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Buscamos introducir a nuestra

comunidad una nueva cultura para el


uso de productos personales, que sean
amigables con el ambiente, de costo
accesible, eficientes y que utilicen
recursos renovables y de gran
accesibilidad como es el sol en nuestra
ciudad.

Reporte de
Desarrollo
de Empresa


Taller emprendedor

213145 Ana Sonia Quionez Beltrn.
225281 Cesar Omar Gmez Hernndez.
235361 Martin Alejandro Martnez Gonzlez.
249100 Maurilio Martnez Chvez.
249191 Alan Castillo Gonzlez.
239744 Ramn Armando Mendoza Molina

Reporte de Desarrollo de Empresa

1


ndice
Introduccin .................................................................................................................................... 5
Lluvia de ideas ..................................................................................................................................... 5
Logo ..................................................................................................................................................... 7
Descripcin de la empresa .................................................................................................................. 7
Misin .................................................................................................................................................. 8
Visin ................................................................................................................................................... 8
Objetivos de la Empresa ...................................................................................................................... 9
Ventajas competitivas de la empresa. .............................................................................................. 10
Anlisis de la industria y sector. ........................................................................................................ 11
Competencia en el mercado ............................................................................................................. 12
Servicios y productos de la empresa. ................................................................................................ 21
Mercado ............................................................................................................................................ 22
Objetivos de la mercadotecnia ..................................................................................................... 22
Corto Plazo ................................................................................................................................ 22
Mediano Plazo ........................................................................................................................... 22
Largo Plazo ................................................................................................................................ 22
Investigacin de mercado ............................................................................................................. 23
Tamao de mercado ................................................................................................................. 23
Consumo aparente .................................................................................................................... 24
Demanda potencial ................................................................................................................... 24
Participacin de competencias ................................................................................................. 25
Estudio de mercado ...................................................................................................................... 26
Objetivos de estudio de mercado ............................................................................................. 26
Encuesta tipo ................................................................................................................................. 27
Aplicacin de encuesta .................................................................................................................. 28
Resultados obtenidos .................................................................................................................... 28
Conclusiones del estudio ............................................................................................................... 33
Distribucin y puntos de venta ..................................................................................................... 34
Sistema de distribucin ............................................................................................................. 34
Promocin del producto o servicio ............................................................................................... 35
Palabras de mensaje atractivo .................................................................................................. 35
Reporte de Desarrollo de Empresa

2


Nombre de la empresa .............................................................................................................. 35
Empaque del producto .............................................................................................................. 35
Spot de radio ................................................................................................................................. 35
Volante publicitario ....................................................................................................................... 36
Anuncio para el peridico ............................................................................................................. 36
Etiqueta del producto ................................................................................................................... 36
Sistema de promocin y publicidad .............................................................................................. 36
Fijacin y polticas de precios ........................................................................................................ 37
Costos variables = CV (materia prima por unidad de producto y costos de fabricacin) ......... 37
Costos fijos CV (gastos de oficina, gastos administrativos, y todos aquellos que no puedan
asociarse directamente a la fabricacin de cada unidad del producto). .................................. 37
Polticas de precio ......................................................................................................................... 38
Costos fijos mensuales .............................................................................................................. 38
Costo total del producto (costos variables + costos fijos / produccin esperada) ................... 38
Porcentaje de ganancia deseado .............................................................................................. 38
Precio de venta al cliente inmediato ......................................................................................... 38
Punto de equilibrio (ventas mnimas para cubrir costos de la empresa) ................................. 38
Plan de introduccin al mercado .................................................................................................. 39
Riesgos y oportunidades de mercado ........................................................................................... 39
Riesgos........................................................................................................................................... 39
Acciones por realizar ..................................................................................................................... 39
oportunidades ............................................................................................................................... 39
Acciones a realizar ......................................................................................................................... 39
Sistema y plan de ventas ............................................................................................................... 40
Organigrama de ventas ............................................................................................................. 40
Proporcin de ventas mensuales .............................................................................................. 40
Objetivo de produccin. ................................................................................................................ 43
A corto plazo (6 Meses). ............................................................................................................ 43
A Mediano Plazo (1 ao). .......................................................................................................... 43
A Largo Plazo (2 aos). .............................................................................................................. 43
Especificaciones del Producto. ...................................................................................................... 43
Descripcin del proceso de produccin. ....................................................................................... 44
Reporte de Desarrollo de Empresa

3


Diagrama de Flujo. ........................................................................................................................ 45
Caracterstica de la tecnologa. ..................................................................................................... 46
CAPACIDAD INSTALADA ................................................................................................................ 49
MANEJO DE INVENTARIOS ............................................................................................................ 49
UBICACIN DE LA EMPRESA ......................................................................................................... 50
DISEO Y DISTRIBUCCION DE PLANTAS Y OFICINAS ..................................................................... 51
MANO DE OBRA REQUERIDA ........................................................................................................ 52
PROCEDIMIENTOS DE MEJORA CONTINUA .................................................................................. 52
PROGRAMA DE PRODUCCION ....................................................................................................... 53
Organizacin ...................................................................................................................................... 54
Objetivos del rea de organizacin ............................................................................................... 54
Estructura organizacional .......................................................................................................... 54
Organigrama .............................................................................................................................. 56
Funciones especficas del puesto .................................................................................................. 56
DESARROLLO DE PERSONAL .......................................................................................................... 73
Reclutamiento ............................................................................................................................... 74
Seleccin........................................................................................................................................ 74
Contratacin .................................................................................................................................. 77
Tipo de contrato: ....................................................................................................................... 77
Induccin ....................................................................................................................................... 77
Capacitacin .................................................................................................................................. 77
Administracin de sueldos ............................................................................................................ 79
Evaluacin del desempeo ........................................................................................................... 84
Relaciones de trabajo .................................................................................................................... 86
Marco legal de la organizacin...................................................................................................... 92
Constitucin de sociedades:...................................................................................................... 92
Inscripcin del registro federal de contribuyentes ................................................................... 93
Licencia de uso de suelo. ........................................................................................................... 94
Contrato. ....................................................................................................................................... 95
Impuesto sobre la nomina ...................................................................................................... 102
Seguridad y operacin. ............................................................................................................ 102
Seguridad e higiene ................................................................................................................. 103
Reporte de Desarrollo de Empresa

4


Objetivos del rea contable ........................................................................................................ 104
Objetivos generales: ................................................................................................................ 104
A mediano plazo (un ao): ...................................................................................................... 104
A largo plazo (un ao y medio): .............................................................................................. 104
Sistema contable de la empresa ................................................................................................. 105
Software a utilizar ................................................................................................................... 105
Flujo de Efectivo .......................................................................................................................... 106
Costos y gastos ........................................................................................................................ 106
Capital social ............................................................................................................................ 106
Crditos ................................................................................................................................... 106
Salidas ...................................................................................................................................... 106
Proyeccin del flujo de efectivo .............................................................................................. 107
Estados financieros Proyectados................................................................................................. 111
Estado de ganancias y perdidas .............................................................................................. 111
Flujo neto de cajas................................................................................................................... 111
Estado de resultados ............................................................................................................... 111
Balance general ....................................................................................................................... 112
Diferencias ............................................................................................................................... 114
Similitudes ............................................................................................................................... 114
Indicadores financieros ............................................................................................................... 114
Indicadores de liquidez ........................................................................................................... 115
Capital de Trabajo ................................................................................................................... 115
Supuestos utilizados en las proyecciones financieras ................................................................. 116

Reporte de Desarrollo de Empresa

5


Introduccin
Actualmente Mxico enfrenta problemas econmicos importantes, entre los que podemos
destacar la falta de empleo como uno de los ms graves y urgentes de resolver, ya que la empresa
y el estado han demostrado su incapacidad para absorber la emergente masa laboral que exige
empleos dignos, por lo tanto resulta apremiante buscar nuevas formas de generar empleos.
Esta situacin requiere un importante esfuerzo educativo a fin de proporcionar a los
estudiantes una estructura adecuada que los capacite y oriente en el desarrollo de actitudes
emprendedoras a travs del conocimiento y uso de sus propias habilidades creativas, dando como
resultado el reconocer y valorar la actividad empresarial como una opcin de vida.
El curso est enfocado a promover en el alumno nuevos estilos de pensamiento que
propicien el desarrollo de su inventiva y actitudes emprendedoras, las cuales le permitirn captar,
interpretar y mejorar la realidad que lo rodea.
Emprender el propio negocio, o proponer a la empresa un nuevo desarrollo, es una
decisin importante. Y ms lo es hacerlo bien, sabiendo el camino que hay delante y siendo
consciente de las habilidades y conocimientos que necesita un emprendedor.
Lluvia de ideas
De la idea
Producto o Servicio Caractersticas Necesidad o problema que satisface
1 Software para Civil
Creacin de sistemas de
anlisis de costos, diseo de
mezclas, diseo de interiores y
diseo de aeropuertos
Ms prcticos, ms amigables, ms simples
y accesibles de los existentes en el mercado
2
Productos ambientales
Productos amigables con el
ambiente
Evitar contaminacin y concientiza a la
poblacin
3 Semforo Inteligente Sensor de presencia Agiliza el trafico
4 Aplicacin mvil de rastreo Facilita el trasporte publico Llegar ms rpido a su destino
5
Implementos de seguridad
Productos de seguridad
innovadores
Hace ms ameno el uso de estos
implementos
6
Ciber Caf
Renta de computadores y
alimentos
Cubre necesidades de alimentacin e
informacin
7
Diseo de pginas web
Desarrollo de pginas en
internet Acceso ms cmodo y rpido
8
Contador de
estacionamiento
Detectas estacionamientos
libres Ahorra gasolina, dinero y tiempo
9 Mochilas a la moda Mochilas a la moda Seguir las tendencias de la moda




Reporte de Desarrollo de Empresa

6


Ideas
Criterios
Nivel de
innovacin
Mercado
Potencial
Conocimiento
tcnico
Requerimiento
de capital
Total
1 Software para Civil 3 3 4 4 14
2 Productos ambientales 5 4 2 3 14
3 Semforo Inteligente 3 1 2 2 8
4
Aplicacin mvil de
rastreo 5 3 3 3 14
5
Implementos de
seguridad 3 3 3 2 11
6 Ciber Caf 1 2 5 5 13
7 Diseo de pginas web 1 2 5 5 13
8
Contador de
estacionamiento 2 3 3 3 11
9 Mochilas a la moda 1 3 3 3 10
Nota: Evaluar de 1 - 5, donde 5 implica que cumple ms satisfactoriamente con el criterio
evaluado.

Ideas
Criterios
Barreras
Encontradas
Disponibilidad de
materia prima
Costo del
Producto
Total
1 Software para Civil 1 5 2 8
2 Productos ambientales 3 5 3 11
3 Aplicacin mvil de rastreo 4 3 1 8
Nota: Evaluar de 1 - 5, donde 5 implica que cumple ms satisfactoriamente con el criterio
evaluado.

Del nombre
Nombres de la empresa
1 Solar Productos
2 Clean Energy
3 Solartec
4 Solergy
5 Sunpower
6 Techno Sun
7 Solaico
8 Natural Energy
9 Movile Energy Charge

Reporte de Desarrollo de Empresa

7



Logo









Descripcin de la empresa

Solergy somos un grupo de jvenes estudiantes emprendedores dedicados a ofrecer soluciones
de energas renovables mediante la fabricacin de productos de uso personal y cotidiano, con
paneles fotovoltaicos de la ms alta tecnologa. Ofrecemos una excelente calidad en el servicio a
nuestros clientes y una relacin estrecha de mutua cooperacin con sus proveedores.

Solergy es una empresa resiente en Mxico, 100% Chihuahuense, que busca brindar servicios y
productos ambientales en diversas partes del territorio nacional para la mejora y proteccin del
medio ambiente.



Reporte de Desarrollo de Empresa

8



Misin

Somos una empresa dedicada a el aprovechamiento de los recursos naturales, aprovechndolos a
mximo para el beneficio de la sociedad, buscamos a travs de nuestro producto satisfacer las
necesidades de la sociedad, pues el avance de la tecnologa nos ha ido permitiendo innovar
nuevos instrumentos, hacemos este proyecto para nuestras futuras generaciones que nos
permitan ensearles a utilizar la naturaleza de un modo limpio y seguro, sin perjudicarla y
obteniendo el mayor beneficio de ella. Nuestra empresa pretende ser lder en este sistema de los
recursos naturales, para una mejor conciencia generacin tras generacin.


Visin

Convertirnos en la marca de referencia como proveedores de energas renovables en el Territorio
Nacional. En diez aos ser una empresa integrada completamente que genere productos de
energas limpias que adems permitan obtener un ptimo retorno sobre la inversin para
nuestros clientes.
Queremos ser una empresa donde incluya todos los aspectos que le importan a la sociedad,
economa, limpieza, seguridad, mostrando as una amplia enseanza a nuestras futuras
generaciones.
Nosotros nos dedicamos a aprovechar los recursos naturales que nos quedan, sin utilizar energas
que daan al mismo, nuestras metas son empezar con una nueva cultura en la sociedad que nos
permita ser mejores como seres humanos y cuidar a nuestro planeta con la gran capacidad de
tecnologa que poseemos.








Reporte de Desarrollo de Empresa

9


Objetivos de la Empresa
Corto Plazo
Buscamos introducir a nuestra comunidad una nueva cultura para el uso de productos personales,
que sean amigables con el ambiente, de costo accesible, eficientes y que utilicen recursos
renovables y de gran accesibilidad como es el sol en nuestra ciudad. Llevando nuestro producto a
ms del 50% de los estudiantes de nivel medio superior y superior.
El objetivo a corto plazo es que los estudiantes de educacin media superior, como superior vean
los beneficios indudables que presenta nuestro producto, que logren ver el ahorro econmico que
el producto les traer de inmediato, vindose reflejado en sus recibos de la CFE, y que a la vez
estn conscientes del gran beneficio ambiental que nuestro producto maneja, no solo en el uso de
el mismo, si no en la reduccin de energa que se tomaba de otras fuentes al consumir con los
diferentes aparatos que consumen energa.
Como objetivo a corto plazo enfocndonos a este como un ao. Se pretende alcanzar un nivel de
ventas que abarque alrededor de 15,000 ejemplares tan solo con los compaeros de educacin
superior de la UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHIHUAHUA, que es alrededor del 50% de la
comunidad estudiantil existente hoy en da, esto en los campus que existen en nuestra ciudad,
por otro lado tenemos a los estudiantes del nivel medio superior que con el nuevo programa del
gobernador donde no existen jvenes que se queden si escuela contamos con el aproximado de
30,000 posibles productos vendidos basndonos en el 50% de la comunidad estudiantil, lo que en
total sumando la educacin superior y media superior nos da un total de 45,000 ejemplares como
meta a corto plazo.
Mediano Plazo
Lograr establecernos permanentemente en la ciudad y convertirnos, no solo en una moda, sino en
un recurso de la vida cotidiana de nuestros clientes. Expandiendo nuestro territorio de ventas a las
ciudades cercanas como lo son Jurez, Parral, Delicias y Cuauhtmoc.
Extendernos como empresa y extender nuestro producto a toda la comunidad chihuahuense
como sus alrededores en base al xito obtenido con los ejemplares vendidos a corto plazo. Al final
del mediano plazo tomando este de 1-5 aos, es decir en 5 aos se estima una venta de
aproximadamente 2000,000 de ejemplares, esto es basndonos en un poco menos del 50% de la
poblacin actual en el estado. Esto debido a que contamos con zonas de marginacin total en la
sierra donde no se utiliza la energa elctrica, debido a esto bajamos un poco la estadstica del 50%
de la poblacin de todo el estado. El principal mercado a mediano plazo seria terminar de inundar
el mercado en la ciudad capital, como en las ciudades del estado ms desarrolladas como lo son
Cuauhtmoc, Jurez, Delicias, Parral, Camargo entre otras.


Reporte de Desarrollo de Empresa

10


Largo Plazo,
Expandirnos a nivel estatal y regional de norte de nuestro pas, fomentando el uso de la energa
solar como un recurso sustentable para la generacin de energa gratuita individual. Lanzar 3
productos nuevos y llevar a conocer nuestra empresa a los estados aledaos entre ellos Sonora,
Sinaloa y traspasar las fronteras llegando a estados de nuestro pas cercano Estado Unidos.
Una vez siendo abarrotado el estado con nuestro producto extendernos a nuevos estados,
empezando por los colindantes. Tomando como largo plazo de 5-10 aos tenemos como meta a
los 10 aos tener un total de 5000,000 de ejemplares vendidos, y a su vez estar empezando a
meter nuestros nuevos productos, ayudndonos del xito obtenido con nuestro producto base ya
distribuido con anterioridad. Se pretende que despus de los 10 aos el producto se extienda por
todo el pas, as como en Estados Unidos, siendo as nuestra empresa Solergy la ms competente
y competidora en su rama.
Ventajas competitivas de la empresa.
Explotamos un recurso gratuito, renovable y cuantioso en nuestra ciudad.
Ya que nuestro producto utiliza la energa solar para convertirla en energa elctrica, lo cual es una
gran ventaja ya que se obtiene energa gratis e inagotable.

Materia prima de fcil acceso y uso.
El sol es un recurso accesible en la mayor parte del mundo y ms en la zona en donde nos
ubicamos.

Gran ramificacin de desarrollo de los productos.
Al crear energa elctrica partiendo de la energa solar, nuestra empresa tiene un gran abanico de
oportunidades y desarrollo de productos nuevo e innovadores.

Mltiples usos en el mbito urbano y rural.
Es muy normal que al estar a las afueras de las zonas urbanas o en las zonas rurales se acabe la
batera de artculos de uso cotidiano, ya sea como celulares y el no tener acceso a energa elctrica
para recargarlo es un problema muy grande, nuestro producto trata de cubrir esta necesidad.

Poco capital de inicio y gran rentabilidad.
Construir nuestros productos necesita poco capital y al no tener mercado en la zona se puede
obtener una grande ganancia, lo que lo hace muy rentable.

Fomento a una mentalidad verde y autosustentable.
En la actualidad el tema del cuidado del medio ambiente es de suma importancia, nuestra
empresa trata de fomentar esta mentalidad llevando productos sustentables.
Reporte de Desarrollo de Empresa

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Anlisis de la industria y sector.

Actual mente en nuestra ciudad se cuenta con al menos 3 compaas establecidas dentro del
sector de instalacin y desarrollo de estructuras en base a celdas fotovoltaicas.
Sin embargo, no existe una empresa que se dedique exclusivamente al manejo de productos de
uso personal para el aprovechamiento de la energa solar. Dichas empresas solo proveen servicios
al sector industrial y residencial de grandes proyectos.
Hablando de un terreno sin explotar, Solergy sera una empresa innovadora, quien abrira el
campo al uso de la energa solar para necesidades integrales de nuestros clientes.
Actualmente en nuestro pas existen productos parecidos en los estados Baja california, Nuevo
Len, DF, etc. Y su precio ronda desde los 300 a los 1,000 pesos en el mercado dependiendo del
estilo.
Nuestros potencial sector de desarrollo seria entre los jvenes que utilizan la tecnologa mvil
diariamente, y por sus actividades, les es casi imposible quedarse en un solo lugar todo el tiempo,
as que necesitan un sistema que les proporcione electricidad a donde vayan de bajo costa y fcil
traslado.
La mayora de las personas dentro de nuestro muestreo concordaron en adquirir nuestros
productos, si estos fueran de bajos costos, resistentes y fcil de llevar consigo, adems de
pertenecer a un grupo de consumo autosustentable y amigable con el ambiente.










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Competencia en el mercado

XD Design Solar
Caractersticas:
Batera: 1400 mAh
Velocidad mxima de carga de la batera: n/a
Velocidad mxima de carga de gadgets: 500 mAh
Tamao: 11 11 1,5 cm
Peso: 135 gr
Precio: 49 euros
Lugar: Europa







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13


XTG Solar

Batera: 1500 mAh
Velocidad mxima de carga de la batera: 120 mAh
Velocidad mxima de carga de gadgets: 600 mAh
Peso: 141 gr
Precio: 19 euros
Por cierto, entre sus caractersticas especifica que a travs de la placa solar, solo se puede
cargar la mitad de la batera, es decir, 750mAh, lo que no es suficiente para recargar por
ejemplo los 1420mAh de un iPhone 4.








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Opteka solar BP-SC4000

La opcin ms completa
Batera: 4000 mAh
Velocidad mxima de carga de la batera: 240 mAh
Velocidad mxima de carga de gadgets: 1000 mAh
Peso: 198 gr
Precio: 21 euros

Anlisis para comprar un objeto de estos, debemos tener en cuenta:
Que en optimas condiciones de luz, la batera necesitara 17 horas de sol para cargarse
completamente (4000mAh a 240mAh), y seis para cargar un iPhone 4 (1420mAh), por
lo que no se puede confiar en l como un cargador para el da a da, sino ms bien
como una batera auxiliar que podemos cargar puntualmente al sol.



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15


INTEREZANTE CARGADOR SOLAR

La compaa Kyuho Song & Boa Oh ha diseado un cargador solar, an sin
comercializar, que podra resultar muy til para la mayora.
Con un tamao muy compacto, el cargador solar tiene forma circular, no muchos ms
grande que un enchufe convencional y con la particularidad de tener una enchufe por un
lado y la placa solar por el otro ms una ventosa.








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Sombrilla solar

La Solar Charging Patio Umbrella cuenta en su parte superior con hasta cuatro paneles
solares de 10 4 pulgadas capaces de capturar la energa solar y transformarla en
electricidad para recargar nuestros gadgets mediante dos conectores USB que salen de la
parte media del mstil.
Un complemento interesante que ms de uno querramos tener en el jardn y al que la
principal pega que le encuentro es el elevado precio, ya que se vende online por nada
menos que por 499 dlares.









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Electree, la energa s crece en los rboles

Electree+, un bonsai que tiene paneles solares por hojas y que en vez de realizar la
fotosntesis, es capaz de cargar todos nuestros gadgets con estilo y eficacia.
Entre sus caractersticas tcnicas ms destacables encontramos una batera interna de 14000
mAh (eso da para muchas cargas) y la posibilidad de recargar dispositivos de forma inalmbrica
con solo apoyarlos en la base. Tambin incluye tecnologa NFC, dos puertos USB (1A y 2A
respectivamente) y asegura que su batera interna se recarga en 36 horas de sol, es decir a casi
400mAh. Su precio es de 150 euros.









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18


CARGADOR SOLAR DE XDMODO


Xdmodo permite cargar tus dispositivos mviles sin necesidad de conectarlos a la corriente
elctrica, slo necesitas pegar el cargador a una ventana y dejarlo que reciba la luz solar para tener
tu celular siempre cargado.
El dispositivo cuenta con una ventosa que hace sencilla la instalacin en cualquier ventana de tu
hogar, cuenta con dos entradas USB de diferente tamao para asegurar que cualquier dispositivo
pueda ser cargado en l, adems de un diseo limpio y pequeo (11 cm x 11 cm x 1.75 cm) en
distintos colores, que se adecan a cualquier personalidad.








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19


Cargador solar para mviles, disponible en Mxico


Un grupo de desarrolladores mexicanos de Red Lemon presentaron un cargador solar que puede
ser utilizado para ms de 100 modelos.
Con un tamao que le permite ser transportado de manera sencilla, el cargador puede ser
utilizado de da y noche, debido a que su batera recargable que le permite seguir funcionando
mientras no hay sol.
Puede ser utilizado en mviles de Nokia, Samsung, Motorota, Sony Ericsson e incluso, para
recargar reproductores de MP3, MP4, PDA y cmaras entre otros. y otros dispositivos.
Wn-088 20000 mah multi- propsito cargador solar, 3-24 de voltaje de salida, un gran nmero
de consejos gratis shipping







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Caractersticas principales
De alta capacidad 3,5,6,9,12,16,19,22 y 24 voltios de salida
ofrecer consejos 15 plus enchufe de dos conjuntos de punta menos de 3 horas tiempo de carga
superior calidad y costo efectiva
hay una prctica bolsa de transporte con correa de hombro ajustable y un adaptador de ca
larga vida til corto circuito de proteccin
proteccin contra el calor
Contenido del paquete
1 x adaptador de ca( 100- 240v)
2 enchufe x punta conjuntos
15 xtips
1 x bolsa de transporte
x 1 ajustable correa para el hombro
Pliego de condiciones
De litio- batera de polmero: 3.7v 20000 mah
Tensin de salida: 3,5,6,9,12,16,19, y 22 24
De salida( un): 0.5a( usb 5v), 4a( 16,19,22 y 24v)
Voltaje de carga: ca 100~240v/dc
Tiempo de carga:& #& 3 horas
Tamao( lxwxh): x 28.2cm 20.5cm 1.8cm x
Peso bruto: 1.500kg

Precio: 173.90 euros
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Servicios y productos de la empresa.
El principal producto de nuestra empresa sera un conector mvil, que al colocarlo en una ventana
o cerca de una fuente de luz solar proporcione suficiente energa para cargar aparatos pequeos
como un celular o una mini Tablet. Esta cuenta con la ventaja adicional de una pila que de ser
necesario alejarse de la fuente de sol esta continuara cargando aparato mientras la persona se
traslada de un lugar a otro.
Solo se gastara en una inversin inicial, al adquirir el cargador. La energa seria limpia y de costo
gratuito, con la ventaja adicional de preservar la vida de las bateras de los aparatos al cargarlos
con baja intensidad.
Los dems productos seria desarrollados en base a esta idea: Cargadores en forma de Tapetes
solares flexibles, Para soles Cargadores de pilas de autos de 12V, pilas AA solares recargables, etc.
















Reporte de Desarrollo de Empresa

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Mercado
La Mercadotecnia se encarga del proceso de planear las actividades en relacin con el precio, la
promocin, distribucin y venta de bienes.

Objetivos de la mercadotecnia
Corto Plazo
Como objetivo a corto plazo enfocndonos a este como un ao. Se planea abarcar el 50% del
mercado potencial introduciendo un nuevo mercado con nuestro producto en la ciudad
alcanzando un nivel de ventas que abarque alrededor de 45,000 ejemplares como meta a corto
plazo.

Mediano Plazo
Al final del mediano plazo, es decir, en 5 aos se espera un crecimiento de al menos un 300%
expandiendo nuestro territorio de ventas a las ciudades cercanas, para esto se planea incrementar
la fuerza tanto de ventas como produccin en un 1,000%, nuestro plan es que al menos exista uno
de nuestros productos por hogar en la ciudad.

Largo Plazo
En un lapso de 10 aos se pretende expandir nuestra empresa a nivel estatal y regional del norte
de nuestro pas, incursionando en el mercado al menos 2 productos nuevos incrementando
nuestro nivel de ventas en un 200% ms de lo estimado a mediano plazo, con la expansin de
territorio se plantea un incremento en oficinas de ventas en diversos lugares del estado.







Reporte de Desarrollo de Empresa

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Investigacin de mercado
Las decisiones que se tomen en el rea de la mercadotecnia y en otras areas de la empresa se
harn en base a esta investigacin que se utiliza como una herramienta valiosa en la obtencin de
informacin.
Tamao de mercado
Segmento de mercado
En el corto plazo el segmento de mercado elegido son los estudiantes de la Universidad Autnoma
de Chihuahua y si se pudieran algunos estudiantes del nivel medio superior.

Nuestro segmento de mercado solo abarca a los estudiantes de nivel licenciatura los cuales segn
la tabla anterior son 21,334 estudiantes entre 17 y 23 aos aproximadamente eso sin considerar a
los 130,000 estudiantes de bachillerato que tienen una edad de 14 a 18 aos aproximadamente.
Contemplando el 25% de la poblacin del estado.





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Caractersticas del segmento del mercado
Son estudiantes interesados en las nuevas tecnologas
Acostumbren utilizar a diario el celular y otros aparatos elctricos
En los ltimos aos a nacido en ellos un inters por las cosas ecolgicas
Muestra preferencias por precios bajos
Por lo general son jvenes que dependen econmicamente de sus padres
Siempre en busca de la facilidad, accesibilidad
Se van mas por la apariencia que por la calidad
Consumo aparente
Segn los datos anteriores tenemos un mercado aparente de 150,000 estudiantes tanto a nivel
superior como medio superior, considerando que muchos de esos estudiantes son forneos y/o
dependen econmicamente de sus padres debemos contemplar que aunque sea un producto
novedoso y que la mayora lo quiera adquirir no todos podrn hacerlo en primera instancia por lo
que a corto plazo solo consideramos que de ese total de alumnos solo un 50% de ellos adquirir
nuestro producto. Tambin debemos considerar que al ser un cargador, lo ms probable es que
solo adquieran de uno a dos ejemplares. Las ventas se esperan que se logren en la temporada de
lanzamiento o a finales de ao cuando las familias tengan dinero por los aguinaldos, la venta
estimada en el primer ao es de 50,000 a 75,000 ejemplares.
Demanda potencial
Debido a que nuestro producto probablemente se venda de uno a dos ejemplares por cliente, una
vez adquirido el producto tenemos que expandir nuestro territorio para seguir aumentando
nuestras ventas.
Corto Plazo
A corto plazo para que la empresa sea rentable necesitamos cubrir el porcentaje de ventas
estimado para este plazo que es por lo menos vender 50,000 ejemplares en el primer ao, lo que
significara tener una produccin de 5,000 ejemplares al mes, aunque las ventas se estiman que
incrementen para os meses de agosto y diciembre.
Mediano Plazo
Para mantener nuestra empresa en el mercado necesitaremos expandir nuestro territorio
llegando a las ciudades cercanas adems de cubrir al menos en un 80% el mercado potencial de la
ciudad alcanzando un nivel de ventas de 450,000 ejemplares vendidos desde el inicio de la
empresa.



Reporte de Desarrollo de Empresa

25


Largo Plazo
Debido a lo mencionado anteriormente si queremos que la empresa siga apareciendo en el
mercado, nuestra meta ser el expandir el territorio a nivel nacional llegando a otros estados y de
ser posible al sur de los Estados Unidos, y para lograr que la empresa siga siendo innovadora e
interesante para nuestros clientes, se planea el lanzamiento de por lo menos 2 productos nuevos
que funcionen a base de energas limpias y renovables, recuperando de nuevo el mercado
potencial de la ciudad.

Participacin de competencias
Debido a que nuestro producto es nuevo en el mercado de nuestra ciudad no tenemos gran
competencia dentro de la zona, pero considerando la globalizacin, y el aumento constante por las
compras en internet, nuestra competencia se localiza a las afueras del pas, principalmente en
Europa. Una de las ventajas es que al ser productos de nuevo ingreso en el mercado mundial, las
marcas que los producen no son conocidas ni tienen reputacin aun.

Acciones para posicionarse
Como es bien sabido los clientes mexicanos tienen creencias que lo hecho en el extranjero suele
ser mejor, por lo que nosotros debemos hacer es tener nuestros precios por debajo de la
competencia y de no ser posible al menos igual que la competencia, en este sentido nuestro
producto ser ms econmico y tenemos la ventaja de que el costo de envi es ms bajo al
encontrarse nuestra sucursal dentro del pas, est comprobado que los clientes mexicanos se
dejan llevar ms por los precios bajos lo cual ser nuestro punto a favor.
Debemos demostrar que los productos hechos en Mxico tambin pueden tener buena calidad, y
la apariencia del producto es uno de los puntos que atrae ms a los clientes de la regin, por lo
que un estilo nuevo, innovador y vistoso podra hacernos ganar ms mercado.
Una vez ganada la confianza del cliente el lanzamiento de nuevos productos ser un poco ms
fcil, esto lo debemos lograr tratanto de que nuestra marca sea un smbolo de confianza, calidad y
resultados, al lograr esto nuestros productos llegaran a ser reconocidos y quedran adquirirlos por
su eficiencia y amistad con el ambiente, logrando mejorar la situacin actual en el pas.


Reporte de Desarrollo de Empresa

26


Estudio de mercado
Objetivos de estudio de mercado
Satisfaccin de una necesidad: Es un producto mexicano porttil y ecolgico, con el cual podrs
cargar cmodamente tu celular o tablet, en cualquier lugar siempre y cuando exista una forma de
accesar directamente al sol.

Solucin a un problema: Es muy comn en la actualidad que necesitas utilizar tu celular todo el
da y el nivel de la batera baje rpidamente, no siempre se encuentra un lugar donde conectarlo
para cargarlo nuevamente, o en ocasiones sales de viaje y vas en carretera y te quedas sin batera
sin ningn lugar donde recargarlo, nuestro producto podra ser la solucin para este tipo de
problemas ya que solo con tener acceso directo del sol, nuestro producto es capaz de convertir
esa energa solar en energa elctrica y recargar la batera, esto sin mencionar que tambin
soluciona problemas ecolgicos, ya que utiliza una energa renovable como fuente de energa.

Datos que se quieren obtener del producto a travs de un estudio de mercado.
Nivel de estudio de nuestro cliente, para saber si enfocarnos ms a los estudiantes de nivel
medio superior o superior.
Edad de nuestros consumidores, para determinar bien las necesidades que podemos
satisfacer con nuestros nuevos productos.
Conocer con qu frecuencia seria utilizado, para cuantificar los beneficios que podemos
otorgar.
Conocer la aceptacin del producto en el mercado.
Conocer cunto est dispuesto a pagar por el servicio.








Reporte de Desarrollo de Empresa

27


Encuesta tipo
A continuacin se anexa la encuesta tipo.
Buenos das, Somos alumnos de la facultad de Ingeniera de la UACH y deseamos introducir al
mercado un nuevo producto ecolgico e innovador. Nos sera de gran ayuda si pudieras dedicar
un poco de tu tiempo para llenar esta encuesta de mercadeo.Gracias.
Profesin: __________________
Edad: _________________
1. Qu tan seguido usas tu celular o Tablet?
___Todo el da ____lo reviso debes en cuando ____solo cuando me llaman ____casi nunca
2. Por lo general Cunto dura la carga de tu pila, si lo cargaste al 100%?
___Todo el da ____ Casi todo el da ____Medio da _____unas horas ____poco tiempo
3. Cuntas veces (al da) tienes que cargarlo?
___una vez ____ dos veces ____tres o ms
4. Qu opinas se los productos amigables con el medio ambiente?
______Son buenos _______me parecen interesantes ______no me interesan
5. Haz utilizado artculos con celdas solares antes?
_____Si ____No
6. Si pudieras cargar tu celular o Tablet con energa solar, Lo haras?
_____Si ____No
7. Cunto pagaras por un cargador solar?
____400 o ms _____entre 400 y 300 _____ entre 300 y 200 ____menos de 200


Comentarios:_____________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
Tu opinin es muy importante para nosotros Muchas Gracias!!!

Reporte de Desarrollo de Empresa

28


Aplicacin de encuesta
La informacin se obtendr mediante encuestas por medio de la pgina de internet: Encuestas
para Facebook la cual adems de ahorrarnos costos en la impresin de encuestas, nos permite
llegar a las personas en la comodidad de sus hogares, de una forma ms rpida y segura, la
aplicacin es gratuita y fcil de manejar, permitindonos realizar preguntas de opcin mltiple, de
respuestas de una lnea de texto, o de varias lneas de texto, nos permite colocar cuales son las
preguntas obligatorias a contestar y cuales son opcionales, de esta manera logramos llegar casi a
100 encuestas en menos de un da, el publico seleccionado para realizar las encuestas, fueron
jvenes de 15 a 23 aos que cursan diferentes niveles de educacin, en el caso de los estudiantes
universitarios se entrevistaron a estudiantes de diferentes facultades, esperando obtener
resultados reales y confiables, se trato de no mencionar que el producto era una idea nuestra para
tratar de no tener favoritismo en las respuestas.
Resultados obtenidos
De las 99 encuestas aplicadas los resultados fueron los siguientes:
El 68% de los encuestados fueron estudiantes de Universidad.
El 23% fueron estudiantes de nivel preparatoria.
Y el resto fueron estudiantes de secundaria y jvenes que no estudian actualmente.





10%
18%
44%
28%
$400 o mas Entre $400 y $300 Entre $300 y $200 Menos de $200
Reporte de Desarrollo de Empresa

29


Logramos comprobar que la mayora de los jvenes utilizan su celular o tablet todo el da, lo cual
lo convierte en una necesidad de la vida actual.

Caso contrario a lo que pensamos, al parecer la batera de sus celulares o tablets si llegan a durar
todo el da.





10%
18%
44%
28%
Que tan seguido utilizas tu celular o tablet?
$400 o mas Entre $400 y $300 Entre $300 y $200 Menos de $200
10%
18%
44%
28%
Cuanto dura la carga de la bateria de tu celular
o tablet?
$400 o mas Entre $400 y $300 Entre $300 y $200 Menos de $200
Reporte de Desarrollo de Empresa

30


En base a esta pregunta podemos confirmar que nuestro producto podra ser utilizado de una a
dos veces al da.

Tambin podemos comprobar que los jvenes de ahora estn interesados y dispuestos a ayudar
con la ecologa y cuidado de nuestro planeta.





14%
25%
61%
Cauntas veces al dia recargas tu celular o tablet?
$400 o mas Entre $400 y $300 Entre $300 y $200
14%
25%
61%
Que opinas de los productos amigables con el
ambiente?
$400 o mas Entre $400 y $300 Entre $300 y $200
Reporte de Desarrollo de Empresa

31


Pudimos comprobar que los productos que utilizan celdas solares no son muy conocidos y usados
en la regin.

Nos dimos cuenta que todas las personas encuestadas estaran dispuestas a cambiar su modo de
vida utilizando un producto que pudiera proporcionarles energa elctrica por medio de energa
solar.




36%
64%
Haz utilizado articulos con celdas solares antes?
$400 o mas Entre $400 y $300
36%
64%
Si pudieras cargar tu celular o tablet con energia solar,
lo harias?
$400 o mas Entre $400 y $300
Reporte de Desarrollo de Empresa

32


Uno de nuestros limitantes podra ser el costo ya que pudimos darnos cuenta que no estn
dispuestos a pagar ms de $300 pesos por nuestro producto.

Por ltimo y con el lema Tu opinin es lo que cuenta pudimos encontrar algunos comentarios
interesantes que nos podran ayudar como:
Sera de gran ayuda un artefacto as para poder cargarlo donde sea. Adems ayudara a
nuestra economa
Se ve interesante la idea, sin duda podra ayudar a muchsima gente, espero que si salga
al mercado
Trabajo en oficina cerrada todo el da y me queda inaccesible el sol. Tal vez lo
considerara si fuera un cargador porttil
Waooo creo que es un muy buen producto y ms que eso innovador
Se ve muy interesante, pero debes tener en cuenta que es solo un cargador aunque sea
solar, no pagaran un precio alto por el
Solo opino que el problema inherente a los cargadores solares para celular es la
movilidad y temporalidad de uso, as mismo deben preguntarse primero que beneficio
obtendr los inversionistas, ya que a ellos les interesa todo menos la ecologa, saludos
Es el proyecto de moda XD todo el mundo lo quiere implementar, pero las celdas son
recostosas
Si su proyecto es hacer cargadores solares estara bien padre, ojala pudieran conseguir
que tuviera un bajo costo
Me interesara mucho este producto y comenzar a generar una consciencia sobre el
ahorro de energa elctrica con el uso de energas renovables
En estados unidos la energa es sumamente cara y un cargador solar hara un grandsimo
favor ^-^
10%
18%
44%
28%
Cuanto estarias dispuesto a pagar por un cargador
solar?
$400 o mas Entre $400 y $300 Entre $300 y $200 Menos de $200
Reporte de Desarrollo de Empresa

33


Me gustara que en el futuro hubiese cargadores solares para smartpones oh tablet's, as
ahorraramos luz y no contaminamos tanto el medio ambiente
Sera algo de gran ayuda ya que hoy en da las bateras de los celulares duran muy poco y
estara padre que con el sol tuviera energa o igual un cargador con esttica
Conclusiones del estudio
De las 99 encuestas aplicadas podemos llegar a la conclusin de que el uso constante de
celulares y aparatos electrnicos se est volviendo una necesidad para los jvenes y no tan
jvenes. Caso contrario a lo que pensamos, al parecer la batera de los aparatos electrnicos
llegan a durar todo el da, o casi todo el da, aunque en ocasiones es necesario cargarlo ms de una
vez al da, por lo que podemos afirmar que nuestro producto estara siendo utilizado mnimo una
vez al da reduciendo los costos del consumo de energa elctrica. La parte interesante en el
estudio es que los jvenes de hoy en da estn interesados en los productos amigables con el
medio ambiente y estaran dispuestos a recargar sus aparatos electrnicos con energa solar si
esta tecnologa estuviera a su alcance. Pudimos comprobar que nuestro producto es innovador en
la regin ya que no existen productos con esta tecnologa en la zona, uno de nuestros objetivos
ser el llevar esta tecnologa a bajos costos que como lo mencionan en algunos comentarios, la
tecnologa en base a celdas solares no es barata y al ser cargadores solo para aparatos de pequeo
tamao es muy bajo el costo que estn dispuestos a pagar.
Uno de los puntos que podemos tomar en cuenta es que el producto sea porttil, lo que
significa que sea fcil de cargar de un lugar a otro, que sea eficiente para lograr cargar la batera
en periodos cortos de tiempo relativamente, debemos tomar muy en cuenta que lo que buscan es
algo innovador y esttico, por lo que la apariencia deber ser un punto muy importante a
considerar.
Uno de los puntos que podemos tomar en cuenta para la mejora del producto, es lo
mencionado en uno de los comentarios, que muchos de los clientes no estn todo el da en el sol,
por lo que colocar el cargador en un superficie donde le pegue el sol es esencia, el producto debe
ofrecer al cliente esa facilidad de que no necesita estar el cliente tambin el sol para que el
producto funcione, por lo que se opto a que nuestro producto se coloque en las ventanas del
edificio y adems se le agregara una pila para que en el transcurso de la casa al trabajo o a la
escuela el cargador puede obtener la energa solar y almacenarla para proporcionarla tiempo
despus.



Reporte de Desarrollo de Empresa

34


Distribucin y puntos de venta

Sistema de distribucin

Al principio no contaremos con un sistema de distribucin ya que nuestro producto no requiere
necesariamente de uno y no tendramos los recursos para tener un sistema de distribucin optimo
con el margen de ganancia que tendramos al principio

Porque selecciono este sistema de distribucin

Creemos que esta opcin es la ms eficiente ya que nos evita el contratar a ms personal y hacer
ms directa la interaccin con el cliente de parte del rea de produccin y de venta

Diseo del proceso

Productor Consumidor Final

Responsable de cada paso de la cadena de distribucin

Productor: Los integrantes del equipo
Coordinador: Ana Sonia Quionez Beltrn.
Cliente: Todas las personas con que tengan en posesin algn dispositivo mvil
Sistema de distribucin y porque

El sistema de distribucin que se selecciono fue la venta directa del productor al consumidor final
debido a que nuestra empresa apenas est iniciando consideramos este mtodo de distribucin el
ms eficiente ya que nos ayudara a recolectar la informacin directamente y nos evitara el gasto
en la paga de distribuidores o agentes de venta.






Reporte de Desarrollo de Empresa

35


Diseo del proceso

Productor Consumidor Final

Responsable

Directamente el encargado de cada paso que sea efectuado
Promocin del producto o servicio

Palabras de mensaje atractivo
Cuide del ambiente y de la batera de sus dispositivos mviles con Solergy
Nombre de la empresa
Solergy
Empaque del producto
El empaque estar hecho de cartn corrugado reciclado, para que sea amigable con el medio
ambiente.








Spot de radio
El uso de tecnolgicas renovables y que cuiden del medio ambiente es cada vez ms importante
para todos en el planeta es por eso que nosotros solergy brindamos productos eficientes y de alta
calidad que brinden confortabilidad a los usuarios de nuestro producto mientras cuidan del medio
ambiente y de su bolsillo
Reporte de Desarrollo de Empresa

36


Volante publicitario
Si usted se preocupa por el medio ambiente pero necesita de la carga de sus dispotivos mviles
continuamente, Solergy le brinda los productos para satisfacer estas necesidades con nuestros
productos ambientalistas.
Anuncio para el peridico
Busca usted un producto innovador, con utilidad y que cuide del medio ambiente utilizando
energas renovables, le invitamos a que le d una oportunidad a los productos desarrollados por
nosotros Solergy
Etiqueta del producto










Sistema de promocin y publicidad
Nuestro objetivo es dar a conocer nuestro producto a todos los posibles clientes, la forma en la
que realizaremos nuestra promocin ser promocionando el producto personalmente en reas
transitadas y donde pueda haber clientes con necesidades similares a las que cubriremos con
nuestro producto
Respecto al presupuesto los costos estimados son:
$200 para la impresin de 200 volantes
$400 para la elaboracin del producto de muestra
$100 para las comidas y bebidas que requieran durante el da nuestros promocionantes
Esto hace un total de $700.
Reporte de Desarrollo de Empresa

37



Fijacin y polticas de precios
Costos variables = CV (materia prima por unidad de producto y costos de fabricacin)





Costos fijos CV (gastos de oficina, gastos administrativos, y todos aquellos que no
puedan asociarse directamente a la fabricacin de cada unidad del producto).

Renta del local $10,000
Luz $600
Telfono $200
Internet $200
Salarios $2000
Total $13,000



Materia Prima Cantidad Precio
Celda fotovoltaica 1 10
Diodo 1 11
Regulador de tensin 1 12.5
Leds 1 3.3
Conector USB 1 25
Pilas 1 18
Cableado 1 m 6
Empaque 1 .9
Etiqueta 1 .35
Estructura ventosa 1 2
Total

89.05
Reporte de Desarrollo de Empresa

38


Polticas de precio
No se otorgaron descuentos por ninguna razn o circunstancia
Se intentara adoptar un precio para mantener cierto estimado margen de ganancia por la venta de
producto ya que no existe empresa que nos haga competencia en este sector del marcado
El precio debe oscilar entre 200 y 300 pesos por producto

Costos fijos mensuales

Renta del local $10,000
Luz $600
Telfono $200
Internet $200
Salarios $2000
Total $13,000


Costo total del producto (costos variables + costos fijos / produccin esperada)
89.05 + (13,000 / 150) = 176 costo total del producto

Porcentaje de ganancia deseado
50% para mantener un alto margen de ganancia y aumentar nuestra capacidad de expansin
Calcule el precio de venta a su cliente inmediato en el canal de distribucin

Precio de venta al cliente inmediato
Precio de venta (PV) = costo total (CT) + (CT * % de ganancia)
176 + (176 * 50%) = 264
Punto de equilibrio (ventas mnimas para cubrir costos de la empresa)
Punto de equilibrio = cf/(pv-cv)
Pv = 13000 / (264 - 176) = 148 productos vendidos al mes
Reporte de Desarrollo de Empresa

39


Plan de introduccin al mercado

Nuestro plan para iniciar con la distribucin de nuestro producto al inicio de su comercializacin
sern acciones publicitarias en las ciudades en que la encuesta tubo mayor xito, con esto nos
referimos a un mayor nivel de potenciales consumidores gente que se preocupa por el medio
ambiente y tiene mucha necesidad del uso de sus dispositivos mviles tambin creemos
conveniente la asociacin con otras empresas que desarrollen productos ambientalistas de
manera que nuestro producto se d a conocer muy rpidamente asia nuestros potenciales
consumidores
En cuanto a la publicidad utilizaremos medios impresos, como la reparticin de volantes cerca a
las tiendas de productos ambientalistas y naturistas de manera que nuestros potenciales clientes
se enteren ms pronto de nuestro producto se estima un gasto aproximado respecto a la
publicidad de unos 700 pesos como se estableci anteriormente
Respecto a la promocin bajaremos nuestro porcentaje de ganancias esperado de manera de dar
promocin a nuestro producto vendindolo el precio inicial de promocin del producto ser de
$200.

Riesgos y oportunidades de mercado

Riesgos Acciones por realizar
1. Que los clientes no tengan inters en el
cuidado del ambiente.
1. Realizar una intensa bsqueda de
consumidores potenciales por zonas.
2. Que las encuestas no hayan sido
representativas
2 Realizar un cuestionario ms simple y
especifico y volver a realizar la encuesta
3. Un mal clculo en los precios y
cantidad necesaria de materia prima,
promocin, produccin etc.
3 desarrollar una debida inspeccin en el
clculo de precios y cantidades de recursos
para la empresa
4. Entrada de una empresa competente
en el desarrollo del mismo tipo de
producto que nosotros
4 estar al pendiente de la entrada de
nuevos productos al mercado y estar en
vanguardia de la entrada de posible
competencia al mercado
oportunidades Acciones a realizar
Aprovechar oportunidades de expansin Darnos cuenta a tiempo mediante el estudio
del mercado, acerca de que otros productos
ambientalistas respecto a la tecnologa pueden
ser introducidos al mercado
Reporte de Desarrollo de Empresa

40


Sistema y plan de ventas
Organigrama de ventas






1. No se pagaran comisiones a los vendedores ya que sern los mismos dueos de la
empresa
2. Por lo pronto no se dar ningn descuento sin importar motivo o circunstancia

Proporcin de ventas mensuales

Vendedor % de las ventas Unidades vendidas Sueldo del vendedor
Alejandro Martnez 50% 100 $2000
Alan Castillo 50% 100 $2000


elemento Se ha incluido en el plan
de negocios?
La informacin est clara La informacin est
completa
5.1 objetivo de la
mercadotecnia a corto
mediano y largo lazo
5.2 investigacin de
mercado
5.2.1 tamao del
mercado
5.2.2 consumo aparente
5.2.3 demanda potencial
Si


Si

Si

Si


Si

Si

si


Si

Si

Gerentes de ventas
Martin Alejandro Martnez Gonzlez.
Alan Castillo Gonzlez.
Ventas en la ciudad de chihuahua
Reporte de Desarrollo de Empresa

41


a corto mediano y largo
plazo
5.2.4 participacin de la
competencia en el
mercado
5.3 estudio del mercado
5.3.1 objetivo del
estudio de mercado
5.3.2 encuesta
5.3.3 aplicacin de la
encuesta
5.3.4 resultados
obtenidos
5.3.5 conclusiones del
estudio realizado
5.4 distribucin y puntos
de venta.
5.5 promocin del
producto o servicio.
5.5.1 publicidad
5.5.2 promocin de V
5.5.3 marca
5.5.4 etiqueta
5.5.5 empaque
5.6 fijacin y poltica de
precios
5.7 plan de introduccin
al mercado
5.8 riesgos y
oportunidades del
Si
Si


Si


Si
Si

Si
Si

Si

Si

Si

Si

Si
Si
Si
Si
Si
Si


Si


Si
Si

Si
Si

Si

Si

Si

Si

Si
Si
Si
Si
Si
Si


Si


Si
Si

Si
Si

Si

Si

Si

Si

Si
Si
Si
Si
Reporte de Desarrollo de Empresa

42


mercado
5.9 sistema y plan de
ventas
Si
Si

Si

Si


Si

Si
Si

Si

Si


Si
Si
Si

Si

Si


Si













Reporte de Desarrollo de Empresa

43


Objetivo de produccin.
A corto plazo (6 Meses).
Ya que el fin de nuestra empresa en introducir al mercado un producto innovador y
completamente nuevo, darlo a conocer y convertirlo en un artculo de uso continuo, en un plazo
no mayor a 6 meses , se planea Producir no menos de 1200 unidades. Esto quiere decir que se
debern colocar en el mercado, en promedio 200 cargadores al mes, 35 a la semana, 6 o 7 por da.
A Mediano Plazo (1 ao).
Esperamos que para el primer ao el cargador solar sea ya un producto popular en el gusto de la
clientela local, de manera que nos permita entrar a un mercado ms amplio y mejore la demanda,
por la promocin boca a boca de nuestros clientes
Proyectamos que la Produccin del cargador aumente al menos un 20%, llegando a vender un
promedio de 350 a 370 unidades por mes.
A Largo Plazo (2 aos).
Sera ideal poder promocionar nuestro producto en grandes almacenes departamentales para
que estos estn a la mano de un nmero mayor de clientes y as aumentar nuestra produccin a
por lo menos a 1200 productos cada 3 meses.
Especificaciones del Producto.
El panel solar: 5-5.5V 110mA
Capacidad de la batera de polmero: 1500mAh puede recargarse hasta 5000 veces
Micro USB de entrada: 5V 1A
Salida USB: 5V/1A
Corriente de salida: 1000 mA (mx.)
Mtodo de carga: puerto USB del PC o la luz solar o el adaptador de CA
Material: ABS
Tiempo de carga: 2 horas a travs de adaptador; 08 a 10 horas en la luz directa del sol
proteccin contra sobrecarga y cortocircuito.
Dimensiones: 11 * 11 * 1,8 cm
Peso neto: 155g
Color: plateado, verde, negro, rojo.


La alta energa solar se convierte en eficacia: silicio mono cristalino, silicio poli cristalino, ms del
17%. Alta capacidad de la batera incorporada de polmero: 1500mAh/5V
indicador LED est en rojo cuando est descargada y cambia a verde cuando est completamente
cargada.

Tiempo de carga: 2 horas a travs de adaptador. Completamente cargado sobre 6-8 horas en la luz
directa del sol. Hay succin alrededor de este cargador solar que le permite ser absorbido y
colocado sobre l, la ventana o el cristal del auto o casa.
Reporte de Desarrollo de Empresa

44



Descripcin del proceso de produccin.
La produccin inicial ser de 150 unidades por mes y se trabajara 6 das por semana, por lo que la
produccin diaria deber ser de 6 a 7 cargadores por da.
Para la produccin de un cargador se seguirn los pasos sig.:
1) Metemos a presin el panel solar en la estructura de la ventosa
2) Le damos la vuelta.
3) Soldamos la pata del medio del transistor en el polo negativo de la placa y una de los
lados en el positivo, la otra debe quedar separada.
4) Tomamos el diodo y soldamos el lado plateado a la pata del medio.
5) Unimos con un cable el diodo que queda suelta al polo negativo de la estructura donde
colocaremos la pila y la pata del transistor que queda suelta al polo positivo.
6) Colocamos la pila.
7) Conectamos por presin la estructura de la pila a la tableta de la entrada USB y microusb.
8) Colocamos la tapa exterior del cargador sobre el circuito y cerramos a presin.
9) Hacer prueba de tencin con voltmetro.
10) Empaquetamos.
11) Almacenamos para venta.














Reporte de Desarrollo de Empresa

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Diagrama de Flujo.
Metemos a presin el panel solar en la estructura de la ventosa


Soldamos la pata del medio del transistor en el polo negativo de la placa y una de los
lados en el positivo, la otra debe quedar separada.

Tomamos el diodo y soldamos el lado plateado a la pata del medio.


Unimos con un cable el diodo que queda suelta al polo negativo de la estructura donde
colocaremos la pila y la pata del transistor que queda suelta al polo positivo.
Colocamos la pila.


Conectamos por presin la estructura de la pila a la tableta de la entrada USB y microusb.


Colocamos la tapa exterior del cargador sobre el circuito y cerramos a presin.


Hacer prueba de tencin con voltmetro.


Empaquetamos.


Almacenamos para venta.








Reporte de Desarrollo de Empresa

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Caracterstica de la tecnologa.
La tecnologa necesaria para el armado y la produccin del cargador es sencilla y no necesita una
tecnologa muy avanzada.
Lo nico que necesitamos es un soldador elctrico o de estao y un voltmetro para hacer pruebas
por lo dems, todas las piezas se unen a presin o bien con tornillos.


Equipo e instalaciones.
Instalaciones Cantidad Marca
Soldador elctrico 2 Vesubio
Lmpara con lupa 2 Steren
Escritorio. 2 Sitstars
Sillas ergonmicas 2 Sitstars
Total 2610
Los servicios que necesitaremos es nicamente la energa elctrica.
Necesitaremos un espacio de 3m2 por estacin.
Las instalaciones no necesitaran mucho mantenimiento solo se debern mantener limpias y
ordenadas, etiquetar los componentes y estar ventilado.




Reporte de Desarrollo de Empresa

47


Materia Prima.
Necesidad de Materia Prima.


Cargador solar.
Materia Prima Cantidad Precio
Celda fotovoltaica 200 2000
Diodo 200 2400
Regulador de tensin 200 3000
Leds 200 60
Conector USB 200 5000
Pilas 200 3600
Cableado 6 m 36
Empaque 200 180
Etiqueta 200 70
Estructura ventosa 200 400
Total

16,746.0












Reporte de Desarrollo de Empresa

48


Identificacin de proveedores y cotizaciones.
Materia Prima Proveedores Costo
Calidad seleccionado
Celda fotovoltaica
Kelom c.v.
100
Buena X

Oem
Shenzhen
210
Buena
Diodo
Kelom c.v
12
Buena X

Oem
Shenzhen
14
Buena
Regulador de tensin
Kelom c.v
15
Buena X

Oem
Shenzhen
16
Regular
Leds
Kelom c.v
0.3
Buena X

Oem
Shenzhen
0.25
Buena
Conector USB
Kelom c.v
25
Buena X

Oem
Shenzhen
27
Regular
Pilas
Kelom c.v
18
Buena X

Oem
Shenzhen
21
Buena
Cableado
Kelom c.v
0.6
Buena X

Oem
Shenzhen
0.66
Regular
Estructura ventosa
Kelom c.v
2
Buena X

Oem
Shenzhen
3.5
Buena
Etiqueta
Publicom
Chihuahua 0.4
Buena
tecnocolor .35
Buena X
Empaque
Publicom
Chihuahua 1.2
Buena
Tecnocolor .90
Buena X







Reporte de Desarrollo de Empresa

49


CAPACIDAD INSTALADA
Basndonos en los objetivos que tenemos como empresa, y la demanda potencial
del producto obtenida en los estudios e investigaciones de mercado,
anteriormente realizados, tenemos que la fabricacin de cargadores, sacando un
promedio entre los das que ms se vendr y en los que no all muchas ventas,
ser aproximadamente de:

PERIODO CAPACIDAD DE PRODUCCION
1 da 7 cargadores
1 semana 42 cargadores
1 mes 168 cargadores

MANEJO DE INVENTARIOS
Para el inventario de nuestra empresa nos basamos en varios aspectos, el
principal de ellos es la demanda de los cargadores, as como las ventas realizadas
por mes.
Los pedidos en un principio van a ser hechos cada 3 semanas, ya que en la
adquisicin de productos o materia prima encontramos que por un mayoreo de
200 unidades en varias de las materias primas nos sala ms barato, de ah
partimos a conseguir un lugar donde almacenar el material que en su punto
mximo sera un total de 250 unidades de cada producto; esto no nos implic
mucha dificultad ya que la materia prima para crear o procesar los cargadores no
es muy voluminosa y no necesita mucho espacio de almacenaje.
Por otro lado para almacenar el producto ya procesado, es decir los cargadores no
existe dificultad, ya que como van saliendo se van vendiendo.
El pedido de la materia prima en un promedio se tarda para llegar alrededor de
una semana, y nosotros le pusimos 2 das de margen, entonces tenemos que:
200 unidades que se surten cada mes ya que el pedido dura 1 semana en llegar,
de ah tenemos que nosotros como empresa vamos a estar vendiendo 170
cargadores aproximadamente, as que tenemos un margen de 30 cargadores ms
por mes es decir en caso de que aumenten las ventas.

Reporte de Desarrollo de Empresa

50


Suponiendo que el mes tiene 4 semanas, tenemos que son 200/4 = 50 unidades
semanales, 8.33 diarias.
En una semana que se tarda en llegar el pedido son 50 unidades, ms 17
unidades de los 2 das de margen, nos da un total de 67 unidades que es el
mnimo aceptable antes de reordenar.

UBICACIN DE LA EMPRESA

La empresa estar ubicada en un local ubicado en la colonia Campo Bello,
Chihuahua, Chihuahua. Ya que est muy cercano a la universidad que va a ser
nuestro mercado potencial. Adems la mayora de los trabajadores que ah
laboraran viven cercas de aqu y en la zona del perifrico de la juventud, como en
la misma colonia encontramos muchos de nuestros proveedores principales y es
fcil el transporte.
Aparte de esto el lugar es un espacio grande para la produccin y tiene es
suficiente espacio por si pensamos en incrementar la produccin.






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DISEO Y DISTRIBUCCION DE PLANTAS Y OFICINAS

Para la distribucin de nuestras mesas y maquinaria de equipo dentro de la planta
o local tomamos en cuenta factores como:
Espacio necesario para que no se genere un amontonamiento.

Espacio justo para no tener que trasladar grandes distancias el producto de
un proceso a otro y no se generen perdidas.


Dimensiones de la maquinaria y equipo necesario.

Nmero de trabajadores en la empresa.















Escrit
-orio
Almacn




Baos
Mesa
Soldador
a
Mesa
de
ensa
mblaj
e y
prueb
as
rea de
Empaquetado
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MANO DE OBRA REQUERIDA

ACTIVIDAD NO. DE PERSONAS TIPO DE HABILIDAD
Administracin y pedidos 1 Conocimiento de
mercadotecnia, buena
presentacin, trato con la
gente, curso bsico de
contadura y
administracin
Mesa soldadora 2 Curso bsico de
soldadura, dedicacin.
Ensamblaje y pruebas 2 Conocimientos previos
sobre el producto, buena
vista y buen pulso
rea de empaquetado 1 disposicin
mercadotecnia 1 Experiencia en
programas de arte
grfico, conocimientos de
mercadotecnia, buena
presentacin

PROCEDIMIENTOS DE MEJORA CONTINUA
Contamos con encuestas que se elaboran cada 2 semanas a nuestros clientes,
con diferentes preguntas clave, que a nosotros como empresa nos permitan saber
que podemos mejorar tanto como empresa como en nuestro producto, para as
satisfacer al consumidor al mximo.
Adems tenemos una constante supervisin en las diferentes zonas de la
empresa, con el fin de mejorar los procesos de construccin del producto, as
como una mayor produccin con el menor nmero de desperdicios posibles, todo
esto con el fin de generar una mayor ganancia como empresa y un crecimiento
diario.


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PROGRAMA DE PRODUCCION

ACTIVIDAD PERSONAL
ENCARGADO
PERIODO DE
REALIZACION
Compra o renta de
instalaciones, equipo y
herramientas
Ana Sonia Quionez Beltrn Ana Sonia Quionez Beltrn
Acondicionamiento de
reas de trabajo
Cesar Omar Gmez Hernndez Cesar Omar Gmez Hernndez
Adiestramiento del
personal operativo
Martin Alejandro Martnez
Gonzlez
Martin Alejandro Martnez
Gonzlez
Seleccin de proveedores Maurilio Martnez Chvez Maurilio Martnez Chvez
Adquisicin de materias
primas
Alan Castillo Gonzlez Alan Castillo Gonzlez
Etapa de pruebas Ramn Armando Mendoza
Molina
Ramn Armando Mendoza
Molina










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Organizacin
Objetivos del rea de organizacin
Aqu designaremos el trabajo a realizar entre el personal de la empresa, para alcanzar sus
objetivos de forma eficiente.
Partiremos de la organizacin bsica, formando una estructura slida y bien estructurada.
Conoceremos de forma ms detallada, los costos reales en el manejo del personal y lo que estos
requieren y necesitan.
Estructura organizacional
El primer paso para establecer un sistema de organizacin en la empresa es revisar que los
objetivos de la empresa y los de sus areas funcionales concuerden y se complementen.
Mientras ms especfico sea el perfil, ms seguro ser cubrir las necesidades del puesto, aunque
ser ms difcil conseguir a la persona. Es necesario tener presente que contar con el perfil
detallado por un puesto no garantizara que la persona sea la ms adecuada.
Objetivos Gerencia:
Incluir dentro de la estructura de la empresa, el personal mnimo necesario, para cada una de las
reas a cubrir.
Organizar proyectos o estrategias necesarias, para entrar a competir de forma leal, pero ventajosa
en el mercado.
Establecer la estructura interna de la empresa y las funciones para cada rea y los
empleados que las conformen.
Infundir confianza en los empleados de la empresa como en el cliente.
Objetivos rea Comercial:
Buscar inicialmente clientes a nivel empresarial y de organizacin, universitario y estatal.
Vender los productos inicialmente fijados por la compaa; en caso de que el cliente requiera otros
cursos que no estn propuestos, se deber comunicar de inmediato al Gerente, para evaluar la
posibilidad de conseguir el instructor especializado y vender el curso al cliente que lo solicito.
Investigar los productos y precios que ofrece la competencia, con el fin de establecer mejores
precios, promociones y paquetes comerciales.


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Objetivos Planeacin:
Crear estrategias para la venta de los productos.
Investigar que nuevos productos puede ofrecer la empresa.
Realizar proyecciones para la expansin de la empresa a nivel nacional e internacional.
Objetivos Administrativos (Tesorera, Contabilidad, etc):
Recaudar los dineros por concepto de ventas.
Realizar los cuadros necesarios para el estudio de mercados.
Disear los espacios necesarios para la conformacin de las Aulas.
Analizar las posibilidades de ampliacin de la empresa.
Realizar los trmites necesarios para la legalizacin y funcionamiento de la empresa.
Realizar las proyecciones de gastos para la empresa
Establecer las normas necesarias, para el buen funcionamiento de la empresa.
Objetivos rea Tcnica:
Investigar y evaluar nuevas tecnologas.
Mantener en perfecto estado el funcionamiento de equipos, redes, perifricos, etc.
Instruir al cliente, en la tecnologa que est utilizando.
Disear los programas necesarios, para el buen funcionamiento y desempeo de otras reas.







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Organigrama





Funciones especficas del puesto
Es disear el manual operativo por trabajador por lo que se sugiere:
Establecer el objetivo que se pretende lograr con cada funcin
Desarrollar las funciones especficas, necesarias para llevar a cabo la funcin general
Describir los procesos de cada actividad

A continuacin se mencionan las funciones especficas de cada uno de los puestos de nuestra
empresa, cabe mencionar que la empresa iniciara labores con las personas que integran este
equipo y conforme la empresa vaya creciendo se ir adoptando esta estructura planeada:




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Gerencia
Descripcin de puesto:
Nombre de puesto: Gerente General
Supervisado por: Nadie
Jefe Inmediato: Ninguno
Nmero de personas que ocupan el cargo: 1.

Descripcin bsica del puesto:
El Gerente general es el encargado de administrar, controlar, y dirigir los recursos y
funciones de la empresa, y asegurar su ptimo funcionamiento.

Especificaciones y Requisitos del puesto.
Perfil de conocimientos
La persona a desempear este cargo de poseer conocimientos y estudios superiores
Universitarios y/o Tcnicos en Administracin, Finanzas, Contabilidad,
Comercializacin, Sistemas computacionales y Ventas.
Ttulos: Ingeniero Comercial, Ingeniero en Sistemas, Licenciado en Administracin de
Empresas.
Experiencia: 2 aos de experiencia como mnimo en cargos similares.

Funciones Especficas del puesto:
La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y
actividades dispuestas para el mismo.

Planificar, controlar, supervisar y corregir los planes a corto y largo plazo de la
empresa.
Controlar las actividades predispuestas para el logro de los objetivos y verificar
que no existan desviaciones y si existen aplicar las medidas de correccin
pertinentes para el logro de los mismos.
Decidir respecto de contratar, seleccionar, capacitar y ubicar el personal
adecuado para cada cargo.
Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un lder dentro de sta.
Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro; como tambin de las
funciones y los cargos
Controlar que cada persona dentro de la empresa cumpla con todas y cada una de
sus obligaciones y no existan inconvenientes o interrupciones que perjudique el
buen funcionamiento de la empresa

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Gerencia
Descripcin de puesto:

Nombre de puesto: Subgerente
Supervisado por: Gerente general
Jefe Inmediato: Gerente general
Nmero de personas que ocupan el cargo: 1.

Descripcin bsica del puesto:
La persona a desempear este cargo debe controlar, transmitir y supervisar las operaciones
y funciones delegadas por el gerente general as como obtener los informes de control y
supervisin del cada uno de los departamentos para presentrselas a su jefe inmediato el
gerente general.
Especificaciones y Requisitos del puesto.
Perfil de conocimientos
La persona a desempear este cargo de poseer conocimientos y estudios superiores
Universitarios y/o Tcnicos en Administracin, Sistemas Computacionales, Finanzas,
Contabilidad, Control de operaciones y Manejo de personal humano.
Ttulos: Licenciado en Administracin de Empresas, Administrador
Experiencia: 1 a 2 aos de experiencia como mnimo en cargos similares.

Funciones Especficas del puesto:
La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades
dispuestas para el mismo.
Cumplir con la funciones delegadas o asignadas por su jefe inmediato el gerente
general
Reunir y recabar informacin de cada departamento y elaborar informes de
actividades para mantener el flujo de informacin entre las diferentes dependencias
y el gerente general
Verificar que todas las actividades dentro de la empresa se cumplan en los
objetivos y orden establecidos, e informar a el gerente general, al jefe de
departamento y personal de que si existe una desviacin o prdida de control o
problema en el cumplimento de las metas.
Ayudar al Gerente General en sus funciones y solucin de problemas con respecto a
la empresa.
Entablar relaciones directas con cada uno de los jefes de departamento para el
apoyo mutuo en lo que refiere al desarrollo de sus actividades y trabajos asignados.
Cumplir en tiempo y forma cada una de sus labores asignadas, as evitando la
prdida de tiempo y eficacia en su trabajo.
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Marketing
Descripcin de puesto:

Nombre de puesto: Jefe de personal de mercadotecnia
Supervisado por: Gerente y Subgerente
Jefe Inmediato: Subgerente
Nmero de personas que ocupan el cargo: 1

Descripcin bsica del puesto:
El gerente de mercadotecnia es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un
cuerpo o departamento de mercadotecnia. Redisear y mejorar la imagen de la marca y
productos de la empresa.
Especificaciones y Requisitos del puesto.

Perfil de conocimientos:
Conocimientos de mercadotecnia y el mercado de la zona, manejo de Personal,
habilidades de negociacin orientada a resultados buenas relaciones. Principios ticos y
morales Capacidad de anlisis y toma de decisiones atinadas y oportunas.

Ttulos: Licenciatura en Mercadotecnia
Experiencia: 1 a 2 aos recientes en puestos similares

Funciones Especficas del puesto:
La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades
dispuestas para el mismo.
Mantener en una buena posicin la marca
Determinar la poltica de los productos
Determinar el precio y las promociones
Determinar la distribucin de los productos
Crear, renovar e innovar la imagen de la marca y productos




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Marketing
Descripcin de puesto:

Nombre de puesto: Personal de mercadotecnia
Supervisado por: Jefe de personal de mercadotecnia
Jefe Inmediato: Jefe de personal de mercadotecnia
Nmero de personas que ocupan el cargo: 2

Descripcin bsica del puesto:
Encargados de dar apoyo al jefe de personal de mercadotecnia as como la elaboracin de
investigaciones para ver si se lograron los objetivos propuestos.
Especificaciones y Requisitos del puesto.
Para desempearse en el cargo se necesitan estudios completos de secundaria y
Preparatoria, habilidades tcnicas en computacin y mercadotecnia.

Perfil de conocimientos:
Manejo de la computadora, y programas de clculo, conocimientos tcnicos o
profesionales en mercadotecnia y publicidad.
Ttulos: ---------
Experiencia: 1 ao de experiencia

Funciones Especficas del puesto:
La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades
dispuestas para el mismo.
Realizar los estudios de mercado
Analizar a la competencia
Realizar encuestas a los clientes potenciales
Realizar estudios de rangos de alcance de la competencia
Realizar la publicidad de los productos





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Ventas
Descripcin de puesto:

Nombre de puesto: Jefe de personal de rea de ventas
Supervisado por: Gerente y Subgerente
Jefe Inmediato: Subgerente
Nmero de personas que ocupan el cargo: 1

Descripcin bsica del puesto:
El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o
departamento de ventas. Redisear, clasificar y organizar las rutas de ventas para obtener la
ventaja en el mercado.
Especificaciones y Requisitos del puesto.

Perfil de conocimientos:
Conocimientos de estrategias de ventas, Liderazgo (Manejo de Personal), Habilidades de
negociacin Orientado a resultados Buenas relaciones interpersonales Principios ticos y
morales Capacidad de anlisis y toma de decisiones atinadas y oportunas.

Ttulos: Licenciatura de Mercadeo
Experiencia: 1 a 2 aos recientes en puestos similares

Funciones Especficas del puesto:
La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades
dispuestas para el mismo.
Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones
y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles
para llevar a cabo dichos planes.
Calcular la demanda y pronosticar las ventas
Determinar el tamao y la estructura de la fuerza de ventas. Debido a que el gerente
es quien conoce de primera mano el mercado que se trabaja, y como debe tratar el
mismo, es quien est llamado a estructurar el departamento.
Evaluacin del desempeo de la fuerza de ventas.
Conducir el anlisis de costo de ventas. Toda planificacin debe tener incluida un
anlisis de costos. Dentro de esos anlisis debe estar definida cual sera el costo para
alcanzar las ventas deseadas y como es el gerente quien conoce las estrategias para
alcanzar los objetivos, es quien debe analizar los gastos en que incurrir la
compaa en el desarrollo de su plan.
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Ventas
Descripcin de puesto:

Nombre de puesto: Personal de ventas
Supervisado por: Jefe de personal de ventas
Jefe Inmediato: Jefe de personal de ventas
Nmero de personas que ocupan el cargo: 2

Descripcin bsica del puesto:
Encargados de dar apoyo al jefe de personal de ventas as como pedir formular los
informes de ventas y ver si se lograron los objetivos propuestos para la proyeccin de
ventas. As como encargarse del cobro de las ventas realizadas.
Especificaciones y Requisitos del puesto.
Para desempearse en el cargo se necesitan estudios completos de secundaria y
Preparatoria, habilidades tcnicas en computacin y contabilidad.

Perfil de conocimientos:
Manejo de la computadora, y programas de clculo, conocimientos tcnicos o
profesionales en ventas y contabilidad o finanzas.
Ttulos: ---------
Experiencia: 1 a 2 aos de experiencia

Funciones Especficas del puesto:
La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades
dispuestas para el mismo.
Funcin de venta: que considera de forma estricta la realizacin de una venta, es
decir, suministro del producto al comprador y cobro
Funcin de contacto: que incluye todo un conjunto de acciones previas y posteriores
a la conclusin de una venta
Funcin de asesoramiento: basada en el trabajo comunicacin al que posee la fuerza
de ventas al proporcionar a todo la informacin necesaria para la elaboracin del
informe de ventas y proyeccin de ventas a su jefe inmediato.
Realizar el corte de ventas al final del da laboral
Realizar su trabajo honestamente y Responsabilidad.


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Compras
Descripcin de puesto:

Nombre de puesto: Jefe de personal de rea de compras
Supervisado por: Gerente y Subgerente
Jefe Inmediato: Subgerente
Nmero de personas que ocupan el cargo: 1

Descripcin bsica del puesto:
El gerente de compras es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o
departamento de compras. Realizara los presupuestos y negociaciones con los proveedores.
Especificaciones y Requisitos del puesto.

Perfil de conocimientos:
Conocimientos de estrategias de ventas y compras, Liderazgo (manejo de personal),
Habilidades de negociacin orientado a resultados buenas relaciones interpersonales
Principios ticos y morales Capacidad de anlisis y toma de decisiones atinadas y
oportunas.

Ttulos: Licenciatura de Mercadeo
Experiencia: 1 a 2 aos recientes en puestos similares

Funciones Especficas del puesto:
La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades
dispuestas para el mismo.
Realizar las negociaciones con los proveedores a fin de conseguir los mejores
precios en las materias primas.
Calcular la demanda y pronosticar la cantidad de materia prima necesaria
Determinar el tamao de almacenamiento que requiere la empresa
Realizar los pedidos a tiempo de la materia prima
Llevar un control del almacn de la empresa



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Produccin
Descripcin de puesto:

Nombre de puesto: Jefe del rea de Produccin
Supervisado por: Gerente General y Subgerente
Jefe Inmediato: Subgerente
Nmero de personas que ocupan el cargo: 1

Descripcin bsica del puesto:
Es el encargado de asegurar el mantenimiento de cada una de las maquinarias y equipos de
la empresa junto con los ingenieros y tcnicos a su disposicin asegurando que estas tengan
una perfecta ejecucin de sus actividades y procesos.
Especificaciones y Requisitos del puesto.
Optimizar las actividades del mantenimiento y las condiciones de operacin de los
equipos a travs de tcnicas y herramientas de confiabilidad para incrementar la
eficiencia de los equipos y reducir los costos de mantenimiento como apoyo a la
sustentabilidad y la competitividad de la empresa

Perfil de conocimientos
Administrar eficientemente los recursos necesarios para mantener en ptimas condiciones
el equipo, mquinas e instalaciones; as como proporcionar los servicios requeridos con el
auxilio de: equipo de diagnstico y medicin, mquinas y herramientas, computadoras,
informacin tcnica, manuales operativos, planos y diagramas
Ttulos: El Ingeniero de Mantenimiento
Experiencia: 1 a 2 aos de experiencia como mnimo en cargos similares.

Funciones Especficas del puesto:
La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades
dispuestas para el mismo.
Realizar mantenimiento preventivo a la maquinaria.
Coordinar a los ingenieros y tcnicos para realizar el diagnostico temprano a la
maquinaria y equipo de la empresa.
Validar estudios de ingeniera y proyectos tcnico-econmicos mediante anlisis de
factibilidad para mejorar el mantenimiento de los equipos e instalaciones.
Optimizar las actividades del mantenimiento y las condiciones de operacin de los
equipo
Planificacin del producto
Supervisar el proceso productivo
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Produccin
Descripcin de puesto:

Nombre de puesto: Empleados del rea de produccin
Supervisado por: Jefe del rea de Produccin
Jefe Inmediato: Jefe del rea de Produccin
Numero de personas que ocupan el cargo: 3

Descripcin bsica del puesto:
Estos empleados sern los encargados de administrar y realizar todas las operaciones
relacionadas con la produccin de los productos.
Especificaciones y Requisitos del puesto.
Para desempearse en el cargo se necesitan estudios completos de secundaria y
Preparatoria, habilidades tcnicas en soldaduras y conocimientos bsicos de circuitos

Perfil de conocimientos:
Conocimientos bsicos de computacin, circuitos y soldaduras.
Ttulos: ---------
Experiencia: 6 meses a 2 aos.

Funciones Especficas del puesto:
La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades
dispuestas para el mismo.
Transformar la materia prima en los productos terminados
Soldar los circuitos de los productos
Manufacturar el producto
Montado y ensamblaje de piezas







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Administracin
Descripcin de puesto:

Nombre de puesto: Jefe de rea
Supervisado por: Subgerente y Gerente general
Jefe Inmediato: Subgerente
Nmero de personas que ocupan el cargo: 1

Descripcin bsica del puesto:
Es el encargado de supervisar a los empleados asignados a su cargo, manteniendo el orden
y control en cada operacin realizada garantizando el buen funcionamiento su rea
Especificaciones y Requisitos del puesto.
Para desempearse en el cargo se necesitan conocimientos bsicos en control y manejo de
personal humano as como el manejo de formas administrativas en lo referente a la
presentacin de informes de desempeo y cumplimento de objetivos
Ttulos: Ttulo profesional de Administracin de Empresas o Administrador Pblico.
Experiencia: 1 a 2 aos de experiencia como mnimo en el cargo de jefe de personal.

Funciones Especficas del puesto:
La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades
dispuestas para el mismo.
Controlar los recursos del rea asignada a supervisar as mismo reportar cualquier
problema que surja en esta a su jefe inmediato
Mantener el buen funcionamiento del rea asignada as como su limpieza y
mantenimiento
Verificar que todo el personal cumpla con sus funciones asignadas
Controlar que todas las herramientas y Materiales para el desempeo del trabajo se
mantengan en buen estado y funcionamiento.
Recepcin de facturas de los proveedores.
Emisin de facturas a los clientes
Control y movimiento de cuentas al corriente
Gestin de cobros y pagos



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Finanzas
Descripcin de puesto:

Nombre de puesto: Jefe de Finanzas
Supervisado por: Subgerente y Gerente General
Jefe Inmediato: Subgerente
Nmero de personas que ocupan el cargo: 1
Descripcin bsica del puesto:
La persona a desempear este cargo debe tener las capacidades para controlar y administrar
las funciones dependientes al rea economa y de finanzas de la empresa. Sus tareas
principales son la administracin del capital econmico de la empresa, el control ingresos y
egresos monetarios de la empresa, el pago de salarios a los empleados de cada dependencia.
Especificaciones y Requisitos del puesto.
Perfil de conocimientos y experiencia:
Experiencia y/o conocimientos en:
Sistemas asociados a la funcin (Compras y contrataciones pblicas, Evaluacin de
Desempeo, Capacitacin, Financiero Contable).
Gestin de Recursos Humanos.
Estatuto Administrativo.
Ley de Administracin Financiera del Estado.
Manejo de herramientas Office a nivel de usuario.
Ttulos: Ttulo profesional de Administracin de Empresas o Administrador Pblico.
Experiencia: 3 a 5 aos de experiencia como mnimo en cargos similares.

Funciones Especficas del puesto:
La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades
dispuestas para el mismo.
Analizar las cuentas por pagar y coordinar con tesorera los fondos disponibles.
Control del archivo administrativo y contable.
Elaboracin de Reportes financieros
Planificar, dirigir y controlar la gestin financiera, contable y presupuestaria, de
tesorera y control de activos de la empresa
Gestionar la funcin de compras, incluyendo las contrataciones para el suministro
de bienes muebles, para la prestacin de servicios, para la ejecucin de acciones de
apoyo, y las contrataciones de estudios, asesoras y consultoras, en los trminos
previstos
Controla la ejecucin presupuestal de la empresa, entrega relaciones mensuales de
salarios por departamentos, para determinar el monto de las prestaciones sociales
causadas o para establecer los costos de produccin.
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Finanzas
Descripcin de puesto:

Nombre de puesto: Personal de rea de finanzas
Supervisado por: Jefe de finanzas
Jefe Inmediato: Jefe de Finanzas
Nmero de personas que ocupan el cargo: 2

Descripcin bsica del puesto:
Las personas asignadas a los puestos del rea de finanzas tienen como encomienda
administrar los procesos contables y presupuestarios, as como la actividad econmica
financiera de la empresa, incluyendo la tesorera.

Especificaciones y Requisitos del puesto.
Las personas a desempear este cargo deben poseer conocimientos y estudios superiores
Universitarios y/o Tcnicos en -Auxiliar de Contabilidad, auxiliar de contabilidad y
oficinista.
Perfil de conocimientos
Deben registrar la informacin contable que les sea entregada por los analistas de
contabilidad, tales como registros de inventarios, nminas y confrontacin de cifras. Para
desempearse en el cargo se necesitan estudios completos de preparatoria y
conocimientos bsicos de contabilidad.
Ttulos: -----------
Experiencia: una experiencia mnima de un ao en actividades contables.

Funciones Especficas del puesto:
Las personas a desempear el cargo debern cumplir con las siguientes funciones y
actividades dispuestas para el mismo.
Deben registrar la informacin contable que les sea entregada por los analistas de
contabilidad.
Debe registrar completa y sistemticamente todas las transacciones financieras
Deben revisar contable y aritmticamente todos los comprobantes relacionados con
el movimiento diario, conciliar los extractos bancarios, relacionar mensualmente los
ingresos y egresos globales, entregar relaciones diarias de ventas.
Producen o colaboran en la elaboracin de los balances de pruebas mensuales y en
la declaracin de renta y dems anexos del balance general.

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Recurso Humanos
Descripcin de puesto:

Nombre de puesto: Jefe de Recursos Humanos
Supervisado por: Gerente General y Subgerente
Jefe Inmediato: Subgerente
Nmero de personas que ocupan el cargo: 1

Descripcin bsica del puesto:
Es el encargado de administrar todos los recursos relacionados con el recurso humano de
la empresa, monitorea cada uno de los aspectos ticos y profesionales de cada persona de
la empresa solucionando los problemas que puedan surgir entre los empleados y los
conflictos de intereses entre estos.

Especificaciones y Requisitos del puesto.
Planifica, dirige y supervisa los programas de los diferentes subsistemas de recursos
humanos (reclutamiento, seleccin y evaluacin del desempeo) as como la aplicacin de
las polticas del personal.

Perfil de conocimientos
Requiere grado universitario a nivel de licenciatura en Administracin de
Empresas, Ingeniera Industrial o en Administracin de Recursos Humanos. Precisa de
habilidad para el manejo de equipo de oficina, equipo de cmputo, herramientas o
instrumentos propios del trabajo, manejo de vehculos.

Ttulos: Derecho, Administracin de Empresas, Economa o carreras afines
Experiencia: 1 a 2 aos de experiencia como mnimo en cargos similares.

Funciones Especficas del puesto:
La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades
dispuestas para el mismo.
Autoriza salida de fondos, de documentos utilizados en el rea de recursos
humanos.
Supervisa y coordina directamente a empleados que ejecutan actividades de tipo
profesional; indirectamente supervisa al personal que realiza tareas calificadas.
Determinar los trminos y condiciones de empleo. Controlar que se cumplan los
diversos aspectos legales y requisitos establecidos por la ley y la empresa en materia
de contratacin de personal.
Incentivar la integracin y buenas relaciones humanas entre el personal.

Reporte de Desarrollo de Empresa

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Recurso Humanos
Descripcin de puesto:

Nombre de puesto: Personal de recursos humanos
Supervisado por: Jefe de recursos humanos
Jefe Inmediato: Jefe de recurso humanos
Nmero de personas que ocupan el cargo: 2

Descripcin bsica del puesto:
Apoyaran al jefe de recursos humanos en las funciones del departamento de recursos
humanos atendiendo a al personal con sus solicitudes, y problemas filtrando la informacin
necesaria para que el jefe de recursos humanos desempee sus actividades de manera
eficiente.

Especificaciones y Requisitos del puesto.
Entrevistara o preparara las entrevistas de los aspirantes a un puesto, encargarse de la
rotacin, despidos, etc. Realizara los registros y estadsticas de personal adems de
aplicar los instrumentos de control de personal, al igual que calificara y evaluara al
personal adems preparara los contratos de personal

Perfil de conocimientos
Deben abarcar, sin necesidad de llegar a ser un especialista, el mbito psicolgico,
sociolgico, financiero, informtico y de marketing, de forma que le permitan planificar,
coordinar y liderar el desarrollo de los profesionales de su empresa, en funcin de la
estrategia y las necesidades de la organizacin.
Ttulos: -------
Experiencia: 1 a 2 aos de experiencia como mnimo en cargos similares.

Funciones Especficas del puesto:
La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades
dispuestas para el mismo.
Programar la capacitacin: con cursos a nuevos empleados, supervisores, ejecutivos
y dems colaboradores.
Organizar programas de sugerencias
Organizar reuniones de integracin
Diagnstico de Necesidades
Desarrollo y gestin de la poltica y administracin de beneficios sociales.
Realizar el reclutamiento, seleccin y adiestramiento de nuevo personal.
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Calidad
Descripcin de puesto:

Nombre de puesto: Encargado del rea de Calidad
Supervisado por: Gerente General y Subgerente
Jefe Inmediato: Subgerente
Nmero de personas que ocupan el cargo: 1

Descripcin bsica del puesto:
El encargado del rea de calidad se encarga de coordinar la calidad del producto
terminada al igual que las materias primas utilizadas para su produccin, adems
supervisara la produccin de dicho producto, y elaborara estadstico estadsticos para el
mejoramiento de dicho proceso.

Especificaciones y Requisitos del puesto.
Debe ser un lder. Tener la capacidad de influenciar, motivar y conducir personas hacia
una determinada direccin. Contar con capacidad de sntesis, objetividad, agilidad para
tomar decisiones, poder de convocatoria, etc.

Perfil de conocimientos
Tener conocimientos de qumica Orgnica, Inorgnica, Analtica, Ambiental,
Biotecnolgica y Minero-Metalrgica y de Materiales, para poder interactuar con gran
variedad de materias primas, de las que puede determinar su composicin y las
transformaciones que sufre, as como controlar estos cambios y sintetizar nuevos
productos.
Ttulos: Licenciado qumico
Experiencia: 1 a 2 aos de experiencia como mnimo en cargos similares.

Funciones Especficas del puesto:
La persona a desempear el cargo deber cumplir con las siguientes funciones y actividades
dispuestas para el mismo. .
Gestiona el Sistema de Calidad y dirige su implantacin y evaluacin.
Controla el tratamiento de los productos no conformes.
Propone los planes de formacin del personal de la empresa.
Identifica y dirige programas para mejorar el Sistema de Calidad.
Apoyar en la coordinacin con las dems reas relacionadas en la solucin de
problemas que afecten al sistema de calidad.
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Calidad
Descripcin de puesto:

Nombre de puesto: Personal del rea de Calidad
Supervisado por: Encargado del rea de Calidad
Jefe Inmediato: Encargado del rea de Calidad
Nmero de personas que ocupan el cargo: 1

Descripcin bsica del puesto:
El personal del rea de calidad se encarga de realizar los estudios necesarios para
determinar la calidad del producto terminado y materias primas utilizadas para su
produccin, adems supervisara la produccin de dicho producto.

Especificaciones y Requisitos del puesto.
Deben abarcar, sin necesidad de llegar a ser un especialista, el mbito qumico y fsico de
los materiales utilizados, al igual de un buen trato con las personas a tal grado que acepten
sus ideas de mejoramiento continuo

Perfil de conocimientos
Tener conocimientos de qumica, para poder interactuar con gran variedad de materias
primas, de las que puede determinar su composicin.
Ttulos: Licenciado qumico
Experiencia: 6 meses a 2 aos de experiencia como mnimo en cargos similares.

Funciones Especficas del puesto:
Prepara, desarrolla y distribuye el Manual de Calidad.
Apoyar en el cumplimiento de las exigencias de buenas prcticas de manufactura.
Control de Calidad a fin de lograr los objetivos de la empresa.
Revisar la decisin de aprobar o rechazar, luego de la evaluacin de los resultados
de las materias primas, materiales de envase y empaque, producto en proceso y
producto terminado.
Verificar que se efecten las validaciones apropiadas, incluyendo las
correspondientes a los procedimientos analticos y las calibraciones de los equipos
de control as como la elaboracin del programa anual.
Verificar la aprobacin y control de proveedores de materiales y fabricantes de
materia prima.
Aprueba y distribuye los procedimientos tcnicos.
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DESARROLLO DE PERSONAL
Involucra dos elementos sumamente parecidos, pero con diferentes objetivos, por lo tanto, con
diversas formas de diseo y ejecucin; estos son:
ADIESTRAMIENTO: es el entrenamiento bsico requerido para que la persona desempee las
funciones para que las que ha sido contratado.
CAPACITACION: es el entrenamiento avanzado que se le proporciona a la persona para facilitarle
un mayor desarrollo individual y profesional que facilite, consecuentemente, el desarrollo de la
compaa.
Para establecer un programa efectivo y eficiente de entrenamiento del personal, se deber
considerar y tratar de dar una respuesta a una serie de preguntas especificas, a saber.
Qu puestos requieren entrenamiento especial?
Qu reas debe contemplar el entrenamiento que se programe para el personal?
Cmo se llevara a cabo el entrenamiento del personal? se proporcionara internamente o a
travs de instituciones especializadas?
Qu costos implica el programa de entrenamiento?
Cmo se determinan y priorizan la necesidades futuras del personal?











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Reclutamiento
El reclutamiento es una actividad de divulgacin, de llamada, de atencin, de incremento en la
entrada; por tanto, es una actividad positiva y de invitacin.
Debido a que es una empresa nueva y no contamos con mucho capital el reclutamiento se iniciara
con la publicacin de carteles que contengan toda la informacin sobre la vacante a cubrir.
La planta de personal presupuestada.
Grado de necesidad de ese puesto para la empresa.
Titulo exacto del puesto
Conocimientos necesarios
Carga de trabajo
Informacin de la empresa (Nombre, ubicacin y telfonos)
Debido al perfil de las personas que necesitamos para iniciar la empresa dichos carteles se
ubicaran en lugares visibles tanto en universidades como preparatorias, donde se considera que
ya tendrn conocimientos bsicos de contabilidad, administracin, contabilidad, mercadotecnia,
circuitos, etc.
Una vez que la empresa ya est bien establecida en el mercado los mtodos de reclutamientos se
extendern a anuncios en el peridico y radio adems de la colocacin de lonas donde indique que
tenemos vacantes para ciertas reas, pero nuestra mayor forma de reclutamiento se tratara que
sea la recomendacin de los mismos empleados.
Seleccin
La seleccin de personal forma parte del proceso de provisin de personal, y viene luego del
reclutamiento. La seleccin es una actividad de comparacin o confrontacin, de eleccin, de
opcin y decisin, de filtro de entrada, de clasificacin y, por consiguiente, restrictiva.

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A continuacin se enlista las preguntas que se realizaran en la entrevista de trabajo:
1. Cuntanos acerca de ti

2. Por qu dejaste tu ltimo trabajo?

3. Qu experiencia tienes en este campo en particular?

4. Te consideras exitoso?

5. Qu hiciste estos ltimos meses con tu tiempo para mejorar tu conocimiento?

6. Ests buscando trabajo en otras empresas tambin?

7. Por qu quieres trabajar con nosotros?

8. Conoces a alguien que trabaje para nosotros?

9. Qu remuneracin esperas obtener?

10. Consideras que trabajas bien en equipo?

11. Cunto tiempo pretendes trabajar con nosotros si te contratamos?

12. Te han despedido de algn trabajo alguna vez?

13. Explcame por qu crees que deberamos contratarte?

14. Cul diras que es tu punto ms fuerte?

15. Por qu crees que te ira bien en este trabajo en particular?

16. Qu es ms importante para ti: el trabajo o el dinero?

17. Cuntanos de algn problema que hayas tenido con un jefe anterior

18. Consideras que trabajas bien bajo presin?

19. Qu te motiva a dar lo mejor en tu puesto de trabajo?

20. Ests dispuesto a poner los intereses de la empresa por encima de los tuyos?

21. Tienes alguna pregunta que realizar al entrevistador?


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Contratacin
Tipo de contrato:
Se establecern contratos con los trabajadores por un periodo de tres meses, incluidas las
clausulas en donde se comprometan a seguir las polticas de trabajo exigidas, confidencialidad
tanto del producto como del proceso, as como las formas de pago, la cantidad a remunerar y el
tipo de prestaciones que de acuerdo a la ley les sern otorgados. El tipo de contrato ser
individual.
Induccin
El proceso de induccin es el primer encuentro entre el trabajador y la empresa cuando este es
contratado; es la presentacin con la misin, valores y carcter de la compaa y con el puesto que
va a desempear, en ellas se ofrece al trabajador una panormica de lo que se espera de l, as
como de lo que este puede esperar de la empresa.
Personas que realizaran la induccin: La induccin ser impartida por el departamento de
recursos humanos.
Proceso de induccin:
Presentacin de la misin y los valores de la empresa
Presentacin del equipo de trabajo y los dems empleados
El tipo de puesto que desempeara la persona
Los objetivos del rea de trabajo
Polticas y reglas de la empresa
Recorrido por las instalaciones de la empresa
Capacitacin en el uso de las herramientas
Material que se utilizara en el proceso de induccin
Se entregaran trpticos con la informacin bsica de la empresa, la misin y los objetivos, se
reunirn al personal en una sala y se proyectaran algunas diapositivas con ms informacin
recalcando la importancia de la implementacin de las energas limpias a nuestra vida cotidiana al
final se obsequiaran plumas y carpetas con los logos de la empresa adems de realizar un pequeo
coffee break para empezar con la integracin del personal.
Capacitacin
Es la preparacin de la persona en el cargo. La capacitacin va dirigida al perfeccionamiento
tcnico del trabajador para que ste se desempee eficientemente en las funciones a l asignadas.
Los conocimientos bsicos en los que se enfocara la capacitacin sern en la soldadura,
mantenimiento, ensamble y creacin de circuitos fotovoltaicos.

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CURSO DE INSTALACIN Y MANTENCIN DE PANELES SOLARES
(80 HORAS)
Presentacin
El siguiente curso se encuentra enmarcado en el Programa de Calidad de Vida, el cual fomenta la
calidad de vida, el bienestar fsico y mental del funcionario. Adicionalmente se visualiza como una
oportunidad de aprendizaje, que eventualmente pueda generar ingresos adicionales.
En esta ocasin el curso se enfocar en los sistemas elctricos solares tambin conocidos como
fotovoltaicos (FV) que convierten la luz solar en electricidad.
Al finalizar la actividad, los participantes del curso lograrn reconocer las distintas fuentes de
energas renovables y sus aplicaciones, identificando el funcionamiento, la instalacin y
mantencin de los sistemas de energa elctrica fotovoltaica.


Contenidos
MODULO I: Energa Renovables
1. Introduccin a las energas renovables.
2. Sistemas solares fotovoltaicos.
3. Conceptos bsicos y unidades de medida.
4. Aplicaciones de la energa fotovoltaica.
5. Normativa aplicable
6. La radiacin solar

MODULO II: La electricidad
1. Conceptos de trabajo, energa y potencia
2. Ley de Ohm
3. Potencia elctrica
4. Efecto Joule
5. Corriente continua y corriente alterna
6. Circuitos elctricos

MODULO III: Equipos e instalaciones fotovoltaicas
1. Mdulos fotovoltaicos
2. Banco de bateras
3. Regulador de carga
4. Inversor de corriente
5. Elementos de proteccin
6. Otros componentes

Requisitos de Inscripcin
1. El curso est destinado al personal de la empresa Solergy.
2. El curso se realizar con 30 personas inscritas.
3. Informar al Coordinador de Capacitacin, quin enviar la Inscripcin Oficial a la Unidad de Capacitacin Central.
4. Tener disponibilidad y comprometerse a completar el curso en las fechas y horarios que se indican.

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MODULO IV: Dimensionamiento de sistemas elctricos fotovoltaicos
1. Dimensionamiento de la demanda energtica
2. Evaluacin de recurso solar
3. Criterios de orientacin e inclinacin de los mdulos
4. Determinacin de sombras y distancias mnimas
5. Dimensionamiento de sistemas conectados a la red (Grid-tied)
6. Dimensionamiento de sistemas autnomos
7. Dimensionamiento de sistemas conectados a la red de respaldo
8. Dimensionamiento de sistemas de bombeo
9. Distribucin de sistemas de bombeo
10. Distribucin y conexin de componentes
11. Estudio y metodologa de clculo de prdidas
12. Resolucin de casos prcticos
13. Estudio de casos reales
14. Evaluacin econmica de proyectos

MODULO V: Instalacion y mantencin de sistemas de energa elctrica fotovoltaica
1. Instalaciones aisladas de la red
2. Instalaciones conectadas a la red
3. Instalaciones hibridas (Con sistemas de respaldo)
4. Montaje de la estructura de soporte
5. Montaje y testeo de las bateras
6. Montaje del resto de los componentes
7. Seguridad y prevencin de riesgos
8. Sistemas de medicin energtica
9. Pruebas de puesta en marcha
10. Operacin y mantenimiento
11. Posibles anomalas en el funcionamiento


Administracin de sueldos
Cuando se cuenta con una descripcin bsica de desempeos, perfiles por puesto y organigrama
de la empresa, el proceso de administrar sueldos y salarios resulta muy sencillo y rpido de
realizar, tan solo implica jerarquizar los puestos de la empresa.

Es muy importante no olvidar que la ley establece una serie de obligaciones al empleador, que se
traducen en erogaciones proporcionales al sueldo que se le paga a cada trabajador.

Un ejemplo detallado de las obligaciones de la ley que tienen los patrones que tienen que cumplir
para sus empleados son las siguientes:

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Aguinaldo segn la Ley Federal de trabajo
Artculo 87.- Los trabajadores tendrn derecho a un aguinaldo anual que deber pagarse antes del
da veinte de diciembre, equivalente a quince das de salario, por lo menos.
Los que no hayan cumplido el ao de servicios, independientemente de que se encuentren
laborando o no en la fecha de liquidacin del aguinaldo, tendrn derecho a que se les pague la
parte proporcional del mismo, conforme al tiempo que hubieren trabajado, cualquiera que fuere
ste.
Prima vacacional segn la Ley Federal de trabajo
Artculo 80.- Los trabajadores tendrn derecho a una prima no menor de veinticinco por ciento
sobre los salarios que les correspondan durante el perodo de vacaciones.
Vacaciones segn la Ley Federal de trabajo
Artculo 76.- Los trabajadores que tengan ms de un ao de servicios disfrutarn de un perodo
anual de vacaciones pagadas, que en ningn caso podr ser inferior a seis das laborables, y que
aumentar en dos das laborables, hasta llegar a doce, por cada ao subsecuente de servicios.
Despus del cuarto ao, el perodo de vacaciones aumentar en dos das por cada cinco de
servicios.
Das festivos segn la Ley Federal de trabajo
Artculo 74. Son das de descanso obligatorio:
I. El 1o. de enero;
II. El primer lunes de febrero en conmemoracin del 5 de febrero;
III. El tercer lunes de marzo en conmemoracin del 21 de marzo;
IV. El 1o. de mayo;
V. El 16 de septiembre;
VI. El tercer lunes de noviembre en conmemoracin del 20 de noviembre;
VII. El 1o. de diciembre de cada seis aos, cuando corresponda a la transmisin del Poder
Ejecutivo
VIII. El 25 de diciembre
Cuota variable y cuota fija segn la Ley del seguro Social
Artculo 106. Las prestaciones en especie del seguro de enfermedades y maternidad, se
financiarn en la forma siguiente:
I. Por cada asegurado se pagar mensualmente una cuota diaria patronal equivalente al trece
punto nueve por ciento de un salario mnimo general diario para el Distrito Federal

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II. Para los asegurados cuyo salario base de cotizacin sea mayor a tres veces el salario mnimo
general diario para el Distrito Federal; se cubrir adems de la cuota establecida en la fraccin
anterior, una cuota adicional patronal equivalente al seis por ciento y otra adicional obrera del dos
por ciento, de la cantidad que resulte de la diferencia entre el salario base de cotizacin y tres
veces el salario mnimo citado
Prestaciones en especie del seguro de enfermedades y maternidad segn la Ley del Seguro
Social
Artculo 25. En los casos previstos por el artculo 23, el Estado aportar la contribucin que le
corresponda en trminos de esta Ley, independientemente de la que resulte a cargo del patrn
por la valuacin actuarial de su contrato, pagando ste, tanto su propia cuota como la parte de la
cuota obrera que le corresponda conforme a dicha valuacin.
Para cubrir las prestaciones en especie del seguro de enfermedades y maternidad de los
pensionados y sus beneficiarios, en los seguros de riesgos de trabajo, invalidez y vida, as como
retiro, cesanta en edad avanzada y vejez, los patrones, los trabajadores y el Estado aportarn una
cuota de uno punto cinco por ciento sobre el salario base de cotizacin. De dicha cuota
corresponder al patrn pagar el uno punto cero cinco por ciento, a los trabajadores el cero punto
trescientos setenta y cinco por ciento y al Estado el cero punto cero setenta y cinco por ciento.
Prestaciones en dinero segn la Ley del Seguro Social
Artculo 107. Las prestaciones en dinero del seguro de enfermedades y maternidad se financiarn
con una cuota del uno por ciento sobre el salario base de cotizacin, que se pagar de la forma
siguiente:
I. A los patrones les corresponder pagar el setenta por ciento de dicha cuota;
II. A los trabajadores les corresponder pagar el veinticinco por ciento de la misma
Riesgos de trabajo
Artculo 73. Al inscribirse por primera vez en el Instituto o al cambiar de actividad, las empresas
cubrirn la prima media de la clase que conforme al Reglamento les corresponda, de acuerdo a la
tabla siguiente:


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Guardera
Artculo 211. El monto de la prima para este seguro ser del uno por ciento sobre el salario base
de cotizacin. Para prestaciones sociales solamente se podr destinar hasta el veinte por ciento de
dicho monto.
Artculo 212. Los patrones cubrirn ntegramente la prima para el financiamiento de las
prestaciones de este captulo, esto independientemente que tengan o no trabajadores de los
sealados en el artculo 201 a su servicio.
Artculo 213. El Instituto podr celebrar convenios de reversin de cuotas o subrogacin de
servicios, con los patrones que tengan instaladas guarderas en sus empresas o establecimientos,
cuando renan los requisitos sealados en las disposiciones relativas.
SAR
Artculo 168. Las cuotas y aportaciones a que se refiere el artculo anterior sern:
I. En el ramo de retiro, a los patrones les corresponde cubrir el importe equivalente al dos por
ciento del salario base de cotizacin del trabajador.
Invalidez y Vida
Artculo 147. A los patrones y a los trabajadores les corresponde cubrir, para el seguro de invalidez
y vida el uno punto setenta y cinco por ciento y el cero punto seiscientos veinticinco por ciento
sobre el salario base de cotizacin, respectivamente.
Cesanta en edad avanzada y vejez
Artculo 168. Las cuotas y aportaciones a que se refiere el artculo anterior sern:
II. En los ramos de cesanta en edad avanzada y vejez, a los patrones y a los trabajadores les
corresponde cubrir las cuotas del tres punto ciento cincuenta por ciento y uno punto ciento
veinticinco por ciento sobre el salario base de cotizacin, respectivamente.
Infonavit segn Ley del Instituto del Fondo nacional de la Vivienda para los Trabajadores
Artculo 29.- Son obligaciones de los patrones:
II.- Determinar el monto de las aportaciones del cinco por ciento sobre el salario de los
trabajadores a su servicio y efectuar el pago en las entidades receptoras que acten por cuenta y
orden del Instituto, para su abono en la subcuenta de vivienda de las cuentas individuales de los
trabajadores previstas en los sistemas de ahorro para el retiro, en los trminos de la presente Ley
y sus reglamentos, as como en lo conducente, conforme a lo previsto en la Ley del Seguro Social y
en la Ley Federal del Trabajo. En lo que corresponde a la integracin y clculo de la base y lmite
superior salarial para el pago de aportaciones, se aplicar lo contenido en la Ley del Seguro Social.

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Calculo del Ps
El reglamento de la Ley de Obras Pblicas y Servicios Relacionados con las Mismas menciona que
el Ps= Representa, en fraccin decimal, las obligaciones obrero-patronales derivadas de la Ley del
Seguro Social y de la Ley del Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores. Y la
Ley del Seguro Social dice que las prestaciones debern calcularse sobre el Salario Base de
Cotizacin, por consiguiente si Ps es una fraccin decimal debe dividirse sobre el Salario sobre el
cual se est calculando.







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Evaluacin del desempeo
La evaluacin del desempeo de los trabajadores de Solergy ser determinada mediante los
objetivos parciales y finales, esto quiere decir, si se cumple con cierto objetivo durante un tiempo
determinado y la calidad de los resultados.
El Desempeo se evaluara respecto a la realizacin de las siguientes actividades:
1. Produccin (tiempo, cantidad y calidad)

2. Publicidad (calidad, tiempo y rea de difusin)

3. Administracin (calidad y tiempo)

4. Ventas (cantidad y tiempo)
La evaluacin se realizara otorgando puntaje correspondiente al cumplimiento de la actividad
realizada.
0 No se cumpli con ninguna meta
1 Se cumpli con el tiempo esperado
2 Se cumpli con la cantidad y tiempo esperado
3 Se cumpli con el tiempo, cantidad y calidad esperados
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Puesto: Gerente de produccin
Actividad 1: Realizacin del producto
Objetivo de la semana 1: Produccin de 5 productos Resultado semana 1: 3
Objetivo de la semana 2: Produccin de 10 productos Resultado semana 2: 3
Objetivo de la semana 3: Produccin de 20 productos Resultado semana 3: 3
Objetivo de la semana 4: Produccin de 35 productos Resultado semana 4: 3
Objetivo del mes: Produccin de 50 productos Resultado del mes: 3
Objetivo del semestre: Produccin de 100 productos Resultado del semestre: 3
Puesto: Gerente de publicidad
Actividad 1: Dar publicidad al producto
Objetivo de la semana 1: generar publicidad mediante volantes Resultado semana 1: 3
Objetivo de la semana 2: generar publicidad en internet Resultado semana 2: 3
Objetivo de la semana 3: generar publicidad por televisin Resultado semana 3: 3
Objetivo de la semana 4: generar publicidad en el estado Resultado semana 4: 3
Objetivo del mes: generar publicidad en otros estados Resultado del mes: 3
Objetivo del semestre: generar publicidad para el pas Resultado del semestre: 3
Puesto: Gerente de Administracin
Actividad 1: Administrar el rea de recursos humanos
Objetivo de la semana 1: llevar un control del presupuesto Resultado semana 1: 3
Objetivo de la semana 2: generar bajas en consumo de recursos Resultado semana 2: 3
Objetivo de la semana 3: aumentar recursos disponibles Resultado semana 3: 3
Objetivo de la semana 4: aumentar personal Resultado semana 4: 3
Objetivo del mes: crear un ambiente ms amplio de produccin Resultado del mes: 3
Objetivo del semestre: expansin de la empresa Resultado del semestre: 3

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Puesto: Gerente de Ventas
Actividad 1: Realizar las ventas del producto
Objetivo de la semana 1: vender 3 productos Resultado semana 1: 3
Objetivo de la semana 2: vender 6 productos Resultado semana 2: 3
Objetivo de la semana 3: vender 15 productos Resultado semana 3: 3
Objetivo de la semana 4: vender 25 productos Resultado semana 4: 3
Objetivo del mes: vender 50 productos Resultado del mes: 3
Objetivo del semestre: vender 100 productos Resultado del semestre: 3

Relaciones de trabajo
Es indispensable, para el xito de una empresa,
que existan unas excelentes relaciones
laborales entre todos los miembros de la
misma. Ello favorecer la implicacin y el
inters en el trabajo y en la consecucin de los
objetivos previsto por la Empresa.
Es importante para la Empresa tener a todos
sus empleados motivados. Que las personas
sientan que se confa en ellas.
La rentabilidad ser mayor si se les favorece con todos los medios y facilidades para que la
persona realice su trabajo en unas condiciones justas y satisfactoriamente humanas.
Cuando los empleados se sienten a gusto en su entorno de trabajo dan lo mejor de s mismos. Su
rendimiento es mayor y los beneficios de la Empresa aumentan.
Por todo ello es importante crear un ambiente de confianza y optimismo en el entorno laboral.
Ello har que los empleados se sientan ms seguros, mayormente interesados y comprometidos
en la consecucin de los objetivos de la Empresa. La persona se centrar mucho ms en su trabajo
al sentirse valorada y reconocida y tratada justamente y su rendimiento ser mayor.



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Derechos y obligaciones de los trabajadores y patrones
Para el trabajador y el dirigente es indispensable conocer cules son los derechos cuales sus
obligaciones, con esto podemos recordar el principio general del derecho, que a todo derecho le
corresponde una obligacin.
Vamos a ver algunas obligaciones de los patrones:
OBLIGACIONES DE DAR
Atendiendo a las obligaciones mencionadas en el Artculo. 132, encontramos las siguientes:
A) Pagar los salarios e indemnizaciones.
B) Proporcionar oportunamente a los trabajadores los tiles, instrumentos
y materiales necesarios, de buena calidad y en buen estado para la ejecucin del trabajo y
repararlos tan luego dejen de ser eficientes, siempre y cuando los trabajadores no se haya
comprometido a usar herramientas propias.
C) Proporcionar local seguro para la guarda de los instrumentos y tiles de trabajo
pertenecientes al trabajador.
D) Proporcionar a los trabajadores el nmero suficientes de asientos o sillas, en las casas
comerciales, oficinas, hoteles, restaurantes y otros centros de trabajos anlogos y en los
establecimientos industriales cuando lo permita la naturaleza del trabajo.
E) Pagar lo necesario para el sostenimiento en forma decorosa de los estudios tcnicos,
industriales o prcticos, en centros nacionales o extranjeros, de uno de sus trabajadores o de uno
de los hijos de estos.
F) Proporcionar a sus trabajadores los medicamentos profilcticos que determine
la autoridad sanitaria en los lugares donde existan enfermedades tropicales o endmicas o cuando
exista peligro de epidemia.
G) Reservar, cuando la poblacin fija de un centro rural de trabajo exceda de 200 habitantes un
espacio de terreno no menor de 5000 metros cuadrados para el establecimiento
de mercados pblicos, edificios para los servicios municipales y centros recreativos, siempre que
dicho centro de trabajo este a una distancia no menor de 5 kilmetros de la poblacin ms
prxima,
H) Proporcionar a los sindicatos, en los centros rurales, un local para que instalen sus oficinas.



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OBLIGACIONES DE HACER
Expedir cada 15 das, solicitud de los trabajadores, una constancia escrita de nmeros de das
trabajados y del salario percibido.
B) Expedir al trabajador que lo solicite o se separe de la empresa dentro del trmino de 3 das,
una constancia escrita relativa a sus servicios.
C) Poner en conocimiento del sindicato titular del contrato colectivo y de los trabajadores de la
categora inmediata anterior los puestos de nueva creacin, las vacantes definitivas y las
temporales que deban cubrirse.
D) Fijar y difundir las disposiciones conducentes de los reglamentos de higiene y seguridad en
lugar visible de los establecimientos y lugares donde se presta el trabajo.
E) Hacer las deducciones que soliciten los sindicatos de las cuotas ordinarias.
F) Hacer las deducciones de las cuotas para la constitucin y fomento
de sociedades cooperativas y cajas de ahorro.

OBLIGACIONES DE NO HACER
A) Maltratar a los trabajadores de palabra o de obra.
B) Rechazar trabajadores por razn de su edad o de su sexo.
C) Exigir que los trabajadores compren sus artculos de consumo en tienda o lugar determinado.
D) Exigir o aceptar dinero de los trabajadores como gratificacin porque se les admita en el
trabajo o por cualquier otro motivo que se refiera a las condiciones de este.
E) Intervenir en la vida sindical de sus trabajadores.
F) Hacer o autorizar colectas o suscripciones en los establecimientos y lugares de trabajo.
G) Ejecutar cualquier acto que restrinja a los trabajadores los derechos que otorga las leyes.
H) Hacer propaganda poltica o religiosa dentro del establecimiento.
I) Poner en el "ndice" (las llamadas listas negras), a los trabajadores que se separen o sean
separados del trabajo para que no se les vuelva a dar ocupacin.
J) Portar armas en el interior de los establecimientos ubicados dentro de las poblaciones.
K) Presentarse en los establecimientos en estado de embriaguez o bajo la influencia de un
narctico o droga enervante.
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OBLIGACIONES DE TOLERAR
A) Permitir a los trabajadores que para ejercer el derecho del voto en las elecciones populares y
para el cumplimiento de los servicios de jurados, electorales y censales, falten a su trabajo, cuando
esas actividades deban realizarse en horas de trabajo.
B) Permitir a los trabajadores faltar a su trabajo para desempear una comisin accidental o
permanente de su sindicato o el estado, siempre que avisen con la oportunidad debida, y que el
nmero de trabajadores comisionado no sea tal que perjudique la marcha del establecimiento. Si
la comisin es permanente los trabajadores podrn volver al puesto que ocupaban siempre y
cuando regresen a su trabajo dentro del trmino de 6 aos.
C) Permitir la inspeccin y vigilancia que las autoridades de trabajo practiquen en su
establecimiento para cerciorarse del cumplimiento de las normas de trabajo y darle
los informes que a ese efecto sean indispensables, cuando lo soliciten.

OBLIGACIONES COMPLEJAS
A) Colaborar con las autoridades del trabajo y de educacin, de conformidad con las leyes y
reglamentos a fin de lograr la alfabetizacin de los trabajadores.
B) Capacitar y adiestrar a sus trabajadores.
C) Instalar las fbricas, talleres, oficinas y dems lugares en que deban ejecutarse los trabajos,
de acuerdo con los principios de seguridad e higiene.
D) Observar las medidas adecuadas y las que fijan las leyes para prevenir accidentes en el uso
de maquinaria, instrumentos o materiales de trabajo y disponer en todo tiempo de medicamentos
y material de curacin indispensable, a juicio de las autoridades que corresponda.
E) Contribuir al fomento de las actividades culturales y del deporte entre sus trabajadores y
proporcionar los equipos y tiles indispensables.
F) Hacer las deducciones previstas en la Fraccin IV del artculo 97 y la VII del Artculo 110, y
entregar los descuentos a las instituciones bancarias acreedoras.
G) Proporcionar a las mujeres embarazadas, la proteccin que establezcan los reglamentos.



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Las obligaciones de los trabajadores

OBLIGACIONES DE DAR
Como es lgico suponer ya que la principal obligacin de los trabajadores, es de hacer, esto es,
realizar el trabajo contratado, las obligaciones de dar a su cargo, son mnimas.
OBLIGACIONES DE HACER
A) Ejecutar el trabajo con la intensidad, cuidado y esmero apropiado y en la forma, tiempo y
lugar convenidos.
B) Dar aviso inmediato al patrn salvo caso fortuito o fuerza mayor de las causas justificadas
que le impidan incurrir al trabajo.
C) Prestar auxilios en cualquier tiempo que se necesite, cuando por siniestro o riesgo inminente
peligren personas o los intereses del patrn o de sus compaeros de trabajo.
D) Integrar los organismos que establece la ley fundamentalmente comisiones mixtas a nivel,
empresarial.
E) Comunicar al patrn las enfermedades contagiosas que padezca, tan pronto tenga
conocimiento de ellas.
F) Comunicar al patrn o a su representante las deficiencias que adviertan, a fin de evitar daos
y perjuicios a los intereses y vidas de sus compaeros de trabajo o de los patrones.

OBLIGACIONES DE NO HACER
A) Guardar escrupulosamente (no divulgar), los secretos tcnicos, comerciales y de fabricacin,
de los productos que elabore la empresa y asuntos administrativos reservados, cuando su
divulgacin pueda causar perjuicios a la empresa.
B) Ejecutar actos que puedan poner en peligro su propia seguridad y las de sus compaeros de
trabajo o la de terceras personas, as como la de los establecimientos o lugares en que el trabajo
se desempea.
C) Faltar al trabajo, sin causa justificada o sin permiso del patrn.
D) Sustraer de la empresa o establecimiento tiles de trabajo o materia prima elaborada.
E) Presentarse al trabajo en estado de embriaguez.
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F) Presentarse al trabajo bajo influencia de algn narctico o droga enervante, salvo que exista
prescripcin mdica. En todo caso deber de poner en conocimiento al patrn.
G) Portar armas en el lugar de trabajo, salvo que este lo exija.
H) Suspender las labores sin autorizacin del patrn.
I) Hacer colectas en el establecimiento o lugar de trabajo.
J) Usar los tiles y herramientas suministrados por el patrn, para objeto distinto de aqul a
que estn destinados.
K) Hacer cualquier clase de propaganda en las horas de trabajo dentro del establecimiento.

OBLIGACIONES COMPLEJAS
A) Cumplir las disposiciones de las normas de trabajo que le sean aplicables.
B) Observar las medidas preventivas e higinicas que acuerden las autoridades competentes y
las que indiquen los patrones para seguridad y proteccin personal de los trabajadores.
C) Desempear el servicio bajo la direccin del patrn o de su representante, a cuya autoridad
estarn subordinados en todo lo concerniente al trabajo.
D) Observar buenas costumbres durante el servicio.
E) Someterse a los reconocimientos mdicos previstos en el reglamento interior de trabajo y
dems normas vigentes en la empresa o establecimiento, para comprobar que no padece de
alguna incapacidad o enfermedad de trabajo contagiosa o incurable.

EL DEBER DE FIDELIDAD
A) Guardar los secretos de la empresa.
B) Abstencin de actos de competencia.
C) Obligacin de trabajar eficientemente
D) Obligacin humanitaria de asistencia.
E) Obligacin de actuar con honestidad.


Reporte de Desarrollo de Empresa

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Marco legal de la organizacin.
Los pasos a seguir para dar de alta a la empresa e iniciar labores sern:

Constitucin de sociedades:
Nombre de la empresa: Solergy.
Razn social: Solergy S.A.
Domicilio fiscal: Calle de Lipizano 1234. Col. Veredas del sur. CP 31313 Chihuahua, Chihuahua.
Clase de sociedad: Persona moral, de aportacin a capital igualitario.
Objeto social: Manejo y distribucin de artculos de energa fotovoltaica.
Socios:
Duracin: 5 aos
Aportacin de capital: cada socio aportara un capital inicial y nico de $25.000, asi como una parte
equitativa de las utilidades.

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93


Inscripcin del registro federal de contribuyentes

A travs del notario o fedatario pblico ante el cual se crean o constituyan, siempre que se
encuentre incorporado al Sistema de Inscripcin y Avisos al Registro Federal de Contribuyentes a
travs de Fedatario Pblico por Medios Remotos.
Cuando el notario o fedatario pblico ante el cual se constituya la persona moral no se encuentre
incorporado al citado Sistema, el representante legal efectuar la inscripcin a travs de los
siguientes medios:
Internet, nalizando el trmite en cualquier Mdulo de Servicios Tributarios del SAT, con una cita.
Personalmente, acudiendo a cualquier Mdulo de Servicios Tributarios

Con una cita.
Cuando inicie la inscripcin por Internet siga los pasos que a continuacin se detallan, y concluya
el trmite entregando los documentos correspondientes en el Mdulo de Servicios
Tributarios:
1. Ingrese al Portal de Internet del SAT, seleccione el men Ocina virtual (Nuevos servicios):
Inscripcin en el RFC.
2. Capture y guarde la informacin solicitada en el formulario electrnico.
3. Imprima el acuse de recepcin, el cual contiene un nmero de folio.
4. Solicite una cita en el Mdulo de Servicios Tributarios de su preferencia.
Dentro de los diez das siguientes al envo de la solicitud, lleve los documentos1 que se detallan a
continuacin al Mdulo de Servicios Tributarios para concluir su trmite de inscripcin al RFC.
Copia certicada del documento constitutivo debidamente protocolizado.
Original de comprobante de domicilio scal (se detallan ms adelante).
Cualquier identicacin ocial vigente del representante legal, con fotografa y rma, expedida
por los gobiernos federal, estatal o municipal.
En su caso, copia certicada del poder notarial con el que se acredite la personalidad del
representante legal, o carta poder rmada ante dos testigos y raticadas las rmas ante las
autoridades scales o ante notario o fedatario pblico.
Adems necesita una direccin de correo electrnico.












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94


Licencia de uso de suelo.
Descripcin:
Es el documento que determina el tipo de uso permitido en una propiedad o terreno dentro del
Municipio de cualquier municipio, de acuerdo con los requisitos legales que le apliquen. Este
trmite municipal, se brinda dentro de las oficinas del Sistema de Apertura Rpida de Empresas
(SARE) en los municipios que cuentan con dicha oficina.
Requisitos:
1. Copia de plano catastral (actualizado), indicar clave catastral.
2. Copia de Escritura o Certificado de propiedad.
3. Copia del pago del impuesto predial al corriente.

Restricciones:
El trmite puede no proceder al no cumplir con lo establecido en el Plan Director Mpal.
Costo:
Habitacional y Comercial y $ 476.00 .


















Reporte de Desarrollo de Empresa

95


Contrato.

CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO POR TIEMPO DETERMINADO CON PERIODO A PRUEBA QUE
CELEBRAN, POR UNA PARTE,SOLERGY S.A., REPRESENTADA EN ESTE ACTO POR EL SEOR(A) (Nombre del representante)
, EN SU CARCTER DE DIRECTOR GENERAL Y A QUIEN EN LO SUCESIVO Y PARA LOS EFECTOS DEL PRESENTE
CONTRATO SE LE DENOMINAR EL "PATRN" Y POR LA OTRA, EL SEOR (nombre del trabajador) A QUIEN EN LO SUCESIVO
Y PARA LOS EFECTOS DEL PRESENTE INSTRUMENTO SE LE DENOMINAR EL "TRABAJADOR" Y QUE SUJETAN AL TENOR
DE LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y CLUSULAS

D E C L A R A C I O N E S :


I. DEL PATRN:

1. Declara el PATRN ser una sociedad mercantil constituida conforme a las leyes de la Repblica Mexicana, dedicada a
Distribucion de productos con seldas fotovoltaicos y con domicilio en Calle de Lipizano 1234. Col. Veredas del sur. CP 31313
Chihuahua, Chihuahua

2. Continua declarando el PATRN que para efecto de acreditar la aptitud del TRABAJADOR como (Puesto a desarrollar), necesita
contratar los servicios temporales a prueba para desahogar este cargo.

II. DEL TRABAJADOR:

1. Por sus generales, el TRABAJADOR declara ser de sexo (masculino o femenino); de N aos de edad; estado civil (casado,
soltero o divorciado); de nacionalidad mexicana y con domicilio (domicilio del trabajador)
2. Continua declarando el TRABAJADOR que ha recibido una completa explicacin de la naturaleza temporal del trabajo que va a
desarrollar y que tiene los conocimientos y aptitudes necesarios para el desarrollo del mismo, por lo que est conforme en prestar los
servicios temporales a prueba, al PATRN durante el trmino de 180 das.

En consecuencia, ambas partes aceptan celebrar el presente contrato por tiempo determinado mayor de 365 das con periodo a
prueba de 180 das, en los trminos del artculo 39 A de la Ley Federal del Trabajo.

C L U S U L A S :

PRIMERA.- La EMPRESA contrata a el TRABAJADOR por tiempo determinado, y por un periodo de 365 das, mismo que queda
comprendido del 1o. de febrero de 2013, al 1o. de febrero de 2014 para que preste sus servicios en el puesto y/o categora de
(Puesto)

SEGUNDA.- La EMPRESA comunica a el TRABAJADOR que la temporalidad del presente contrato obedece a la naturaleza del
trabajo a desempear, el cual consiste en (descripcion del puesto)

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TERCERA.- El presente Contrato obliga a lo expresamente pactado conforme a las disposiciones contenidas en el artculo 31 de la
Ley Federal del Trabajo, y la duracin del mismo ser la sealada en la clusula primera, por lo que al concluir dicho trmino las
partes contratantes lo darn por terminado con apoyo en el numeral antes mencionado e igualmente en los artculos 35, 37 fraccin I,
53 fraccin III y dems relativos de la citada Ley Federal del Trabajo, sin responsabilidad alguna para ambas partes.

Asimismo, convienen los contratantes que si vencido el trmino fijado en la clusula primera subsiste la materia de trabajo, el contrato
se prorrogar nica y exclusivamente por el tiempo que dure dicha circunstancia sin necesidad de celebrar uno nuevo, y al agotarse
sta, terminar tambin la relacin laboral, en trminos del artculo 39 de la Ley Federal del Trabajo.

CUARTA.- El PATRN contrata los servicios del TRABAJADOR a prueba por un lapso de 180 das, en los trminos de las
declaraciones que anteceden. El TRABAJADOR se obliga a prestar al PATRN, bajo su direccin y vigilancia, sus servicios
personales como (Puesto), conviniendo l mismo en seguir las instrucciones que reciba del PATRN en relacin con la forma, lugar
y tiempo en que deba realizar su trabajo, en la inteligencia de queda expresamente acordado que al trmino de la duracin del
presente contrato, el TRABAJADOR permanecer al servicio del PATRN, si a juicio de la Comisin Mixta de Productividad,
Capacitacin y Adiestramiento, se considera apto para el desempeo de dicha funcin, pues, de lo contrario, el presente Contrato, se
dar por terminado, sin responsabilidad alguna, para las partes.

QUINTA.- Se conviene entre ambas partes que el PATRN podr, dentro de los primeros 30 (treinta) das de prestacin de los
servicios, rescindir el presente Contrato de Trabajo, sin ninguna responsabilidad de su parte, si el TRABAJADOR demuestra falta de
capacidad, aptitudes o facultades que dijo tener en la declaracin II.2 que antecede, o bien, se demuestra engao en los certificados y
referencias presentados por ste.

SEXTA.- Las partes acuerdan en que el TRABAJADOR prestar sus servicios durante 48 horas a la semana en jornada diurna,
durante seis das de la semana, contando con 60 minutos para descanso y alimentos a la mitad de cada jornada. Con fundamento en
el artculo 59 de la Ley, las partes podrn fijar las modalidades que consideren convenientes con objeto de distribuir la jornada a que
se refiere la presente clusula.

SPTIMA.- El TRABAJADOR no podr laborar ms tiempo del sealado en la jornada legal. Para el caso de que tenga que laborar
ms tiempo del legal, deber recabar permiso por escrito de su jefe inmediato superior, sin cuyo requisito no se le cubrir el importe de
ninguna jornada extraordinaria supuestamente laborada.

OCTAVA.- Como remuneracin por sus servicios, el TRABAJADOR recibir la cantidad mensual de $(salario) m.n., cuyo pago ser
hecho por quincenas vencidas, conviniendo las partes en que el salario mencionado en la presente clusula incluye el importe de la
parte proporcional del sptimo da y el pago de los das de descanso obligatorio.

NOVENA.- El TRABAJADOR se obliga a otorgar recibo por la totalidad de los salarios ordinarios y extraordinarios devengados a que
tuviese derecho hasta la fecha del recibo correspondiente, por lo que si el TRABAJADOR tuviese alguna aclaracin que hacer sobre
sus salarios en el momento de recibirlos, deber hacerlo precisamente en ese momento, pues no se admitir aclaracin alguna una
vez firmado el recibo correspondiente.

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DCIMA.- El TRABAJADOR disfrutar de un da de descanso por cada seis de trabajo. En los casos en que el PATRN seale
das de descanso que no coincidan con el da domingo, se obliga a pagar al TRABAJADOR la prima a que se refiere el artculo 71 de
la Ley, durante el tiempo que el TRABAJADOR labore en da domingo.

DCIMA PRIMERA.- El PATRN se obliga a proporcionar al TRABAJADOR los das de descanso obligatorio que establece la Ley
Federal del Trabajo y que coincidan con la duracin del presente Contrato.

DCIMA SEGUNDA.- El TRABAJADOR conviene en someterse a los reconocimientos mdicos que ordene el PATRN en los
trminos de la fraccin X del artculo 134 de la Ley Federal del Trabajo, en el entendido de que el mdico que practique dicho examen
ser designado y retribuido por el PATRN.

DCIMA TERCERA.- El PATRN inscribir oportunamente al TRABAJADOR ante el Instituto Mexicano del Seguro Social,
obligndose el TRABAJADOR a permitir que el PATRN le haga los descuentos a su salario que sean necesarios y que tengan por
objeto cubrir la cuota obrera ante el Instituto Mexicano del Seguro Social. Ambas partes se comprometen a cumplir con todo lo
relativo a la Ley del Seguro Social y sus Reglamentos.

DCIMA CUARTA.- Las partes acuerdan que el TRABAJADOR ser capacitado o adiestrado en su trabajo por el PATRN, de
conformidad con los planes y programas de capacitacin y adiestramiento establecidos en la empresa.

DCIMA QUINTA.- En los casos en que el "TRABAJADOR" tenga que trasladarse a lugares fuera del Estado de Chihuahua,
convendr con el "PATRN" en el monto diario de los viticos, de conformidad con la Ley del Impuesto Sobre la Renta y, de igual
forma, convendr con ste sobre el sistema de transporte que deber utilizar para tal efecto. En todo caso, el "TRABAJADOR"
comprobar el importe de los gastos efectuados durante los viajes que realice con notas facturas que contengan los requisitos de
carcter fiscal.

DCIMA SEXTA.- Queda expresamente acordado entre las partes, que durante el desarrollo de las labores del TRABAJADOR, ste
se familiarizar con cierta informacin tcnica de sistemas informticos del PATRN, misma que se obliga a conservar, en forma
estrictamente confidencial y por tanto, se obliga a no divulgar a terceros, dicha informacin y a devolverla al PATRN, al trmino de
la vigencia de este contrato.

DCIMA SPTIMA.- Las partes acuerdan que para el caso de que el "TRABAJADOR" desarrolle algn proyecto, proceso, mejora,
modelo de utilidad, con los servicios que suministra al "PATRN", el "TRABAJADOR(A)" se obliga a poner en conocimiento del
"PATRN" dicho desarrollo en forma inmediata y a ceder al "PATRN" la totalidad de los derechos de propiedad industrial o
intelectual que representen dichos desarrollos.

En los trminos de lo dispuesto por el artculo 163 de la Ley Federal del Trabajo, el "PATRN" se obliga a que el nombre del
"TRABAJADOR" que realice dichos desarrollos, figure como su autor y a cubrir al "TRABAJADOR" por dichos desarrollos una
compensacin complementaria que ser fijada por el personal competente del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, a la que
desde ahora nombran para determinar el valor de los desarrollos y a cuyo veredicto se sujetan las partes por virtud del presente
Contrato, como si se tratase del laudo ejecutoriado pasado ante autoridad de cosa juzgada.

Reporte de Desarrollo de Empresa

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DCIMA OCTAVA.- El "TRABAJADOR" reconoce que son propiedades del "PATRN" todos los documentos, materiales, manuales
de instruccin e instrumentos en general que se le proporcionen para el mejor aprovechamiento de los conocimientos, que se le
trasmitan desempeo de sus labores con motivo del presente Contrato, obligndose a conservarlos en buen estado y a entregarlos al
"PATRN" en el momento en el que ste los requiera, a razn por la cual dichos instrumentos, en ningn momento, podrn ser
considerados como parte integrante del salario que devengue el "TRABAJADOR.

Para todos los efectos legales que se deriven de este Contrato, el salario diario integrado comprender todas las prestaciones en
efectivo y en bienes que perciba el "TRABAJADOR", incluyendo las partes fijas y variables.

DCIMA NOVENA.- Ambas partes estn de acuerdo que en defecto de lo establecido en el presente Contrato, se sujetarn a las
disposiciones de la Ley Federal del Trabajo y para todo conflicto o interpretacin que se suscite con motivo de la ejecucin,
interpretacin y cumplimiento del presente Contrato, ambas se sometern a la jurisdiccin de la Junta Federal de Conciliacin y
Arbitraje, renunciando al fuero que pudiese corresponderlas en razn del domicilio presente o futuro.

Ledo que fue por ambas partes este documento y una vez enteradas de su contenido y alcance, lo firman por duplicado en la (lugar,
estado y fecha), quedando un ejemplar en poder de cada una de las partes.

EL "PATRN" EL "TRABAJADOR"



(Representante Legal) (Nombre Trabajador)
Solergy SA






Reporte de Desarrollo de Empresa

99



I N S C R I P C I N D E L A S E M P R E S A S


DA

MES

AO

08

10

2013



IMPORTANTE: PREVIO AL LLENADO DE ESTE FORMATO, SRVASE LEER CUIDADOSAMENTE LAS INSTRUCCIONES
CORRESPONDIENTES.
EN CASO DE QUE LOS ESPACIOS MARCADOS NO SEAN SUFICIENTES, ANEXAR LA INFORMACIN ADICIONAL EN HOJAS POR
SEPARADO.



1. DATOS GENERALES


REGISTRO ( S ) PATRONAL ( ES )

NOMBRE, DENOMINACIN O RAZN SOCIAL
SOLERGY S.A.





DOMICILIO: CALLE
CANTABRIA


NM. EXT.
5922

NM. INT.


COLONIA
PASEOS DEL LIPIZANO



POBLACIN
CHIHUAHUA


ENTIDAD
CHIHUAHAU

CDIGO POSTAL
31313


TELFONO


FAX




INSCRIPCIN



MODIFICACIONES






2. DIVISIN ECONMICA Y GIRO











ESPECIFICAR SU GIRO:
CONSTRUCCION CASA HABITACION PROPIA



3. MATERIAS PRIMAS Y MATERIALES


NOMBRE


NOMBRE
Celdas fotovoltaicas



Componentes elctricos


Componentes plasticos










4. MAQUINARIA Y EQUIPO


NMERO DE
UNIDADES

NOMBRE

USO

COMBUSTIBLE O
ENERGA

CAPACIDAD O
POTENCIA
2 SOLDADOR ELECTRICO SOLDADOR

ENERGIA

POTENCIA

AGRICULTURA


INDS. EXTRACTIVAS



GANADERA


INDS. TRANSFORMACIN


SILVICULTURA


CONSTRUCCIN



PESCA


COMERCIO



CAZA


SERVICIOS


INSCRIPCIN
INICIAL

CAMBIO DE
ACTIVIDADES

INCORPORACIN
DE ACTIVIDADES

CAMBIO DE
DOMICILIO

SUSTITUCIN
PATRONAL

FUSIN

REANUDACIN

ESCISIN

COMPRA DE
ACTIVOS

ENAJENACIN

ARRENDAMIENTO

COMODATO
FIDEICOMISO
TRASLATIVO
Reporte de Desarrollo de Empresa

100






































5. PERSONAL


NMERO DE
TRABAJADORES


OFICIO U OCUPACIN




NMERO DE
TRABAJADORES

OFICIO U OCUPACIN

2

SOLDADOR





































































3 DE 4


6. PROCESOS DE TRABAJO


SOLDAR LOS COMPONMENETES ELESCTRICOS A LA TABLILLA DEL CARGADOR Y PEGAR LOS ELEMNTOS PLASTICOS PARA FORMAR LA
CARCASA.











































7. CLASIFICACIN MANIFESTADA POR EL PATRN.

Reporte de Desarrollo de Empresa

101



DE CONFORMIDAD CON LA INFORMACIN DECLARADA Y CON FUNDAMENTO EN LOS ARTCULOS 73 Y 75 DE LA LEY DEL SEGURO SOCIAL Y LOS ARTCULOS 1 FRACCIN
IV, 3, 18, 19, 20, 22, 23, 24, 26, 28, 29, 30 Y 196 DEL REGLAMENTO DE LA LEY DEL SEGURO SOCIAL EN MATERIA DE AFILIACIN, CLASIFICACIN DE EMPRESAS,
RECAUDACIN Y FISCALIZACIN, MANIFIESTO A ESTA EMPRESA EN :


DIVISIN ECONMICA

126


GRUPO

3


FRACCIN

II


I


II


III


IV


V





EL PATRN ESTA OBLIGADO EN TRMINOS DE LA LEY DEL SEGURO SOCIAL Y SUS REGLAMENTOS, A DAR AVISO AL INSTITUTO DE
CUALQUIER MODIFICACIN EN SUS ACTIVIDADES, INSTALACIONES, EQUIPOS, PROCESOS DE TRABAJO, ETC.



PATRN O SUJETO OBLIGADO O REPRESENTANTE LEGAL



NOMBRE Y FIRMA


8. PARA USO EXCLUSIVO DEL INSTITUTO MEXICANO DEL SEGURO SOCIAL


RECEPCIN


CLASIFICACIN SUBDELEGACIONAL

CAPTURA AFIL - OI

HORA Y FECHA


CLASE

FRACCIN

PRIMA %

CLASE

FRACCIN

PRIMA %































JEFE DEL DEPARTAMENTO DE AFILIACION VIGENCIA
NOMBRE Y FIRMA







NEGATIVA PATRONAL ___ AUSENCIA PATRONAL
___





RATIFICACIN






















SUBDELEGADO
NOMBRE Y FIRMA




INSCRIPCIN DEL
PATRN

AL I. M. S. S.


DA

MES

AO


Reporte de Desarrollo de Empresa

102


Impuesto sobre la nomina

Seguridad y operacin.

Reporte de Desarrollo de Empresa

103


Seguridad e higiene










Reporte de Desarrollo de Empresa

104


Objetivos del rea contable

Objetivos generales:
Llevar ordenadamente las cuentas de la empresa. Estar siempre informados sobre los nuevos
desarrollos de tecnologas de celdas fotovoltaicas a precios accesibles para aumentar nuestro
flujo de capital, lo que nos permitir una expansin estable y constante.
.
A corto plazo (seis meses):
Determinar el flujo de efectivo para iniciar operaciones de produccin. Establecer las entradas y
salidas de efectivo, evaluar el proyecto con los indicadores financieros propuestos, adems de
establecer sistemas de financiamiento. Al final de los seis meses esperamos finalizar con
$250,000.00 pesos.

A mediano plazo (un ao):
Al aumentar las sucursales de nuestro negocio alrededor de la ciudad buscamos realizar
proyecciones de flujo de efectivo y tambin el estado financiero. Evaluar la operacin con los
mismos indicadores. Al finalizar el primer ao se espera tener $ 350,000.00 pesos.

A largo plazo (un ao y medio):

Buscamos un aumento de utilidades estable y creciente. Dar continuidad a los sistemas financieros
y elaborar las proyecciones de flujo de efectivo y estados financieros. Continuar la evaluacin de
los indicadores.









Reporte de Desarrollo de Empresa

105




Sistema contable de la empresa
Contabilidad de la empresa:
El responsable del rea contable ser Jos Antonio Prez, quien recibir un sueldo de $2,000.00
pesos.
Catlogo de cuentas:
Nmero de cuenta Nombre de la cuenta
100 Activos
110 Activo Circulante
111 Caja
112 Bancos
113 Clientes
114 Inventarios
120 Activo Fijo
121 Terreno
122 Edifico
123 Maquinaria y equipo
200 Pasivo
210 Pasivo a Corto Plazo
211 Proveedores
212 Acreedores
300 Capital
310 Capital Contable
400 Gastos
410 Gastos de Operacin
420 Gastos por Servicios
500 Ingresos
510 Ingresos por servicios
511 Ingresos por ventas

Software a utilizar
Usaremos un paquete computacional CONTPAQ i que ser operado por Jos Antonio Elizondo.





Reporte de Desarrollo de Empresa

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Flujo de Efectivo
Costos y gastos
El costo es uno de los elementos ms importantes para realizar las proyecciones o planeaciones de
un negocio.
Costos variables Costos fijos
Materia Prima: Renta del Local
Celda fotovoltaica Luz
Diodo Telfono
Regulador de tensin Internet
Leds Salarios
Conector USB Publicidad
Pilas
Cableado
Empaque
Etiqueta
Estructura Ventosa

Capital social
Es la cantidad total de dinero que invierten los dueos de la empresa para conformar la misma y
sirve como base para el inicio de sus operaciones.

Crditos
Un crdito es una aportacin econmica que se entrega a la empresa, con el fin de hacer frente a
compromisos o necesidades de inversin que no pueden ser solventadas con el capital de la
misma. Para nuestra empresa no ser necesario solicitar un prstamo ya que con el Capital Social
es suficiente para que la empresa siga funcionando.
Salidas
Las salidas son todos los egresos que la empresa realiza. Los gastos o costos en que la empresa
incurre son salidas de dinero.



Reporte de Desarrollo de Empresa

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En los dos primeros meses, las salidas serian:
Concepto
Primer
mes
Segundo
mes
Compra de maquinaria y equipo $2,610.00 $0.00
Renta $10,000.00 $10,000.00
Servicios pblicos:
Luz $600.00 $600.00
Telfono $200.00 $200.00
Internet $200.00 $200.00
Transporte $0.00 $0.00
Publicidad $700.00 $700.00
Salarios $24,857.14 $24,857.14
Prestaciones (IMSS, SAR, etc.) $17,205.67 $17,205.67
Mantenimiento $0.00 $0.00
Licencia de uso de suelo $476.00 $0.00

Proyeccin del flujo de efectivo
La informacin de entradas y salidas se requiere para elaborar lo que se conoce como flujo de
efectivo, un estado financiero que muestra el total de efectivo que ingreso o sali de la empresa,
durante un periodo determinado.El flujo de efectivo permite proyectar, de manera concreta y
confiable, la situacin econmica de la empresa en tiempos futuros, facilitando a la vez tanto el
clculo de las cantidades de dinero que se requerirn en fechas posteriores, como de las
cantidades de dinero que ingresaran a la empresa, por concepto de ventas, derechos, intereses,
etc.








Reporte de Desarrollo de Empresa

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Reporte de Desarrollo de Empresa

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Reporte de Desarrollo de Empresa

110



























Reporte de Desarrollo de Empresa

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Estados financieros Proyectados
En pocas palabras la proyeccin de los estados financieros consiste en calcular cuales son
los estados financieros que presentar la empresa en el futuro.
Los estados financieros son documentos de resultados, que proporcionan informacin para la
toma de decisiones en salvaguarda de los intereses de la empresa, en tal sentido la precisin y la
veracidad de la informacin que pueda contener es importante. Entre los estados financieros
tenemos:


Estado de ganancias y perdidas
Este estado financiero nos permite determinar si
la empresa en un periodo determinado ha
obtenido utilidades o prdidas en Unidades
Monetarias

Flujo neto de cajas
El flujo neto de caja es un estado financiero en el
cual se registran los ingresos y egresos generados en un periodo determinado, es decir que el flujo
neto de caja es el saldo entre los ingresos y egresos de un periodo determinado.

Estado de resultados
Es un estado financiero que muestra ordenada y detalladamente la forma de cmo se obtuvo el
resultado del ejercicio durante un periodo determinado.
El estado financiero es dinmico, ya que abarca un perodo durante el cual deben identificarse
perfectamente los costos y gastos que dieron origen al ingreso del mismo. Por lo tanto debe
aplicarse perfectamente al principio del periodo contable para que la informacin que presenta
sea til y confiable para la toma de decisiones.




Reporte de Desarrollo de Empresa

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Balance general
Un balance tambin se conoce como un estado de situacin financiera o estado de situacin
patrimonial. Este informe de contabilidad muestra la mezcla de recursos que una empresa utiliza
para producir bienes, prestar servicios o ambos. Una declaracin de la situacin financiera
tambin indica en total de las deudas que la empresa acumula a travs de sus operaciones. El
estado de resultados tambin se conoce como una declaracin de prdidas y ganancias (P & L) o la
declaracin de la renta. Una cuenta muestra los ingresos y gastos corporativos. El anlisis de la
declaracin de ingresos de una empresa permite a los inversores a echar un vistazo a las
operaciones corporativas. Por ejemplo, los inversores pueden ver si las decisiones de la direccin
son lo suficientemente osadas para asegurar los beneficios sostenidos en el corto y largo plazo.

















Reporte de Desarrollo de Empresa

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Reporte de Desarrollo de Empresa

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Diferencias
La principal diferencia entre un balance y un estado de resultados se encuentra en los
componentes de los informes. Un balance general indica los activos empresariales, el capital
propio y el pasivo. Los activos son los recursos utilizados en la operacin. Ejemplos de esto
incluyen dinero en efectivo, cuentas por cobrar y los inventarios y los recursos a largo plazo o fijos.
Los pasivos son las deudas que un prestatario debe pagar. Algunos ejemplos incluyen los bonos
por pagar, sueldos adeudados y cuentas por pagar. Bonos por pagar son deudas a largo plazo, ya
que se deben despus de un ao, a diferencia de las deudas actuales que son en un plazo de 12
meses. El capital social representa las inversiones de los accionistas de una empresa. A diferencia
de un balance, una cuenta de resultados ayuda a los inversores a calcular el ingreso neto de las
empresas, lo que equivale a los ingresos totales menos los gastos totales.
Similitudes

Los contadores de libros corporativos se basan en el mismo conjunto de reglas de mantenimiento
de registros para traducir las operaciones de explotacin en los resmenes de datos de
rendimiento. Ellos debitan y acreditan las cuentas financieras, que son los componentes del
balance y el estado de resultados. Los gerentes de contabilidad utilizan programas similares para
automatizar la informacin financiera.
Indicadores financieros
Los Indicadores Financieros o Ratios Financieros son ratios o medidas que tratan de analizar el
estado de la empresa desde un punto de vista individual, comparativamente con la competencia o
con el lder del mercado.
La mayora de las relaciones se pueden calcular a partir de la informacin suministrada por los
estados financieros. As, los Indicadores Financieros se pueden utilizar para analizar las tendencias
y comparar los estados financieros de la empresa con los de otras empresas. En algunos casos, el
anlisis de estos indicadores puede predecir quiebra futuro.






Los Indicadores Financieros se pueden clasificar de acuerdo a la informacin que proporcionan.
Los siguientes tipos de indicadores se utilizan con especial frecuencia:
Reporte de Desarrollo de Empresa

115


Indicadores financieros de liquidez, que proporcionan informacin sobre la capacidad de
una empresa para cumplir con sus obligaciones a corto plazo financieras.
Ratios de rotacin de activos de indicar la eficiencia con que la empresa utiliza sus activos.
Indicadores financieros de apalancamiento, que proporcionan una indicacin de la
solvencia a largo plazo de la empresa.
Indicadores financieros de rentabilidad, que ofrecen varias medidas diferentes del xito de
la empresa en la generacin de beneficios.
Indicadores financieros sobre la poltica de dividendos, que dan una idea de la poltica de
dividendos de la empresa y las perspectivas de crecimiento futuro.
Indicadores de liquidez
A travs de los indicadores de liquidez se determina la capacidad que tiene la Empresa pare
enfrentar las obligaciones contradas a corto plazo; en consecuencia ms alto es el cociente,
mayores sern las posibilidades de cancelar las deudas a corto plazo; lo que presta una gran
utilidad ya que permite establecer un conocimiento como se encuentra la liquidez de esta,
teniendo en cuenta la estructura corriente.
Los indicadores de liquidez ms utilizados son: Capital de Trabajo, la razn corriente, la prueba cida y
ebitad.
Capital de Trabajo
Expresa en trminos de valor lo que la razn corriente presenta como una relacin. Indica el valor
que le quedara a la empresa, representando en efectivo u otros pasivos corrientes, despus de
pagar todos sus pasivos de corto plazo, en el caso en que tuvieran que ser cancelados de
inmediato.

Capital de trabajo = Activo corriente - Pasivo corriente (Unidades Monetarias)
Razn Corriente: Tambin denominado relacin corriente, este tiene como
objeto verificar las posibilidades de la empresa afrontar compromiso; hay que
tener en cuenta que es de corto plazo.





Reporte de Desarrollo de Empresa

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Supuestos utilizados en las proyecciones financieras
Supuestos utilizados en las proyecciones financieras Para realizar la parte
financiar de nuestro plan de negocios, se estima un nivel de ventas de 47
cargadores mensuales como mnimo lo cual nos da un estimado de $8,400. Un
40% del ingreso ser destinado al pago de material prima que estaremos
comprando al mayoreo por medio de crdito, produccin, instalaciones y servicios
sociales. Un 40% ser destinado a los salarios de los trabajadores de la empresa
y el otro 20% ser destinado a imprevistos y pagos prestamistas esto ser durante
los primeros meses que la empresa est realizando las ventas estimamos que el
porcentaje de productos vendidos se elevara en un 5% mensual ya que cada dia
la sociedad toma ms conciencia sobre la utilidad de los productos ambientalistas
y se preocupan ms por el futuro del medio ambiente y aun el mercado que se
especializa en el desarrollo de productos ambientalistas por lo cual estimamos un
incremento rpido en nuestro producto.

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