uso de productos personales, que sean amigables con el ambiente, de costo accesible, eficientes y que utilicen recursos renovables y de gran accesibilidad como es el sol en nuestra ciudad.
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Taller emprendedor
213145 Ana Sonia Quionez Beltrn. 225281 Cesar Omar Gmez Hernndez. 235361 Martin Alejandro Martnez Gonzlez. 249100 Maurilio Martnez Chvez. 249191 Alan Castillo Gonzlez. 239744 Ramn Armando Mendoza Molina
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ndice Introduccin .................................................................................................................................... 5 Lluvia de ideas ..................................................................................................................................... 5 Logo ..................................................................................................................................................... 7 Descripcin de la empresa .................................................................................................................. 7 Misin .................................................................................................................................................. 8 Visin ................................................................................................................................................... 8 Objetivos de la Empresa ...................................................................................................................... 9 Ventajas competitivas de la empresa. .............................................................................................. 10 Anlisis de la industria y sector. ........................................................................................................ 11 Competencia en el mercado ............................................................................................................. 12 Servicios y productos de la empresa. ................................................................................................ 21 Mercado ............................................................................................................................................ 22 Objetivos de la mercadotecnia ..................................................................................................... 22 Corto Plazo ................................................................................................................................ 22 Mediano Plazo ........................................................................................................................... 22 Largo Plazo ................................................................................................................................ 22 Investigacin de mercado ............................................................................................................. 23 Tamao de mercado ................................................................................................................. 23 Consumo aparente .................................................................................................................... 24 Demanda potencial ................................................................................................................... 24 Participacin de competencias ................................................................................................. 25 Estudio de mercado ...................................................................................................................... 26 Objetivos de estudio de mercado ............................................................................................. 26 Encuesta tipo ................................................................................................................................. 27 Aplicacin de encuesta .................................................................................................................. 28 Resultados obtenidos .................................................................................................................... 28 Conclusiones del estudio ............................................................................................................... 33 Distribucin y puntos de venta ..................................................................................................... 34 Sistema de distribucin ............................................................................................................. 34 Promocin del producto o servicio ............................................................................................... 35 Palabras de mensaje atractivo .................................................................................................. 35 Reporte de Desarrollo de Empresa
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Nombre de la empresa .............................................................................................................. 35 Empaque del producto .............................................................................................................. 35 Spot de radio ................................................................................................................................. 35 Volante publicitario ....................................................................................................................... 36 Anuncio para el peridico ............................................................................................................. 36 Etiqueta del producto ................................................................................................................... 36 Sistema de promocin y publicidad .............................................................................................. 36 Fijacin y polticas de precios ........................................................................................................ 37 Costos variables = CV (materia prima por unidad de producto y costos de fabricacin) ......... 37 Costos fijos CV (gastos de oficina, gastos administrativos, y todos aquellos que no puedan asociarse directamente a la fabricacin de cada unidad del producto). .................................. 37 Polticas de precio ......................................................................................................................... 38 Costos fijos mensuales .............................................................................................................. 38 Costo total del producto (costos variables + costos fijos / produccin esperada) ................... 38 Porcentaje de ganancia deseado .............................................................................................. 38 Precio de venta al cliente inmediato ......................................................................................... 38 Punto de equilibrio (ventas mnimas para cubrir costos de la empresa) ................................. 38 Plan de introduccin al mercado .................................................................................................. 39 Riesgos y oportunidades de mercado ........................................................................................... 39 Riesgos........................................................................................................................................... 39 Acciones por realizar ..................................................................................................................... 39 oportunidades ............................................................................................................................... 39 Acciones a realizar ......................................................................................................................... 39 Sistema y plan de ventas ............................................................................................................... 40 Organigrama de ventas ............................................................................................................. 40 Proporcin de ventas mensuales .............................................................................................. 40 Objetivo de produccin. ................................................................................................................ 43 A corto plazo (6 Meses). ............................................................................................................ 43 A Mediano Plazo (1 ao). .......................................................................................................... 43 A Largo Plazo (2 aos). .............................................................................................................. 43 Especificaciones del Producto. ...................................................................................................... 43 Descripcin del proceso de produccin. ....................................................................................... 44 Reporte de Desarrollo de Empresa
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Diagrama de Flujo. ........................................................................................................................ 45 Caracterstica de la tecnologa. ..................................................................................................... 46 CAPACIDAD INSTALADA ................................................................................................................ 49 MANEJO DE INVENTARIOS ............................................................................................................ 49 UBICACIN DE LA EMPRESA ......................................................................................................... 50 DISEO Y DISTRIBUCCION DE PLANTAS Y OFICINAS ..................................................................... 51 MANO DE OBRA REQUERIDA ........................................................................................................ 52 PROCEDIMIENTOS DE MEJORA CONTINUA .................................................................................. 52 PROGRAMA DE PRODUCCION ....................................................................................................... 53 Organizacin ...................................................................................................................................... 54 Objetivos del rea de organizacin ............................................................................................... 54 Estructura organizacional .......................................................................................................... 54 Organigrama .............................................................................................................................. 56 Funciones especficas del puesto .................................................................................................. 56 DESARROLLO DE PERSONAL .......................................................................................................... 73 Reclutamiento ............................................................................................................................... 74 Seleccin........................................................................................................................................ 74 Contratacin .................................................................................................................................. 77 Tipo de contrato: ....................................................................................................................... 77 Induccin ....................................................................................................................................... 77 Capacitacin .................................................................................................................................. 77 Administracin de sueldos ............................................................................................................ 79 Evaluacin del desempeo ........................................................................................................... 84 Relaciones de trabajo .................................................................................................................... 86 Marco legal de la organizacin...................................................................................................... 92 Constitucin de sociedades:...................................................................................................... 92 Inscripcin del registro federal de contribuyentes ................................................................... 93 Licencia de uso de suelo. ........................................................................................................... 94 Contrato. ....................................................................................................................................... 95 Impuesto sobre la nomina ...................................................................................................... 102 Seguridad y operacin. ............................................................................................................ 102 Seguridad e higiene ................................................................................................................. 103 Reporte de Desarrollo de Empresa
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Objetivos del rea contable ........................................................................................................ 104 Objetivos generales: ................................................................................................................ 104 A mediano plazo (un ao): ...................................................................................................... 104 A largo plazo (un ao y medio): .............................................................................................. 104 Sistema contable de la empresa ................................................................................................. 105 Software a utilizar ................................................................................................................... 105 Flujo de Efectivo .......................................................................................................................... 106 Costos y gastos ........................................................................................................................ 106 Capital social ............................................................................................................................ 106 Crditos ................................................................................................................................... 106 Salidas ...................................................................................................................................... 106 Proyeccin del flujo de efectivo .............................................................................................. 107 Estados financieros Proyectados................................................................................................. 111 Estado de ganancias y perdidas .............................................................................................. 111 Flujo neto de cajas................................................................................................................... 111 Estado de resultados ............................................................................................................... 111 Balance general ....................................................................................................................... 112 Diferencias ............................................................................................................................... 114 Similitudes ............................................................................................................................... 114 Indicadores financieros ............................................................................................................... 114 Indicadores de liquidez ........................................................................................................... 115 Capital de Trabajo ................................................................................................................... 115 Supuestos utilizados en las proyecciones financieras ................................................................. 116
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Introduccin Actualmente Mxico enfrenta problemas econmicos importantes, entre los que podemos destacar la falta de empleo como uno de los ms graves y urgentes de resolver, ya que la empresa y el estado han demostrado su incapacidad para absorber la emergente masa laboral que exige empleos dignos, por lo tanto resulta apremiante buscar nuevas formas de generar empleos. Esta situacin requiere un importante esfuerzo educativo a fin de proporcionar a los estudiantes una estructura adecuada que los capacite y oriente en el desarrollo de actitudes emprendedoras a travs del conocimiento y uso de sus propias habilidades creativas, dando como resultado el reconocer y valorar la actividad empresarial como una opcin de vida. El curso est enfocado a promover en el alumno nuevos estilos de pensamiento que propicien el desarrollo de su inventiva y actitudes emprendedoras, las cuales le permitirn captar, interpretar y mejorar la realidad que lo rodea. Emprender el propio negocio, o proponer a la empresa un nuevo desarrollo, es una decisin importante. Y ms lo es hacerlo bien, sabiendo el camino que hay delante y siendo consciente de las habilidades y conocimientos que necesita un emprendedor. Lluvia de ideas De la idea Producto o Servicio Caractersticas Necesidad o problema que satisface 1 Software para Civil Creacin de sistemas de anlisis de costos, diseo de mezclas, diseo de interiores y diseo de aeropuertos Ms prcticos, ms amigables, ms simples y accesibles de los existentes en el mercado 2 Productos ambientales Productos amigables con el ambiente Evitar contaminacin y concientiza a la poblacin 3 Semforo Inteligente Sensor de presencia Agiliza el trafico 4 Aplicacin mvil de rastreo Facilita el trasporte publico Llegar ms rpido a su destino 5 Implementos de seguridad Productos de seguridad innovadores Hace ms ameno el uso de estos implementos 6 Ciber Caf Renta de computadores y alimentos Cubre necesidades de alimentacin e informacin 7 Diseo de pginas web Desarrollo de pginas en internet Acceso ms cmodo y rpido 8 Contador de estacionamiento Detectas estacionamientos libres Ahorra gasolina, dinero y tiempo 9 Mochilas a la moda Mochilas a la moda Seguir las tendencias de la moda
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Ideas Criterios Nivel de innovacin Mercado Potencial Conocimiento tcnico Requerimiento de capital Total 1 Software para Civil 3 3 4 4 14 2 Productos ambientales 5 4 2 3 14 3 Semforo Inteligente 3 1 2 2 8 4 Aplicacin mvil de rastreo 5 3 3 3 14 5 Implementos de seguridad 3 3 3 2 11 6 Ciber Caf 1 2 5 5 13 7 Diseo de pginas web 1 2 5 5 13 8 Contador de estacionamiento 2 3 3 3 11 9 Mochilas a la moda 1 3 3 3 10 Nota: Evaluar de 1 - 5, donde 5 implica que cumple ms satisfactoriamente con el criterio evaluado.
Ideas Criterios Barreras Encontradas Disponibilidad de materia prima Costo del Producto Total 1 Software para Civil 1 5 2 8 2 Productos ambientales 3 5 3 11 3 Aplicacin mvil de rastreo 4 3 1 8 Nota: Evaluar de 1 - 5, donde 5 implica que cumple ms satisfactoriamente con el criterio evaluado.
Del nombre Nombres de la empresa 1 Solar Productos 2 Clean Energy 3 Solartec 4 Solergy 5 Sunpower 6 Techno Sun 7 Solaico 8 Natural Energy 9 Movile Energy Charge
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Logo
Descripcin de la empresa
Solergy somos un grupo de jvenes estudiantes emprendedores dedicados a ofrecer soluciones de energas renovables mediante la fabricacin de productos de uso personal y cotidiano, con paneles fotovoltaicos de la ms alta tecnologa. Ofrecemos una excelente calidad en el servicio a nuestros clientes y una relacin estrecha de mutua cooperacin con sus proveedores.
Solergy es una empresa resiente en Mxico, 100% Chihuahuense, que busca brindar servicios y productos ambientales en diversas partes del territorio nacional para la mejora y proteccin del medio ambiente.
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Misin
Somos una empresa dedicada a el aprovechamiento de los recursos naturales, aprovechndolos a mximo para el beneficio de la sociedad, buscamos a travs de nuestro producto satisfacer las necesidades de la sociedad, pues el avance de la tecnologa nos ha ido permitiendo innovar nuevos instrumentos, hacemos este proyecto para nuestras futuras generaciones que nos permitan ensearles a utilizar la naturaleza de un modo limpio y seguro, sin perjudicarla y obteniendo el mayor beneficio de ella. Nuestra empresa pretende ser lder en este sistema de los recursos naturales, para una mejor conciencia generacin tras generacin.
Visin
Convertirnos en la marca de referencia como proveedores de energas renovables en el Territorio Nacional. En diez aos ser una empresa integrada completamente que genere productos de energas limpias que adems permitan obtener un ptimo retorno sobre la inversin para nuestros clientes. Queremos ser una empresa donde incluya todos los aspectos que le importan a la sociedad, economa, limpieza, seguridad, mostrando as una amplia enseanza a nuestras futuras generaciones. Nosotros nos dedicamos a aprovechar los recursos naturales que nos quedan, sin utilizar energas que daan al mismo, nuestras metas son empezar con una nueva cultura en la sociedad que nos permita ser mejores como seres humanos y cuidar a nuestro planeta con la gran capacidad de tecnologa que poseemos.
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Objetivos de la Empresa Corto Plazo Buscamos introducir a nuestra comunidad una nueva cultura para el uso de productos personales, que sean amigables con el ambiente, de costo accesible, eficientes y que utilicen recursos renovables y de gran accesibilidad como es el sol en nuestra ciudad. Llevando nuestro producto a ms del 50% de los estudiantes de nivel medio superior y superior. El objetivo a corto plazo es que los estudiantes de educacin media superior, como superior vean los beneficios indudables que presenta nuestro producto, que logren ver el ahorro econmico que el producto les traer de inmediato, vindose reflejado en sus recibos de la CFE, y que a la vez estn conscientes del gran beneficio ambiental que nuestro producto maneja, no solo en el uso de el mismo, si no en la reduccin de energa que se tomaba de otras fuentes al consumir con los diferentes aparatos que consumen energa. Como objetivo a corto plazo enfocndonos a este como un ao. Se pretende alcanzar un nivel de ventas que abarque alrededor de 15,000 ejemplares tan solo con los compaeros de educacin superior de la UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHIHUAHUA, que es alrededor del 50% de la comunidad estudiantil existente hoy en da, esto en los campus que existen en nuestra ciudad, por otro lado tenemos a los estudiantes del nivel medio superior que con el nuevo programa del gobernador donde no existen jvenes que se queden si escuela contamos con el aproximado de 30,000 posibles productos vendidos basndonos en el 50% de la comunidad estudiantil, lo que en total sumando la educacin superior y media superior nos da un total de 45,000 ejemplares como meta a corto plazo. Mediano Plazo Lograr establecernos permanentemente en la ciudad y convertirnos, no solo en una moda, sino en un recurso de la vida cotidiana de nuestros clientes. Expandiendo nuestro territorio de ventas a las ciudades cercanas como lo son Jurez, Parral, Delicias y Cuauhtmoc. Extendernos como empresa y extender nuestro producto a toda la comunidad chihuahuense como sus alrededores en base al xito obtenido con los ejemplares vendidos a corto plazo. Al final del mediano plazo tomando este de 1-5 aos, es decir en 5 aos se estima una venta de aproximadamente 2000,000 de ejemplares, esto es basndonos en un poco menos del 50% de la poblacin actual en el estado. Esto debido a que contamos con zonas de marginacin total en la sierra donde no se utiliza la energa elctrica, debido a esto bajamos un poco la estadstica del 50% de la poblacin de todo el estado. El principal mercado a mediano plazo seria terminar de inundar el mercado en la ciudad capital, como en las ciudades del estado ms desarrolladas como lo son Cuauhtmoc, Jurez, Delicias, Parral, Camargo entre otras.
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Largo Plazo, Expandirnos a nivel estatal y regional de norte de nuestro pas, fomentando el uso de la energa solar como un recurso sustentable para la generacin de energa gratuita individual. Lanzar 3 productos nuevos y llevar a conocer nuestra empresa a los estados aledaos entre ellos Sonora, Sinaloa y traspasar las fronteras llegando a estados de nuestro pas cercano Estado Unidos. Una vez siendo abarrotado el estado con nuestro producto extendernos a nuevos estados, empezando por los colindantes. Tomando como largo plazo de 5-10 aos tenemos como meta a los 10 aos tener un total de 5000,000 de ejemplares vendidos, y a su vez estar empezando a meter nuestros nuevos productos, ayudndonos del xito obtenido con nuestro producto base ya distribuido con anterioridad. Se pretende que despus de los 10 aos el producto se extienda por todo el pas, as como en Estados Unidos, siendo as nuestra empresa Solergy la ms competente y competidora en su rama. Ventajas competitivas de la empresa. Explotamos un recurso gratuito, renovable y cuantioso en nuestra ciudad. Ya que nuestro producto utiliza la energa solar para convertirla en energa elctrica, lo cual es una gran ventaja ya que se obtiene energa gratis e inagotable.
Materia prima de fcil acceso y uso. El sol es un recurso accesible en la mayor parte del mundo y ms en la zona en donde nos ubicamos.
Gran ramificacin de desarrollo de los productos. Al crear energa elctrica partiendo de la energa solar, nuestra empresa tiene un gran abanico de oportunidades y desarrollo de productos nuevo e innovadores.
Mltiples usos en el mbito urbano y rural. Es muy normal que al estar a las afueras de las zonas urbanas o en las zonas rurales se acabe la batera de artculos de uso cotidiano, ya sea como celulares y el no tener acceso a energa elctrica para recargarlo es un problema muy grande, nuestro producto trata de cubrir esta necesidad.
Poco capital de inicio y gran rentabilidad. Construir nuestros productos necesita poco capital y al no tener mercado en la zona se puede obtener una grande ganancia, lo que lo hace muy rentable.
Fomento a una mentalidad verde y autosustentable. En la actualidad el tema del cuidado del medio ambiente es de suma importancia, nuestra empresa trata de fomentar esta mentalidad llevando productos sustentables. Reporte de Desarrollo de Empresa
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Anlisis de la industria y sector.
Actual mente en nuestra ciudad se cuenta con al menos 3 compaas establecidas dentro del sector de instalacin y desarrollo de estructuras en base a celdas fotovoltaicas. Sin embargo, no existe una empresa que se dedique exclusivamente al manejo de productos de uso personal para el aprovechamiento de la energa solar. Dichas empresas solo proveen servicios al sector industrial y residencial de grandes proyectos. Hablando de un terreno sin explotar, Solergy sera una empresa innovadora, quien abrira el campo al uso de la energa solar para necesidades integrales de nuestros clientes. Actualmente en nuestro pas existen productos parecidos en los estados Baja california, Nuevo Len, DF, etc. Y su precio ronda desde los 300 a los 1,000 pesos en el mercado dependiendo del estilo. Nuestros potencial sector de desarrollo seria entre los jvenes que utilizan la tecnologa mvil diariamente, y por sus actividades, les es casi imposible quedarse en un solo lugar todo el tiempo, as que necesitan un sistema que les proporcione electricidad a donde vayan de bajo costa y fcil traslado. La mayora de las personas dentro de nuestro muestreo concordaron en adquirir nuestros productos, si estos fueran de bajos costos, resistentes y fcil de llevar consigo, adems de pertenecer a un grupo de consumo autosustentable y amigable con el ambiente.
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Competencia en el mercado
XD Design Solar Caractersticas: Batera: 1400 mAh Velocidad mxima de carga de la batera: n/a Velocidad mxima de carga de gadgets: 500 mAh Tamao: 11 11 1,5 cm Peso: 135 gr Precio: 49 euros Lugar: Europa
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XTG Solar
Batera: 1500 mAh Velocidad mxima de carga de la batera: 120 mAh Velocidad mxima de carga de gadgets: 600 mAh Peso: 141 gr Precio: 19 euros Por cierto, entre sus caractersticas especifica que a travs de la placa solar, solo se puede cargar la mitad de la batera, es decir, 750mAh, lo que no es suficiente para recargar por ejemplo los 1420mAh de un iPhone 4.
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Opteka solar BP-SC4000
La opcin ms completa Batera: 4000 mAh Velocidad mxima de carga de la batera: 240 mAh Velocidad mxima de carga de gadgets: 1000 mAh Peso: 198 gr Precio: 21 euros
Anlisis para comprar un objeto de estos, debemos tener en cuenta: Que en optimas condiciones de luz, la batera necesitara 17 horas de sol para cargarse completamente (4000mAh a 240mAh), y seis para cargar un iPhone 4 (1420mAh), por lo que no se puede confiar en l como un cargador para el da a da, sino ms bien como una batera auxiliar que podemos cargar puntualmente al sol.
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INTEREZANTE CARGADOR SOLAR
La compaa Kyuho Song & Boa Oh ha diseado un cargador solar, an sin comercializar, que podra resultar muy til para la mayora. Con un tamao muy compacto, el cargador solar tiene forma circular, no muchos ms grande que un enchufe convencional y con la particularidad de tener una enchufe por un lado y la placa solar por el otro ms una ventosa.
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Sombrilla solar
La Solar Charging Patio Umbrella cuenta en su parte superior con hasta cuatro paneles solares de 10 4 pulgadas capaces de capturar la energa solar y transformarla en electricidad para recargar nuestros gadgets mediante dos conectores USB que salen de la parte media del mstil. Un complemento interesante que ms de uno querramos tener en el jardn y al que la principal pega que le encuentro es el elevado precio, ya que se vende online por nada menos que por 499 dlares.
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Electree, la energa s crece en los rboles
Electree+, un bonsai que tiene paneles solares por hojas y que en vez de realizar la fotosntesis, es capaz de cargar todos nuestros gadgets con estilo y eficacia. Entre sus caractersticas tcnicas ms destacables encontramos una batera interna de 14000 mAh (eso da para muchas cargas) y la posibilidad de recargar dispositivos de forma inalmbrica con solo apoyarlos en la base. Tambin incluye tecnologa NFC, dos puertos USB (1A y 2A respectivamente) y asegura que su batera interna se recarga en 36 horas de sol, es decir a casi 400mAh. Su precio es de 150 euros.
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CARGADOR SOLAR DE XDMODO
Xdmodo permite cargar tus dispositivos mviles sin necesidad de conectarlos a la corriente elctrica, slo necesitas pegar el cargador a una ventana y dejarlo que reciba la luz solar para tener tu celular siempre cargado. El dispositivo cuenta con una ventosa que hace sencilla la instalacin en cualquier ventana de tu hogar, cuenta con dos entradas USB de diferente tamao para asegurar que cualquier dispositivo pueda ser cargado en l, adems de un diseo limpio y pequeo (11 cm x 11 cm x 1.75 cm) en distintos colores, que se adecan a cualquier personalidad.
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Cargador solar para mviles, disponible en Mxico
Un grupo de desarrolladores mexicanos de Red Lemon presentaron un cargador solar que puede ser utilizado para ms de 100 modelos. Con un tamao que le permite ser transportado de manera sencilla, el cargador puede ser utilizado de da y noche, debido a que su batera recargable que le permite seguir funcionando mientras no hay sol. Puede ser utilizado en mviles de Nokia, Samsung, Motorota, Sony Ericsson e incluso, para recargar reproductores de MP3, MP4, PDA y cmaras entre otros. y otros dispositivos. Wn-088 20000 mah multi- propsito cargador solar, 3-24 de voltaje de salida, un gran nmero de consejos gratis shipping
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Caractersticas principales De alta capacidad 3,5,6,9,12,16,19,22 y 24 voltios de salida ofrecer consejos 15 plus enchufe de dos conjuntos de punta menos de 3 horas tiempo de carga superior calidad y costo efectiva hay una prctica bolsa de transporte con correa de hombro ajustable y un adaptador de ca larga vida til corto circuito de proteccin proteccin contra el calor Contenido del paquete 1 x adaptador de ca( 100- 240v) 2 enchufe x punta conjuntos 15 xtips 1 x bolsa de transporte x 1 ajustable correa para el hombro Pliego de condiciones De litio- batera de polmero: 3.7v 20000 mah Tensin de salida: 3,5,6,9,12,16,19, y 22 24 De salida( un): 0.5a( usb 5v), 4a( 16,19,22 y 24v) Voltaje de carga: ca 100~240v/dc Tiempo de carga:& #& 3 horas Tamao( lxwxh): x 28.2cm 20.5cm 1.8cm x Peso bruto: 1.500kg
Precio: 173.90 euros Reporte de Desarrollo de Empresa
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Servicios y productos de la empresa. El principal producto de nuestra empresa sera un conector mvil, que al colocarlo en una ventana o cerca de una fuente de luz solar proporcione suficiente energa para cargar aparatos pequeos como un celular o una mini Tablet. Esta cuenta con la ventaja adicional de una pila que de ser necesario alejarse de la fuente de sol esta continuara cargando aparato mientras la persona se traslada de un lugar a otro. Solo se gastara en una inversin inicial, al adquirir el cargador. La energa seria limpia y de costo gratuito, con la ventaja adicional de preservar la vida de las bateras de los aparatos al cargarlos con baja intensidad. Los dems productos seria desarrollados en base a esta idea: Cargadores en forma de Tapetes solares flexibles, Para soles Cargadores de pilas de autos de 12V, pilas AA solares recargables, etc.
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Mercado La Mercadotecnia se encarga del proceso de planear las actividades en relacin con el precio, la promocin, distribucin y venta de bienes.
Objetivos de la mercadotecnia Corto Plazo Como objetivo a corto plazo enfocndonos a este como un ao. Se planea abarcar el 50% del mercado potencial introduciendo un nuevo mercado con nuestro producto en la ciudad alcanzando un nivel de ventas que abarque alrededor de 45,000 ejemplares como meta a corto plazo.
Mediano Plazo Al final del mediano plazo, es decir, en 5 aos se espera un crecimiento de al menos un 300% expandiendo nuestro territorio de ventas a las ciudades cercanas, para esto se planea incrementar la fuerza tanto de ventas como produccin en un 1,000%, nuestro plan es que al menos exista uno de nuestros productos por hogar en la ciudad.
Largo Plazo En un lapso de 10 aos se pretende expandir nuestra empresa a nivel estatal y regional del norte de nuestro pas, incursionando en el mercado al menos 2 productos nuevos incrementando nuestro nivel de ventas en un 200% ms de lo estimado a mediano plazo, con la expansin de territorio se plantea un incremento en oficinas de ventas en diversos lugares del estado.
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Investigacin de mercado Las decisiones que se tomen en el rea de la mercadotecnia y en otras areas de la empresa se harn en base a esta investigacin que se utiliza como una herramienta valiosa en la obtencin de informacin. Tamao de mercado Segmento de mercado En el corto plazo el segmento de mercado elegido son los estudiantes de la Universidad Autnoma de Chihuahua y si se pudieran algunos estudiantes del nivel medio superior.
Nuestro segmento de mercado solo abarca a los estudiantes de nivel licenciatura los cuales segn la tabla anterior son 21,334 estudiantes entre 17 y 23 aos aproximadamente eso sin considerar a los 130,000 estudiantes de bachillerato que tienen una edad de 14 a 18 aos aproximadamente. Contemplando el 25% de la poblacin del estado.
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Caractersticas del segmento del mercado Son estudiantes interesados en las nuevas tecnologas Acostumbren utilizar a diario el celular y otros aparatos elctricos En los ltimos aos a nacido en ellos un inters por las cosas ecolgicas Muestra preferencias por precios bajos Por lo general son jvenes que dependen econmicamente de sus padres Siempre en busca de la facilidad, accesibilidad Se van mas por la apariencia que por la calidad Consumo aparente Segn los datos anteriores tenemos un mercado aparente de 150,000 estudiantes tanto a nivel superior como medio superior, considerando que muchos de esos estudiantes son forneos y/o dependen econmicamente de sus padres debemos contemplar que aunque sea un producto novedoso y que la mayora lo quiera adquirir no todos podrn hacerlo en primera instancia por lo que a corto plazo solo consideramos que de ese total de alumnos solo un 50% de ellos adquirir nuestro producto. Tambin debemos considerar que al ser un cargador, lo ms probable es que solo adquieran de uno a dos ejemplares. Las ventas se esperan que se logren en la temporada de lanzamiento o a finales de ao cuando las familias tengan dinero por los aguinaldos, la venta estimada en el primer ao es de 50,000 a 75,000 ejemplares. Demanda potencial Debido a que nuestro producto probablemente se venda de uno a dos ejemplares por cliente, una vez adquirido el producto tenemos que expandir nuestro territorio para seguir aumentando nuestras ventas. Corto Plazo A corto plazo para que la empresa sea rentable necesitamos cubrir el porcentaje de ventas estimado para este plazo que es por lo menos vender 50,000 ejemplares en el primer ao, lo que significara tener una produccin de 5,000 ejemplares al mes, aunque las ventas se estiman que incrementen para os meses de agosto y diciembre. Mediano Plazo Para mantener nuestra empresa en el mercado necesitaremos expandir nuestro territorio llegando a las ciudades cercanas adems de cubrir al menos en un 80% el mercado potencial de la ciudad alcanzando un nivel de ventas de 450,000 ejemplares vendidos desde el inicio de la empresa.
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Largo Plazo Debido a lo mencionado anteriormente si queremos que la empresa siga apareciendo en el mercado, nuestra meta ser el expandir el territorio a nivel nacional llegando a otros estados y de ser posible al sur de los Estados Unidos, y para lograr que la empresa siga siendo innovadora e interesante para nuestros clientes, se planea el lanzamiento de por lo menos 2 productos nuevos que funcionen a base de energas limpias y renovables, recuperando de nuevo el mercado potencial de la ciudad.
Participacin de competencias Debido a que nuestro producto es nuevo en el mercado de nuestra ciudad no tenemos gran competencia dentro de la zona, pero considerando la globalizacin, y el aumento constante por las compras en internet, nuestra competencia se localiza a las afueras del pas, principalmente en Europa. Una de las ventajas es que al ser productos de nuevo ingreso en el mercado mundial, las marcas que los producen no son conocidas ni tienen reputacin aun.
Acciones para posicionarse Como es bien sabido los clientes mexicanos tienen creencias que lo hecho en el extranjero suele ser mejor, por lo que nosotros debemos hacer es tener nuestros precios por debajo de la competencia y de no ser posible al menos igual que la competencia, en este sentido nuestro producto ser ms econmico y tenemos la ventaja de que el costo de envi es ms bajo al encontrarse nuestra sucursal dentro del pas, est comprobado que los clientes mexicanos se dejan llevar ms por los precios bajos lo cual ser nuestro punto a favor. Debemos demostrar que los productos hechos en Mxico tambin pueden tener buena calidad, y la apariencia del producto es uno de los puntos que atrae ms a los clientes de la regin, por lo que un estilo nuevo, innovador y vistoso podra hacernos ganar ms mercado. Una vez ganada la confianza del cliente el lanzamiento de nuevos productos ser un poco ms fcil, esto lo debemos lograr tratanto de que nuestra marca sea un smbolo de confianza, calidad y resultados, al lograr esto nuestros productos llegaran a ser reconocidos y quedran adquirirlos por su eficiencia y amistad con el ambiente, logrando mejorar la situacin actual en el pas.
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Estudio de mercado Objetivos de estudio de mercado Satisfaccin de una necesidad: Es un producto mexicano porttil y ecolgico, con el cual podrs cargar cmodamente tu celular o tablet, en cualquier lugar siempre y cuando exista una forma de accesar directamente al sol.
Solucin a un problema: Es muy comn en la actualidad que necesitas utilizar tu celular todo el da y el nivel de la batera baje rpidamente, no siempre se encuentra un lugar donde conectarlo para cargarlo nuevamente, o en ocasiones sales de viaje y vas en carretera y te quedas sin batera sin ningn lugar donde recargarlo, nuestro producto podra ser la solucin para este tipo de problemas ya que solo con tener acceso directo del sol, nuestro producto es capaz de convertir esa energa solar en energa elctrica y recargar la batera, esto sin mencionar que tambin soluciona problemas ecolgicos, ya que utiliza una energa renovable como fuente de energa.
Datos que se quieren obtener del producto a travs de un estudio de mercado. Nivel de estudio de nuestro cliente, para saber si enfocarnos ms a los estudiantes de nivel medio superior o superior. Edad de nuestros consumidores, para determinar bien las necesidades que podemos satisfacer con nuestros nuevos productos. Conocer con qu frecuencia seria utilizado, para cuantificar los beneficios que podemos otorgar. Conocer la aceptacin del producto en el mercado. Conocer cunto est dispuesto a pagar por el servicio.
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Encuesta tipo A continuacin se anexa la encuesta tipo. Buenos das, Somos alumnos de la facultad de Ingeniera de la UACH y deseamos introducir al mercado un nuevo producto ecolgico e innovador. Nos sera de gran ayuda si pudieras dedicar un poco de tu tiempo para llenar esta encuesta de mercadeo.Gracias. Profesin: __________________ Edad: _________________ 1. Qu tan seguido usas tu celular o Tablet? ___Todo el da ____lo reviso debes en cuando ____solo cuando me llaman ____casi nunca 2. Por lo general Cunto dura la carga de tu pila, si lo cargaste al 100%? ___Todo el da ____ Casi todo el da ____Medio da _____unas horas ____poco tiempo 3. Cuntas veces (al da) tienes que cargarlo? ___una vez ____ dos veces ____tres o ms 4. Qu opinas se los productos amigables con el medio ambiente? ______Son buenos _______me parecen interesantes ______no me interesan 5. Haz utilizado artculos con celdas solares antes? _____Si ____No 6. Si pudieras cargar tu celular o Tablet con energa solar, Lo haras? _____Si ____No 7. Cunto pagaras por un cargador solar? ____400 o ms _____entre 400 y 300 _____ entre 300 y 200 ____menos de 200
Comentarios:_____________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ Tu opinin es muy importante para nosotros Muchas Gracias!!!
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Aplicacin de encuesta La informacin se obtendr mediante encuestas por medio de la pgina de internet: Encuestas para Facebook la cual adems de ahorrarnos costos en la impresin de encuestas, nos permite llegar a las personas en la comodidad de sus hogares, de una forma ms rpida y segura, la aplicacin es gratuita y fcil de manejar, permitindonos realizar preguntas de opcin mltiple, de respuestas de una lnea de texto, o de varias lneas de texto, nos permite colocar cuales son las preguntas obligatorias a contestar y cuales son opcionales, de esta manera logramos llegar casi a 100 encuestas en menos de un da, el publico seleccionado para realizar las encuestas, fueron jvenes de 15 a 23 aos que cursan diferentes niveles de educacin, en el caso de los estudiantes universitarios se entrevistaron a estudiantes de diferentes facultades, esperando obtener resultados reales y confiables, se trato de no mencionar que el producto era una idea nuestra para tratar de no tener favoritismo en las respuestas. Resultados obtenidos De las 99 encuestas aplicadas los resultados fueron los siguientes: El 68% de los encuestados fueron estudiantes de Universidad. El 23% fueron estudiantes de nivel preparatoria. Y el resto fueron estudiantes de secundaria y jvenes que no estudian actualmente.
10% 18% 44% 28% $400 o mas Entre $400 y $300 Entre $300 y $200 Menos de $200 Reporte de Desarrollo de Empresa
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Logramos comprobar que la mayora de los jvenes utilizan su celular o tablet todo el da, lo cual lo convierte en una necesidad de la vida actual.
Caso contrario a lo que pensamos, al parecer la batera de sus celulares o tablets si llegan a durar todo el da.
10% 18% 44% 28% Que tan seguido utilizas tu celular o tablet? $400 o mas Entre $400 y $300 Entre $300 y $200 Menos de $200 10% 18% 44% 28% Cuanto dura la carga de la bateria de tu celular o tablet? $400 o mas Entre $400 y $300 Entre $300 y $200 Menos de $200 Reporte de Desarrollo de Empresa
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En base a esta pregunta podemos confirmar que nuestro producto podra ser utilizado de una a dos veces al da.
Tambin podemos comprobar que los jvenes de ahora estn interesados y dispuestos a ayudar con la ecologa y cuidado de nuestro planeta.
14% 25% 61% Cauntas veces al dia recargas tu celular o tablet? $400 o mas Entre $400 y $300 Entre $300 y $200 14% 25% 61% Que opinas de los productos amigables con el ambiente? $400 o mas Entre $400 y $300 Entre $300 y $200 Reporte de Desarrollo de Empresa
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Pudimos comprobar que los productos que utilizan celdas solares no son muy conocidos y usados en la regin.
Nos dimos cuenta que todas las personas encuestadas estaran dispuestas a cambiar su modo de vida utilizando un producto que pudiera proporcionarles energa elctrica por medio de energa solar.
36% 64% Haz utilizado articulos con celdas solares antes? $400 o mas Entre $400 y $300 36% 64% Si pudieras cargar tu celular o tablet con energia solar, lo harias? $400 o mas Entre $400 y $300 Reporte de Desarrollo de Empresa
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Uno de nuestros limitantes podra ser el costo ya que pudimos darnos cuenta que no estn dispuestos a pagar ms de $300 pesos por nuestro producto.
Por ltimo y con el lema Tu opinin es lo que cuenta pudimos encontrar algunos comentarios interesantes que nos podran ayudar como: Sera de gran ayuda un artefacto as para poder cargarlo donde sea. Adems ayudara a nuestra economa Se ve interesante la idea, sin duda podra ayudar a muchsima gente, espero que si salga al mercado Trabajo en oficina cerrada todo el da y me queda inaccesible el sol. Tal vez lo considerara si fuera un cargador porttil Waooo creo que es un muy buen producto y ms que eso innovador Se ve muy interesante, pero debes tener en cuenta que es solo un cargador aunque sea solar, no pagaran un precio alto por el Solo opino que el problema inherente a los cargadores solares para celular es la movilidad y temporalidad de uso, as mismo deben preguntarse primero que beneficio obtendr los inversionistas, ya que a ellos les interesa todo menos la ecologa, saludos Es el proyecto de moda XD todo el mundo lo quiere implementar, pero las celdas son recostosas Si su proyecto es hacer cargadores solares estara bien padre, ojala pudieran conseguir que tuviera un bajo costo Me interesara mucho este producto y comenzar a generar una consciencia sobre el ahorro de energa elctrica con el uso de energas renovables En estados unidos la energa es sumamente cara y un cargador solar hara un grandsimo favor ^-^ 10% 18% 44% 28% Cuanto estarias dispuesto a pagar por un cargador solar? $400 o mas Entre $400 y $300 Entre $300 y $200 Menos de $200 Reporte de Desarrollo de Empresa
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Me gustara que en el futuro hubiese cargadores solares para smartpones oh tablet's, as ahorraramos luz y no contaminamos tanto el medio ambiente Sera algo de gran ayuda ya que hoy en da las bateras de los celulares duran muy poco y estara padre que con el sol tuviera energa o igual un cargador con esttica Conclusiones del estudio De las 99 encuestas aplicadas podemos llegar a la conclusin de que el uso constante de celulares y aparatos electrnicos se est volviendo una necesidad para los jvenes y no tan jvenes. Caso contrario a lo que pensamos, al parecer la batera de los aparatos electrnicos llegan a durar todo el da, o casi todo el da, aunque en ocasiones es necesario cargarlo ms de una vez al da, por lo que podemos afirmar que nuestro producto estara siendo utilizado mnimo una vez al da reduciendo los costos del consumo de energa elctrica. La parte interesante en el estudio es que los jvenes de hoy en da estn interesados en los productos amigables con el medio ambiente y estaran dispuestos a recargar sus aparatos electrnicos con energa solar si esta tecnologa estuviera a su alcance. Pudimos comprobar que nuestro producto es innovador en la regin ya que no existen productos con esta tecnologa en la zona, uno de nuestros objetivos ser el llevar esta tecnologa a bajos costos que como lo mencionan en algunos comentarios, la tecnologa en base a celdas solares no es barata y al ser cargadores solo para aparatos de pequeo tamao es muy bajo el costo que estn dispuestos a pagar. Uno de los puntos que podemos tomar en cuenta es que el producto sea porttil, lo que significa que sea fcil de cargar de un lugar a otro, que sea eficiente para lograr cargar la batera en periodos cortos de tiempo relativamente, debemos tomar muy en cuenta que lo que buscan es algo innovador y esttico, por lo que la apariencia deber ser un punto muy importante a considerar. Uno de los puntos que podemos tomar en cuenta para la mejora del producto, es lo mencionado en uno de los comentarios, que muchos de los clientes no estn todo el da en el sol, por lo que colocar el cargador en un superficie donde le pegue el sol es esencia, el producto debe ofrecer al cliente esa facilidad de que no necesita estar el cliente tambin el sol para que el producto funcione, por lo que se opto a que nuestro producto se coloque en las ventanas del edificio y adems se le agregara una pila para que en el transcurso de la casa al trabajo o a la escuela el cargador puede obtener la energa solar y almacenarla para proporcionarla tiempo despus.
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Distribucin y puntos de venta
Sistema de distribucin
Al principio no contaremos con un sistema de distribucin ya que nuestro producto no requiere necesariamente de uno y no tendramos los recursos para tener un sistema de distribucin optimo con el margen de ganancia que tendramos al principio
Porque selecciono este sistema de distribucin
Creemos que esta opcin es la ms eficiente ya que nos evita el contratar a ms personal y hacer ms directa la interaccin con el cliente de parte del rea de produccin y de venta
Diseo del proceso
Productor Consumidor Final
Responsable de cada paso de la cadena de distribucin
Productor: Los integrantes del equipo Coordinador: Ana Sonia Quionez Beltrn. Cliente: Todas las personas con que tengan en posesin algn dispositivo mvil Sistema de distribucin y porque
El sistema de distribucin que se selecciono fue la venta directa del productor al consumidor final debido a que nuestra empresa apenas est iniciando consideramos este mtodo de distribucin el ms eficiente ya que nos ayudara a recolectar la informacin directamente y nos evitara el gasto en la paga de distribuidores o agentes de venta.
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Diseo del proceso
Productor Consumidor Final
Responsable
Directamente el encargado de cada paso que sea efectuado Promocin del producto o servicio
Palabras de mensaje atractivo Cuide del ambiente y de la batera de sus dispositivos mviles con Solergy Nombre de la empresa Solergy Empaque del producto El empaque estar hecho de cartn corrugado reciclado, para que sea amigable con el medio ambiente.
Spot de radio El uso de tecnolgicas renovables y que cuiden del medio ambiente es cada vez ms importante para todos en el planeta es por eso que nosotros solergy brindamos productos eficientes y de alta calidad que brinden confortabilidad a los usuarios de nuestro producto mientras cuidan del medio ambiente y de su bolsillo Reporte de Desarrollo de Empresa
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Volante publicitario Si usted se preocupa por el medio ambiente pero necesita de la carga de sus dispotivos mviles continuamente, Solergy le brinda los productos para satisfacer estas necesidades con nuestros productos ambientalistas. Anuncio para el peridico Busca usted un producto innovador, con utilidad y que cuide del medio ambiente utilizando energas renovables, le invitamos a que le d una oportunidad a los productos desarrollados por nosotros Solergy Etiqueta del producto
Sistema de promocin y publicidad Nuestro objetivo es dar a conocer nuestro producto a todos los posibles clientes, la forma en la que realizaremos nuestra promocin ser promocionando el producto personalmente en reas transitadas y donde pueda haber clientes con necesidades similares a las que cubriremos con nuestro producto Respecto al presupuesto los costos estimados son: $200 para la impresin de 200 volantes $400 para la elaboracin del producto de muestra $100 para las comidas y bebidas que requieran durante el da nuestros promocionantes Esto hace un total de $700. Reporte de Desarrollo de Empresa
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Fijacin y polticas de precios Costos variables = CV (materia prima por unidad de producto y costos de fabricacin)
Costos fijos CV (gastos de oficina, gastos administrativos, y todos aquellos que no puedan asociarse directamente a la fabricacin de cada unidad del producto).
Renta del local $10,000 Luz $600 Telfono $200 Internet $200 Salarios $2000 Total $13,000
Materia Prima Cantidad Precio Celda fotovoltaica 1 10 Diodo 1 11 Regulador de tensin 1 12.5 Leds 1 3.3 Conector USB 1 25 Pilas 1 18 Cableado 1 m 6 Empaque 1 .9 Etiqueta 1 .35 Estructura ventosa 1 2 Total
89.05 Reporte de Desarrollo de Empresa
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Polticas de precio No se otorgaron descuentos por ninguna razn o circunstancia Se intentara adoptar un precio para mantener cierto estimado margen de ganancia por la venta de producto ya que no existe empresa que nos haga competencia en este sector del marcado El precio debe oscilar entre 200 y 300 pesos por producto
Costos fijos mensuales
Renta del local $10,000 Luz $600 Telfono $200 Internet $200 Salarios $2000 Total $13,000
Costo total del producto (costos variables + costos fijos / produccin esperada) 89.05 + (13,000 / 150) = 176 costo total del producto
Porcentaje de ganancia deseado 50% para mantener un alto margen de ganancia y aumentar nuestra capacidad de expansin Calcule el precio de venta a su cliente inmediato en el canal de distribucin
Precio de venta al cliente inmediato Precio de venta (PV) = costo total (CT) + (CT * % de ganancia) 176 + (176 * 50%) = 264 Punto de equilibrio (ventas mnimas para cubrir costos de la empresa) Punto de equilibrio = cf/(pv-cv) Pv = 13000 / (264 - 176) = 148 productos vendidos al mes Reporte de Desarrollo de Empresa
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Plan de introduccin al mercado
Nuestro plan para iniciar con la distribucin de nuestro producto al inicio de su comercializacin sern acciones publicitarias en las ciudades en que la encuesta tubo mayor xito, con esto nos referimos a un mayor nivel de potenciales consumidores gente que se preocupa por el medio ambiente y tiene mucha necesidad del uso de sus dispositivos mviles tambin creemos conveniente la asociacin con otras empresas que desarrollen productos ambientalistas de manera que nuestro producto se d a conocer muy rpidamente asia nuestros potenciales consumidores En cuanto a la publicidad utilizaremos medios impresos, como la reparticin de volantes cerca a las tiendas de productos ambientalistas y naturistas de manera que nuestros potenciales clientes se enteren ms pronto de nuestro producto se estima un gasto aproximado respecto a la publicidad de unos 700 pesos como se estableci anteriormente Respecto a la promocin bajaremos nuestro porcentaje de ganancias esperado de manera de dar promocin a nuestro producto vendindolo el precio inicial de promocin del producto ser de $200.
Riesgos y oportunidades de mercado
Riesgos Acciones por realizar 1. Que los clientes no tengan inters en el cuidado del ambiente. 1. Realizar una intensa bsqueda de consumidores potenciales por zonas. 2. Que las encuestas no hayan sido representativas 2 Realizar un cuestionario ms simple y especifico y volver a realizar la encuesta 3. Un mal clculo en los precios y cantidad necesaria de materia prima, promocin, produccin etc. 3 desarrollar una debida inspeccin en el clculo de precios y cantidades de recursos para la empresa 4. Entrada de una empresa competente en el desarrollo del mismo tipo de producto que nosotros 4 estar al pendiente de la entrada de nuevos productos al mercado y estar en vanguardia de la entrada de posible competencia al mercado oportunidades Acciones a realizar Aprovechar oportunidades de expansin Darnos cuenta a tiempo mediante el estudio del mercado, acerca de que otros productos ambientalistas respecto a la tecnologa pueden ser introducidos al mercado Reporte de Desarrollo de Empresa
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Sistema y plan de ventas Organigrama de ventas
1. No se pagaran comisiones a los vendedores ya que sern los mismos dueos de la empresa 2. Por lo pronto no se dar ningn descuento sin importar motivo o circunstancia
Proporcin de ventas mensuales
Vendedor % de las ventas Unidades vendidas Sueldo del vendedor Alejandro Martnez 50% 100 $2000 Alan Castillo 50% 100 $2000
elemento Se ha incluido en el plan de negocios? La informacin est clara La informacin est completa 5.1 objetivo de la mercadotecnia a corto mediano y largo lazo 5.2 investigacin de mercado 5.2.1 tamao del mercado 5.2.2 consumo aparente 5.2.3 demanda potencial Si
Si
Si
Si
Si
Si
si
Si
Si
Gerentes de ventas Martin Alejandro Martnez Gonzlez. Alan Castillo Gonzlez. Ventas en la ciudad de chihuahua Reporte de Desarrollo de Empresa
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a corto mediano y largo plazo 5.2.4 participacin de la competencia en el mercado 5.3 estudio del mercado 5.3.1 objetivo del estudio de mercado 5.3.2 encuesta 5.3.3 aplicacin de la encuesta 5.3.4 resultados obtenidos 5.3.5 conclusiones del estudio realizado 5.4 distribucin y puntos de venta. 5.5 promocin del producto o servicio. 5.5.1 publicidad 5.5.2 promocin de V 5.5.3 marca 5.5.4 etiqueta 5.5.5 empaque 5.6 fijacin y poltica de precios 5.7 plan de introduccin al mercado 5.8 riesgos y oportunidades del Si Si
Si
Si Si
Si Si
Si
Si
Si
Si
Si Si Si Si Si Si
Si
Si Si
Si Si
Si
Si
Si
Si
Si Si Si Si Si Si
Si
Si Si
Si Si
Si
Si
Si
Si
Si Si Si Si Reporte de Desarrollo de Empresa
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mercado 5.9 sistema y plan de ventas Si Si
Si
Si
Si
Si Si
Si
Si
Si Si Si
Si
Si
Si
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Objetivo de produccin. A corto plazo (6 Meses). Ya que el fin de nuestra empresa en introducir al mercado un producto innovador y completamente nuevo, darlo a conocer y convertirlo en un artculo de uso continuo, en un plazo no mayor a 6 meses , se planea Producir no menos de 1200 unidades. Esto quiere decir que se debern colocar en el mercado, en promedio 200 cargadores al mes, 35 a la semana, 6 o 7 por da. A Mediano Plazo (1 ao). Esperamos que para el primer ao el cargador solar sea ya un producto popular en el gusto de la clientela local, de manera que nos permita entrar a un mercado ms amplio y mejore la demanda, por la promocin boca a boca de nuestros clientes Proyectamos que la Produccin del cargador aumente al menos un 20%, llegando a vender un promedio de 350 a 370 unidades por mes. A Largo Plazo (2 aos). Sera ideal poder promocionar nuestro producto en grandes almacenes departamentales para que estos estn a la mano de un nmero mayor de clientes y as aumentar nuestra produccin a por lo menos a 1200 productos cada 3 meses. Especificaciones del Producto. El panel solar: 5-5.5V 110mA Capacidad de la batera de polmero: 1500mAh puede recargarse hasta 5000 veces Micro USB de entrada: 5V 1A Salida USB: 5V/1A Corriente de salida: 1000 mA (mx.) Mtodo de carga: puerto USB del PC o la luz solar o el adaptador de CA Material: ABS Tiempo de carga: 2 horas a travs de adaptador; 08 a 10 horas en la luz directa del sol proteccin contra sobrecarga y cortocircuito. Dimensiones: 11 * 11 * 1,8 cm Peso neto: 155g Color: plateado, verde, negro, rojo.
La alta energa solar se convierte en eficacia: silicio mono cristalino, silicio poli cristalino, ms del 17%. Alta capacidad de la batera incorporada de polmero: 1500mAh/5V indicador LED est en rojo cuando est descargada y cambia a verde cuando est completamente cargada.
Tiempo de carga: 2 horas a travs de adaptador. Completamente cargado sobre 6-8 horas en la luz directa del sol. Hay succin alrededor de este cargador solar que le permite ser absorbido y colocado sobre l, la ventana o el cristal del auto o casa. Reporte de Desarrollo de Empresa
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Descripcin del proceso de produccin. La produccin inicial ser de 150 unidades por mes y se trabajara 6 das por semana, por lo que la produccin diaria deber ser de 6 a 7 cargadores por da. Para la produccin de un cargador se seguirn los pasos sig.: 1) Metemos a presin el panel solar en la estructura de la ventosa 2) Le damos la vuelta. 3) Soldamos la pata del medio del transistor en el polo negativo de la placa y una de los lados en el positivo, la otra debe quedar separada. 4) Tomamos el diodo y soldamos el lado plateado a la pata del medio. 5) Unimos con un cable el diodo que queda suelta al polo negativo de la estructura donde colocaremos la pila y la pata del transistor que queda suelta al polo positivo. 6) Colocamos la pila. 7) Conectamos por presin la estructura de la pila a la tableta de la entrada USB y microusb. 8) Colocamos la tapa exterior del cargador sobre el circuito y cerramos a presin. 9) Hacer prueba de tencin con voltmetro. 10) Empaquetamos. 11) Almacenamos para venta.
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Diagrama de Flujo. Metemos a presin el panel solar en la estructura de la ventosa
Soldamos la pata del medio del transistor en el polo negativo de la placa y una de los lados en el positivo, la otra debe quedar separada.
Tomamos el diodo y soldamos el lado plateado a la pata del medio.
Unimos con un cable el diodo que queda suelta al polo negativo de la estructura donde colocaremos la pila y la pata del transistor que queda suelta al polo positivo. Colocamos la pila.
Conectamos por presin la estructura de la pila a la tableta de la entrada USB y microusb.
Colocamos la tapa exterior del cargador sobre el circuito y cerramos a presin.
Hacer prueba de tencin con voltmetro.
Empaquetamos.
Almacenamos para venta.
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Caracterstica de la tecnologa. La tecnologa necesaria para el armado y la produccin del cargador es sencilla y no necesita una tecnologa muy avanzada. Lo nico que necesitamos es un soldador elctrico o de estao y un voltmetro para hacer pruebas por lo dems, todas las piezas se unen a presin o bien con tornillos.
Equipo e instalaciones. Instalaciones Cantidad Marca Soldador elctrico 2 Vesubio Lmpara con lupa 2 Steren Escritorio. 2 Sitstars Sillas ergonmicas 2 Sitstars Total 2610 Los servicios que necesitaremos es nicamente la energa elctrica. Necesitaremos un espacio de 3m2 por estacin. Las instalaciones no necesitaran mucho mantenimiento solo se debern mantener limpias y ordenadas, etiquetar los componentes y estar ventilado.
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Materia Prima. Necesidad de Materia Prima.
Cargador solar. Materia Prima Cantidad Precio Celda fotovoltaica 200 2000 Diodo 200 2400 Regulador de tensin 200 3000 Leds 200 60 Conector USB 200 5000 Pilas 200 3600 Cableado 6 m 36 Empaque 200 180 Etiqueta 200 70 Estructura ventosa 200 400 Total
16,746.0
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Identificacin de proveedores y cotizaciones. Materia Prima Proveedores Costo Calidad seleccionado Celda fotovoltaica Kelom c.v. 100 Buena X
Oem Shenzhen 210 Buena Diodo Kelom c.v 12 Buena X
Oem Shenzhen 14 Buena Regulador de tensin Kelom c.v 15 Buena X
Oem Shenzhen 16 Regular Leds Kelom c.v 0.3 Buena X
Oem Shenzhen 0.25 Buena Conector USB Kelom c.v 25 Buena X
Oem Shenzhen 27 Regular Pilas Kelom c.v 18 Buena X
Oem Shenzhen 21 Buena Cableado Kelom c.v 0.6 Buena X
CAPACIDAD INSTALADA Basndonos en los objetivos que tenemos como empresa, y la demanda potencial del producto obtenida en los estudios e investigaciones de mercado, anteriormente realizados, tenemos que la fabricacin de cargadores, sacando un promedio entre los das que ms se vendr y en los que no all muchas ventas, ser aproximadamente de:
PERIODO CAPACIDAD DE PRODUCCION 1 da 7 cargadores 1 semana 42 cargadores 1 mes 168 cargadores
MANEJO DE INVENTARIOS Para el inventario de nuestra empresa nos basamos en varios aspectos, el principal de ellos es la demanda de los cargadores, as como las ventas realizadas por mes. Los pedidos en un principio van a ser hechos cada 3 semanas, ya que en la adquisicin de productos o materia prima encontramos que por un mayoreo de 200 unidades en varias de las materias primas nos sala ms barato, de ah partimos a conseguir un lugar donde almacenar el material que en su punto mximo sera un total de 250 unidades de cada producto; esto no nos implic mucha dificultad ya que la materia prima para crear o procesar los cargadores no es muy voluminosa y no necesita mucho espacio de almacenaje. Por otro lado para almacenar el producto ya procesado, es decir los cargadores no existe dificultad, ya que como van saliendo se van vendiendo. El pedido de la materia prima en un promedio se tarda para llegar alrededor de una semana, y nosotros le pusimos 2 das de margen, entonces tenemos que: 200 unidades que se surten cada mes ya que el pedido dura 1 semana en llegar, de ah tenemos que nosotros como empresa vamos a estar vendiendo 170 cargadores aproximadamente, as que tenemos un margen de 30 cargadores ms por mes es decir en caso de que aumenten las ventas.
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Suponiendo que el mes tiene 4 semanas, tenemos que son 200/4 = 50 unidades semanales, 8.33 diarias. En una semana que se tarda en llegar el pedido son 50 unidades, ms 17 unidades de los 2 das de margen, nos da un total de 67 unidades que es el mnimo aceptable antes de reordenar.
UBICACIN DE LA EMPRESA
La empresa estar ubicada en un local ubicado en la colonia Campo Bello, Chihuahua, Chihuahua. Ya que est muy cercano a la universidad que va a ser nuestro mercado potencial. Adems la mayora de los trabajadores que ah laboraran viven cercas de aqu y en la zona del perifrico de la juventud, como en la misma colonia encontramos muchos de nuestros proveedores principales y es fcil el transporte. Aparte de esto el lugar es un espacio grande para la produccin y tiene es suficiente espacio por si pensamos en incrementar la produccin.
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DISEO Y DISTRIBUCCION DE PLANTAS Y OFICINAS
Para la distribucin de nuestras mesas y maquinaria de equipo dentro de la planta o local tomamos en cuenta factores como: Espacio necesario para que no se genere un amontonamiento.
Espacio justo para no tener que trasladar grandes distancias el producto de un proceso a otro y no se generen perdidas.
Dimensiones de la maquinaria y equipo necesario.
Nmero de trabajadores en la empresa.
Escrit -orio Almacn
Baos Mesa Soldador a Mesa de ensa mblaj e y prueb as rea de Empaquetado Reporte de Desarrollo de Empresa
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MANO DE OBRA REQUERIDA
ACTIVIDAD NO. DE PERSONAS TIPO DE HABILIDAD Administracin y pedidos 1 Conocimiento de mercadotecnia, buena presentacin, trato con la gente, curso bsico de contadura y administracin Mesa soldadora 2 Curso bsico de soldadura, dedicacin. Ensamblaje y pruebas 2 Conocimientos previos sobre el producto, buena vista y buen pulso rea de empaquetado 1 disposicin mercadotecnia 1 Experiencia en programas de arte grfico, conocimientos de mercadotecnia, buena presentacin
PROCEDIMIENTOS DE MEJORA CONTINUA Contamos con encuestas que se elaboran cada 2 semanas a nuestros clientes, con diferentes preguntas clave, que a nosotros como empresa nos permitan saber que podemos mejorar tanto como empresa como en nuestro producto, para as satisfacer al consumidor al mximo. Adems tenemos una constante supervisin en las diferentes zonas de la empresa, con el fin de mejorar los procesos de construccin del producto, as como una mayor produccin con el menor nmero de desperdicios posibles, todo esto con el fin de generar una mayor ganancia como empresa y un crecimiento diario.
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PROGRAMA DE PRODUCCION
ACTIVIDAD PERSONAL ENCARGADO PERIODO DE REALIZACION Compra o renta de instalaciones, equipo y herramientas Ana Sonia Quionez Beltrn Ana Sonia Quionez Beltrn Acondicionamiento de reas de trabajo Cesar Omar Gmez Hernndez Cesar Omar Gmez Hernndez Adiestramiento del personal operativo Martin Alejandro Martnez Gonzlez Martin Alejandro Martnez Gonzlez Seleccin de proveedores Maurilio Martnez Chvez Maurilio Martnez Chvez Adquisicin de materias primas Alan Castillo Gonzlez Alan Castillo Gonzlez Etapa de pruebas Ramn Armando Mendoza Molina Ramn Armando Mendoza Molina
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Organizacin Objetivos del rea de organizacin Aqu designaremos el trabajo a realizar entre el personal de la empresa, para alcanzar sus objetivos de forma eficiente. Partiremos de la organizacin bsica, formando una estructura slida y bien estructurada. Conoceremos de forma ms detallada, los costos reales en el manejo del personal y lo que estos requieren y necesitan. Estructura organizacional El primer paso para establecer un sistema de organizacin en la empresa es revisar que los objetivos de la empresa y los de sus areas funcionales concuerden y se complementen. Mientras ms especfico sea el perfil, ms seguro ser cubrir las necesidades del puesto, aunque ser ms difcil conseguir a la persona. Es necesario tener presente que contar con el perfil detallado por un puesto no garantizara que la persona sea la ms adecuada. Objetivos Gerencia: Incluir dentro de la estructura de la empresa, el personal mnimo necesario, para cada una de las reas a cubrir. Organizar proyectos o estrategias necesarias, para entrar a competir de forma leal, pero ventajosa en el mercado. Establecer la estructura interna de la empresa y las funciones para cada rea y los empleados que las conformen. Infundir confianza en los empleados de la empresa como en el cliente. Objetivos rea Comercial: Buscar inicialmente clientes a nivel empresarial y de organizacin, universitario y estatal. Vender los productos inicialmente fijados por la compaa; en caso de que el cliente requiera otros cursos que no estn propuestos, se deber comunicar de inmediato al Gerente, para evaluar la posibilidad de conseguir el instructor especializado y vender el curso al cliente que lo solicito. Investigar los productos y precios que ofrece la competencia, con el fin de establecer mejores precios, promociones y paquetes comerciales.
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Objetivos Planeacin: Crear estrategias para la venta de los productos. Investigar que nuevos productos puede ofrecer la empresa. Realizar proyecciones para la expansin de la empresa a nivel nacional e internacional. Objetivos Administrativos (Tesorera, Contabilidad, etc): Recaudar los dineros por concepto de ventas. Realizar los cuadros necesarios para el estudio de mercados. Disear los espacios necesarios para la conformacin de las Aulas. Analizar las posibilidades de ampliacin de la empresa. Realizar los trmites necesarios para la legalizacin y funcionamiento de la empresa. Realizar las proyecciones de gastos para la empresa Establecer las normas necesarias, para el buen funcionamiento de la empresa. Objetivos rea Tcnica: Investigar y evaluar nuevas tecnologas. Mantener en perfecto estado el funcionamiento de equipos, redes, perifricos, etc. Instruir al cliente, en la tecnologa que est utilizando. Disear los programas necesarios, para el buen funcionamiento y desempeo de otras reas.
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Organigrama
Funciones especficas del puesto Es disear el manual operativo por trabajador por lo que se sugiere: Establecer el objetivo que se pretende lograr con cada funcin Desarrollar las funciones especficas, necesarias para llevar a cabo la funcin general Describir los procesos de cada actividad
A continuacin se mencionan las funciones especficas de cada uno de los puestos de nuestra empresa, cabe mencionar que la empresa iniciara labores con las personas que integran este equipo y conforme la empresa vaya creciendo se ir adoptando esta estructura planeada:
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Gerencia Descripcin de puesto: Nombre de puesto: Gerente General Supervisado por: Nadie Jefe Inmediato: Ninguno Nmero de personas que ocupan el cargo: 1.
Descripcin bsica del puesto: El Gerente general es el encargado de administrar, controlar, y dirigir los recursos y funciones de la empresa, y asegurar su ptimo funcionamiento.
Especificaciones y Requisitos del puesto. Perfil de conocimientos La persona a desempear este cargo de poseer conocimientos y estudios superiores Universitarios y/o Tcnicos en Administracin, Finanzas, Contabilidad, Comercializacin, Sistemas computacionales y Ventas. Ttulos: Ingeniero Comercial, Ingeniero en Sistemas, Licenciado en Administracin de Empresas. Experiencia: 2 aos de experiencia como mnimo en cargos similares.
Funciones Especficas del puesto: La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades dispuestas para el mismo.
Planificar, controlar, supervisar y corregir los planes a corto y largo plazo de la empresa. Controlar las actividades predispuestas para el logro de los objetivos y verificar que no existan desviaciones y si existen aplicar las medidas de correccin pertinentes para el logro de los mismos. Decidir respecto de contratar, seleccionar, capacitar y ubicar el personal adecuado para cada cargo. Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un lder dentro de sta. Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro; como tambin de las funciones y los cargos Controlar que cada persona dentro de la empresa cumpla con todas y cada una de sus obligaciones y no existan inconvenientes o interrupciones que perjudique el buen funcionamiento de la empresa
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Gerencia Descripcin de puesto:
Nombre de puesto: Subgerente Supervisado por: Gerente general Jefe Inmediato: Gerente general Nmero de personas que ocupan el cargo: 1.
Descripcin bsica del puesto: La persona a desempear este cargo debe controlar, transmitir y supervisar las operaciones y funciones delegadas por el gerente general as como obtener los informes de control y supervisin del cada uno de los departamentos para presentrselas a su jefe inmediato el gerente general. Especificaciones y Requisitos del puesto. Perfil de conocimientos La persona a desempear este cargo de poseer conocimientos y estudios superiores Universitarios y/o Tcnicos en Administracin, Sistemas Computacionales, Finanzas, Contabilidad, Control de operaciones y Manejo de personal humano. Ttulos: Licenciado en Administracin de Empresas, Administrador Experiencia: 1 a 2 aos de experiencia como mnimo en cargos similares.
Funciones Especficas del puesto: La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades dispuestas para el mismo. Cumplir con la funciones delegadas o asignadas por su jefe inmediato el gerente general Reunir y recabar informacin de cada departamento y elaborar informes de actividades para mantener el flujo de informacin entre las diferentes dependencias y el gerente general Verificar que todas las actividades dentro de la empresa se cumplan en los objetivos y orden establecidos, e informar a el gerente general, al jefe de departamento y personal de que si existe una desviacin o prdida de control o problema en el cumplimento de las metas. Ayudar al Gerente General en sus funciones y solucin de problemas con respecto a la empresa. Entablar relaciones directas con cada uno de los jefes de departamento para el apoyo mutuo en lo que refiere al desarrollo de sus actividades y trabajos asignados. Cumplir en tiempo y forma cada una de sus labores asignadas, as evitando la prdida de tiempo y eficacia en su trabajo. Reporte de Desarrollo de Empresa
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Marketing Descripcin de puesto:
Nombre de puesto: Jefe de personal de mercadotecnia Supervisado por: Gerente y Subgerente Jefe Inmediato: Subgerente Nmero de personas que ocupan el cargo: 1
Descripcin bsica del puesto: El gerente de mercadotecnia es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de mercadotecnia. Redisear y mejorar la imagen de la marca y productos de la empresa. Especificaciones y Requisitos del puesto.
Perfil de conocimientos: Conocimientos de mercadotecnia y el mercado de la zona, manejo de Personal, habilidades de negociacin orientada a resultados buenas relaciones. Principios ticos y morales Capacidad de anlisis y toma de decisiones atinadas y oportunas.
Ttulos: Licenciatura en Mercadotecnia Experiencia: 1 a 2 aos recientes en puestos similares
Funciones Especficas del puesto: La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades dispuestas para el mismo. Mantener en una buena posicin la marca Determinar la poltica de los productos Determinar el precio y las promociones Determinar la distribucin de los productos Crear, renovar e innovar la imagen de la marca y productos
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Marketing Descripcin de puesto:
Nombre de puesto: Personal de mercadotecnia Supervisado por: Jefe de personal de mercadotecnia Jefe Inmediato: Jefe de personal de mercadotecnia Nmero de personas que ocupan el cargo: 2
Descripcin bsica del puesto: Encargados de dar apoyo al jefe de personal de mercadotecnia as como la elaboracin de investigaciones para ver si se lograron los objetivos propuestos. Especificaciones y Requisitos del puesto. Para desempearse en el cargo se necesitan estudios completos de secundaria y Preparatoria, habilidades tcnicas en computacin y mercadotecnia.
Perfil de conocimientos: Manejo de la computadora, y programas de clculo, conocimientos tcnicos o profesionales en mercadotecnia y publicidad. Ttulos: --------- Experiencia: 1 ao de experiencia
Funciones Especficas del puesto: La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades dispuestas para el mismo. Realizar los estudios de mercado Analizar a la competencia Realizar encuestas a los clientes potenciales Realizar estudios de rangos de alcance de la competencia Realizar la publicidad de los productos
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Ventas Descripcin de puesto:
Nombre de puesto: Jefe de personal de rea de ventas Supervisado por: Gerente y Subgerente Jefe Inmediato: Subgerente Nmero de personas que ocupan el cargo: 1
Descripcin bsica del puesto: El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. Redisear, clasificar y organizar las rutas de ventas para obtener la ventaja en el mercado. Especificaciones y Requisitos del puesto.
Perfil de conocimientos: Conocimientos de estrategias de ventas, Liderazgo (Manejo de Personal), Habilidades de negociacin Orientado a resultados Buenas relaciones interpersonales Principios ticos y morales Capacidad de anlisis y toma de decisiones atinadas y oportunas.
Ttulos: Licenciatura de Mercadeo Experiencia: 1 a 2 aos recientes en puestos similares
Funciones Especficas del puesto: La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades dispuestas para el mismo. Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes. Calcular la demanda y pronosticar las ventas Determinar el tamao y la estructura de la fuerza de ventas. Debido a que el gerente es quien conoce de primera mano el mercado que se trabaja, y como debe tratar el mismo, es quien est llamado a estructurar el departamento. Evaluacin del desempeo de la fuerza de ventas. Conducir el anlisis de costo de ventas. Toda planificacin debe tener incluida un anlisis de costos. Dentro de esos anlisis debe estar definida cual sera el costo para alcanzar las ventas deseadas y como es el gerente quien conoce las estrategias para alcanzar los objetivos, es quien debe analizar los gastos en que incurrir la compaa en el desarrollo de su plan. Reporte de Desarrollo de Empresa
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Ventas Descripcin de puesto:
Nombre de puesto: Personal de ventas Supervisado por: Jefe de personal de ventas Jefe Inmediato: Jefe de personal de ventas Nmero de personas que ocupan el cargo: 2
Descripcin bsica del puesto: Encargados de dar apoyo al jefe de personal de ventas as como pedir formular los informes de ventas y ver si se lograron los objetivos propuestos para la proyeccin de ventas. As como encargarse del cobro de las ventas realizadas. Especificaciones y Requisitos del puesto. Para desempearse en el cargo se necesitan estudios completos de secundaria y Preparatoria, habilidades tcnicas en computacin y contabilidad.
Perfil de conocimientos: Manejo de la computadora, y programas de clculo, conocimientos tcnicos o profesionales en ventas y contabilidad o finanzas. Ttulos: --------- Experiencia: 1 a 2 aos de experiencia
Funciones Especficas del puesto: La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades dispuestas para el mismo. Funcin de venta: que considera de forma estricta la realizacin de una venta, es decir, suministro del producto al comprador y cobro Funcin de contacto: que incluye todo un conjunto de acciones previas y posteriores a la conclusin de una venta Funcin de asesoramiento: basada en el trabajo comunicacin al que posee la fuerza de ventas al proporcionar a todo la informacin necesaria para la elaboracin del informe de ventas y proyeccin de ventas a su jefe inmediato. Realizar el corte de ventas al final del da laboral Realizar su trabajo honestamente y Responsabilidad.
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Compras Descripcin de puesto:
Nombre de puesto: Jefe de personal de rea de compras Supervisado por: Gerente y Subgerente Jefe Inmediato: Subgerente Nmero de personas que ocupan el cargo: 1
Descripcin bsica del puesto: El gerente de compras es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de compras. Realizara los presupuestos y negociaciones con los proveedores. Especificaciones y Requisitos del puesto.
Perfil de conocimientos: Conocimientos de estrategias de ventas y compras, Liderazgo (manejo de personal), Habilidades de negociacin orientado a resultados buenas relaciones interpersonales Principios ticos y morales Capacidad de anlisis y toma de decisiones atinadas y oportunas.
Ttulos: Licenciatura de Mercadeo Experiencia: 1 a 2 aos recientes en puestos similares
Funciones Especficas del puesto: La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades dispuestas para el mismo. Realizar las negociaciones con los proveedores a fin de conseguir los mejores precios en las materias primas. Calcular la demanda y pronosticar la cantidad de materia prima necesaria Determinar el tamao de almacenamiento que requiere la empresa Realizar los pedidos a tiempo de la materia prima Llevar un control del almacn de la empresa
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Produccin Descripcin de puesto:
Nombre de puesto: Jefe del rea de Produccin Supervisado por: Gerente General y Subgerente Jefe Inmediato: Subgerente Nmero de personas que ocupan el cargo: 1
Descripcin bsica del puesto: Es el encargado de asegurar el mantenimiento de cada una de las maquinarias y equipos de la empresa junto con los ingenieros y tcnicos a su disposicin asegurando que estas tengan una perfecta ejecucin de sus actividades y procesos. Especificaciones y Requisitos del puesto. Optimizar las actividades del mantenimiento y las condiciones de operacin de los equipos a travs de tcnicas y herramientas de confiabilidad para incrementar la eficiencia de los equipos y reducir los costos de mantenimiento como apoyo a la sustentabilidad y la competitividad de la empresa
Perfil de conocimientos Administrar eficientemente los recursos necesarios para mantener en ptimas condiciones el equipo, mquinas e instalaciones; as como proporcionar los servicios requeridos con el auxilio de: equipo de diagnstico y medicin, mquinas y herramientas, computadoras, informacin tcnica, manuales operativos, planos y diagramas Ttulos: El Ingeniero de Mantenimiento Experiencia: 1 a 2 aos de experiencia como mnimo en cargos similares.
Funciones Especficas del puesto: La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades dispuestas para el mismo. Realizar mantenimiento preventivo a la maquinaria. Coordinar a los ingenieros y tcnicos para realizar el diagnostico temprano a la maquinaria y equipo de la empresa. Validar estudios de ingeniera y proyectos tcnico-econmicos mediante anlisis de factibilidad para mejorar el mantenimiento de los equipos e instalaciones. Optimizar las actividades del mantenimiento y las condiciones de operacin de los equipo Planificacin del producto Supervisar el proceso productivo Reporte de Desarrollo de Empresa
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Produccin Descripcin de puesto:
Nombre de puesto: Empleados del rea de produccin Supervisado por: Jefe del rea de Produccin Jefe Inmediato: Jefe del rea de Produccin Numero de personas que ocupan el cargo: 3
Descripcin bsica del puesto: Estos empleados sern los encargados de administrar y realizar todas las operaciones relacionadas con la produccin de los productos. Especificaciones y Requisitos del puesto. Para desempearse en el cargo se necesitan estudios completos de secundaria y Preparatoria, habilidades tcnicas en soldaduras y conocimientos bsicos de circuitos
Perfil de conocimientos: Conocimientos bsicos de computacin, circuitos y soldaduras. Ttulos: --------- Experiencia: 6 meses a 2 aos.
Funciones Especficas del puesto: La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades dispuestas para el mismo. Transformar la materia prima en los productos terminados Soldar los circuitos de los productos Manufacturar el producto Montado y ensamblaje de piezas
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Administracin Descripcin de puesto:
Nombre de puesto: Jefe de rea Supervisado por: Subgerente y Gerente general Jefe Inmediato: Subgerente Nmero de personas que ocupan el cargo: 1
Descripcin bsica del puesto: Es el encargado de supervisar a los empleados asignados a su cargo, manteniendo el orden y control en cada operacin realizada garantizando el buen funcionamiento su rea Especificaciones y Requisitos del puesto. Para desempearse en el cargo se necesitan conocimientos bsicos en control y manejo de personal humano as como el manejo de formas administrativas en lo referente a la presentacin de informes de desempeo y cumplimento de objetivos Ttulos: Ttulo profesional de Administracin de Empresas o Administrador Pblico. Experiencia: 1 a 2 aos de experiencia como mnimo en el cargo de jefe de personal.
Funciones Especficas del puesto: La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades dispuestas para el mismo. Controlar los recursos del rea asignada a supervisar as mismo reportar cualquier problema que surja en esta a su jefe inmediato Mantener el buen funcionamiento del rea asignada as como su limpieza y mantenimiento Verificar que todo el personal cumpla con sus funciones asignadas Controlar que todas las herramientas y Materiales para el desempeo del trabajo se mantengan en buen estado y funcionamiento. Recepcin de facturas de los proveedores. Emisin de facturas a los clientes Control y movimiento de cuentas al corriente Gestin de cobros y pagos
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Finanzas Descripcin de puesto:
Nombre de puesto: Jefe de Finanzas Supervisado por: Subgerente y Gerente General Jefe Inmediato: Subgerente Nmero de personas que ocupan el cargo: 1 Descripcin bsica del puesto: La persona a desempear este cargo debe tener las capacidades para controlar y administrar las funciones dependientes al rea economa y de finanzas de la empresa. Sus tareas principales son la administracin del capital econmico de la empresa, el control ingresos y egresos monetarios de la empresa, el pago de salarios a los empleados de cada dependencia. Especificaciones y Requisitos del puesto. Perfil de conocimientos y experiencia: Experiencia y/o conocimientos en: Sistemas asociados a la funcin (Compras y contrataciones pblicas, Evaluacin de Desempeo, Capacitacin, Financiero Contable). Gestin de Recursos Humanos. Estatuto Administrativo. Ley de Administracin Financiera del Estado. Manejo de herramientas Office a nivel de usuario. Ttulos: Ttulo profesional de Administracin de Empresas o Administrador Pblico. Experiencia: 3 a 5 aos de experiencia como mnimo en cargos similares.
Funciones Especficas del puesto: La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades dispuestas para el mismo. Analizar las cuentas por pagar y coordinar con tesorera los fondos disponibles. Control del archivo administrativo y contable. Elaboracin de Reportes financieros Planificar, dirigir y controlar la gestin financiera, contable y presupuestaria, de tesorera y control de activos de la empresa Gestionar la funcin de compras, incluyendo las contrataciones para el suministro de bienes muebles, para la prestacin de servicios, para la ejecucin de acciones de apoyo, y las contrataciones de estudios, asesoras y consultoras, en los trminos previstos Controla la ejecucin presupuestal de la empresa, entrega relaciones mensuales de salarios por departamentos, para determinar el monto de las prestaciones sociales causadas o para establecer los costos de produccin. Reporte de Desarrollo de Empresa
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Finanzas Descripcin de puesto:
Nombre de puesto: Personal de rea de finanzas Supervisado por: Jefe de finanzas Jefe Inmediato: Jefe de Finanzas Nmero de personas que ocupan el cargo: 2
Descripcin bsica del puesto: Las personas asignadas a los puestos del rea de finanzas tienen como encomienda administrar los procesos contables y presupuestarios, as como la actividad econmica financiera de la empresa, incluyendo la tesorera.
Especificaciones y Requisitos del puesto. Las personas a desempear este cargo deben poseer conocimientos y estudios superiores Universitarios y/o Tcnicos en -Auxiliar de Contabilidad, auxiliar de contabilidad y oficinista. Perfil de conocimientos Deben registrar la informacin contable que les sea entregada por los analistas de contabilidad, tales como registros de inventarios, nminas y confrontacin de cifras. Para desempearse en el cargo se necesitan estudios completos de preparatoria y conocimientos bsicos de contabilidad. Ttulos: ----------- Experiencia: una experiencia mnima de un ao en actividades contables.
Funciones Especficas del puesto: Las personas a desempear el cargo debern cumplir con las siguientes funciones y actividades dispuestas para el mismo. Deben registrar la informacin contable que les sea entregada por los analistas de contabilidad. Debe registrar completa y sistemticamente todas las transacciones financieras Deben revisar contable y aritmticamente todos los comprobantes relacionados con el movimiento diario, conciliar los extractos bancarios, relacionar mensualmente los ingresos y egresos globales, entregar relaciones diarias de ventas. Producen o colaboran en la elaboracin de los balances de pruebas mensuales y en la declaracin de renta y dems anexos del balance general.
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Recurso Humanos Descripcin de puesto:
Nombre de puesto: Jefe de Recursos Humanos Supervisado por: Gerente General y Subgerente Jefe Inmediato: Subgerente Nmero de personas que ocupan el cargo: 1
Descripcin bsica del puesto: Es el encargado de administrar todos los recursos relacionados con el recurso humano de la empresa, monitorea cada uno de los aspectos ticos y profesionales de cada persona de la empresa solucionando los problemas que puedan surgir entre los empleados y los conflictos de intereses entre estos.
Especificaciones y Requisitos del puesto. Planifica, dirige y supervisa los programas de los diferentes subsistemas de recursos humanos (reclutamiento, seleccin y evaluacin del desempeo) as como la aplicacin de las polticas del personal.
Perfil de conocimientos Requiere grado universitario a nivel de licenciatura en Administracin de Empresas, Ingeniera Industrial o en Administracin de Recursos Humanos. Precisa de habilidad para el manejo de equipo de oficina, equipo de cmputo, herramientas o instrumentos propios del trabajo, manejo de vehculos.
Ttulos: Derecho, Administracin de Empresas, Economa o carreras afines Experiencia: 1 a 2 aos de experiencia como mnimo en cargos similares.
Funciones Especficas del puesto: La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades dispuestas para el mismo. Autoriza salida de fondos, de documentos utilizados en el rea de recursos humanos. Supervisa y coordina directamente a empleados que ejecutan actividades de tipo profesional; indirectamente supervisa al personal que realiza tareas calificadas. Determinar los trminos y condiciones de empleo. Controlar que se cumplan los diversos aspectos legales y requisitos establecidos por la ley y la empresa en materia de contratacin de personal. Incentivar la integracin y buenas relaciones humanas entre el personal.
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Recurso Humanos Descripcin de puesto:
Nombre de puesto: Personal de recursos humanos Supervisado por: Jefe de recursos humanos Jefe Inmediato: Jefe de recurso humanos Nmero de personas que ocupan el cargo: 2
Descripcin bsica del puesto: Apoyaran al jefe de recursos humanos en las funciones del departamento de recursos humanos atendiendo a al personal con sus solicitudes, y problemas filtrando la informacin necesaria para que el jefe de recursos humanos desempee sus actividades de manera eficiente.
Especificaciones y Requisitos del puesto. Entrevistara o preparara las entrevistas de los aspirantes a un puesto, encargarse de la rotacin, despidos, etc. Realizara los registros y estadsticas de personal adems de aplicar los instrumentos de control de personal, al igual que calificara y evaluara al personal adems preparara los contratos de personal
Perfil de conocimientos Deben abarcar, sin necesidad de llegar a ser un especialista, el mbito psicolgico, sociolgico, financiero, informtico y de marketing, de forma que le permitan planificar, coordinar y liderar el desarrollo de los profesionales de su empresa, en funcin de la estrategia y las necesidades de la organizacin. Ttulos: ------- Experiencia: 1 a 2 aos de experiencia como mnimo en cargos similares.
Funciones Especficas del puesto: La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades dispuestas para el mismo. Programar la capacitacin: con cursos a nuevos empleados, supervisores, ejecutivos y dems colaboradores. Organizar programas de sugerencias Organizar reuniones de integracin Diagnstico de Necesidades Desarrollo y gestin de la poltica y administracin de beneficios sociales. Realizar el reclutamiento, seleccin y adiestramiento de nuevo personal. Reporte de Desarrollo de Empresa
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Calidad Descripcin de puesto:
Nombre de puesto: Encargado del rea de Calidad Supervisado por: Gerente General y Subgerente Jefe Inmediato: Subgerente Nmero de personas que ocupan el cargo: 1
Descripcin bsica del puesto: El encargado del rea de calidad se encarga de coordinar la calidad del producto terminada al igual que las materias primas utilizadas para su produccin, adems supervisara la produccin de dicho producto, y elaborara estadstico estadsticos para el mejoramiento de dicho proceso.
Especificaciones y Requisitos del puesto. Debe ser un lder. Tener la capacidad de influenciar, motivar y conducir personas hacia una determinada direccin. Contar con capacidad de sntesis, objetividad, agilidad para tomar decisiones, poder de convocatoria, etc.
Perfil de conocimientos Tener conocimientos de qumica Orgnica, Inorgnica, Analtica, Ambiental, Biotecnolgica y Minero-Metalrgica y de Materiales, para poder interactuar con gran variedad de materias primas, de las que puede determinar su composicin y las transformaciones que sufre, as como controlar estos cambios y sintetizar nuevos productos. Ttulos: Licenciado qumico Experiencia: 1 a 2 aos de experiencia como mnimo en cargos similares.
Funciones Especficas del puesto: La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades dispuestas para el mismo. . Gestiona el Sistema de Calidad y dirige su implantacin y evaluacin. Controla el tratamiento de los productos no conformes. Propone los planes de formacin del personal de la empresa. Identifica y dirige programas para mejorar el Sistema de Calidad. Apoyar en la coordinacin con las dems reas relacionadas en la solucin de problemas que afecten al sistema de calidad. Reporte de Desarrollo de Empresa
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Calidad Descripcin de puesto:
Nombre de puesto: Personal del rea de Calidad Supervisado por: Encargado del rea de Calidad Jefe Inmediato: Encargado del rea de Calidad Nmero de personas que ocupan el cargo: 1
Descripcin bsica del puesto: El personal del rea de calidad se encarga de realizar los estudios necesarios para determinar la calidad del producto terminado y materias primas utilizadas para su produccin, adems supervisara la produccin de dicho producto.
Especificaciones y Requisitos del puesto. Deben abarcar, sin necesidad de llegar a ser un especialista, el mbito qumico y fsico de los materiales utilizados, al igual de un buen trato con las personas a tal grado que acepten sus ideas de mejoramiento continuo
Perfil de conocimientos Tener conocimientos de qumica, para poder interactuar con gran variedad de materias primas, de las que puede determinar su composicin. Ttulos: Licenciado qumico Experiencia: 6 meses a 2 aos de experiencia como mnimo en cargos similares.
Funciones Especficas del puesto: Prepara, desarrolla y distribuye el Manual de Calidad. Apoyar en el cumplimiento de las exigencias de buenas prcticas de manufactura. Control de Calidad a fin de lograr los objetivos de la empresa. Revisar la decisin de aprobar o rechazar, luego de la evaluacin de los resultados de las materias primas, materiales de envase y empaque, producto en proceso y producto terminado. Verificar que se efecten las validaciones apropiadas, incluyendo las correspondientes a los procedimientos analticos y las calibraciones de los equipos de control as como la elaboracin del programa anual. Verificar la aprobacin y control de proveedores de materiales y fabricantes de materia prima. Aprueba y distribuye los procedimientos tcnicos. Reporte de Desarrollo de Empresa
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DESARROLLO DE PERSONAL Involucra dos elementos sumamente parecidos, pero con diferentes objetivos, por lo tanto, con diversas formas de diseo y ejecucin; estos son: ADIESTRAMIENTO: es el entrenamiento bsico requerido para que la persona desempee las funciones para que las que ha sido contratado. CAPACITACION: es el entrenamiento avanzado que se le proporciona a la persona para facilitarle un mayor desarrollo individual y profesional que facilite, consecuentemente, el desarrollo de la compaa. Para establecer un programa efectivo y eficiente de entrenamiento del personal, se deber considerar y tratar de dar una respuesta a una serie de preguntas especificas, a saber. Qu puestos requieren entrenamiento especial? Qu reas debe contemplar el entrenamiento que se programe para el personal? Cmo se llevara a cabo el entrenamiento del personal? se proporcionara internamente o a travs de instituciones especializadas? Qu costos implica el programa de entrenamiento? Cmo se determinan y priorizan la necesidades futuras del personal?
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Reclutamiento El reclutamiento es una actividad de divulgacin, de llamada, de atencin, de incremento en la entrada; por tanto, es una actividad positiva y de invitacin. Debido a que es una empresa nueva y no contamos con mucho capital el reclutamiento se iniciara con la publicacin de carteles que contengan toda la informacin sobre la vacante a cubrir. La planta de personal presupuestada. Grado de necesidad de ese puesto para la empresa. Titulo exacto del puesto Conocimientos necesarios Carga de trabajo Informacin de la empresa (Nombre, ubicacin y telfonos) Debido al perfil de las personas que necesitamos para iniciar la empresa dichos carteles se ubicaran en lugares visibles tanto en universidades como preparatorias, donde se considera que ya tendrn conocimientos bsicos de contabilidad, administracin, contabilidad, mercadotecnia, circuitos, etc. Una vez que la empresa ya est bien establecida en el mercado los mtodos de reclutamientos se extendern a anuncios en el peridico y radio adems de la colocacin de lonas donde indique que tenemos vacantes para ciertas reas, pero nuestra mayor forma de reclutamiento se tratara que sea la recomendacin de los mismos empleados. Seleccin La seleccin de personal forma parte del proceso de provisin de personal, y viene luego del reclutamiento. La seleccin es una actividad de comparacin o confrontacin, de eleccin, de opcin y decisin, de filtro de entrada, de clasificacin y, por consiguiente, restrictiva.
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A continuacin se enlista las preguntas que se realizaran en la entrevista de trabajo: 1. Cuntanos acerca de ti
2. Por qu dejaste tu ltimo trabajo?
3. Qu experiencia tienes en este campo en particular?
4. Te consideras exitoso?
5. Qu hiciste estos ltimos meses con tu tiempo para mejorar tu conocimiento?
6. Ests buscando trabajo en otras empresas tambin?
7. Por qu quieres trabajar con nosotros?
8. Conoces a alguien que trabaje para nosotros?
9. Qu remuneracin esperas obtener?
10. Consideras que trabajas bien en equipo?
11. Cunto tiempo pretendes trabajar con nosotros si te contratamos?
12. Te han despedido de algn trabajo alguna vez?
13. Explcame por qu crees que deberamos contratarte?
14. Cul diras que es tu punto ms fuerte?
15. Por qu crees que te ira bien en este trabajo en particular?
16. Qu es ms importante para ti: el trabajo o el dinero?
17. Cuntanos de algn problema que hayas tenido con un jefe anterior
18. Consideras que trabajas bien bajo presin?
19. Qu te motiva a dar lo mejor en tu puesto de trabajo?
20. Ests dispuesto a poner los intereses de la empresa por encima de los tuyos?
21. Tienes alguna pregunta que realizar al entrevistador?
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Contratacin Tipo de contrato: Se establecern contratos con los trabajadores por un periodo de tres meses, incluidas las clausulas en donde se comprometan a seguir las polticas de trabajo exigidas, confidencialidad tanto del producto como del proceso, as como las formas de pago, la cantidad a remunerar y el tipo de prestaciones que de acuerdo a la ley les sern otorgados. El tipo de contrato ser individual. Induccin El proceso de induccin es el primer encuentro entre el trabajador y la empresa cuando este es contratado; es la presentacin con la misin, valores y carcter de la compaa y con el puesto que va a desempear, en ellas se ofrece al trabajador una panormica de lo que se espera de l, as como de lo que este puede esperar de la empresa. Personas que realizaran la induccin: La induccin ser impartida por el departamento de recursos humanos. Proceso de induccin: Presentacin de la misin y los valores de la empresa Presentacin del equipo de trabajo y los dems empleados El tipo de puesto que desempeara la persona Los objetivos del rea de trabajo Polticas y reglas de la empresa Recorrido por las instalaciones de la empresa Capacitacin en el uso de las herramientas Material que se utilizara en el proceso de induccin Se entregaran trpticos con la informacin bsica de la empresa, la misin y los objetivos, se reunirn al personal en una sala y se proyectaran algunas diapositivas con ms informacin recalcando la importancia de la implementacin de las energas limpias a nuestra vida cotidiana al final se obsequiaran plumas y carpetas con los logos de la empresa adems de realizar un pequeo coffee break para empezar con la integracin del personal. Capacitacin Es la preparacin de la persona en el cargo. La capacitacin va dirigida al perfeccionamiento tcnico del trabajador para que ste se desempee eficientemente en las funciones a l asignadas. Los conocimientos bsicos en los que se enfocara la capacitacin sern en la soldadura, mantenimiento, ensamble y creacin de circuitos fotovoltaicos.
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CURSO DE INSTALACIN Y MANTENCIN DE PANELES SOLARES (80 HORAS) Presentacin El siguiente curso se encuentra enmarcado en el Programa de Calidad de Vida, el cual fomenta la calidad de vida, el bienestar fsico y mental del funcionario. Adicionalmente se visualiza como una oportunidad de aprendizaje, que eventualmente pueda generar ingresos adicionales. En esta ocasin el curso se enfocar en los sistemas elctricos solares tambin conocidos como fotovoltaicos (FV) que convierten la luz solar en electricidad. Al finalizar la actividad, los participantes del curso lograrn reconocer las distintas fuentes de energas renovables y sus aplicaciones, identificando el funcionamiento, la instalacin y mantencin de los sistemas de energa elctrica fotovoltaica.
Contenidos MODULO I: Energa Renovables 1. Introduccin a las energas renovables. 2. Sistemas solares fotovoltaicos. 3. Conceptos bsicos y unidades de medida. 4. Aplicaciones de la energa fotovoltaica. 5. Normativa aplicable 6. La radiacin solar
MODULO II: La electricidad 1. Conceptos de trabajo, energa y potencia 2. Ley de Ohm 3. Potencia elctrica 4. Efecto Joule 5. Corriente continua y corriente alterna 6. Circuitos elctricos
MODULO III: Equipos e instalaciones fotovoltaicas 1. Mdulos fotovoltaicos 2. Banco de bateras 3. Regulador de carga 4. Inversor de corriente 5. Elementos de proteccin 6. Otros componentes
Requisitos de Inscripcin 1. El curso est destinado al personal de la empresa Solergy. 2. El curso se realizar con 30 personas inscritas. 3. Informar al Coordinador de Capacitacin, quin enviar la Inscripcin Oficial a la Unidad de Capacitacin Central. 4. Tener disponibilidad y comprometerse a completar el curso en las fechas y horarios que se indican.
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MODULO IV: Dimensionamiento de sistemas elctricos fotovoltaicos 1. Dimensionamiento de la demanda energtica 2. Evaluacin de recurso solar 3. Criterios de orientacin e inclinacin de los mdulos 4. Determinacin de sombras y distancias mnimas 5. Dimensionamiento de sistemas conectados a la red (Grid-tied) 6. Dimensionamiento de sistemas autnomos 7. Dimensionamiento de sistemas conectados a la red de respaldo 8. Dimensionamiento de sistemas de bombeo 9. Distribucin de sistemas de bombeo 10. Distribucin y conexin de componentes 11. Estudio y metodologa de clculo de prdidas 12. Resolucin de casos prcticos 13. Estudio de casos reales 14. Evaluacin econmica de proyectos
MODULO V: Instalacion y mantencin de sistemas de energa elctrica fotovoltaica 1. Instalaciones aisladas de la red 2. Instalaciones conectadas a la red 3. Instalaciones hibridas (Con sistemas de respaldo) 4. Montaje de la estructura de soporte 5. Montaje y testeo de las bateras 6. Montaje del resto de los componentes 7. Seguridad y prevencin de riesgos 8. Sistemas de medicin energtica 9. Pruebas de puesta en marcha 10. Operacin y mantenimiento 11. Posibles anomalas en el funcionamiento
Administracin de sueldos Cuando se cuenta con una descripcin bsica de desempeos, perfiles por puesto y organigrama de la empresa, el proceso de administrar sueldos y salarios resulta muy sencillo y rpido de realizar, tan solo implica jerarquizar los puestos de la empresa.
Es muy importante no olvidar que la ley establece una serie de obligaciones al empleador, que se traducen en erogaciones proporcionales al sueldo que se le paga a cada trabajador.
Un ejemplo detallado de las obligaciones de la ley que tienen los patrones que tienen que cumplir para sus empleados son las siguientes:
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Aguinaldo segn la Ley Federal de trabajo Artculo 87.- Los trabajadores tendrn derecho a un aguinaldo anual que deber pagarse antes del da veinte de diciembre, equivalente a quince das de salario, por lo menos. Los que no hayan cumplido el ao de servicios, independientemente de que se encuentren laborando o no en la fecha de liquidacin del aguinaldo, tendrn derecho a que se les pague la parte proporcional del mismo, conforme al tiempo que hubieren trabajado, cualquiera que fuere ste. Prima vacacional segn la Ley Federal de trabajo Artculo 80.- Los trabajadores tendrn derecho a una prima no menor de veinticinco por ciento sobre los salarios que les correspondan durante el perodo de vacaciones. Vacaciones segn la Ley Federal de trabajo Artculo 76.- Los trabajadores que tengan ms de un ao de servicios disfrutarn de un perodo anual de vacaciones pagadas, que en ningn caso podr ser inferior a seis das laborables, y que aumentar en dos das laborables, hasta llegar a doce, por cada ao subsecuente de servicios. Despus del cuarto ao, el perodo de vacaciones aumentar en dos das por cada cinco de servicios. Das festivos segn la Ley Federal de trabajo Artculo 74. Son das de descanso obligatorio: I. El 1o. de enero; II. El primer lunes de febrero en conmemoracin del 5 de febrero; III. El tercer lunes de marzo en conmemoracin del 21 de marzo; IV. El 1o. de mayo; V. El 16 de septiembre; VI. El tercer lunes de noviembre en conmemoracin del 20 de noviembre; VII. El 1o. de diciembre de cada seis aos, cuando corresponda a la transmisin del Poder Ejecutivo VIII. El 25 de diciembre Cuota variable y cuota fija segn la Ley del seguro Social Artculo 106. Las prestaciones en especie del seguro de enfermedades y maternidad, se financiarn en la forma siguiente: I. Por cada asegurado se pagar mensualmente una cuota diaria patronal equivalente al trece punto nueve por ciento de un salario mnimo general diario para el Distrito Federal
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II. Para los asegurados cuyo salario base de cotizacin sea mayor a tres veces el salario mnimo general diario para el Distrito Federal; se cubrir adems de la cuota establecida en la fraccin anterior, una cuota adicional patronal equivalente al seis por ciento y otra adicional obrera del dos por ciento, de la cantidad que resulte de la diferencia entre el salario base de cotizacin y tres veces el salario mnimo citado Prestaciones en especie del seguro de enfermedades y maternidad segn la Ley del Seguro Social Artculo 25. En los casos previstos por el artculo 23, el Estado aportar la contribucin que le corresponda en trminos de esta Ley, independientemente de la que resulte a cargo del patrn por la valuacin actuarial de su contrato, pagando ste, tanto su propia cuota como la parte de la cuota obrera que le corresponda conforme a dicha valuacin. Para cubrir las prestaciones en especie del seguro de enfermedades y maternidad de los pensionados y sus beneficiarios, en los seguros de riesgos de trabajo, invalidez y vida, as como retiro, cesanta en edad avanzada y vejez, los patrones, los trabajadores y el Estado aportarn una cuota de uno punto cinco por ciento sobre el salario base de cotizacin. De dicha cuota corresponder al patrn pagar el uno punto cero cinco por ciento, a los trabajadores el cero punto trescientos setenta y cinco por ciento y al Estado el cero punto cero setenta y cinco por ciento. Prestaciones en dinero segn la Ley del Seguro Social Artculo 107. Las prestaciones en dinero del seguro de enfermedades y maternidad se financiarn con una cuota del uno por ciento sobre el salario base de cotizacin, que se pagar de la forma siguiente: I. A los patrones les corresponder pagar el setenta por ciento de dicha cuota; II. A los trabajadores les corresponder pagar el veinticinco por ciento de la misma Riesgos de trabajo Artculo 73. Al inscribirse por primera vez en el Instituto o al cambiar de actividad, las empresas cubrirn la prima media de la clase que conforme al Reglamento les corresponda, de acuerdo a la tabla siguiente:
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Guardera Artculo 211. El monto de la prima para este seguro ser del uno por ciento sobre el salario base de cotizacin. Para prestaciones sociales solamente se podr destinar hasta el veinte por ciento de dicho monto. Artculo 212. Los patrones cubrirn ntegramente la prima para el financiamiento de las prestaciones de este captulo, esto independientemente que tengan o no trabajadores de los sealados en el artculo 201 a su servicio. Artculo 213. El Instituto podr celebrar convenios de reversin de cuotas o subrogacin de servicios, con los patrones que tengan instaladas guarderas en sus empresas o establecimientos, cuando renan los requisitos sealados en las disposiciones relativas. SAR Artculo 168. Las cuotas y aportaciones a que se refiere el artculo anterior sern: I. En el ramo de retiro, a los patrones les corresponde cubrir el importe equivalente al dos por ciento del salario base de cotizacin del trabajador. Invalidez y Vida Artculo 147. A los patrones y a los trabajadores les corresponde cubrir, para el seguro de invalidez y vida el uno punto setenta y cinco por ciento y el cero punto seiscientos veinticinco por ciento sobre el salario base de cotizacin, respectivamente. Cesanta en edad avanzada y vejez Artculo 168. Las cuotas y aportaciones a que se refiere el artculo anterior sern: II. En los ramos de cesanta en edad avanzada y vejez, a los patrones y a los trabajadores les corresponde cubrir las cuotas del tres punto ciento cincuenta por ciento y uno punto ciento veinticinco por ciento sobre el salario base de cotizacin, respectivamente. Infonavit segn Ley del Instituto del Fondo nacional de la Vivienda para los Trabajadores Artculo 29.- Son obligaciones de los patrones: II.- Determinar el monto de las aportaciones del cinco por ciento sobre el salario de los trabajadores a su servicio y efectuar el pago en las entidades receptoras que acten por cuenta y orden del Instituto, para su abono en la subcuenta de vivienda de las cuentas individuales de los trabajadores previstas en los sistemas de ahorro para el retiro, en los trminos de la presente Ley y sus reglamentos, as como en lo conducente, conforme a lo previsto en la Ley del Seguro Social y en la Ley Federal del Trabajo. En lo que corresponde a la integracin y clculo de la base y lmite superior salarial para el pago de aportaciones, se aplicar lo contenido en la Ley del Seguro Social.
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Calculo del Ps El reglamento de la Ley de Obras Pblicas y Servicios Relacionados con las Mismas menciona que el Ps= Representa, en fraccin decimal, las obligaciones obrero-patronales derivadas de la Ley del Seguro Social y de la Ley del Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores. Y la Ley del Seguro Social dice que las prestaciones debern calcularse sobre el Salario Base de Cotizacin, por consiguiente si Ps es una fraccin decimal debe dividirse sobre el Salario sobre el cual se est calculando.
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Evaluacin del desempeo La evaluacin del desempeo de los trabajadores de Solergy ser determinada mediante los objetivos parciales y finales, esto quiere decir, si se cumple con cierto objetivo durante un tiempo determinado y la calidad de los resultados. El Desempeo se evaluara respecto a la realizacin de las siguientes actividades: 1. Produccin (tiempo, cantidad y calidad)
2. Publicidad (calidad, tiempo y rea de difusin)
3. Administracin (calidad y tiempo)
4. Ventas (cantidad y tiempo) La evaluacin se realizara otorgando puntaje correspondiente al cumplimiento de la actividad realizada. 0 No se cumpli con ninguna meta 1 Se cumpli con el tiempo esperado 2 Se cumpli con la cantidad y tiempo esperado 3 Se cumpli con el tiempo, cantidad y calidad esperados Reporte de Desarrollo de Empresa
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Puesto: Gerente de produccin Actividad 1: Realizacin del producto Objetivo de la semana 1: Produccin de 5 productos Resultado semana 1: 3 Objetivo de la semana 2: Produccin de 10 productos Resultado semana 2: 3 Objetivo de la semana 3: Produccin de 20 productos Resultado semana 3: 3 Objetivo de la semana 4: Produccin de 35 productos Resultado semana 4: 3 Objetivo del mes: Produccin de 50 productos Resultado del mes: 3 Objetivo del semestre: Produccin de 100 productos Resultado del semestre: 3 Puesto: Gerente de publicidad Actividad 1: Dar publicidad al producto Objetivo de la semana 1: generar publicidad mediante volantes Resultado semana 1: 3 Objetivo de la semana 2: generar publicidad en internet Resultado semana 2: 3 Objetivo de la semana 3: generar publicidad por televisin Resultado semana 3: 3 Objetivo de la semana 4: generar publicidad en el estado Resultado semana 4: 3 Objetivo del mes: generar publicidad en otros estados Resultado del mes: 3 Objetivo del semestre: generar publicidad para el pas Resultado del semestre: 3 Puesto: Gerente de Administracin Actividad 1: Administrar el rea de recursos humanos Objetivo de la semana 1: llevar un control del presupuesto Resultado semana 1: 3 Objetivo de la semana 2: generar bajas en consumo de recursos Resultado semana 2: 3 Objetivo de la semana 3: aumentar recursos disponibles Resultado semana 3: 3 Objetivo de la semana 4: aumentar personal Resultado semana 4: 3 Objetivo del mes: crear un ambiente ms amplio de produccin Resultado del mes: 3 Objetivo del semestre: expansin de la empresa Resultado del semestre: 3
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Puesto: Gerente de Ventas Actividad 1: Realizar las ventas del producto Objetivo de la semana 1: vender 3 productos Resultado semana 1: 3 Objetivo de la semana 2: vender 6 productos Resultado semana 2: 3 Objetivo de la semana 3: vender 15 productos Resultado semana 3: 3 Objetivo de la semana 4: vender 25 productos Resultado semana 4: 3 Objetivo del mes: vender 50 productos Resultado del mes: 3 Objetivo del semestre: vender 100 productos Resultado del semestre: 3
Relaciones de trabajo Es indispensable, para el xito de una empresa, que existan unas excelentes relaciones laborales entre todos los miembros de la misma. Ello favorecer la implicacin y el inters en el trabajo y en la consecucin de los objetivos previsto por la Empresa. Es importante para la Empresa tener a todos sus empleados motivados. Que las personas sientan que se confa en ellas. La rentabilidad ser mayor si se les favorece con todos los medios y facilidades para que la persona realice su trabajo en unas condiciones justas y satisfactoriamente humanas. Cuando los empleados se sienten a gusto en su entorno de trabajo dan lo mejor de s mismos. Su rendimiento es mayor y los beneficios de la Empresa aumentan. Por todo ello es importante crear un ambiente de confianza y optimismo en el entorno laboral. Ello har que los empleados se sientan ms seguros, mayormente interesados y comprometidos en la consecucin de los objetivos de la Empresa. La persona se centrar mucho ms en su trabajo al sentirse valorada y reconocida y tratada justamente y su rendimiento ser mayor.
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Derechos y obligaciones de los trabajadores y patrones Para el trabajador y el dirigente es indispensable conocer cules son los derechos cuales sus obligaciones, con esto podemos recordar el principio general del derecho, que a todo derecho le corresponde una obligacin. Vamos a ver algunas obligaciones de los patrones: OBLIGACIONES DE DAR Atendiendo a las obligaciones mencionadas en el Artculo. 132, encontramos las siguientes: A) Pagar los salarios e indemnizaciones. B) Proporcionar oportunamente a los trabajadores los tiles, instrumentos y materiales necesarios, de buena calidad y en buen estado para la ejecucin del trabajo y repararlos tan luego dejen de ser eficientes, siempre y cuando los trabajadores no se haya comprometido a usar herramientas propias. C) Proporcionar local seguro para la guarda de los instrumentos y tiles de trabajo pertenecientes al trabajador. D) Proporcionar a los trabajadores el nmero suficientes de asientos o sillas, en las casas comerciales, oficinas, hoteles, restaurantes y otros centros de trabajos anlogos y en los establecimientos industriales cuando lo permita la naturaleza del trabajo. E) Pagar lo necesario para el sostenimiento en forma decorosa de los estudios tcnicos, industriales o prcticos, en centros nacionales o extranjeros, de uno de sus trabajadores o de uno de los hijos de estos. F) Proporcionar a sus trabajadores los medicamentos profilcticos que determine la autoridad sanitaria en los lugares donde existan enfermedades tropicales o endmicas o cuando exista peligro de epidemia. G) Reservar, cuando la poblacin fija de un centro rural de trabajo exceda de 200 habitantes un espacio de terreno no menor de 5000 metros cuadrados para el establecimiento de mercados pblicos, edificios para los servicios municipales y centros recreativos, siempre que dicho centro de trabajo este a una distancia no menor de 5 kilmetros de la poblacin ms prxima, H) Proporcionar a los sindicatos, en los centros rurales, un local para que instalen sus oficinas.
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OBLIGACIONES DE HACER Expedir cada 15 das, solicitud de los trabajadores, una constancia escrita de nmeros de das trabajados y del salario percibido. B) Expedir al trabajador que lo solicite o se separe de la empresa dentro del trmino de 3 das, una constancia escrita relativa a sus servicios. C) Poner en conocimiento del sindicato titular del contrato colectivo y de los trabajadores de la categora inmediata anterior los puestos de nueva creacin, las vacantes definitivas y las temporales que deban cubrirse. D) Fijar y difundir las disposiciones conducentes de los reglamentos de higiene y seguridad en lugar visible de los establecimientos y lugares donde se presta el trabajo. E) Hacer las deducciones que soliciten los sindicatos de las cuotas ordinarias. F) Hacer las deducciones de las cuotas para la constitucin y fomento de sociedades cooperativas y cajas de ahorro.
OBLIGACIONES DE NO HACER A) Maltratar a los trabajadores de palabra o de obra. B) Rechazar trabajadores por razn de su edad o de su sexo. C) Exigir que los trabajadores compren sus artculos de consumo en tienda o lugar determinado. D) Exigir o aceptar dinero de los trabajadores como gratificacin porque se les admita en el trabajo o por cualquier otro motivo que se refiera a las condiciones de este. E) Intervenir en la vida sindical de sus trabajadores. F) Hacer o autorizar colectas o suscripciones en los establecimientos y lugares de trabajo. G) Ejecutar cualquier acto que restrinja a los trabajadores los derechos que otorga las leyes. H) Hacer propaganda poltica o religiosa dentro del establecimiento. I) Poner en el "ndice" (las llamadas listas negras), a los trabajadores que se separen o sean separados del trabajo para que no se les vuelva a dar ocupacin. J) Portar armas en el interior de los establecimientos ubicados dentro de las poblaciones. K) Presentarse en los establecimientos en estado de embriaguez o bajo la influencia de un narctico o droga enervante. Reporte de Desarrollo de Empresa
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OBLIGACIONES DE TOLERAR A) Permitir a los trabajadores que para ejercer el derecho del voto en las elecciones populares y para el cumplimiento de los servicios de jurados, electorales y censales, falten a su trabajo, cuando esas actividades deban realizarse en horas de trabajo. B) Permitir a los trabajadores faltar a su trabajo para desempear una comisin accidental o permanente de su sindicato o el estado, siempre que avisen con la oportunidad debida, y que el nmero de trabajadores comisionado no sea tal que perjudique la marcha del establecimiento. Si la comisin es permanente los trabajadores podrn volver al puesto que ocupaban siempre y cuando regresen a su trabajo dentro del trmino de 6 aos. C) Permitir la inspeccin y vigilancia que las autoridades de trabajo practiquen en su establecimiento para cerciorarse del cumplimiento de las normas de trabajo y darle los informes que a ese efecto sean indispensables, cuando lo soliciten.
OBLIGACIONES COMPLEJAS A) Colaborar con las autoridades del trabajo y de educacin, de conformidad con las leyes y reglamentos a fin de lograr la alfabetizacin de los trabajadores. B) Capacitar y adiestrar a sus trabajadores. C) Instalar las fbricas, talleres, oficinas y dems lugares en que deban ejecutarse los trabajos, de acuerdo con los principios de seguridad e higiene. D) Observar las medidas adecuadas y las que fijan las leyes para prevenir accidentes en el uso de maquinaria, instrumentos o materiales de trabajo y disponer en todo tiempo de medicamentos y material de curacin indispensable, a juicio de las autoridades que corresponda. E) Contribuir al fomento de las actividades culturales y del deporte entre sus trabajadores y proporcionar los equipos y tiles indispensables. F) Hacer las deducciones previstas en la Fraccin IV del artculo 97 y la VII del Artculo 110, y entregar los descuentos a las instituciones bancarias acreedoras. G) Proporcionar a las mujeres embarazadas, la proteccin que establezcan los reglamentos.
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Las obligaciones de los trabajadores
OBLIGACIONES DE DAR Como es lgico suponer ya que la principal obligacin de los trabajadores, es de hacer, esto es, realizar el trabajo contratado, las obligaciones de dar a su cargo, son mnimas. OBLIGACIONES DE HACER A) Ejecutar el trabajo con la intensidad, cuidado y esmero apropiado y en la forma, tiempo y lugar convenidos. B) Dar aviso inmediato al patrn salvo caso fortuito o fuerza mayor de las causas justificadas que le impidan incurrir al trabajo. C) Prestar auxilios en cualquier tiempo que se necesite, cuando por siniestro o riesgo inminente peligren personas o los intereses del patrn o de sus compaeros de trabajo. D) Integrar los organismos que establece la ley fundamentalmente comisiones mixtas a nivel, empresarial. E) Comunicar al patrn las enfermedades contagiosas que padezca, tan pronto tenga conocimiento de ellas. F) Comunicar al patrn o a su representante las deficiencias que adviertan, a fin de evitar daos y perjuicios a los intereses y vidas de sus compaeros de trabajo o de los patrones.
OBLIGACIONES DE NO HACER A) Guardar escrupulosamente (no divulgar), los secretos tcnicos, comerciales y de fabricacin, de los productos que elabore la empresa y asuntos administrativos reservados, cuando su divulgacin pueda causar perjuicios a la empresa. B) Ejecutar actos que puedan poner en peligro su propia seguridad y las de sus compaeros de trabajo o la de terceras personas, as como la de los establecimientos o lugares en que el trabajo se desempea. C) Faltar al trabajo, sin causa justificada o sin permiso del patrn. D) Sustraer de la empresa o establecimiento tiles de trabajo o materia prima elaborada. E) Presentarse al trabajo en estado de embriaguez. Reporte de Desarrollo de Empresa
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F) Presentarse al trabajo bajo influencia de algn narctico o droga enervante, salvo que exista prescripcin mdica. En todo caso deber de poner en conocimiento al patrn. G) Portar armas en el lugar de trabajo, salvo que este lo exija. H) Suspender las labores sin autorizacin del patrn. I) Hacer colectas en el establecimiento o lugar de trabajo. J) Usar los tiles y herramientas suministrados por el patrn, para objeto distinto de aqul a que estn destinados. K) Hacer cualquier clase de propaganda en las horas de trabajo dentro del establecimiento.
OBLIGACIONES COMPLEJAS A) Cumplir las disposiciones de las normas de trabajo que le sean aplicables. B) Observar las medidas preventivas e higinicas que acuerden las autoridades competentes y las que indiquen los patrones para seguridad y proteccin personal de los trabajadores. C) Desempear el servicio bajo la direccin del patrn o de su representante, a cuya autoridad estarn subordinados en todo lo concerniente al trabajo. D) Observar buenas costumbres durante el servicio. E) Someterse a los reconocimientos mdicos previstos en el reglamento interior de trabajo y dems normas vigentes en la empresa o establecimiento, para comprobar que no padece de alguna incapacidad o enfermedad de trabajo contagiosa o incurable.
EL DEBER DE FIDELIDAD A) Guardar los secretos de la empresa. B) Abstencin de actos de competencia. C) Obligacin de trabajar eficientemente D) Obligacin humanitaria de asistencia. E) Obligacin de actuar con honestidad.
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Marco legal de la organizacin. Los pasos a seguir para dar de alta a la empresa e iniciar labores sern:
Constitucin de sociedades: Nombre de la empresa: Solergy. Razn social: Solergy S.A. Domicilio fiscal: Calle de Lipizano 1234. Col. Veredas del sur. CP 31313 Chihuahua, Chihuahua. Clase de sociedad: Persona moral, de aportacin a capital igualitario. Objeto social: Manejo y distribucin de artculos de energa fotovoltaica. Socios: Duracin: 5 aos Aportacin de capital: cada socio aportara un capital inicial y nico de $25.000, asi como una parte equitativa de las utilidades.
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Inscripcin del registro federal de contribuyentes
A travs del notario o fedatario pblico ante el cual se crean o constituyan, siempre que se encuentre incorporado al Sistema de Inscripcin y Avisos al Registro Federal de Contribuyentes a travs de Fedatario Pblico por Medios Remotos. Cuando el notario o fedatario pblico ante el cual se constituya la persona moral no se encuentre incorporado al citado Sistema, el representante legal efectuar la inscripcin a travs de los siguientes medios: Internet, nalizando el trmite en cualquier Mdulo de Servicios Tributarios del SAT, con una cita. Personalmente, acudiendo a cualquier Mdulo de Servicios Tributarios
Con una cita. Cuando inicie la inscripcin por Internet siga los pasos que a continuacin se detallan, y concluya el trmite entregando los documentos correspondientes en el Mdulo de Servicios Tributarios: 1. Ingrese al Portal de Internet del SAT, seleccione el men Ocina virtual (Nuevos servicios): Inscripcin en el RFC. 2. Capture y guarde la informacin solicitada en el formulario electrnico. 3. Imprima el acuse de recepcin, el cual contiene un nmero de folio. 4. Solicite una cita en el Mdulo de Servicios Tributarios de su preferencia. Dentro de los diez das siguientes al envo de la solicitud, lleve los documentos1 que se detallan a continuacin al Mdulo de Servicios Tributarios para concluir su trmite de inscripcin al RFC. Copia certicada del documento constitutivo debidamente protocolizado. Original de comprobante de domicilio scal (se detallan ms adelante). Cualquier identicacin ocial vigente del representante legal, con fotografa y rma, expedida por los gobiernos federal, estatal o municipal. En su caso, copia certicada del poder notarial con el que se acredite la personalidad del representante legal, o carta poder rmada ante dos testigos y raticadas las rmas ante las autoridades scales o ante notario o fedatario pblico. Adems necesita una direccin de correo electrnico.
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Licencia de uso de suelo. Descripcin: Es el documento que determina el tipo de uso permitido en una propiedad o terreno dentro del Municipio de cualquier municipio, de acuerdo con los requisitos legales que le apliquen. Este trmite municipal, se brinda dentro de las oficinas del Sistema de Apertura Rpida de Empresas (SARE) en los municipios que cuentan con dicha oficina. Requisitos: 1. Copia de plano catastral (actualizado), indicar clave catastral. 2. Copia de Escritura o Certificado de propiedad. 3. Copia del pago del impuesto predial al corriente.
Restricciones: El trmite puede no proceder al no cumplir con lo establecido en el Plan Director Mpal. Costo: Habitacional y Comercial y $ 476.00 .
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Contrato.
CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO POR TIEMPO DETERMINADO CON PERIODO A PRUEBA QUE CELEBRAN, POR UNA PARTE,SOLERGY S.A., REPRESENTADA EN ESTE ACTO POR EL SEOR(A) (Nombre del representante) , EN SU CARCTER DE DIRECTOR GENERAL Y A QUIEN EN LO SUCESIVO Y PARA LOS EFECTOS DEL PRESENTE CONTRATO SE LE DENOMINAR EL "PATRN" Y POR LA OTRA, EL SEOR (nombre del trabajador) A QUIEN EN LO SUCESIVO Y PARA LOS EFECTOS DEL PRESENTE INSTRUMENTO SE LE DENOMINAR EL "TRABAJADOR" Y QUE SUJETAN AL TENOR DE LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y CLUSULAS
D E C L A R A C I O N E S :
I. DEL PATRN:
1. Declara el PATRN ser una sociedad mercantil constituida conforme a las leyes de la Repblica Mexicana, dedicada a Distribucion de productos con seldas fotovoltaicos y con domicilio en Calle de Lipizano 1234. Col. Veredas del sur. CP 31313 Chihuahua, Chihuahua
2. Continua declarando el PATRN que para efecto de acreditar la aptitud del TRABAJADOR como (Puesto a desarrollar), necesita contratar los servicios temporales a prueba para desahogar este cargo.
II. DEL TRABAJADOR:
1. Por sus generales, el TRABAJADOR declara ser de sexo (masculino o femenino); de N aos de edad; estado civil (casado, soltero o divorciado); de nacionalidad mexicana y con domicilio (domicilio del trabajador) 2. Continua declarando el TRABAJADOR que ha recibido una completa explicacin de la naturaleza temporal del trabajo que va a desarrollar y que tiene los conocimientos y aptitudes necesarios para el desarrollo del mismo, por lo que est conforme en prestar los servicios temporales a prueba, al PATRN durante el trmino de 180 das.
En consecuencia, ambas partes aceptan celebrar el presente contrato por tiempo determinado mayor de 365 das con periodo a prueba de 180 das, en los trminos del artculo 39 A de la Ley Federal del Trabajo.
C L U S U L A S :
PRIMERA.- La EMPRESA contrata a el TRABAJADOR por tiempo determinado, y por un periodo de 365 das, mismo que queda comprendido del 1o. de febrero de 2013, al 1o. de febrero de 2014 para que preste sus servicios en el puesto y/o categora de (Puesto)
SEGUNDA.- La EMPRESA comunica a el TRABAJADOR que la temporalidad del presente contrato obedece a la naturaleza del trabajo a desempear, el cual consiste en (descripcion del puesto)
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TERCERA.- El presente Contrato obliga a lo expresamente pactado conforme a las disposiciones contenidas en el artculo 31 de la Ley Federal del Trabajo, y la duracin del mismo ser la sealada en la clusula primera, por lo que al concluir dicho trmino las partes contratantes lo darn por terminado con apoyo en el numeral antes mencionado e igualmente en los artculos 35, 37 fraccin I, 53 fraccin III y dems relativos de la citada Ley Federal del Trabajo, sin responsabilidad alguna para ambas partes.
Asimismo, convienen los contratantes que si vencido el trmino fijado en la clusula primera subsiste la materia de trabajo, el contrato se prorrogar nica y exclusivamente por el tiempo que dure dicha circunstancia sin necesidad de celebrar uno nuevo, y al agotarse sta, terminar tambin la relacin laboral, en trminos del artculo 39 de la Ley Federal del Trabajo.
CUARTA.- El PATRN contrata los servicios del TRABAJADOR a prueba por un lapso de 180 das, en los trminos de las declaraciones que anteceden. El TRABAJADOR se obliga a prestar al PATRN, bajo su direccin y vigilancia, sus servicios personales como (Puesto), conviniendo l mismo en seguir las instrucciones que reciba del PATRN en relacin con la forma, lugar y tiempo en que deba realizar su trabajo, en la inteligencia de queda expresamente acordado que al trmino de la duracin del presente contrato, el TRABAJADOR permanecer al servicio del PATRN, si a juicio de la Comisin Mixta de Productividad, Capacitacin y Adiestramiento, se considera apto para el desempeo de dicha funcin, pues, de lo contrario, el presente Contrato, se dar por terminado, sin responsabilidad alguna, para las partes.
QUINTA.- Se conviene entre ambas partes que el PATRN podr, dentro de los primeros 30 (treinta) das de prestacin de los servicios, rescindir el presente Contrato de Trabajo, sin ninguna responsabilidad de su parte, si el TRABAJADOR demuestra falta de capacidad, aptitudes o facultades que dijo tener en la declaracin II.2 que antecede, o bien, se demuestra engao en los certificados y referencias presentados por ste.
SEXTA.- Las partes acuerdan en que el TRABAJADOR prestar sus servicios durante 48 horas a la semana en jornada diurna, durante seis das de la semana, contando con 60 minutos para descanso y alimentos a la mitad de cada jornada. Con fundamento en el artculo 59 de la Ley, las partes podrn fijar las modalidades que consideren convenientes con objeto de distribuir la jornada a que se refiere la presente clusula.
SPTIMA.- El TRABAJADOR no podr laborar ms tiempo del sealado en la jornada legal. Para el caso de que tenga que laborar ms tiempo del legal, deber recabar permiso por escrito de su jefe inmediato superior, sin cuyo requisito no se le cubrir el importe de ninguna jornada extraordinaria supuestamente laborada.
OCTAVA.- Como remuneracin por sus servicios, el TRABAJADOR recibir la cantidad mensual de $(salario) m.n., cuyo pago ser hecho por quincenas vencidas, conviniendo las partes en que el salario mencionado en la presente clusula incluye el importe de la parte proporcional del sptimo da y el pago de los das de descanso obligatorio.
NOVENA.- El TRABAJADOR se obliga a otorgar recibo por la totalidad de los salarios ordinarios y extraordinarios devengados a que tuviese derecho hasta la fecha del recibo correspondiente, por lo que si el TRABAJADOR tuviese alguna aclaracin que hacer sobre sus salarios en el momento de recibirlos, deber hacerlo precisamente en ese momento, pues no se admitir aclaracin alguna una vez firmado el recibo correspondiente.
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DCIMA.- El TRABAJADOR disfrutar de un da de descanso por cada seis de trabajo. En los casos en que el PATRN seale das de descanso que no coincidan con el da domingo, se obliga a pagar al TRABAJADOR la prima a que se refiere el artculo 71 de la Ley, durante el tiempo que el TRABAJADOR labore en da domingo.
DCIMA PRIMERA.- El PATRN se obliga a proporcionar al TRABAJADOR los das de descanso obligatorio que establece la Ley Federal del Trabajo y que coincidan con la duracin del presente Contrato.
DCIMA SEGUNDA.- El TRABAJADOR conviene en someterse a los reconocimientos mdicos que ordene el PATRN en los trminos de la fraccin X del artculo 134 de la Ley Federal del Trabajo, en el entendido de que el mdico que practique dicho examen ser designado y retribuido por el PATRN.
DCIMA TERCERA.- El PATRN inscribir oportunamente al TRABAJADOR ante el Instituto Mexicano del Seguro Social, obligndose el TRABAJADOR a permitir que el PATRN le haga los descuentos a su salario que sean necesarios y que tengan por objeto cubrir la cuota obrera ante el Instituto Mexicano del Seguro Social. Ambas partes se comprometen a cumplir con todo lo relativo a la Ley del Seguro Social y sus Reglamentos.
DCIMA CUARTA.- Las partes acuerdan que el TRABAJADOR ser capacitado o adiestrado en su trabajo por el PATRN, de conformidad con los planes y programas de capacitacin y adiestramiento establecidos en la empresa.
DCIMA QUINTA.- En los casos en que el "TRABAJADOR" tenga que trasladarse a lugares fuera del Estado de Chihuahua, convendr con el "PATRN" en el monto diario de los viticos, de conformidad con la Ley del Impuesto Sobre la Renta y, de igual forma, convendr con ste sobre el sistema de transporte que deber utilizar para tal efecto. En todo caso, el "TRABAJADOR" comprobar el importe de los gastos efectuados durante los viajes que realice con notas facturas que contengan los requisitos de carcter fiscal.
DCIMA SEXTA.- Queda expresamente acordado entre las partes, que durante el desarrollo de las labores del TRABAJADOR, ste se familiarizar con cierta informacin tcnica de sistemas informticos del PATRN, misma que se obliga a conservar, en forma estrictamente confidencial y por tanto, se obliga a no divulgar a terceros, dicha informacin y a devolverla al PATRN, al trmino de la vigencia de este contrato.
DCIMA SPTIMA.- Las partes acuerdan que para el caso de que el "TRABAJADOR" desarrolle algn proyecto, proceso, mejora, modelo de utilidad, con los servicios que suministra al "PATRN", el "TRABAJADOR(A)" se obliga a poner en conocimiento del "PATRN" dicho desarrollo en forma inmediata y a ceder al "PATRN" la totalidad de los derechos de propiedad industrial o intelectual que representen dichos desarrollos.
En los trminos de lo dispuesto por el artculo 163 de la Ley Federal del Trabajo, el "PATRN" se obliga a que el nombre del "TRABAJADOR" que realice dichos desarrollos, figure como su autor y a cubrir al "TRABAJADOR" por dichos desarrollos una compensacin complementaria que ser fijada por el personal competente del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, a la que desde ahora nombran para determinar el valor de los desarrollos y a cuyo veredicto se sujetan las partes por virtud del presente Contrato, como si se tratase del laudo ejecutoriado pasado ante autoridad de cosa juzgada.
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DCIMA OCTAVA.- El "TRABAJADOR" reconoce que son propiedades del "PATRN" todos los documentos, materiales, manuales de instruccin e instrumentos en general que se le proporcionen para el mejor aprovechamiento de los conocimientos, que se le trasmitan desempeo de sus labores con motivo del presente Contrato, obligndose a conservarlos en buen estado y a entregarlos al "PATRN" en el momento en el que ste los requiera, a razn por la cual dichos instrumentos, en ningn momento, podrn ser considerados como parte integrante del salario que devengue el "TRABAJADOR.
Para todos los efectos legales que se deriven de este Contrato, el salario diario integrado comprender todas las prestaciones en efectivo y en bienes que perciba el "TRABAJADOR", incluyendo las partes fijas y variables.
DCIMA NOVENA.- Ambas partes estn de acuerdo que en defecto de lo establecido en el presente Contrato, se sujetarn a las disposiciones de la Ley Federal del Trabajo y para todo conflicto o interpretacin que se suscite con motivo de la ejecucin, interpretacin y cumplimiento del presente Contrato, ambas se sometern a la jurisdiccin de la Junta Federal de Conciliacin y Arbitraje, renunciando al fuero que pudiese corresponderlas en razn del domicilio presente o futuro.
Ledo que fue por ambas partes este documento y una vez enteradas de su contenido y alcance, lo firman por duplicado en la (lugar, estado y fecha), quedando un ejemplar en poder de cada una de las partes.
EL "PATRN" EL "TRABAJADOR"
(Representante Legal) (Nombre Trabajador) Solergy SA
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I N S C R I P C I N D E L A S E M P R E S A S
DA
MES
AO
08
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2013
IMPORTANTE: PREVIO AL LLENADO DE ESTE FORMATO, SRVASE LEER CUIDADOSAMENTE LAS INSTRUCCIONES CORRESPONDIENTES. EN CASO DE QUE LOS ESPACIOS MARCADOS NO SEAN SUFICIENTES, ANEXAR LA INFORMACIN ADICIONAL EN HOJAS POR SEPARADO.
1. DATOS GENERALES
REGISTRO ( S ) PATRONAL ( ES )
NOMBRE, DENOMINACIN O RAZN SOCIAL SOLERGY S.A.
DOMICILIO: CALLE CANTABRIA
NM. EXT. 5922
NM. INT.
COLONIA PASEOS DEL LIPIZANO
POBLACIN CHIHUAHUA
ENTIDAD CHIHUAHAU
CDIGO POSTAL 31313
TELFONO
FAX
INSCRIPCIN
MODIFICACIONES
2. DIVISIN ECONMICA Y GIRO
ESPECIFICAR SU GIRO: CONSTRUCCION CASA HABITACION PROPIA
3. MATERIAS PRIMAS Y MATERIALES
NOMBRE
NOMBRE Celdas fotovoltaicas
Componentes elctricos
Componentes plasticos
4. MAQUINARIA Y EQUIPO
NMERO DE UNIDADES
NOMBRE
USO
COMBUSTIBLE O ENERGA
CAPACIDAD O POTENCIA 2 SOLDADOR ELECTRICO SOLDADOR
ENERGIA
POTENCIA
AGRICULTURA
INDS. EXTRACTIVAS
GANADERA
INDS. TRANSFORMACIN
SILVICULTURA
CONSTRUCCIN
PESCA
COMERCIO
CAZA
SERVICIOS
INSCRIPCIN INICIAL
CAMBIO DE ACTIVIDADES
INCORPORACIN DE ACTIVIDADES
CAMBIO DE DOMICILIO
SUSTITUCIN PATRONAL
FUSIN
REANUDACIN
ESCISIN
COMPRA DE ACTIVOS
ENAJENACIN
ARRENDAMIENTO
COMODATO FIDEICOMISO TRASLATIVO Reporte de Desarrollo de Empresa
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5. PERSONAL
NMERO DE TRABAJADORES
OFICIO U OCUPACIN
NMERO DE TRABAJADORES
OFICIO U OCUPACIN
2
SOLDADOR
3 DE 4
6. PROCESOS DE TRABAJO
SOLDAR LOS COMPONMENETES ELESCTRICOS A LA TABLILLA DEL CARGADOR Y PEGAR LOS ELEMNTOS PLASTICOS PARA FORMAR LA CARCASA.
7. CLASIFICACIN MANIFESTADA POR EL PATRN.
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DE CONFORMIDAD CON LA INFORMACIN DECLARADA Y CON FUNDAMENTO EN LOS ARTCULOS 73 Y 75 DE LA LEY DEL SEGURO SOCIAL Y LOS ARTCULOS 1 FRACCIN IV, 3, 18, 19, 20, 22, 23, 24, 26, 28, 29, 30 Y 196 DEL REGLAMENTO DE LA LEY DEL SEGURO SOCIAL EN MATERIA DE AFILIACIN, CLASIFICACIN DE EMPRESAS, RECAUDACIN Y FISCALIZACIN, MANIFIESTO A ESTA EMPRESA EN :
DIVISIN ECONMICA
126
GRUPO
3
FRACCIN
II
I
II
III
IV
V
EL PATRN ESTA OBLIGADO EN TRMINOS DE LA LEY DEL SEGURO SOCIAL Y SUS REGLAMENTOS, A DAR AVISO AL INSTITUTO DE CUALQUIER MODIFICACIN EN SUS ACTIVIDADES, INSTALACIONES, EQUIPOS, PROCESOS DE TRABAJO, ETC.
PATRN O SUJETO OBLIGADO O REPRESENTANTE LEGAL
NOMBRE Y FIRMA
8. PARA USO EXCLUSIVO DEL INSTITUTO MEXICANO DEL SEGURO SOCIAL
RECEPCIN
CLASIFICACIN SUBDELEGACIONAL
CAPTURA AFIL - OI
HORA Y FECHA
CLASE
FRACCIN
PRIMA %
CLASE
FRACCIN
PRIMA %
JEFE DEL DEPARTAMENTO DE AFILIACION VIGENCIA NOMBRE Y FIRMA
NEGATIVA PATRONAL ___ AUSENCIA PATRONAL ___
RATIFICACIN
SUBDELEGADO NOMBRE Y FIRMA
INSCRIPCIN DEL PATRN
AL I. M. S. S.
DA
MES
AO
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Impuesto sobre la nomina
Seguridad y operacin.
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Seguridad e higiene
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Objetivos del rea contable
Objetivos generales: Llevar ordenadamente las cuentas de la empresa. Estar siempre informados sobre los nuevos desarrollos de tecnologas de celdas fotovoltaicas a precios accesibles para aumentar nuestro flujo de capital, lo que nos permitir una expansin estable y constante. . A corto plazo (seis meses): Determinar el flujo de efectivo para iniciar operaciones de produccin. Establecer las entradas y salidas de efectivo, evaluar el proyecto con los indicadores financieros propuestos, adems de establecer sistemas de financiamiento. Al final de los seis meses esperamos finalizar con $250,000.00 pesos.
A mediano plazo (un ao): Al aumentar las sucursales de nuestro negocio alrededor de la ciudad buscamos realizar proyecciones de flujo de efectivo y tambin el estado financiero. Evaluar la operacin con los mismos indicadores. Al finalizar el primer ao se espera tener $ 350,000.00 pesos.
A largo plazo (un ao y medio):
Buscamos un aumento de utilidades estable y creciente. Dar continuidad a los sistemas financieros y elaborar las proyecciones de flujo de efectivo y estados financieros. Continuar la evaluacin de los indicadores.
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Sistema contable de la empresa Contabilidad de la empresa: El responsable del rea contable ser Jos Antonio Prez, quien recibir un sueldo de $2,000.00 pesos. Catlogo de cuentas: Nmero de cuenta Nombre de la cuenta 100 Activos 110 Activo Circulante 111 Caja 112 Bancos 113 Clientes 114 Inventarios 120 Activo Fijo 121 Terreno 122 Edifico 123 Maquinaria y equipo 200 Pasivo 210 Pasivo a Corto Plazo 211 Proveedores 212 Acreedores 300 Capital 310 Capital Contable 400 Gastos 410 Gastos de Operacin 420 Gastos por Servicios 500 Ingresos 510 Ingresos por servicios 511 Ingresos por ventas
Software a utilizar Usaremos un paquete computacional CONTPAQ i que ser operado por Jos Antonio Elizondo.
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Flujo de Efectivo Costos y gastos El costo es uno de los elementos ms importantes para realizar las proyecciones o planeaciones de un negocio. Costos variables Costos fijos Materia Prima: Renta del Local Celda fotovoltaica Luz Diodo Telfono Regulador de tensin Internet Leds Salarios Conector USB Publicidad Pilas Cableado Empaque Etiqueta Estructura Ventosa
Capital social Es la cantidad total de dinero que invierten los dueos de la empresa para conformar la misma y sirve como base para el inicio de sus operaciones.
Crditos Un crdito es una aportacin econmica que se entrega a la empresa, con el fin de hacer frente a compromisos o necesidades de inversin que no pueden ser solventadas con el capital de la misma. Para nuestra empresa no ser necesario solicitar un prstamo ya que con el Capital Social es suficiente para que la empresa siga funcionando. Salidas Las salidas son todos los egresos que la empresa realiza. Los gastos o costos en que la empresa incurre son salidas de dinero.
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En los dos primeros meses, las salidas serian: Concepto Primer mes Segundo mes Compra de maquinaria y equipo $2,610.00 $0.00 Renta $10,000.00 $10,000.00 Servicios pblicos: Luz $600.00 $600.00 Telfono $200.00 $200.00 Internet $200.00 $200.00 Transporte $0.00 $0.00 Publicidad $700.00 $700.00 Salarios $24,857.14 $24,857.14 Prestaciones (IMSS, SAR, etc.) $17,205.67 $17,205.67 Mantenimiento $0.00 $0.00 Licencia de uso de suelo $476.00 $0.00
Proyeccin del flujo de efectivo La informacin de entradas y salidas se requiere para elaborar lo que se conoce como flujo de efectivo, un estado financiero que muestra el total de efectivo que ingreso o sali de la empresa, durante un periodo determinado.El flujo de efectivo permite proyectar, de manera concreta y confiable, la situacin econmica de la empresa en tiempos futuros, facilitando a la vez tanto el clculo de las cantidades de dinero que se requerirn en fechas posteriores, como de las cantidades de dinero que ingresaran a la empresa, por concepto de ventas, derechos, intereses, etc.
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Estados financieros Proyectados En pocas palabras la proyeccin de los estados financieros consiste en calcular cuales son los estados financieros que presentar la empresa en el futuro. Los estados financieros son documentos de resultados, que proporcionan informacin para la toma de decisiones en salvaguarda de los intereses de la empresa, en tal sentido la precisin y la veracidad de la informacin que pueda contener es importante. Entre los estados financieros tenemos:
Estado de ganancias y perdidas Este estado financiero nos permite determinar si la empresa en un periodo determinado ha obtenido utilidades o prdidas en Unidades Monetarias
Flujo neto de cajas El flujo neto de caja es un estado financiero en el cual se registran los ingresos y egresos generados en un periodo determinado, es decir que el flujo neto de caja es el saldo entre los ingresos y egresos de un periodo determinado.
Estado de resultados Es un estado financiero que muestra ordenada y detalladamente la forma de cmo se obtuvo el resultado del ejercicio durante un periodo determinado. El estado financiero es dinmico, ya que abarca un perodo durante el cual deben identificarse perfectamente los costos y gastos que dieron origen al ingreso del mismo. Por lo tanto debe aplicarse perfectamente al principio del periodo contable para que la informacin que presenta sea til y confiable para la toma de decisiones.
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Balance general Un balance tambin se conoce como un estado de situacin financiera o estado de situacin patrimonial. Este informe de contabilidad muestra la mezcla de recursos que una empresa utiliza para producir bienes, prestar servicios o ambos. Una declaracin de la situacin financiera tambin indica en total de las deudas que la empresa acumula a travs de sus operaciones. El estado de resultados tambin se conoce como una declaracin de prdidas y ganancias (P & L) o la declaracin de la renta. Una cuenta muestra los ingresos y gastos corporativos. El anlisis de la declaracin de ingresos de una empresa permite a los inversores a echar un vistazo a las operaciones corporativas. Por ejemplo, los inversores pueden ver si las decisiones de la direccin son lo suficientemente osadas para asegurar los beneficios sostenidos en el corto y largo plazo.
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Diferencias La principal diferencia entre un balance y un estado de resultados se encuentra en los componentes de los informes. Un balance general indica los activos empresariales, el capital propio y el pasivo. Los activos son los recursos utilizados en la operacin. Ejemplos de esto incluyen dinero en efectivo, cuentas por cobrar y los inventarios y los recursos a largo plazo o fijos. Los pasivos son las deudas que un prestatario debe pagar. Algunos ejemplos incluyen los bonos por pagar, sueldos adeudados y cuentas por pagar. Bonos por pagar son deudas a largo plazo, ya que se deben despus de un ao, a diferencia de las deudas actuales que son en un plazo de 12 meses. El capital social representa las inversiones de los accionistas de una empresa. A diferencia de un balance, una cuenta de resultados ayuda a los inversores a calcular el ingreso neto de las empresas, lo que equivale a los ingresos totales menos los gastos totales. Similitudes
Los contadores de libros corporativos se basan en el mismo conjunto de reglas de mantenimiento de registros para traducir las operaciones de explotacin en los resmenes de datos de rendimiento. Ellos debitan y acreditan las cuentas financieras, que son los componentes del balance y el estado de resultados. Los gerentes de contabilidad utilizan programas similares para automatizar la informacin financiera. Indicadores financieros Los Indicadores Financieros o Ratios Financieros son ratios o medidas que tratan de analizar el estado de la empresa desde un punto de vista individual, comparativamente con la competencia o con el lder del mercado. La mayora de las relaciones se pueden calcular a partir de la informacin suministrada por los estados financieros. As, los Indicadores Financieros se pueden utilizar para analizar las tendencias y comparar los estados financieros de la empresa con los de otras empresas. En algunos casos, el anlisis de estos indicadores puede predecir quiebra futuro.
Los Indicadores Financieros se pueden clasificar de acuerdo a la informacin que proporcionan. Los siguientes tipos de indicadores se utilizan con especial frecuencia: Reporte de Desarrollo de Empresa
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Indicadores financieros de liquidez, que proporcionan informacin sobre la capacidad de una empresa para cumplir con sus obligaciones a corto plazo financieras. Ratios de rotacin de activos de indicar la eficiencia con que la empresa utiliza sus activos. Indicadores financieros de apalancamiento, que proporcionan una indicacin de la solvencia a largo plazo de la empresa. Indicadores financieros de rentabilidad, que ofrecen varias medidas diferentes del xito de la empresa en la generacin de beneficios. Indicadores financieros sobre la poltica de dividendos, que dan una idea de la poltica de dividendos de la empresa y las perspectivas de crecimiento futuro. Indicadores de liquidez A travs de los indicadores de liquidez se determina la capacidad que tiene la Empresa pare enfrentar las obligaciones contradas a corto plazo; en consecuencia ms alto es el cociente, mayores sern las posibilidades de cancelar las deudas a corto plazo; lo que presta una gran utilidad ya que permite establecer un conocimiento como se encuentra la liquidez de esta, teniendo en cuenta la estructura corriente. Los indicadores de liquidez ms utilizados son: Capital de Trabajo, la razn corriente, la prueba cida y ebitad. Capital de Trabajo Expresa en trminos de valor lo que la razn corriente presenta como una relacin. Indica el valor que le quedara a la empresa, representando en efectivo u otros pasivos corrientes, despus de pagar todos sus pasivos de corto plazo, en el caso en que tuvieran que ser cancelados de inmediato.
Capital de trabajo = Activo corriente - Pasivo corriente (Unidades Monetarias) Razn Corriente: Tambin denominado relacin corriente, este tiene como objeto verificar las posibilidades de la empresa afrontar compromiso; hay que tener en cuenta que es de corto plazo.
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Supuestos utilizados en las proyecciones financieras Supuestos utilizados en las proyecciones financieras Para realizar la parte financiar de nuestro plan de negocios, se estima un nivel de ventas de 47 cargadores mensuales como mnimo lo cual nos da un estimado de $8,400. Un 40% del ingreso ser destinado al pago de material prima que estaremos comprando al mayoreo por medio de crdito, produccin, instalaciones y servicios sociales. Un 40% ser destinado a los salarios de los trabajadores de la empresa y el otro 20% ser destinado a imprevistos y pagos prestamistas esto ser durante los primeros meses que la empresa est realizando las ventas estimamos que el porcentaje de productos vendidos se elevara en un 5% mensual ya que cada dia la sociedad toma ms conciencia sobre la utilidad de los productos ambientalistas y se preocupan ms por el futuro del medio ambiente y aun el mercado que se especializa en el desarrollo de productos ambientalistas por lo cual estimamos un incremento rpido en nuestro producto.