Clasificacin de las Farmacias

Publicado Por Rubn Vallejo el Martes,20 septiembre, 2011 05:54 PM. en Farmacia
La Oficina de Farmacia sufre una segmentacin que se est agravando debido a las
ltimas medidas adoptadas para la contencin del gasto y que ha propiciado un descenso en
la rentabilidad del negocio. El informe ASPIME de 2010 ya pronosticaba una situacin de
alarma en una muestra considerable de farmacias (775 establecimientos), y parece ser que
en la actualidad el problema fundamental de muchos farmacuticos sigue siendo la
obtencin de liquidez (menos financiacin, reales decretos, cada de la venta libre, etc)
inmediata.
Ahora bien, todas las farmacias son iguales? existen diferentes tipos de farmacias? La
respuesta es SI. Como en todo negocio, y aunque sea vinculante al sistema sanitario, la
oficina de farmacia siempre ha estado segmentada. Al principio, debido a la diferencia
existente entre la de tipo rural y la que estaba ubicada en la ciudad. Ms tarde, las zonas
perifricas de la urbe fueron ganando terreno, pues bien podan atender a un nmero ms
elevado de pacientes y clientes debido al escaso nmero de farmacias y las
regularizaciones impuestas para su apertura. En lneas de costa, surge tambin el modelo
de farmacia turstica, un perfil singular que obtiene casi el 40% de sus ingresos de la
venta libre y que concentra su facturacin durante un perodo determinado del ao.
Hoy da, podemos hablar de hasta 8 segmentos de farmacia que vamos a explicar a
continuacin:
FARMACIA NUEVA: Se trata de la
adquisicin de nuevo local mediante la licencia o concesin, o bien, mediante una compra-
venta o un traspaso. Realmente no se llega a considerar un segmento sino una fase previa a
la segmentacin debido a que todava tiene que arrancar y el tiempo medio suele
estar entre 1 y 2 aos. Para nuevas aperturas, las zonas escogidas suelen ser aquellas que
estn expansin, como pisos o casas nuevas o lugares estratgicos como cerca de parques,
guarderias, escuelas y centros de salud pblicos o privados.
FARMACIA PEQUEA: Es un tipo de
local pequeo, de unos 60-80 m2, carente de superfcie de venta y con poco personal
atendiendo (hasta tres personas mximo). Suelen tener una actividad de venta intensa
debido al tipo de cliente (>50% tercera edad) pero la relacin de venta receta/venta libre se
sita en el 70/30 e incluso hasta el 80/20. En cuanto a la tesorera, son farmacias estables
(hasta ahora) pero carentes de crecimiento y sin evolucin. A veces, por comodidad del
titular, por falta de capacidad en innovar, o simplemente por conformismo debido al
pblico objetivo del cul dispone para trabajar la venta libre.
FARMACIA RESTRINGIDA: Se
caracteriza por ser un local tambin pequeo (60-75 m2), con el mismo personal que la
farmacia tipo pequea, pero que factura mediante una oferta nica: la receta (con una
relacin 80/20). No dispone de mucho espacio para la movilidad del pblico y ste est
compuesto por adultos, 3 edad y familias ya adultas. Es una zona degrada, en regresin,
a veces con alto crecimiento de poblacin inmigrante y con un consumo muy bajo. La
ubicacin de la misma tampoco ayuda a mejorarla y la limita an ms.
FARMACIA MEDIA: Es uno de los perfiles
ms conocidos. Lo constituye un local de 90 a 100 m2 situado en una zona sin
competencia alguna, haciendo de la oferta y venta de productos farmacuticos un pequeo
monopolio. Son farmacias de actividad media e incluso intensa cuyo personal mximo
es de 5 personas atendiendo o distribuidas en una actividad concreta del negocio. Dispone
de espacio para el pblico pero su relacin de % de venta (receta/venta libre) an sigue
siendo desproporcionada 80/20. La no existencia de un competidor es un factor limitante
para innovar y/o promocionar la venta cruzada, servicios extras, sistemas de fidelizacin,
descuentos, etc
FARMACIA COMPETIDORA:
Responde al perfil de farmacia media pero se caracteriza por el uso adecuado de
herramientas de marketing: renovacin constante, decoracin moderna, anlisis del
negocio y gestin empresarial. Es lo que denominamos pequea PYME ya que al existir
en el rea de influencia ms farmacias, se hace necesario crecer y mantenerse activa. La
oferta variada de productos, la cartera de servicios y la formacin del personal son los
puntos fuertes de este perfil.
FARMACIA GRANDE: Es el perfil big
pharma, con una superfcie superior a los 100 m2, mucha actividad (parte de ella debido
al trfico exterior o una situacin privilegiada con fcil acceso) y un rango de personal
trabajando situado entre 6 a 10 personas. El espacio es grande y permite la distribucin
correcta de los productos si se desea gestionarlos por categoras, orientar el paso de los
clientes y ofertar bajo un entorno moderno. Los tipos de clientes suelen ser familias
jvenes y adultos y el % de venta puede ser variado, aunque se suele situar en 60/40 o
70/30. El titular de la oficina acta como empresario intentando en todo momento
optimizar los recursos para la obtencin de un mejor margen de rentabilidad. Al igual que
la farmacia competidora, la farmacia grande utiliza tambin tcnicas de marketing para
atraer a sus clientes pero, en muchas ocasiones, menos agresivas y organizadas que la
anterior.
FARMACIA SALUD: Este segmento de
mercado, abarca a todos aquellos locales (>80 m2) con una actividad intensa debido a su
proximidad con un centro de salud, sea seguridad social, hospital o una clnica privada
de alto trfico de pacientes. Esto la convierte en una farmacia que ofrece slo una cosa:
receta, y casi con un % de venta que roza el 90/10. Aqu coexisten diferentes tipos de
clientes y requiere ms personal que la farmacia de tipo reestringido. A pesar de que la
clientela suele ser constante, tiene ms dificultades para introducirse en algunos
productos de venta libre con mejores mrgenes de beneficio. Para suplir esto, es frecuente
que el establecimiento tambin ofrezca servicios de ortopedia u ptica ya que debido al
perfil del cliente (cercano a la consulta mdica) lo ms lgico es aprovechar su paso
ofrecindole lo que necesita justo al momento


CLASIFICACION DE FARMACOS

1.- Segn sus funciones teraputicas:


Acidificantes Urinarios
Analgsicos
Andrgenos
Anestsicos
Anorexgenos
Anticidos
Antiacnicos
Antiadrenales
Antianginosos
Antiarrtmicos
Antiartrticos
Antiartrsicos
Antiasmticos
Antibacterianos
Anticoagulantes
Anticolelitisicos
Anticonceptivos
Anticonvulsivantes
Antidiarricos
Antidisquinticos
Antidiurticos
Antdotos
Antiemticos
Antiespasmdicos
Antiespsticos
Antifibrticos
Antiflatulentos
Antifngicos
Antiglaucomatosos
Antigotosos
Antigripales
Antihelmnticos
Antihemorrgicos
Antihemorroidales
Antihipercalcmicos
Antihipercolesterolmicos
Antihiperlipmicos
Antihiperoxalricos
Antihiperpotasmicos
Antihiperprolactmicos
Antihipertensivos
Antihipertiroidales
Antihiperuricmicos
Antihipocalcmicos
Antihipocolesterolemiantes
Antihipotensivos
Antihistamnicos
Antiinflamatorios
Antijaquecosos
Antileprosos
Antilitisicos
Antimalricos
Antimiastnicos
Antimicticos
Antineoplsicos
Antirreumticos
Antisrnicos
Antiseborricos
Antispticos
Antitiroideos
Antituberculosos
Antitusivos
Antiulcerosos
Antiurolitisicos
Antivaricosos
Antivertiginosos
Antivirales
Bloqueadores Neuromusculares
Broncodilatadores
Capilaroprotectores
Cardiotnicos
Ciclopljicos
Citotxicos
Colelitolticos
Cosmticos
Descongestionantes
Diurticos
Emticos
Escabicidas
Esteroides
Estimulantes Motilidad Gstrica
Estimulantes S.N.C.
Germicidas
Hipocolesterolemiantes
Hipoglicemiantes
Hipolipemiantes
Hormonas
Inhibidores Dopaminrgicos
Inhibidores Gonadotrficos
Inhibidores Parto
Inhibidores Secreciones Gstricas
Inmunosupresores
Laxantes
Midriticos
Mielodepresores
Miticos
Mucolticos
Orexgenos
Oxitcicos
Pediculicidas
Placebos
Profilcticos
Protectores Radiaciones



2.- Especialidad farmacutica: Es el medicamento de composicin e informacin definidas,
de forma farmacutica y dosificacin determinadas, preparado para su uso medicinal
inmediato, dispuesto y acondicionado para su dispensacin al pblico, con denominacin,
embalaje, envase y etiquetado uniformes segn lo dispongan las autoridades sanitarias.
Frmula magistral: Es el medicamento destinado a un paciente individualizado, preparado
por el farmacutico, o bajo su direccin, para cumplimentar expresamente una
prescripcin facultativa detallada de las sustancias medicinales que incluye, segn las
normas tcnicas y cientficas del arte farmacutico, dispensado en su farmacia o servicio
farmacutico y con la debida informacin al usuario.
Preparado o frmula oficinal: Es aquel medicamento elaborado y garantizado por un
farmacutico o bajo su direccin, dispensado en su oficina de farmacia o servicio
farmacutico, enumerado y descrito por el Formulario, destinado a la entrega directa a los
enfermos a los que abastece dicha farmacia o servicio farmacutico.
Medicamento prefabricado: Es el medicamento que no se ajusta a la definicin de
especialidad farmacutica y que se comercializa en una forma farmacutica que puede
utilizarse sin necesidad de tratamiento industrial y al que la autoridad farmacutica
otorgue autorizacin e inscriba en el registro correspondiente.
Medicamento en investigacin: Forma farmacutica de una sustancia activa o placebo,
que se investiga o se utiliza como referencia en un ensayo clnico, incluidos los productos
con autorizacin de comercializacin cuando se utilicen o combinen, en la formulacin o
en el envase, de forma diferente a la autorizada, o cuando se utilicen para tratar una
indicacin no autorizada, o para obtener ms informacin sobre un uso autorizado.
Segn la prescripcin mdica
En Espaa y algunos pases latinoamericanos, los medicamentos se dispensan, distribuyen
o venden exclusivamente en las farmacias. Existen dos tipos de medicamentos segn la
prescripcin mdica:
Medicamento de venta libre: Son aquellos medicamentos que se distribuyen libremente
en las farmacias, sin necesidad de receta o prescripcin mdica. Se dividen en dos
categoras:
o Las Especialidades farmacolgicas publicitarias (EFP) se corresponden con
medicamentos publicitados en los medios de comunicacin de masas como, por
ejemplo, la televisin.
[cita requerida]

o Los productos OTC ("Over the Counter") son frmacos destinados al alivio,
tratamiento o prevencin de afecciones menores, con los que se posee una amplia
experiencia de uso y han sido expresamente autorizados como tales.
Medicamento con receta mdica: Son aquellos medicamentos recetados por un mdico
para el tratamiento de una enfermedad o sntoma en concreto.
Segn derecho de explotacin
Medicamentos con patente: Aquellos medicamentos de investigacin propia del
laboratorio que los comercializa, sujetos a la proteccin comercial que brindan las
agencias internacionales de patentes.
La patente no se limita a la molcula, sino tambin a la formulacin, mecanismo de
produccin, o asociacin con otras molculas. Mediante sucesin de patentes las casas
farmacuticas consiguen prolongar el periodo de exclusividad de sus presentaciones
comerciales, aun cuando presentaciones anteriores de la misma molcula hayan quedado
libres.
Medicamentos genricos: Aquellas presentaciones de molculas que ya no estn
protegidas por la patente de su investigador.
Pueden ser libremente producidas por otros laboratorios y suelen conllevar un menor
precio. Las distintas Agencias del medicamento y organizaciones reguladores nacionales
aseguran las similares bioequivalencia y biodisponibilidad de los medicamentos genricos
frente a aquellos que les son referencia.
Segn la va de administracin
Existen numerosas formas de clasificar las formas galnicas, segn el factor que tengamos
en cuenta: su estado fsico, la va de administracin, el origen de sus componentes, etctera.
No obstante la ms utilizada y la ms til desde el punto de vista de la medicina es la
clasificacin segn la va de administracin que usen.
Oral
La mayor parte de los frmacos administrados va oral buscan una accin sistmica, tras un
proceso previo de absorcin entrica. En la absorcin oral intervienen factores dependientes
del individuo y otros dependientes de los frmacos que van a influir en la mayor o menor
eficacia del frmaco administrado. As mismo, la va oral es motivo frecuente de
interacciones farmacolgicas, artculo ste que aconsejamos consultar para conocer la
importancia de factores como el pH, toma o no de alimentos, tipo de stos, velocidad del
trnsito intestinal, u otros muchos que pueden influir en la absorcin de un frmaco.
La va oral constituye la va ms utilizada de administracin de frmacos, subdividindose
a su vez, en formas lquidas y formas slidas.
A. Formas orales lquidas. No plantean problemas de disgregacin o de disolucin en el
tubo digestivo, lo que condiciona una accin teraputica ms rpida. Por el contrario no
estn protegidas, en caso de reactividad, frente a los jugos digestivos. Resultan de eleccin
particularmente en nios. Los lquidos para administracin oral son habitualmente
soluciones, emulsiones o suspensiones que contienen uno o ms principios activos disueltos
en un vehculo apropiado. Los vehculos pueden ser:
Acuosos: sirven para disolver principios activos hidrosolubles. Los ms comunes son los
jarabes (que contienen una alta concentracin de azcar, hasta un 64% en peso).
Muclagos: lquidos viscosos resultantes de la dispersin de sustancias gomosas (goma
arbiga, tragacanto, agar, metilcelulosa) en agua. Se usan, sobre todo, para preparar
suspensiones y emulsiones.
Hidroalcohlicos: los elixires son soluciones hidroalcohlicas (25% alcohol) edulcoradas
utilizadas para disolver sustancias solubles en agua y alcohol.
Estas formas lquidas pueden contener tambin sustancias auxiliares para la conservacin,
estabilidad o el enmascaramiento del sabor del preparado farmacutico (conservantes,
antimicrobianos, antioxidantes, tampones, solubilizantes, estabilizantes, aromatizantes,
edulcorantes y colorantes autorizados).
Las formas farmacuticas lquidas para administracin oral ms usuales son:
Gotas
Son soluciones en las que el principio activo est concentrado.
Jarabes
Forma farmacutica que consiste en una solucin acuosa con alta concentracin de
carbohidratos tales como sacarosa, sorbitol, dextrosa, etc.; de consistencia viscosa, en la
que se encuentra disuelto el o los principios activos y aditivos.
Tisanas
Las tisanas son infusiones con baja concentracin de principios activos.
Elixires
Forma farmacutica que consiste en una solucin hidroalcohlica, que contiene el o los
principios activos y aditivos; contiene generalmente sustancias saborizantes, as como
aromatizantes.
Suspensiones
Son mezclas heterogneas formadas por un slido en polvo (soluto) o pequeas partculas
no solubles (fase dispersa) que se dispersan en un medio lquido (dispersante o dispersora).
Comprimidos
Formas farmacuticas slidas que contienen, en cada unidad, uno o varios principios
activos. Se obtienen aglomerando, por compresin, un volumen constante de partculas. Se
administran generalmente por deglucin, aunque se pueden dar otras posibilidades.
Cpsulas
Las cpsulas son preparaciones de consistencia slida formadas por un receptculo duro o
blando, de forma y capacidad variable, que contienen una unidad posolgica de
medicamento. Este contenido puede ser de consistencia slida, lquida o pastosa y estr
constituido por uno o ms principios activos, acompaados o n de excipientes. El
receptculo se deshar por la accin de los jugos gstricos o entricos, segn la
formulacin, liberando entonces el principio activo.
Granulados
Agregados de partculas de polvos que incluyen principios activos, azucares y
coadyuvantes diversos. Se presentan en forma de pequeos granos de grosor uniforme,
forma irregular y ms o menos porosidad. Existen granulados de distintos tipos:
efervescentes, recubiertos, gastrorresistentes y de liberacin modificada.
Sellos
Son cpsulas con un receptculo de almidn. Prcticamente, han sido desplazados por las
cpsulas duras.
Pldoras
Preparaciones slidas y esfricas, destinadas a ser deglutidas ntegramente. Cada unidad
contiene uno o ms principios activos interpuestos en una masa plstica. Se encuentran en
franco desuso habiendo sido desplazadas por los comprimidos y cpsulas.
Tabletas
Son pastillas para desleir en la cavidad bucal. Se diferencian de las pldoras por el tamao y
de los comprimidos por la tcnica de elaboracin. Sus constituyentes principales son la
sacarosa, un aglutinante y uno o ms principios activos.
Pastillas oficinales o trociscos
Presentan una consistencia semislida y estn constituidas primordialmente por los
principios activos y goma arbiga como aglutinante. Suelen recubrirse, para su mejor
conservacin, con parafina o azcar en polvo (escarchado). Se emplean para la
vehiculizacin de antitusgenos y antispticos pulmonares.
Liofilizados
Son preparaciones farmacuticas que se acondicionan en forma de dosis unitarias y se
liofilizan a continuacin. Son formas muy porosas e hidrfilas y fcilmente dispersables en
agua.
Sublingual
Una forma especial de administracin oral es la va sublingual. En esta va normalmente, se
utilizan comprimidos que se disuelven debajo de la lengua absorbindose directamente.
Tiene el inconveniente de ser exclusivamente permeable al paso de sustancias no inicas,
muy liposolubles. Esto hace que slo puedan administrarse por esta va frmacos de gran
potencia teraputica como la nitroglicerina o el isosorbide. Se utiliza para conseguir una
accin teraputica rpida o para frmacos que posean un alto grado de metabolizacin
heptica, se degraden por el jugo gstrico o no sean absorbidos por va oral. No obstante
tambin se encuentran en el mercado presentaciones por comodidad del usuario. (Vase la
formulacin Flas en el epgrafe de innovaciones galnicas).
TABLA DE FARMACOS Y USO
Analpticos Estimular la respiracin
Analgsicos Aliviar el dolor
Anestsicos Disminuir la sensibilidad
Anticidos Neutralizar la acidez gstrica
Antiamebianos El tratamiento de la Disentera y la Hepatitis
amebiana
Antibiticos Inhibir el crecimiento de los
microorganismos
Anticoagulantes Aumentar el tiempo de coagulacin
Anticonvulsivantes Disminuir la actividad epileptgena
Antidepresivos Contrarrestar la depresin
Antiespasmdicos Aliviar el espasmo de la musculatura lisa
involuntaria
Antihelmnticos Destruir las lombrices de las vas digestivas
Antihistamnicos Contrarrestar la Alergia
Antipirticos Reducir la temperatura
Antispticos Prevenir la multiplicacin de los
microorganismos
Antitiroideos Inhibir la actividad de la hormona tiroidea
Antitoxinas Neutralizar las toxinas bacterianas
Astrigentes Precipitar las protenas en la superficie de la
piel
Carminativos Aliviar el meteorismo
Colagogos Aumentar el flujo de bilis
Diaforticos Aumentar la sudoracin
Desinfectantes Destruir microorganismos
Diurticos Aumentar la secrecin urinaria
Ecblicos Estimular las contracciones uterinas
Emticos Producir vmitos
Estimulantes Aumentar la actividad del sistema nervioso
Expectorantes Estimular la secrecin bronquial
Fungicidas Inhibir el crecimiento de los hongos
Hematnicos Tratar la anemia
Hipnticos Inducir sueo
Hipotensores Reducir la presin sangunea
Midriticos Dilatar la pupila
Miticos Contraer la pupila
Narcticos Inducir sueo y aliviar el dolor
Purgantes Estimular la actividad intestinal
Sedantes Reducir la actividad del sistema nervioso
Tnicos Estimular el apetito
Tranquilizantes Reducir la tensin nerviosa