Elaboration dun modle de valorisation dactifs hteliers Master management finance dentreprise
Facult des Sciences Juridiques Economiques et Sociales de Settat
Rapport de stage de fin dtudes
Ralis par : Imane BARMAN Encadr par : Encadrant la FSJES : M. Youssef OUBOUALI Encadrant CDG Capital Real Estate : M elle . Asma AOUAD
Anne universitaire 2012-2013
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
1
Avant dentamer le dveloppement de ce rapport, je voudrais marrter un instant et saluer celles et ceux qui ont contribu la ralisation de ce travail, dont la disponibilit et la gentillesse ont t exemplaires. Tout dabord, je tiens adresser ma profonde gratitude Mr. Driss BENESRIGHE, chef de dpartement gestion et responsable du Master Management et Finance des Entreprises la FSJES de Settat, pour tous les efforts quil a fournit, et pour sa patience et son soutien qui mont t prcieux afin de mener mes tudes bon port. Mes sincres remerciements sadressent M. Youssef OUBOUALI, mon professeur encadrant au sein de la facult des sciences juridiques conomique et sociales de Settat, pour ses critiques constrictives et ses prcieux conseils concernant lamlioration de ce rapport et de mavoir pouss donner le meilleur de moi-mme; Un merci particulier Melle. Asma AOUAD, responsable structuration et dveloppement et mon encadrant professionnel, pour son accueil et sa disponibilit; Mes vifs remerciements sadressent aux honorables membres du jury davoir accept de juger ce travail; Je souhaite galement, exprimer ma gratitude M. Abderrahmane El OUAZZANI, Directeur Gnral de CDG CAPITAL Real Esate, pour mavoir accueillie et veill au bon droulement de mon stage; Je dsire galement remercier vivement lensemble du personnel de CDG CAPITAL Real Estate pour laide et la collaboration quils ont eu lamabilit de mapporter tout au long de la dure du stage; Enfin, je ne saurais achever ces lignes sans avoir une pense pour ceux qui ont toujours t l pour moi, ceux qui maccompagnent dans la facult, mes chers parents, et mes amis.
Rabat, le 30 septembre 2012 REMERCIEMENTS
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
2
Au symbole de sacrifice; d'amour; de tendresse et de toutes les meilleurs sentiments du monde dont les mots restent insuffisants exprimer mon grand amour et respect : Mon cher Pays ; Mes chers parents qui m'ont soutenue par leur amour, affection, et encouragement depuis le dbut, ainsi que leur prire afin de btir mon avenir et raliser mon bien tre, et leur soutien financier durant toute mon cursus scolaire ; Mes chers frres, et mes chres surs ; Mes Professeurs; Toute ma famille, ainsi que mes amies et tous les tudiants du Master Management et Finance des Entreprises (MMFE) ; Enfin tous ceux qui me son chers.
Je vous aime tous.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
3
Introduction Premire Partie : Prsentation de CDG CAPITAL Real Estate et de son environnement I. Prsentation du groupe CDG et CDG CAPITAL .. II. Prsentation de CDG CAPITAL Real Estate . III. Portefeuille des Actifs/Socits grs par CDG CAPITAL Real Estate . Deuxime Partie : laboration dun modle de valorisation dactif hteliers I. Prsentation du secteur du tourisme au Maroc et du Plan Azur . II. tude de march et analyse de faisabilit dun projet htelier III. Construction des hypothses . IV. Profit and lost (P&L) . V. Cash flows ...............
Synthse Bibliographie et webographie Annexes: Organigramme, Fiche de projets, bilan et CPC au 31/12/2011
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
4
BFR: Besoin en Fonds de Roulement. CDG: Caisse de Dpt et de Gestion. CF: Cash-Flows. CGEM: Confdration Gnrale des Entreprises Marocaine. COS: Coefficient dOccupation du Sol. CKRE: CDG Capital Real Estate. CUS: Coefficient dUtilisation du Sol. DMS : Dure Moyenne de Sjour. EBIT: Earnings Before Interest and Taxes. EBITDA: Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization. FF&E: Furniture, Fixtures and Equipment. FMDT: Fonds Marocain pour le Dveloppement Touristique. GOP: Gross Operating Income. MEDAF: Modle d'valuation Des Actifs Financiers. MICE: Meeting, Incentives, Congrs, Exhibitions. MOP : Marge Oprationnelle NOI: Net Operating Income. P&L: Profit and Loss. PDJ: Petit-Djeuner. PDR: Plan de Dveloppement Touristique.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
5 PIB : Produit intrieur brut. PMC: Prix Moyen Chambre. Revpar : Le revenu par chambre. RH: Ressources Humaines. SDRT: Socit de dveloppement de rsidences touristiques. SHN: Socit Htelire Nador. SHO: Surface Hors uvre. SHR: Socit Htelire et de Restauration. SHT: Socit Htelire et Touristique. SIM: Socit Immobilire de la Mer. SMIT: Socit Marocaine d'Ingnierie Touristique. SMR: Socit Med Resort. SMVK: Socit Marocaine de Valorisation des Kasbahs. SNMC: Socit New Marina Casablanca. SPA: Sanistas Per Acqua (sant par leau) TIR: Taux Interne de Rentabilit. TO: Taux dOccupation. VAN: Valeur Actuelle Nette. WACC: Weighted Average Cost of Capital.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
6 Mots cls : Modle financier, valorisation, actif htelier. Modle financier : Il est conu pour reprsenter mathmatiquement les relations entre les variables dun problme et peut tre utilis pour rpondre des questions de type quadviendrait-il si? ou pour faire des projections. Autrement dit, un modle financier doit pouvoir calculer les flux de trsorerie partir dhypothses constitues des paramtres fixes ou variables. Il doit pouvoir rpondre la question, quadviendrait-il si je changeais la valeur de certains paramtres avec la mise en vidence des sensibilits induites par ces changements. Valorisation : Exercice consistant donner une Valeur un actif . Actif htelier : Htel, rsidence touristique, village de vacances touristiques, maison dhtel.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
7
DMS: Cest le nombre de journes dhospitalisation dans lanne rapport au nombre de sjours. La dure moyenne de sjour est calcule en excluant les hospitalisations infrieures 24h programmes. PMC: Cest le rapport entre le chiffre daffaires hbergement et le nombre de chambres loues pour une priode donne. Le plus souvent cet indicateur est exprim hors taxes. TO: Cet indicateur reflte loccupation dun htel et se calcule en divisant le nombre de chambres occupes par le nombre de chambres disponibles pour une priode donne. Revpar: Il sagit du revenu hbergement par chambre disponible. Cest le rapport entre le chiffre daffaires hbergement et le nombre de chambres disponibles pour une priode donne. Le plus souvent cet indicateur est exprim hors taxes. SHO: Cest une mesure de superficie des planchers pour les projets de construction immobilire. Elle permettait de : vrifier que la densit des constructions respecte le coefficient d'occupation des sols (COS) applicable au terrain ; constituer lassiette pour le calcul des taxes lies la construction du btiment. COS: Cest la surface construire. CUS: Cest l'exploitation globale de la parcelle, cest le rapport entre la surface du terrain et la globalit construite.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
8
Dans le cadre des tudes en master la facult des sciences juridiques conomiques et sociales de Settat, nous sommes amens effectuer un projet de fin dtudes. Ce projet est ralis au sein dune entreprise, afin de rapprocher ltudiant le plus possible de lenvironnement professionnel. Lobjectif gnral de cette priode privilgie, est de mettre ltudiant au cur dun problme rel quil devra rsoudre, en confrontant son savoir acquis pendant les annes dtude au fonctionnement du milieu professionnel. tant une tudiante en Master Management et Finance des Entreprises la facult des sciences juridiques conomiques et sociales de Settat, jai effectu mon stage de fin dtudes au sein de la CDG CAPITAL Real Estate Rabat pour une dure de 4 mois. Mon choix pour lentreprise daccueil sest port sur CDG CAPITAL Real Estate, filiale de CDG CAPITAL ayant pour mission principale la gestion des fonds immobilier et touristique . Etant une filiale dun groupe de grande envergure, acteur majeur de dveloppement conomique national, CDG CAPITA Real Estate ma permis de mettre en pratique mes connaissances dans le monde du travail. De plus, la plupart des cadres ont une grande exprience dans leur domaine, chose qui rend mon stage une opportunit de vivre une exprience enrichissante. Mon thme de stage, savoir llaboration dun modle de valorisation dactifs hteliers prsente un grand intrt, il est constitu comme un repre et une base de rfrence pour les investisseurs. Ce modle est une carte de visite indispensable lentrepreneur, car il permet de valider lide entrepreneuriale par lanalyse de perspectives, des cots, des rentabilits, des risques et des potentialits. Mais lintrt principal de ce modle est de dterminer la faisabilit dun projet en fonction dune rentabilit exige.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
9 Llaboration de ce modle ncessite des connaissances dans le domaine financier, comptable et fiscal. Ce modle permet CDG CAPITAL Real Estate de rpondre la problmatique suivante: Quel est le prix dacquisition dun terrain identifi en fonction de la rentabilit cible du projet? Dans ce travail, on va essayer de rsoudre cette problmatique selon la dmarche ci-dessous : Quelle est la programmation la plus adapte compte tenu de la rglementation lie la parcelle de la localisation de lactif et du march environnant ? Quels sont les fonds ncessaires pour investir dans le projet ? Quels sont les profits prvisionnels gnrs par lhtel ?
Donc le rapport se composera de deux parties : La premire, sera consacre la prsentation de CDG CAPITAL Real Estate et de son environnement ; dabord en prsentant le groupe CDG et CDG CAPITAL, ensuite CDG CAPITAL Real Estate, et enfin en va faire un clairage sur les actifs/socits gres par CDGCAPITAL Real Estate. Jessaierai de prsenter, dans la deuxime partie, la dmarche dlaboration dun modle de valorisation dactif htelier, en prsentant les diffrents indicateurs financiers qui le composent.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
10
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
11 I. Prsentation du groupe CDG et CDG CAPITAL
A. Groupe CDG La Caisse de Dpt et de Gestion est une institution financire, cre sous forme dtablissement public par le Dahir du 10 fvrier 1959. Elle a pour rle central de recevoir, conserver et grer des ressources dpargne qui, de par leur nature ou leur origine, requirent une protection spciale. La CDG centralise lquivalent de 35% du stock de lpargne institutionnelle et totalise prs de 100 milliards de dirhams en actifs sous gestion. Elle est le principal investisseur en valeurs du Trsor avec environ 50% des actifs grs. Outre son rle de leader sur le march obligataire primaire, la CDG assure 16% du march secondaire des bons du trsor et dtient prs de 5% de la capitalisation boursire. Rouage central du processus de transformation de lpargne, la CDG se positionne galement comme principal investisseur institutionnel. Ainsi, et en plus de ses investissements directs, elle intervient activement dans lconomie nationale par lintermdiaire de ses filiales et organismes grs avec lesquels elle constitue un groupe important dont lactivit stend diffrents secteurs. Ainsi, de par sa vocation, son poids financier et la nature de ses interventions, le groupe CDG constitue aujourdhui un vritable levier de dveloppement et un acteur majeur en matire de dynamisation, danimation et de dveloppement des marchs.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
12 B. CDG CAPITAL
Filiale 100% de la Caisse de Dpt et de Gestion, CDG Capital a t fonde en 2006 pour un investissement de 5 000 000 de dirhams pour remplir une double mission : tre leader dans les mtiers de gestion dactifs et un acteur de rfrence de la banque daffaires au Maroc, tout en contribuant la maturation des marchs financiers et la bonne gestion de lpargne nationale. CDG Capital est un acteur majeur du paysage financier marocain et un oprateur de premier plan sur les trois groupes mtiers de la banque dinvestissement : 1. Asset Management Services ; 2. Corporate & Investment Banking ; 3. Alternative Investment. Cette nouvelle ne nest donc pas destine collecter les dpts et distribuer les crdits mais plutt proposer aux entreprises et aux investisseurs divers services, dont le conseil en investissement, lingnierie financire et le conseil dans les oprations stratgiques, notamment de fusion absorption, acquisition des entreprises et de privatisation . CDG Capital est issue du regroupement opr entre la Banque Nationale pour le Dveloppement Economique (BNDE), tous les services de conseil financier qui existaient dj la caisse et dune restructuration du ple Banque dAffaires de la holding, aujourdhui organis autour dune seule entit financire entirement finance par la CDG. En quelques annes dexistence, CDG Capital a su simposer en acteur incontournable et oprateur de premier plan du paysage financier marocain, dveloppant une expertise pointue au service dune clientle de plus en plus slective et exigeante. Parmi les filiales de CDG Capital en trouve CDG CAPITAL Real Estate au sein de laquelle jai effectu mon stage.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
13 Actionnaires
Mandat de gestion Commissions fixes ou variables
II. Prsentation de CDG CAPITAL Real Estate
A. Profil de CDG CAPITAL Real Estate CDG CAPITAL Real Estate est une socit de gestion de fonds dinvestissement immobiliers et touristiques cre en 2007 pour un capital de 3 000 000 de dirhams. A ce jour elle gre plusieurs fonds dinvestissements touristiques de la CDG dont MADAEF, SIM, SHN constitus dactifs en cours de dveloppement et dexploitation. a. Mission et orientation stratgique :
La mission principale de CDG CAPITAL Real Estate de contribuer la structuration et au dveloppement de linvestissement institutionnel orient vers limmobilier tertiaire et touristique.
Le schma suivant montre trs bien la mission de CKRE. Gouvernance des fonds
Les projets en dveloppement sont valids par un Comit dinvestissement charg d'accepter ou de refuser les projets prsents en fonction des critres de rentabilit. Conseil dadministration
Comit dinvestissement
Fonds
Stratgie Dcisions importantes
Validation Projets dinvestissement
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
14 b. Domaines dexpertise : La CDG CAPITAL Real Estate est organise autour des activits suivantes :
B. Organisation de CDG CAPITAL Real Estate a. Organe de gouvernance: CDG CAPITAL Real Estate est une socit anonyme : Conseil de surveillance : est un organe qui a pour mission de veiller au bon fonctionnement de CDG CAPITAL Real Estate et den rendre compte la maison-mre, CDG. Directoire : nomm par le conseil de Surveillance, il est en charge de la gestion de CDG CAPITAL Real Estate. Comits : afin de renforcer la bonne gouvernance au sein de CDG CAPITAL Real Estate, trois comits ont t mis en place par le conseil de surveillance le comit dengagement et dinvestissement le comit daudit le comit des nominations et rmunrations .
Gestion Technique des Actifs
Gestion Administrative des Fonds
Oprations sur le Capital
Oprations de Vente ou dArbitrage
Leve de Fonds
Prospection, valuation et Ralisation des investissements
Cration de Fonds dInvestissement
Gestion Financire des Actifs
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
15 b. Organisation interne: La structure organisationnelle adopte par CDG CAPITAL Real Estate est une structure hybride, qui combine les organisations fonctionnelle et matricielle. Ce dernier est illustr par le maintien dun fonctionnement en quipe projet. Lactivit de CDG CAPITAL Real Estate repose sur 3 ples mtier : Fund management ; Asset management ; Ple support.
1. Fund Management : Ce ple sera organis par secteur (tourisme, logistique, bureaux). Il est en charge de la gestion des fonds et des mandats de gestion : Structuration des fonds autour dune stratgie dinvestissement; Elaboration de la stratgie marketing et ralisation de la leve de fonds ; Prparation des dossiers dinvestissement/dsinvestissement aux organes de dcision ; Conduite des due diligences ; Mise en place des financements des fonds ; Gestion de lensemble des oprations de haut de bilan des fonds ; Gestion de la relation avec les investisseurs / mandants et validation des reportings ; Dfinition du mode de cession le plus optimal (actif, socit, IPO).
2. Asset management : Ce ple est une plateforme commune tous les fonds et mandats. Il assure le suivi oprationnel des actifs. Ses responsabilits sont : Mise en place et excution du mandat dasset management valid par les organes de dcision (comit dinvestissement) ; Valorisation et maintenance continue des actifs ; Elaboration et actualisation du business plan par actif ;
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
16 Gestion de la relation avec les gestionnaires, oprateurs, locataires ou exploitants dactifs ; Validation des budgets oprationnels ; Lancement et supervision des missions daudit oprationnels ; Suivi et pilotage des projets de construction et de rnovation ; Reporting technique et financier au ple fund management (performance des actifs grs et avancement des projets) ; Recouvrement des loyers pour les bureaux et commerces.
3. Ple support : Ce ple doit avoir une mission qui va au-del dune simple direction moyens gnraux . En effet, son rle doit tre fortement renforc pour comprendre la fois les fonctions de support classiques de lentreprise CKRE et les fonctions mtier au service des fonds et actifs grs. Les quatre units qui composent ce ple sont : Juridique : Conformit des structures de fonds, de la gestion des actifs et rdaction des diffrents documents contractuels ; Finance : Suivi comptable des vhicules dinvestissement, consolidation des rsultats des actifs et contrle de gestion Achats : Centralisation des achats de lensemble des actifs grs et organisation des appels doffre Administration & RH : Suivi administratif des ressources en liaison avec les quipes fdrales de la holding CDG Capital.
c. Organisation du portefeuille CDG Capital Real Estate par le biais dun mandat de gestion tabli avec la CDG gre un ensemble dactifs et de fonds dinvestissements sous forme de socits dinvestissement mres (filiales 100% de la CDG) constitues dactifs en exploitation par un gestionnaire htelier et de socits filiales comportant elles-mmes des projets en dveloppement ou dj livrs en cours dexploitation.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
17 Le portefeuille sous-gestion par CDG Capital Real Estate se dcline suivant lorganigramme suivant :
Organigramme- Portefeuille
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
18 Le premier fonds dinvestissement touristique cr par la CDG en 2006 sinsre dans le cadre de la vision gouvernemental 2010 pour promouvoir le dveloppement du secteur touristique au Maroc. MADAEF rpond un besoin quantitatif et qualitatif en matire dinfrastructures touristiques au niveau national. Outre les destinations touristiques, MADAEF investit dans les zones fort potentiel de dveloppement touristique et plus particulirement dans les zones balnaires. Par sa contribution au financement des fonds propres de lactivit touristique au Maroc, MADAEF sinscrit dans la dynamique de la vision 2010-2020. C. CDG CAPITAL Real Estate en chiffre: a. Chiffres cls :
Cration Socit mre Chiffre daffaires consolid en 2011 Actifs sous gestion :
Socits sous gestion Zones touristique Hectares amnags Lits hteliers et rsidentiels
2007 100% CDG CAPITAL 19 925 065,25
12 150 hectares 3200
Actif en exploitation Actif en dveloppement 17 12 7
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
19
b. volution de son activit en chiffre :
Le CA de CKRE est en nette progression depuis 2008 et reflte la monte en puissance de lactivit ainsi que laugmentation des actifs grs (+ 12%)
En 2009 le rsultat net a augment de 3,4% par rapport 2008 et jusqu atteindre 7 376 152 DH en 2010, mais le fait que la socit est en priode de
0 5 10 15 20 volution du CA (en Millions de Dirhams) volution du CA (en Millions de Dirhams)
0 2 4 6 8 volution du Rsultat Net (en Millions de Dirhams) volution du Rsultat Net (en Millions de Dirhams)
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
20 croissance, les charges et les dpenses sont plus levs, ce qui influence directement le rsultat net de la socit et cest le cas de lanne 2011, son rsultat diminu de 41,4% par rapport lanne 2010.
Schma : Le total actif en MDH
Schma : Le total passif en MDH
volution des Comptes Actif volution des comptes Passif
21 III. Portefeuille des actifs/socit grs par CDG CAPITAL Real Estate
(*) Date de livraison prvisionnelle.
HRM HRM HRM HRM HRM HRM HRM HRM HRM Banyan tree
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
22
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
23 I. Prsentation du secteur du tourisme au Maroc : Bilan de la vision 2010 et perspectives futures (Vision 2020)
Le secteur touristique est aujourdhui considr comme un secteur-cl dans lconomie marocaine puisque celui-ci reprsente 8% du PIB et emploie directement 500.000 personnes. Au cours de la dcennie, le secteur touristique a t secou par de nombreuses crises (premire guerre du Golfe, attentats de Marrakech, les attentats du 11 septembre et la dernire guerre du Golfe), mais il semble globalement bien rsister. Depuis 1999, les investissements long terme ont permis la cration de 21.526 lits et 8.927 emplois directs. Si le Maroc dispose datouts non ngligeables reprsents par ses 2 faades maritimes avec un important potentiel de dveloppement du tourisme balnaire, des villes historiques, des montagnes vierges et des dserts pouvant favoriser un tourisme daventure plus forte valeur ajoute, cest un secteur encore lourdement pnalis par : le foncier, la fiscalit, le financement, la formation professionnelle. A. Bilan de la vision 2010 : La Vision 2010 est prsente par sa Majest le Roi lors des assises nationales du tourisme de Marrakech en janvier 2001. Concrtement, ce programme sest traduit par la signature dun accord cadre entre la Fdration du Tourisme de la CGEM et lEtat marocain ainsi que la proposition dune loi sur le tourisme. Le Maroc ambitionne donc de passer, en lespace de 10 ans, de la 39 me lune des 20 premires destinations mondiales. Sous limpulsion de laccord cadre, le Plan Azur a t lanc. a. Objectifs et enjeux: Depuis les premires assises nationales du Tourisme, le 10 janvier 2001 Marrakech, le Maroc est officiellement engag dans une nouvelle politique touristique qui vise atteindre 10 millions de touristes l'horizon 2010.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
24 Le discours Royal prononc lors de ces assises constitue l'acte fondateur de la nouvelle stratgie touristique. Le contrat - programme du secteur touristique, labor conjointement par les oprateurs privs du secteur et les pouvoirs publics, a ainsi t entrin par la plus haute autorit de l'Etat. Une fois cette mobilisation dclare, il fallait traduire cet engagement en actions concrtes. C'est ce qui a t fait avec la signature, Agadir le 29 octobre 2001, de l'accord d'application du contrat programme. Le cadre de rfrence a ainsi t constitu. Depuis, les choses ont volu rapidement. Les objectifs et enjeux ont t fixs, les grands chantiers ouverts, les investissements programms et des stratgies plus agressives mises en place. Les objectifs escompts sont la hauteur de l'engagement pris : quadrupler les flux touristiques, raliser 2 3 points de PIB supplmentaires, crer 600 000 emplois et augmenter de 20 80 milliards de dirhams les recettes annuelles. Pour atteindre le chiffre de dix millions de touristes en 2010, il est prvu daccrotre la capacit des htels pour atteindre 230 000 lits, de drainer des investissements hteliers hauteur de 8 9 milliards deuro. Dautre part, il est prvu de porter la contribution du tourisme au PIB 20% lhorizon 2010, avec une progression au rythme de 8,5% par an.
b. Un plan daction cohrent et prcis
Pour concrtiser ces chiffres, des chantiers ont t lancs. Au niveau du produit touristique, le dpartement du Tourisme a lanc le plan dAzur visant la cration de six nouvelles stations touristiques Saidia, (Berkane), Lixus (Larache), Mazagan (El Jadida), Mogador (Essaouira), Taghazout (Agadir) et Plage blanche (Guelmim). Par ailleurs, des Plans de Dveloppement Rgionaux (PDR) ont t labors pour amliorer des destinations touristiques dj existantes telles Agadir, Tanger, Ttouan, etc.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
25
Autres chantiers lancs : la promotion du tourisme rural et de niche, le dveloppement du transport arien, la formation dau moins 700 000 professionnels.
c. Ralisations : La destination Maroc est de plus en plus prise. La stratgie adopte par lEtat pour atteindre 10 millions de touristes lhorizon 2010 commence donner ses fruits. L'anne 2010 est clture avec 9,3 millions arrivs aux frontires, soit 5 millions de plus qu'en 2001, anne de base durant laquelle le Maroc avait reu 4,3 millions de visiteurs. La vision 2010 sclaircit de plus en plus et la destination Maroc se consolide. En effet, les deux annes 2004 et 2005, le tourisme marocain a ralis de trs bons exercices : +18% en 2004 et +16% en 2005. Au niveau des chantiers lancs, des ralisations importantes sont accomplies comme la cration de lObservatoire National du Tourisme, lamorce de la libralisation de lespace arien, limplication des rgions, travers les conseils rgionaux du tourisme, dans le projet vision 2010, la rforme de la Taxe de Promotion Touristique, etc. En effet, devant les dfaillances des investisseurs trangers, des valses dans les tours de table et toutes sortes d'embches qui nont pargn aucune des 6 stations balnaires, le gouvernement, par le bais de la SMIT, est en train de rengocier tous les contrats avec les amnageurs dveloppeurs en adoptant une approche nouvelle consistant redimensionner ces stations et donner la priorit la partie htelire et l'animation. Le rythme de dveloppement des parties rsidentielles est laiss la discrtion des promoteurs immobiliers qui en ont la charge. Ainsi, et selon une source la SMIT, lEtat ne cherche plus, comme par le pass, des amnageurs dveloppeurs pour riger plusieurs tablissements hteliers, mais uniquement des dveloppeurs. En d'autres termes, en tirant les leons du pass, il est dtermin se donner les moyens de faire avancer les projets sans rester la merci du bon vouloir dinvestisseurs qui jettent lponge la premire alerte.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
26 Donc lEtat a dcid de changer de fusil dpaule pour faire avancer les chantiers du Plan Azur, c'est--dire la poursuite de construction des stations balnaires prvues par la Vision 2010 et rinscrits dans la Vision 2020, faute d'tre achevs ou entams.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
27 B. Perspectives futures vision 2020 Malgr une lgre baisse de la demande en provenance dEurope, ainsi que les troubles politiques qui ont secou les autres pays de la rgion et enfin lattentat Marrakech le 28 avril 2011, le secteur du tourisme marocain a affich en 2011 une forte croissance contra-cyclique grce de nouveaux investissement trangers qui multiplient loffre htelire, et appuye par une ambitieuse stratgie gouvernementale qui vise augmenter la fois la capacit litire et le nombre de visiteurs. Le gouvernement marocain compte une poursuite des investissements pour atteindre son objectif de 200.000 lits dici 2020, ce qui ncessitera un investissement hauteur de 100 milliards de dirhams (8,9 milliards deuros). lEtat espre non seulement faire passer la capacit htelire 200.000 lits mais galement crer 470.000 nouveaux emplois, porter les recettes touristiques 140 milliards de dirhams (12,54 milliards deuros) et attirer un nombre croissant de visiteurs internationaux et nationaux dans ses htels et complexes hteliers. La construction de nouveaux htels fait partie intgrante de la stratgie du Maroc pour accueillir plus de visiteurs, le tourisme tant lun des plus gros contributeurs au PIB national. En effet, malgr la crise de la dette dans la zone euro, le printemps arabe et lattentat la bombe qui a eu lieu en avril Marrakech, laffluence des visiteurs au Maroc a t plus importante que prvue. Si le nombre de nuites a accus une lgre baisse par rapport 2010, ce chiffre a t compens par des arrives de touristes quelles ont enregistr une lgre hausse. Daprs le Ministre de Tourisme, le nombre darrives en 2011 atteignait 9,34 millions de touristes, soit une augmentation de 1% par rapport la mme priode en 2010. Les investissements raliss dans le cadre de la vision 2010 se sont ports 104 milliards de dirhams (9,3 milliards deuros). Dans le cadre de la vision 2020, le gouvernement espre maintenir cette dynamique en encourageant linvestissement et en enrichissant son offre touristique. Le montant total des investissements dans le secteur devrait 12,8 milliards de dirhams (1.14 milliards deuros) rien que dici la fin de lanne, o la moyenne annuelle slve 8 milliards de dirhams (714,6 millions deuros).
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
28 La cration du FMDT joue un rle crucial dans cette dynamique. Avec pour objectif une capitalisation de 100 milliards de dirhams (8,9 milliard deuros), cet outil dinvestissement canalisera les capitaux vers des zones cibles pour des projets ayant trait linfrastructure et au dveloppement de la capacit htelire. Lobjectif de la vision 2020 et dacclrer la mise en uvre de ces axes stratgiques tout en redoublant defforts pour orienter les investissements vers des zones moins dveloppes plutt que vers les quatre destinations principales du Maroc que sont Marrakech, Agadir Casablanca et Tanger. Le Maroc cherche galement explorer de marchs de niches, tels que le tourisme daffaires. Malgr un potentiel vident en matire daccueil de congrs et dexpositions, le Maroc ne possde pas la notorit et les infrastructures dautres destinations mditerranennes comme par exemple Istanbul. Pour tenter de palier ce manque, le Ministre du Tourisme a dj fait appel des consultants pour mener des tudes sur les potentialits du tourisme daffaires et prvoit le lancement dune campagne promotionnelle dici la fin de lanne ou le dbut de lanne prochaine. Grce aux investissements qui continuent daffluer et au gouvernement qui dmontr, avec la Vision 2020, son engagement diversifier loffre touristique du pays, on peut sattendre un dveloppement considrable des infrastructures du secteur du tourisme dans les prochaines annes. Une bonne nouvelle aussi bien pour les investisseurs privs, qui esprent pouvoir accueillir de nouveaux visiteurs, que pour le gouvernement, qui compte sur laide des investisseurs pour dvelopper le secteur.
volution des arrives volution des nuites Janvier Dcembre 2011 Janvier Dcembre 2011 9 342 302 18 020 872
9 288 338 16 868769
Janvier Dcembre 2010 Janvier Dcembre 2011 Janvier Dcembre 2010 Janvier Dcembre 2011
+ 1% - 6.4%
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
29
Janvier Dcembre 2011 5 141
4 806
Janvier Dcembre 2010 Janvier Dcembre 2011
+ 7% volution des recettes en million d
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
30 II. tude de march et analyse de faisabilit dun projet htelier
Dans le cadre dun projet de dveloppement dun htel, il est ncessaire de lancer au pralable une tude de march.
Ltude de march est porte sur les axes suivants: - Analyse de march de la ville, de lhtel et de son environnement concurrentiel; - Dfinition du positionnement ; - Analyse financire.
A. Analyse de march de la ville, de lhtel et de son lenvironnement concurrentiel : Cette analyse est ralise par le traitement des points suivant : Attraits touristiques permettant de dterminer le potentiel touristique de la ville ; Positionnement marketing ; Indicateurs touristiques cls: arrives, nuites, DMS, taux doccupation, saisonnalit des arrives et DMS par nationalit, arrives des passagers laroport ; Dclinaison du programme de dveloppement rgional touristique pour cette ville ; Offre htelire actuelle et future : nombre dtablissements par catgorie, capacit dhbergement global par catgorie (en chambre et en lits), positionnement des htels, principales zones htelires, taux doccupation par catgorie ; Demande htelire actuelle et future : segmentation de la demande, DMS, saisonnalit, march metteur ; Identification dopportunits pour la ville; Performance touristique des concurrents : mix clients, taux doccupation, DMS, PMC ;
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
31 Diagnostique de lhtel travers sa localisation, son positionnement, ses segments, ses rseaux de distribution et sa structure actuelle.
B. Dfinition du positionnement Cette analyse doit permettre de dterminer le positionnement touristique de chaque unit htelire sur les volets suivants: Segmentation : loisirs, affaires Gamme : 3*, 4* ou 5 * Canaux de distribution : Tour oprateur, agence de voyage Structure du programme : Htel balnaire / Htel urbain.
C. Analyse financire Cette analyse permettra de faire ressortir pour chaque unit htelire les points suivants : Principales hypothses retenir pour le modle (PMC, Taux doccupation, Indice de frquentation, DMS, Nombre de couverts, RevPar, Effectif, les Charges directes et indirectes, fees) ; Estimation des cots de rnovation et des investissements raliser ; Structuration du financement par un cabinet de conseil ; Evaluation des avantages fiscaux.
NB : Ltude de march est faite par un cabinet de conseil et doit tre valid par le financier.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
32 III. Construction des hypothses
La feuille hypothse est compose par les lments suivants: A. Description du projet
Ce tableau contient la dnomination de lhtel, la catgorie de lhtel (3*,4* ou 5*), lanne de calcul, la date de construction, la date de dmarrage de lexploitation et la fin du business plan. B. La surface du terrain
Dans ce tableau, le financier dfinit la surface du terrain qui est une donne dentre, la donne de sortie tant le prix dacquisition du terrain qui sera dfini en fonction de la rentabilit espre.
Projet HOTEL 4* dans la ville dAgadir
Date de construction 01/01/2013
Date de dmarrage de l'exploitation 01/01/2016
Fin du business plan 31/12/2025
Anne de calcul 2012
Foncier
Surface du terrain 10 000
COS 2 500
CUS 7 500
Prix /m terrain 2 289
Prix total terrain 22 894 607,28
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
33 C. La description du programme de lhtel
La rglementation lie la parcelle mise en vente dfinit la surface autorise de lhtel et permet dtablir une programmation prliminaire. Dabord, il faut dfinir le nombre des chambres et des suites et dfinir aussi les composantes de lespace commun (Espace runions, Business center, Restaurants, SPA, Night Club, Salles de jeux etc.) et par la suite, rpartir la surface entre elles, on se rfrant la rgle lie la parcelle qui dfinit le COS et le CUS. Programme
Surface utile (m) Nombre de chambres
Simple 28 110
Suite Junior 32 70
Suite Luxe 45 20
Total 6220 200 ch.
Rpartition surfaces (SHO):
Cot quipement Surface du spa
1) Hbergement chambres 6531 54%
4 cabines de massage 2) Espace commun
Services tages 0%
Cabines de massage avec Jaccuzi Hall de rception (Lobby) 0%
Laboratoire
Toilettes 0%
Hammam
Salon-bars 0%
Salle de repos
Espace runions + Business center 2000 17%
Salle chaude
SPA 400 3%
Salle Tide
3 Restaurants 0%
Fitness
Cuisine+buanderie 0%
Vestiaire Homme & sanitaire Economat, lingerie, technique 0%
34 A partir de l on peut dfinir le gabarit de lhtel avec les surfaces des diffrentes composantes et le nombre de cls total que lon peut dgager. Dans notre cas lhtel peut comprendre 200 chambres. D. Le cot de construction et dquipement
Equipement piscine 66 793 320 Equipement Cuisine, Remise en forme et salles de Confrence 1 100 13 222 000
Peinture et dcoration 440 5 288 800
Amnagements extrieurs 110 1 322 200
Plantation 33 396 660
Nombre de places de parkings ncessaires 52
Superficie parking ncessaire 1 716
Cot de construction parking 4 400 7 550 400
Total travaux 10 911 131 146 730 58%
Alas et imprvus 10% 13 114 673
Ratio Dh/m SHO
Total travaux y compris imprvus 12 002 144 261 403
Equipements et FF&E* 225 000 57 375 000
Cot d'quipement htel Ratio Dh/m SHO
- - Total quipements / FF&E
57 375 000
Ratio Dh/m SHO
25% 286 875 Autorisation 25 300 500
Taxe d'autorisation de construire Ratio Dh/module
Ratio Dh/m SHO
Total travaux et quipements / FF&E 791 909 201 936 903 16 800
Honoraires Matrise d'uvre 6,00% 8 655 684
Etudes Architecturales et Dcoration 3,00% 4 327 842
Etudes Techniques 1,50% 2 163 921
OPC 0,50% 721 307
Bureau de contrle 1,00% 1 442 614
Etudes Diverses (labo, gomtre,) 4,00% 5 770 456
MOD 2 24 040
Prestations sapeurs pompiers
23 105 864
10%
Ratio Dh/module TOTAL GENERAL HORS FONCIER 18 722 225 042 767 100% 882 521
Ratio Dh/m SHO
Ratio Dh/module TOTAL GENERAL COMPRIS FONCIER 20 902 251 243 472
985 269
Cot de construction et d'quipement
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
35 Gnralement pour dterminer le cot de construction et dquipement, le financier doit calculer : Le cot des travaux qui comprend le gros uvre, le second uvre et les lots techniques, Le cot des MM&E (matriel, mobilier et quipement) qui inclut lensemble des quipements, lments de dcoration et le petit matriel dexploitation Les charges lies au terrain (honoraires de notaire, honoraires de gomtre, droits d'entre, taxes locales, droits d'enregistrementetc.) Dans le cas de notre modle de valorisation simplifi, nous dterminons le cot de linvestissement laide dun ratio pour le cot de construction : 900 000DHS /cl et le cot des quipements qui reprsente 25% du cot de construction total. Linvestissement total est: - Hors foncier : 225 042 767 dhs. - Compris foncier : 251 243 472 dhs.
E. Dcaissement de l'investissement
ce niveau le financier dtermine lchelonnement de dcaissement de linvestissement et analyse la structure des charges lies au terrain savoir : les frais d'enregistrement, les frais notaires, les frais de conservation foncire (terrain, constructions) et les frais conseils.
Dcaissement de l'investissement sur 2016 2017 2018 2019 Terrain 100% Construction et amnagement 10% 40% 50% 0% Equipement et FF&E 100% 0%
Charges rpartir
Frais d'enregistrement 3,00%
Frais notaire 0,75% Frais de conservation foncire (terrain, constructions) 0,50%
Frais conseil 1,50%
Amortissables sur 5 ans
Dcaissement de l'investissement
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
36 F. Les modalits de financement
Le projet peut tre financ soit par les fonds propres de lentreprise soit par un emprunt bancaire ou par les deux en mme temps. Dans ce dernier cas le financier doit: dterminer la quote-part des fonds propres et celle de la dette ; sassurer auprs des banques des modalits de financement (taux dintrt, dlais de remboursement de lemprunt, commissions), les conditions de financement (annuits exiges).
G. Les composants du chiffre daffaires Dons ce cas, il faut distinger entre le chiffre daffaires hbergement, le chiffre daffaires restauration, le chiffre daffaires SPA et le chiffre daffaires divers qui comprend les lements suivants : boutique, tlphone, pressing, location).
Financement
Quote part fonds propres 40% Quote part dette 60%
Modalits de la dette remboursable sur 15 ans Avec un diffr de 3 ans
Taux d'intrt 6,50%
Commission d'engagement 0,50% Frais d'hypothque 1,50% Frais de dossier 200 000 MAD 200 000 Commission de financement 1,00%
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
37 a. Chiffre daffaires hbergement
Les lments connatre sur le chiffre daffaires hbergement sont : Taux doccupation: Le TO est un indicateur cl du secteur de lhtellerie, il exprime la part des chambres occupes par rapport aux chambres disponibles sur une priode donne : Chambres occupes x 100 = TO (en %) Chambres disponibles
2016 2017 2018 2019 2020 Evolution des TO 50,00% 58,00% 63,00% 65,00% 65,00%
16,00% 8,62% 3,17% 0,00%
Structure des tarifs d'hbergement TTC
Prix public affich Individuels loisirs Individuels affaires Groupes loisirs MICE Haute saison 2 000 2 000 2 000 2 000 Moyenne saison 1 800 1 800 1 800 1 800 Basse saison 1 600 1 600 1 600 1 600
38 Saisonnalit: Le TO volue en fonction de la saisonnalit de la rgion dans lequel il se trouve. La saisonnalit comprend des priodes de Basse saison, Moyenne saison, Haute saison. Le Prix Moyen Chambre(PMC) : Le prix moyen chambre se calule de la manire suivante : CA hbergement = PMC (en DH HT) Chambres occupes Revpar : Cest un indicateur trs important en htellerie, il permet de renseigner sur la performance du revenu hbergement de lhtel en fonction du PMC et du TO. Revpar= PMCTO LIndice de frquentation (IF) : Cest le nombre moyen de personnes par chambre Segmentation de clientles: En fonction de la segmentation de lhtel : affaires, loisirs, individuels, groupes, lhtel appliquera des PMC parfois diffrents en fonction de la catgorie de la clientle pour permettre de maximiser le prix moyen chambre et le chiffre daffaires total de lhtel. Lhtel mettra en place une stratgie de commercialisation (Tour-oprateur, Agence de voyage, Internet, Centrale de reservation) et des conventions commerciales permettant de securiser les revenus de lhtel.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
39 b. Chiffre d'affaires restauration :
2016 2017 2018 2019 2020
Petit djeuner
% des clients prenant le PDJ : 80% 80% 80% 80% 80% Ticket moyen TTC : 99 99 99 99 99 % de cvts extrieurs / Total : 0% 0% 0% 0% 0% Nombre de couverts / jour: 96 112 121 125 125 Room service
% clients prenant un room service : 5% 5% 5% 5% 5% Ticket moyen TTC : 198 198 198 198 198 Nombre de couverts / jour: 6 7 8 8 8 Restaurant % des clients de l'htel prenant un repas (hors sminaires) : 45% 45% 45% 45% 45% Ticket moyen TTC : 333 333 333 333 333 % de cvts extrieurs / Total : 55% 55% 55% 55% 55% Nombre de couverts / jour: 96 112 121 125 125
Nb de manifestations par anne : 50 60 70 80 80 Nb moyen de participants : 110 140 150 150 150 Ticket moyen TTC : 330 330 330 330 330
Cocktails
Nb de manifestations par anne : 80 95 115 120 120 Nb moyen de participants : 110 125 140 150 150 Ticket moyen TTC : 204 204 204 204 204
40 Le chiffre daffaires restauration est compos de plusieurs lments savoir : Petit-djeuner, Room service, Restaurant, Cocktails, Pauses sminaires, Minibar, Bar (Lobby) Il faut donc dterminer le prix moyen de chaque point de restauration. Le CA SPA est dtermin partir de ticket moyen et du nombre de clients par jours qui proviennent de lhtel mais aussi de lextrieur. c. Chiffre daffaires divers :
Le chiffre daffaires divers dun actif htelier est compos des recettes pressing, tlphone, location boutiques, SPA qui est dtermin partir de ticket moyen et du nombre de clients par jours qui proviennent de lhtel mais aussi de lextrieur et autre recette qui reprsente 2% du CA hbergement.
des recettes totales Dpenses Marketing 2,5% 2,0% 1,6% 1,5% 1,5%
des recettes totales Dpenses Maintenance 2,0% 2,3% 2,5% 2,5% 2,5%
des recettes totales Dpenses Energie 5,0% 4,6% 4,3% 4,2% 4,2%
des recettes totales
Provision de renouvellement (FF&E) 1,0% 2,0% 3,0% 4,0% 4,0%
des recettes totales
Rmunration du gestionnaire
Brand fee 1,5% des recettes totales
Base fee 2,50% 2,50% 2,50% des recettes totales Total fees 4,0% des recettes totales
Incentive fee 8% 9% 10% 10%
Crdit Card 1,1% des recettes totales
Honoraires de gestion CKRE 2,00% des fonds propres investis
Assurance propritaire 1,00% des recettes totales
Frais de closing de la cession 2%
Frais CAC 200 000 MAD
200 000
Frais consultant 200 000 MAD
200 000
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
42 Dans la feuille hypothses, le financier (pour le calcul du rsultat dexploitation au niveau de P&L) doit analyser la structure des charges savoir le cot des matires (nourritures et boissons), les dpenses hbergement, les dpenses restauration, les dpenses SPA etc. Les niveaux de charges doivent tre optimiss afin de pousser la performance de lhtel. Un gestionnaire de renomme international a en charge la maximisation des profits par une stratgie commerciale et une politique de prix adaptes ainsi que par une optimisation des cots. Parmi les charges dexploitation, il y a aussi les charges de personnel. Dans ce tableau, il faut dterminer leffectif du personnel et le ratio des employs par dpartement selon les normes htelires, ainsi que le salaire correspondant.
Le besoin en fonds de roulement (BFR) est le solde des comptes de bilan directement rattachs au cycle d'exploitation (essentiellement les postes clients, fournisseurs et stocks). Calcul la date d'arrt des comptes, il n'est pas forcment reprsentatif du besoin permanent de l'entreprise et ne doit donc s'analyser que dans une perspective volutive. Tous les lments constituant le BFR un instant donn disparaissent rapidement : les stocks sont consomms, les fournisseurs sont rgls, les crances clients sont encaisses. Cependant, ces crances clients, ces dettes fournisseurs et ces stocks sont immdiatement remplacs par d'autres. Le BFR est donc la fois liquide et permanent. Dans ce tableau on trouve: Ratio du crdit clients : encours clients/CA TTC 365 ; Ratio du crdit fournisseurs : encours fournisseurs/achats TTC 365 ; Ratio des stocks : stocks et travaux en cours/CA HT 365. Pour optimiser le BFR le financier doit rduire au maximum le cycle de transformation de lencaisse, tout en veillant ne pas porter atteinte au bon fonctionnement du cycle dexploitation. Cela se traduit par trois types dactions: Acclrer la rotation des stocks tout en respectant une limite qui constitue le stock de scurit ; Rduire le dlai de paiement accord aux clients tout en conservant une dmarche commerciale ; Allonger le dlai de paiement des fournisseurs sans les pousser augmenter leurs prix.
Elments de BFR
Dlais Clients
Individuels loisirs 60 j de CA TTC
Individuels affaires 0 j de CA TTC
Groupes loisirs 30 j de CA TTC
MICE 0 j de CA TTC
Dlais fournisseurs 20 j Cot d'achat T.T.C.
Stocks 30 j Cot d'achat H.T des matires
Personnel 15 j de charges personnel
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
44 J. Autres paramtres
a. les impts :
La Loi de Finance 2009 a supprim les abattements sur plus values de cession dimmobilisations. Les entreprises htelires bnficient, au titre de leurs tablissements, pour la partie de la base imposable correspondant leur chiffre daffaires ralis en devises dment rapatries directement par elle ou par lintermdiaire dune agence de voyage: lexonration totale (100%) de lIS sur la part du CA en devises pendant les 5 premires annes compter de lexercice au cours duquel la premire opration dhbergement a t ralise; Une rduction de 50% au del de cette priode. Ces entreprises sont imposes au taux rduit de 17,5%. Dans ce tableau, il faut mentionner le taux de la cotisation minimale (0,5%) et son minimum (1500 dirhams), le taux de TVA (10%) le taux dinflation (2,50%), la fraction de la valeur locative (1% du cot de construction), la taxe Autres paramtres
IS 30%
Abattement s/ plus values 0% si la dure de dtention < 4 ans Abattement s/ plus values 0% si la dure de dtention > 4 ans
Abattement devises 100% pour les 5 premires annes Abattement devises 50% pour les annes suivantes Quote part du CA devises 25%
Cotisation minimale 0,5% Minimum d'IS 1 500
TVA (taux moyen) 10%
Taux d'inflation 2,50%
Valeur locative 1% du cot de construction Taxe sur les services communaux 10,50% de la valeur locative Taxe professionnelle 30% de la valeur locative
remonte de cash 100%
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
45 sur les services communaux (10,50% de la valeur locative) et la taxe professionnelle (30% de la valeur locative). b. Les multiples :
La mthode des multiples est la mthode la plus utilise en htellerie pour valuer la valeur de cession dun htel Le principe de cette mthode est le suivant : Il suffit de procder une multiplication entre un flux cens reprsenter la source de valeur de lentreprise et un coefficient bien choisi. La valeur obtenue est selon les cas la valeur de capitaux propres ou la valeur conomique globale de lentreprise. Les multiples quon peut trouver sont les suivants: 1. Le multiple dexploitation (EBIT); 2. Le multiple dEBE (ou EBITDA) ou le multiple de cession; 3. Le multiple de chiffres daffaires.
1. Le multiple dexploitation (EBIT) Le multiple du rsultat dexploitation (ou oprationnel) nest pas exactement applique lEBIT. On rappelle que ce dernier est avant impt; or le rsultat dexploitation sert rmunrer les actionnaires, les cranciers, aprs avoir pay limpt. Le point de dpart est donc la capacit de lentreprise dgager un rsultat bnficiaire aprs un impt qui sera estim de manire normative. Il faut disposer dune rentabilit dexploitation rcurrente. Le multiple dexploitation appliqu permet de remonter jusqu la valeur conomique de lentreprise. Il faut ensuite dduire les dettes financires nettes pour obtenir la valeur des capitaux propres.
46 2. Le multiple dEBE ou le multiple de cession (EBITDA) Il correspond un multiple appliqu sur la valeur de cession. Ce multiple est utilis car il est peu sensible aux choix et aux manipulations comptables. La valeur obtenue par le multiple dEBITDA est la valeur globale de lentreprise. Il faut aussi soustraire les dettes.
Cest le multiple qui est utilis couramment en htellerie.
3. Le multiple de chiffres daffaires. Les multiples de chiffres daffaires sont dun usage assez courant. Pour les socits de gestion de fonds (asset management), le multiple qui sapplique est un multiple de lencours de fonds sous gestion. Il sagit donc dun stock qui sera suppos gnrateur de flux, La valeur conomique dune socit dAsset management. c. Cot des fonds propres
Ce tableau permet au financier de calculer le cot des fonds propres, il correspond au taux de rendement requis des actionnaires d'une entreprise eu gard la rmunration qu'ils pourraient obtenir d'un placement prsentant le mme profil de risque sur le march. Il est estim par le MEDAF selon lequel le rendement dune action est gal la somme du rendement de lactif sans risque et dune prime de risque refltant la prise de risque de lentreprise par rapport au march. Le coefficient Bta dans le MEDAF reprsente la sensibilit de laction par rapport lindice de rfrence (du march action). Le bta mesure donc la volatilit du titre par rapport lvolution globale du march. Ainsi un titre qui
Taux sans risque 4,37% Rentabilit du march 10% Beta 1,8 Prime de risque du titre 10,13% Cot des fonds propres 14,50%
47 a un bta suprieur 1 sera plus ractif que le march et un titre qui a un bta infrieur 1 sera moins sensible aux variations du march. Dans notre cas le coefficient Beta est de 1,8, donc notre actif est trs sensible aux mouvements du march htelier.
d. Elments d'actualisation
Dans la feuille hypothse il ne faut pas oublier de calculer Le cot moyen pondr du capital (CMPC ou WACC en anglais). WACC est le taux de rentabilit annuel moyen attendu, par les actionnaires et les cranciers, en retour de leur investissement. Le WACC ou CMPC mesure ce que l'entreprise doit tous ceux qui lui ont apport des capitaux. Pour l'entreprise, c'est une aide au choix du mode de financement ; pour les associs, il apporte une information sur l'opportunit d'investir dans une entreprise ; pour les cranciers, c'est une mesure du risque qu'ils prennent en faisant crdit une entreprise. Le WACC sert calculer la VAN du projet. Le WACC de notre actif est de 10,02%.
Elments d'actualisation
Cot des fonds propres 14,50% Part des capitaux propres 40% Cot de la dette 6,50% Part des dettes 60%
Tx de progression des cash-flows futurs 2,5%
WACC 10,02%
Cot des fonds propres= prime de risque + taux sans risque
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
48 IV. Profit and loss (P&L)
Pour tablir son compte de rsultat prvisionnel, le financier doit pralablement mener une rflexion sur le volume du chiffre d'affaires qu'il envisage de raliser, et en parallle sur le niveau de charges que devrait engendrer l'activit. A. Chiffre dAffaires prvisionnel Elment trs dlicat estimer de manire prvisionnelle, et pourtant point fondamental de la faisabilit du projet, le chiffre d'affaires doit tre valoris aprs mre rflexion et de la faon la plus fine possible. Son apprciation peut dcouler de plusieurs sources : une tude de march approfondie, une bonne connaissance du secteur d'activit grce une exprience professionnelle prcdente, et une analyse fine de la concurrence ou des ratios dgags dans le secteur d'activit concern. Dans tous les cas, il est important de dterminer ce niveau d'activit prvisionnelle le plus prcisment possible, en dtaillant pour chaque sous- catgorie d'activit les volumes esprs, les prix unitaires, et ainsi le chiffre d'affaires prvisionnel. Cette prsentation dtaille, en volume et en valeur, permet au financier de mieux mesurer la faisabilit des objectifs et leur cohrence par rapport ce qu'il a pu observer ailleurs. De mme, pour le lecteur des documents prvisionnels, qui doit se forger une opinion sur la faisabilit du projet pour accepter d'accompagner l'entreprise, cette prsentation dtaille est fort apprcie. Le chiffre daffaires prvisionnel dun htel est compos de: Chiffre dAffaires prvisionnel hbergement ; Chiffre daffaires prvisionnel restauration ; Chiffre daffaires prvisionnel divers.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
49 a. Chiffre dAffaires prvisionnel hbergement :
Pour dterminer le CA hbergement il faut calculer: - Le nombre de chambres disponibles qui est gal:
- Le nombre de chambres vendues qui est gal:
- Le nombre de nuites c'est--dire le nombre de nuits passes par les clients dans un htel, il est gal:
Aprs la dtermination de ces lments il reste seulement le calcul du chiffre daffaires :
La capacit de lhtel * Nombre des jours ouverts pendant lanne Le nombre de chambres disponible * le taux doccupation Nombre de chambres vendues * Indice de frquentation CA hberg (HT) = Prix moyen hberg HT * Nombre de chambres vendues NOI PREVISIONNEL En MAD
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
50 Il faut calculer aussi la marge hbergement :
Les dpenses hbergement est composes de : -Frais de personnel -Autres dpenses
b. Le chiffre dAffaires prvisionnel restauration
Le chiffre daffaires restauration est compos de :
Marge hberg= CA hberg HT - Dpenses hberg La base de calcul est dj fixe dans la feuille hypothses
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
51 -Chiffre daffaires Petit djeuner (PDJ) -Chiffre daffaires room service -Chiffre daffaires restaurants Donc le Chiffre dAffaires restauration est la somme de ces chiffres daffaires. Il faut calculer aussi la marge restauration :
c. Le Chiffre daffaires divers
Le Nombre des clients * le ticket moyen Marge restauration= CA restau HT- dpenses restauration
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
52 Le chiffre daffaires divers est compos du chiffres daffaires tlphone, du chiffre daffaires boutique du chiffre daffaires SPAetc. Il faut aussi calculer la marge direct divers :
B. Marge dexploitation totale prvisionnelle
La marge d'exploitation ou la marge oprationnelle (MOP), indique la performance conomique avant prise en compte du rsultat financier, des impts, et des vnements exceptionnels. Il permet donc d'estimer la rentabilit des ventes et la viabilit terme d'une entreprise. C. Rsultat brut d'exploitation prvisionnel (GOP) A cette tape du Modle, le financier doit recenser l'ensemble des charges oprationnelles que l'htel devra supporter au cours de ses annes d'activit. Elles sont trs varies, dpendent de la nature de l'activit, mais aussi du lieu d'implantation, de la position de lhtel ou d'autres paramtres externes lhtel. Comme pour le chiffre d'affaires, l'analyse des charges oprationnelles doit tre mene de la faon la plus fine possible.
Le rsultat brut d'exploitation ou Gross Operating Profit (GOP) correspond au rsultat d'exploitation avant les amortissements et les provisions, augment de la part de rsultat courant des socits et des revenus financiers hors intrts. Le rsultat brut d'exploitation est rgulirement assimil l'Excdent Brut d'Exploitation d'une entreprise. Le GOP est calcul de la manire suivante : D. Rsultat net dexplopitation prvisionnel ou NOI prvisionnel
Le niveau de GOP par rapport au chiffre daffaires est un indicateur de la performance de lhtel. Entre 40 et 45% du CA, lhtel peut tre considr comme performant.
GOP = Marge d'exploitation directe - Total charges oprationnelles non distribues
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
54 D. Le resultat net d'exploitation (NOI)
Le NOI (Net Operating Income) est le rsultat net d'exploitation, il est calcul aprs dduction des frais de base cest dire aprs les frais de lactivit principale de lhtel et aussi les charges fixes savoir les provisions, les primes dassurancesetc. Si le ratio est entre 35% et 40% du CA, lhtel peut tre considr comme performant.
NOI Chiffre dAffaires
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
55 V. Cash flows Terme financier dsignant les flux de trsorerie encaisss ou dpenss par une entreprise sur une priode dtermine. Le cash-flow sert valuer l'tat ou la performance d'une socit ou d'un projet, identifier les problmes de rentabilit (une entreprise n'est pas forcment rentable quand elle fait des profits, et une socit peut tre dficitaire en raison d'un manque de liquidits mme en faisant des bnfices). On classe les flux de trsorerie de notre actif en quatre catgories : les flux d'investissement, les flux d'exploitation, qui sont gnrs par l'activit de l'entreprise et les flux d'endettement et des capitaux propres, qui correspondent son financement. A. Cash-flows Investissement
Le flux d'investissement est la somme des dpenses ncessaires la ralisation dun projet par une entreprise.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
56 B. Cash-flow dexploitation
Les flux d'exploitation sont les mouvements provenant du processus d'exploitation. Il sagit de la diffrence entre les charges courantes et les produits courants sur une priode donne. Le solde positif ou ngatif des flux dexploitation est l'un des composants de la trsorerie d'une entreprise.
Calcul intermdiaire de la valeur terminale On choisit la mthode du multiple de cession qui se calcule comme suit : Valeur de cession = Multiple de cession *NOI anne de cession = 25 674 11 = 282 414 Mdhs. C. Cash-flow financement Les flux de financement sont des flux qui sont lis aux diffrentes oprations de financement dune entreprise. Dans ce cas on distingue : Cash-flow avant financement et Cash-flow aprs financement. a. Cash-flow avant financement :
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
57 A cet tape du modle, il faut calculer le taux de rentabilit interne du projet (TRI). Pour le determiner, il faut aussi intgrer les honoraires de gestion que le propritaire doit verser CKRE. Il faut galement dterminer limpt (thorique qui aurait t pay par lentreprise hors rsultat financier et rsultat non courant). b. Cash-flow aprs financement : Les flux de financement sont constitus par les ressources de financement (les augmentations de capital, les subventions,...) mais aussi par un certain nombre de dcaissements (la distribution de dividendes, le remboursement d'emprunts,...). Le TRI aprs financement est calcul en intgrant d'une part, le cot global de l'investissement l'origine, et d'autre part, la somme des flux de trsorerie actualiss (resultat net aprs impts+dotation aux amortissements) ainsi que la valeur rsiduelle de l'investissement.
Lobjectif de ce modle est de dfinir la valeur et la rentabilit du projet, cest pour cette raison que le financier doit : - Slectionner les projets dinvestissement qui ajoutent de la valeur lentreprise, cest--dire qui rapportent plus quils ne cotent.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
58 - Optimiser les financements pour rduire, ou stabiliser, le cot du financement des projets. Pour slectionner les projets dinvestissement, le financier doit calculer les paramtres suivants : - TRI ; - VAN. 1. La valeur actuelle nette (VAN) La VAN est la diffrence entre les cash-flows actualiss la date 0 et le capital investi. La VAN mesure la cration nette de valeur, aprs remboursement de linvestissement initial et rmunration des apporteurs de fonds. Elle est gale la valeur actualise selon un taux dactualisation, la date de linvestissement de tous les flux nets de trsorerie qui vont tre dgags ou engags pendant la dure de vie de projet, aprs dduction de linvestissement initial. Un projet ne doit tre mis en oeuvre que si sa valeur actuelle nette est positive. La VAN de notre projet est de 48 480 840 MAD, elle est positive. Donc le projet est rentable. Cela signifie que le projet permet de rembourser les fonds investis, en tenant compte dun taux de rmunration de 10,02% et quil a gnr un surplus. Ce surplus reprsente la valeur cre par le projet. 2. Le Taux de Rentabilit Interne (TRI) Le TRI est le taux qui permet d'galiser les dpenses avec les valeurs actuelles des cash-flows d'un projet d'investissement, c'est dire le taux pour lequel la valeur actuelle nette (VAN) est nulle. Cest le rendement du projet qui devra tre compar au cot du projet (cot du capital), c'est--dire le seuil utilis pour calculer la valeur dun projet, il dcoule des marchs financiers et correspond au taux de rendement anticip offert par des actifs financiers de risque quivalent celui du projet. Si le TRI est suprieur au cot du capital, le projet est acceptable sinon il ne lest pas, cest pour cette raison quon lappelle le taux de rejet, mais dans notre cas on a dj fix un TRI de 14,5% (qui doit tre normalement suprieur au cot du capital qui est gal 10,02%). A laide dExel, on utilise la fonction
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
59 outil valeur cible qui est le TRI et on determine le prix dacquisition qui va nous permet datteindre la rentabilit cible de 14,5%. Dans ce modle et pour atteindre cette rentabilit on doit acqurir le terrain un prix gale 2 620 DH/ M.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
60
Ce stage au sein de CDG CAPITAL Real Estate fut une exllence oppportunit me permettant dapprofondir et denrichir mes connaissances acquises pendant cinq annes la FSJES de settat, notamment en matire danalyse financire, de comptabilit, et de fiscalit. Il ma permis aussi de raliser une tude de faisabilit, dlaborer un modle simplifi pour valoriser un actif htelier, et damliorer mes connaisances informatiques particulirement travers lutilisation de loutil EXCEL. Le thme de mon stage est adapt un rel besoin de lentreprise et lui a apport une vritable valeur ajoute travers llaboration dun modle simplifi de valorisation dun actif htelier qui prsente un ensemble dindicateurs pour la prise de dcision concernant les projets hteliers. Grace ce modle on arrive dterminer : La programmation la plus adapte compte tenu de la rglementation lie la parcelle, de la localisation de lactif, et du march environnant ;
Les fonds ncessaires pour investir dans le projet;
Les profits prvisionnels gnrs par lhtel ;
Le prix dacquisition dun terrain identifi en fonction de la rentabilit cible du projet.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
61
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
62 Organigramme de la CDG CAPITAL Real Estate
Direction Gnrale Contrle Interne Asset Management Project managers
Acquisition & financement
Fund management Investment management Support
Asset Managers Juridique
Achats
Finance Administration Et RH
Structuration et dveloppement Investor relationship
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
63 Fiche de projets
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
64
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
65
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
66
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
67
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
68
CDG CAPITAL Real Estate Tableau n1 BILAN (actif)
(modle normal) DU 01.01.2011 AU 31.12.2011 EXERCICE ACTIF EXERCICE PRECEDENT
Amortissements Brut et provisions Net Net
IMMOBILISATIONS EN NON VALEUR (A) 0,00 0,00 0,00 0,00 . Frais prliminaires 0,00 0,00 . Charges rpartir sur plusieurs exercices 0,00 0,00 . Primes de remboursement des obligations 0,00 0,00
A IMMOBILISATIONS INCORPORELLES (B) 170 514,07 37 880,85 132 633,22 98 505,00 C . Immobilisations en recherche et dveloppement T . Brevets, marques, droits et valeurs similaires 67 854,07 33 725,85 34 128,22 0,00 I . Fonds commercial 0,00 0,00 F . Autres immobilisations incorporelles 102 660,00 4 155,00 98 505,00 98 505,00
I IMMOBILISATIONS CORPORELLES (C) 1 788 728,55 629 958,56 1 158 769,99 1 003 685,51 M . Terrains 0,00 0,00 M . Constructions 0,00 0,00 O . Installations techniques, matriel et outillage 0,00 0,00 B . Matriel de transport 98 250,00 22 663,20 75 586,80 15 236,80 I . Mobilier, matriel de bureau et amnagements 1 690 478,55 607 295,36 1 083 183,19 988 448,71 L Divers I . Autres immobilisations corporelles 0,00 0,00 S . Immobilisations corporelles en cours 0,00 0,00 E IMMOBILISATIONS FINANCIERES (D) 756 827,62 0,00 756 827,62 909 135,80 . Prts immobiliss 706 827,62 706 827,62 859 135,80 . Autres crances financires 0,00 0,00 . Titres de participation 0,00 0,00 . Autres titres immobiliss 50 000,00 50 000,00 50 000,00
ECARTS DE CONVERSION - ACTIF (E) 0,00 0,00 0,00 . Diminution des crances immobilises 0,00 0,00 . Augmentation des dettes financires 0,00 0,00
TOTAL I (A+B+C+D+E) 2 716 070,24 667 839,41 2 048 230,83 2 011 326,31
STOCKS (F) 0,00 0,00 0,00 0,00 . Marchandises 0,00 0,00 A . Matires et fournitures consommables 0,00 0,00
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
69 C . Produits en cours 0,00 0,00 T . Produits intermdiaires et produits rsiduels 0,00 0,00 I . Produits finis 0,00 0,00 F CREANCES DE L'ACTIF CIRCULANT (G) 17 780 543,23 0,00 17 780 543,23 15 640 247,84 C . Fournisseurs dbiteurs, avances et acomptes 0,00 0,00 I . Clients et comptes rattachs 16 154 884,48 16 154 884,48 11 648 219,71 R . Personnel 13 965,52 13 965,52 0,00 C . Etat 1 398 816,09 1 398 816,09 3 274 588,43 U . Comptes d'associs 0,00 0,00 L . Autres dbiteurs 212 877,14 212 877,14 717 439,70 A . Comptes de rgularisation-actif 0,00 0,00 N T TITRES ET VALEURS DE PLACEMENT (H) 157,49 157,49 157,49
ECARTS DE CONVERSION-ACTIF (I) 0,00 0,00 (Elments circulants)
TOTAL II (F+G+H+I) 17 780 700,72 0,00 17 780 700,72 15 640 405,33
T TRESORERIE ACTIF 2 382 018,41 2 382 018,41 7 251 252,41 R . Chques et valeurs encaisser -360,19 -360,19 -88 360,19 E . Banque, TG et CCP 2 381 352,95 2 381 352,95 7 339 065,60 S . Caisse, Rgies d'avances et accrditifs 1 025,65 1 025,65 547,00 O R TOTAL III 2 382 018,41 0,00 2 382 018,41 7 251 252,41
TOTAL GENERAL I + II + III 22 878 789,37 667 839,41 22 210 949,96 24 902 984,05
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
70
CDG CAPITAL Real Estate Tableau n1 BILAN (passif) (modle normal)
PASSIF EXERCICE EXERCICE
CAPITAUX PROPRES 6 488 806,11 8 269 610,99 . Capital social ou personnel (1) 1 000 000,00 1 000 000,00 . Moins : actionnaires, capital souscrit non appel Capital appel
. Prime d'mission, de fusion, d'apport F . Ecarts de rvaluation I . Rserve lgale 100 000,00 100 000,00 N A . Autres rserves N . Report nouveau (2) 169 610,99 2 093 922,22 C . Rsultats nets en instance d'affectation (2) E . Rsultat net de l'exercice (2) 5 219 195,12 5 075 688,77 M Total des capitaux propres (A) 6 488 806,11 8 269 610,99 E CAPITAUX PROPRES ASSIMILES (B) 0,00 0,00 N . Subventions d'investissement 0,00 0,00 T . Provisions rglementes 0,00 0,00
P E R M DETTES DE FINANCEMENT (C) 0,00 0,00 A . Emprunts obligataires N . Autres dettes de financement E N T
PROVISIONS DURABLES POUR RISQUES ET CHARGES (D) 0,00 0,00 . Provisions pour risques . Provision pour charges 0,00 0,00 ECARTS DE CONVERSION-PASSIF (E) 0,00 0,00 . Augmentation des crances immobilises 0,00 0,00 . Diminution des dettes de financement 0,00 0,00 TOTAL I (A+B+C+D+E) 6 488 806,11 8 269 610, P DETTES DU PASSIF CIRCULANT (F) 15 722 143,85 16 633 373,06 A . Fournisseurs et comptes rattachs 1 515 941,42 1 559 179,77 S . Clients crditeurs, avances et acomptes S . Personnel 1 520 879,94 1 475 087,67 I . Organismes sociaux 88 059,55 83 641,76 F . Etat 5 579 762,94 6 497 963,86 . Comptes d'associs 7 000 000,00 7 000 000,00 AU 31.12.2011 DU 01.01.2011
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
71 C . Autres cranciers 17 500,00 17 500,00 I . Comptes de rgularisation-passif 0,00 R AUTRES PROVISIONS POUR RISQUES ET CHARGES (G) C ECARTS DE CONVERSION-PASSIF (Elments circulants) (H) TOTAL II (F+G+H) 15 722 143,85 16 633 373,06 T TRESORERIE - PASSIF 0,00 0,00 R . Crdits d'escompte E . Crdits de trsorerie S . Banques (soldes crditeurs) O TOTAL III 0,00 0,00 TOTAL GENERAL I + II + III 22 210 949,96 24 902 984,05 - (1) Capital personnel dbiteur. (2) Bnficiaire (+). dficitaire (-)
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
72 CDG Capital Real Estate Tableau n2 COMPTE DE PRODUITS ET CHARGES (Hors taxes) (modle normal) DU 01.01.2011 AU 31.12.2011
OPERATIONS
Concernant NATURE Propres les exercices TOTAUX DE TOTAUX DE l'exercice prcdents L'EXERCICE L'EXERCICE 1 2 3 = 1 + 2 3 = 1 + 2
I PRODUITS D'EXPLOITATION E . Ventes de marchandises (en l'tat) 0,00 0,00 X . Ventes de biens et services produits P Chiffres d'affaires 19 925 065,25 19 925 065,25 17 675 245,04 L . Variation de stocks de produits (+/-) 1 0,00 0,00 O . Immobilisations produites par l'entre- I prise pour elle-mme 0,00 0,00 T . Subventions d'exploitation 0,00 0,00 A . Autres produits d'exploitation 0,00 0,00 T . Reprises d'exploitations : transferts de I Charges 115 995,37 115 995,37 0,00 O TOTAL I 20 041 060,62 0,00 20 041 060,62 17 675 245,04 N II CHARGES D'EXPLOITATION . Achats revendus (2) de marchandises 0,00 0,00 . Achats consomms (2) de matires et fournitures 321 581,54 321 581,54 209 026,26 . Autres charges externes 3 189 815,64 3 189 815,64 2 916 215,78 . Impts et taxes 9 835,00 9 835,00 0,00 . Charges de personnel 8 081 378,88 59 500,00 8 140 878,88 7 044 331,95 . Autres charges d'exploitation 0,00 0,00 . Dotations d'exploitation 423 830,70 423 830,70 228 524,95 TOTAL II 12 026 441,76 59 500,00 12 085 941,76 10 398 098,94 III RESULTAT D'EXPLOITATION (I-II) 7 955 118,86 7 277 146,10 F IV PRODUITS FINANCIERS I . Produits des titres de participation et N autres titres immobiliss 0,00 0,00 A . Gains de change 0,00 0,00 N . Intrts et autres produits financiers 17 677,64 17 677,64 98 419,73 C . Reprises financires ; transferts de I Charges 0,00 0,00 E TOTAL IV 17 677,64 0,00 17 677,64 98 419,73 R V CHARGES FINANCIERES . Charges d'intrts 0,00 0,00 . Pertes de change . Autres charges financires
. Dotations financires 0,00 0,00 TOTAL V 0,00 0,00 0,00 0,00 VI RESULTAT FINANCIER (IV - V) 17 677,64 98 419,73
1) Variation de stocks : stock final - stock initial ; augmentation (+) ; diminution (-) 2) Achats revendus ou consomms : achats - variation de stocks.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
74 CDG Capital Real Estate Tableau n2 COMPTE DE PRODUITS ET CHARGES (Hors taxes) (suite) (modle normal) DU 01.01.2011 AU 31.12.2011
OPERATIONS
Concernant NATURE Propres les exercices TOTAUX DE TOTAUX DE l'exercice prcdents L'EXERCICE L'EXERCICE 1 2 3 = 1 + 2 3 = 1 + 2
VII RESULTAT COURANT (Reports) 7 972 796,50 7 375 565,83 VIII PRODUITS NON COURANTS . Produits des cessions d'immobilisat. 0,00 0,00 . Subvention d'quilibre 0,00 0,00 N . Reprise sur subventions d'investissem. 0,00 0,00 O . Autres produits non courants 0,00 0,00 N . Reprises non courantes ; transferts de Charges 0,00 0,00 C TOTAL VIII 0,00 0,00 0,00 0,00 O IX CHARGES NON COURANTES U . Valeurs nettes d'amortissements des R immobilisations cdes 0,00 29 317,69 A . Subventions accordes 0,00 0,00 N . Autres charges non courantes 378 711,04 378 711,04 0,00 T . Dotations non courantes aux amortissements et aux provisions 0,00 0,00 TOTAL IX 378 711,04 29 317,69 X RESULTAT NON COURANT (VIII-IX) -378 711,04 -29 317,69 XI RESULTAT AVANT IMPOTS (VII+/-X) 7 594 085,46 7 346 248,14 XII IMPOTS SUR LES RESULTATS 2 374 890,34 2 270 559,37 XIII RESULTAT NET (XI-XII) 5 219 195,12 5 075 688,77
XIV TOTAL DES PRODUITS (I+IV+VIII) 20 058 738,26 17 773 664,77 XV TOTAL DES CHARGES (II+V+IX+ XII) 14 839 543,14 12 697 976,00 XVI RESULTAT NET
(Total des produits - total des charges) 5 219 195,12 5 075 688,77
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
75 Bibliographie
Les rapports annuels 2010 et 2011 du groupe CDG CAPITAL ;
Bilan 2011 de lobservatoire du tourisme ;
Plan Azur : lEtat reprend en main la ralisation des stations balnaires ; article la vie co
Tourisme: Les grands chantiers au Maroc analyss par Oxford Business Group ; Article infomdiaire ;
Comit dinvestissement de 17/08/2012, ralise par Asma AOUAD ;
Gestion des entreprises touristiques: 1r et 2me annes , Michel MONEREAU, ditions Bral, 2008 ;
Analyse financire: Information financire, diagnostic et valuation Hubert de La Bruslerie ? dition DUNOD ;
Le choix des investissements: critres et mthodes Pierre MASSE, ditions DUNOD, 1959 - 489 pages ;
Code gnral dimpt 2012.
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
76
Webographie
Site du groupe CDG CAPITAL : http://www.cdgcapital.ma/
Site de lobservatoire du tourisme:
Site du livre de finance d'entreprise Vernimmen:
Google Livres.
http://observatoiredutourisme.ma/
http://www.vernimmen.net/
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
77
Remerciements ............1 Ddicace .2 Sommaire 3 Abrviation .............4 Terminologie 7 Introduction ..8 PREMIERE PARTIE 11 SECTION I : Prsentation du groupe CDG et CDG CAPITAL .11 A. Groupe CDG ..............11 B. CDG CAPITAL 12 SECTION II : Prsentation de CDG CAPITAL Real Estate .13 A. Profil de CDG CAPITAL Real Estate 13 a. Mission et orientation stratgique ..................13 b. Domaines dexpertise ..14 B. Organisation de CDG CAPITAL Real Estate ..14 a. Organe de gouvernance .14 b. Organisation interne ............15 1. Fund Management .15 2. Asset management .15 3. Ple support 16 c. Organisation du portefeuille 16 C. CDG CAPITAL Real Estate en chiffre .18 a. Chiffes cls ..18 b. volution de son activit en chiffre 29 SECTION III : Portefeuille des actifs/socit grs par CDG CAPITAL Real Estate ..21 DEUXIEME PARTIE : laboration dun modle de valorisation dactifs hteliers 23 SECTION I : Prsentation du secteur du tourisme au Maroc : Bilan de la vision 2010 et perspectives futures (Vision 2020).23 A. Bilan de la vision 2010 ..23 a. Objectifs et enjeux .23
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
78 b. Un plan daction cohrent et prcis ..24 c. Ralisations .25 B. Perspectives futures vision 2020 ..27 SECTION II : tude de march et analyse de faisabilit dun projet htelier .30 A. Analyse de march de la ville, de lhtel et de son environnement concurrentiel ..30 B. Dfinition du positionnement .31 C. Analyse financire 31 SECTION III : Construction des hypothses 32 A. Description du projet .32 B. La surface du terrain ..32 C. La description du programme de lhtel .33 D. Le cot de construction et dquipement .34 E. Dcaissement de l'investissement 35 F. Les modalits de financement .36 G. Les composants du chiffre daffaires ..36 a. Chiffre daffaires hbergement .37 b. Chiffre d'affaires restauration .49 c. le chiffre daffaires Divers .40 H. Les composantes des charges dexploitation .41 I. les lments du BFR 43 J. Autre paramtre ..44 a. les impts .44 b. Les multiples ..45 1. Le multiple dexploitation(EBIT) 45 2. Le multiple dEBE (ou EBITDA).46 3. Le multiple de chiffres daffaires ..46 c. Cot des fonds propres 46 d. Elments d'actualisation .47 SECTION IV: Profit and loss (P&L) .58 A. Chiffre dAffaires prvisionnel .58 a. Chiffre dAffaires prvisionnel hbergement .....59 b. Le chiffre dAffaires prvisionnel restauration .....50
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
79 c. Le Chiffre dAffaires Divers prvisionnel 51 B. Marge dexploitation directe prvisionnelle ..52 C. Rsultat brut d'exploitation prvisionnel (GOP) ....52 D. le resultat net d'exploitation (NOI) 54 SECTION V: Cash flows .55 A. Cash-flows Investissement ..55 B. Cash-flow dexploitation ..56 C. Cash-flow financement ..56 a. Cash-flow avant financement .56 b. Cash-flow aprs financement .57 1. La valeur actuelle nette (VAN) 58 2. Le Taux Interne de Rentabilit (TRI) 58 Conclusion : .60 ANNEXES : .62 RESUME : ..80
Imane BARMAN Anne universitaire 2012-2013
80 Rsum
ette tude constitue le rapport de mon stage de fin dtudes, effectue du 01 juin au 01 octobre au sein de CDG CAPITAL Real Estate groupe CDG. Le but de se stage tait dlaborer un modle de valorisation dactif hteliers. Ce modle permettra de mieux grer et de prendre les meilleurs dcisions dinvestissements concernant les projets hteliers, ainsi que de dterminer le prix dacquisition dun terrain identifi en fonction de la rentabilit cible du projet. C