TURYSTYKA WSPINACZKA ALPINIZM KAJAKARSTWO NORDIC WALKING RUNNING

PIERWSZE PISMO BRANŻY OUTDOOR 3/2009 (5) lato-jesień

POLISH OUTDOOR GROUP

Stowarzyszenie rozpoczęło działalność

OUTDOOR 2009
Targi we Friedrichshafen

BUTY TREKKINGOWE
Trendy, nowości

RYNEK SPRZĘTU
WSPINACZKOWEGO
W POLSCE

MERCHANDISING
w sklepach outdoorowych
Od redakcji
Miło nam zakomunikować, że idea stworzenia organi-
zacji skupiającej polską branżę outdoorową, w końcu
doczekała się realizacji. 3 sierpnia w Krakowie powo-
łano do życia Stowarzyszenie Polish Outdoor Group.
Cieszymy się z  tego sukcesu również dlatego, że
redakcja 4outdoor od kilku lat zachęcała branżę do
tego pomysłu, biorąc także czynny udział w pracach
związanych z powstaniem organizacji. W tym miejscu
chcielibyśmy podziękować za wkład w  stworzenie
POG pozostałym członkom grupy inicjatywnej, czyli
Krzysztofowi Kamińskiemu, Maciejowi Przyweckiemu
oraz Zenkowi Raszykowi. Zdajemy sobie sprawę, że
powołanie POG to dopiero początek, ale jesteśmy
przekonani, że Stowarzyszenie przyniesie branży out-
door wiele korzyści! Polish Outdoor Group to oczy-
wiście jeden z wiodących tematów najnowszej edycji
gorzem Figarskim. Temat targowy, tym razem z punk-
tu widzenia wystawcy, powraca również w wywiadzie
z Mikołajem Henschke (HBMM). 4OUTDOOR.PL
Rynek sprzętu wspinaczkowego to jeden z najcie-
kawszych segmentów outdooru. Taki obraz wyłania REDAKCJA:
się także z naszej analizy tego pełnego sprzeczności Dorota Dubicka
Wojciech Słowakiewicz
działu, w którym obok dużego potencjału obecne są Piotr Turkot
tradycyjne dla polskiego outdooru ograniczenia.
O  tym, w  jaki sposób rozkładają się preferencje TŁUMACZENIA:
Tomasz Przesmycki
outdoorowego klienta, możecie Państwo przeczytać
w artykule o butach trekkingowych. Mimo, że innowa- REKLAMA:
cje jeszcze nie są istotnym czynnikiem przy zakupie Piotr Turkot
tel. +48 600 356 626
sprzętu, postanowiliśmy dołączyć do materiału zesta-
email: pt@4outdoor.pl
wienie najnowszych osiągnięć producentów butów.
W  ciekawym przedruku z  amerykańskiego „Gear DTP:
Trends” znajdziecie Państwo porady dotyczące mer- FASTWORK & NAVIGATOR

magazynu 4outdoor. chandisingu. To ciekawy temat, zwłaszcza, że przy DRUK:

Wakacje to, paradoksalnie, okres wytężonej pracy swojej pozornej oczywistości, rzadko jest realizowany Drukarnia Leyko, Kraków
dla naszej branży – targi, prezentacje kolekcji oraz w sklepach outdoorowych.
4outdoor.pl
napięte terminy kontraktacji. Tematyka targowa domi- Numer dopełnia kolejna odsłona Barometru Out-
ul. Grzegórzecka 69/13
nuje zatem w naszym magazynie. Za nami największa dooru, dostarczającego bieżących informacji o zmia- 31-559 Kraków
i najciekawsza dla światowego outdooru letnia impre- nach sprzedaży w specjalistycznych sklepach outdo- tel./fax: +48 12 422 21 76
email: info@4outdoor.pl
za, OutDoor we Friedrichshafen, oraz interesujące, orowych.
mimo swojej „egzotyki”, targi w Salt Lake City, Outdo- Zapraszamy do lektury magazynu, jednocze-
or Retailer Summer Market. Przed nami z kolei polskie śnie przypominając, że codziennie czeka na Pań- www.4outdoor.pl
wydarzenie sezonu letniego, targi Kielce Sport-Lato, stwa w  internecie pierwszy portal branży outdoor,
o  których rozmawiamy z  Dyrektorem Projektu Grze- 4outdoor.pl!

Stowarzyszenie Rynek sprzętu

Polish Outdoor Group wspinaczkowego
rozpoczęło działalność w Polsce

4 20
Targi Kielce Sport-Lato – wywiad 12 24 Tatonka – wywiad

OutDoor 2009 Buty trekkingowe

we Friedrichshafen

14 28
Outdoor Retailer Merchandising –
Summer Market poradnik

18 32
3
 Stowarzyszenie
POLISH OUTDOOR GROUP
rozpoczęło działalność
3 sierpnia w Krakowie zostało powołane do życia Stowarzyszenie Polish Out-
door Group (POG). Tym samym, sukcesem zakończyły się starania o powo-
łanie organizacji polskiego outdooru.
Od kilku lat w środowisku pojawiała się idea utworzenia stowarzyszenia sku-
piającego najważniejszych przedstawicieli branży. Organizacji, której głównym
zadaniem jest działanie na rzecz zwiększenia efektywności oraz poprawie-
nia konkurencyjności rynku outdoor w stosunku do innych segmentów rynku
sportowego i  modowego. O  tym, że idea współdziałania wśród konkurują-
cych na rynku firm jest możliwa, świadczą przykłady płynące z całej Europy.
Podobne organizacje działają w  większości najważniejszych dla rynku out-
door krajach i regionach, takich jak Wielka Brytania – UK Outdoor Industries
Association, Skandynawia – Scandinavian Outdoor Group, Niemcy – German
Fachgruppe Outdoor, Włochy – Italia Outdoor Group. Wszystkie krajowe orga-
nizacje skupione są w opiniotwórczej European Outdoor Group (EOG).
Polski rynek outdoor wciąż dla wielu pozostaje terra incognita. Należy mieć
nadzieję, że powołanie odpowiedniego stowarzyszenia branżowego, dzię-
ki wspólnym działaniom informacyjnym, badawczym oraz wizerunkowym,
stanie się ciekawym i skutecznym impulsem do poprawy standardów dzia-
łalności biznesowej.
Stowarzyszenie POG ma bowiem szansę zrealizować wspólne, kosztow-
ne projekty, nieosiągalne dla działających w pojedynkę firm. Doświadczenie
światowego rynku outdoor pokazuje, że możliwa jest współpraca nie koli-
4
dująca z zasadami konkurencji i spełnianiem indywidualnych celów marke-
tingowych – współpraca, która ma szansę spowodować wzmocnienie firm
oraz lepszą identyfikację branży outdoor wśród konsumentów. Warto zazna-
czyć, że współdziałanie wizerunkowe, zwiększające świadomość klientów,
ukazujące różnice pomiędzy technicznymi a  modowymi kolekcjami, może
ostatecznie doprowadzić do zwiększenia grupy docelowej outdooru.
Powołanie POG to oczywiście dopiero początek, przed nami wiele zadań.
W  najbliższym czasie przystąpimy na zasadzie członka stowarzyszonego
do European Outdoor Group, dzięki czemu pojawi się możliwość reprezen-
towania polskiego outdooru na arenie międzynarodowej, uczestniczenia
w  wymianie informacji, a  także w badaniach rynku europejskiego. Współ-
praca z  EOG zaprocentuje również kontaktami z  organizacjami krajowymi,
a w dalszej perspektywie może pomóc w kontaktach z targami ISPO oraz
Outdoor Show.
We wrześniu w ramach POG rozpocznie działalność grupa projektowa do
badań rynku. Jej celem będzie stworzenie modelu badawczego w oparciu
o  kryteria uwzględniające specyfikę naszej branży. Prace przygotowawcze
są bardzo zaawansowane i wygląda na to, że będzie to jeden z pierwszych
projektów realizowanych przez POG.
Ważną sferą działań POG będą podejmowane wspólnie akcje wizerunko-
we. Outdoor wpisuje się wyśmienicie w większość trendów, które pojawiają
się w  sferze publicznej – od propagowania zdrowego stylu życia, poprzez
Na dole od lewej: Maciej Maciantowicz, Wojciech Kaftański, Mikołaj Henschke, Maciej Przywecki, Jacek Grzędzielski, Jacek Tokarski, Jakub Rymowicz, Tomasz Kosk. Na górze od lewej: Jacek Fluder,
Krzysztof Kamiński, Rafał Tyszkiewicz, Piotr Turkot, Wojciech Słowakiewicz, Maciej Mazur, Zenon Raszyk, Marcin Gabryołek, Piotr Kurzawa, Marek Obara, Marcin Kwaśniewski, Michał Sojka.

W spotkaniu założycielskim, przygotowanym przez grupę incjatywną w składzie: Maciej Przy- Członkowie Założyciele Stowarzyszenia POG:
wecki (VMG), Zenon Raszyk (Euromark), Wojciech Słowakiewicz (wspinanie.pl, 4outdoor.pl) • Jacek Fluder (Cerro Torre),
oraz Piotr Turkot (wspinanie.pl, 4outdoor.pl), wzięli udział przedstawiciele 17 firm: AMC (Petzl), • Marcin Gabryołek (FAM),
Cerro Torre, Columbia, Euromark (Alpinus, Campus), Fjord Nansen (FAM), HBMM (Tatonka), • Jacek Grzędzielski (Salewa),
Konimpex Plus (Feel Free), Magazyn Góry, Milo, MM Sport (Keen), Mount (HiMountain) Regat- • Mikołaj Henschke (HBMM),
ta, Salewa, VF Polska Distribution (The North Face), VMG, 4outdoor.pl i wspinanie.pl. • Wojciech Kaftański (Mount),
• Krzysztof Kamiński (VMG),
Po kilku godzinach prezentacji i prac nad statutem, przystąpiono do głosowań nad uchwała- • Tomasz Kosk (Euromark),
mi powołującymi Stowarzyszenie oraz jego władze. Do Zarządu POG zostali wybrani: • Piotr Kurzawa (Konimpex Plus),
• Marcin Gabryołek (FAM), • Marcin Kwaśniewski (Milo),
• Maciej Przywecki (VMG), • Ewa Lazar (AMC),
• Zenon Raszyk (Euromark), • Maciej Maciantowicz (MM Sport),
• Michał Sojka (VF Polska Distribution), • Maciej Mazur (Regatta),
• Piotr Turkot (wspinanie.pl, 4outdoor.pl) – Prezes POG. • Marek Obara (Magazyn Góry),
• Maciej Przywecki (VMG),
Do Komisji Rewizyjnej zostali powołani: • Zenon Raszyk (Euromark),
• Jacek Fluder (Cerro Torre), • Jakub Rymowicz (HBMM),
• Krzysztof Kamiński (VMG), • Michał Sojka (VF Polska Distribution),
• Marcin Kwaśniewski (Milo), • Wojciech Słowakiewicz (wspinanie.pl, 4outdoor.pl),
• Wojciech Słowakiewicz (4outdoor.pl, wspinanie.pl), • Jacek Tokarski (Magazyn Góry),
• Jacek Tokarski (Magazyn Góry). • Piotr Turkot (wspinanie.pl, 4outdoor.pl),
• Rafał Tyszkiewicz (Columbia).

aktywizację grupy wiekowej 50+, szerokopojętą ekologię, aż po innowacje
i bezpieczne technologie. Główną przeszkodą w kreowaniu wizerunku naszej
branży na arenie ogólnopolskiej jest oczywiście brak funduszy. Mamy jednak
nadzieję, że POG stanie się organizacją, dzięki której branża będzie mogła
dotrzeć i, co najważniejsze, wykorzystać z powodzeniem celowe fundusze
unijne. W tym miejscu nie należy zapominać o możliwości współpracy, jaką
daje formuła Stowarzyszenia, z  instytucjami rządowymi i  samorządowymi,
odpowiedzialnymi za promocję regionów turystycznych.
To wszystko przed nami – Polish Outdoor Group dopiero rozpoczęła dzia-
łalność. Sukces zależy w  głównej mierze od entuzjazmu zaangażowanych
w prace Stowarzyszenia ludzi. W tym miejscu chcemy podkreślić, że POG to
przedsięwzięcie otwarte na całą branżę outdoor, działające w sposób trans-
parentny, w którym każdy, dzięki demokratycznym regułom, może propono-
wać i  realizować nowe,  rozwijające branżę pomysły. Do czego serdecznie
zapraszamy!
Zarząd Polish Outdoor Group

5
Misja POG
Stworzenie wspólnej platformy dla polskich firm outdoorowych (producentów, dystrybutorów,
właścicieli sklepów), której główne zadania będą się skupiać na:
• kreowaniu outdoorowego stylu życia,
• budowaniu świadomości społecznej outdooru,
• wspieraniu działań proekologicznych,
• wspieraniu rozwoju rynku outdoorowego,
• działaniu na rzecz poprawy warunków prawnych i biznesowych dla prowadzenia
działalności outdoorowej,
• reprezentacji polskiego rynku na arenie międzynarodowej.

Stowarzyszenie POG będzie

realizowało swoje cele przez:
• wspieranie i organizowanie seminariów, konferencji, kongresów, odczytów, konsultacji,
szkoleń i sympozjów związanych z działalnością Stowarzyszenia,
• prowadzenie działalności badawczo-rozwojowej (ocena jakości produktów i usług,
systemy certyfikacji),
• badania konsumenckie rynku i produktów outdoorowych,
• lobbing w procesie legislacyjnym w polskim parlamencie,
• współpracę z organizatorami imprez targowych,
• wspieranie oraz organizację imprez eventowych, rekreacyjnych z branży outdoor,
• współpracę z krajowymi, europejskimi i światowymi organizacjami z branży outdooro-
wej i sportowej,
• budowanie i podtrzymywanie relacji z mediami,
• wspieranie i promowanie nowości rynkowych,
• wspieranie firm eksportujących odzież i sprzęt outdoorowy.

Zapraszamy do wstąpienia do
Polish Outdoor Group
POG to organizacja, której główną ideą jest współdziałanie przedstawicieli firm outdoorowych
działających na polskim rynku, zarówno producentów, dystrybutorów, agentów, właścicieli
sklepów, jak i branżowych dziennikarzy. Podstawowymi zasadami POG są demokratyczność
podejmowania decyzji oraz  przejrzystość celów i  metod ich realizacji. Sukces POG będzie
zależał od zaangażowania jej członków. Mamy przekonanie, że dzięki szerokiemu spektrum
możliwości, jakie daje POG, każdy kto zdecyduje się na udział w tym przedsięwzięciu, znajdzie
dla siebie interesujące i, co najważniejsze, przynoszące korzyści pole do działania.
Tym samym chcielibyśmy zaprosić wszystkich zainteresowanych sukcesem branży outdoor
do wstąpienia do Stowarzyszenia oraz do aktywnego działania na rzecz Polish Outdoor Group.
Regulamin przyjmowania nowych członków oraz formularze zgłoszeniowe będziecie Państwo
mogli otrzymać podczas targów Kielce Lato-Sport oraz na stronie www.pog.org.pl.

Zarząd Polish Outdoor Group

Polish Outdoor Group

ul. Grzegórzecka 69/13
31-559 Kraków
www.pog.org.pl
email: pog@pog.org.pl
kom. +48 600 356 626
> KRÓTKO
> Arc’teryx i Bergans w Polsce
Polski rynek outdoorowy wkrótce wzbogaci się o  dwie
ekskluzywne marki: Arc’teryx i  Bergans. Ich dystrybucji
podjęła się firma MJ Sport z  Poznania. Bergans to nor-
weska marka z ponad stuletnią historią. Pierwsze produk-
ty Bergansa powstały w 1908 roku i to właśnie Bergans
jeszcze przed drugą wojną światową opatentował ana-
tomiczny stelaż plecaka. Od tego czasu firma stała się
jedną z najważniejszych w Norwegii i ma w swoje ofercie:
pełną kolekcję odzieży outdoorowej, śpiwory, namioty,
akcesoria outdoorowe i  oczywiście plecaki. Kolekcję
uzupełnia linia ekstremalna skierowana do uczestników
wypraw za koło podbiegunowe. Arc’teryx powstał w 1989
roku w Kanadzie. Marka jest jednym z liderów technolo-
gicznych na rynku outdoorowym. Taką pozycję uzyskała
rzadko idąc na kompromisy pomiędzy ceną a  jakością
swoich produktów. Marka oferuje: specjalistyczną odzież
outdoorową, plecaki, uprzęże, akcesoria wspinaczkowe.
W  2001 Arc’teryx został kupiony przez Salomon Group,
a  w  2005 Amer Sports kupił Salomon Group włącznie
z Arc’teryxem. MJ Sport: ul. Grochowe Łąki 7B/4, 61-752
Poznań, tel. +48 61 623 18 48, +48 698 933 944).
> Buff w Polsce
Firma MALAVI została oficjalnym dystrybutorem produk-
tów znanej hiszpańskiej firmy BUFF®. To kolejna marka
w  dystrybucyjnym portofolio firmy: RELAX, R2, MERENI
oraz GABEL. Buff® to innowacyjny, użyteczny, multi-funk-
cjonalny element stroju – z kawałka całkowicie bezszwo-
wej mikrofibry, dzięki odpowiedniemu ułożeniu materiału
można łatwo zrobić czapkę, opaskę, maskę chroniącą od
kurzu lub śniegu, czy bandankę. MALAVI s.c.: ul. Skrzetu-
skiego 29, 02-726 Warszawa, tel. +48 22 836-02-31.
> Iguana w portfolio Martes Sport
Firma Martes Sport Sp. z  o.o. została nowym dystrybu-
torem na Polskę produktów Iguana. Martes zajmie się
obsługą dostaw już na sezon zima 2009/2010.
> Paker – pierwszy kompleksowy serwis odzieży
i sprzętu outdoorowego
Firma Paker rozszerzyła swoją ofertę o serwis – naprawy,
czyszczenie i  konserwację odzieży, obuwia, plecaków,
materacy samopompujących, śpiworów, namiotów, ku-
chenek itp. To oferta skierowana nie tylko do zaintereso-
wanych naprawą lub modyfikacją posiadanego sprzętu
turystycznego, ale również do osób potrzebujących wy-
konania rzeczy nietypowej (np. pokrowca o nietypowych
wymiarach). We współpracy z najlepszymi specjalistami
w Polsce naprawiane są również rzeczy wykonane z Go-
re-texu. To wszystko jest możliwe do realizacji również
bez wychodzenia z domu, gdyż obsługa serwisowa jest
prowadzona w  ramach działalności internetowego fir-
mowego sklepu Pakera - www.sklep.paker.pl. Oferta ta
znakomicie wypełnia lukę w tego rodzaju usługach i jest
odpowiedzią na zapotrzebowanie zgłaszane przez tych
wszystkich, którzy dotąd bezskutecznie poszukiwali firmy,
która mogłaby fachowo zająć się serwisowaniem posia-
danego przez nich ekwipunku. Wieloletnie doświadczenie
firmy Paker w tej dziedzinie (wynikające z prowadzenia od
kilkunastu już lat obsługi gwarancyjnej wielu wiodących
marek outdoorowych) daje gwarancję profesjonalizmu -
tak potrzebnego w tego rodzaju działalności.
8 Bieżące informacje z branży na www.4outdoor.pl
Jak duży jest rynek outdoor?
European Outdoor Group (EOG), najważniejsza
europejska organizacja outdoorowa, dokonała
analizy kondycji branży. Wg Rolfa Schmida, sze-
fa EOG, branża outdoor wydaje się być
w  czasach światowego kryzysu swego
rodzaju oazą. Outdoorowi konsumenci
nadal wykazują optymizm i  najprawdo-
podobniej z dnia na dzień nie zrezygnują
ze swoich pasji, ale Rolf dodaje: „Gdy
mówię o  outdorze, że jest oazą, to nie
znaczy, że jest on w 100% odporny na to,
co dzieje się w gospodarce. Oczywiście
musimy być czujni i  gotowi do tego, by
przeprowadzić nasze firmy przez ten trud-
ny okres. Ale fakt pozostaje faktem: outdoor radzi
sobie zaskakująco dobrze w kryzysie.”
Przechodząc do liczb, EOG podaje, że w bar-
dzo dobrym 2007 roku wzrost całej branży wy-
niósł 3,4%. Przekłada się to na rynek warty od 5,5
do 10,4 mld euro. Wartość rynku jest zależna od
tego, jakie dokładnie branże są włączane do out-
dooru. NPD Market Research zalicza do outdooru
m.in. wędkarstwo, myślistwo i sporty zimowe, ale
wg EOG faktyczny trzon rynku outoorowego ma
wartość ok. 5,4 mld euro.
Spadki w amerykańskim outdoorze
Według danych Outdoor Industry Association
(OIA) badającej amerykański rynek outdoorowy
czerwcowa sprzedaż w  tamtejszym outdoorze
spadła kolejny miesiąc z rzędu.
OIA bada outdoroowe sklepy działające we
wszystkich kanałach sprzedaży (sieciowe, inter-
netowe, specjalistyczne). Ich sprzedaż w czerw-
cu wyniosła 382,5 mln $, co oznacza 2% spadek
w stosunku do czerwca 2008, kiedy to sprzedaż
Reklama – koszt czy inwestycja
W  dobie kryzysu, kiedy trzeba ograniczyć
koszty, część firm decyduje się na redukcję
wydatków na reklamę, którą traktują jako koszt
a nie inwestycję. Ale czy na pewno jest to dobra
strategia?
Odpowiedź możemy znaleźć w historii świa-
towej gospodarki, która w  ostatnich 30 latach
przechodziła pięć okresów recesji. Właśnie
w tych czasach tworzyły się najważniejsze świa-
towe marki.
Wg American Business Press, w czasie kryzy-
su w USA w latach 1974-75 sprzedaż 143 firm,
które obcięły wydatki na reklamę spadła przez
2 lata o 38%. Natomiast podczas recesji w Sta-
nach pod koniec lat 90. te firmy, które zwiększyły
wydatki na promocję, miały zwrot na kapitale
4,3%, te firmy, które utrzymały je na tym samym
Rok 2008 nie wygląda już tak dobrze jak 2007,
cały europejski rynek sportowy skurczył się o 1%,
a na rynku amerykańskim ten spadek był jeszcze
bardziej dotkliwy, bo dwuprocentowy.
Dla outdooru rok 2008 był łagodniejszy,
m.in. dzięki dobrej zimie. Według sza-
cunków organizacji badających rynek,
outdoor powiększył się o  1% dla firm
działających w  tzw. szerokim outdorze
i pozostał na tym samym poziomie dla
marek z  trzonu outdooru. Ale EOG nie
zgadza się z tymi szacunkami, Schmid
mówi: „Trudno zgodzić się z  taką oce-
ną, gdy popatrzymy na ubiegłoroczne
wyniki takich firm, jak: The North Face, Jack Wol-
fskin czy Mammut. Brandy te zanotowały w  tym
okresie 16% wzrosty! Oczywiście są też marki,
którym nie wiodło się tak dobrze, ale z  informa-
cji spływających do EOG od innych firm wynika,
że większość osiągnęła umiarkowane wzrosty.
Uwzględniając ten fakt oceniamy, że cały trzon
outdooru zanotował w ubiegłym roku wzrost po-
między 1,2 a  1,4%. Oznacza to, że wartość na-
szego rynku specjalistycznego waha się między
5,745 a 5,755 mld euro.”
wyniosła 388,5 mln $. Rosła sprzedaż sprzętu
(namioty, śpiwory, plecaki, sprzęt wspinaczkowy),
kluczowych kategorii butów, a niższe temperatury
i  aura spowodowały wzrost sprzedaży odzieży.
Najchętniej kupowane były kategorie związane
z  kampingiem i  turystyką. OIA w  swoim raporcie
podaje także wyniki za całą pierwszą połowę
2009 roku – przez pół roku amerykańska branża
outdoorowa skurczyła się o 5%.
Warto wiedzieć
poziomie osiągnęły 0,6%, a te które obcięły wy-
datki reklamowe, zanotowały stratę o 0,8%.
To twarde dane, które wprost mówią o tym, że
nie tylko nie warto rezygnować z wydatków na
reklamę w czasie kryzysu, ale również, że cięcie
kosztów odbija sie negatywnie także w  czasie
wychodzenia z recesji. Po zaprzestaniu działań
reklamowych w kryzysie, nawet ich wznowienie
później i tak nie powstrzymuje tendencji spad-
kowej.
Trzeba pamiętać, że kryzys to świetna szan-
sa. Jeśli konkurencja przestaje wspierać swoje
marki, to należy utrzymywać wydatki reklamo-
we, a czasem nawet je zwiększać. Pozwala to
powiększać udziały rynkowe – ludzie kupują
chętniej to, co znają.
Źródło: „Brief” nr 117/6
 Na
lekko
tylko z
deuter .

Spectro AC
» Nowa seria
Spectro AC 24, 28 SL & 32
Targi Lato-Sport 2009
Hala B/ 26
www.bakosport.pl I www.deuter.com

Oficjalny dostawca sprzętu dla niemieckich

przewodników górskich i narciarskich

9
 Barometr
rynku outdoor
Nasz prekursorski w branży projekt badawczy powoli krzepnie. Dołączają do nas kolejne
sklepy, a ponad półroczny okres badania pozwala spojrzeć na rynkowe tendencje z szerszej
perspektywy.

Badanie rozpoczęliśmy w marcu tego roku od 8 sklepów, teraz jest ich już 11. sobie w kryzysie dość dobrze. Nasi klienci nie rezygnują łatwo ze swoich
W tym czasie dołączyli do nas E-Pamir z Krakowa oraz Trawers z dwoma skle- pasji, a ogólna sytuacja gospodarcza Polski wyłaniająca się z danych staty-
pami w Łodzi. Dzięki zaangażowaniu sklepów co miesiąc na portalu 4outdoor.pl stycznych również nie jest najgorsza. Optymistycznie dla outdooru wypada
informujemy o trendach w tym ważnym dla branży kanale sprzedaży. Przez parę porównanie czerwcowego 6,3% wzrostu sprzedaży mebli oraz sprzętu rtv
miesięcy funkcjonowania Barometru przekonaliśmy się, że uśrednione wskaźniki i agd (źródło GUS) z 8% wzrostem odnotowanym w Barometrze. W osią-
wzrostów lub spadków są ciekawą informacją dla całej branży. gnięciu dobrych wyników pomocna była pogoda. Deszczowo-słoneczny
czerwiec zaoferował pełną gamę warunków atmosferycznych, od burz
Powyżej średniej i deszczów do letnich upałów, zachęcając klientów do zróżnicowanych za-
Patrząc na wyniki sprzedaży w sklepach outdoorowych można powiedzieć, kupów. W  końcowej ocenie tych liczb należy pamiętać, że nie oznaczają
że nasza branża, podobnie jak to się dzieje w krajach starej Europy, radzi one analogicznego wzrostu liczby sprzedanych towarów, wyniki te osła-
biają wzrosty cen produktów z  nowych letnich
kolekcji. Lipiec przyniósł nieznaczne pogorsze-
nie wyników. Miejmy nadzieję, że nie oznacza
Uczestnicy badania:
to odwrócenia dobrej plusowej tendencji, a jest
• Active. Góry, turystyka,
wspinaczka (Gliwice)
jedynie drobną fluktuacją wynikającą ze stosun-
• Cerro Torre (Katowice) kowo dobrej pogody.
• E-Pamir.pl (Kraków) Perspektywy polskiego outdooru są nieodłącz-
• Polar Sport (Kraków) nie związane z ogólną kondycją gospodarki. Pro-
• Sherpa (Warszawa)
gnozy mówią, że polski PKB w całym 2009 roku
• sieć Skalnik (3 sklepy,
utrzyma się na plusie. Oznaczałoby to, biorąc do-
Wrocław)
• Taternik (Poznań) datkowo pod uwagę potencjał rozwojowy naszej
• Trawers (2 sklepy, Łódź) branży, że może być tylko lepiej…
Wojciech Słowakiewicz

Promocyjna oferta wyjazdu na targi

ispo winter 2010 w Monachium
Już po raz drugi organizator monachijskich targów ispo winter, we współpra-
cy z  polskim przedstawicielstwem, przygotował dla przedstawicieli handlu
branżowego promocyjną ofertę wyjazdu na kolejną edycję targów ispo winter
2010, która odbędzie się w Monachium w dniach 7-10 lutego 2010.
Oferta ta skierowana jest przede wszystkim do sklepów, hurtowni sporto-
wych lub sklepów internetowych zajmujących się sprzedażą artykułów spor-
towych oraz odzieży sportowej, które do tej pory nie odwiedzały targów ispo
w Monachium.
Celem tej oferty jest aktywna pomoc w organizacji pierwszego wyjazdu na
targi ispo winter – największe targi branży sportowej na świecie, podczas któ-
rych, co roku, na powierzchni ponad 180 000 m2 swoje najnowsze kolekcje
prezentuje ponad 2000 marek sportowych z całego świata.
Przyszłoroczna edycja będzie niewątpliwie wyjątkowa, ponieważ targi
ispo obchodzić będą swój 40. jubileusz (pierwsza edycja targów odbyła się
w 1970 roku). Odwiedzający mogą więc spodziewać się wyjątkowo atrakcyj-
nego programu towarzyszącego i wielu niespodzianek związanych z „jubile-
uszowym świętowaniem”.
Szczegółowe informacje na temat warunków uczestnictwa oraz pakietu
oferowanych usług będzie można uzyskać na stoisku informacyjnym targów
ispo winter 2010 podczas Międzynarodowych Targów Branży Sportowej
i  Outdoorowej KIELCE SPORT–LATO 2009 w  dniach 21-23 sierpnia 2009
(stoisko A-29).
Kontakt: Pro Business Consulting, Joanna Biernacka-Goworek, oficjalny
przedstawiciel targów ispo winter w  Polsce, e-mail: info@pro-business.eu,
tel. + 48 695 744 503.
Serdecznie zapraszamy sklepy outdoorowe do skorzystania z tej oferty!
Uwaga: Liczba miejsc jest ograniczona. Decyduje kolejność zgłoszeń!

10
 www.ispo.com

ispo munich –
your global sports

market since 1970

pics: arc’teryx, michael müller, martin & forster, martin hangen,

rudolf sterflinger/FVA muc

7-10 feb10
Messe München GmbH, Messegelände, 81823 München, phone +49 (0)89 949 -11 3 88, fax +49 (0)89 949 -11 3 89, info@ispo.com, www.ispo.com
Pro Business Consulting, Contact: Joanna Biernacka-Goworek, phone (+48 695) 744 503, info@pro-business.eu for trade visitors only
 Targi KIELCE SPORT-LATO 2009
O letniej edycji najważniejszej imprezy branży sportowej i outdoorowej w Polsce
rozmawiamy z Grzegorzem Figarskim, Dyrektorem Produktu Kielce Sport-Lato
4outdoor.pl: Przed nami kolejna edycja targów
KIELCE SPORT-LATO, najważniejszej imprezy
branży sportowej i outdoorowej w Polsce. Tar-
gi ugruntowały już swoją pozycję, z pewnością
jednak jako organizatorzy myślicie o  nowych,
zwiększających zainteresowanie imprezą atrak-
cjach. Co zatem czeka nas w tym roku?
Grzegorz Figarski: Każdą edycję targów staramy
się udoskonalać z roku na rok. W 2009 roku rozbu-
dowany zostanie dział fitness. Nie tylko jeśli chodzi
o sprzęt prezentowany na stoiskach, ale również
na płaszczyźnie edukacyjnej. Wraz z IFAA – Mię-
dzynarodową Akademią Fitnessu i Aerobiku oraz
Grupą Sport Arena organizujemy specjalistyczne
szkolenie dla obecnych i przyszłych instruktorów
fitness. Warsztaty NOWOCZESNY FITNESS 2009
odbędą się 22 sierpnia. Gościem specjalnym bę-
dzie pochodzący z Dominikany Jose Martinez. Po-
nadto firma Dragon Sport przygotuje w pawilonie
bokserski ring, na którym będą się odbywać wal-
ki mistrzów świata, m.in. w  kick boxingu, Shido-
kan, MMA, Muay Thai, judo czy Brazilian Jiu-Jit-
su. Zmierzą się tam najlepsi z  najlepszych. Tak
jak podczas targów w  2008 roku oraz tegorocz-
nej zimowej edycji, imprezie towarzyszyć będzie
pokaz mody sportowej, na którym będzie moż-
na zobaczyć stroje i  sprzęt outdoorowy oraz
sportowy. To najlepszy sposób na zapoznanie
się z  najnowszymi trendami i  kolekcjami LATO
2010. Wszystkim z pewnością mogę polecić nie-
zwykle widowiskowe Otwarte Zawody Slalomo-
we na Rolkach organizowane przez firmę Spoko
Brand. Gorąco polecam również pokaz speed-
mintona i  wiele innych, znajdujących się nie-
12
mal na każdym stoisku atrakcji, które zaspokoją
oczekiwania nawet najbardziej wymagających
amatorów targowych wrażeń. Jeżeli chodzi o te-
matykę typowo outdoorową, mamy zapewnienia,
że firmy przygotują interesujące pokazy mody oraz
indywidualne prezentacje, a także liczne atrakcje
bezpośrednio na swoich stoiskach. Możemy rów-
nież zdradzić, że opracowywany jest projekt zu-
pełnie innego podejścia do promocji i aktywności
okołooutdoorowej funkcjonującej przy targach.
Jest duża szansa, że już na edycji zimowej bę-
dziemy mogli zapoznać się z nową wizją promocji
outdooru na targach Kielce.
KIELCE SPORT-LATO mają głównie specjali-
styczny, zamknięty charakter, na organizato-
rach spoczywa zatem trudne zadanie zachę-
cenia do przyjazdu nie tylko wystawców, ale
również odwiedzających, czyli właścicieli skle-
pów, przedstawicieli mediów. W  jaki sposób
sobie z  tym radzicie? Jak rośnie w  ostatnich
latach liczba odwiedzających?
Targi współorganizowane są przez firmę Sum-
mit i Wydawnictwo GÓRY. W latach ubiegłych fir-
my te organizowały oddzielne imprezy, ale dla do-
bra branży sportowej i  outdoorowej konkurujące
ze sobą eventy zostały połączone i  od trzech lat
odbywają się jako jedna impreza w Kielcach. Jak
się okazało, był to strzał w dziesiątkę. Pozwoliło to
na skumulowanie w jednym miejscu wystawców
i odwiedzających targi. Dlatego właśnie SPORT-
LATO stanowi najlepszą w roku okazję do nawią-
zania kontaktów pomiędzy producentami, impor-
terami i  dystrybutorami, a  także osobami prowa-
dzącymi hurtownie i sklepy. Z roku na rok przyby-
wa nam zarówno wystawców, jak i zwiedzających.
Targi SPORT- LATO odbędą się w  Kielcach już
po raz trzeci. W trakcie dwóch wystaw odwiedza-
jących przybyło aż o  120%. Także dzięki impre-
zom towarzyszącym liczba dziennikarzy, którzy byli
obecni na targach sportowych latem 2008 w sto-
sunku do roku 2007 wzrosła dwukrotnie. Dzięki
współpracy z firmami z branży posiadamy już do-
skonałe bazy danych i dobre relacje z większością
podmiotów działających w  tej branży. Obecność
liderów rynku takich jak choćby Euromark, przycią-
ga wszystkich liczących się graczy. Targi stały się
również pewnym papierkiem lakmusowym rynku,
jeżeli chcesz się liczyć po prostu powinieneś tu
być. Jest to w końcu jedyne tego typu spotkanie
branży w Polsce.
Przed nami trzy targowe dni – dwa zamknięte
dla branży i niedziela otwarta dla publiczności.
Jakie spływają do was komentarze dotyczące
części otwartej, czy jest ona potrzebna?
Formuła targów ewoluuje, proszę pamiętać, że
jest to już 20-ta edycja targów. W  Kielcach wy-
stawia się kilkaset firm z  kilkunastu aktywności
i dyscyplin sportowych. Zdajemy sobie doskona-
le sprawę z różnorodności i uważamy, że posze-
rzanie zakresu tematycznego jest w interesie każ-
dej z nisz. Oczywiście bogactwo dyscyplin prze-
kłada się również na bardzo różne podejście do
terminu, dni otwartych, długości trwania i  formu-
ły targów. Impreza w chwili obecnej jest pewnym
kompromisem. Ten przysłowiowy złoty środek to
trzydniowa impreza z jednym dniem otwartym, ale
biletowanym tak, aby osoby które wejdą na tar-
gi były w pewnej mierze selekcjonowane i ściśle
związane z tematem oraz aby ich liczba nie prze-
szkadzała w pracy firm, które przez wszystkie dni
robią swoje kontraktacje.
Chcemy, aby Targi Sport stawały się co-
raz ważniejszą imprezą na arenie międzyna-
rodowej oraz aby mogły promować sport, czy
propagować choćby te dyscypliny związa-
ne z  outdoorem. Aby wszystkie zadania, któ-
re przed sobą postawiliśmy były efektyw-
nie realizowane, dzień otwarty jest potrzebny.
Bardzo pomocny jest również ze względu na pro-
mocję w  dużych mediach itp. Doskonale zdaje-
my sobie sprawę, że najważniejszą rzeczą na tar-
gach jest praca związana z kontraktacjami, przed-
stawianiem swojej oferty i nawiązywaniem nowych
kontaktów handlowych. Tak było, jest i  będzie,
warto jednak spojrzeć na imprezę szerzej i doce-
lowo zrobić z niej największe święto sportu i out-
dooru – nieco wzorując się na zachodnich impre-
zach, które aż kipią od mnogości imprez towarzy-
szących i aktywności okołotargowych.
W Europie coraz większą rolę odgrywają targi
ispo i OutDoor, skupiające handlowców z ca-
łego świata. Czy to jest w ogóle konkurencja
dla Kielc? Jaką rolę odgrywają targi krajowe,
regionalne?
Tu byłbym nieco ostrożniejszy, targi ispo i OutDoor
odgrywają wiodącą rolę już od lat, ale czy ich rola
rośnie nie jest wcale takie oczywiste. Proszę pa-
miętać, że również na rynku ogólnoeuropejskim
czy światowym dochodzi do zmian i  przewarto-
ściowań. Nie wchodząc w  szczegóły, trzeba za-
uważyć, że zmieniła się dość istotnie struktura tar-
gów ispo, a z ostatnich targów OutDoor wycofało
się kilku ważnych graczy. Dużo dzieje się również
na arenie międzynarodowej. Pojawiają się nowe
koncepcje obecności na targach, kontraktowania
itp. Powstają nowe imprezy mające łączyć biznes
z konsumentem, jak choćby włoska impreza Out-
doordays.
Jak po kilku edycjach targów postrzegacie
swoją pozycję na polskim rynku i jakie wyzwa-
nia stoją przed wami?
O  Kielcach możemy w  tej chwili śmiało powie-
dzieć, że są jedną z  najważniejszych i  najwięk-
szych imprez w  Europie. Polska jest rynkiem
dynamicznie rozwijającym się i  przy tak dużych
zmianach, jakie na naszym rynku co roku wy-
stępują, targi są bardzo potrzebne. Jednocze-
śnie jesteśmy jednym z  krajów i  rynków, np.
outdoorowych, który najszybciej się rozwija i  jest
dość odporny na kryzys. Wszystko to powodu-
je, że targi są bardzo potrzebne i  mają dosko-
nałe możliwości rozwoju. Jesteśmy obecni na
targach zarówno w  Monachium, jak i  we Fried-
richshafen i  widzimy, że z  edycji na edycję firmy
coraz poważniej rozważają przyjazd do Polski.
Po wszystkich inwestycjach Targi Kielce będą
ośrodkiem targowym na najwyższym światowym
poziomie, ilość wystawców i  potencjał mamy
ogromny. Miejmy nadzieję, że zarówno poszcze-
gólne branże, jak i firmy, które do tej pory wysta-
wiały się lub będą się wystawiać, mają świado-
mość korzyści, jakie dla wszystkich niesie posia-
danie tak dużej i  tak perspektywicznej imprezy
w Polsce oraz będą wspierały ideę silnych targów
sportowych w Polsce.
Grzegorz Figarski
Dyrektor Produktu
Kielce Sport-Lato
13
OutDoor 2009

fot. www.messe-friedrichshafen.de
Tekst: Wojciech Słowakiewicz

„Zbyt zajęci na kryzys” – to zdanie powtarzane wielokrotnie we Friedrichshafen

najlepiej oddaje nastroje branży na OutDoor 2009, największych światowych
targach outdoorowych. Rekordowa liczba wystawców i odwiedzających jest
tylko statystycznym potwierdzeniem sukcesu targów i całej branży, która mimo
ogromnego kryzysu w światowej gospodarce radzi sobie bardzo dobrze.

Friedrichshafen, miasto położone malowniczo nad Jeziorem Bodeńskim,
gdzie hrabia Ferdinand von Zeppelin budował swoje sterowce, powitało wy-
stawców i odwiedzających powiększoną przestrzenią targową. „Otworzenie
nowych hal East Foyer stanowi znaczący postęp w rozwoju targów OutDoor,
zapewniając światowej klasy pomieszczenia dla branży” – podkreśla Sekre-
tarz Generalny EOG, Mark Held. Dzięki temu w 12 ogromnych halach, o łącz-
nej powierzchni 85 tys. m2, swoją ofertę mogło zaprezentować 810 firm.
Innowacje i technologia
Spoglądając na historię rozwoju branży widać, że jej „silnikiem napędo-
wym” są innowacje technologiczne. Mimo, że moda jest nieodłącznym
i mającym duże znaczenie składnikiem outdoorowego produktu, to jednak,
odmiennie niż to ma miejsce w branży modowej, warunkiem podstawowym
do osiągnięcia sukcesu jest spełniająca oczekiwania odbiorców techno-
logia i  idący za nią design. Wiedzą o  tym liderzy rynku, wiedzą też orga-
nizatorzy targów, dlatego tematem przewodnim we Friedrichshafen były
„Innowacje i technologia”.
Jednym ze sposobów na danie pozytywnego impulsu branży w tej dzie-
dzinie było „Laboratorium Innowacji OutDoor”, gdzie podczas kilku wykła-
dów została omówiona obecna i przyszła sytuacja na rynku outdoorowym.
Międzynarodowi prelegenci ze wszystkich poziomów procesu wytwórczego
i  dystrybucyjnego przekazywali wiedzę, jak być innowacyjnym i  jak dzięki
innowacjom wyprzedzać panujące na rynku trendy. Na przykład Zukunft-
institut zaprezentował wykład „Innowacje w  trudnych czasach”, w  którym
starał się odpowiedzieć na pytanie o trendy społeczne oraz konsumenckie
odpowiedzialne za boom outdoorowy i próbował stworzyć profil przyszłego
konsumenta outdoorowego. Diagnoza Zukunftinstitut jest pozytywna – pod-
stawowe cechy i hasła outdooru, jak zdrowie, ekologia i indywidualizm, do-
skonale wpisują się w  megatrendy społeczne obserwowane w  badaniach
socjologicznych. W  innym ciekawym panelu eksperci ds. dystrybucji z  in-
stytutu badawczego BBE przedstawili analizę rozwoju i  perspektyw handlu
detalicznego w Europie. Tu dla nas Polaków miła wiadomość. Wygląda na to,
że zagraniczne instytucje badawcze zaczęły zauważać różnice pomiędzy no-
wymi członkami Unii Europejskiej. Kraje naszego regionu nie są już wrzucane

Outdoor Industry Awards 2009

ELIA – Kask wspinaczkowy ISLAND MFS ACTIVE – ALTRA 65 – Plecak
dla kobiet Buty trekkingowe
Producent: ARC’TERYX
Producent: Petzl Producent/Projektant: Projektanci: Carl Moriarty,
Projektant: INCONITO Lukas Meindl GmbH & Mike Blenkarn, Gordon Rose
DESIGN STUDIO, Co. KG, Kirchanschöring/ (ARC’TERYX)
Chavanod/France Germany

Kask Elia powstał jako odpowiedź na wymagania
i potrzeby wspinających się pań. Dzięki systemowi
OMEGA jego zakładanie i ściąganie jest bardzo
łatwe. Kask jest dopasowany do kobiecego kształtu
głowy oraz do włosów spiętych w kucyk. Dokładna
regulacja zapewnia wygodę i bezpieczeństwo.
Ocena Jury: „Ten produkt to rzeczywista innowa-
cja: pierwszy wspinaczkowy kask zaprojektowany
specjalnie dla kobiet. Jest niezwykle lekki, dopaso-
wuje się idealnie nawet do małego obwodu głowy,
a dodatkowo nie niszczy fryzury i wygląda modnie.”
But trekkingowy, który na rynku sprzedawany jest z suk-
cesem już od 20 lat. Przez ten czas podlegał systema-
tycznym udoskonaleniom i ciągłemu rozwojowi. Istotą
obecnej innowacji jest zastosowanie m.in. wentylacji
tylnej części buta, nowej technologii tłumiącej wstrząsy,
nowego rodzaju pianki – dostosowującej się do kształ-
tu stopy, polepszonego systemu wiązania, wysokiej
absorbcji wilgoci oraz szybkoschnącego materiału.
Ocena Jury: „To klasyczny but, wypróbowany i godny
zaufania, łączący w jedną niezwykle udaną całość
wiele innowacji, zarówno tych polegających na inteli-
gentnym pomyśle, jak i tych technologicznie zaawan-
sowanych. To również produkt firmy rok w rok należącej
do czołówki producentów obuwia.”
Plecak ALTRA 65 został zaprojektowany z myślą o weeken-
dowych eskapadach z dużą ilością bagażu lub o dłuższych
wyprawach z odpowiednio dobranym bagażem. Panel tylni
został bezpośrednio wlaminowany w część tylną plecaka,
przez co ładunek bardziej przylega do pleców. Pas biodrowy
został zamontowany na obrotowym dysku, zapewniając
użytkownikowi większą swobodę ruchów. ALTRA wyposa-
żono w łatwo dopasowujące się pasy nośne. Prosty dostęp
do środka zapewnia okalający całą przednią część plecaka
zamek błyskawiczny, chroniony przez patki połączone z ta-
śmami kompresyjnymi.
Ocena Jury: „Ten plecak na nowo definiuje obowiązujące kon-
cepty, dostarczając niezwykle przyjaznych rozwiązań użytko-
wych – nowy, ulepszony pas biodrowy, większa elastyczność
materiałów i stabilność konstrukcji połączona z atrakcyjnym
designem.”
 OutDoor Celebrity of the Year 2009
do współnego worka, a wyłaniający się z tych analiz obraz Polski, zwłaszcza Andreas Bartmann i Thomas Lipke
na tle innych gospodarek europejskich, jest optymistyczny. Wszystko zaczęło się w 1980 roku, kiedy
jako młodzi studenci, Andreas Bartmann
i Thomas Lipke, pomagali w jednym
Nagrody, Nagrody… z nowych sklepów Globetrotter – powoli
Kryteria tegorocznych nagród targowych również były podporządkowane wrastali w biznes i uczestniczyli w jego
rozwoju. „Chodziło głównie o zabawę,
głównemu hasłu targów, liczyły się innowacje i technologia. Konkurencja była a nie o robienie interesów” – tak o tam-
ogromna, do konkursu zgłoszono aż 242 produkty. Wydaje się, że Jury po- tych czasach mówi Andreas Bartmann.
stanowiło docenić tak duże zaangażowanie producentów, przyznając aż 63 Na początku lat 90. Bartmann i Lipke
nagrody (!) w 7 kategoriach. Dziewięć produktów uhonorowano ZŁOTĄ NA- zostali partnerami zarządzającymi firmy.
W ten sposób zamienili hobby na zawód
GRODĄ (patrz ramki), podkreślając tym samym ich szczególne osiągnięcia i od tamtej pory pozostają siłą napędową
w  dziedzinie designu i  innowacji. Nagrody zostały wręczone na gali, która, rozwoju firmy. Dzisiaj Lipke odpowiada za
sprzedaż, HR i IT, a Bartmann zajmuje się
mimo tak dużej liczby laureatów, została przeprowadzona sprawnie i  z  na- zakupami i finansami.
leżytą oprawą. Andreas Bartmann i Thomas Lipke
Obaj są prawdziwymi, zaangażowanymi
outdoorowcami, którzy wciąż znajdują inwestycja przynosi korzyści całej branży
Osobowości outdooru czas na realizację swoich pasji. Ostatnio outdoorowej.
razem dokonali czegoś, o czym od
Drugim ważnym wydarzeniem gali było wręczenie, już po raz czwarty, pre- dawna marzyli – spłynęli rzeką Yukon W 2008 roku Lipke i Bartmann otworzyli
stiżowej nagrody „OutDoor Celebrity of the Year”. Jej celem jest wyróżnie- w Kanadzie. 4-Seasons.tv – pierwszą internetową
stację telewizyjną specjalizującą się
nie wybitnych postaci branży outdoorowej. W tym roku ten zaszczytny tytuł Bartmann i Lipke doskonale znają swoją w outdoorze, sportach ekstremalnych,
otrzymali Andreas Bartmann (50) i Thomas Lipke (50), partnerzy zarządzają- branżę. Utrzymują bardzo dobre kon- sprzęcie i podróżach. To kolejna innowa-
takty z dostawcami z całego świata i, co cja w branży.
cy firmy „Globetrotter Ausrüstung”, lidera dystrybucji detalicznej i wysyłkowej ważne, każdego z nich znają osobiście.
przemysłu outdoorowego (więcej o laureatach w ramce obok). Laureta na- Uczciwość to ich zasada biznesowa. Zgodnie z zamysłem partnerów zarządza-
A tajemnica ich sukcesu? „Wszystko jących, sprzedawane przez firmę produkty
grody wyłania Jury złożone z  dziennikarzy branży outdoorowej, w  tym roku opiera się na ludziach, którzy tu pracują. muszą być przyjazne dla środowiska.
w jej skład wszedł również redaktor naszego magazynu, Piotr Turkot (skład Pozostałe rzeczy można łatwo skopio- Globetrotter przekazuje 5% swoich zysków
wać” – mówi Thomas Lipke. na fundację, która zajmuje się odnową
całego Jury w ramce obok). lasów na Costa Rice. Torby na zakupy
Jako prawdziwi pionierzy, uczynili z out- stosowane w sklepach firmy są wykonane
dooru istotne zagadnienie w Niemczech. z biodegradowalnych materiałów.
Szerszy outdoor W 2006 roku otworzyli w Kolonii
Targi stanowią, oprócz platformy dla bezpośrednich kontaktów handlowych, Globetrotter Megastore o po-
wierzchni 7.000 m² – z chłodnią,
swego rodzaju soczewkę ukazująca nadciągające trendy. Każdy firma out- tunelem wspinaczkowym,
doorowa walczy o lepszą pozycję swojego produktu na rynku. Często jest to akwarium, poradnią podróżniczą,
restauracją, specjalistycznym
walka bratobójcza – by przetrwać firmy rywalizują o tych samych klientów. Ale sklepem i basenem do nurkowa-
możliwa jest też inna strategia, polegająca na wkraczaniu na obszary dotąd nia oraz wieloma innymi atrakcja-
mi. Obecnie jest to największy
specjalistyczny sklep outdoorowy
w Europie. Tylko w soboty od-
wiedza go ok. 15 tys. klientów. Ta

Sklep Globetrotter w Kolonii

– 7 tys. m2 outdooru

Jury nagrody:
Ulrike Arlt (zastępca redaktora
fot. www.messe-friedrichshafen.de

naczelnego „SAZ magazin”,

Niemcy), Federico Acquaro-
ne (Montagnard, Włochy),
Benedetto Sironi, (outdoor
magazine, Włochy), Jordi Vila-
gut (diffusion sport, Hiszpania),
Gabriel Arthur (Nörr, Norwegia),
Piotr Turkot (4outdoor, Polska),
Heikki Kuva (Sport Timyyjä,
Finlandia) i Markus Huber
(Sporting Goods Intellegence,
Francja).

Outdoor Industry Awards 2009

Contact – Raki Osprey Manta 25 – Aqua Yak –
Plecak z systemem H2O Wodoodporna sakwa
Producent: dla psa
Black Diamond Producent: Osprey Europe
Projektanci: Bill Belcourt, Projektant: Michael Producent: Berghund
Paul Oddou, Jeremy Pfotenhauer (Osprey Europe) Projektant: Jürgen Linder
Saxton, Kent Dodge, (Berghund) & Ortlieb
James Anson, Ben development team
Walker (Black Diamond)

Raki Contact wyposażone są w nowo zapro-
jektowaną ramę o 10 zębach. Całość konstrukcji
wykonana jest z nierdzewnej stali, dzięki czemu
raki są niezwykle lekkie i wytrzymałe. Dzięki za-
stosowaniu nowej jakości stopu, zęby są mniej
podatne na tępienie.
Ocena Jury: „To wyśmienite raki do lodowco-
wych wycieczek, niezwykle udana kombinacja
perfekcyjnej konstrukcji oraz funkcjonalności.”
Osprey Hydraulics to nowa linia plecaków z systemem
H2O. Jej zalety to anatomiczna budowa, łatwość w pa-
kowaniu, oraz antybakteryjny bukłak na wodę Nalgene
zamontowany na stałe do stelaża. Po napełnieniu bukłaka
przestrzeń przeznaczona na bagaż nie ulega zmniejsze-
niu. Bukłak poddawany jest ciągłemu naciskowi, który
ułatwia picie, kiedy zmniejsza się ilość płynu oraz zapo-
biega przelewaniu się napoju w częściowo opróżnionym
pojemniku.
Ocena Jury: „Zadanie zintegrowania systemu H2O z ple-
cakiem zostało rozwiązane w iście innowacyjny sposób.
Dodatkowe cechy, które powodują, że plecak zdecydo-
wanie różni się od konkurencji, to bardzo lekki design,
rewelacyjne dopasowanie oraz dobra wentylacja”.
Teraz każdy pies może już nosić sam swój ekwipunek
i pożywienie. Bagaż zawsze pozostanie suchy w przy-
padku załamania pogody a nawet wtedy, gdy wasz pupil
zdecyduje się na spontaniczną kąpiel w jeziorze. Sakwa
została wykonana z bardzo wytrzymałego i odpornego
na ścieranie materiału. Na postojach sakwy mogą być
z łatwością odpięte od wentylowanego stelaża, aby
zapewnić psu swobodę.
Ocena Jury: „Technicznie zaawansowany oraz niezwy-
kle starannie wykonany, bardzo funkcjonalny produkt.
Z jednej strony pies może nieść swój bagaż, a z drugiej
strony stelaż umożliwia przeniesienie psa”.
 Polscy wystawcy o targach
„Początkowo mieliśmy wrażenie, że
mniej działo się na naszym stoisku.
Jednak po analizie wyszło, że byli
nie eksplorowane. Właśnie tego typu trendy można było zaobserwować na
wszyscy, którzy mieli być plus paru
targach. Np. wiele firmy poszerza swoje kolekcje o produkty przeznaczone niezapowiedzianych :). Okazało się
też, że starzy klienci już nie muszą

fot. 4outdoor.pl
do trail runningu, potencjalnie bardzo rozwojowego segmentu rynku, które-
oglądać całej kolekcji... Wpadają
go liderem jest Salomon. Kolejnym przykładem są produkty adresowane do pogadać, wziąć katalog, załatwić
priorytety. Mieliśmy też paru nowych
grupy wiekowej 50+, czyli osób dojrzałych zainteresowanych aktywnością
dystrybutorów chętnych do podjęcia
fizyczną – dobrym przykładem jest tutaj zdobywający coraz większą popu- współpracy i kilka sklepów z obszaru
niemieckojęzycznego. Mimo, że
larność Nordic Walking. Firmy prześcigają się także w tworzeniu kolekcji dla
„Z targów jesteśmy bardzo zadowo- oddech kryzysu czuć bardziej w opo-
kobiet i  dzieci. Przykładem starań o  zainteresowanie kobiet niech będzie leni, zarówno ze względu na kontakty wieściach, niż w faktach, jednak był to
ze starymi klientami, jak i kilka nowych dominujący temat rozmów.”
nagrodzony na targach kask Petzla, przeznaczony specjalnie dla nich, „nie
obiecujących spotkań. Wydaje się, że Marcin Kwaśniewski (Milo)
burzący fryzury” (patrz strona 14). obecność we Friedrichshafen jest po
prostu konieczna, by kontynuować
współpracę z dystrybutorami. Jeste-
Gdzie my jesteśmy? śmy rozpoznawani i marka Warmth
Honoru polskiego outdooru broniły na targach zaledwie trzy firmy: Milo – we- Unlimited coraz szerzej zaczyna
się kojarzyć z najwyższą jakością
teran targowy i najwytrwalszy polski eksporter, warszawska firma Yeti, promu- w sprzęcie puchowym. Pomysł zbu-
jąca swoją eksportową markę Warmth Unlimited oraz Nordhorn – producent dowania oryginalnego drewnianego
stoiska odróżniającego się wyraźnie
skarpet specjalistycznych. Ich opinie o targach zamieszczamy obok. Nieste- od standardowych boxów okazał się
ty, tradycyjnie już, porównanie z innymi krajami wypada dla nas niekorzystnie. słuszny, aczkolwiek w wykonaniu jest

fot. Yeti
kosztowny.”
Np. nasi sąsiedzi Czesi, zdobyli się na stworzenie Czech Village, która choć Ładysław Piasecki
nie tak imponująca, jak Scandinavian Village znana z ispo, była jednak za- (Warmth Unlimited)

uważalna. Wydaje się, że przynajmniej na razie jest to dla nas cel nieosiągal-
„Nasze wrażenia po targach są ogól-
ny, chociażby ze względu na wąskie grono polskich eksporterów. nie pozytywne. Zdobyliśmy kilkanaście
Oczywiście z  targów korzystali polscy przedstawiciele zachodnich ma- nowych kontaktów, oczywiście na
efekty musimy jeszcze poczekać –
rek: „Friedrichshafen było dla nas kolejną szansą na spotkanie się z naszy- wprowadzenie na rynki zagraniczne
mi klientami. Każdy z  odwiedzających miał okazję zobaczyć całą, bardzo nowej marki nie jest takie proste. Ale
na każdej imprezie targowej, czy to

szeroką kolekcję produktów marki Berghaus. Dni targowe wykorzystaliśmy
również na spotkania z partnerami strategicznymi, np. przedstawicielami fir-
my Gore, z którą firma Fordex bardzo aktywnie współdziała na rynku polskim
w zakresie marki Berghaus. Targi to również świetna okazja do zapoznania
się z produktami i polityką cenową konkurencji.” – mówi Tomasz Jakoniuk,
brand manager Berghausa.
Ogólna liczba Polaków na targach nie była imponująca. Targi odwiedziło
tylko 235 osób z Polski, co plasuje nas na 10. miejscu w tej kategorii, oczy-
wiście za Czechami...
Targi branży
Warto wspomnieć, że właścicielem i  organizatorem targów OutDoor jest
EOG (European Outdoor Group), skupiająca najważniejszych outdoorowych
producentów. W związku z tym głos branży ma bardzo duży wpływ na kształt
imprezy. Chodząc po terenach targowych we Friedrichshafen czuje się praw-
dziwego ducha outdooru. Na parkingach przy terenach targowych powstaje
ogromny camping z  potrzebną infrastrukturą, na którym w  namiotach i  sa-
mochodach śpi spora część wystawców i odwiedzających. Odbywające się
fot. 4outdoor.pl
Friedrichshafen czy ispo, zyskujemy
nowe kontakty i powoli, małymi kroka-
mi, zdobywamy nowych dystrybutorów
dla naszych wyrobów.”
Grzegorz Krasiński (Nordhorn)
w trakcie targów seminaria i eventy są ściśle związane z outdoorem i nie ma
wśród nich miejsca na przysłowiowy kwiatek do kożucha.
Na koniec warto jeszcze raz zacytować Marka Helda: „Branża outdoorowa
stanowi latarnię morską na wzburzonym morzu ekonomii. Wzrost liczby zwie-
dzających targi jest niezwykle zachęcający i  stanowi kolejny sygnał świad-
czący o tym, że przemysł outdoorowy optymistycznie patrzy w przyszłość”.
Trudno się nie zgodzić z sekretarzem EOG. A niemiecki Zukunftsinstitut twier-
dzi nawet, że: „Rynek sportów outdoorowych przechodzi boom, ale w grun-
cie rzeczy najlepsze czasy jeszcze nie nadeszły”. Ten pogląd jest zgodny
z nastrojem branży, który można było odczuć podczas czterodniowych tar-
gów OutDoor nad Jeziorem Bodeńskim.

Outdoor Industry Awards 2009

Scutum Ultralight – Ultralekki namiot Blue Beech – Ekologiczny śpiwór Bloody Mary – Śpiwór

Producent: VAUDE Sport GmbH & Co. KG Producent: VAUDE Sport GmbH & Co. KG Producent: Valandre
Projektant: Matthias Kimmerle (VAUDE Sport GmbH Projektant: Katrin Bojarski (VAUDE Sport GmbH Projektant: Niels Friisbol (Valandre)
& Co. KG) & Co. KG)

Ten ultralekki namiot został zaprojektowany w taki
sposób, by przy wadze około 1050 g mógł pomieścić
dwie osoby. Cel został osiągnięty dzięki zastosowaniu
pojedynczego masztu oraz superlekkich materiałów.
Dla wykorzystania maksimum przestrzeni, wnętrze
namiotu ma kształt asymetryczny, dzięki czemu mamy
jeszcze dużo miejsca w absydzie na ekwipunek. Sam
stelaż wykonany z ultralekkiego i wytrzymałego profilu
zapewnia dodatkową stabilność konstrukcji.
Ocena Jury: „To jeden z najlżejszych namiotów na
rynku. Bardzo wygodny w użyciu, zapewniający pełną
ochronę, nawet w przypadku obfitych opadów. Po
prostu genialny.”
Śpiwory Blue Beech są produkowane jedynie z ma-
teriałów z recyklingu: 50% wypełnienia zawiera Tencel,
pozostałe 50% wykonano poliestrowej mikrofibry.
Tencel to materiał uzyskiwany z drewna i jest w 100%
biodegradowalny. Kombinacja Tencelu i mikrofibry
tworzy przyjazny klimat do spania, zwłaszcza dla ludzi
o wrażliwej skórze oraz podatnych na alergie. Zasada
minimalizowania emisji szkodliwych substancji jest
przestrzegana podczas całego przyjaznego środowi-
sku procesu produkcyjnego.
Ocena Jury: „W tym przypadku podjęto świadomą
decyzję, że każdy element tego śpiwora będzie jak
najbardziej przyjazny środowisku. I już sama ta idea
zasługuje na nagrodę!”
Dzięki innowacyjnej konstrukcji śpiwór może być uży-
wany przez okrągły rok. Jeden zamek błyskawiczny
pozwala wybrać 3 różne „temperatury” użytkowania:
od -15°C po cieplejsze temperatury – z całkowicie
zamkniętym, na wpół zamkniętym lub otwartym koł-
nierzem. To wszystko przy wadze jedynie 1140 g.
Ocena Jury: „Bloody Mary to produkt wysokiej
jakości, bardzo wytrzymały oraz doskonale zaprojek-
towany. Dzięki dostosowującemu się do wymagań
użytkownika ciepłemu, wyjmowanemu kołnierzowi,
śpiwór może być nawet używany jako kołdra, co czyni
go dobrą propozycją również na letnie miesiące.”
www.salewa.com SALEWA dostawcą SALEWA partnerem:
TOPR i TPN PSPW, KW Warszawa, KW Kraków
 Zaledwie parę dni po zakończeniu europejskich targów
OutDoor 2009 rozpoczęły się najważniejsze amerykańskie
targi outdoorowe Outdoor Retailer Summer Market 2009.
Mimo ogromnych problemów najbogatszej gospodarki
świata, nastroje biznesu outdoorowego za Oceanem są
optymistyczne.
Organizowane od 25 lat targi Outdoor Retailer Summer Market (OR) to
impreza porównywalna do najważniejszych targów europejskich we Frie-
drichshafen. To również kluczowe wydarzenie biznesowe dla amerykańskiej
branży outdoorowej. Tegoroczne targi były wyjątkowe, gdyż zorganizowane
zostały 16 dni wcześniej niż zwykle, a dodatkowo zostały skrócone o jeden
dzień. W  programie znalazło się miejsce na testowanie produktów w  tere-
nie „Open Air Demo” (jeden dzień) oraz na spotkania biznesowe i seminaria
Summer Market Expo (w sumie cztery dni).
Na ogromnej powierzchni wystawowej w centrum targowym w Salt Lake
City (Utah) swoje stoiska zaprezentowało ponad 900 firm. Dla większości
brandów obecność na tych targach jest obowiązkowa. Zaprezentowali się
najwięksi – Timberland, W.L. Gore, Columbia Sportswear, Patagonia, Ocean
Kayak, Nike, Merrell, a nawet The North Face, który w Europie zrezygnował
z targów we Friedrichshafen.
Na główną scenę targów powróciła doświadczona marka outdoorowo-
rekreacyjna Columbia Sportswear Company, której pojawienie się zostało
ciepło przyjęte przez branżę. „OR zapewnił doskonałe stanowisko dla Co-
lumbia Sportswear, dzięki któremu nasza firma mogła nawiązać kontakty
z wyspecjalizowanymi dystrybutorami z całego świata oraz zademonstrować
swoje nowe technologie, wychodzące naprzeciw potrzebom konsumentów
outdoorowych.” – mówi Mick McCormick, wicedyrektor wykonawczy ds. glo-
balnej sprzedaży i marketingu Columbia Sportswear – „Powrót firmy Colum-
bia na główną scenę targów OR stanowi symbol naszego zdecydowania, by
poprowadzić branżę poprzez okres zawirowań makro-ekonomicznych, wy-
korzystując przy tym naszą ugruntowaną markę, mocny bilans ekonomiczny
oraz rewolucyjne innowacje. Nie możemy się już doczekać kolejnych letnich
i zimowych edycji OR.”
Oprócz zaspokajania podstawowych potrzeb targowych wystawiających
się firm, organizatorom Outdoor Retailer udało się przygotować mnóstwo
interesujących wydarzeń i  programów, by przyciągnąć odwiedzających.
fot. Outdoor Retailer
Wre praca na stoiskach targowych
18
fot. Outdoor Retailer
Jednym z  tych wydarzeń był wspomniany już „Open Air Demo”, podczas
którego można było m.in. uczestniczyć w terenowych zajęciach wspinacz-
kowych, popływać kajakiem, czy pobiec w  biegu trailowym. Dodatkowym
magnesem przyciągającym odwiedzających była ogromna liczba semina-
riów tematycznych poruszających zagadnienia biznesowe i  odbywających
się podczas właściwego Expo.
„Można bardzo skorzystać na odwiedzeniu targów OR” – mówi Ed McAl-
ister, właściciel River Sports Outfitters – „Na żadnych lokalnych targach nie
będziemy mieć możliwości obejrzenia takiej mieszanki produktów wszelkich
wytwórców, przyjrzenia się powiązaniom pomiędzy różnymi obszarami rynku
oraz posłuchania seminariów.”
Niektórzy sprzedawcy detaliczni wykorzystują targi jako okazję do pod-
szkolenia swoich pracowników i przekazania im entuzjazmu zarówno dla no-
wych, jak i sprawdzonych już marek.
„Również w tym roku Outdoor Retailer stanowił dla naszych pracowników
do spraw zaopatrzenia wydarzenie biznesowe.” – mówi Steve Hyer, współ-
właściciel Alpine Experience – „Pomimo, że było to bardziej kosztowne,
przywieźliśmy ze sobą również naszych młodszych pracowników na Demo
i Expo. Jest to istotny punkt w naszym długoterminowym programie szkole-
nia pracowników oraz ogólnej strategii biznesowej.”
Mimo tych działań OR zanotowały spadek w ogólnej liczbie odwiedzają-
cych, czego można się było spodziewać w czasie tak głębokiego kryzysu.
Liczba odwiedzających jest jednak nadal imponująca i  wynosi 18 tysięcy.
Wśród nich znalazła się zdecydowana większość amerykańskich dystrybu-
torów detalicznych.
Na koniec warto zacytować optymistyczny głos Kenji Haroutunian, dyrektora
OR: „Na tegorocznym Summer Market czuło się pozytywną energię, szczegól-
nie w obszarach, w których umieściliśmy sporty wioślarskie, wytrzymałościo-
we, grupy designerskie oraz wspinanie. W trakcie targów stało się oczywiste,
bardziej niż kiedykolwiek wcześniej, że nasza branża dysponuje potrzebną siłą
i odpornością na kryzys. Pomi-
mo sytuacji na rynku, branża
pokazała się od innowacyjnej
strony, zarówno poprzez kre-
atywne i  efektywne kosztowo
urządzenie stoisk, jak i położe-
nie nacisku na korzystne finan-
sowo oferty dla dealerów.”
fot. Outdoor Retailer
Wojciech Słowakiewicz
Następne targi Outdoor
Retailer Summer Market
odbędą się 21-25 lipca 2010
Zajęcia na wodzie podczas „Open Air Demo” w Salt Lake City.
 Polski rynek
sprzętu
wspinaczkowego
Piotr Turkot

fot. Adam Kokot/adamkokot.pl

Will Gadd – gwiazda światowej wspinaczki lodowej podczas
wycieczki w Tatry w ramach Black Diamond Tour. Wizyty
znanych wspinaczy weszły do stałego repertuaru festiwali
i eventów górskich, ciesząc się dużym zainteresowaniem
środowiska wspinaczkowego

W 2009 roku obchodziliśmy w Europie Wschodniej 20. rocznicę obalenia komunizmu.

To data kojarząca się głównie z geopolityką, ale paradoksalnie wyznaczająca również
cezurę czasową, od której można mówić o rodzącym się Polsce specjalistycznym rynku
outdoorowym, a co za tym idzie rynku sprzętu wspinaczkowego. Zabrzmi to jak aneg-
dota, ale do tego czasu nie można było kupić w Polsce sprzętu czy też butów renomo-
wanych producentów. Poza barierami związanymi ze swobodą gospodarczą, ważnym
czynnikiem była przepaść w zasobności portfeli pomiędzy polskimi wspinaczami a ich
zachodnimi kolegami. Mimo tego, kosztem wielu wyrzeczeń, kupowano sprzęt i obu-
wie za granicą. Jednak stosunkowo szybko, wraz z rozwijającą się gospodarką, rynek
zaczął odpowiadać na zapotrzebowanie wspinaczy i w polskich sklepach pojawiły się
produkty większości uznanych zachodnich producentów.

Mimo przyspieszonej edukacji polski rynek rządzi się swoją specyfiką i ma
jeszcze wiele do nadrobienia, ale można śmiało powiedzieć, że jest to jeden
z najbardziej atrakcyjnych, wciąż rozwijających się rynków europejskich. Nie
dysponujemy dokładnymi badaniami dotyczących liczby mniej lub bardziej
aktywnych wspinaczy skalnych i  alpinistów, ale z  szacunkowych obliczeń,
bazujących m.in. na liczbie członków klubów wysokogórskich, nakładach
czasopism, czy internetowych statystykach branżowych portali, można
ją oszacować na około 100  000. Trzeba jednak dodać, że polskie społe-
czeństwo cały czas zmienia swoje nawyki, poszukując coraz aktywniejszych
i zdrowszych form spędzania wolnego czasu, a co za tym idzie liczba poten-
cjalnych wspinaczy stale rośnie. Świadczą o tym pękające w szwach sztucz-
ne ściany i przeżywające boom szkoły wspinaczkowe.
RYNEK PEŁEN brandÓW
Obecnie na polskim rynku są reprezentowani wszyscy najważniejsi produ-
cenci sprzętu i  lin wspinaczkowych, tacy jak: Petzl, Beal, Black Diamond,
Mammut, Edelrid, Salewa, Camp, Roca, Tendon, Grivel, oraz butów wspi-
naczkowych: Five Ten, La Sportiva, Evolv, Mad Rock czy Boreal. Nie znaczy
to jednak, że światowi potentaci zdominowali rynek, bowiem cały czas głów-
nym czynnikiem wpływającym na preferencje klientów jest cena produktu.
Dlatego też z powodzeniem egzystują w Polsce firmy z niższej półki cenowej,
takie jak włoski Climbing Technology, hiszpańska Roca, czy czeskie – Ten-
don, Rock Empire oraz Singing Rock, a wśród producentów butów – czeskie
Rock Pillars, Bufo i Triop oraz włoska Nepa.
O  możliwości wprowadzenia nowego producenta decyduje połączenie
kilku elementów. „Wszystkie czynniki, takie jak tradycja, cena i jakość, działa-
ją po trochu, jednak najważniejszy jest stosunek ceny do jakości.” – uważa
Piotr Czmoch ze SNAP Outdoor – „Nie ma problemu, aby rozpocząć sprze-
daż dobrej i popularnej poza granicami Polski marki, ale szybko następuje
zderzenie oczekiwań z  rzeczywistością. Często marki z  dużymi tradycjami,
wydające dużo na marketing, są w  ocenie polskich wspinaczy za drogie.”
Słowa Czmocha potwierdzają wyniki SNAP, który w ostatnich dwóch latach
rozpoczął dystrybucję marek spełniających z powodzeniem warunek cena/
/jakość – czeskiego Ocun i włoskiej Nepa. Produkty tych firm dość szybko
znalazły swoje miejsce osiągając ok. 10-15% rynku w swoich segmentach.
O  sukcesie może też mówić firma Namaste, która w  zeszłym roku udanie

20
wprowadziła na rynek Rock Empire. Na przykładzie Namaste można jednak
jak w  soczewce zaobserwować specyfikę rynku, bowiem druga „droższa”
marka w portfolio, czyli włoski Camp, napotyka już na problemy. Tak ocenia
to Paweł Marchlewicz z Namaste: „Obie nasze marki – CAMP i Rock Empire
przejęliśmy po poprzednim dystrybutorze. Zatem ponownie wprowadziliśmy
je na rynek. W przypadku Rock Empire myślę, że marka jest już dobrze zna-
na i rozpoznawalna. Z pewnością odnieśliśmy sukces w kilku segmentach
sprzętu wspinaczkowego Rock Empire. Natomiast CAMP posiada olbrzymi
potencjał, który nie był do tej pory wykorzystywany. Różnice między markami
Rock Empire i  CAMP wynikają zarówno z  cen produktów, jak i pozycjono-
wania marek na rynku. Ponadto wielką różnicą jest wielkość asortymentu –
w ofercie CAMP jest 8 razy więcej produktów niż w Rock Empire.”
Sukcesy nowych brandów pilnie śledzą zadomowieni na rynku potenta-
ci. „Monitorujemy działania konkurencji i  możemy powiedzieć, że w  ciągu
ostatnich kilku lat wzrosło jej znaczenie i udział w rynku (większa ilość marek,
polepszenie jakości i dostępności produktów, lepsza dystrybucja jak w przy-
padku Black Diamond i  Camp). Jeżeli chodzi o  tańsze marki – to nie da
się ukryć, że na polskim rynku kwestia ceny była i  jest istotna (zwłaszcza
w  czasach kryzysu). Petzl nie może (ale i  nie chce) konkurować cenowo,
więc musi konkurować przez innowacyjność, jakość produktów, siłę marki,
a  także przez edukację. Dodatkowo tańsze marki poprawiły jakość swoich
produktów (często wykorzystując łatwą drogę, jaką jest kopiowanie wyrobów
Petzla).” – ocenia Piotr Śmiałek z AMC (dystrybutor Petzla).
cudze chwalicie, swego nie macie
Jedną z  „tajemnic” polskiego rynku jest fakt, że przez te lata nie powstała
w zasadzie żadna polska firma produkująca buty lub zaawansowany techno-
logicznie sprzęt wspinaczkowy. Jedynym wyjątkiem jest producent uprzęży,
firma Lhotse z  Sosnowca, działająca od połowy lat 90. i  mająca na swym
koncie również sukcesy eksportowe. Pozycja Lhotse na rynku uprzęży jed-
Sklep Vaude w Krakowie – praw-
dopodobnie jedyny sklep mono-
brandowy, który w swojej ofercie
ma sprzęt wspinaczkowy
nak stopniowo maleje – od początkowej dominacji do obecnej sprzedaży
na poziomie ok. 40% rynku. Atuty produktów Lhotse, wynikające głównie
z atrakcyjnego stosunku ceny do jakości, zaczynają powoli ustępować now-
szej technologicznie i niewiele droższej ofercie czeskich firm (ceny uprzęży
Lhotse są o ponad 50% mniejsze niż firm zachodnich). Pozostały udział rynku
dzielą między siebie czescy producenci: Ocun, Singing Rock, Rock Empire
(w sumie 40%) oraz Petzl (10%), Black Diamond (5%) i inni (5%).
Również w  segmencie butów wspinaczkowych najwięcej sprzedaje się
modeli najtańszych, prym wiodą czeskie Rock Pillars, dobrze sprzedają się
tańsze modele La Sportivy. Sprzedaż całego segmentu w  skali roku waha
się pomiędzy 15 a 20 tys. par butów. Zaawansowane modele sprzedają się
trudniej, głównie ze względu na wysoką cenę, chociaż w  przypadku Five
Ten stanowią one ponad 70% sprzedaży. Modele Five Ten oraz La Sportiva
od lat cieszą się niesłabnącą popularnością wśród zaawansowanych pol-
skich wspinaczy. Coraz lepszą pozycję zdobywa z roku na rok Evolv. W tym
sezonie Five Ten zanotował jednak spadki, spowodowane głównie kursem
euro oraz zmianą sposobu zamówień – z dystrybucji na agencję (faktury płat-
ne w euro). Swoją sprzedaż oraz obecność na rynku poprawiła w ostatnich
dwóch latach La Sportiva. Marginalna rola na rynku przypada innej histo-
rycznej firmie, Boreal, którego sprzedaż sprowadza się do kilku sklepów. Nie
należy również zapominać o tym, że duża liczba wspinaczy kupuje buty poza
granicami kraju, głównie w słynących z atrakcyjnych cen sklepach w Arco.
W poszukiwaniu polskich producentów warto zajrzeć do segmentu zwią-
zanego z lekkim asortymentem odzieży, czyli koszulek i spodni do wspinacz-
ki skałkowej. Na tym polu trzeba wspomnieć o cieszącej się powodzeniem,
zarówno ze względu na atrakcyjny design, jak i krój, kolekcji firmy ProRock.
Koszulki oraz spodnie ProRocka można spotkać nie tylko w polskich skle-
pach, ale również w wielu krajach europejskich (np. Włochy, Francja, Czechy,
Słowenia). Popularność produktów ProRocka, projektowanych przez wła-
ściciela firmy, Jacka Kudłatego, postanowił również wykorzystać Euromark,
Duży wybór butów oraz sprzętu wspi-
naczkowego to domena renomowanych
sklepów specjalistycznych w  dużych
miastach – stoiska z  butami i  kaskami 21
w Polar Sporcie, Kraków
 Sponsorowany przez Milo Ramón Julian Puigblanque, Mistrz Świata we
wspinaczce sportowej z 2007, na drodze Victimas Perez 9a
dzięki czemu na rynku pojawiła się zaprojektowana przez niego wspinaczko-
wa kolekcja koszulek Alpinusa pod nazwą CLIMB UP. Od lat lekką odzież do
wspinaczki wypuszcza na rynek również firma Milo. Jej produkty mają wierną
grupę zwolenników, wśród nich jest nawet Mistrz Świata z 2007 roku, Ramón
Julian Puigblanque (notabene sponsorowany przez Milo!).
UDANY SEZON 2008
Większość sklepów outdoorowych w  sezonie 2008 zanotowała znaczące
wzrosty sprzedaży, również w segmencie sprzętu wspinaczkowego. Zwięk-
szyło się zainteresowanie klientów sprzętem specjalistycznym, co znalazło
swoje odzwierciedlenie w  niektórych sklepach, w  których postanowiono
zwiększyć powierzchnię handlową stoisk z  tym segmentem. Grzegorz Ro-
jek ze sklepu Polar Sport tonuje jednak optymizm: „Faktycznie poprzednie
sezony przyniosły wzrost sprzedaży odzieży oraz sprzętu i butów wspinacz-
kowych. Opierając się na tym trendzie poszerzyliśmy dwukrotnie powierzch-
nię sklepu. Jednak obecny kryzys i wzrost kursu euro wprowadziły na rynek
niepewność”.
OPTYMIZM MIMO KRYZYSU
Pomyślne informacje przyniósł także I kwartał 2009, jednak w kolejnych mie-
siącach zaczęły nasilać się konsekwencje światowego kryzysu. Najbardziej
uporczywym elementem stało się znaczące osłabienie kursu złotego. Spa-
dek polskiej waluty o około 30% w przeciągu 4-5 miesięcy (październik 2008
- luty 2009), zarówno w stosunku do dolara, jak i euro wymusił na dystrybu-
torach i agentach podwyżki cen. To oczywiście odbija się także na zmniej-
szonym wolumenie zamówień oraz spadku sprzedaży detalicznej. Problem
ten dotknął również dystrybutorów sprzętu czeskiego, bowiem wymiana han-
dlowa także w tym wypadku odbywa się w euro. Różnice w cenie produktów
pomiędzy Polską a  Europą to kolejny element hamujący, na co wskazuje
22
Pierwsza wspinaczka na nowopowstałej ścianie we wrocławskim Eigerze
– w akcji James Pearson, który odwiedził Polskę w ramach The North Face
Summit Series Road Trip
Jacek Fluder, współwłaściciel sieci sklepów Cerro Torre: „Polscy wspinacze
są dobrze zorientowani, gdzie w Europie i na świecie można kupić coś taniej.
Taka sytuacja, że np. buty Miura są w Polsce droższe niż gdzie indziej, nie
rokuje dobrze sprzedaży La Sportiva na naszym rynku. Uważam, że sprzęt
musi być w Polsce w cenach nie większych niż w Europie, przy zachowaniu
odpowiedniej marży sprzedawcy, i do tego pewnie prędzej czy później doj-
dziemy we wszystkich markach europejskich”.
Czynniki ekonomiczne to nie jedyny problem, z jakim muszą zmierzyć się
dystrybutorzy i  agenci. Kolejny związany jest z  wciąż małą liczbą sklepów
specjalistycznych, zlokalizowanych głównie w największych miastach, takich
jak Warszawa, Kraków, Poznań, Wrocław. Potwierdza to Piotr Czmoch: „Po-
mimo tego, że sprzedaż ciągle się rozwija, to sprzęt dynamicznie sprzedaje
się tylko w pojedynczych sklepach, w dużych miastach.”
Jednak ciekawym trendem może okazać się rozwój stoisk ze sprzętem
wspinaczkowym w sieciowych sklepach, takich jak sportowo-outdoorowe
InterSport (26 sklepów), GoSport (22), Decathlon (11), czy też zorientowa-
nych bardziej outdoorowo: HiMountain (56), Planet Outdoor (19 sklepów)
i Cerro Torre (10 sklepów). Na takie pionierskie przedsięwzięcie zdecydo-
wał się Black Diamond, który postanowił rozpocząć współpracę ze spor-
towym GoSportem – na efekty tego „mezaliansu” musimy jednak jeszcze
poczekać.
Rynek outdoorowy, a co za tym idzie rynek sprzętu wspinaczkowego,
w Polsce wciąż się rozwija, wciąż ma duży, niewykorzystany potencjał. Tego
rozwojowego trendu nie powinien spowolnić również kryzys, którego nieko-
rzystny wpływ w  Polsce jest mniejszy niż innych krajach – polska gospo-
darka, jako jedna z  nielicznych w  Europie, notuje wzrost PKB. W  polskim
outdoorze przeważają dobre wyniki finansowe i pozytywne nastroje. Bazując
na tym, można śmiało prognozować, że przyszłość branży w Polsce jawi się
w optymistycznych kolorach.
 O prowadzeniu biznesu w warun-
kach gospodarczego spowolnienia
rozmawiamy z Mikołajem Henschke,
właścicielem firmy HBMM
4outdoor.pl: Przez ostatnie lata rozwijaliście
się bardzo dynamicznie (2007 – wzrost 54%,
2008 – wzrost 48%). Czy taką tendencję uda-
ło się wam utrzymać w „kryzysowym” pierw-
szym półroczu 2009?
Mikołaj Henschke (HBMM): Dynamika na-
szego rozwoju nie maleje mimo zaistniałej na
naszym rynku sytuacji. Kryzys gospodarczy
odbieramy jako epizod zwany spowolnieniem.
Bo jak inaczej nazwać pogorszenie ogólnej sy-
tuacji gospodarczej trwające tylko jeden rok?
Dane publikowane z rynku dają nam pewność,
że sytuacja Polski jest dobra. Jeżeli mamy do
czynienia ze spadkiem sprzedaży w  sklepach,
to dotyczy on wybranych produktów lub grup
produktów, a nie całości kolekcji. Decyzję o za-
kupach, jakie podejmują nasi klienci detaliczni
związane są w  głównej mierze z  ogólnie rozu-
mianymi nastrojami społecznymi i  nie mają nic
wspólnego z prawdziwą sytuacją finansową. Co
prawda, mamy wzrost bezrobocia, ale grupy,
które w ostatnim czasie traciły pracę były bardzo
rzadko nabywcami naszych produktów. Myślę
tu o  osobach pracujących przy liniach pro-
dukcyjnych dużych przedsiębiorstw itp. Osoby
o niskich dochodach w dużo mniejszym stopniu
zajmują się szeroko rozumianym outdoorem.
Z  jakimi kłopotami natury biznesowej ze-
tknęliście się w ostatnim czasie?
Spowolnienie plus wzrost wartości zł/euro,
spowodowało z  jednej strony globalne zmniej-
szenie sprzedaży w  sklepach, z  drugiej strony
wzrost kosztów najmu. Większość naszych od-
biorców rozlicza najem w euro, co powodowało
wzrosty ich kosztów od 25 do 45%. Do tego to-
war, jaki przedzamówili u dystrybutorów w 2008
roku na rok 2009, niejednokrotnie zmienił zna-
cząco swoją cenę. Dodajmy jeszcze wzrost
kosztów kredytowania działalności i problemy na
linii banki – podmioty gospodarcze i w ten spo-
sób otrzymujemy mocno zachwianą stabilność
wielu naszych partnerów. Jeżeli chodzi o cennik,
po dyskusji z niemieckim partnerem utrzymywa-
liśmy w  pierwszym i  drugim kwartale wartość
przeliczeniową zł/euro na poziomie 4,20. Już na
początku roku należeliśmy do optymistów co do
kryzysu w  Polsce, nie chcieliśmy zaprzepaścić
pięciu lat pracy podnosząc ceny i  przeliczając
euro przy kursie 4,80 czy 4,90. Z  perspektywy
czasu widzimy, że nasza prognoza była trafna
i zaowocowała dalszym wzrostem sprzedaży.
Za nami targi OutDoor we Friedrichsha-
fen, jakim doświadczeniem była dla was ta
impreza? Jak właściciele marki postrzegają
polski rynek?
24
TATONKA
Trafna prognoza
Targi OutDoor za każdym razem uświada-
miają mi, jak dużym i różnorodnym rynkiem jest
outdoor. Właściciele marki TATONKA widzą
w Polsce rynek, który ciągle bardzo pozytywnie
ich zaskakuje i podobnie jak wiele firm uważają
go za jeden z najważniejszych rynków przyszło-
ści Europy Środkowo-Wschodniej. My również
dostrzegamy coraz większe zainteresowanie
niemieckimi targami ze strony polskich odbior-
ców. Jest dla nas bardzo ważne, aby każda
osoba, która odwiedzi nasze stoisko, mogła po-
rozmawiać w języku polskim, dlatego właśnie na
ostatnich targach na stoisku TATONKI obecne
były cztery osoby z naszej firmy odpowiedzialne
za sprzedaż i koordynację zamówień.
W zeszłym roku Tatonka rozwinęła swoją
odzieżową kolekcję, pojawiły się w niej mem-
branowe kurtki (eVent). Jak po roku ocenia-
cie odpowiedź rynku na tę propozycję?
TATONKA specjalizuje się w  produkcji ple-
caków, toreb i  różnego rodzaju akcesoriów
outdoorowych. Odzież jest bardzo ważnym
elementem długoterminowego rozwoju mar-
ki w  Europie. Produkty oparte na membranie
eVent zyskują coraz większą ilość zwolenników,
ale jest to proces długotrwały. Przyzwyczajenia
polskich outdoorowców powodują, że nas i na-
szych odbiorców czeka jeszcze wiele pracy, aby
przekonać rynek do innych materiałów niż te
znane od wielu lat.
W  ostatnim numerze 4outdoor opubliko-
waliśmy artykuł o  dwusezonowym systemie
sprzedaży. Czy Tatonka ma w swoich pla-
nach zmianę tego systemu?
Jeżeli chodzi o dostępność towaru, to jest to
część naszej działalności, z której jesteśmy na-
prawdę dumni. Od 5 lat proponujemy naszym
odbiorcom stały dostęp do całej kolekcji bez
przedzamówień. TATONKA utrzymuje bardzo
wysokie stany magazynowe w  swoim maga-
zynie fabrycznym i  dostępność na poziomie
87%. Jesteśmy w  stanie dostarczyć większość
produktów w ciągu 5-10 dni roboczych. Chcąc
dalej rozwijać serwis obsługi, jesteśmy w trakcie
wdrażania systemu, który umożliwi nam dostar-
czenie jednego z  300 najpopularniejszych pro-
duktów w  ciągu 24 godzin. Tak wysoki poziom
dostępności, z którego TATONKA słynie w całej
Europie, związany jest z  faktem, że nasz nie-
miecki partner posiada 3 własne fabryki w Wiet-
namie, i  nie zleca produkcji podwykonawcom
zewnętrznym. System ten jeszcze nie dotyczy
sprzedaży odzieży, ale pracujemy nad tym,
aby usprawnić i zoptymalizować sprzedaż rów-
nież tej części naszej kolekcji.
Podjęliście decyzję o  nieuczestniczeniu
w targach Kielce Sport-Lato. Jakie były przy-
czyny tej decyzji?
Na naszą decyzję złożyło się wiele czynników.
Nasza kolekcja zmienia się raz w  roku, co po-
woduje, że edycja zimowa targów jest dla nas
ważniejsza. Następnym bardzo ważnym argu-
mentem przeciw był fakt, że targi odwiedza bar-
dzo mała liczba gości (myślę tu głównie o wła-
ścicielach sklepów i  firm związanych z  szeroko
rozumianym outdoorem). Osoby odwiedzające
tę imprezę przyjeżdżają najczęściej do Kielc na
jeden dzień. To powoduje, że średni czas spo-
tkania na stoisku jest 3-krotnie krótszy niż to było
w Krakowie. Nie chcę uprawiać antyreklamy Tar-
gów Kielce, ale impreza w tej formie nie spełnia
podstawowego celu, jakim jest rozwój branży.
Mała liczba odwiedzających nie daje możliwo-
ści rozwoju i  prezentacji produktów na dużej
powierzchni również stałym odbiorcom. Chcę
podkreślić, iż nie podważamy sensu organizacji
Targów, ale chcemy uczestniczyć i  współtwo-
rzyć imprezę, która ściągnie dużą liczbę odwie-
dzających, a jej atmosfera spowoduje, że będą
przyjeżdżać na dłużej niż jeden dzień.
Mikołaj Henschke
Właściciel firmy HBMM,
dystrybutora Tatonki
Kolekcja Tatonki na 2010 rok
Kolekcja Tatonki na 2010 rok została unowocześniona i  sta-
nowi logiczną całość. W poszczególnych działach asortymentu
znaleźć można nasze nowe produkty.
Tatonka specjalizuje się w konstruowaniu plecaków, dlate-
go na tę dziedzinę rozwoju kładziemy największy nacisk. Nowo-
ści i udoskonalenia plecaków są widoczne zarówno od strony
technicznej, jak i wizualnej. Paleta barw zyskała nowe, ciekawe
odcienie – niebieskie oraz szare, które harmonijnie się kompo-
nują. Plecaki miejskie, torby oraz akcesoria podróżne mają nowy
kwiatowy wzór. Odmienione dynamiczne logo będzie teraz to-
warzyszyć wszystkim produktom serii kobiecej Tatonka, także
na damskich ubraniach.

Leon 38 Jaca 36
Yukon Tour

Plecaki trekkingowe: od paru

lat turystyka piesza cieszy się
coraz większą popularnością.
Specjalnie dla tej grupy Ta-
tonka stworzyła lekki plecak
tourowy Leon 38 (damski od-
powiednik: Jaca 36).

Farou Karema

Plecaki na wędrówki: Taton-

ka oferuje model Tivano (dam-
ski odpowiednik: Breva). To
TATONKA prezentuje Yukon Tour – kom- wszechstronny, bogato wyposa-
binację plecaka trekkingowego i typowo żony, klasyczny plecak z  możli-
podróżnego. W efekcie mamy 3 w 1: wością regulowania objętości.
duży plecak, torbę podróżną i odpinany Wart uwagi jest też model Farou
plecak miejski. (damski odpowiednik: Karema)
o  sportowym charakterze stwo-
rzony z  myślą o  aktywnej mło-
dzieży.
Great Divide

Plecaki miejskie/torby: prezentują nowe

wzory i odświeżone kolory. Obok modnego
wzoru Bloomy zobaczymy także inne cieka-
we propozycje. Torby naramienne TATON-
KA z gęsto tkanego materiału bawełnianego
T-Cotton Rip są bardzo atrakcyjne optycz-
nie i bardzo funkcjonalne.
­
Tivanino
Produkty z wzorem Bloomy
Plecaki wspinaczkowe: wprowadzo-
no nowy plecak serii Light – model
Great Divide o pojemności 26 litrów.

Program dziecięcy: TATONKA przygotowała

plecak wycieczkowy Tivanino z wentylowa-
nymi plecami dla dzieci w wieku 9-12 lat. Dla
większych plecaków dostępne są również po-
krowce przeciwdeszczowe.
25
 Dare 2b Mountain Sport –
kolekcja Wiosna/Lato 2010
Myśl o lecie w kategoriach Dare 2b... Myśl o górach bez śniegu. W jaki sposób będziesz się po nich po-
ruszał? Rowerem? Biegiem? Paralotnią? Jakikolwiek sposób wybierzesz, Dare 2b zaoferuje ci sprzęt, który
pomoże ci przekraczać granice ekstremalnych doznań! Altitude stanowi bowiem kolekcję odzieży, którą
będziesz nosił uprawiając swoją ulubioną dyscyplinę! Ta odzież jest lekka, oddychająca, technicznie za-
awansowana, a do tego efektownie wygląda! A co więcej, zawsze znajdzie się coś wyjątkowego na każdą
kieszeń. Oto wybrane przykłady...

Jack Knife D-Lab Softshell Retouch Jacket Stratosphere Jacket

Kurtka softshellowa Jack Knife D-Lab Softshell
(Twist and Twirl) SRP stanowi dowód, że Dare 2b
myśli o ochronie środowiska, a również dba o to,
żeby użytkownika nie przewiało! Kurtka została
uszyta z ekologicznej tkaniny wykorzystującej kar-
bonizowany bambus, dzięki czemu posiada natu-
ralne właściwości odprowadzania wilgoci i właści-
wości antybakteryjne. Jest lekka, wodoodporna
i wiatroszczelna, oddychająca, bardzo pakowna,
a tym samym stanowi idealny element ekwipunku
na nieprzewidywalną letnią pogodę!
Kurtka Retouch SRP oraz spodnie zewnętrzne Wydawałoby się, że już nic lepszego nie da się
Retouch SRP stanowią kolejny krok w kierunku wymyślić, a jednak... Kurtka Stratosphere (Centre
odzieży superlekkiej. Kurtka waży 200 g, a spodnie Stage) SRP 90 stanowi kolejną imponującą pro-
poniżej 200 g – daje to kompletnie wodoodporny pozycję Dare 2b – jest wodoodporna, oddycha-
i oddychający zestaw, który można spakować do jąca, posiada zintegrowany techniczny kaptur,
dwóch małych woreczków (oczywiście jeśli akurat suwaki wentylujące pod pachami, zaawansowa-
nie macie go na sobie!). Jest to doskonałe roz- ne technicznie, wodoodporne suwaki, elementy
wiązanie jeśli nie chcecie nosić z sobą za dużo odblaskowe oraz specjalną kieszonkę na odtwa-
ekwipunku. rzacz MP3 z portem na słuchawki.
Regatta Ltd
Head Office: Risol House, Mercury Way, Urmston, Manchester M41 7RR, England
Eastern Europe Office/Warsaw Showroom: ul. Jadwigi 9 , 05-807 Podkowa Leśna
Tel./fax: +48 22 729 16 95; kom.: +48 604 977 645, +48 694 450 309
e-mail: easterneurope@regatta.com
Ultralekkie – 160 g
Wodoodporne (Retouch)
Oddychające
Pokrowiec

www.dare2b.com
 Buty Trekkingowe Dorota Dubicka
Piotr Turkot

Wybierając but trekkingowy bierzemy pod uwagę jakość wykonania, materiały, z jakich zo-
stała zrobiona cholewka oraz podeszwa. Niezmiennie ważnym czynnikiem jest wybór produ-
centa, bo najczęściej gwarantem wysokiej jakości jest wieloletnie doświadczenie w produk-
cji specjalistycznego obuwia. To elementy, które wciąż mają „decydujący głos” przy wyborze
konkretnego modelu. Jeśli chcemy komfortowo i długo (czyli kilka sezonów) pochodzić po
górach w jednej parze butów, musimy postawić na dobry, solidny produkt.

Taką tendencję widać zresztą w sklepach specjalistycznych, w których klient
szuka wysokiej jakości produktu, decydując się coraz częściej na wyższą
cenę. Ten trend potwierdza Marcin Felińczak ze Skalnika – „Przede wszyst-
kim najważniejsza jest wysoka jakość produktu, marka, no i oczywiście cena.
Z roku na rok co raz mniej sprzedaje się butów tanich, za to obserwujemy
wysoki przyrost sprzedaży butów z górnej półki – powyżej 600 zł. Jeśli klient
widzi, że coś jest warte wyższej ceny, to jest skłonny dołożyć kilka złotych”.
Podobne preferencje klientów sklepów specjalistycznych zauważa Grzegorz
Rojek z Polar Sportu – „Nasi klienci przy zakupie butów zwracają szczegól-
ną uwagę na jakość, cena nie odgrywa już decydującej roli, ale oczywiście
nie jest bez znaczenia. Owszem innowacje technologiczne są pożądane ale
w rozsądnych granicach.” Z kolei klienci sieci Cerro Torre wg Jacka Fludera
„zwracają szczególną uwagę na membranę, podeszwę (rodzaj użytej gumy
oraz bieżnik) oraz materiał zewnętrzny. Istotna jest dla nich również marka
obuwia.”
Wynika z tego, że nowości technologiczne nie są jeszcze w Polsce istot-
nym czynnikiem zakupu. Tymczasem zachodni producenci prześcigają się
w  innowacjach, starają się znaleźć coraz to nowsze trendy i  dostosować
swoje produkty do nieustającego rozwoju technologicznego. W  ostatnich
latach króluje trend związany z  ograniczaniem wagi wraz z  zapewnieniem
odpowiedniego komfortu. Poligonem doświadczalnym dla całego segmen-
tu obuwia outdoorowego stał się dział trial runningu. To właśnie tutaj pro-
ducenci zmuszeni są do ciągłej redukcji wagi obuwia, co jednak nie może
odbywać się kosztem stabilności stopy i  dobrego trzymania pięty. Część
nowinek wykorzystywana jest późńiej w butach trekkingowych, które stają się
przez to lżejsze, nie tracąc przy tym na wytrzymałości i odporności na uszko-
dzenia. Kolejnym niezwykle ważnym, wciąż rozwijanym elementem obuwia
jest „ukryta technologia” czyli membrana. Na pozór niektóre klasyczne mo-
dele nie ulegają zmianie na zewnątrz, tymczasem innowacja schowana jest
pomiędzy wewnętrznymi warstwami buta. Nie da się ukryć, że największym
wrogiem turysty są mokre stopy, gdy dojdzie do tego spadek temperatury ro-
śnie niebezpieczeństwo odmrożeń. Dlatego też większość produkowanych
obecnie butów wyposażonych jest w  wodoodporne membrany. Znajduje
to swoje odzwierciedlenie w sklepach outdoorowych, i tak np. w sklepach
Skalnika sprzedaż butów z membraną Gore-Tex to około 70%, z kolei buty
bez membrany (głównie z  wyściółka skórzaną) stanowią 20% sprzedaży,
pozostałe 10% przypada na buty wyposażone w membrany innych produ-
centów. Ten monopol potwierdza również Polar Sport – „Gore-Tex w butach
trekkingowych trzyma się bardzo mocno i można śmiało powiedzieć, że nie
ma konkurencji – lata promocji membrany robią swoje. W segmencie butów
jest to szczególnie widoczne” oraz Cerro Torre – „Membrana Gore-tex jest
zdecydowanie najpopularniejszą i znaczna większość z oferowanych w na-
szym sklepie butów jest w nią wyposażona. Ludzie znają markę Gore i wolą
wybierać produkty z tym właśnie logiem.”
W naszym przeglądzie skupimy się na najważniejszych elementach buta
trekkingowego czyli podeszwie, materiałach oraz membranie.
Podeszwa
Solidna podeszwa to dobra przyczepność, amortyzacja wstrząsów, wygoda,
stabilność oraz zredukowana waga. Przeciętny miłośnik trekkingu zapytany,
jaki jest najpopularniejszy rodzaj podeszwy w butach trekkingowych bez wa-
hania rzuci nazwą Vibram, pod którą kryje się najsłynniejsza na świecie gu-
mowa podeszwa włoskiej marki Vibram (nazwa pochodzi od Vittorio Bramani,
pomysłodawcy karbowanych podeszw do butów górskich i trekkingowych).
Jej znakiem firmowym jest świetna przyczepność i odporność na ścieranie.
Występuje aż w 100 odmianach. Vibram nawet w większym zakresie, niż to
ma miejsce w przypadku membran i Gore, zdominował produkcję podeszw.
Wydaje się, że zdecydowana większość oferowanych przez uznanych pro-

28
ducentów modeli wykorzystuje technologię firmy
Vibram.
Dla każdego rodzaju aktywności stosuje się
inne typy podeszwy Vibram, różniące się między
sobą składem chemicznym i  gramaturą (czyli
stopniem twardości), rodzajem bieżnika, głębo-
kością profilowania etc.
Jeśli przyjąć za punkt wyjścia w  klasyfikacji
butów trekkingowych właśnie podeszwę, to na-
leżałoby skorzystać z podziału obuwia (zapropo-
nowanego przez firmę Meindl) w oparciu o rodzaj
i stopień twardości jego podeszwy – począwszy
od kategorii A  (buty do codziennego użytku, na
wycieczki spacery po przygotowanych, nietrud-
nych szlakach) po skrajnie wyspecjalizowaną ka-
tegorię D (buty do wspinaczki lodowej w rakach
automatycznych). Gdzieś pomiędzy znajdują się
jedne z najpopularniejszych butów trekkingowych,
przeznaczone do długiego, wymagającego trek-
kingu w niższych górach – czyli tzw. kategoria B.
Za podeszwą idzie cała masa rozwiązań i sys-
temów optymalizujących wygodę i  bezpieczeń-
stwo użytkowania. Tych innowacji każdego roku
marki fundują nam coraz więcej.
Przede wszystkim jest to szeroka gama syste-
mów i nowoczesnych technologii wspierających/
/stabilizujących piętę i  pochłaniających wstrząsy,
a  co za tym idzie zwiększających komfort i  bez-
pieczeństwo użytkowania. Najczęściej rolę taką
pełnią anatomicznie zaprojektowane wkładki ma-
jące właściwości absorbujące drgania, a  dodat-
kowo posiadające właściwości antybakteryjne,
antyzapachowe, pochłaniające pot. O  wygodę
i optymalną stabilizację dbają także termoformo-
walne pianki dopasowujące but do kształtu stopy
oraz specjalne systemy sznurowania, zapewnia-
jące mocne i precyzyjne utrzymanie stopy.
Materiały – skóra, tekstylia
Inną, równie istotną cechą buta trekkingowego
jest materiał, z  jakiego wykonana jest cholewka.
Materiał odpowiada za optymalną funkcjonalność
oraz wytrzymałość obuwia, a co za tym idzie od-
porność na uszkodzenia, właściwości oddychają-
ce, odprowadzanie wilgoci etc. Materiał zewnętrz-
ny w butach trekkingowych to najczęściej nubuk,
skóra, cordura lub połączenie kilku komponentów
np. weluru z cordurą lub skóry z cordurą, dające
większą wytrzymałość na mechaniczne uszko-
dzenia, a także dobrą wentylację.
Materiały wykorzystywane do produkcji cho-
lewki takie jak skóra, tekstylia, sznurowadła, pian-
ki oraz nici muszą również charakteryzować się
właściwościami hydrofobowymi. Wilgoć może
się bowiem dostawać do wnętrza buta poprzez
brzeg cholewki.
Mimo rozwoju technologii wielu specjalistów
wciąż uważa, że tradycyjna skóra to najlepszy
materiał dla klasycznego trekkingowego seg-
mentu. Jest to materiał wytrzymały i, co ważne,
łatwy w utrzymaniu. Ma również właściwości izolu-
jące, a dzięki swoim hydrofobowym cechom nie
wchłania wody, nie tracąc przy tym swoich właści-
wość wchłaniania oparów.
W wyściółkach producenci używają skóry cie-
TRADYCJA
lęcej o grubości 1-1,5 mm. Nie jest ona farbowa-
na, dzięki czemu pory zostają otwarte. Jest ona Od ponad 300 lat Meindl produku-
w  stanie zatrzymać ilość wody odpowiadającej je buty zawsze starając się doceniać
200% swojej wagi. osiągnięcia rodzinnego interesu i jest
Nie da się jednak ukryć, że w porównaniu z inny- jedyną marką trekingową z tak boga-
mi elastycznymi tworzywami sztucznymi, skóra jest tymi tradycjami. Firma stawia na wie-
materiałem, który w produkcji obuwia stawia wiele dzę i doświadczenie, a to pozwala zro-
wyzwań, a te są w stanie spełnić producenci mo- zumieć i spełniać oczekiwania klien-
gący pochwalić się wieloletnim doświadczeniem. tów. Wykwalifikowana kadra pracow-
ników oraz niezmienna od wieków lo-
Membrany kalizacja w Kirchanschoring pozwala
Zdecydowanym liderem wśród technologii wy- zachować autentyczność marki i kon-
korzystywanych w  butach trekkingowych jest tynuować tradycję rodzinnego rze-
oddychająca wyściółka z  membraną Gore-tex. miosła. Meindl jest liderem w produk-
Cechują ją wysokiej klasy parametry oddy- cji klasycznych skórzanych butów tre-
chalności i  jednocześnie wodoodporności, nic kingowych, a model Engadin MFS do-
więc dziwnego, że to właśnie na niej większość skonale reprezentuje tą grupę. But ze-
firm opiera swoją produkcję. Średnio od 60% wnętrzny wykonany jest z natłuszcza-
do 70% firm stawia na Gore-Tex, spychając na nego i olejowanego nubuku, a skó-
dalszy plan inne membrany (np. SympaTex, rzana wyściółka gwarantuje wysoki
OutDry, eVent). Technologię Gore-tex wykorzy- komfort i optymalny klimat wewnątrz
stują obecni na polskim rynku producenci m.in. buta. Obuwie firmy Meindl to coś
Aku, Asolo, Berghaus, Chiruca, Ecco, Garmont, więcej, niż tylko zwykły produkt. Ta
Hanwag, La Sportiva, Lowa, Meindl, Merrell, nazwa to synonim długowieczności,
Salewa, Salomon, Scarpa The North Face czy niezawodności,bezpieczeństwa i wy-
Zamberlan. Membrana OutDry pojawia się m.in. sokiej jakości.
w butach Lafumy i Trezety. Natomiast eVent sto-
sują np. Karrimor i  Hi-Tec, który zaczął wprowa-
dzać na rynek technologię Ion-Mask. SympaTex
można spotkać np. w butach Boreala.
Monopol Gore wynika w  dużej mierze z  kom-
pleksowej współpracy z  producentem, jaką ofe-
ruje firma. Gore jest nie tylko dostawcą materia-
łów, ale też zapewnia niezbędny know-how oraz
gwarantuje odpowiedni systemem kontroli jako-
ści. Specjaliści z  Gore współpracują również na
każdym etapie procesu produkcyjnego, nadzoru-
jąc dobór i łączenie materiałów, tak aby końcowy
efekt nie osłabił właściwości membrany. Warto
Engadin MFS
w  tym miejscu zaznaczyć, że kontrahenci mają
do swojej dyspozycji bazę ponad 26 000 materia-
łów, sprawdzonych pod kątem łączenia, zarówno
z wykorzystaniem szwów, jak i klejenia.
Skarpety
Komfort podczas górskich wycieczek zapewniają
nie tylko materiały i  membrana, ale, co jest nie-
zwykle istotne, także odpowiednie skarpety. Te
cechują się najczęściej podobnymi parametrami
jak w przypadku obuwia trekkingowego – posia-
dają właściwości termiczne (odprowadzanie wil-
goci), zapewniają odpowiednią oddychalność,
mają anatomiczny kształt, płaskie szwy, zapobie-
gają wewnętrznym otarciom etc. Co więcej, coraz
częściej na półkach obok skarpet „po prostu”
trekkingowych, pojawiają się serie dopasowane
do konkretnych, wybranych modeli butów.
29
 Przykładowe technologie stosowane przez czołowych
producentów obuwia trekkingowego:
La Sportiva
• Impact Break System – system zmniejszający (-20%) negatywny
wpływ nacisku siły na nogi, kolana i kręgosłup (w połączeniu z sys-
temem antishock PU Midsole). Zastosowanie środkowej podeszwy
ASOLO
z PU powoduje zwiększenie odporności na wstrząsy.
Revenge GTX
• SBR Air Cushion – system absorbujący wstrząsy.
• RFS 3D – system sznurowania, stabilizujący kostkę.

LOWA
Tibet GTX

Asolo
• Matrix – technologia wykorzystywana w serii obuwia Hike. Podeszwa
Matrix zawiera Aso-brake, element zapobiegający ślizganiu się buta
na powierzchni.
• Wewnętrzna podeszwa EVA gwarantująca optymalne usztywnienie
i niską wagę.
• Active Heel Support (AHS) – system wspierający piętę, absorbujący
wstrząsy i minimalizujący zmęczenie.
Garmont
• Anatomically Directed Design (A.D.D.) – technologia mająca na celu
wspieranie naturalnej zdolności stopy do stabilizacji, tłumienia drgań
oraz wydajnego ruchu poprzez lepsze dopasowanie kształtu buta do
anatomicznych cech ludzkiej stopy.
• Frame Flex Light – system zapewniający swobodne zgięcie stopy
przy stabilnym przenoszeniu ciężaru ciała.
Lowa
• SPS – wkładki z termo-plastycznego tworzywa umieszczane w po-
liuretanowych podeszwach pośrednich, w  miejscach anatomicznie
strategicznych. Dzięki temu rozwiązaniu wkładki zapewniają oparcie
i wspomagają naturalnych ruch stopy.
• AWP – wewnętrzna krawędź (pół-wewnętrzna) połączona z dwustop-
niowym nachyleniem bocznym zapewnia ulepszoną stabilność oraz
lepsze wyważenie. Innowacja ta znajduje się w butach męskich.
• System Kontroli Klimatu – system ten wypompowuje wilgoć podczas
chodzenia, utrzymując wnętrze buta suchym.
• System Języka C4 – anatomicznie wyprofilowany do naturalnych
zgięć, które utrzymują stopę w wygodnej pozycji.

HANWAG
Atlas GTX
MEINDL
Vakuum Men GTX

Hanwag
• Reduced Seams – zredukowana ilość szwów zmniejsza potencjalne
ryzyko otarć, przetarć nici itd.
• Air Pulse System – system wymiany powietrza w bucie, co uzyskuję
się poprzez efekt pompowania go w  obie strony. Zapewnia odpo-
wiednią wentylację i  odprowadzenie nagromadzonego gorącego
powietrza od stopy.
• Shock Absorb – wkładka absorbująca uderzenia podczas chodze-
nia.
Meindl
• Air Active – specjalna wkładka pochłaniająca pot, mająca właściwo-
ści pochłaniania wstrząsów.
• MFS Vacumm – termoformowalna pianka, idealnie dopasowująca
but do kształtu stopy w rejonie kostki, cholewki i języka (optymalne
rozmieszczenie nacisku i indywidualne dopasowanie do stopy).
• DIGAfix – system gwarantujący stabilizację stopy oraz odpowiednie
jej dociągnięcie do buta w rejonie pięty.
• SRS – umieszczony w pięcie podeszwy pochłaniacz wstrząsów.

30
Merrel
• Air Cushion Midsole – podeszwa środkowa z poduszką powietrzną, absorbuje wstrząsy i po-
prawia stabilność.
JAKOŚĆ
• Anatomiczna wkładka z  technologią ETC, idealnie dopasowuje się do stopy oraz zapobiega
poceniu i przegrzewaniu. Firma Meindl zawsze stawiała so-
• Q-Form – ukształtowana przez kompresję forma buta posiadająca trzy stopnie twardości. Po bie wysokie wymagania w stosun-
połączeniu z poduszką powietrzną, powoduje płynny i stabilny chód, zwiększając w ten sposób ku do jakości swoich produktów.
komfort, poczucie równowagi oraz dłuższy okres użycia obuwia. Szeroka gama modeli i precyzyj-
• Omni-Fit™ – dynamiczny system wiązań. W pełni integruje sznurowania, język i wierzch buta, nie określone ich przeznaczenie,
żeby zapewnić doskonałe dopasowanie. daje możliwość wyboru doskona-
łego obuwia w zależności od po-
Salewa trzeb. Produkty Meindl spełnia-
• 3D Locking System – trzy automatycznie blokujące się miejsca wiązania sznurowadeł gwaran- ją żądania najbardziej wymagają-
tują maksymalną precyzję podczas zawiązywania buta. cych klientów firmy. Doskonałym
• 3F System – zapewnia doskonałą kombinację elastyczności, wsparcia kostki oraz precyzji w do- przykładem potwierdzającym wy-
pasowaniu. soką jakość obuwia jest wielokrot-
nie nagrodzony model Island PRO
MFS, który w bieżącym roku ob-
chodzi 20 lat produkcji. Otrzymane
SALOMON nagrody to m.in. pierwsze miejsce
Cosmic 4D GTX w „Gear of the Year” w roku 2001,
2002, 2005 i 2006. Obecnie Island -
ze swoim milionem wyprodukowa-
nych par - zalicza się do najczęściej
sprzedawanego na świecie obuwia
trekingowego. Najlepsze dostępne
materiały, mistrzowskie wykona-
nie oraz innowacyjne technologie
gwarantują wysoką jakość.

Salomon
• Contagrip® – antypoślizgowe spody.
• 4D Advanced Chassis™ – nowa podeszwa zapewnia stabilność i chroni stopę na nierównym
terenie dając uczucie komfortu w każdych warunkach.

Scarpa
• Tri Flex – system wyściełania i zmiękczenia okolicy kostki, zwiększający komfort.

The North Face

• Northolic – anatomicznie profilowane wkładki. Cienkie obramowanie pięty z TPU zabezpiecza
wkładkę przed deformacją, a także przed niepożądanym przemieszczaniem się w bucie i nie-
prawidłowym ułożeniem pod stopą.
Island Pro MFS
• Heal Cradle – technologia opierająca się na poliuretanowej podstawie (śródpodeszwie) wypo-
sażonej w 5 pionowych stożków w okolicach pięty, na których mocowany jest panel z miękkiej
pianki EVA. Miejsce to jest dodatkowo profilowane, tak by tworzyło lekkie wgłębienie obejmujące
i stabilizujące piętę. Zarówno PU, jak i EVA doskonale pochłaniają wstrząsy.
• X-Frame – rama wykonana z tworzywa TPU umieszczona po zewnętrznej i wewnętrznej stronie
buta. Stabilizuje stopę, chroni przed skrętami bocznymi kostki, pozwala unikać kontuzji.

Trezeta
• Dry On Move – technologia zapewniająca wysoką oddychalność i  wodoszczelność. Na ten
nowoczesny system składa się zastosowanie ekskluzywnych trójwymiarowych tkanin na spo-
dzie i  wokół kostek, żeby zapewnić wentylację w  środku i  wypuszczać gorące powietrze na
zewnątrz.
• RAF (Refreshing Air Footbed) – anatomicznie ukształtowana wkładka, mająca działanie antybak-
teryjne (włókna Sanitized), antywstrząsowe, zwiększające komfort i stabilność stopy.

Zamberlan
• Międzypodeszwa Zamberlan® Carbon Flex usztywniająca i stabilizująca but.
• Zamberlan® Foot Wrapping – system sznurowania powodujący mocne i precyzyjne trzymanie
stopy.
31
 Sharon Leicham – Ekspert Gear Trends®

Merchandising
www.snewsnet.com

w sklepach outdoorowych
Świat handlu detalicznego na przestrzeni ostatnich kilku dekad przeszedł dramatyczne zmiany.
Każdy walczący na froncie specjalistycznej sprzedaży detalicznej wie, że konkurencja rośnie w siłę.
Konsumenci mają coraz większe wymagania, wielkie sklepy wyśrubowują ceny w poszczególnych
kategoriach, a konsolidacja postępuje gwałtownie. W odpowiedzi na zmieniającą się scenę
detaliczną, wytrawni sprzedawcy starają się wypracować przewagę nad konkurencją – czasami
są to oczywiste strategie, a czasami bardziej subtelne posunięcia – wszystko w celu zwiększenia
prawdopodobieństwa dokonania zakupu przez klienta. Aby zyskać przewagę, sprzedawcy detaliczni
starają się przyciągnąć uwagę konsumentów poprzez staranniejsze rozplanowanie przestrzenne
sklepu, oznakowanie, aranżację wystaw, sprzedaż promocyjną, a przede wszystkim stworzenie
odpowiedniej atmosfery sklepu.

CO ROBIĄ GRUBE RYBY?
Ekspertami w zdobywaniu przewagi nad konkurencją są sklepy spożywcze.
To one umieszczają produkty nabiałowe na końcu sklepu, aby zmusić klien-
tów, którzy zamierzają kupić jedynie karton mleka do przejścia pomiędzy rzę-
dami innych produktów. One również roztaczają po całym sklepie aromat
pieczonego pieczywa i  drożdżówek, aby zwiększyć sprzedaż chleba. Czy
nie mają litości?
Sprzedawcy produktów spożywczych często umieszczają duże ekspo-
zycje z  przodu sklepu i, jak łatwo się domyślić, towary z  takich wystaw są
zazwyczaj droższe niż pozostałe produkty sprzedawane w tym sklepie. Do-
datkowo towary droższe są umieszczane na półkach znajdujących się na
wysokości wzroku klientów, gdyż badania wykazały, że większość klientów
przechadzających się pomiędzy półkami sklepowymi patrzy jedynie na to-
wary znajdujące się na linii ich wzroku.
Sklepy spożywcze bardzo sprawnie wykorzystują również technikę tzw.
„równowagi trójkątnej”. Ta technika opiera się na założeniu, że wzrok ludzki
zawsze koncentruje się w  centrum obrazu. Oznacza to, że produkty, któ-
re są najwyższe, największe i posiadają największą marżę są umieszczane
pośrodku półek sklepowych, a  produkty o  innych rozmiarach znajdują się
po ich bokach i wokół. Najtańsze produkty umieszcza się zatem na samym
początku albo na samym końcu regału. W  momencie, kiedy konsument
spojrzy na półkę, jego wzrok od początku skupia się na jej środku, gdzie
znajdują się najdroższe produkty. W  żargonie handlowym te techniki po-
zycjonowania produktów w  sklepie są określane jako „shelf psychology”
(psychologia regału).
Może zabrzmi to bluźnierczo, ale detaliści outdoorowi mogą wiele zyskać
poprzez przetestowanie i  zaadoptowanie niektórych technik stosowanych
przez sklepy spożywcze i wielkopowierzchniowe w celu zwiększenia obrotów.
Z pewnością na tym nie stracą, za to mogą napotkać cenne niespodzianki.
„X” OZNACZA PUNKT
Regały sklepowe, dzięki wielości wystawionego towaru, mają za cel zatrzy-
mać klienta i  przykuć jego wzrok. Im dłużej klient przebywa w  sklepie, tym
bardziej oddziałuje na niego widok wystawionych towarów – a tym samym
tym większa jest szansa, że coś nabędzie.
Ustawienie stoisk z  przecenami na tyle sklepu powoduje, że łowca oka-
zji musi minąć wszystkie towary w normalnych cenach, zanim dotrze do tych
przecenionych. Jeśli sprzedawcy wykonali swoją robotę wystawienniczą rzetel-
nie, wtedy jest duża szansa, że produkty nieprzecenione także trafią do kasy.
Dodatkowo, jeśli towary są umieszczane na końcu alejek sklepowych,
klienci mają skłonność do zakładania, że są to towary przecenione, nawet
kiedy tak nie jest.

32
PRZECZYTAJ TO UWAŻNIE
Odpowiednio zredagowany opis może być potężnym narzędziem skłaniającym klientów do nabycia
danego towaru. Na przykład, jeśli opis towaru będzie brzmiał: „Ograniczenie do 2 sztuk na klienta”
INNOWACJA
wtedy towar będzie szybciej schodził, gdyż klienci będą przekonani, że zapasy mogą zostać szybko
wyczerpane i warto kupić na zapas. Jeśli nie będzie ograniczenia liczby sztuk na klienta, wtedy klienci Od początku swojej działalności fir-
nie zwrócą uwagi na ten towar. ma Meindl rozwija swoje produkty
Badania naukowe dowiodły, że jeśli napis na produkcie głosi: „Warto kupić te skarpety teraz” to klienci wprowadzając kolejne innowacje.
nabędą jedną, dwie lub zero par skarpet. Jednak, jeśli umieścimy napis: „Warto kupić 5 par skarpet Nieustanne podnoszenie poziomu
na zimę” wtedy klienci nabędą co najmniej półtora raza więcej skarpet niż przy napisie bez konkretnej rzemiosła było możliwe jedynie
liczby. dzięki wykorzystaniu nowych ma-
Napisy, na których występują liczby nieparzyste, jak na przykład: „3 sztuki za 10 zł” lub „4 sztuki za 15 teriałów i dodatków, innowacyj-
zł” są często trudne do szybkiego obliczenia na pierwszy rzut oka. Ta technika również skłania klientów nych pomysłów oraz zaawansowa-
do większych zakupów. nych technologii. Nowe horyzon-
ty w trekingu otwiera seria butów
ZAPACH SUKCESU z technologią Air Revolution - seria
Przeprowadzono interesujące doświadczenie, które miało sprawdzić czy przyjemne zapachy zachęcają butów z klimatyzacją! Nakładka na
do zakupów. Dwie identyczne pary butów sportowych Nike zostały umieszczone w dwóch identycznych język wykonana z siateczki 3D od-
pomieszczeniach. Jeden pokój został spryskany zapachem kwiatowym, a drugi pozostał bez zapachu. powiada za dodatkową cyrkulację
Następnie badacze poprosili osoby biorące udział w tym eksperymencie o ocenę obuwia. Efekt? Bada- powietrza. Podczas fazy odpycha-
ni stwierdzili, że wydaliby o 25 zł więcej na buty o przyjemnym zapachu niż na drugą parę. Może zapach nia z buta wyciskane jest ciepłe po-
lasu sosnowego miałby podobny skutek w sklepie outdoorowym? wietrze na zewnątrz, a w fazie stąp-
nięcia świeże, chłodne powietrze
ZASŁYSZANE MIĘDZY REGAŁAMI jest zasysane do wnętrza obuwia.
Muzyka również stanowi czynnik zwiększający sprzedaż, szczególnie, jeśli jest zastosowana w  kon- Meindl tworzy obuwie dla ludzi,
kretnym kontekście. Projekt badawczy przeprowadzony w Anglii pokazał, że francuska muzyka grana dla których wysoka jakość, komfort
w dziale alkoholowym powodowała wzrost sprzedaży wina francuskiego. Następnego dnia niemiecka oraz niezawodność są bardzo waż-
muzyka ludowa spowodowała, że skoczyła sprzedaż win niemieckich. Kto wie, może puszczanie dźwię- ne i już wiele razy wprowadzone
ków natury, takich jak szum potoku czy śpiew ptaków w dziale kempingowym mogłoby również zaważyć przez firmę innowacje ustanowiły
na sprzedaży? nowe standardy w trekingu.
Z  innej strony: jeśli sprzedawcy zagadują klientów, szansa na sprzedaż produktu wzrasta o  50%.
Dodatkowo jeśli przymierzalnie są ładne (tzn. czyste i schludne), wtedy klienci są również bardziej chętni
do kupowania.

POBAŁAGAŃ
Przyjrzyj się tym rzędom idealnie złożonych koszul, swetrów i podkoszulek, które wystawiłeś na stołach
sklepowych. Schludnie poskładana odzież powoduje, że klienci niechętnie w niej buszują. A dodatkowo
pracownicy sklepu spędzają cały dzień na poprawianiu ułożenia odzieży zamiast zająć się sprzedażą.

TĘDY PROSZĘ
Obszar po prawej stronie od wejścia do sklepu nazywany jest „niezmienną prawą stroną”. Większość
sprzedawców zauważa, że klienci po wejściu do sklepu zazwyczaj kierują się w prawą stronę. Dlaczego
tak się dzieje? Wybieramy prawą stronę w sposób nieświadomy, gdyż większość ludzi jest praworęczna,
Air Revolution 3.1
a dodatkowo w większości krajów jeździmy po prawej stronie. Odkryto, że sklepy, które przeniosły ladę
z prawej na lewą stronę od wejścia, zostawiając tym samym więcej przestrzeni po prawej na wystawianie
towarów, odnotowały 15% wzrosty sprzedaży.

NIESKOŃCZONE MOŻLIWOŚCI
Liderzy wyprzedaży mogą przyciągać klientów i stanowić użyteczne narzędzie w sezonie wakacyjnym
i powakacyjnym. Lider wyprzedaży to towar przeceniony lub oznaczony jako końcówka serii. Wyprzeda-
je się je zazwyczaj po niskich cenach, aby przyciągnąć klientów, którzy i tak zapewne nabędą przy okazji
towary w normalnych cenach.
Dodatkowo sprzedawcy detaliczni eksponują ograniczone ilości supermodnych towarów. Ta technika
promuje nastawienie w stylu: „jeśli zakochałeś się w tym produkcie, to musisz go nabyć póki jeszcze
jest tutaj”, a tym samym wytwarza poczucie pośpiechu i konieczności. Dodatkowo nakłania konsumen-
tów, aby odwiedzali twój sklep częściej w celu przechwycenia najnowszych towarów, zanim znikną one
z półki. Ograniczone serie odchudzają magazyn sklepu i zapobiegają przecenom.

MAGIA GWIAZD
Sprzedawcy mainstreamowi promują swoje sklepy poprzez pojawianie się w nich gwiazd – ty również
możesz tak robić. Ta branża jest pełna wysokiej klasy sportowców i podróżników, którzy z chęcią dają
 prelekcje, pokazy slajdów, podpisują swoje plakaty lub najnowsze książki.
Specjalne wydarzenia z  udziałem gwiazd pomagają właścicielom sklepów
przyciągnąć nową i zróżnicowaną klientelę. 35-40% ludzi, którzy przyszli do
sklepu na prelekcję utrzymuje, że są tam jedynie ze względu na spotkanie
z  gwiazdą. Jednak połowa z  nich to nowi klienci. Skłonienie klienta, żeby
przekroczył próg twojego sklepu jest bezcenne. I  warto pamiętać: fakt, że
przyszli na spotkanie z  gwiazdą nie wyklucza tego, że przejdą się również
pomiędzy stoiskami twojego sklepu.
Bez względu na to, czy uważasz te pomysły za sztuczki czy techniki, ich
prawdziwą wartość da się jedynie wycenić przy kasie sklepowej. Jeśli udało-
34
by się nam odnaleźć w mózgu klienta przycisk „Kupuj” powodujący u niego
bezwarunkowy odruch nabywczy, wtedy niepotrzebne byłyby te wszystkie
wymyślne metody. Niestety, jak do tej pory nie udało się takiego przycisku
umiejscowić pomimo zastosowania najnowszych technik skanowania móz­
gu i  maszynerii do EEG. Dopóki nie nastanie ten dzień, sprzedawcy nie-
ustannie będą musieli eksperymentować i  dokładać wszelkich starań, aby
klient był zainteresowany, zmotywowany i zaangażowany w wystarczającym
stopniu, by rozstać się ze swoją gotówką.
Sharon Leicham – Ekspert Gear Trends®/www.snewsnet.com
(tłumaczenie Tomasz Przesmycki)
 PacSafe – patent na złodzieja
Już od trzech lat dostępne są w Polsce produkty australijskiej marki PacSafe
(www.pacsafe.pl), dzięki którym skutecznie zabezpieczymy się przed ewentualną
kradzieżą w podróży. Wyłącznym dystrybutorem marki na Polskę jest łódzka firma
Red Bird.

Bezpieczeństwo w podróży to problem, który wielu osobom spędza

sen z powiek. Naprzeciw oczekiwaniom klientów wychodzi PacSafe,
prezentując szeroki wachlarz produktów wyróżniających się wysokiej
klasy zabezpieczeniami chroniącymi bagaż przed kradzieżą. Produk-
ty charakteryzują się też nowoczesnym designem i funkcjonalnością.
W ofercie firmy znajdziemy między innymi plecaki, torby na laptopy,
portfele, saszetki i różnego rodzaju akcesoria.

Jednym z najbardziej znanych produktów PacSafe jest stalowa siat-

ka na plecak dostępna w czterech wielkościach: 55, 85, 120, 140 L.
Siatka zbudowana jest z polikarbonowych łezek, które pozwalają do-
pasować ją do różnej wielkości plecaków, posiada unikalne zapięcie
i dysk ułatwiający składanie. W ofercie firma ma także specjalną linię
dla fotografów amatorów i profesjonalistów: torby, których zawartość
jest chroniona przez stalową siatkę, z możliwością zamknięcia torby
i jej przypięcia w samochodzie, pokoju hotelowym czy w ekstremal-
nym przypadku do elementów wyciągu. Jest też specjalna grupa
produktów dla biznesmanów podróżujących z  laptopem oraz dla Torba na aparat Cam Safe 100

turystów zabierających komputer na egzotyczną wyprawę.

SteriPen – zabierz zabójcę w podróż

Jeszcze jednym innowacyjnym produktem w ofercie firmy RedBird jest SteriPen (www.steripen.pl). Lekkie, przeno-
śne urządzenie do dezynfekcji wody. Idealne dla wszystkich podróżników i wielbicieli egzotycznych wycieczek.

W odróżnieniu od tradycyjnych środków (tabletek chlorujących wodę lub filtrów z wkładem węglowym) sterylizacja
wody zajmuje kilkadziesiąt sekund. Jako jedyne przenośne urządzenie na świecie niszczy 99,999% bakterii,
99,99% wirusów, 99,9% pierwotniaków, znajdujących się w wodzie.

Warto podkreślić, że nie wszystkie filtry węglowe potrafią zabijać zalążki pierwotniaków i wirusów, które są od-
powiedzialne za groźne choroby, np. amebozę, cholerę, ospę, dur brzuszny, czerwonkę, zapalenie wątroby, cho-
robę legionistów, wszelkie biegunki i inne choroby, których przyczyny – wywołujące je mikroby – bytują w wodzie.
SteriPen eliminuje ryzyko zakażenia wirusami grypy, ptasiej grypy, groźnymi bakteriami, krętkami, pasożytniczymi
pierwotniakami jelitowymi (np. Oocysty Cyclospora) i pierwotniakami, takimi jak: Cryptosporidium czy Giardia, które
mogą występować w wodzie z niepewnego źródła.
SteriPen testowany jest w ośrodkach badawczych w Stanach Zjednoczonych, na Uniwersytetach: Arizony, Tuc-
son; Maine, Orono; Ryerson University, Toronto; Oregon Health Sciences University, Portland. Posiada atest Pań-
stwowego Zakładu Higieny.

Dr. Bacty – ręczniki z ultramikrowłókien

Dzięki firmie RedBird na naszym rynku dostępne są również produkty Dr. Bacty –
ręczniki wykorzystujące nowoczesne ultramikrowłókna.

Ultramikrowłókno to nowoczesna przędza o średnicy 100 razy mniejszej od ludzkie-

go włosa. Dzięki swojej porowatej strukturze jest w stanie wchłonąć 7 razy więcej
wody niż samo waży lub też 3 razy więcej wody niż materiał o tej samej powierzchni
wykonany z bawełny.

35
 P
petzlElia
Kask Elia powstał jako odpowiedź na wymagania

mundPamir i potrzeby wspinających się pań. Dzięki opatentowanemu

systemowi OMEGA, jego zakładanie jest bardzo łatwe.
Specjalistyczne skarpety górskie, przeznaczone do użycia
Kask jest dopasowany do kobiecego kształtu głowy oraz
w ekstremalnych warunkach – komfort cieplny nawet przy
do włosów spiętych w kucyk. Dokładna regulacja zapewnia
-300C. Zawartość wytrzymałego włókna Comfortrel XP
wygodę i bezpieczeństwo.
gwarantuje stopom odpowiednie odprowadzanie wilgoci,
Kask Elia otrzymał złoty medal Outdoor Industry Award
świeżość i miękkość. Właściwą higienę regulują włókna
2009 podczas targów Friedrichshafen OutDoor
Cupron – specjalne cząsteczki miedzi zawarte w tkaninie,
Tradeshow 2009.
eliminujące rozwój 99.9% grzybów i bakterii, będących
AMC (Kielce sport-lato, stoisko B-58)
przyczyną nieprzyjemnego zapachu. Specjalne strefy
o różnej grubości tkania zapewniają wygodę w zimowych
butach górskich.
AMC (Kielce sport-lato, stoisko B-58)

JetboilPersonal
Cooking System
Znany szerokiemu gronu wspinaczy Jetboil trafił w końcu
na polski rynek. Jest to nowoczesna maszynka gazowa
do gotowania pozwalająca bardzo efektywnie wykorzystać
energię. Dzięki zastosowaniu specjalnego radiatora
FluxRing® prawie cała energia gazu zostaje zużyta na
gotowanie. Ciepło nie ucieka na boki jak w tradycyjnych
maszynkach. Dzięki systemowi Jetboil gaz wystarcza
na 2 razy dłużej, 2 razy szybciej gotuje się wodę, a
dodatkową wygodę zapewnia zapalnik piezoelektryczny.
SPORTING BROŻYNA
(Kielce sport-lato, stoisko B-33)

36
OBUWIE GORE-TEX® gore-tex.com

Zapewnia idealny komfort klimatyczny w butach

podczas wszelkiego rodzaju aktywności
outdoorowych, nawet podczas bardzo złych
warunków pogodowych.

Jest wykonane z wysoce „oddychających”

materiałów. Wszystkie komponenty (skóra,
tekstylia) i sama konstrukcja obuwia są dokładnie
badane podczas stałego programu jakości Gore.

Idealne, gdy potrzebna jest pewna ochrona przed

warunkami zewnętrznymi.

TEST WYTrzYmałości
Używany w firmie Gore symulator kroczenia sprawdza
nieprzemakalność obuwia GORE-TEX®. Każdy but nałożony na
sztuczne stopy z czujnikami musi wykonać 300 tys. kroków w kąpieli
wodnej, co jest równoważne z trasą o długości 500 km przebiegającą
w korycie rzeki. Jeśli tylko do buta przedostanie się woda, maszyna
wstrzymuje pracę, a przeciek jest lokalizowany przez podświetlającą
go diodę. W tym samym teście badany jest także kłopotliwy „efekt
gąbki” – nawet całkowicie nieprzemakalne obuwie może zmoczyć
się od środka, jeśli woda przeniknie do cholewy przez nasiąkniętą
powłokę wierzchnią.

TEST oDPProWaDzaNia WiLGoci

Za trwałą nieprzemakalność obuwia GORE-TEX® odpowiada nie tylko wyściółka
z tworzywa GORE-TEX®, lecz też inne materiały użyte do wykonania cholewy.
Muszą one mieć własności hydrofobowe. Materiały, które wchłaniają wodę,
przekazują wilgoć za pomocą połączeń kapilarnych aż na brzeg cholewy,
a w skrajnych przypadkach aż do wnętrza buta. Z tego względu materiały
wykorzystane do wykonania cholewy, od skóry i pianki aż po dratwę
i sznurowadła, są badane pod kątem ilości wchłanianej przez nie wody.
Testowany materiał jest cięty na wąskie paski i zanurzany w wodzie na
głębokość 1 cm. Po dwóch godzinach moczenia poziom wilgotności materiału
nie powinien wzrosnąć o więcej niż 1%. Aby wyeliminować wpływ obróbki
powierzchniowej na wyniki testu, wszystkie materiały przed badaniem są
nadwyrężane mechanicznie. Na przykład dratwę wszywa się we fragment
skóry, następnie wyjmuje i dopiero wtedy bada się poziom absorbcji.

TEST WYGODY
Inżynierowie firmy Gore opracowali test wygody całego obuwia, aby
sprawdzić, na ile ono oddycha. Obuwie testowe jest zakładane na sztuczne
stopy, które mogą „pocić się” jak prawdziwe, po czym umieszczane są
w komorze klimatycznej. Na podstawie wyników pomiarów przenikania
i pochłaniania pary wodnej ustala się współczynnik klimatyczny
odpowiadający minimalnym parametrom jakości, zależnym dodatkowo od
trybu korzystania z obuwia. Obuwie GORE-TEX® produkowane w technologii
XCR®, opracowane specjalnie z myślą o wysokich temperaturach, ma
odmienne parametry klimatyczne od butów zimowych ze wzmocnioną
izolacją GORE-TEX®. Opisane testy musi przejść każdy produkt marki
GORE-TEX®. Aby ustalić parametry ciepła i wilgotności, które typowy
użytkownik obuwia uzna za komfortowe, firma Gore przeprowadziła szeroko
zakrojone badania we współpracy z Politechniką Monachijską.
 D
DeuterSpectro AC 32
Ten 32-litrowy plecak to zupełnie nowa koncpecja w konstrukcji
systemu nośnego. Nowy Aircomfort Flexlite System to podwójna
konstrukcja stelaża i efektywna trzykierunkowa wentylacja, lekkie
materiały w poduszkach pasa biodrowego oraz pasach nośnych ze
specjalnymi strefami zwiększonej wentylacji. Spectro daje początek
całej serii plecaków przeznaczonych dla ambitnych, sportowych
turystów, którzy lubią chodzić na lekko.Ten 32-litrowy plecak waży
jedynie 1,1 kg.
HanwagAtlas Futura
Futura to specjalny sposób stabilizacji nogi
w bucie pozwalający osiągnąć lepszy komfort
poprzez zmniejszenie punktów ucisku na goleń
oraz zwiększający stabilizację nogi w bucie
z zachowaniem dużej wygody. Atlas Futura to mocny
model butów trekkingowych wyposażonych w Air
Pulse System – piankę efektywnie odprowadzającą

Cena: 439 zł gorące powietrze, Shock Absorber oraz głęboko

osadzone haki dla lepszej stabilizacji nogi w bucie.
Bakosport (Kielce sport-lato, stoisko B-26)
Wewnątrz skórzana wyściółka. Podeszwa Vibram AV
Integral.
Cena 949 zł.
Bakosport (Kielce sport-lato,
stoisko B-26)

salewaSpeed 240
Bardzo lekka, a przy tym wygodna uprząż sportowa,
która z powodzeniem może być używana również przez
amatorów nie chcących nosić na pasie zbędnych
kilogramów. Uprząż jest najlepiej wentylowana w swojej
klasie, a rozkład sił działających na wspinacza jest
idealny. Uprząż bardzo łatwo dopasować w pasie
do swoich potrzeb dzięki samoblokującej klamrze,
a rozmiar elastycznych pętli dolnych (na uda) należy
dobrać odpowiednio do swoich wymiarów (XS/S/M/L).
Dodatkowo 4 półsztywne asymetryczne szpejarki dają
możliwość posiadania sprzętu zawsze pod ręką.
Cena: 299,90 zł.
salewa Polska (Kielce sport-lato,
stoisko B-5)

38