UNIVERSIDAD AGRARIA LA MOLINA

Escuela de Post Grado

Maestra en Administracin de Negocios

Planeamiento Estratgico

Matriz EFE de la empresa
Gloria S.A.

Integrantes:
Francis Crdova ros
Vanessa Artica Areche
Juan Carlos Ramos
Gloria Huaman Salazar

26/04/2014


INTRODUCCION
La empresa Gloria S.A. es una empresa dedicada a la elaboracin de alimentos
como mermeladas, zumos de fruta, lcteos y sus derivados, siendo este ltimo el
sector con el mejor se le identifica, y el que le genera ms utilidades. En este
trabajo hemos analizado las oportunidades y las amenazas relativas a la empresa
gloria basndonos en sus memorias, artculos de revistas y pginas web
especializadas, luego de analizarlas presentamos la matriz efe y su respectiva
justificacin y conclusin.















I. Lluvia de ideas
Oportunidades

Variado mix de productos y mercados objetivos

Diversificacin geogrfica de sus ventas.

Incremento del consumo de productos lcteos di versificados y con mayor
valor agregado.
Mejoramiento de la red vial

Acceso a nichos de mercado externos que demandan producto lcteos
diversificados.
Incremento de la demanda en el exterior

Manej o de nuevas t cni cas bi ot ecnol gi cas de mej or ami ent o
gentico y ganadero

Mayores posibilidades de identificacin de la marca gloria con la marca Per, que
provocara la identificacin con la marca como peruana para el Per y el mundo.

Incremento del PBI

Crecimiento del mercado de leche industrializada

Fomento del consumo de leche por parte del gobierno

Prestigio obtenido en el transcurso de los aos por la calidad y por los altos
contenidos nutricionales que posee la leche gloria

Mercado ms abierto debido a que varios competidores cerraron.

Aprovechar el avance de la tecnologa en el mejoramiento de la leche gloria.

Implementacin de los tratados de libre comercio










Amenazas


Alta sensibilidad de la demanda de sus productos respecto a los precios.

Ocurrencia de fenmenos naturales como el Nio, friajes, sequas y otros, que no
permitiran la recoleccin de la leche de sus centros de acopio.

Disminucin de la produccin de leche fresca

A nivel de competencia externa altos niveles de subsidios a la produccin de leche
fresca: Canad, Estados Unidos de Amrica y otros.

Introduccin de enfermedades exticas por el contrabando de ganado de pases
fronterizos

La falta de apoyo por parte del gobierno al sector ganadero

Sistemas de comunicacin deficiente que dificultan la comercializacin, servicios y
otros; en especial en situacin de protestas y huelgas.

Desgravacin arancelaria de los productos lcteos en la CAN

Contaminacin del agua por relaves mineros y el cambio climtico

Aumento de competidores en el sector lcteo

Leche de la competencia a menos precio.

Aumento de los impuestos debido a la mayor adquisicin de servicios.

Expansin de la competencia en mercados donde solo estaba leche gloria.

El incremento de la delincuencia y bandas que se especializan en peque@s y median@s
empresarios y empresas.

Realizacin de minera intensiva en lugares donde se produce leche

Aumento de costo de alimento para los productores de leche, entrada de alimentos
transgnicos soya.

Crecimiento de las zonas urbanas que desplazan los espacios para la el desarrollo de la
ganadera y generan contaminacin del agua y del suelo

II. MATRIZ EFE EMPRESA GLORIA S.A.


III. JUSTIFICACION

Oportunidades
Incremento del PBI 0.15 4 0.60
Crecimiento del mercado de leche industrializada 0.05 3 0.15
Incremento de la demanda en el exterior 0.03 3 0.09
Fomento del consumo de leche por parte del gobierno 0.20 2 0.40
Implementacin de los tratados de libre comercio 0.05 2 0.10
Mejoramiento de la red vial 0.02 1 0.02
Amenazas
Disminucin de la produccin de leche fresca 0.20 4 0.80
Contaminacin del agua por relaves mineros y el cambio climtico 0.15 1 0.15
La falta de apoyo por parte del gobierno al sector ganadero 0.10 1 0.10
Aumento de competidores en el sector lcteo 0.05 1 0.05

1 2.46


1 Fomento del consumo de leche por parte del gobierno 0.20 2 0.40
2 Incremento del PBI 0.15 4 0.60
3 Crecimiento del mercado de leche industrializada 0.05 3 0.15
4 Implementacin de los tratados de libre comercio 0.05 2 0.10
5 Incremento de la demanda en el exterior 0.03 3 0.09
6 Mejoramiento de la red vial 0.02 1 0.02
7 Disminucin de la produccin de leche fresca 0.20 4 0.80
8 Contaminacin del agua por relaves mineros y el cambio climtico 0.15 1 0.15
9 La falta de apoyo por parte del gobierno al sector ganadero 0.10 1 0.10
10 Aumento de competidores en el sector lcteo 0.05 1 0.05
1 2.46
Amenazas
Oportunidades
Con respecto las oportunidades podemos decir que el fomento del consumo de
leche por parte del gobierno es la mejor oportunidad que tiene la empresa esto
basado en el crecimiento del 70% al 120% de consumo de leche por parte de
este, sin embargo muchas de las decisiones de compra varan por sectores como
es el caso del vaso de leche, adems que la cartera de productos lcteos de
gloria es bastante amplia por lo cual tiene calificacin 2 (indiferente)
El incremento crecimiento constante del PBI en los ltimos aos, se traduce en un
incremento de la capacidad de consumo lo cual incrementa las utilidades y
adems abre la posibilidad para la creacin de productos con un mayor precio y
de mejor calidad con mejores oportunidades de aceptacin como son el yogurt
griego y los yogures individuales frutados, esta oportunidad es la que mejor se
puede aprovechar, gloria cuenta con amplia capacidad instalada para afrontar el
aumento de la demanda por ello tiene calificacin 4
El Crecimiento del mercado de leche industrializada y la Implementacin de los
tratados de libre comercio son oportunidades con cierta relevancia, en la
actualidad gloria tiene un mercado bastante amplio gran parte de sur y centro
amrica en los cuales se presenta con su propia marca o comprando marcas ya
establecidas en cada lugar. En el caso del crecimiento del mercado de leche
industrializada gloria podra aprovechar bien esta oportunidad, sin embargo con
respecto a los tratados de libre comercio gloria no podra competir en mercados
como el americano donde esta industria se desarrolla en forma monumental por
ello tienen calificacin 3 y 2
El incremento de la demanda en el exterior es una oportunidad con poca
relevancia pero muy aprovechable ya que hay fuertes competidores en los
diferentes pases donde tiene presencia pero si se diera la empresa est en la
capacidad de incrementar su produccin, por ello tiene calificacin 3
El mejoramiento de la red vial no tiene mayor relevancia ya que la produccin de
leche est disminuyendo siendo reemplazada por la importacin de leche en
polvo, como principal materia prima. A su vez es una oportunidad sobre la cual no
se tiene mayor injerencia por ello tiene calificacin 1
En relacin a las amenazas tenemos como mayor amenaza para reduccin de la
produccin de leche fresca en el Per estos se ha resulto importando leche en
polvo por ello est en la capacidad de hacerle frente.
En relacin a la Contaminacin del agua por relaves mineros y el cambio climtico
y La falta de apoyo por parte del gobierno al sector ganadera son factores
importantes que alteran la calidad y la cantidad de leche que se acopia, y la
empresa no tiene influencia en estos aspectos por lo cual tienen calificacin 1
Aumento de competidores en el sector lcteo el modelo econmico que rige el
mercado peruano es de libre comercio por lo tanto el mercado est abierto para
cualquier empresa que quiera entrar la empresa no puede influir en la aparicin de
nuevos competidores en el mercado por ello tiene calificacin 1
IV. CONCLUSION
Despus de realizar la matriz EFE podemos concluir que la empresa gloria puede
aprovechar las oportunidades y es indiferente a las amenazas.
V. FUENTES DE INFORMACION
Memoria anual 2013 de la empresa gloria S.A
Informacin sobre el cumplimiento de los principios de buen gobierno
corporativo para las sociedades peruanas
Pgina web de gloria SA http://www.grupogloria.com/gloria.html
www.ai.compe
portal de informacin agraria www.agraria.pe