ESTUDIO DE MERCADOS

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA UPTC FACULTAD SECCIONAL SOGAMOSO ESCUELA DE INGENIERA ELECTRNICA
Andrea Lpez Daz Industrial Esp. Gestin Integrada QHSE

Ciclo de vida
Ciclo de Vida del Producto MEJORA
ESTRATEGIA DE LA ORGANIZACIN

Ciclo de vida del Proyecto

FORMULACIN EVALUACIN

EJECUCIN

PREINVERSIN

APEO

INVERSIN

LIQUIDACIN

OPERACIN

Esquema de la Pre - Inversin

Estudio de Preinversin
Pasos del estudio de preinversin
Identificacin del problema Diagnstico de la situacin actual Identificacin y definicin de alternativas de solucin Evaluacin de las alternativas Presentacin de la alternativa seleccionada

Contenido del informe del estudio

Definicin del problema y presentacin del estudio Estudio de mercado: Demanda, Oferta y Dficit Optimizacin de la situacin base; Tamao y localizacin; anteproyecto de ingeniera Estimacin de costos y beneficios, clculo de indicadores. Descripcin detallada y justificacin de la seleccin de la alternativa 3

IDEA

PERFIL

PREFACTIBILIDAD

FACTIBILIDAD

DEMANDA

Cantidad de bs o ss que una comunidad (L, R, N, I) requiere para satisfacer una necesidad o deseo a un precio determinado.

OFERTA

Cantidad de bs o ss similares o sustitutos a los del proyecto en estudio de origen LRNI, que estn disponibles para atender la D en un mercado determinado.

ESTUDIO DE MERCADO
Recopilacin y anlisis de antecedentes que permiten determinar la conveniencia o no de ofrecer un bien o servicio para atender una necesidad.

ESTUDIO DE MERCADO

Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores de ingresos),

Determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad productora, que en una cierta rea Geogrfica y bajo determinadas condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad estara dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus necesidades.

ESTUDIO DE MERCADO
Pero si se trata de Proyectos Sociales, su estudio se Orienta hacia la Estimacin de Necesidades Colectivas, tengan o no repaldo de un poder adquisitivo.
El enfoque social se Basa en una Lgica Diferente: Se pregunta primero por la naturaleza y la Dimensin Social del Problema, a partir de lo cual se determina la POBLACIN CARENTE que se trata de incrementar en su rbita de DEMANDA.

ESTUDIO DE MERCADO
COMPONENTES BSICOS DE UN ESTUDIO DE MERCADOS
ANALISIS DE OFERTA Y DEMANDA Identificacin del producto/servicio Anlisis de la oferta Anlisis de la Demanda ANLISIS DE COMERCIALIZACIN Precios Empaque Transporte distribucin

Canales y mrgenes de comercializacin

Estrategias y penetracin de mercados

COMPONENTES DEL EM Efectos de los anlisis de Oferta, demanda y comercializacin sobre los elementos del py.
SEGN LAS CARACTERISTICA S DE LA DEMANDA SEGN LAS CARACTERISTICA S DE LA OFERTA SEGN EL TRANSPORTE SEGN EL PRODUCTO O SERVICIO

SEGN EL EMPAQUE

Seleccin de la tecnologa Seleccin de materia prima Definicin de sitio de distribucin

Determina tamao del proyecto Define ubicacin del Py Establece precios

Escoge la tecnologa Determina rea de influencia Proyectan los ingresos

Evala parte de los costos Condiciones de empaque Conveniencia de inversiones fijas

Afecta costos del producto final Estima duracin del producto Evala diseo de planta

Proyeccin de ingresos Afecta rentabilidad del py Caractersticas tcnicas del producto/ss

SEGN EL PRECIO

ESTRUTURA DE NALIS DEL MERCADO

MERCADO PROVEEDOR

MERCADO CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANLISIS DE LA OFERTA

ANLISIS DE LA DEMANDA

ANLISIS DE LOS PRECIOS

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

MERCADO COMPETIDOR

CONCLUSIONES DEL ANLISIS DEL MERCADO

ESTRUCTURA DEL MERCADO

MERCADO DISTRIBUIDOR

ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO EXTERNO VARIABLES MACROECONOMICAS

EL MERCADO DEL PROYECTO

a) El Mercado Proveedor:

Insumos Dependencias de otras industrias Costo de los Insumos Mecnica de su disposicin (Bodegaje) Factibilidad de transporte Condiciones de adquisicin.

EL MERCADO DEL PROYECTO

b) El Mercado Competidor:

Competidor Directo: Competidor Indirecto:

Precios Condiciones Calidad Publicidad Situacin Financiera

EL MERCADO DEL PROYECTO

c) El Mercado Distribuidor:
c) El Mercado Consumidor:

Manejo del Producto Costos Hbitos y motivaciones de compra Segmentacin:

Institucional Individual: sexo, profesin, edad, etc. Hogares

Ingreso Ahorro

d) El Mercado Externo:

Precios Divisas Comercializacin.

ESTUDIO DE MERCADO CONTENIDO

1. IDENTIFICACIN DEL BIEN / SERVICIO En qu consiste el bien y/o servicio desde el punto de vista del mercado.
a. Usos corrientes del B o S: b. Caractersticas bsicas de presentacin, durabilidad, precio c. Normas de calidad que debe cumplir d. Ventajas sobre productos o servicios con los cuales compite e. Tipos de usuarios o consumidores a los cuales va dirigido f. Facilidad de acceso al B o S

ESTUDIO DE MERCADO CONTENIDO

g. Ventajas comparativas frente a productos y servicios sustitutos y complementarios. h. Lugar en donde se puede acceder al B o S i. Vida til y forma de conservacin j. Materias primas que lo conforman o elementos que hacen parte del servicio k. Productos complementarios para su uso L. Legislacin que regula el uso del producto. m. Confiabilidad

1. IDENTIFICACIN DEL BIEN / SERVICIO