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Dossier spcial
Rgion
Grand Est
Dossier spcial Sngal
Le grand challenge de lmergence
N 1964 - Bimensuel - Du 29 mai au 11 juin 2014 - 10 - ISSN : 0026-9719
Chine
Guide business 2014
Les PRIE donnent
le got de linternational
aux Rgions
Publiscopie
Oman
Un march davenir
dans le Golfe Persique
Nouveau prsident des
Conseillers du commerce
extrieur (CCEF)
Alain Bentjac
UN DOSSI ER SPCI AL

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LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014 17
Chine
Guide business 2014
Le cinquantime anniversaire de ltablissement des relations
diplomatiques entre la Chine et la France, marqu par la visite du
prsident chinois Xi Jinping en France fin mars dernier, a t
clairement loccasion de renforcer une dtente amorce ds 2012
et de relancer des relations conomiques entre les deux pays. Un
contexte favorable aux dveloppements des intrts tricolores en
Chine et des intrts chinois en France qui doit profiter tout
autant aux grands groupes quaux PME. Dcryptage travers
analyses et tmoignages.
EN COUVERTURE
L
Le couple franco-chi-
nois ? En pleine forme ,
notent nombre dobser-
vateurs en cette anne
anniversaire qui clbre
les 50 ans de relations diploma-
tiques entre Paris et Pkin.
Oublies donc les frictions de
2008, les bras de fer diploma-
tiques sur fond de manifestations
pro-tibtaines Paris Lheure est
aux commmorations positives ,
aux clbrations de ce cinquante-
naire qui place la France, vue de
Pkin, comme un partenaire de
longue date ; son premier alli his-
torique occidental du temps de
Mao et de De Gaulle.
Un anniversaire dont compte bien
se servir Paris pour avant tout
rquilibrer sa balance commer-
ciale avec le Dragon dAsie lar-
gement lavantage de ce der-
nier : + 25,8 milliards en 2013(1).
Les changes bilatraux et la
pousse des entreprises fran-
aises sur place restent ainsi le fil
rouge de cette anne de festivits
cense marquer et sceller lamiti
entre nos deux peuples , comme
le souligne la trs officielle agence
de presse Chine Nouvelle. A
Bercy, o semble souffler un vent
doptimisme, on fait tat dune
trs bonne relation politique entre
les deux pays , considrait par ail-
leurs un rcent article du Monde.
De fait, Paris a rpondu cer-
taines demandes de Pkin,
notamment sur la possibilit
dobtenir des visas en 48 heures,
et les Chinois, veut-on croire, por-
tent une apprciation positive sur
les rformes conduites en
France .
Rien de tel alors pour marquer
le coup quune visite dEtat
(mme express), linstar de celle
du prsident chinois Xi Jinping
venu fin mars signer Lyon puis
Paris 50 accords pour quelque 18
milliards deuros (voir encadr ci-
aprs). Une moisson salue
officiellement par lElyse qui a
offert une rception somptueuse
cet hte de marque dans les jar-
dins et les murs du chteau de
Versailles. La presse franaise a
toutefois remarqu que la majo-
rit de ces investissements chinois
auraient en fait lieu sur le sol de la
Rpublique Populaire, que cela
soit pour la fusion PSA-Dongfeng,
la co-production dhlicoptres
Avicopters, ou encore lusine Air-
bus Tianjin , comme le notait en
avril le sinologue Renaud de
Spens dans les colonnes du
magazine de la chambre de com-
merce et dindustrie franaise en
Chine (CCIFC). Et dans le reste
des achats, certains, comme la
grande commande de 70 Airbus,
bnficieront eux toute lindus-
trie europenne.
Quimporte, la France redresse la
tte face au gant dAsie. Rien
nest laiss au hasard. Laurent
Fabius, dsormais en charge du
Commerce extrieur et de la pro-
motion du tourisme, espre mme
que la facilitation des visas va
ouvrir de nouveaux corridors des
La rforme des SOEs devrait permettre
bientt aux acteurs trangers de mieux
se placer sur lnorme chiquier chinois.
18 LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014
touristes chinois adepte du shop-
ping qui font dj le bonheur des
grands magasins parisiens. Sur-
tout, les entreprises tricolores
comptent bien profiter de cette
parenthse 2014 , favorable au
rapprochement politique entre
Paris et Pkin, pour gagner du ter-
rain sur un march chinois rput
concurrentiel et encore difficile-
ment accessible.
De fait, le dernier position paper
(2013/2014) de la Chambre de
commerce europenne en Chine
dplore le manque de transpa-
rence des rgulateurs, tant cen-
traux que locaux, et rclame une
augmentation des ressources gou-
vernementales afin dassurer la
conformit des entreprises chi-
noises avec le cadre rglemen-
taire . Autrement dit, de faire en
sorte que tout le monde respecte
les mmes rgles. Malgr tout, la
rforme en cours des entre-
prises dEtat (dites SOEs
(2)
),
devrait permettre bientt aux
acteurs trangers de mieux se pla-
cer sur lnorme chiquier chinois,
pour lheure souvent trust par
ces mastodontes publics qui
psent des milliards et sont sou-
vent guids au plus haut niveau de
lappareil. Une situation qui serait,
selon les analystes, un obstacle au
dveloppement conomique du
pays et toufferait les initiatives du
secteur priv.
Lide, pousse par Xi Jinping en
personne : rduire la situation de
monopole de ces SOEs sur des
secteurs tels que les services ban-
caires, le BTP ou encore lurba-
nisme. Cette rforme denvergure
est sur les rails et devrait se faire
sentir dici 2018/2020 , prdit
un entrepreneur tricolore Pkin.
Cest donc sur ces secteurs en
particulier, sur lesquels la qualit
du made in France est recon-
nue (voir secteurs porteurs
dans ce dossier) que les entre-
prises tricolores doivent renforcer
leur position. Les PME franaises
innovantes doivent galement
mieux sonder le march chinois ,
considre le mme entrepreneur.
Elles ne sont souvent pas assez
visibles sur place . La faute leur
mconnaissance du march et de
leurs acteurs parfois mais aussi au
manque deffet dentrainement
souvent constat entre celles-ci et
les grands groupes du CAC 40,
prsents en Chine. Et de nom-
breux dirigeants de ces PME sur
place de rclamer auprs de ces
fleurons franais un patriotisme
conomique dans le choix de
leurs sous-traitants ce qui permet-
trait ces mmes PME de chas-
ser plus efficacement sur place.
Malgr un recul du volume global
des exportations franaises vers la
Chine de 2,2 %, dans un contexte
de ralentissement de la croissance
chinoise, lanne 2013 a nan-
moins t un bon cru pour les
entreprises tricolores dans certains
secteurs. Elles ont vu en effet leurs
exportations progresser dans
lagroalimentaire (+3,3%), la sant
et les cosmtiques (+ 15%) ou
encore le numrique (+20%). Des
indices encourageants qui pour-
raient avoir, espre la communaut
franaise en Chine, un effet boule
de neige en cette anne anniver-
saire. La dynamique politique
entre Pkin et Paris est l, note
Ding Yufan, conomiste pki-
nois. Cest ce qui est trs positif
si lon considre ltat de ces
mmes relations il y a seulement
5 ou 6 ans .
Pierre Tiessen
(1) La Chine est le deuxime fournis-
seur de la France, aprs lAllemagne
la France nest en revanche que la 19
e
partenaire commercial de la Chine.
(2) State Owned Enterprises.
PAYS & MARCHS
Guide Business
Chine
La visite du prsident chinois en France a t marque par la
signature officielles dune cinquantaine daccords, dont plu-
sieurs grands contrats commerciaux et accords dinvestisse-
ments.
Commande Airbus de 70 avions pour une valeur de plus
de dix milliards de dollars (plus de 7 milliards deuros). Cette
commande comprend 43 appareils moyen-courriers A320 et
27 long-courriers A330. Par ailleurs le constructeur aronau-
tique a annonc lextension pour dix ans de son entreprise
commune avec Aviation Industry Corporation of China (AVIC)
pour assembler les avions de la famille A320 dans lusine de
Tianjin.- Accord de production de 1000 hlicoptres civils
EC175/AC352 entre Airbus Helicopters et Avicopters (divi-
sion hlicoptres du groupe AVIC).
Commande Safran de 120 moteurs pour quiper des hli-
coptres AC352.
Signature de laccord capitalistique entre le constructeur
Dongfeng et le groupe automobile PSA Peugeot Citron
(dans le cadre dune augmentation de capital de 1,8 milliards
deuros, entre de Dongfeng dans lactionnariat. La famille
Peugeot, lEtat franais et le constructeur automobile chinois
dtiendront 14 % du groupe franais. Il sera fait appel au mar-
ch pour 1,2 milliard supplmentaire)
Poursuite des ngociations entre Areva et CNNC sur la
construction en Chine dune usine de retraitement des
dchets nuclaires, qui avait fait lobjet dune lettre dinten-
tion signe en avril 2013 lors de la visite de Franois Hol-
lande Pkin.
Signature entre Total et le ptrolier CNOOC dun accord
prolongeant jusquen 2019 la livraison de gaz naturel liqufi
au groupe public chinois.
Accord de coopration entre GDF Suez et Beijing Enter-
prise Group, en vue de dvelopper des projets gaziers et def-
ficacit nergtique en Chine.
Principaux accords conomiques
signs lors de la visite dEtat de Xi Jinping en France
CHIFFRES CLS
XI NJ I ANG
: 22,3
PI B : 836
QI NGHAI
: 5,8
PI B : 210
SI CHUAN
: 81,1
PI B : 2626
GUANGXI
: 47,2
PI B : 1437
GANSU
: 26,1
PI B : 624
NI NGXI A
: 6,4
PI B : 101
SHAANXI
: 35,8
PI B : 1604
CHONGCHI NG
: 29,7
PI B : 1265
GUANGDONG
: 106,4
HEI LONGJ I ANG
: 38,3 PI B : 1413
MONGOLI E
I NTRI EURE
: 23,8
PI B : 1693
SHANXI
: 36,1
PI B : 1223
HEBEI
: 72
PI B : 2657
YUNNAN
: 46,9
PI B : 1172
GUI ZHOU
: 35
PI B : 801
HUNAN
: 66,9
PI B : 2450
HAI NAN
: 9
PI B : 315
PKI N
: 20,6
PI B : 1840
J I LI N
: 27,3
PI B : 1298
LI AONI NG
: 42,9
PI B : 2707
TI ANJ I N
: 22,3
PI B : 1437
SHANDONG
: 95
PI B : 5468
PI B : 6216
HUBEI
: 58
PI B : 2467
FUJ I AN
: 37,7
PI B : 2176
ANHUI
: 59,9
PI B : 1903
ZHEJ I ANG
: 54,8
PI B : 3756
SHANGHAI
: 23,2
PI B : 2160
J I ANGSU
: 79,4
PI B : 5916
HENAN
: 94
PI B : 3216
Urumqi
Lhassa
Xining
Yinchuan Taiyuan
Nankin
Hohhot
Lanzhou
Chengdu
Guiyang
Kunming
Changsha Nanchang
Wuhan
Hangzhou
Fuzhou
Hefei
Chongqing
Jinan
Shijiazhuang
Zhengzhou
Xian
Beijing
(Pkin)
Harbin
Changchun
Shenyang
Nanning
Haikou
Guangzhou
(Canton)
Macao
Hong Kong
Dalian
Tianjin
Shanghai
XI ZANG ( TI BET)
Municipalit
de rang provincial
Province
Rgion autonome
Capitale de province
ou de rgion autonome
Rgion
dadministration spciale
Population en million

Mu Mu
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Pro
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PIB
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En milliard de RMB
20 LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014
PAYS & MARCHS
Guide Business
Chine
Superficie (1) : 9 596 961 km
2
Population (1) : 1360,7 millions
Croissance du PIB (1) : 2013 : 7,6 % (e) ;
2014 : 7,5 % (e)
Revenu national/hab. en parit de pouvoir
dachat (USD, 2012) (2) : 10 900
changes de marchandises (2013, Mds EUR,
volution sur 2012) (3) : Export : 1663,8 (+ 4,2 %)
Import : 1467,9 (+ 3,8 %)
Cinq premiers fournisseurs hors provinces
spciales (3) (avec part de march) :
1- Core du sud 9,38 %
2- Japon 8,32 %
3- Taiwan, 8,04
4- Etats-Unis 7,49 %
5- Allemagne 4,83 %
France 20
e
(Exportations franaises 2013 : 14,7 Mds EUR, -
2,2 %)
Classement Doing Business 2014 (2) :
96/189
Sources : (1) FMI. (2) Banque mondiale. (3) GTIS-Global
Trade Atlas (statistiques chinoises et douane franaise
pour les exportations franaises).
Investir en Chine
hors des sentiers battus
Un territoire grand comme lAlle-
magne, peupl de 90 millions dha-
bitants, offrant un taux de crois-
sance annuel frlant les 14 %
(contre 7,4 % lchelle nationale).
Bienvenu dans le Sichuan, pi-
centre de la Chine de lOuest ;
terre des pandas gants, nouvel
eldorado pour entrepreneurs aven-
turiers, lasss de Shanghai, de
Pkin et de leurs centres daffaires
par trop aseptiss.
Je suis dabord tomb amoureux
de la province et de Chengdu, sa
capitale. Mais jai aussi ralis trs
vite les incroyables opportunits
business locales , tmoigne Jean-
Pierre Palier, prsident local de
lUnion des Franais de ltranger.
Des Franais justement, la cir-
conscription consulaire dont
dpend le Sichuan et qui englobe
galement le Yunnan et le Guizhou
voisins nen compte que 400. Il y a
tout faire ici et lon compte trs
peu de PME. Il faut venir ! ,
insiste cet entrepreneur touche--
tout qui a investi dans le solaire, la
chaussure, la restauration, etc.
Nanmoins cette Chine l pla-
ce au cur de la politique de
relance baptise Go West
(1)
se
mrite. Ny perce pas la premire
entreprise occidentale venue.
Chengdu compte certes plu-
sieurs dizaines de millions dhabi-
tants mais reste un march diffi-
cile , tmoigne Fabien Derbhassy,
reprsentant en Chine de lentre-
prise grenobloise IPW group (qui
emploie sur place 250 personnes),
prsente dans ltude, la concep-
tion et la fabrication de produits
finis et semi-finis. Il faut pour
apprhender le Sichuan du temps,
de la patience et coup sr une
pratique certaine de la Chine.
P. T.
(1) Nom donn une politique cono-
mique, lance en 1999, visant
rquilibrer le dveloppement trs in-
galitaire du territoire chinois.
ENTREPRISES
Des parcours qui
sortent des sentiers battus
Le march chinois est tellement grand et complexe que pour les PME,
laborder est un casse-tte haut risque. En France, les initiatives
pour sortir des sentiers battus, quelles proviennent dassociations, de
rgions ou dindividus, se multiplient, favorisant le collectif. Voici
quelques exemples.
22 LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014
PAYS & MARCHS
Guide Business
Chine
Sichuan Un pari long terme
Prs de cinq mois aprs linaugu-
ration des lieux qui accueilleront
Tianjin le futur village franais, bap-
tis French City , pour promou-
voir lartisanat des rgions fran-
aises, le projet se poursuit, mais
prend quelque retard sur le calen-
drier initial. Une preuve que pour
sortir des sentiers battus et monter
des projets innovants de commer-
cialisation de produits des terroirs
franais en Chine, en sappuyant
sur des partenariats avec des col-
lectivits locales, mieux vaut sar-
mer de patience. Dominique
Calace de Ferluc, prsident de
lInstitut social de France et de
lUnion europenne (ISF Europe),
Tianjin- French City Le rve dun village
de produits du terroir franais
Lance par la fondation Prospective et Innovation, prside par Jean-
Pierre Raffarin, cette opration indite entend runir quelque 1000
PME franaises et chinoises la prochaine Foire internationale de
louest Chengdu (capitale de la province du Sichuan) lune des
plus importantes de Chine qui se tiendra les 23 et 24 octobre 2014.
Un vnement qui sinscrit dans le cadre du cinquantaine des relations
diplomatiques France-Chine (voir les pages Pratique en fin de
dossier).
1000 PME/ETI Chengdu !
LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014 23
promoteur du projet ct franais,
sest rendu en Chine le 15 fvrier
afin de rassurer les autorits
de Tianjin, emportant dans ses
bagages une liste de 1 022 noms
dentreprises qui souhaitent parti-
ciper au projet, un chiffre proche
de lobjectif impos par le groupe
Tianjin Wanshun real estate Co.
qui est datteindre les 1 500 entre-
prises au 15 juin 2014. On vou-
lait leur montrer que le projet tait
crdible , explique-t-il.
Toutefois, ct chinois, un chan-
gement est survenu : R-James
Huang, initiateur de cette French
City, a t cart du projet. On
attend quil soit remplac , com-
mente Dominique Calace de Fer-
luc. Le promoteur Bai Shao Liang
a, lui, confirm avec le directeur
gnral de la French City, M. Ling,
son intention de poursuivre le pro-
jet. De plus, souligne le prsident
de lISF Europe, nous avons
russi convaincre le promoteur
que les produits rgionaux partent
du Havre, en insistant sur le faible
nombre de jours de grve du
port ! Mais le projet va prendre
du retard , admet-il. Initialement,
il devait voir le jour fin 2014.
Lors de cette visite, la deuxime
depuis le lancement officiel en
dcembre 2013 de la French City,
les autorits de Tianjin ont raf-
firm leur participation au projet
qui bnficiera de subventions de
la ville. Dominique Calace de Fer-
luc a rencontr les autorits du
port de Tianjin, le maire et les res-
ponsables de la douane. Des
choses ont t annonces orale-
ment , signale-t-il.
Ct franais, lintrt suscit par
ce projet semble ne pas faiblir du
retard pris, tmoignant dun app-
tit pour la conqute des consom-
mateurs chinois hors des sentiers
battus. Il a obtenu le soutien de
Bpifrance dans la foule de la mise
en place des plans rgionaux din-
ternationalisation des entreprises
(PRIE) et dUbifrance, de mme
que de Matignon et du ministre
des Finances. Quelque dix prsi-
dents de Rgion ont rpondu favo-
rablement au courrier qui leur a t
envoy pour annoncer le projet
dont Rhne-Alpes (en dcem-
bre 2013, Erai, lagence rgionale
charge de linternational, avait
envoy deux responsables lors de
linauguration du site), la Picardie,
la Haute-Normandie, la Basse-Nor-
mandie la Provence-Alpes-Cte
dAzur et lAuvergne V. A.
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R
.
Retour sur louverture, en juillet 2013, Wuhan,
dans la province du Hubei, de la premire Mai-
son Sud Ouest France , projet interrgional
des rgions Midi-Pyrnes et Aquitaine men en
partenariat avec un homme daffaires chinois, pour
promouvoir et commercialiser leurs produits agri-
coles et agroalimentaires auprs du public chi-
nois. Les premiers rsultats sont assez encou-
rageants , indique au Moci Vincent Labarthe,
vice-prsident du conseil rgional Midi-Pyrnes
en charge de lAgriculture, de lagroalimentaire et
de lenseignement agricole et co-prsident de lassociation
Sud Ouest France*. Le concept : un centre logistique sous
douane, ouvert aux professionnels comme aux particuliers,
assorti dun systme dauthentification performant. Cette pre-
mire Maison Sud Ouest France propose aux consomma-
teurs chinois, sur 950 m
2
de surface de vente une large palette
de produits qui se positionnent sur le crneau du milieu de
gamme dont des vins de Bordeaux et du Sud-Ouest mais
aussi des pruneaux, du cassoulet, du foie gras, etc. La classe
moyenne chinoise est friande de ce type de produits ,
constate llu midi-pyrnen.
Les premires commandes de produits rgionaux ont atteint,
selon lui, 200 000 euros. Ce chiffre est plus important que
le volume projet ! , se rjouit-il. Lassociation
Sud Ouest France table sur une croissance
de 25 % la premire anne et de 20 % les annes
suivantes. Et laccord trouv lors de la dernire
visite du prsident chinois Xi Jinping en France
pour ouvrir le march chinois aux produits de la
charcuterie franaise a t une bonne chose ,
estime Vincent Labarthe.
Une trentaine dentreprises agroalimentaires rgionales sont
prsentes au sein de la Maison Sud Ouest France et
nouent des contacts avec les rseaux de distribution locaux.
On sent de bonnes perspectives , commente llu. Du coup,
une seconde Maison va ouvrir Chengdu en septembre 2014
et sera beaucoup plus grande avec une superficie de
2 700 m
2
. La ville de Chengdu est une ville plus importante,
en termes de population et de croissance conomique ,
rsume Vincent Labarthe. Lassociation Sud Ouest France a
galement dautres cibles en vue : Shanghai et Pkin. Ce
sont des villes qui ont des perspectives de croissance impor-
tante , conclut-il. Venice Affre
*Site : http://sudouestfrance.fr/
Sud Ouest France Des maisons sous douane pour
commercialiser foies gras et charcuteries fines
Dominique Calace
de Ferluc,
prsident de
lInstitut social de
France et de
lUnion
europenne
(ISFUE).
Vincent Labarthe, vice-prsident du conseil rgional
Midi-Pyrnes.
E
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24 LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014
PAYS & MARCHS
Guide Business
Chine
La classe moyenne chinoise, cest
dj prs de 135 millions de per-
sonnes selon les estimations de
lOCDE, qui prvoit quenviron
10 % des 1,35 milliard de Chinois
en relvent, et que ce pourcentage
atteindra 40 %, soit 560 millions,
en 2020. Autant dire qu linstar
des constructeurs automobiles
mondiaux, qui ont dj fait dun
march chinois en pleine explosion
leur cible dinvestissement priori-
taire, les marques de produits de
consommation lorgnent toutes sur
ce march incontournable.
Plusieurs marques du luxe franais
ont dj balis le terrain. Mais pour
booster les ventes de produits de
consommation franais en Chine
et y amliorer la visibilit des
marques tricolores moins connues
dans lEmpire du Milieux, rien de
mieux que nouer un accord avec
lun des plus gros acteurs du e-
commerce chinois alors que les
ventes en lignes ont explos ces
dernires annes, stimules par
une classe moyenne et urbaine en
plein dveloppement (voir aussi les
secteurs porteurs pages suivantes).
Cest du moins la conviction de
Laurent Fabius, dsormais en
charge du Commerce extrieur.
Do la signature dun protocole
daccord, le 16 mai, lors dun
dplacement en Chine du ministre
des Affaires trangres et du dve-
loppement international, avec Jack
Ma, le fondateur dAlibaba, devenu
en 15 ans un des leaders mon-
diaux du e-commerce, cot Hong
Kong et sur le point dentrer en
bourse New York : 327 millions
de clients, prs de 4 milliards deu-
ros de chiffre daffaires, 968 mil-
lions deuros de bnfices.
Alibaba, un mix entre ebay et Ama-
zon peu dvelopp en dehors de la
Chine, ne vend pas en direct mais
dveloppe des plateformes Internet
qui mettent en relation vendeurs
et acheteurs, linstar de Taobao,
premier site de vente en ligne uni-
quement en chinois, avec des cen-
taines de millions darticles rf-
rencs. Le dirigeant chinois sest
engag proposer des services
sur mesure, un soutien marketing
aux entreprises franaises, et offrir
une procdure dinscription acc-
lre sur lun de ses sites, Tmall, o
de nombreuses marques tran-
gres dont plusieurs dizaines de
marques tricolores sont dj rf-
rences. Les entreprises seront
assistes, pour se faire, par Ubi-
france et lAfii, qui sont les parte-
naires dAlibaba dans cette opra-
tion. Ds le 19 mai, une campagne
de communication devait tre lan-
ce sur le slogan Elegance of
France avec une trentaine de
marques de la mode, des cosm-
tiques, de lalimentation ou encore
des accessoires de maison, de
Lacoste Evian en passant par le
Coq sportif, Cache-cache et Clarins.
C. G.
Web chinois Quand Paris mise sur Alibaba
Certaines sont reparties avec des com-
mandes , se rjouit Jean-Luc Ansel, directeur-
gnral de Cosmetic Valley, au retour dune
mission Shanghai, o il a accompagn une
vingtaine de PME sur le salon China Expo
Beauty (CEB) qui sest tenu du 7 au 9 mai.
Mme si Internet devient un canal dentre sur
le march chinois, les salons professionnels,
qui prolifrent en Chine, restent un moyen de
prospection prcieux. Et y partir group per-
met de dmultiplier lefficacit. Le ple de com-
ptitivit participe au salon CEB depuis 5 ans,
et lanne 2014 a t son meilleur cru, selon
Jean-Luc Ansel. Le stand Cosmetic Valley faisait 245 m
2
, on
va prendre plus grand lanne prochaine ! .
La dmarche du ple, explique-t-il, consiste emmener sur
le salon des PME qui sont la recherche de distributeurs.
Bas Chartres, Cosmetic Valley compte 320 membres dont
une majorit de PME. Objectif dune partici-
pation un tel salon : trouver des partenaires et
nouer des contacts importants. En loccur-
rence, les visiteurs de ce salon, venus en majo-
rit dAsie de Chine et des pays voisins
comme la Core du Sud sont la recherche
de la marque France, synonyme de savoir-faire,
de recherche, de produits srs et performants
dans le secteur des parfums et cosmtiques.
Cosmetic Valley a galement entam des discussions avec
les autorits chinoises, dont la Fdration chinoise des pro-
duits cosmtiques, en vue de connexions avec dautres
rgions comme le Yunnan ou dun jumelage entre Chartres
et une ville chinoise. V. A.
Comment Cosmetic Valley accompagne ses membres
en Chine
Jean-Luc Ansel, directeur-gnral de Cosmetic
Valley.
D
.
R
.
Sur le site Tmall,
de nombreuses
marques tricolores
sont dj
rfrences.
D
.
R
.
Le protocole daccord sur trois ans
conclu le 16 mai entre Laurent
Fabius, ministre des Affaires tran-
gres et du dveloppement inter-
national et Jack Ma, le fondateur et
dirigeant dAlibaba, pour renforcer
la visibilit des produits et entre-
prises Made in France sur les
sites de e-commerce du leader chi-
nois de la vente en ligne pourra-t-il
contribuer enrayer le recul des
ventes franaises en Chine ?
Il est bien entendu trop tt pour le
dire. En attendant, avec un total de
14,7 milliards deuros livrs ce
pays en 2013, la France accuse
une baisse de 2,21 % en 2012. Elle
a rgress au 20
e
rang des fournis-
seurs de la Rpublique populaire de
Chine en deux ans (18
e
en 2012)
mme si elle se maintient au
deuxime rang des fournisseurs
issus de lUnion europenne, selon
les statistiques officielles dimpor-
tations chinoises compiles par la
base de donnes GTA de la socit
GTIS. Sa part de march est en
recul : 1,18 % contre de 1,33 % en
2012. Les flux directs en prove-
nance de France connaissent donc
un coup de frein, visible dans de
nombreux secteurs (graphique top
10) dans un contexte il est vrai mar-
qu par le ralentissement de lco-
nomie chinoise. De fait, les impor-
tations du gant asiatique, aprs
avoir connu des croissances deux
chiffres, nont progress que de
3,85 % lan dernier. Mme les
importations en provenance dAlle-
magne, 6e fournisseur de la Chine,
ont connu une baisse, certes moins
marque, de -1 % (70,8 Mds). Au
total, bien quen baisse de 1,64 %
sur 2012, le dficit commercial de la
France vis--vis de la Chine, reste
un niveau abyssal : 25,9 Mds
deuros en 2013, aprs 26,4 Mds
deuros en 2012.
Malgr une conjoncture plutt
moins porteuse, tout nest pas som-
bre dans les changes commer-
ciaux entre la France et la Chine.
Dabord, les importations de cer-
tains produits tricolores progressent
en 2013, parfois trs vivement.
Comme en tmoigne la petite slec-
tion de produits en progressions
mise en exergue dans le graphique :
il montre, notamment, un dyna-
misme renouvel dans diffrents
segments hors vins et spiritueux
du secteur de lagroalimentaire et
de lagro-industrie.
Ensuite, le commerce avec la seule
Chine continentale ne prend pas en
compte les flux qui passent par Hong
Kong, Rgion administrative spciale
(RAS), vritable plateforme de com-
merce avec la Chine continentale. Si
les importations de produits en pro-
venance de France Hong Kong ont
connu un recul lan dernier (- 4,4 %),
elles ont franchi la barre des 5 mil-
liards deuros en 2011 et sont res-
tes bien au-dessus avec 5,4 mil-
liards lan dernier. Elles sont
domines par les produits de luxe
(bijoux, cuirs, parfums et cosm-
tiques, qui gnrent prs de 40 %
des flux) et, malgr un certain tasse-
ment, les vins et spiritueux (12,7 %).
Laccord trouv en dbut danne
au niveau de lUnion europenne
avec la Chine sur la question de
lantidumping sur les vins europens
(plainte des producteurs chinois),
de mme que les ouvertures conc-
des par les autorits chinoises en
matire dimportation de produits
de salaison, devrait ds cette anne
permettre une relance des affaires
des producteurs franais concer-
ns. C. G.
COMMERCE EXTRIEUR
Coup de frein en
attendant leffet Alibaba
Les exportations franaises en Chine sont en recul, en attente dune
nouvelle relance.
+25,9 %
+48,9 %
+ 27,7 %
+ 43,8 %
+ 21,2 %
+19 %
+ 7 %
+8 %
+ 10,9 %
+15,87 %
0 50 100 150 200
Lait, ufs, miel
Prparations base de crales,
farines, amidons, fcules
Fibres textiles vgtales,
fils & tissus
Viandes et abats comestibles
Savons, agents de surface organique,
prparations pour lessive
Bois, charbon de bois
et ouvrages en bois
Verre et ouvrages en verre
Vtements
et accessoires du vtement
Extraits tannants/tinctoriaux,
tanins, pigments
Prparations alimentaires diverses
199,2
171,9
161,5
145,4
133,4
121,4
115,7
82,4
75,5
43,22
Des produits franais en progression
dans les importations chinoises
(CAF-FAB 2013, en millions dEUR et volution sur 2012)
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:

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AB 2013, en millions dE AF-F AF-FAB 2013, en millions dE (C
dans les im
Des produit









R et volution sur 2012) U AB 2013, en millions dE
hinoises mportations c
ts franais en progression









R et volution sur 2012)









farines, a
iandes et ab
et o
et accessoi
erre et ou V
prparati
ois, B
avons, agents de su S
Fibres tex
V
Prparations b









amidons, fcules
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ouvrages en bois
uvrages en verre
ires du vtement
Vtements
ions pour lessive
harbon de bois c
urface organique,
fils & tissus
ales, xtiles vgt
Lait, ufs, miel
base de crales,


















et accessoi
Prparations alime
ann Extraits t









ires du vtement
anins, pigments
aires diverses ent
t
nants/tinctoriaux,
0









12,7 %
9,4 %
10,1 %
15,5 %
5,5 %
+ 4,5 %
12,2 %
1,9 %
24,2 %
+ 8,3 %
0 1000 2000 3000 4000
Navigation arienne
ou spatiale
Machines, chaudires,
appareils et engins mcaniques
Machines, matriels
lectriques
Boissons, liquides
alcooliques, vinaigres
Produits pharmaceutiques
Matriels doptique,
photo-cinma et de mesure
Automobiles, tracteurs,
cycles, vhicules terrestres
Produits chimiques
et organiques
Matires plastiques
et ouvrages
Huiles essentielles,
parfumerie, toilette
3826,6
2966,1
1467,6
1181,4
904,1
889,6
659,1
493,2
478,6
459,2
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Le Top 10 des produits imports de France par la Chine
(CAF-FAB 2013, en millions dEUR et volution sur 2012)
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:

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1










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R et volution sur 2012) U AB 2013, en millions dE
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R et volution sur 2012)
ce par la Chine










appareils et engins m
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cycles, vhicule
Produits 8
Automobiles
Produits pharm
Matriels 6
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2
7
5
3
1










mcaniques
es, vinaigres
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es terrestres
organiques
himiques s c
s, tracteurs,
maceutiques
s doptique,
lectriques
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es, matriels
ou spatiale
haudires, c
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parfume
Matires
Huiles e 10
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organiques
et ouvrages
s plastiques
0
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26 LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014
PAYS & MARCHS
Guide Business
Chine
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Hong Kong, les importations de
France ont franchi le cap de 5 milliards
Le nouveau must Pkin ou
Shanghai pour classe moyenne
en manque dair pur ? Passer ses
week-ends caresser des
vaches et biner son lopin de
terre !
Quantit de fermes, accessibles
gnralement par mtro, bus ou taxi,
offrent dsormais des milliers de
cols blancs une vie comme autre-
fois . Sur place, le plus souvent,
rien dautre quun potager, quelques
outils rudimentaires, et/ou des
Agroalimentaire
La scurit sanitaire, nouvelle priorit de Pkin
vachettes traire soi-mme. Un pro-
gramme qui sachte entre 1 000 et
3 000 euros lanne (frais dadh-
sion, accs la ferme et livraison
rgulire de lgumes certifis bio -
label local). Marqus par les nom-
breux scandales alimentaires
made in china (lait mlamin,
usage excessif de pesticides,
viande sur-hormone, etc.), les
urbains chinois reprennent ainsi le
chemin des champs, alors mme
que les campagnes se vident.
La scurit sanitaire est lune des
huit politiques prioritaires nonces
en 2013 par le nouveau gouverne-
ment chinois, avec pour objectif dici
SECTEURS PORTEURS
Agroalimentaire, vins et
spiritueux, e-commerce
Mme si la Chine pouvait selon de rcentes estimations de la Banque
mondiale doubler ds cette anne les tats-Unis et devenir la pre-
mire puissance conomique mondiale, tout (enfin presque) reste
faire sur ce pays-continent, grand comme 20 fois la France. Pkin,
Shanghai ou dans les provinces plus recules, les opportunits sont
plthores pour les entreprises trangres, franaises notamment. la
condition dapporter ce plus ncessaire pour faire la diffrence avec
loffre locale. Tour dhorizon des secteurs porteurs.
28 LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014
PAYS & MARCHS
Guide Business
Chine
Le groupe alimentaire franais du Sud-Ouest (foie
gras, jambon, saumon, caviar) sapprte rentrer au
pays du riz et des ravioles. Objectif : imposer auprs
de la classe moyenne aise chinoise son jambon de
Bayonne qui vient de recevoir un agrment dimpor-
tation par les autorits chinoises. Vritable ssame
qui rcompense la stratgie de qualit de ce groupe
qui a multipli par 5, son chiffre daffaires en 10 ans
(de 80 millions deuros en 2003 450 millions deu-
ros lanne dernire). Le jambon de Bayonne Del-
peyrat sinscrit, souligne Dominique Duprat, direc-
teur gnral adjoint du groupe dans une dmarche
de qualit engage sous lgide dune IGP (Indica-
tion Gographique Protge) rpondant un cahier
des charges strict qui lui garantit des fabrications
de haute qualit au sein mme de sa rgion dori-
gine . Objectif pour fin 2015 : avoir vendu quelque
50 000 jambons en Chine (lentreprise en coule
aujourdhui plus de 750 000). Et pour accompagner
cette entre sur le march chinois, Delpeyrat vient
de sassocier avec le groupe Masadour et la coo-
prative Univitis pour importer sous la marque Del-
peyrat trois vins : un bordeaux rouge, un bordeaux
blanc sec et un sauternes.
Laventure chinoise de Delpeyrat
La scurit
sanitaire est lune
des huit politiques
prioritaires
nonces en
2013 par le
nouveau
gouvernement
chinois.

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Les milliers dimportateurs
trangers prsents sur le terri-
toire chinois ne reprsentent, en
volume, que 20 % du march du
vin du pays. Le reste de la
consommation est en effet issu
de la production locale.
Cest assez, nanmoins, pour leur
faire entrevoir des perspectives
prometteuses. Trois principaux cir-
cuits de distribution : les htels et
restaurants de luxe, les supermar-
chs, enfin la vente directe au
consommateur, favorise par des
cots de livraison rduits.
La vente en ligne se dveloppe elle
aussi grande vitesse. Si Pkin et
Shanghai restent les places fortes
de la consommation, la demande
explose dans les villes secon-
daires comme Hangzhou, Chong-
qing ou Qingdao (capitale du
Shangdong, la province la plus
vinicole du pays). Lle de Hainan,
avec ses myriades dhtels de
luxe, devient elle aussi un centre
important. La Chine reste donc
une destination pleine de pro-
messes pour les importateurs. Un
march du vin import valu
hors spiritueux plus de 700 mil-
lions deuros pour les sept pre-
miers mois de 2013. Daprs une
rcente tude, la France est tou-
jours, de loin, leader du march, et
ce depuis de nombreuses annes.
Sa part de march tait sur cette
mme priode de 44 % en valeur
(en baisse par rapport 2012
(49 %) . Cette perte de part de
march, selon cette mme tude,
se fait au bnfice de lAustralie
(16 %) et du Chili (11 %) . P. T.
LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014 29
Vins et spiritueux
Bacchus au pays de Confucius
REPRE
Avec lexplosion dmographi-
que attenue en Asie, la de-
mande dalimentation humaine
et animale dans les pays de la
rgion devrait doubler dans les
quarante prochaines annes. La
Chine, elle, reprsente dores et
dj 21 % de la population
mondiale et possde moins que
9 % des terres cultivables.
40 yuans (+/- 5 euros) : cest le prix moyen dune bouteille de vin chi-
nois. Plus de 90 % de la production est vendue moins de 10
12 euros la bouteille. Le prix du degr dalcool du vin reste toutefois
trs lev par rapport aux autres boissons alcoolises chinoises.
Le bon positionnement prix
lanne prochaine, relve une der-
nire tude des conseillers du com-
merce extrieur de la France
(CCEF) en Chine : la refonte de
prs de 5 000 normes et la cra-
tion dun ministre ddi pour enca-
drer lensemble des acteurs admi-
nistratifs . Le phnomne du bio
mme si porteur reste malgr
tout encore marginal. Les prix sur-
tout sont dissuasifs (au moins trois
quatre fois le prix de produits
traits ). Plus globalement, le
grand dfi (en Chine) consiste assu-
rment aujourdhui restaurer la
confiance des consommateurs
locaux et des partenaires interna-
tionaux, et assurer leffectivit
dune lgislation de plus en plus four-
nie, insiste cette mme tude . Et
malgr des progrs rcents impres-
sionnants, la route sera encore trs
longue. Dans ce contexte, la Chine
est trs demandeuse de coopra-
tion avec des experts de pays dve-
lopps . P. T.
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La Chine reste
une destination
pleine de
promesses pour
les importateurs.
Ce nest plus quune affaire de
mois dit-on. Avant fin 2014, le
chantier de la dcennie ,
comme certains le surnomment
dj, devrait en effet tre inau-
gur ; un chantier qui va per-
mettre la construction dune ville
nouvelle durable franco-chinoise
Wuhan. Rien de moins !
De quoi sagit prcisment ?
Dune ville made in France de
250 kilomtres carrs, soit deux
fois la superficie de Paris colle
la capitale du Hubei. Nous vou-
lons aider la Chine se doter dun
Dveloppement urbain
Wuhan, laboratoire de la French Touch
30 LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014
PAYS & MARCHS
Guide Business
Chine
Les poids lourds chinois du secteur digital cherchent des relais
de croissance ltranger. Mi-mars, Weibo (le Twitter chinois
lanc en aot 2009) dvoilait ainsi son projet dentre la
Bourse de New York, qui lui permettrait de lever 500 millions de
dollars. Le rseau social cherche , dixit, introduire des cer-
tificats de dpt (American Deposit Shares, ADS) soit sur le
New York Stock Exchange, soit sur la plateforme lectronique
Nasdaq . En 2013, le moteur de recherche Baidu sest ga-
lement associ Orange en Afrique. Tencent a par ailleurs tra-
duit son application de messagerie WeChat dans de nom-
breuses langues, dont le franais, et commence connatre
de beaux succs en Amrique du Sud et en Afrique , comme
le prcisait rcemment un article du Figaro. Enfin, le gant du
e-commerce chinois Alibaba (5,5 milliards de dollars de chiffre
daffaires pour un bnfice net de 1,3 milliard de dollars en
2013) enregistrait en mai son projet dintroduction la Bourse
de New York. Le groupe cr en 1999 qui vient de signer
un accord pour booster la visibilit des marques franaises
(voir p. 26) tait valoris en avril quelque 109 milliards de
dollars !
Web chinois : des ambitions mondiales
E-commerce Miracle ou mirage ?
Pays le plus connect au monde
(800 millions dinternautes atten-
dus lanne prochaine !), la Chine
est-elle leldorado du e-com-
merce ? On comptait 242 mil-
lions dacheteurs en ligne mi
2012.
Le e-commerce est lune des acti-
vits du digital en Chine qui pro-
gressent le plus (+25 % par an en
moyenne) , commente Hacne
Taibi, directeur de www.THEM.pro,
PME franaise installe Pkin,
spcialise dans le dveloppement
de sites internet. De fait, prs dun
internaute chinois sur deux fait ds-
ormais du shopping en ligne.
Surtout, lanne 2013 aura t mar-
que par un bouleversement
majeur : la Chine est devenue le pre-
mier march mondial du e-com-
merce, dpassant les tats-Unis,
avec un chiffre daffaires total den-
viron 220 milliards de dollars. Si la
taille du march (1,3 milliard de
consommateurs) y contribue, elle
nexplique pas tout : le taux de pn-
tration du commerce en ligne est
lev, suprieur 6 %, signe dune
apptence relle pour les canaux en
ligne , prcise une tude de la
socit Keyrus, expert en business
intelligence, commerce digital et big
data. La croissance sur les pro-
chaines annes reste prometteuse,
avec des prvisions 2015 sup-
rieures 500 milliards de dollars de
vente en ligne Au-del des chif-
fres, la croissance est clairement
centre sur cette partie du monde :
entre 2009 et 2012, elle a t en
moyenne de 70 % en Chine, quand
elle na t que de 13 % aux tats-
Unis
Reste-t-il pour autant des places
prendre ? Le mouvement de
dveloppement du e-commerce en
Chine est comparable dans ses
mtamorphoses au march amri-
cain et europen, si ce nest que
tout se fait de manire acclr en
Chine , analyse pour sa part
Hacne Taibi. Et de poursuivre :
Aprs les deux phases de dve-
loppement CtoC (taobao) puis de
plateforme BtoC (tmall, amazon),
nous sommes entrs dans lair du
e-commerce pour les marques, qui
crent leur propre plateforme et leur
propre canal digital pour pouvoir
la fois personnaliser lexprience du
client leur univers, et en mme
temps reprendre la main sur leur
distribution sur internet . Pour Tho-
mas Alix, directeur consulting & digi-
tal Chine de Keyrus, le pays est
indniablement arriv un point
de bascule dans le digital. La
Chine dveloppe ses propres
logiques, ses propres services sur le
secteur numrique ; elle nest plus
dans limitation de modles inven-
ts ailleurs . Il faut alors, pour sim-
poser, avant tout bien compren-
dre comment la socit chinoise vit
et pense le digital . Autre conseil :
tre trs pragmatique et adopter
une logique de test and learn : oser
se tromper et ajuster ensuite
P. T.
D
.
R
.
Thomas Alix,
directeur
consulting &
digital Chine de
Keyrus.
nouveau modle de ville. Au-del
des changes conomiques que
ce projet contribuera nouer, il
sagit daccompagner lvolution
de la socit chinoise vers un nou-
veau modle de dveloppement ,
avait alors dclar Jean-Marc
Ayrault devant la communaut
franaise de Wuhan, lors de sa vite
en dcembre dernier.
Il faudra alors penser le plan de
cette ville nouvelle, les logements,
les btiments publics, les rseaux,
les routes et les transports publics.
Tout sera en effet crer : du plan
durbanisme habitations, bti-
ments publics aux rseaux de
transports en passant par les
usines de traitement des
dchets De quoi remplir les car-
nets de commande des grandes
entreprises et des PME qui auront
la chance dtre associes au pro-
jet. Mme si pour lheure, les plans
de cette ville durable nont pas
encore t prciss.
Dici 10 ans, un
coquartier sera
construit dans la
ville de Shenyang.
LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014 31
Lors de la visite dtat de Xi Jinping en France fin mars, un accord a
t sign pour la construction dici 10 ans dun coquartier, dans la
ville de Shenyang, dans le nord-est de la Chine. Cet coquartier, de 10
kilomtres carrs terme, devrait permettre un consortium dentre-
prises franaises spcialises dans la ville durable de venir la ren-
contre de la demande chinoise dclarait Nicole Bricq, alors ministre
franaise du Commerce extrieur. Projet suivre
Shenyang, lautre French city

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Sil est un secteur en Chine en
plein bouleversement, cest bien
celui de la sant. LEmpire du
Milieu sest en effet lanc sous
limpulsion de son ancien minis-
tre de la sant, le francophile
Chen Zhu (qui a fait une partie
de ses tudes Paris) dans
une gigantesque rforme visant
proposer un systme de sant
dixit plus harmonieux .
Une vritable rvolution selon
laveu mme dAlain Mrieux, ami
personnel de Chen Zhu. Et pour
mener cette rvolution , Pkin
lorgne sur lEurope. Ds 2010, des
chercheurs chinois faisaient ainsi la
navette entre Pkin et Paris, Berlin
ou encore Genve afin dauscul-
ter les diffrents systmes en
vigueur.
Les Chinois sont intresss par
les questions de planification hos-
pitalire , rappelait lpoque Gau-
denz Silberschmidt, fonctionnaire
lOffice fdral allemand de la sant
publique. Ils veulent largir leur
offre. () Voir les diffrents statuts
juridiques des tablissements hos-
pitaliers et leur intgration dans le
systme de sant : hpital public,
de zone, semi-priv, priv avec ou
sans mandat de prestations .
Depuis, la Chine est la recherche
dexpertise trangre en matire de
sant publique, de gestion de son
3
e
ge (le pays comptera en 2015
plus de 200 millions de sexag-
naires), ou encore de recherche (un
laboratoire haute scurit de type
P4 dvelopp en partie par lIns-
titut Mrieux devrait dailleurs tre
inaugur fin 2014 Wuhan).
Quels sont les principaux objectifs
de cette grande rforme ? On peut
les rsumer en trois grands axes
selon une note de lAmbassade de
France Pkin :
amliorer laccs la couverture
assurance-maladie (objectif ambi-
tieux de couverture assurance-
maladie pour 100 % de la popula-
tion dici 2020).
amliorer loffre de soins de qua-
lit, tant en ambulatoire quen ta-
blissements de sant, en ville quen
zones rurales dfavorises ou loi-
gnes (comme dans lOuest de la
Chine).
Sant La grande rforme
32 LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014
PAYS & MARCHS
Guide Business
Chine
80 90 % de la population chinoise cotisent
actuellement un systme dassurance-maladie.
Mais laccs aux soins varie normment dune
rgion une autre.
Dans les campagnes, lassur sacquittait dune
cotisation annuelle quivalente 10 ou 20 yuans,
auxquels sajoutaient en moyenne 40 yuans pays
par le comt et 40 yuans pays par le gouverne-
ment central (chiffres de 2011/2012).
Un mdicament contre la grippe vendu en moyenne
3,7 yuans en 1991 tait vendu moins de 15 ans plus
tard 26 yuans. Lachat de mdicaments reprsente
jusqu 50 % du budget sant dun Chinois.
Aujourdhui, 60 % des mdicaments doivent thori-
quement tre vendus prix fixes.
Les salaris urbains ( lexception encore de nom-
breux travailleurs migrants rattachs au rgime des
campagnes) cotisent normalement une assurance
propose par leurs employeurs.
Les chiffres cls de la silver economy chinoise
La Chine est la recherche dexpertise
trangre en matire de sant publique

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dvelopper des soins de proximit
avec la construction ou rnovation
de centres de sant communau-
taires et la formation des mdecins
gnralistes (prs de 20 000 for-
ms en 2011).
Depuis 2009, un plan dinvestisse-
ments de 850 milliards de yuans
(plus de 92 milliards deuros) est
consacr cette rforme. En trois
ans, les dpenses ont t plus le-
ves que prvues, exigeant laffec-
tation dun montant supplmentaire
de 280 milliards de yuans !
Les opportunits sont donc nom-
breuses dans la silver economy,
laide aux personnes ges mais
aussi la recherche mdicale et les
biotechs. Pierre Tiessen
34 LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014
PAYS & MARCHS
Guide Business
Chine
Avec une superficie de 9,6 millions de kilomtres
carrs, la Rpublique Populaire de Chine (RPC) est
le troisime plus grand pays du monde.
La croissance conomique chinoise a t lune des
plus belles success stories des trente dernires
annes. En 2010, le pays est mme pass devant le
Japon pour devenir la deuxime conomie la plus
importante au monde. Cest le secteur manufacturier
(lindustrie) qui contribue actuellement le plus au
PIB, suivi par le secteur des services, alors que
lagriculture reprsente une part ngligeable. Tou-
tefois, bien que lconomie totale du pays se classe
en deuxime position lchelle mondiale, le PIB
par habitant reste faible par rapport aux standards
occidentaux. Les tats-Unis restent le principal mar-
ch dexportation du pays, suivis par le Japon et la
Core du Sud. Les places boursires de Hong Kong
et de Shanghai figurent parmi les plus importantes
au monde, et le nombre de socits nationales
cotes a progress de manire rgulire au cours
des dix dernires annes. En consquence, les
entreprises chinoises pourraient lavenir se tour-
ner de plus en plus vers les marchs boursiers
locaux pour lever des capitaux.
La croissance conomique a entran une augmen-
tation des investissements des socits chinoises
ltranger, une tendance qui devrait se poursuivre.
Le gouvernement a notamment encourag les entre-
prises dtat prendre des participations dans des
projets miniers et nergtiques. Les investissements
ltranger peuvent en effet fournir un accs cer-
taines technologies et techniques de management
international. Les banques publiques chinoises dve-
loppent actuellement de nouveaux services de finan-
cement et de change afin de soutenir le nombre
croissant dentreprises chinoises investissant en
dehors du pays.
La RPC a galement mis en place un cadre de droit
commercial afin dencourager les investissements
trangers et des rglementations similaires ont t
mises en place au niveau provincial, rgional et muni-
cipal. La lgislation commerciale de la RPC est en
constante volution. Lensemble des contrats, y com-
pris ceux conclus avec des partenaires trangers,
sont rgis par le droit des contrats chinois (Contract
Law), entr en vigueur en octobre 1999. De nom-
breuses entreprises chinoises disposent de fins
ngociateurs, qui analysent toujours scrupuleuse-
ment toutes les options qui soffrent eux avant de
signer. La cl du succs est didentifier un petit nom-
bre de lignes de ngociation sur lesquelles se
concentrer et dadopter une attitude plus souple
concernant les dtails mineurs du contrat ; la par-
tie trangre doit accepter ds le dpart que toutes
ses conditions habituelles ne seront pas automati-
quement acceptes. Elle devra galement sassu-
rer que laccord existe rellement et quil ne sagit
pas simplement dune dclaration dintention.
La RPC propose plusieurs solutions pour accueillir
les investissements trangers. La dmarche plus
commune est la constitution dune entreprise capi-
taux trangers. Celle-ci doit tre dtenue hauteur
de 25 % minimum par des intrts trangers et peut
tre tablie entirement ou partiellement en Chine.
Il est galement possible de fonder une joint-ven-
ture sino-trangre, contractuelle (cooperative) ou
non, ou une entreprise capitaux 100 % trangers
(Wholly Foreign Owned Enterprise).
Les mthodes comptables appliques aux joint-ven-
tures fondes avec des investisseurs trangers sont
dtailles dans les normes comptables de la RPC
pour les entreprises capitaux trangers (Accoun-
ting Regulations of the PRC for Enterprises with
Foreign Investment). Les investisseurs trangers doi-
vent sassurer que le contrat de joint-venture pr-
voit un contrle financier adapt de la structure ainsi
que la ralisation dun audit externe des comptes
de lentreprise par une entit indpendante. Les
comptes annuels des socits capitaux trangers
doivent dans tous les cas tre audits par un orga-
nisme comptable public agr et enregistr en RPC.
Le gouvernement a justement autoris les grands
cabinets daudit internationaux tablir des joint-
ventures afin quils puissent effectuer des contrles
lgaux.
Avis dexpert Socit Gnrale
Note dinformation sur la Chine
LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014 35
La Chine est le plus grand pays exportateur au
monde et le deuxime importateur mondial. Fin 2013,
les volumes des exportations et importations de la
Chine ont respectivement atteint 13 717 milliards
RMB (soit 2 210 milliards de dollars) et 12 110 mil-
liards RMB (soit 1 950 milliards de dollars).
Les douanes chinoises ont progressivement rduit
les droits dimportation depuis 2002 et le taux moyen
se monte aujourdhui environ 10 %. La RPC com-
porte 16 zones franches, ainsi que plus de 60 zones
franches industrielles pour lexportation, au sein des-
quelles les marchandises importes ne sont pas sou-
mises aux droits de douanes et aux taxes limpor-
tation. Conformment la lgislation actuelle, les
importateurs (ou leurs courtiers) qui dsirent impor-
ter les marchandises figurant sur la liste des biens
concerns par une licence automatique dimport
doivent soumettre leur demande de licence
lavance. Les marchandises importes de certaines
rgions ou certains pays peuvent bnficier de droits
de douanes avantageux, selon leur nature.
Les taxes lexportation ne concernent que
quelques matires premires, comme certains mine-
rais rares. En fonction du climat politique, des dis-
parits importantes peuvent tre observes dans
lapplication des taxes limportation et lexporta-
tion entre les diffrents pays.
POINTS SUPPLMENTAIRES
Quelle est la situation au niveau des entreprises
capitaux trangers en Chine ?
Nous avons constat une reprise durable des Inves-
tissements Directs ltranger (IDE) en Chine en
2013. Depuis le mois de fvrier, 22 773 entreprises
capitaux trangers ont t autorises sinstaller
dans le pays, soit une baisse de 8,63 % par rap-
port lan dernier, tandis que les investissements
trangers effectivement utiliss ont enregistr une
dynamique favorable, en hausse de 5,25 %
117 586 milliards de dollars.
La structure des rgions et secteurs ayant bnfici
des investissements trangers sest progressive-
ment amliore, notamment grce la stabilit des
IDE. Pour la premire fois, les investissements tran-
gers rellement utiliss dans le secteur des services
ont reprsent plus de la moiti du total des inves-
tissements lchelle nationale, alors que les inves-
tissements effectivement utiliss en Chine occiden-
tale et centrale ont grimp progressivement. Les
zones de dveloppement conomique et technolo-
gique du pays, qui visent attirer les investisse-
ments trangers, ont considrablement renforc leur
influence.
Quelles mesures ont t prises pour favoriser
linvestissement dans le pays ?
Le gouvernement a adopt diffrentes politiques
afin de sduire les investisseurs trangers. Les gou-
vernements provinciaux, rgionaux et municipaux ont
dsormais la capacit dapprouver la plupart des
nouvelles entreprises capitaux trangers, si lin-
vestissement total nexcde pas 300 millions de dol-
lars. La RPC a galement mis en place un cadre de
droit commercial afin dencourager les investisse-
ments trangers et des rglementations similaires
ont t mises en place au niveau provincial, rgional
et municipal. Le pays a de plus en plus ouvert ses
marchs aux investissements trangers depuis son
adhsion lOMC en 2001. Les restrictions des
participations trangres dans les secteurs tertiaires
comme la banque, la finance, la comptabilit ou les
services juridiques ont t allges, et certains sec-
teurs soumis des limitations, comme les services
de tlcommunications ou les services Internet, ont
galement t rforms.
La fiscalit est-elle avantageuse ?
En ligne avec la volont dharmonisation de lOMC,
le gouvernement chinois a tendu lgalit de trai-
tement en matire dimposition lensemble des
socits, quelles soient nationales ou trangres.
Toutefois, afin de continuer soutenir le dvelop-
pement des technologies, de nouveaux allgements
ont t mis en place pour les socits du secteur de
la high tech. De plus, la RPC a conclu des accords
avec la plupart de ses principaux partenaires com-
merciaux dans le but dviter la double imposition
des revenus.
I/ Le cadre gnral
des affaires
a) Encadrement
des investissements trangers
Ouverte lconomie de march
depuis la fin des annes 1980, la
Chine est aujourdhui partie aux
principales conventions interna-
tionales suivantes :
Conventions multilatrales
LOrganisation Mondiale du Com-
merce (OMC), lAgence Multilat-
rale de Garantie des Investisse-
ments (AMGI), lUnion Interna-
tionale pour la Protection de la
Proprit Intellectuelle (Union de
Paris), lArrangement de Madrid
(pour lenregistrement internatio-
nal des marques), la Convention
de New York sur la reconnais-
sance et lexcution des sen-
tences arbitrales.
Accords de libre-change
La Chine a conclu plus de 10
accords de libre-change, avec
notamment les membres de
lASEAN (Association des nations
dAsie du Sud-est), Hong-Kong,
Macao, la Nouvelle-Zlande, Sin-
gapour et Tawan.
Conventions fiscales
La Chine a conclu 97 conventions
fiscales bilatrales, avec notam-
ment la France, lAllemagne, Hong
Kong, Singapour, et les tats-
Unis.
Conventions franco-chinoises
La France et la Chine ont notam-
ment conclu un Accord pour ren-
forcer le contrle bancaire et pru-
dentiel en 2005, et un Accord
pour lencouragement et la pro-
tection rciproque des investisse-
ments en 2007.
Le 26 novembre 2013, la France
et la Chine ont conclu une nou-
velle convention fiscale, qui rem-
placera celle du 21 fvrier 1985
une fois ratifie (i.e. au plus tt au
1er janvier 2015), et dont les prin-
cipaux amnagements sont dtail-
ls dans le tableau ci-contre.
b) Ouverture
de certains secteurs
et contrle des changes
Lors du 18
e
Comit central du
Parti Communiste Chinois, en
novembre 2013, la Chine a raf-
firm vouloir ouvrir son conomie
et largir laccs au march des
investisseurs trangers. Des res-
trictions ont t leves dans cer-
tains secteurs.
terme, la Chine veut rendre sa
monnaie, le renminbi (RMB), tota-
lement convertible et se doter dun
systme de taux de change flot-
tant. Aujourdhui le RMB nest pas
librement convertible. Certains
signes dassouplissements sont
nanmoins visibles, notamment
dans la Zone Franche de Shanghai
(Cf. Infra).
II/ Crer une socit
En pratique cependant, malgr la
rforme voque ci-dessus, les
autorits chinoises continuent
requrir un montant de capital
social suffisant pour assurer le
financement du projet. En outre,
sagissant dinvestisseurs tran-
gers, limpact pratique de cette
rforme demeure incertain. En
effet, les rglementations relatives
aux socits capitaux trangers
continuent exiger un ratio entre
le montant total dinvestissement
REPERE
La rforme du droit des
socits de 2013
Lactualit dans ce domaine
est marque par lentre en
vigueur, en mars 2014, de la
rforme du droit des socits
de dcembre 2013. Celle-ci
simplifie la cration de soci-
ts en Chine par diffrentes
mesures :
suppression des seuils de
capital social minimum ;
suppression des dlais de
libration du capital social ;
disparition de la procdure
de contrle des apports en
natures ;
simplification des proc-
dures denregistrement et
rduction des dlais.
RGLEMENTATION
Ce quil faut savoir
pour investir et exporter
La Chine nest pas un pays rput facile en matire denvironnement des
affaires. Mais des rformes sont en cours et plusieurs nouveauts
importantes pour les socits trangres sont signaler, quil sagisse
de fiscalit, de droit des socits, ou encore de lexprience pilote
mene dans le cadre de la nouvelle zone franche commerciale (Free
trade Zone/FTZ) de Shanghai. Panorama pour une premire approche
avec le concours du cabinet davocats UGGC, bas Shanghai.
36 LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014
PAYS & MARCHS
Guide Business
Chine
et le montant du capital social
enregistr. Par ailleurs, dans cer-
taines localits et selon la dimen-
sion de linvestissement, les rgles
en matire dobtention de visas de
travail pour le personnel tranger
restent lies au montant du capi-
tal social de lemployeur.
a) Les structures envisageables
Bureau de reprsentation (BR)
Rgles lgales : Un BR est une
structure lgre dpourvue de per-
sonnalit morale, dont lobjet se
limite des activits de reprsen-
tation (i.e. tudes de marchs, pr-
sentations, publicits lies aux pro-
duits et services de la socit
trangre, activits de liaison, etc.).
Un BR ne peut en revanche pas
entreprendre dactivits commer-
ciales ni mettre de factures. Il est
possible dy embaucher des tra-
vailleurs chinois (par lintermdiaire
dune entreprise locale de mise
disposition de personnel) et
jusqu 4 salaris trangers titre
de reprsentants. Linvestisseur
tranger doit nommer un repr-
sentant en chef du BR, en charge
de sa gestion.
Formalits : Enregistrement auprs
de lAdministration de lindustrie et
du commerce (AIC) pour lobten-
tion dune licence dactivit.
Cots lgaux : Pas dobligation de
capitalisation de la structure.
Dlais : 2 3 semaines compter
du dpt de la demande denre-
gistrement.
Fiscalit : impt sur les socits
au taux standard de 25 % sur le
rsultat rel du BR, calcul en
fonction dune estimation du chiffre
daffaires et des bnfices raliss
(selon les dpenses ou les reve-
nus du BR). Le cas chant, appli-
cation dun taux de profit estim.
Socit capitaux exclusive-
ment trangers (WFOE)
Rgles lgales : Une WFOE est
une forme de socit responsa-
bilit limite. Disposant dune
capacit juridique totale, elle peut
entreprendre des activits com-
merciales de vente de produits
(Trading WFOE) ou fourniture de
services (Consulting WFOE). Une
WFOE ne peut cependant exercer
LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014 37
NOUVELLE CONVENTION FISCALE FRANCO-CHINOISE : RCAPITULATIF DES PRINCIPAUX
CHANGEMENTS
Principaux changements Convention actuelle Nouvelle convention
Etablissement Stable Construction : dure
du chantier 6 mois conscutifs
Dure du chantier
12 mois conscutifs
Retenue la source
sur les dividendes
10 % 5 % si le bnficiaire effectif
dtient au moins 25 % du capital
de la socit distributrice
10 % dans les autres cas
Intrts Incertitude quant
la qualification des pnalits
et frais de garanties
Exclusion expresse des
pnalits et frais de garantie
Imposition dans la catgorie
autres revenus
Autres revenus Imprcisions Imposition exclusive dans le pays
de rsidence du bnficiaire
Plus-values de cessions
dactions
Plus-values de cessions dactions
reprsentant au moins 25 %
du capital social dune socit
rsidente dun Etat contractant
impose dans cet Etat
Si le vendeur dtient, directement
ou indirectement, au moins 25 %
du capital social de cette socit,
tout moment au cours
des 12 mois prcdant la cession
Crdits dimpt chinois Applicables aux socits chinoises
dtenant au moins 10 % du capital
social dune socit franaise
Socits chinoises dtenant
au moins 20 % du capital social
dune socit franaise
Crdits dimpt franais Crdits dimpt fictif sur
les distributions de dividendes
(10 % pour les JV,
20 % pour les WFOE), intrts
(10 %) et redevances (20 %)
Suppression et remplacement
par des crdits dimpt
correspondant au montant de
limpt effectivement supporte
en Chine sur les distributions de
dividendes, intrts et redevances
Socits de personnes Non reconnues Reconnaissance expresse
des socits de personnes
et imposition spcifique
aucune activit en dehors de son
objet social. Il est possible dy
embaucher directement du per-
sonnel local et tranger. Une
WFOE doit disposer dun conseil
dadministration ou dun adminis-
trateur unique selon la taille de la
socit, dun directeur gnral, et
dun conseil de surveillance ou
dun superviseur unique si la taille
de la socit le permet.
Formalits : Approbation prala-
ble de la Commission du com-
merce extrieur et de la coopra-
tion conomique (COFTEC). La
WFOE doit ensuite tre enregis-
tre auprs lAIC pour obtenir une
licence dactivit.
Cots lgaux : En thorie depuis
le 1
er
mars 2014, pas de montant
minimum de capital social. La pra-
tique diffre cependant (Cf. enca-
dr ci-dessus).
Dlais : 2 3 mois minimum,
compter du dpt du dossier de
constitution (dont la prparation
requiert elle-mme un certain
temps).
Fiscalit : impt sur les socits
au taux standard de 25 %, sur les
bnfices raliss.
Joint-ventures
Il existe deux autres formes de
socits capitaux trangers en
Chine, pour les projets raliss en
collaboration avec un partenaire
chinois :
Equity Joint-Ventures (EJV) : o les
pouvoirs de gestion et la distribu-
tion des bnfices sont dtermi-
ns en fonction du niveau de par-
ticipation de chaque partenaire
dans lentreprise.
Cooperative Joint-Ventures (CJV) :
o les pouvoirs de gestion et la
distribution des bnfices ne
reposent pas ncessairement sur
le pourcentage de participation de
chaque partenaire.
EJV et CJV sont le plus souvent
utilises lorsque la lgislation le
requiert et pour la mise en place
de projets denvergure (type mar-
chs publics).
Lorsque la constitution dune JV
nest pas une exigence lgale et
selon les caractristiques du pro-
jet, de nombreux investisseurs
choisissent dorganiser leur coo-
pration avec un partenaire chi-
nois au sein dune socit holding
constitue Hong Kong, qui
devient lactionnaire unique dune
WFOE oprationnelle en Chine.
La souplesse du droit des soci-
ts et la fiscalit applicable
Hong Kong offrent une alternative
efficace pour structurer des par-
tenariats sino-trangers.
III/ Investir
en Chine
a) Le Catalogue des investis-
sements trangers
La premire tape pour un inves-
tisseur tranger est de sassurer
que la nature de son investisse-
ment est ouverte aux trangers et
que la forme envisage pour
investir (i.e. WFOE, JV, autre) est
possible.
Le Catalogue des investisse-
ments trangers , dont la dernire
version date de 2011, classe les
projets dinvestissement trangers
en trois catgories : encourags,
restreints, et interdits. Ceux ny
figurant pas sont rputs autori-
ss. Cette classification a un
impact sur le niveau dapprobation
ncessaire (nationale ou locale).
En outre, le Catalogue des
investissements trangers est
susceptible dimposer des restric-
tions la participation trangre,
rendant obligatoire la coopration
avec un partenaire chinois sous la
forme dune joint-venture. Selon
les secteurs, le partenaire chinois
doit dtenir une participation majo-
ritaire (la participation trangre
est alors limite 49 %) ou majo-
ritaire relative (le partenaire chi-
nois doit alors tre lactionnaire le
plus important, chaque actionnaire
tranger ne pouvant individuelle-
ment dtenir une participation
suprieure la sienne).
b) Les activits sous licence
Des restrictions sont imposes
par secteurs dactivits. Ainsi en
est-il par exemple en matire de
design, construction, restauration,
produits alimentaires, produits
pharmaceutiques, transport, du-
cation, divertissement, activits
ncessitant loctroi de licences
spcifiques, dlivres par les
administrations comptentes.
c) Les principaux rgimes
dincitation aux IDE
Les formes dincitations aux IDE
(investissements directs tran-
gers) ont volu. Il nexiste plus de
rgime incitatif gnral visant len-
semble des IDE, mais un ensem-
ble dincitations sectorielles et
gographiques.
Ainsi en est-il en matire de
recherche et dveloppement
(R&D). Les socits de R&D peu-
vent bnficier dun taux rduit
dimposition de 15 %, les
dpenses de R&D ouvrent droit
une super dduction de 150 %
applique au rsultat imposable,
les centres de R&D sont exemp-
ts des droits de douane, TVA et
taxe sur la consommation, sur les
quipements imports qualifis de
R&D, et la TVA paye sur les qui-
pements qualifis de R&D fabri-
qus en Chine, est remboursable.
Un exemple de rgime incitatif
local est celui adopt pour encou-
rager le dveloppement de la
rgion ouest. Un taux rduit dim-
position de 15 % est ainsi accord
aux entreprises implantes dans
cette rgion, lorsquelles y dve-
loppent des activits encourages
reprsentant plus de 70 % de leur
chiffre daffaires.
Ces incitations sont souvent
accordes de manire temporaire
et voluent au fil des besoins de
lconomie chinoise. La dimension
gographique du pays justifie ga-
lement ladoption de rgimes
pilotes , introduits localement
titre exprimental, avant dtre
tendus au niveau national si leurs
effets savrent concluants. Ce fut
le cas de la rforme du rgime de
la TVA, initie Shanghai en jan-
vier 2012, tendue nationalement
en aot 2013.
Nous proposons cet gard,
page suivante, un focus sur le
rgime de la Free Trade Zone
(FTZ) de Shanghai.
38 LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014
PAYS & MARCHS
Guide Business
Chine
40 LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014
PAYS & MARCHS
Guide Business
Chine
Prsentation
La nouvelle zone franche de Shanghai, inaugure le
29 septembre 2013, a t mise en place pour
encourager les investissements trangers en les ren-
dant plus simples et plus attractifs, et servir de labo-
ratoire pour exprimenter un certain nombre de
rformes futures. Les points cls de ces nouvelles
mesures pour les investissements trangers sont les
suivants :
procdures administratives assouplies pour la mise
en place dentreprise capitaux trangers ;
publication dune liste ngative pour les secteurs
interdits ou restreints aux investissements tran-
gers ;
ouverture de nouveaux secteurs aux entreprises
trangres ;
traitement fiscal favorable ;
rgles de capitalisations assouplies ;
Champ dapplication gographique
La nouvelle zone franche de Shanghai (FTZ) stend
sur 28,78 km
2
et couvre les zones suivantes : Wai-
gaoqiao FTZ, Waigaoqiao Free Trade Logistics Park,
Pudong Airport Comprehensive Free Trade Zone ; et
Yangshan Free Trade Port Area.
Nouveaux secteurs ouverts aux investissements
trangers
Les investissements trangers et domestiques bn-
ficient de mesures avantageuses dans 6 secteurs
conomiques, scinds en 18 sous-secteurs :
Services financiers (services bancaires, assurance
mdicale, crdit-bail) ;
Transport maritime (transport maritime au long
cours, gestion de bateaux internationaux) ;
Commerce (tlcommunications valeur ajoute,
production et vente des consoles de jeux) ;
Services professionnels (services juridiques,
agence de recouvrement de crdits, agences de
voyage, agences de ressources humaines, gestions
dactifs, conception de projets, services de construc-
tion) ;
Culture (agences de spectacle, salles de specta-
cles) ;
Social (ducation et formation professionnelle, ser-
vices mdicaux).
Les mesures mises en place dans ces secteurs ne
bnficieront quaux entreprises capitaux tran-
gers enregistres dans la FTZ.
Procdures administratives assouplies pour la
constitution dentreprises capitaux trangers
Afin de faciliter les investissements trangers, diff-
rentes procdures dexamen administratif et dauto-
risations pralables des socits capitaux tran-
gers sont suspendue dans la FTZ compter du
1er octobre 2013 et pour une priode test de 3 ans.
Les lois concernes par ces suspensions sont les
suivantes : WFOE Law ; EJV Law ; CJV Law.
Avec ces suspensions, les entreprises capitaux
trangers (WFOE, EJV ou CJV) tablies dans la FTZ
de Shanghai seront soumises aux mmes exigences
que les entreprises domestiques, savoir de sim-
ples dclarations administratives l o il tait pra-
lablement requis dobtenir des autorisations prala-
bles. Ainsi, quelque 11 autorisations pralables ne
sont plus requises pour les entreprises capitaux
trangers tablies dans la FTZ de Shanghai (en
fonction du rsultat obtenu, ces mesures pourraient
stendre terme sur lensemble du territoire chi-
nois) dont 3 pour les WFOEs, 3 pour les EJVs et 5
pour les CJVs.
Bon savoir
La Shanghai AIC - Pilot Free Trade Zone
Branch est la nouvelle autorit comptente pour
les formalits denregistrement des entreprises
capitaux trangers stablissant dans la FTZ. Cette
Focus : la Free Trade Zone (FTZ) de Shanghai
IV/ Exporter
a) Rgime des importations
en Chine
Le rgime des importations chinois
est comparable celui en vigueur
aux tats-Unis (American Standard
Test Methods) ou en Europe
(European International Standards
Organization) avec notamment un
systme de classification des pro-
duits dit HTS (Harmonized Tariff
Schedule).
Les produits imports sont classi-
fis en trois catgories : interdits,
rglements, et autoriss. Certains
produits peuvent ainsi faire lobjet
dimportantes restrictions et
requirent lobtention de licences
spcifiques dimportation, dautres
sont limits en termes de quotas.
Il existe par ailleurs un systme
obligatoire de certification valable
pour des produits dont lAdminis-
tration de certification et daccr-
ditation (CNCA) et lAdministration
gnrale pour la supervision de la
qualit, linspection et la quaran-
taine (AQSIQ) dterminent la liste.
La certification est opre par la
socit China Certification & Ins-
pection (Group) Co. Ltd.
La demande de certification se
droule en 5 tapes :
1/ Demande de certification et
soumission du matriel de soutien ;
2/ Test des chantillons fournis
un laboratoire dessai en Chine
dsign par la CNCA ;
LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014 41
administration est dsormais comptente pour la
dlivrance de la Business License mais aussi pour
toutes les formalits dites post business license
(les demandes lies lobtention du Certificat dap-
probation, du Certificat Fiscal, et du Certificat de
Code dOrganisation). Elle est en charge de trans-
mettre les documents requis aux diffrentes autori-
ses comptentes. Ces certificats sont ensuite dli-
vrs ensemble au demandeur, par lAIC, aprs
lapprobation des autorits comptentes.
La negative list
Par drogation au Catalogue des investissements
trangers , une liste simplifie sapplique aux inves-
tissements raliss dans la FTZ de Shanghai. Cette
liste a pour but dinterdire ou de restreindre les
investissements trangers dans certains secteurs.
A contrario, les investissements trangers sont per-
mis sans restriction dans les secteurs non conte-
nus dans la liste, et sont alors soumis au mme
rgime que les investissements raliss par des
entreprises nationales (i.e. systme denregistrement
au lieu du systme dautorisation pralable).
La negative list est une liste plus dtaille que le
Catalogue des investissements trangers mais elle
reprend pour lessentiel les mmes secteurs interdits
ou restreints que ceux prvus dans le Catalogue.
Rgles de capitalisation assouplies
Grce aux nouvelles rgles de capitalisation, les
socits capitaux trangers installes dans la FTZ
bnficient des assouplissements suivants : sup-
pression du capital social minimum (sauf exception
pour certains types de socits dans certains sec-
teurs) ; suppression de lapport en numraire obli-
gatoire ; suppression de lobligation dun montant
minimum de capital libr la cration de la socit ;
suppression de la limite de temps pour la libration
du capital social.
Ces mesures ont t tendues au niveau national
depuis mars 2014 (Cf. II- Crer une socit).
Traitement fiscal favorable
La FTZ de Shanghai fait lobjet de mesures fiscales
favorables ayant pour but dattirer les investisse-
ments domestiques et trangers et de promouvoir
les changes commerciaux. Les incitations fiscales
les plus importantes sont les suivantes :
Pour le commerce :
remboursement de limpt lexportation pour les
filiales des entreprises de crdit-bail enregistres
dans la FTZ ;
exemption de droits de douane pour les importa-
tions de machines et dquipements qualifis des
entreprises manufacturires.
Pour linvestissement :
paiement de limpt sur les socits (Corporate
Income Tax) par versements priodiques en fonc-
tion de la valorisation des actifs dans la limite dun
dlai maximal de cinq ans ;
soumission limpt sur le revenu des particuliers
(Individual Income Tax) des rmunrations incitatives
par attribution dactions
Reformes financires
Le Plan prvoit la mise en place progressive des
mesures suivantes pour permettre une libralisation
du secteur financier :
libre convertibilit du RMB pour les comptes de
capitaux ;
libralisations des taux dintrts ;
autorisation des transactions transfrontalires en
RMB ;
simplification des procdures dvaluations sur les
marchs dactifs financiers ;
nouveaux mcanismes de gestion des devises,
facilitant les changes commerciaux ;
incitation linvestissement domestique et tranger.
3/ Inspection de lusine de fabri-
cation des produits imports par
un organisme de la CNCA ;
4/ valuation des rsultats de
certification et le cas chant,
approbation ;
5/ Inspection rgulire de lusine
de fabrication des produits par des
reprsentants de la CNCA (tous
les 12 18 mois).
Le dlai de la procdure est de 4
8 mois. La certification est valable
pour une dure de 5 ans comp-
ter de sa date dmission.
Les tarifs douaniers
Les droits dimportation sont appli-
qus ad valorem, cest--dire en
fonction de la valeur transaction-
nelle des marchandises (y compris
le fret, les frais demballage, primes
dassurance, etc.).
En vertu dune circulaire de la
commission des tarifs douaniers
du Conseil dtat en date du
11 dcembre 2013, le taux moyen
des tarifs douaniers slve
8,37 % avec des taux variant de
3 % 80 % selon que limportation
du produit est encourage ou non.
Viennent sajouter aux tarifs doua-
niers, la TVA et les taxes de
consommations appliques sur
certaines marchandises.
Olivier Dubuis et
Anne de Roulhac
Cabinet UGGC Avocats,
Shanghai
En France
Ambassade de la Rpublique
populaire de Chine en France
Tl. : 01 49 52 19 50
www.amb-chine.fr/fra/
Ambassadeur en poste : Zhai Jun
Services consulaires de
lambassade de Chine en France
Paris. Tl. : 01 53 75 89 25 (visa)
Marseille. Tl. : 04 91 32 00 01
Strasbourg. Tl. : 03 88 45 32 32
Lyon, Tl. : 04 37 24 83 05
En Chine continentale
Ambassade de France en Chine
Tl. : (00.86.10) 85.31.20.00
http://www.ambafrance-cn.org/
Consulats de France
www.consulfrance-pekin.org
www.consulfrance-shanghai.org
www.consulfrance-wuhan.org
www.consulfrance-canton.org
www.consulfrance-chengdu.org
www.consulfrance-shenyang.org
Ubifrance en Chine
Directrice en poste : Isabelle Fer-
nandez. Ubifrance est prsente via
six bureaux : Canton, Chengdu, Hong
Kong, Pkin, Shanghai, Wuhan.
Les dtails sur :
www.ubifrance.fr/chine/
Contacts mail :
canton@ubifrance.fr
chengdu@ubifrance.fr
hongkong@ubifrance.fr
pekin@ubifrance.fr
shanghai@ubifrance.fr
wuhan@ubifrance.fr
Chambres de commerce et
dindustrie franaise en Chine
(CCIFC)
Directeur gnral : Michael Amouyal
(nomm le 1er avril). www.ccifc.org
La CCI FC a cinq antennes en
Chine continentales : Canton
(Guangzhou), Pkin (Beijing);
Shanghai; Shenzhen; Wuhan.
Contacts mail :
ccifc-beijing@ccifc.org
ccifc-guangzhou@ccifc.org
ccifc-shanghai@ccifc.org
ccifc-shenzhen@ccifc.org
ccifc-wuhan@ccifc.org
Erai
Directeur en poste : Jean-Maurice
Hbrard. Bureaux Shanghai,
Shenzhen et Pkin
Contacts mail : chine@erai.org
Sopexa Chine
Directrice en poste : Karine Parsy
www.sopexa-china.com/
Sopexa trois bureaux en Chine.
Contacts mail :
beijing@sopexa.com.cn
shanghai@sopexa.com.cn
guangzhou@sopexa.com.cn
Agence franaise de
dveloppement (AFD)
afdpekin@afd.fr
http://chine.afd.fr
Cabinet davocats
daffaires francophone
UGGC & Associs
Anne de Roulhac, avocat
Olivier Dupuis, avocat
Hang Seng Bank Tower,
Suite 13013
1000 Lu Jia Zui Ring Road
Pudong New Area,
Shanghai, 200120
Tl. (+ 8621) 6249 0302
www.uggc.com
UGGC & Associs a ralis la
partie rglementation du prsent
dossier.
Dautres cabinets franais sont
prsents en Chine, citons, entre
autres : DS Avocats ; Adamas;
Asiallians ; Gide Loyrette Nouel
A.A.R.P.I ; Salans ; Aklea ; Bignon
Lebray ; Lefvre Pelletier & Associs.
Retrouvez liste complte des avo-
cats daffaires franais et franco-
phones dans Lannuaire Moci des
avocats daffaires linternational ,
sur notre site web :
www.lemoci.com
Sources dinformations
internet
www.french.news.cn : agence de
presse officielle
www.baidu.com : le premier
moteur de recherche chinois
En anglais :
www.scmp.com
(South China Morning Post)
www.chinadaily.com.cn
www.globaltimes.cn
PRATIQUE
Contacts utiles
Salons, forums pavillons France 2014
42 LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014
PAYS & MARCHS
Guide Business
Chine
Food ingrdient (Fi) Asia
Du 26 au 28 juin 2014, Shanghai
Salon international des ingrdients
alimentaires.
matthias.baur@ubm.com
www.foodingredientsglobal.com/
asia-china
ProPak China
Du 16 au 18 juillet 2014,
Shanghai (Chine)
Salon ddi aux quipements pour
lemballage. ProPak China sadresse
aux acheteurs du secteur de lem-
ballage de qualit et des machines
de process pour lemballage.
A loccasion de ce salon, lAsso-
ciation pour le dveloppement des
changes internationaux de pro-
duits et techniques agroalimen-
taires (Adepta) accompagne les
entreprises franaises sur un
Pavillon France.
propak@chinaallworld.com
www.propakchina.com
Interior Lifestyle China
Du 18 au 20 septembre 2014,
Shanghai
Salon chinois international des
produits et accessoires pour la
maison.
interior@china.messefrankfurt.com
www.il-china.com/en/
LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014 43
Formalits
Le visa est obligatoire pour les ressortissants franais sjour-
nant ponctuellement (30 jours maximum pour un visa touris-
tique) ou durablement en Chine continentale.
Le passeport doit tre valide au moins six mois aprs la date
de sortie du territoire. Avant le dpart, il convient de vrifier que
la priode de validit du visa, et le nombre dentres accor-
des par les autorits chinoises correspondent bien la dure
et aux modalits du sjour.
Aucun vaccin nest obligatoire, toutefois, la mise jour de la
vaccination diphtrie-ttanos-polimylite est vivement recom-
mande. Autres vaccinations conseilles (selon les conditions
dhygine et la dure du sjour) : fivre typhode, hpatites
virales A et B.
Dcalage horaire avec la France
(+ 6 heures en t, + 7 heures en hiver)
Se rendre dans le pays
Air France relie tous les jours Paris Pkin, Shanghai et
HongKong.
Air China propose des vols directs Paris-Pkin /Paris-Shan-
ghai dans les deux sens. Idem pour China Eastern Airlines.
noter que KLM assure un vol quotidien entre Paris et
Chengdu (capitale du Sichuan).
Dplacements de ville ville
Par avion : moyen de dplacement de loin le plus pratique.
Les vols intrieurs sont trs dvelopps et les principaux aro-
ports ont fait lobjet dimportants travaux dextension. Du fait
des encombrements ariens, il nest pas rare que les vols
connaissent dimportants retards sur les destinations princi-
pales. Deux sites Internet (en anglais) permettent de rserver
vos billets : www.ctrip.com et www.elong.net
Bon savoir
Les permis trangers et le permis international ne sont pas
reconnus. Mais il est facile de louer des vhicules avec chauf-
feurs dans les grandes villes.
Infrastructure routire : ltat du rseau routier, en rapide dve-
loppement, est globalement satisfaisant sur les grands axes.
Retrouvez lintgralit de la fiche Chine sur notre site web :
www.lemoci.com
Se rendre dans le pays
Pavillon France
Ubifrance
TopWine
Du 4 au 6 juin 2014
Pkin
Ubifrance organise un Pavillon
France sur ce salon des vins et
Bauma China
Du 25 au 28 novembre 2014,
Shanghai. Salon professionnel
international des machines, vhi-
cules et matriaux de construction.
info@bauma-china.com
www.bauma-china.com
LE FORUM PME FRANCE-CHINE DE CHENGDU (21-24 OCTOBRE)
Cet vnement conomique sinscrit dans le cadre du cinquantenaire de la reconnais-
sance de la Chine par la France. La prochaine dition du salon Futurallia des entrepre-
neurs se droulera en Chine, du 21 au 24 octobre 2014, Chengdu, dans la province
du Sichuan. La France en sera linvite dhonneur. Lobjectif est que 300 entreprises
franaises rencontreront 500 futurs partenaires chinois se rencontrent lors de rendez-
vous individuels personnaliss et pr-enregistrs sous forme de speed dating de 45
minutes. Plac sous le haut patronage de la fondation Prospective et innovation, prsi-
de par le snateur de la Vienne Jean-Pierre Raffarin, il sera co-organis par lassociation
Futurallia (Technopole du Futuroscope) et France Emergents Entreprises.
En savoir plus : www.futurallia.com/ (site de Futurallia) ; http://home.forumpme-
francechine.fr/ (site du forum)
Viv China
Du 23 au 25 septembre 2014,
Pkin. Salon international de
llevage intensif.
viv.china@vnuexhibitions.com
www.vivchina.nl/
China Pharm
Du 28 au 31 octobre 2014,
Shenzhen.
Salon international des ingr-
dients pharmaceutiques
www.china-pharm.net/default.
aspx?lng=en-US
chinapharm@ccpie.org
ProWine China
Du 12 au 14 novembre 2014,
Shanghai
Salon international des vins et
spiritueux.
BerlemannM@
messe-duesseldorf.de
www.prowinechina.com
44 LE MOCI - N 1964 - 29 mai 2014
PAYS & MARCHS
Guide Business
Chine
Quil soit dtach ou expatri, le salari doit se pr-
munir dune protection sociale.
Cest ce qua rappel le cabinet davocats Lefvre
Pelletier & associs le 25 mars loccasion dun
atelier intitul Mobilit internationale : aspects de
droit franais et de droit chinois .
Un dtachement entrane le maintien de limmatri-
culation et du paiement des cotisations auprs du
rgime franais de scurit sociale.
Le salari peut prtendre aux remboursements des
soins reus ltranger dans la limite des tarifs de
responsabilit du rgime franais.
Une expatriation entrane labsence dinscription au
rgime franais de protection sociale.
Le salari peut tre affili la Caisse des Franais
de ltranger (CFE) ou une assurance prive.
De son ct, lemployeur a des obligations lgard
du salari.
Lobligation de scurit de rsultat soumet lem-
ployeur une obligation de scurit et de prvoyance
lorsquil envoie un salari en mission ltranger
(Cass.soc., 11 octobre 1984, n 83-12-686).
La Cour de cassation a rcemment confirm que
lemployeur devait informer le salari des cons-
quences de son expatriation en matire de protec-
tion sociale (Cass.soc., 26 septembre 2012, n 11-
23.706).
Le salari a besoin dune protection sociale pour
couvrir les risques : frais de sant, prvoyance,
assistance et rapatriement.
Dans le cas dun salari dtach :
Les cotisations sont dans les mmes proportions
que les salaris restant en France. Les rembourse-
ments sont plafonns selon les barmes franais.
Dans le cas dun salari expatri :
La Caisse des Franais de ltranger (CFE) permet
de maintenir le lien avec la scurit sociale franaise
et les remboursements sont plafonns selon les
barmes franais.
Depuis 2011, les trangers employs ou dtachs
en Chine sont assujettis ainsi que leur employeur
aux cotisations pour les assurances retraite, ch-
mage, cong maternit (Loi sur la scurit sociale du
1
er
juillet 2011).
Les salaris doivent souscrire une assurance mdi-
cale prive complmentaire.
noter
Certains expatris font galement le choix dtre rat-
tachs en complment optionnel la CFE, car ils
retournent en France une fois leur mission termine.
Bon savoir
Toute personne qui travaille en Chine doit souscrire
un rgime de scurit sociale local. Celui-ci est
obligatoire Canton et Pkin.
Shanghai, ce nest pas obligatoire car les hpi-
taux chinois sont coteux. Les cots mdicaux sont
plus importants quen France, voire plus importants
qu Hong Kong.
Venice Affre
Sexpatrier en Chine
France loccasion du salon de la
lunetterie.
Contact : Maryline Houbani
Tl. : +33 (0)1 40 73 38 80
marilyne.houbani@ubifrance.fr
Food and Hotel China
du 12 au 14 novembre 2014
Shanghai
Pavillon France loccasion du
salon des produits agroalimen-
taires Food and Hotel China
Contact : Carolina Dubois
Tl. : 01 40 73 34 33
carolina.dubois@ubifrance.fr
Pavillon France Sopexa
International wine
and spirits fair
du 6 au 8 novembre 2014
Hong Kong
Salon international des vins et
spiritueux.
Contact : Christine Mayet
Tl. : 01 55 37 51 35
christine.mayet@sopexa.com
The French Wines
Trade Show
du 30 juin au 4 juillet 2014
En Chine (Pkin, Shanghai,
Chengdu) et Taiwan (Taipei)
Contact : Fabienne Le Goc
Tl. : +33 1 55 37 51 44
fabienne.legoc@sopexa.com
Voir lensemble de la programma-
tion France Export sur :
http://www.programme-france-
export.fr/
spiritueux de rfrence en Chine
du Nord.
Contact : Sandrine Krummenacher
Tl. : +33(0)1 40 73 36 23
sandrine.krummenacher@
ubifrance.fr
Interior Lifestyle Shanghai,
du 18 au 20 septembre 2014
Shanghai
Ubifrance organise un Pavillon
France sur le salon de la dcora-
tion Interior Lifestyle Shanghai.
Contact : Nadia Tran
Tl.: +33(1) 40 73 34 22
nadia.tran@ubifrance.fr
Hong Kong optical fair
5 au 7 novembre 2014
Hong Kong
Ubifrance organise un pavillon