INICIATIVA EMPRESARIAL

Econ. Maritza Seguil Mirones

1
REPASO DEL CURSO
PRIMERA Y SEGUNDA UNIDAD


EVOLUCIN DEL ESPRITU EMPRENDEDOR
En el siglo XVIII se
argument que
Emprendedor era
quien llevaba el riesgo
de comprar a precios
establecidos y vender
a precios que podan
variar.
Fuente: Varela, R (2008). Espritu empresarial. En Innovacin empresarial. Pearson Educacin. Captulos 1 y 4
A inicios del siglo XX,
Schumpeter define al
emprendedor como la
persona que destruye el
orden econmico existente
introduciendo nuevos
productos y servicios, creando
nuevas formas de
organizacin o explotando
nuevas materias primas.
Luego se incorporan los conceptos de
integrar los factores de produccin y de la
innovacin
EMPRENDEDORISMO
Conjunto de acciones y
actitudes adoptadas y
practicadas como
iniciativa propia del
individuo.
EMPRENDIMIENTO




Una forma de pensar y
actuar obsesionada por
la OPORTUNIDAD, con
un enfoque holstico en
su alcance y equilibrada
por el liderazgo, para el
propsito de creacin de
riqueza
Babson / Steve Spinelli
Modelo de cambio de forma de pensar
Pensamiento
Creativo











cultura del espritu empresarial

Percepcin Innovacin
5
EL ESPRITU EMPRENDEDOR ES NECESARIO

Porqu?

Permite enfrentar la incertidumbre de un entorno cambiante,
pues aporta innovacin, creatividad e iniciativa al mercado y
se asume riesgos.


Nuestro mundo actual se encuentra en continuo cambio, y esa
modificacin constante de las Reglas de Juego hace
necesario que los jugadores sean Capaces de reinventarse.


El emprendedor es aquella que cuenta con las capacidades
precisas para llevar a cabo esa reinvencin.
6
Global Entrepreneurship
Monitor (GEM) es el
estudio de investigacin
de mayor envergadura en
el mbito mundial sobre
el proceso emprendedor y
su contribucin al
desarrollo econmico de
los pases.


8
En el 2011, la actividad
emprendedora en el Per
descendi de 27.2%,
alcanzado en el 2010, a
22.9% en el 2011.
Se encuentra entre los tres
pases con mayor TEA.
9
CONDICIONES ESPECIFICAS DEL ENTORNO QUE AFECTAN EL
EMPRENDIMENTO EN EL PERU
10
ACTIVIDAD EMPRENDEDORA DEL EMPLEADO
la Actividad Emprendedora de los Empleados
(EEA) es un tipo especial de emprendimiento,
en el sentido que apunta a la creacin de
nuevos negocios en el seno de una empresa en
marcha. Comparte muchas caractersticas con
el concepto general del emprendimiento, como
la toma de la iniciativa, la bsqueda de
oportunidades y la innovacin.

Para el GEM, los empleados emprendedores son:
aquellos empleados involucrados en el desarrollo de
actividades de negocio para su principal empleador, como
por ejemplo, el desarrollo o lanzamientos de nuevos
productos o servicios, la creacin de nuevas unidades de
negocio, un nuevo establecimiento o uno subsidiario
(Bosma et l., 2012).
11
ACTIVIDAD EMPRENDEDORA DEL EMPLEADO
En el caso del Per, el EEA
como porcentaje de la
poblacin adulta es del 1.2%,
mientras que el TEA es del
22.9%; es decir, hay casi 20
veces ms emprendedores
independientes que
empleados emprendedores.
12
Doing Business presenta indicadores
cuantitativos sobre la regulacin empresarial
y la proteccin de los derechos de propiedad
que son susceptibles de comparacin entre
183 economas.
Se analizan las regulaciones que influyen en once
fases de la vida empresarial:
Apertura de una empresa,
Manejo de permisos de construccin
Obtencin de electricidad
Registro de propiedades
Obtencin de crdito,
Proteccin de inversores
Pago de impuestos
Comercio transfronterizo
Cumplimiento de contratos,
Resolucin de la insolvencia (antes denominada
cierre de una empresa)
Empleo de trabajadores.

13
14
El ndice de competitividad regional del Per mide la competitividad
regional
Esta entendida como la administracin eficiente de los recursos de las
regiones para el beneficio de sus pobladores y el incremento de la
productividad empresarial.
Se mide a travs de 90 variables clasificadas en 25 factores y estas a
su vez en los 5 determinantes de la competitividad:
Economa
Empresas
Gobierno
Infraestructura
Personas


15
REGIONES MAS
COMPETITIVAS
REGIONES
MEDIANAMENTE
COMPETITIVAS
REGIONES
MENOS
COMPETITIVAS
16
FOMENTO DE LA ACTIVIDAD
EMPRENDEDORA
Conjunto de mecanismos que desarrolla una Institucin
con el objetivo de promover e impulsar el desarrollo de
iniciativas empresariales que contribuyan al crecimiento y
desarrollo econmico de una localidad.
Ejemplo: Mi Empresa, COFIDE, CITEs, Municipalidades,
Universidades, ONGs.

Es un mecanismo de apoyo a emprendedores que facilita la
creacin de empresas mediante servicios integrales de
articulacin y acompaamiento empresarial para el
desarrollo y puesta en marcha de su plan de negocios.
Un ambiente de
aprendizaje para el
emprendedor
Acceso fcil a servicios,
investigaciones y
financiamientos
Simulaciones sobre la
viabilidad del
producto/servicio en el
mercado
Captacin : Seleccin de ideas + equipo emprendedor
Preincubacin : Acompaamiento en la elaboracin de PN
Incubacin: Constituda Formalmente PN y Producto Mcdo.
Post Incubacin: Estabilidad y participacin en el Mcdo., egresa
MODELO DE SHAPERO
CAMBIO EN EL
ESTILO DE VIDA
PERCEPCN
DE
DESEABILIDAD
PERCEPCION
DE
FACTIBILIDAD
Slo cuando estas dos percepciones se
manifiesten con fuerza y en simultneo, se dar
el evento empresarial buscado.

EVENTO EMPRESARIAL
1. TOMA DE INICIATIVA: Decisin de
un grupo para identificar y llevar a
cabo l a oportunidad de empresa
2. ACUMULACIN DE RECURSOS: El
proceso de determinar las necesidades,
consignar y asignar los recursos
3. ADMINISTRACIN: Capacidad de dar a
una organizacin y una direccin
(GERENCIA) a la nueva empresa.
4. AUTONOMIA RELATIVA: libertad de
los empresarios para tomar decisiones
sobre el funcionamiento de la
organizacin
5. TOMA DE RIESGO: Disposicin para
enfrentar las recompensas o las prdidas
que la empresa produzca
TEORIAS DEL PROCESO EMPRESARIAL
TEORIA DE DAVID Mc CLELLAND
FUNDAMENTO
MOTIVACIONES
HUMANAS
CRECIMIENTO ECONOMICO
ENUNCIADOS
BASICOS
El hombre de empresa tiene un componente mucho mas
fuerte que es el DESEO DE LOGRO.
Si una persona dedica su tiempo a la meditacin a
pensar como hacer las cosas mejor, se dice que tiene una
MOTIVACION AL LOGRO
MODELO DE RONSTAND
Evaluaciones
Cualitativa
Cuantitativa
Estratgica
rea
del
ambiente
Momento de la carrera empresarial
rea
del
Empresario
rea
De la
Empresa
MODELO DE TIMMONS
OPORTUNIDAD
RECURSOS
EQUIPO
EMPRESARIAL
Comunicacin
Fuerzas Exgenas
Lder
Mercado de Capitales
Ambiguedad
Creatividad
Incertidumbre
Plan de Empresa
COMPONENTES BASICOS
MODELO DE GIBB
Motivacin y Determinacin
Idea y Mercado
Recursos Habilidades
Nuevas
Empresas
Etapa Motivacional Gusto
MODELO VARELA
Etapa Situacional Oportunidad
Etapa de Decisin Decisin
Etapa Analtica Plan de Empresa
Etapa de Recursos Recursos
Etapa Operativa Gestin
REVISIN HISTRICA
DEFINICION DE EMPRESARIO
AOS 1700:
Richard Cantillon (1755): diferencia entre capitalista ( inversionista) y empresario
Alguien que realiza actividades de empresa con un nivel de incertidumbre y que
espera lograr utilidades por ello
AOS 1800:
Richard T. Elis y Ralph H. Hess (1893) consideran 4 factores bsicos de
produccin
Mano de obra Salario
Tierra Arrendamiento
Capital Inters
Empresarios Utilidades

REVISIN HISTRICA
DEFINICION DE EMPRESARIO
AOS 1900:

Josehp Schumpeter (1934): La funcin del empresario es reformar el esquema de
produccin , bien sea explotando una invencin, o usando una tecnologa no tratada
para elaborar un nuevo bien o produciendo un producto viejo en una nueva forma..

El empresario es el portador del mecanismo de cambio, es el agente fundamental y,
por lo tato vital como eje de las actividades de produccin y capaz de vencer las
dificultades que el entorno le presente.
Peter Drucker (1964): El trabajo del empresario es la maximizacin de las
oportunidades y por lo tanto, su funcin bsica es determinar que actividades deben
ser realizadas (eficacia), mas que el efectuar las actividades bien hechas ( eficiencia).

(1974) : La funcin del empresario es lograr que la empresa de hoy, especialmente la
exitosa , permanezca exitosa hoy y en el futuro, transformndola en una empresa
diferente . Tiene que abandonar el pasado, declarar absoleto lo que ya existe y se
.conoce. Tiene que crear el maana.
MITOS SOBRE EL EMPRESARIO
MITO 1 :
LOS EMPRESARIOS NO ANALIZAN SINO QUE VAN HACIENDO
COSAS
MITO 2 :
LOS EMPRESARIOS NACEN, NO SE HACEN
MITO 3:
EL EMPRESARIO CLASICO O PURO (Slo es empresario quin cumple con todo
los requisitos que se pueden formular sobre el proceso empresarial o sobre las caractersticas
empresariales)
MITO 4:
TODO LO QUE SE NECESITA ES DINERO
MITO 5:
AL EMPRESARIO LE FALTA PREPARACION
MITO 6 :
LOS EMPRESARIOS SON FRACASADOS

MITOS SOBRE EL EMPRESARIO
MITO 7:
TODO LO QUE SE NECESITA ES SUERTE
MITO 8:
CON LA PRIMERA EMPRESA ME ENRIQUEZCO
MITO 9:
LA MAYORIA DE LAS EMPRESAS FALLAN RAPIDAMENTE
MITO 10:
SOLO LOS EXPERIMENTADOS PUEDEN SER
EMPRESARIOS
MITO 11:
LA SITUACIN DEL PAS NO PERMITE CREAR EMPRESAS


MITO 12:
PARA FORMAR EMPRESAS HAY QUE SER INVENTOR O
TRABAJAR EN TECNOLOGIA AVANZADA
MITO 13:
MI ESTATUS PROFESIONAL SE REBAJA AL SER
EMPRESARIO
MITO 14:
EL EMPLEO ES SEGURO, LAS EMPRESAS NO
MITO 15:
MI PROFESION NO ES PARA FORMAR EMPRESAS
MITO 16:
SOLO ES EMPRESARIO EL QUE TIENE UNA EMPRESA
GRANDE Y QUE DA DINERO


MITOS SOBRE EL EMPRESARIO
PERFIL TIPO IDEAL DE EMPRENDEDOR
CUALIDADES
HABILIDADES
CONOCIMIENTO
INTERES
PERFIL DEL
EMPRENDEDOR
CAPACIDAD EN LA ACTIVIDAD LABORAL
PODER
SABER
QUERER
FISICAS INTELECTUAL
CONDUCTA
EDUCACION
MOTIVACION
PERSONAL
MOTIVACION
SOCIAL
EXPERIENCIA
PLAN DE EMPRENDIMIENTO
Es un documento escrito de manera clara y sencilla
es el resultado de un proceso de planeacin.
Este plan sirve para guiar un negocio, porque muestra
desde los objetivos que se quieren lograr hasta las
actividades cotidianas que se desarrollarn para
alcanzarlos
PARA QUE SIRVE
El plan de negocios es una herramienta de comunicacin escrita que tiene
esencialmente dos funciones:
1. Administrativa o interna, sirve de gua para las operaciones de la
empresa y como un punto de referencia para la evaluacin del
desempeo.

2. Financiera o externa, bsqueda y obtencin n de los recursos financieros,
informar a inversionistas sobre la rentabilidad esperada con la empresa.
El Lienzo lean o Lean Canvas es una adaptacin de Ash Maurya del Lienzo del
Modelo de Negocio en nueve bloques de Alexander Osterwalder, para la definicin
de del modelo de negocios en una etapa incipiente incluso una simple idea, se
quede utilizar para el seguimiento y la realizacin de los experimentos necesarios
para comprobar nuestra hiptesis de negocios.
Para que nos sirve:
Reducir el tiempo para escribir nuestros planes de
negocios, con el Lienzo Lean podemos tener 15
minutos un documento con el que empezar a
aclarar lo que tenemos entre manos, as como
compartirlo, discutirlo y contrastarlo con otras
personas
LEAN CANVAS: para recoger ideas de negocios
Lean Canvas tiene 09 bloques de construccin
BLOQUES DEL LEAN CANVAS
OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO
NMERO SUFICIENTE DE
CONSUMIDORES, PARA
CONSIDERARLO COMO
DEMANDA DE LOS PRODUCTOS
O SERVICIOS QUE SE PIENSA
OFRECER
CONSUMIDORES, PUEDEN
EJERCER UNA DEMANDA
REAL, QUE JUSTIFIQUE LA
PRODUCCIN Y/O SERVICIOS
QUE PIENSA OFRECER
DETERMINAR LA CANTIDAD
DE BIENES Y SERVICIOS QUE
ESTARIAN DISPUESTOS A
ADQUIRIR
CALCULAR LOS EFECTOS DE
LA DEMANDA CON
RESPECTO LOS PRODUCTOS
Y/O SERVICIOS SUSTITUTOS
Y COMPLEMENTARIOS
TENER INFORMACIN BASES PARA
UTILIIZAR CANALES DE
COMERCIALIZACIN

OBTENER INFORMACIN
QUE AYUDE A ENFRENTAR
LAS CONDICIONES DE
MERCADO Y TOMAR
DECISIONES Y ANTICIPAR LA
EVOLUCIN DEL MISMO

Qu es la oferta en un estudio de
mercado?
Es la cantidad de bienes o servicios
que se ponen a la disposicin del
pblico consumidor en determinadas
cantidades, precio, tiempo y lugar
para que, en funcin de stos, aqul
los adquiera.
LA OFERTA
1. Precio de los Insumos
2. Valor de los bienes
alternativos
2. Desarrollo de
Tecnologa
4. Precio esperado

VARIABLES QUE AFECTAN LA OFERTA
PRODUCTOS SUSTITUTOS
PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS NECESIDAD QUE SE
CUBRE
GASEOSA NECTARES Y
REFRESCOS
SED
PAN GALLETAS HAMBRE
PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS NECESIDAD QUE SE
CUBRE
BIZCOCHO MANTEQUILLA HAMBRE
CAMISAS PANTALON ABRIGO
ESTRUCTURA DE MERCADO

DEMANDANTES

OFERENTES
UN SOLO
COMPRADOR
UNOS POCOS
COMPRADORES
MUCHOS
COMPRADORES
UN SOLO VENDEDOR MONOPOLIO
BILATERAL
MONOPOLIO
PARCIAL
MONOPOLIO
UNOS POCOS
VENDEDORES
OLIGOPOLIO
PARCIAL
OLIGOPOLIO
BILATERAL
OLIGOPOLIO
MUCHOS VENDEDORES
(DE 3 a MAS)
MONOPSONIO OLIGOPSONIO COMPETENCIA
PERFECTA
DEMANDA
Cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere o solicita para buscar la
satisfaccin de una necesidad especfica a
un precio determinado
T
E
C
N
I
C
A
S

M
A
S

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T
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L
I
Z
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A
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D
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O
S

C
U
A
N
T
I
T
A
T
I
V
O
S

ENCUESTA: Tcnica principal de investigacin de los estudios de
mercado
PANEL DEL CONSUMIDOR: Recojo de informacin regular
en un determinado grupo de personas o puntos de venta, sobre
aquellos sectores y productos que se deseen analizar
OBSERVACION: Consiste en observar personas, fenmenos,
hechos, casos, objetos, acciones, situaciones, etc., con el fin de
obtener determinada informacin necesaria para una investigacin.
EXPERIMENTACIN: Analizar el efecto que una o varias
variables independientes producen sobre otra variable dependiente.
METODO DE ESTUDIO DE MERCADO
Segmentar el mercado : Fraccionamiento
homogneo

Mercado Potencial (MP): necesidad

Mercado disponible (MD): Necesidad +
intencin de compra
MD= MP x pregunta filtro

Mercado efectivo (ME): Necesidad +
intencin de compra + aceptacin de compra
ME = MD x pregunta de aceptacin

Mercado objetivo: porcentaje del mercado
efectivo
MO= ME x %
PASOS PARA REALIZAR EL ANLISIS DE LA
COMPETENCIA
1
Determinar nuestras necesidades u objetivos de estudio
2
Identificar la informacin que necesitamos recolectar
3
Determinar fuentes de informacin y tcnicas o mtodos para
recolectarla
4
Recolectar y analizar la informacin
5
Tomar decisiones y disear estrategias
Conjunto de
instrumentos
controlables del
marketing (producto,
precio, Plaza-
distribucin y
Promocin) que la
empresa Combina
para lograr sus
objetivos de marketing
Fases del ciclo vital de un producto

Nacimiento y desarrollo : fase previa a la salida al
mercado, la empresa invierte dinero en desarrollar la
idea. Slo existen gastos, no hay ningn ingreso

Introduccin a mercado: Comienzan las ventas pero
tardan en aparecer los beneficios, debido a los elevados
gastos en promocin y publicidad

Crecimiento: El producto es aceptado; ventas y
beneficios aumentan

Madurez: El crecimiento de ventas y beneficios se
ralentiza hasta llegar a un mximo. Despus comienza el
descenso.

Declive y desaparicin: Cada de la presencia en el
mercado, disminucin continua de ventas y beneficios
hasta que al empresa decide retirarlo


Ciclo de vida : Es la evolucin de la ventas y
beneficios de un producto a lo largo de su
vida
Cules son las formas de Organizacin Empresarial?
Empresa Individual de
Responsabilidad Limitada
E.I.R.L.
Sociedad Comercial de
Responsabilidad Limitada
S.R.L.
Sociedades Annimas
S.A.C. / S.A.
DISEO DEL PRODUCTO/SERVICIO
Para
elaborar
un bien o
prestar un
servicio
Definir con claridad y precisin las caractersticas de estos
Cuando se trata de un bien el diseo se plasma en un plano, croquis o diagrama y /
o en las especificaciones tcnicas.
Cuando se trata de un servicio se describe la forma en que se prestara el servicio.

La
definicin
del
producto
Es el resultado del desarrollo de una estrategia empresarial
El diseo
del
producto
Pre requisito para la produccin al igual que el pronstico de
volumen
se transmite a operaciones en forma de especificaciones del producto. En estas
especificaciones se indican las caractersticas que se desea tenga el producto y as
se permite que se proceda con la produccin
DESCRIPCIN DEL PROCESO DE PRODUCCIN
RELACIONES DE LA CADENA PRODUCTIVA
INFORMACIN COMERCIAL Y TCNICA
EMPRESA
PROVEEDOR CLIENTE
C
O
M
P
R
A
S
M
E
R
C
A
D
E
O
ALMACN
PRODUCCIN
DESPACHOS
SERVICIO
MATERIAS
PRIMA
PRODUCTOS Y / O SERVICIOS
ESPECIFICACIONES
ESPECIFICACIONES
PROCESO PRODUCTIVO
Para elaborar un producto o brindar un
servicio se requiere de una secuencia de
transformacin, que se inicia con el
ingreso de la materia prima y los insumos
requeridos en un producto final
determinado.

La secuencia de transformacin depende
del equipamiento, maquinaria,
instalaciones y personal que se emplear
Proceso Productivo.

Se refiere a las operaciones manuales
diferencindose de las operaciones
administrativas.
SIMBOLOS PARA EL DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO
ACTIVIDAD SMBOLO RESULTADO
PREDOMINANTE

OPERACIN





SE PRODUCE O SE REALIZA
ALGO

TRANSPORTE




SE CAMBIA DE LUGAR O SE
MUEVE UN OBJETO


INSPECCIN




SE VERIFICA LA CALIDAD O LA
CANTIDAD DEL PRODUCTO


DEMORA




SE INTERFIERE O SE RETRASA
EL PASO SIGUIENTE


ALMACENAJE




SE GUARDA O SE PROTEGE EL
PRODUCTO O LOS MATERIALES


ACTIVIDAD
COMBINADA





OPERACIN COMBINADA CON
UNA INSPECCIN

LOCALIZACION



Macro localizacin:
Consiste en comparar alternativas entre
las zonas del pas y seleccionar la que
ofrece mayores ventajas.
Los criterios a "tener en cuenta son los:
Econmicos:
(Costo de Transporte de Insumos y Productos,
Disponibilidad y costos de los insumos, recurso
humano)
sociales y/o polticos:
(descentralizacin).
Micro localizacin:
Seleccin y delimitacin precisa
(aspectos ms particulares a los
terrenos, reas en las que se instalar y
operar).

En este caso los criterios son:
Geogrfico, (Vas de acceso, transporte
de mano de obra) urbanstico (Energa
elctrica, agua)
Econmico (Valor Terreno, calidad de
mano de obra
Concentracin del cliente objetivo









Criterios para una adecuada distribucin
Funcionabilidad: Que las
cosas queden donde se
puedan trabajar
efectivamente
Economa: Ahorro en
distancia recorridas, y
utilizacin plena del
espacio
Flujo: permitir que los
procesos se den
continuamente y sin
tropiezos
Comodidad: Crear
espacios suficientes para
el bienestar de los
trabajadores y el traslado
de los materiales
Buena Iluminacin: No
descuidar este elemento
que depende de la labor
especfica que se realice.
Buena Ventilacin: En
procesos que demanden
una corriente de aire, ya
que comprenden el uso de
gases o altas temperaturas
Accesos libres: permita el
trfico sin tropiezos
Flexibilidad: Prever
cambios futuros en la
produccin que
demanden
Seguridad: Considerar
normas de seguridad que
eviten accidentes a las
personas
Qu implica la Formalizacin Empresarial?

Anlisis
Econmico
Ingresos
(1)
Ingresos operacionales
Otros Ingresos
Requerimientos
(2)
Costos
(3)
Recursos
fsicos
Recursos
humanos
Maquinaria, equipo
Materiales, insumos
Mobiliario
Organigrama Funcional
Condiciones de Contrato
Segn grado de
variabilidad
Por su asignacin
Segn la funcin
que cumple
Costos Fijos
Costos Variables

Costos directos



Costos Indirectos
Costos de Produccin
Costos de Comercializacin
Costos de Administracin
Costos de Financiamiento
Gastos de Administracin
Gastos de ventas
Materiales, Materia prima
Mano de Obra
Gastos de fabricacin
Inversin
(4)
Gastos Operativos
Anlisis
Econmico
Inv. Fija Tangible/
activos Fijos
Inv. Fija Intangible
Inv. Capital de
Trabajo
Financiamiento
(5)
Area de produccin
Area de Administracin
Depreciacin
Amortizacin
10%
Mtodo Contable
Mtodo de desfase
Mtodo de dficit acumulado
Fuente de recursos propios
Fuente de Recursos de terceros
Estructura de capital
Cronograma de pagos
DETERMINACION DEL PRECIO DE
VENTA
Para determinar el precio de venta se requiere tener en
cuenta los costos de produccin
PV = CTU + G
Donde:

G= es la ganancia
CONTRIBUCION MARGINAL O MARGEN DE
CONTRIBUCION
= PRECIO VENTA COSTO VARIABLE UNITARIO
Muestra como contribuyen
los precios de los productos
o servicios a cubrir los
COSTOS FIJOS y generar
UTILIDADES, finalidad de
toda empresa persigue
CONTRIBUCION
MARGINAL
FORMULA PARA EL CALCULO DEL PUNTO DE
EQUILIBRIO
PUNTO
DE = Costo Fijo Total /margen de contribucin
EQUILIBRIO
(Cantidades)
PUNTO
DE = Cantidades X Precio de venta
EQUILIBRIO
(En soles)
INDICADORES DE RENTABILIDAD
Para realizar la evaluacin de un proyecto de inversin es
necesario utilizar diversos criterios que permitan conocer las
ventajas y desventajas que se obtendrn de realizar la inversin
o contestar la pregunta sobre si sta paga los costos de
oportunidad de los recursos adicionales empleados
Estos criterios son los indicadores o ndices de rentabilidad, que
hacen posible determinar la rentabilidad de su proyecto a partir
de un flujo proyectado son varios
Valor Actual Neto (VAN)
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Relacin Beneficio Costo (RBC)
Periodo de Recuperacin del Capital (PRC)
Representacin matemtica de Valor Actual
Neto

VAN = Flujo
0
+ Flujo
1
+ Flujo
2
+ Flujo
3
+ Flujo
4
++ Flujo
n

------- -------- -------- --------
--------------


(1+ i)

(1+ i)
2
(1+ i)
3
(1+ i)
4
(1 + i)
n


Donde i =tasa de descuento =COK
LA REALIZACIN
DEL PROYECTO O
NO
DEPENDERA DEL
VALOR QUE TOME
EL
( VAN )
VAN > 0. Es recomendable realizar la
inversin en el proyecto analizado. Un
valor mayor a cero indica que se obtendr
una ganancia respecto a la inversin en la
mejor alternativa.
VAN = 0. Para el inversionista es
indiferente realizar la inversin en el
proyecto u optar por la mejor alternativa.
VAN < 0. El proyecto no resultar mejor
que su alternativa, por lo que el
inversionista deber decidir no llevarlo a
cabo.
INTERPRETACIN DEL VAN
CRITERIO DE
DECISIN DE LA
TASA INTERNA
DE RETORNO
(TIR)

TIR > COK. el rendimiento sobre el capital que el
proyecto genera es superior al mnimo aceptable para la
realizacin de un proyecto. EL PROYECTO DEBERIA SER
ACEPTADO
Tambin se define como la tasa de descuento que hace que el
VAN = 0
TIR = COK. El rendimiento sobre el capital que el
proyecto genera es igual al inters que recibir al invertir
dicho capital en la mejor alternativa INVERSIONISTA
INDIFERENTE para invertir en el proyecto
TIR < COK. EL PROYECTO SE RECHAZA, el rendimiento
sobre el capital es menor al de la mejor alternativa
posible.
INTERPRETACIN DEL TIR
INTERPRETACION Y
CRITERIO DE
DECISIN RELACIN
BENEFICIO COSTO
(B/C)
B/C > 1. Se deber realizar el proyecto
se esta obteniendo un beneficio adicional
sobre la mejor alternativa.

B/C = 1. Inversionista indiferente para
realizar o no este proyecto. Le brinda la
misma rentabilidad que su mejor
alternativa de inversin
B/C < 1. El proyecto no se debe realizar
INTERPRETACIN RELACIN BENEFICO /COSTO
ES UN INDICADOR QUE MUESTRA EL NUMERO DE AOS
NECESARIOS PARA QUE EL INVERSIONISTA LOGRE
RECUPERAR EL CAPITAL INVERTIDO EN EL PROYECTO,
ES UN VALOR ABSOLUTO
ESTE INDICADOR SOLO SIRVE COMO UN INSTRUMENTO COMPLEMENTARIO
YA QUE NO CONSIDERA EL COSTO DEL CAPITAL NI LAS GANANCIAS
POSTERIORES AL PERODO DE RECUPERACION
PERIODO DE
RECUPERACIN
PERIODO DE RECUPERACION