MEDIOS IMPRESOS

Son los medios publicitarios que pasan por un proceso de impresin, cualquiera que ste sea.
Normalmente los impresos son generados por imprentas convencionales offset o, en el caso de
los diarios, por rotativas.

El pblico que lee los medios impresos es muy variado:

1.- Toda la poblacin tiene acceso a un medio
2.- Cada lector compra el que mejor satisfaga sus necesidades.

El ejecutivo de medios tiene la oportunidad de elegir el medio impreso que mejor convenga a los
objetivos de la estrategia publicitaria que ejecutar.

Es importante distinguir entre cada uno de los medios impresos, ya que varan tanto en cuanto a
pblico, como en tiempos de salida y publicacin.

LOS MEDIOS IMPRESOS MS CONOCIDOS SON: PERIDICOS, DIARIOS Y REVISTAS,
VEAMOS CADA UNO DE ESTOS:

El peridico: llega prcticamente a casi todos los estratos sociales y hace una clara distincin en
cuanto a los temas y el tipo de lector que lee cada publicacin.

Por ejemplo: un peridico sensacionalista o amarillista no ser tomado en cuenta, con toda
seguridad, por un lector que acostumbre leer un diario financiero. El nivel cultural es importante.

Existen diferentes tipos de peridicos; es importante hacer esta aclaracin, ya que se generalizado
el uso de la palabra peridico para designar solo al diario.

Definicin de Peridico:

Peridico es toda publicacin que aparece con cierta periodicidad.
Con este parmetro, podemos designar como tal a los diarios, semanarios; las revistas
mensuales, bimestrales, etc.

Diarios: los diarios abarcan una zona geogrfica delimitada.

Existen algunos especficos para cada estado de la repblica, hay diarios municipales y diarios
nacionales, estos ltimos abarcan temas de inters general para los habitantes de un pas y su
alcance, obviamente es mucho mayor.

Cada diario tiene sus propias caractersticas tanto de tendencias como de editorial: algunos tienen
posturas polticas claras y definidas: otros son de inters financiero y econmico; otros ms son
neutrales; otros son de crtica e izquierda; algunos son conservadores y otros tienen tintes
amarillistas o escandalosos, pero todos tienen un segmento de poblacin bien definido.
Hay diarios con ediciones matutina o vespertina, o con ambas; los primeros son los ms
generalizados.

Por lo regular, y aun cuando la variedad permite llegar prcticamente a cada segmento, los
peridicos son medios para aquellos muy especficos, donde lo principal es que exista un nivel de
educacin, cuando menos, medio.

Salvo algunas contadas excepciones, casi ningn anunciante buscar relacionar su marca con
noticias de tinte escandaloso o amarillista.

No obstante, este tipo de medio ayuda y sirve de mucho para productos que ofrecen remedios
rpidos.

Los diarios nacionales son los ms socorridos por los publicistas, y su uso correcto responde al
mensaje que se desea comunicar.

Hoy en da los diarios son un recurso comn para promociones, eventos especiales, lanzamientos,
etc.

por qu?, porque un diario tiene una duracin breve, se lee y se deshecha cada da; cada
maana es diferente y eso permite hacer modificaciones dinmicas de lo que ha de aparecer.

REVISTAS

Revistas: las revistas son de carcter mucho ms accesible que los diarios, responden a
diferentes necesidades y crean un vnculo con sus lectores.

Hay revistas especializadas en negocios, creatividad, publicidad, medicina, leyes, etc.

Existen tambin revistas de entretenimiento, como las dirigidas a jvenes y adolescentes, que
tratan sobre modas, chismes, nios y arte, entre otros, y prcticamente hay revistas sobre todo y
para todos.
Lo que contratemos depender de nosotros, del producto o servicio que pretendamos anunciar y
de la estrategia que persigamos.

Ventajas y desventajas de los medios impresos

Diarios Ventajas:
Permiten una gran movilidad de mensajes
Permiten la publicacin del mensaje en una seccin especfica
Tienen un nmero de lectores asegurado y comprobable
Es relativamente fcil crear una estrategia por das especficos.
Su pblico lee, de modo que podemos agregar textos explicativos.
Se pueden realizar reportajes publicitarios o publirreportajes.
El tamao fsico y la forma del anuncio pueden modificarse para obtener el grado de dominio o de
repeticin idneos para el propsito del patrocinador.
ste puede utilizar anuncios en blanco y negro, en colores, suplementos dominicales o
inserciones para determinado pblico.
Realizacin de inserciones de volantes, folletos o cupones.

Desventajas Diarios:
El mercado que lee los diarios es muy pequeo
Para crear impacto necesita una gran inversin
Deficiente calidad de produccin, el papel peridico generalmente produce una imagen menos
impresionante que el papel suave satinado de las revistas.
Ausencia de control, no se controla dnde aparecer el anuncio, salvo que el anunciante pague
una tarifa especial por un lugar preferido.
Saturacin los anuncios compiten con el contenido editorial y con otros anuncios en la misma
pgina o desplegado.

Revistas/ Ventajas:
Hay tantas revistas como gustos entre los diferentes mercados.
Su calidad de impresin por lo regular es buena.
Una revista siempre es leda por ms de una persona.
Las revistas, casi por regla, son conservadas por sus lectores.
Permiten realizar publirreportajes.
Color da a los lectores placer visual, y la reproduccin del color es excelente en revistas
satinadas. Con el color mejora la imagen y se identifica el paquete, en pocas palabras vende bien.
Existen publicaciones especializadas.
Es posible una correcta segmentacin de mercado.
Inserciones de muestras de productos, artculos promocionales, cupones, folletos.

Desventajas Revistas:
Para impactar un mercado ser necesaria una gran inversin en ms de una revista.
Hay demasiadas publicaciones que no cumplen sus promesas de ventas.
Es muy difcil el control del tiraje.
Su costo por millar es elevado.
El tiempo de impacto de un anuncio es muy bajo, incluso es probable que no se lea la insercin.
Fuerte competencia publicitaria, las revistas de mayor circulacin tienen un contenido publicitario
de 52% y un contenido editorial de 48%.

CREACIN DE LA IDEA ANUNCIADORA
Los anuncios proceden de una idea. Esta idea se ha denominado: TEMA PUBLICITARIO,
OFERTA PROPUESTA PARA EL CONSUMIDOR.
La eficiencia de los temas o tpicos de un anuncio es distinta segn las diferentes condiciones
socioeconmicas y los diversos estilos de vida de nuestra sociedad, en otras palabras (lo que
funciona en Mxico es posible que no funcione en Monterrey)

TEMAS POSITIVOS Y NEGATIVOS EN LA PUBLICIDAD
Los tpicos publicitarios que provocan el grado debido de tensin emocional, pueden operar los
cambios de actitud que se proponen.

El tema positivo, dramatiza las situaciones que se conquistarn con el uso de un producto.
El tema negativo en la publicidad dramatiza la situacin que debe evitarse.
Ejemplo: publicidad de jabones, enjuagues bucales, etc.

MENSAJE
Conocido como el corazn de todo el proceso publicitario.

MENSAJE PUBLICITARIO: Es la comunicacin de ideas que generan en el receptor una
motivacin de compra.
El principal punto del mensaje publicitario es que debe existir un ARGUMENTO DE VENTA.
El propsito del argumento de venta es dejar claramente establecido en la mente del consumidor
el objetivo estratgico del producto.
Para que exista un buen argumento de venta debe contar con tres puntos importantes:

a) Significativo: Debe transmitir un contenido valioso e importante.
b) Credibilidad: Su capacidad para dejar convencido al consumidor que todo cuanto se dice del
producto es cierto
c) El mensaje debe ser capaz de provocar un deseo de accin en el consumidor; es decir una
disposicin positiva a la compra.

ESTRATEGIA DE MEDIOS
La estrategia evala los medios genricamente y en funcin de que sean los mejores vehculos
para llevar el mensaje a un sector definido de potenciales compradores.
En la estrategia existen un nmero importante de factores. Siendo el principal el Pblico Objetivo.

LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA
El proceso iniciado con la evaluacin del tipo de mercado en el que se opera, el tipo de reaccin
deseada , unido a los anlisis internos que deberan estar contenidos en el PLAN DE
MARKETING , permitirn fijar los objetivos de marketing, que finalmente nos llevar a la estrategia
publicitaria que se seguir.

La estrategia publicitaria se concibe como un documento escrito que cumple dos objetivos
bsicos:

a) Establecer los objetivos fundamentales de la publicidad del producto.
b) Definir la impresin final (posicionamiento) que deseamos dejar en la mente de los
consumidores respecto al producto.

La estrategia publicitaria presenta las siguientes caractersticas prcticas:
1.- Es un documento escrito
2.- Es un documento de principios a largo plazo, pero esta sujeto a revisiones y ajustes
peridicas.
3.- Debe contener una sola estrategia, a menos que el producto tenga dos usos.
4.- La estrategia publicitaria debe realizarse entre la agencia de publicidad y la empresa.

El enunciado final de la ESTRATEGIA PUBLICITARIA debe incluir:

1. Enfoque de venta: Constituye el elemento central de la estrategia
2. Beneficios bsicos: Ofrece el producto al consumidor.
3. Apoyo a los beneficios: Razones que sustentan el POR QU el producto produce los resultados
sealados en los beneficios bsicos.
4. Marca y forma: Descripcin de cmo se espera que el consumidor perciba el producto.
5. Grupo o pblico objetivo.

Para llegar al enunciado final de la estrategia hay que pasar por una serie de anlisis que cubrirn
aspectos como; el producto, la situacin competitiva, los informes de investigacin de mercado,
los anlisis de mercado y la marca.


Para realizar este proceso de anlisis se utiliza un procedimiento que se llama las 10 Ps de la
estrategia publicitaria.







Seleccin de medios

Se basa en 3 factores:

a) Disponibilidad presupuestarias reales
b) El pblico objetivo
c) Caractersticas mercadolgicas de los medios

I. CONCENTRACIN
II.CONTINUIDAD
III.DURACIN
IV.COLOR
V.INSERCIN
VI.ALCANCE Y FRECUENCIA
VII.PARTICIPACIN PUBLICITARIA

NIVEL DE EFICACIA DEL MEDIO

Es la forma en que evaluamos al medio de comunicacin, para evaluar su efectividad al anunciar
el producto.

El plan de medios: Una vez que se ha realizado la seleccin de medios, se crea un plan cuyo
resultado es una combinacin ptima de medios y trminos de las exposiciones.

En la creacin del plan debern cuidarse cuatro aspectos importantes para evaluar la capacidad
que puede obtenerse de tal combinacin, a fin de dar cumplimiento a los objetivos de una
campaa.

a) Hbitos de medios.
No todos los individuos acostumbran a emplear los mismos
medios para allegarse de informacin; el publicista tendr la
necesidad de determinar aquellos medios que por su soporte tcnico, administrativo y/o
tecnolgico, son consultados ordinariamente por la audiencia meta en la bsqueda de cierto perfil
de informacin.

b) Imagen proyectada.
El producto por si mismo puede resultar cautivador, sin embargo, una vez que se ha desarrollado
un concepto ad hoc al producto, tambin se hace necesario que el publicista determine el
soporte tcnico y la plataforma que el medio debe reunir para explotar al mximo el concepto
creado.

c) Oportunidad del mensaje.
En el mejor de los casos un mensaje debera llegar inmediatamente a la audiencia, sin embargo,
sucede que a menudo el mensaje puede retrasarse por motivos relacionado con el soporte tcnico
del medio, entonces, el publicista deber anticipar una solucin que evite el retraso en la difusin y
recepcin del mensaje.

d) Presupuesto de medios.
Cada medio tendr un costo de acuerdo con las posibilidades de aceptacin de la audiencia, en
este sentido, se deber evaluar la pertinencia de invertir en cada medio de acuerdo con los
objetivos de la campaa.