ALMACENES DE DESCUENTO WAL-MART

1. Cmo se puede explicar el extraordinario xito de Wal-Mart? Est

basado en el desarrollo favorable del sector?

Wal-Mart desarrollo muchos factores que lo llevaron al rotundo xito de la
organizacin, uno de estos factores fue, la tecnologa para poder llevar un
ptimo control de sus almacenes e invirtiendo progresivamente para una mayor
comunicacin y fomentar una economa en escala. Otro factor muy importante
fue mantener siempre los costos bajos y fomentar una cultura frugal entre sus
colaboradores y ejecutivos

2. Cul es la ventaja competitiva de Wal-Mart?
Como ventaja competitiva principal es indudablemente los bajos precios
establecidos frente a sus competidores hacindola cada vez ms rentable en el
sector, otra ventaja es el uso de tecnologas que mejoraban el control de
almacenes, comunicacin en tiempo real con el cual reduce el tiempo de
reaccin para ajustes de inventarios, tambin contaban con polticas de empresa
de no preguntar con relacin a las devoluciones que hacan los clientes y por
ultimo una cultura frugal que consolido a la empresa frente a la competencia
englobando todo esto a un ptimo diseo de negocio

Cmo ha desarrollado esta ventaja?

Dicha ventaja fue desarrollada progresivamente para mantener un control mas
directo entre las funciones de la organizacin

Es sostenible en el tiempo? Cmo?

Para que dicha ventaja competitiva sea sostenible en el tiempo esta tiene que
ser retroalimentada progresivamente y mantener una rentabilidad en relacin a
la funcin que cumpla
3. Conocida esta ventaja competitiva:
Cmo competir con xito con Wal-Mart?

Para poder competir con Wal-Mart es necesario resaltar sus puntos dbiles y
poder aprovecharlos entre ellos tienen un uso excesivo de extensos espacios,
pudiendo trabajar el proceso JIT (Just In Time) con el cual permitira disminuir
estos grandes espacios que requieren ms control y disminuir cualquier riesgo
inherente que pueda ocurrir, otro aspecto que podra fortalecer para una
adecuada competencia con Wal-Mart seria el mejoramiento de la tecnologa
adaptndola al JIT para una mejor complementacin y una mejor eficiencia

Cul debera ser la estrategia de K-Mart? Para alcanzar el liderazgo.

Para que K-Mart pueda tomar el liderazgo que tiene Wal-Mart necesita enfocar
sus ventas en lugares en el que los clientes no tengan que salir de la ciudad
para poder hacer sus compras a bajo precio de esa manera puede quitarle
participacin significativa y fidelizar nuevos clientes. Otro aspecto con el que
Wal-Mart no cuenta es el servicio de crdito a sus clientes con lo que muchos
de sus clientes pueden tener un producto y pagarlo en determinada fecha
incluido un inters dado por la empresa o tercerizar el servicio

4. Debera Wal-Mart continuar con su estrategia de diversificacin en los
Sams Clubs?

El nuevo sistema que estaba aplicando Sams Clubs estaba siendo apreciado
por las bodegas que requeran tener mayor competitividad a un bajo precio, de
esta manera la forma en que estaban diversificndose estaba siendo oportuna
para esas pequeas tiendas de venta directa al cliente final, ya que Wal-Mart no
contaba con este beneficio