Contratos Compra y Venta Internacional Final

CONTRATOS DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL DE MERCADERAS SEGN LA

CONVENCIN DE VIENA

UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA DE INGENIERA COMERCIAL

CURSO:
Comercio y Negocios Internacionales
CICLO:
VIII A
DOCENTE:
Ing. Jos Crdova Rodrguez
FECHA:
13/06/2014
INTEGRANTES:
- Maricielo Escobar Quinteros
- Elizabeth Marciani Payes
- Yerica Saico Huamn
- Elizabeth Cceres Choquehuanca

Facultad de Ciencias Empresariales
Escuela Profesional de Ingeniera Comercial

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INDICE
INTRODUCCIN ............................................................................................................................................. 3
1. LOS CONTRATOS INTERNACIONALES: .............................................................................................. 4
1.1 DEFINICION .................................................................................................................................... 4
1.2 ELEMENTOS................................................................................................................................... 4
1.3 CLAUSULAS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL ........................................................................ 5
2. CONVENCION DE VIENA 1980 SOBRE CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE
MERCADERIAS .............................................................................................................................................. 5
2.1. CONTENIDO ........................................................................................................................................ 6
2.2 AMBITO DE APLICACION .................................................................................................................... 7
2.4 INTERPRETACION DE LA CONVENCION .......................................................................................... 7
2.5 FORMACION DEL CONTRATO ........................................................................................................... 8
2.6 OBLIGACIONES DEL VENDEDOR ...................................................................................................... 9
2.7 OBLIGACIONES DEL COMPRADOR .................................................................................................. 9
2.8 INCUMPLIMIENTO DE LAS OBLIGACIONES CONTRACTUALES .................................................. 10
2.9 TRANSMISION DEL RIESGO ............................................................................................................ 12
3. JURISDICCION INTERNACIONAL EN MATERIA DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL ................. 13
3.1 NEGOCIACIONES DIRECTAS ........................................................................................................... 13
3.2 CONCILIACION ................................................................................................................................... 13
3.3 ARBITRAJE ......................................................................................................................................... 13
3.4 VIA JUDICIAL ...................................................................................................................................... 13
4. DOCUMENTOS USUALES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL ................................................ 14
4.1. EFECTOS POSITIVOS DE LA CONVENCION EN EL COMERCIO INTERNACIONAL DE
MERCADERIAS ........................................................................................................................................ 18
4.2. LA CONVENCION Y LA COMPETENCIA DESLEAL EN LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL 21
4.3. BENEFICIOS DE LA CONVENCION EN EL COMERCIO EXTERIOR PERUANO ......................... 22
5. LOS INCOTERMS ..................................................................................................................................... 23
5.1. LOS INCOTERMS REGULAN ........................................................................................................... 23
CONCLUSIONES .......................................................................................................................................... 24


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INTRODUCCIN

El presente trabajo de investigacin est orientado a conocer el marco jurdico de las
transacciones comerciales internacionales realizadas entre pases del mundo y
determinar las ventajas y beneficios que trae como consecuencia la adhesin del Per a
la Convencin de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional
de Mercaderas, teniendo en cuenta que dicha convencin fue adoptada en Viena el 11
de Abril de 1980, habiendo transcurrido 20 aos en que el pas vena desarrollando
su comercio exterior sin el marco jurdico de la Convencin.
La adhesin a la referida convencin resultaba necesaria para el pas. Mediante D.S.
011-99-RREE, se aprob la ratificacin de la Convencin, el cual, posteriormente, ha
sido puesta en vigor a partir del 01 de abril del 2000, a travs de
la comunicacin efectuada por el Ministerio de Relaciones Exteriores.
Nos referimos a los aspectos generales de los Contratos Internacionales, como sus
caractersticas ms resaltantes, sus elementos, las clusulas contractuales, las
condiciones de pago, as como las formas de adhesin de los tratados en
la Constitucin Peruana de 1993, y su problemtica en la doctrina; sealando tambin
los efectos positivos de la convencin sobre compra venta internacional as como su
relacin con el intercambio electrnico de datos.
Igualmente, se hace un anlisis especifico de la Convencin, en su contenido, mbito de
aplicacin, condiciones generales de compra; interpretacin, obligaciones del comprador
y vendedor, transmisin del riesgo, as como la jurisdiccin internacional en materia de
compraventa internacional, y los documentos mas usados en este tipo de transacciones.


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1. LOS CONTRATOS INTERNACIONALES:

Si bien el Cdigo Civil Peruano define el concepto de contrato en el Art. 1351, como
"...el acuerdo de dos o ms partes para crear, regular, modificar o extinguir una
relacin jurdica patrimonial", y seala los principales contratos nominados, no hace
referencia a las caractersticas de los contratos innominados,

1.1 DEFINICION
Contrato internacional es un acuerdo libre de voluntades, a ttulo oneroso, destinado
a transferir bienes, servicios o conocimientos entre sujetos domiciliados en Estados y
regmenes jurdicos diferentes.

1.2 ELEMENTOS

Los elementos esenciales comunes son: el consentimiento, la causa y el objeto.
El consentimiento libremente expresado caracteriza a todos los negocios
internacionales. Sin embargo, ello no debe llevarnos a sostener la teora de la
"soberana absoluta de la autonoma de la voluntad", pues cada vez, con ms
razones, se abre paso la tendencia de la "objetivacin del contrato", es decir, vincular
los efectos y el tratamiento jurdico de las operaciones comerciales a los
elementos objetivos de los actos por los cuales las relaciones se constituyen.

La causa o fin es siempre patrimonial, hay un animus lucrandi que motiva este tipo
de negocios. Esa es la nota distintiva de los contratos mercantiles internacionales y
que los hace dinmicos.

El objeto de los contratos internacionales es transferir bienes o servicios de un pas
a otro; lo que significa recorrer regmenes econmicos distintos, adems de

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costumbres y prcticas diferentes. El objeto vendido es considerado como el
elemento ms importante a efectos de la calificacin internacional y a base de los
movimientos que sufra se puede distinguir la venta interna de la internacional.

1.3 CLAUSULAS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Descripcion de la mercadera
Precio y condicin de pago
El plazo de entrega
El lugar de entrega
La contratacin de transporte y seguro
El tramite aduanero de exportacin e importacin.
Transferencia de riesgo
Embalajes
Legislacion y jurisdiccin aplicable
Fijacion de daos y perjuicios.
Entrega de documentos.
2. CONVENCION DE VIENA 1980 SOBRE CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS
La finalidad de este instrumento internacional es la de simplificar la compraventa de
bienes que traspasen las fronteras internacionales, al someterla a unas
mismas normas jurdicas uniformes. El convenio se aplica a casi todas las
operaciones de compraventa en las cuales tanto el exportador como el importador
operen en uno de los pases ratificantes, o que se hayan adherido a l, o en los
cuales se rija el contrato por el derecho de uno de esos pases.


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2.1. CONTENIDO
La convencin comprende cuatro partes:
a) Ambito de aplicacin y disposiciones generales. Comprende los 13
primeros artculos. Ah se establece que se aplicar exclusivamente a los
contratos de compraventa internacional; se definen los criterios para juzgar
cuando un contrato es internacional; se excluyen cierto tipo de compraventas, por
razn de su forma o su objeto, y adems se establecen las reglas para interpretar
e integrar la convencin y para interpretar los contratos de compraventa.
b) Formacin del contrato. Arts. 14 al 24. Contiene todas la reglas relativas a los
requisitos para hacer la oferta, la posibilidad de revocarla o retirarla, la forma de
realizar la aceptacin general, y el momento de perfeccionamiento del contrato.
Como principio general establece que la oferta, lo mismo que la aceptacin,
surten efecto cuando llegan al destinatario.
c) Compraventa de mercaderas. Arts. 25 al 88. Se subdivide en 4 captulos. El
primero, establece reglas generales sobre el contrato de compraventa: define lo
que entiende por incumplimiento esencial, establece que toda comunicacin entre
las partes surte efecto en el momento en que se expide. El segundo captulo,
obligaciones del vendedor, precisa el contenido de la obligacin de entregar las
mercancas, el lugar, momento y forma en que debe hacerse; El tercer captulo,
se refiere a las obligaciones del comprador: precisa el contenido de sus
obligaciones de pagar el precio y recibir las mercancas, as como los recursos
que tiene el vendedor en caso de incumplimiento. El captulo cuarto, sobre la
transmisin del riesgo, con el criterio que sta se opera, en general, cuando el
vendedor especifica y pone las mercancas en manos del porteador que las
conducira al comprador o las pone a disposicin del comprador. El captulo quinto,
da reglas comunes para las obligaciones del comprador y del vendedor: define os
recurso que tienen en caso de incumplimiento previsible de la otra o de
incumplimiento de una entrega en un contrato de entregas sucesivas; indica los
criterios para evaluar los daos y perjuicios y para cobrar intereses moratorios, as

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como los casos de exoneracin de responsabilidad por incumplimiento y los
efectos de la resolucin del contrato.
d) Disposiciones finales. Arts. 89 al 101. Se establece que el Secretario General
de la ONU es el depositario de la convencin; se precisan las reservas que
pueden hacer los estados, la forma en que debern ratificarla, aprobarla o
adherirse a ella, y el momento en que iniciar su vigencia.

2.2 AMBITO DE APLICACION
La convencin se regula la compra venta internacional de mercaderas, es decir,
de bienes, no se refiere a la transferencia de servicios. El artculo primero
establece que slo se aplicara a contratos de compraventa internacional, esto es,
a contratos cuyas partes tengan su establecimiento en estados diferentes. Este es
el nico criterio para definir si la compraventa es internacional.

2.3 CONDICIONES GENERALES DE COMPRA
Las "condiciones generales" constituyen el conjunto bsico de clusulas que
determinan los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor en relacin
con aspectos como la calidad y la cantidad de los bienes que habrn de
suministrarse, el embalaje y la rotulacin de los mismos. la inspeccin antes de la
expedicin, los documentos de embarque, los medios de entrega, la transferencia
del riesgo, la aceptacin de los bienes, las garantas, el precio, el pago, los
recursos en el caso de incumplimiento del contrato y el procedimiento aplicable
para zanjar las controversias.

2.4 INTERPRETACION DE LA CONVENCION

El gran aporte de la Convencin en establecer un rgimen uniforme para la
compraventa internacional, que, gracias a la aceptacin que va teniendo, puede

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llegar a ser en breve el rgimen mundial para los contratos de compraventa
internacional. El establecer un rgimen propio para la compra venta internacional,
significa reconocer que este tipo de negocios debe tener una normativa distinta de
la normativa de la compraventa nacional. Esto, por supuesto, llevar a que existan
dos regmenes para la compraventa, uno nacional y otro internacional, pero ello,
no es un inconveniente, sino una necesidad derivada de la peculariedad del
comercio internacional.
Los principios de interpretacin establecen dos criterios: la Convencin no debe
interpretarse a la luz de uno u otro derecho nacional o que la interpretacin
internacional debe hacerse de manera autnoma, es decir, interpretada por la
misma Convencin.
2.5 FORMACION DEL CONTRATO

a) LA OFERTA:
Es una propuesta unilateral que dirige el comprador o el vendedor para la
celebracin de un contrato de compraventa internacional. Segn el Art. 14 de la
Convencin tiene que tener tres requisitos:
. Estar dirigida a una o varias personas: La oferta a una persona determinada
no provoca ninguna dificultad de interpretacin. Pero la oferta dirigida a varias
personas determinadas, presenta dificultades de este tipo. Una es que puede
interpretarse como una sola oferta dirigida a varias personas, o como varias
ofertas, del mismo contenido, dirigidas cada una a una persona determinada.
. Ser suficientemente precisa: Considerndose como tal cuando la propuesta
indica las mercaderas, seala la cantidad y el precio, expresa o tcitamente, o
prev un medio para determinarlos.
Que indique la intencin del oferente de quedar obligado en caso de
aceptacin: La necesidad de que quede constancia de la voluntad de obligarse
por parte del que hace la oferta, caso de que se acepte la misma, es lo que

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distingue una verdadera oferta de la simple propuesta a iniciar negociaciones para
un futuro acuerdo.

b) LA ACEPTACION

Puede ser expresa o tacita
El silencio o la inaccin no constituye aceptacin.
La aceptacin surte efectos cuando llega al oferente. La Convencin define
este momento, segn que la oferta sea verbal, escrita y prevea un plazo, o
escrita sin expresar un plazo.
La aceptacin tarda no produce efectos como aceptacin, pero constituye una
contraoferta, que el oferente originario puede aceptar o rechazar; si el
destinatario de la contraoferta (oferente original) acepta, el contrato se
perfecciona cuando la aceptacin llegue al contra oferente

2.6 OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
Son obligaciones del vendedor: entregar las mercancas en la cantidad, calidad y
tipo que sean conformes a lo pactado en el contrato, es decir, que sean aptas
para el uso previsto, que posean las cualidades de la muestra o modelo que el
vendedor present al comprador y que estn correctamente envasadas o
embaladas, entregar los documentos relacionados con ellas y transmitir
su propiedad, contratar el transporte y seguro.

2.7 OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Las obligaciones del comprador son bsicamente dos:
Pagar el precio de las mercaderas.

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Recibir la mercadera.
En cantidad, fecha lugar y modalidad establecida. Al igual que en el caso anterior,
la Convencin de Viena regula las distintas caractersticas de las obligaciones del
comprador, el plazo en que deben cumplirse, cmo deben cumplirse, las acciones
de las que goza el vendedor en caso de incumplimiento o de cumplimiento
imperfecto de las mencionadas obligaciones del comprador, etc.
La solucin para el incumplimiento es la exigencia del cumplimiento, ms daos y
perjuicios.
Declarar resuelto (terminado) el contrato si el incumplimiento por parte del
comprador de cualesquiera de las obligaciones que le incumban conforme al
contrato o a la Convencin de Viena.

2.8 INCUMPLIMIENTO DE LAS OBLIGACIONES CONTRACTUALES
La falta de cumplimiento de las obligaciones del vendedor o del comprador da
lugar a que la parte afectada pueda exigirle responsabilidad contractual, con los
procedimientos que la propia Convencin disponga.
De acuerdo con la gravedad del dao que produzca la otra parte, la Convencin
califica el incumplimiento como: esencial, sustancial, o simple incumplimiento.
Complementaria de esta regla de determinar el incumplimiento por el
dao objetivo causado a la otra parte, es la regla de limitar la resolucin del
contrato por incumplimiento a los casos en que se produce un incumplimiento
esencial. Se define como incumplimiento esencial aquel incumplimiento que
cause a la otra parte un perjuicio tal que la prive sustancialmente de lo que tena
derecho a esperar en virtud del contrato. El incumplimiento parcial contiene los
supuestos de: entrega parcial de las mercancas, incumplimiento parcial de cuales
quiera de las partes del contrato con entrega sucesivas, pago parcial del precio e
incumplimiento de un contrato con pago de precios a plazos.


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a) Recursos en caso de incumplimiento del vendedor
Los recursos especficos que tiene el comprador son:
Requerir la indemnizacin de los daos y perjuicios.
Exigir el cumplimiento de las obligaciones.
Fijar un plazo suplementario para que el vendedor cumpla sus
obligaciones.
Declarar la resolucin del contrato
Rebajar proporcionalmente el precio de mercancas que no son conformes
con el contrato.
Rechazar las mercancas entregadas con anticipacin o en exceso.
Exigir garantas de incumplimiento; ante la negativa del vendedor a
reembolsarle gastos de conservacin, puede retener las mercancas.
Ante la demora del vendedor en recoger las mercancas rechazadas
puede: vender las mercancas y retener parte del precio.
b) Recursos en caso de incumplimiento del comprador
Los recursos especficos que tiene el vendedor por incumplimiento del
comprador son:
Exigir la indemnizacin de los daos y perjuicios
Demandar el cumplimiento del contrato
Fijar un plazo suplementario para que el comprador cumpla sus
obligaciones
declarar la resolucin del contrato hacer unilateralmente la especificacin
de las mercancas
Ante el incumplimiento previsible del comprador puede reclamar garantas
de cumplimiento
Ante la negativa del comprador a reembolsarle gastos de conservacin,
puede retener las mercancas
Ante la demora del comprador en recibirlas mercancas puede venderlas y
retenerlas parte del precio.

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2.9 TRANSMISION DEL RIESGO
En toda operacin de exportacin, el punto de entrega de las mercancas es el
esencial. Puede tratarse de cualquier punto situado entre los locales del
exportador y los del importador. Lo habitual es que el riesgo correspondiente a las
prdidas y daos se traspase del exportador al importador en el mismo momento
en que se transfieren las mercancas. Las disposiciones sobre el particular del
convenio son relativamente sucintas. (En el comercio internacional se emplean ya
ampliamente unas condiciones de entrega uniformes, y seguir sucediendo esto
segn toda probabilidad).
La clusula bsica del convenio es que, si un contrato de compraventa de
mercancas implica el transporte de las mismas, el exportador tendr que
entregrselas al primer transportista. En ese mismo momento se traspasa el
riesgo. Si no hay tal transporte, debern entregarse las mercancas, segn
proceda, en el lugar de fabricacin o de produccin o en el lugar donde opere el
exportador. En este ltimo caso, se traspasa el riesgo al importador cuando se
ponen las mercancas a su disposicin en los locales del exportador, siempre que
el hecho de no hacerse cargo de ellas suponga una violacin suya del contrato.
Por ejemplo, si se estipula en el contrato una fecha lmite para la entrega, el
riesgo no se traspasar inmediatamente facilitando las mercancas en una fecha
ms temprana.
Si las mercancas han de recibirse en un lugar distinto de los locales del
exportador -el lugar de fabricacin, por ejemplo- no se traspasar el riesgo hasta
que al importador le conste que se han puesto las mercancas a su disposicin y
que ha vencido la fecha de entrega. (Los exportadores debern enviar un aviso
indicando que las mercancas estn disponibles, y procurar que conste que se ha
enviado ese aviso y, a ser posible, que ha sido recibido).

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3. JURISDICCION INTERNACIONAL EN MATERIA DE COMPRA-VENTA
INTERNACIONAL
Al respecto el derecho del comercio internacional establece los siguientes modos de
solucin de dichas controversias:
3.1 NEGOCIACIONES DIRECTAS
Abrir las negociaciones directas interpartes con el fin de proponer y dialogar para
llegar en el caso de que tengan xito dichas negociaciones, al nacimiento de la
transaccin entre las partes con lo cual se soluciona el conflicto y la controversia,
si esto no ocurre entonces procede el rompimiento de las negociaciones y en ese
caso se pasa al mecanismo de conciliacin.
3.2 CONCILIACION
La conciliacin, eligindose a una tercera persona fsica o jurdica de carcter
imparcial, quin va a oficiar de componedora de la disputa o discusin, al tratar de
que las partes abran sus negociaciones de nuevo y va a proponer algunas salidas
satisfactorias para ambas partes, el consejo del conciliador no es obligatorio para
las partes, las que pueden o no aplicar dichos consejos, pudiendo llegar o no a la
transaccin, si esto ocurre, la controversia habr sido solucionada, en caso
contrario la conciliacin y en ese caso las partes pueden elegir o el mecanismo
del arbitraje.
3.3 ARBITRAJE
Arbitraje, es decir, elegir a una tercera persona fsica o jurdica para que se
constituya para ese caso en tribunal arbitral, con la potestad de emitir una
sentencia arbitral que de solucin a la controversia, dicha sentencia arbitral se
llamar "laudo arbitral" y tendr la misma eficacia que una sentencia judicial, o
pueden tambin elegir la va judicial.
3.4 VIA JUDICIAL
Va judicial, en tal caso iniciaran un juicio correspondiente ante el tribunal a quien
le corresponda legtimamente la jurisdiccin, dicho tribunal emitir una sentencia

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judicial que una vez ejecutoriada ser obligatoria y coercitiva para las partes,
quedando as solucionada la controversia. En ningn caso procede actuar
simultneamente, sobre el mismo asunto en las vas, arbitral y judicial, ya que son
alternativas.
4. DOCUMENTOS USUALES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Los diversos factores intervinientes en el proceso de negociacin y en la faz operativa de
la compraventa internacional dan nacimiento a diversos documentos, de los cuales
mencionaremos aquellos de aplicacin internacional.
a) PEDIDO DE COTIZACIN
Corresponde a la comunicacin que realiza una persona natural o jurdica a un
exportador o fabricante solicitando una oferta para el suministro de
determinado producto, en determinadas condiciones.
El pedido de precios cobra agilidad a medida que se fortalece la relacin entre las
partes, pudiendo llegarse paulatinamente al directo pedido personal o telefnico del
comprador. Esto se da comnmente cuando se tiene
un Registro de Proveedores calificados para diversos productos y se desarrolla con
ellos un activo flujo de comercio.
b) CARTA OFERTA :
La cotizacin debe cumplir con los mismos requisitos anteriores y en las
negociaciones internacionales suele utilizarse complementariamente ambos medios:
enviar primero un tlex anticipando la oferta y seguidamente hacer llegar
al cliente una carta-oferta ampliatoria donde se explican los trminos anticipados; o
enviar una proforma y luego completar con esta carta-oferta para darle ms seriedad
al negocio.
Como se puede desprender de los aspectos anotados precedentemente, la Carta
Oferta tiene mayor informacin para que el cliente pueda decidir sobre el negocio.
Posteriormente, recibida la respuesta del comprador el exportador acostumbra enviar
la factura proforma que, segn hemos dicho, resulta ms puntual y concisa. Pero

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tambin hemos reiterado que en aras de la celeridad en la negociacin a veces se
obvia la carta-oferta usndose directamente la proforma; digamos ms: en algunos
rubros bastar la oferta telefnica y la aceptacin verbal para dar paso a la faz
operativa con la implementacin de la forma de pago pactada.

c) LA FACTURA PROFORMA
La factura proforma es una de las formas que puede tener la cotizacin internacional
y por lo mismo se debe ajustar al los requisitos bsico que debe revestir toda oferta
al exterior.
Es por lo tanto un documento donde un vendedor detalla las mercancas, precisando
el precio que tienen las mismas por un determinado perodo que tambin se seala.
Este documento es siempre nominativo, es decir se cursa destinado a un potencial
comprador y no pueden extenderse libremente las mismas condiciones de oferta a un
tercero, salvo que lo acepte el vendedor.
La factura proforma reviste un carcter informativo pero al mismo tiempo implica un
compromiso del oferente en el sentido de respetar las condiciones insertas por todo
el perodo de validez que libre y unilateralmente ha establecido.
Adems de su funcin como documento-oferta la factura proforma sirva como
elemento auxiliar para la obtencin o tramitacin de las licencias de importacin que
resulten menester; tambin se las utiliza para efectuar la apertura de los acreditivos.
En este sentido, la factura proforma viene a ser complementaria de la oferta cursada
por otra va, por ejemplo una carta oferta o un tlex.

d) ORDEN DE COMPRA
Al analizar la negociacin internacional cabe sealar la importancia de la Aceptacin
de una Oferta y sus implicancias. La Orden de Compra es el documento en el cual se
refleja y establece la decisin libre y unilateral del comprador de aceptar las
condiciones de la oferta, es decir la calidad, el precio, la forma de pago y dems
aspectos contenidos en la negociacin.

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La Orden de Compra suele pedirse visada por el Consulado del pas del comprador
en el pas del vendedor, a fin de hacer ms fehacientes las firmas del proveedor, ya
que de esta forma gana en seriedad este documento y puede ser utilizado por el
comprador para avanzar la gestin de los crditos de promocin de exportaciones
que existan en el pas del exportador-vendedor.
Tambin se denomina habitualmente a la Orden de Compra como Confirmacin de
Pedido y contiene la informacin similar a la de la cotizacin, pero estableciendo en
firme las condiciones definitivas de la compraventa. En las importaciones normales
este documento viene a cerrar la contratacin internacional en reemplazo de
un contrato formal, haciendo las veces de un contrato tcito, que est implcito en
toda la documentacin intercambiada.
e) CONTRATO DE COMPRAVENTA
Cuando las partes deciden culminar la negociacin suscribiendo un contrato formal
surge el Contrato Internacional. Sealaremos a modo de sntesis que Contrato
Internacional contendr normalmente los siguientes aspectos principales:
- Detalle de la mercanca, especificaciones tcnicas y de acondicionamiento,
cantidad del suministro.
- Medios de Transporte, plan de entregas.
- Precio unitario y total de acuerdo a la Clusula pactada.
- Garantas a rendir, multas por incumplimiento; clusulas de arbitraje; renuncia a la
va diplomtica.
Es recomendable legalizar las firmas del Contrato principalmente cuando ste es
suscrito por un Representante del Vendedor o Contratista, para lo cual se certifican
ante Notario pblico o Banco Comercial las firmas del Contrato y luego culmina el
trmite en el Consulado respectivo.
Esto permite contar con un documento absolutamente legal que permite realizar
gestiones bancarias tales como registrar previamente la Exportacin a fin
de poder acceder al mercado bancario antes del embarque de la mercanca; o

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solicitar un avance de dinero en concepto de prefinanciacin de exportaciones, tanto
de fuente nacional como externa.
- El pedido de Cotizacin
- Carta Oferta
- Factura Proforma
- Orden de Compra
- Orden de Compraventa
- Garantas Contractuales
Dentro de los documentos destacaremos los siguientes :
- LOS DOCUMENTOS DE EMBARQUE
- Lista de embarque
- Conocimiento de Embarque Martimo
- Conocimiento de Embarque Rodoviario
- Gua Area Internacional
- Carta de Porte Ferroviaria
- Factura Comercial
- Pliza o Certificado de Seguro
- Certificado de Origen
- Nota de Gastos
- Factura Consular
- LOS DOCUMENTOS COLATERALES:
- Manifiesto de Carga
- Papeleta de Recepcin
- Tallys de Carga
- DOCUMENTOS OPERATIVOS BANCARIO - PORTUARIO - ADUANEROS.
Documentos bancarios cursados en el banco del comprador:
- Informe de Importacin
- Solicitud de apertura de carta de crdito
- Planilla de cobertura

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- Cuadro de pagos de cobertura diferida
- Avisos de gestin de cobranza
- Planilla de Egreso de Comercio Visible.
Documentos bancarios que nacen en el banco del exportador:
- Registro de Exportacin
- Solicitud de crditos de pre-embarque
- Carta de instrucciones para la cobranza documentaria
- Carta de Negociacin
- Liquidacin final
- Planilla de Ingreso de Comercio Visible
Documentos de carcter aduanero:
- Declaracin de exportacin
- Declaracin de importacin
- Formulario de Liquidacin de Gravmenes
- Registro de Reconocimiento
- Declaracin Complementaria.

4.1. EFECTOS POSITIVOS DE LA CONVENCION EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL DE MERCADERIAS
El comercio internacional de mercaderas cuenta con un instrumento jurdico
idneo, para facilitar las transacciones comerciales entre los pases del mundo.

Los efectos que ha trado como consecuencia la rectificacin de los 10 primeros
estados ocurrida en 1988, se puede resumir en lo siguiente:

a) La Convencin constituye una reglamentacin de venta internacional, que regula
el contrato como un todo, independientemente de cualquier legislacin nacional,
a la cual la Convencin no recurre jams; el Juez no tiene que determinar la ley
competente que rige el contrato ya que la Convencin se basta as misma.

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b) La Convencin se presenta como una reglamentacin compatible con los ms
diversos sistemas jurdicos.
c) Las partes de un contrato de compraventa internacional, que se rija por la
Convencin, utilizara las reglas de interpretacin que la misma Convencin
estipula.
d) Los contratos de compraventa internacional regidos por la convencin no
requieren de formas especiales, puede hacerlo de diversas formas como:
acuerdos verbales, por escrito, mediante correo electrnico u otros.
e) La trascendencia de la Convencin adquiere su real dimensin al constatar que
la mayor parte del comercio mundial se ve regulada por sus disposiciones.
Pases de tradiciones tan diversas como China, Egipto, Irak, Estados Unidos,
Canad, la Federacin Rusa, la mayor parte del Europa occidental y buena parte
de Amrica Latina son integrantes de la Convencin, y como tales sujetos a que
su tribunales interpreten el cuerpo normativo internacional.
f) La Convencin se aplica a los contratos de compraventa entre empresas que
tienen sus lugares de negocio en pases diferentes, con tal de que estos pases
hayan adoptado la Convencin. La libertad de contrato, sin embargo, es un
principio fundamental de la Convencin, y las partes pueden aceptar o modificar
los efectos de sus provisiones. Bsicamente, la Convencin simplifica la
negociacin del contrato y la resolucin de la disputa.

4.2 LA CONVENCION Y EL INTERCAMBIO ELECTRONICO DE DATOS (EDI).
La Convencin permite la formalizacin del Contrato de Compraventa
Internacional de diversos modos, sin obligar a las partes una forma determinada,
sino que deja a eleccin de stos la forma de hacerlo.
El Comercio Internacional moderno ha optado por el intercambio electrnico de
datos EDI, que elimina el uso del papel en la transmisin de datos entre
compradores y vendedores.

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El EDI consiste en comerciar sin hacer uso del papel. Se trata de un intercambio
de informacin comercial empleando medios electrnicos entre quienes
intervienen en un trato comercial, intermediarios, autoridades pblicas, etc. con
arreglo a un formato estructurado y sin necesidad de ninguna interpretacin
humana ni retranscripcin.
El tiempo y el esfuerzo que requiere el mecanografiado, la impresin, la copia, el
cotejo y verificacin, la correccin, el estampillado, la firma, la comprobacin, el
archivado y la localizacin de la masa de papeles que exige toda operacin
comercial internacional son muy grandes.
En una operacin de comercio internacional circulan de 30 a 40 documentos, en
ms de 360 copias entre 27 interlocutores radicados en pases diferentes. Si uno
de ellos no recibe la informacin que necesita para desempear su funcin en su
debido momento, puede quedar interrumpido el movimiento de las mercancas,
lo cual contribuir a que haya una congestin en puertos y almacenes,
mantendr inmovilizados los camiones en la frontera, acarrear un riesgo de
hurtos o deteriores, provocar demoras y suscitara el descontento de
los clientes.
La solucin consiste en prescindir de la manipulacin manual de la informacin y
en transmitir sta directamente de una computadora a otra, con ello se suprimen
los costos y demoras inherentes a la impresin, envo por correo, recepcin de
los documentos y retranscripcin de la informacin. El pedido producido por la
computadora del comprador se ajusta al formato, y maneja los cdigos propios,
de la computadora del vendedor. No hay errores ni interpretaciones humanas
cuando el pedido sale del camino del proveedor.


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4.2. LA CONVENCION Y LA COMPETENCIA DESLEAL EN LA COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
Las prcticas internacionales que distorsiona la libre competencia en el comercio
internacional son: el Dumping, las subvenciones o subsidios, el fraude comercial, la
subvaloracin y la sobrevaloracin.
4.2.1. EL DUMPING
En sentido estricto, se entiende por dumping la venta de artculos en
los mercados extranjeros a precios unitarios netos ms bajos que los que
pagan los consumidores nacionales. En sentido amplio, es aquella poltica
o polticas que tienden a rebajar artificialmente el precio de exportacin de
determinada mercadera.
En un principio los consumidores se beneficiarn con este precio
artificialmente bajo, pero a la larga, esta prctica pone fuera del mercado a los
competidores y entonces eleva los precios a voluntad.
El dumping adems de perseguir poner fuera del mercado a las empresas
competidoras, puede tener como objetivo disponer de grandes existencias o
stocks.

4.2.2 SUBVENCIONES O SUBSIDIOS
Los gobiernos adoptan polticas de subsidio para determinados sectores de
su economa, no siempre otorgados con criterios tcnicos, sino por la
influencia poltica de los sectores industriales y constituye competencia
desleal en la medida que incide en un precio de exportacin artificialmente
bajo las subvenciones pueden ser directos o indirectos. Tpico subsidio directo
es la bonificacin a la exportacin; e indirecto, la proteccin del mercado
internacional mediante cuotas, aranceles, u otros mecanismos restrictivos que
permiten fijar precios ms elevados para la industria, reduciendo la
competencia extranjera.
4.2.3 EL FRAUDE COMERCIAL

22
Es el acto intencional mediante el cual se defrauda al gobierno de rentas o
aranceles, o de vigilar a las leyes. Si cometen estos actos, generalmente,
para: bajar el costo de los aranceles, evitar impuestos nacionales, aprovechar
las leyes de otros pases e importar mercanca prohibida o restringida.
4.2.4 SUBVALORACION
El valor declarado de las mercancas se disminuyen deliberadamente para
rebajar el costo del pago de los aranceles aduanales. La subvaloracin
implica un perjuicio al fisco en relacin con el menor ingreso por concepto de
impuestos ad-valorem a las importaciones, y adems constituye una
competencia desleal frente a los dems importadores de buena fe. Son
diversas las modalidades, las ms conocidas son: utilizacin de facturas
repetidas por el mismo cargamento, las originales se encuentran escondidas
en la carga; mezcla de mercancas que pagan menor arancel con otras que
pagan mayor arancel, etc.
4.2.5 SOBREVALORACION
Es la atribucin de exceso del valor de la mercanca aduanalmente pagado al
vendedor. Se realizan estas prcticas para evitar los impuestos nacionales,
para lavar dinero por que rebajan el costo de aranceles aduaneros (cuando
los aranceles dependen del volumen importado).

4.3. BENEFICIOS DE LA CONVENCION EN EL COMERCIO EXTERIOR
PERUANO
La aprobacin por nuestro pas de la Convencin de las Naciones Unidas sobre
Compraventa Internacional de Mercaderas, tiene la importancia y el significado de
adecuarnos a una normatividad substantiva uniforme para nuestras operaciones de
comercio exterior, reduciendo, as, la imposicin de otras legislaciones a las
transacciones mercantiles internacionales, y garantizando conocimiento previo de

23
los operadores respecto del rgimen jurdico al que estar sujeta la operacin de
compraventa internacional.
La adhesin del pas a la convencin facilitar el comercio exterior peruano, al
otorgarle una mayor seguridad jurdica en las transacciones comerciales
internacionales, debido a que recurrir ha dicho instrumento jurdico en forma
permanente, tanto para la celebracin del contrato de compraventa internacional,
para efectivizar los acuerdos estipulados en dicho contrato y para resolver los
probables conflictos y controversias que surjan del incumplimiento del comprador o
vendedor, recurriendo a la solucin previamente establecido por la convencin.
El hecho que Per se haya adherido a la convencin beneficia directamente a los
importadores y exportadores peruanos o residentes en el pas, e indirectamente
beneficia al Estado peruano, al producirse una mayor recaudacin y
al consumidor en general con el ingreso al pas de mercancas de mejor calidad,
as como un incentivo a los empresarios exportadores, para la venta de sus
productos en el exterior, generando mayor ingreso de divisas y generacin
de empleo.
5. LOS INCOTERMS

International Commercial Terms - trminos internacionales de comercio.
Son normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancas. Se usan para
dividir los costos de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las
responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la prctica actual en
el transporte internacional de mercancas.
5.1. LOS INCOTERMS REGULAN
La forma y lugar de entrega de la mercanca.
Transmisin de los riegos.
Quien asume el costo de traslado de la mercanca.
Obligacin de realizar el despacho aduanero.
Documentos que se tiene que entregar.

24
CONCLUSIONES

1. El Comercio Internacional ha evolucionado rpidamente permitiendo que las
transacciones entre los pases del mundo se hagan con seguridad, utilizando
la tecnologa moderna, a travs de un sistema bancario que efecta operaciones
financieras en simultneo en el pas del comprador y del vendedor, haciendo uso del
transporte internacional para trasladar los productos en buen estado a todos los
rincones del mundo.
2. El Derecho del Comercio Internacional surge de la necesidad de regular jurdicamente
este novedoso tipo de transacciones comerciales entre habitantes de diferentes
pases.
3. Los organismos internacionales de comercio de las Naciones Unidas, son los entes
encargados de elaborar los documentos jurdicos que regulan los diferentes aspectos
del comercio internacional, entre ellos la compraventa internacional de mercaderas,
redactada por la CNUDMI, aprobada y ratificada por ms de 50 pases.
4. Los Incoterms constituyen reglas y costumbres uniformes que son utilizados y
aceptados en toda transaccin de comercio internacional, sin constituir un tratado,
inclusive la Convencin hace referencia y recomienda su uso para simplificar los
contratos de compraventa internacional.
5. La convencin permite la facilitacin de la compraventa internacional de mercaderas,
con la utilizacin del intercambio electrnico de datos y contribuye a la disminucin de
la competencia desleal de dichas transacciones.
6. La adhesin del Per a la Convencin beneficia directamente a los importadores y
exportadores peruanos o residentes en el pas; e indirectamente al Estado peruano, al
producirse una mayor recaudacin para el fisco; y al consumidor en general con el
mayor ingreso al pas de mercancas de mejor calidad as como servir como un
incentivo a los empresarios exportadores para la venta de sus productos para el
exterior.


25

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