Plan de ventas

Estructura
Contextualizar
1) Definicin del mercado
2) Definicin de la empresa
3) Explicacin del producto o servicio
4) Definicin determinar los objetivos de ventas
5) Estrategias de ventas




1. Definicin del mercado o explicacin del mercado
2. Explicacin de la empresa (historia, misin , visin , valores
Misin:
La Pontificia Universidad Catlica del Per:
Es una comunidad acadmica plural y tolerante, inspirada en principios ticos, democrticos y catlicos.
Brinda una formacin humanista, cientfica e integral de excelencia.
Contribuye a ampliar el saber mediante investigaciones e innovaciones de nivel internacional.
Promueve la creacin y difusin de cultura.
Asume su compromiso con el desarrollo humano.
Se vincula de manera efectiva y permanente con su entorno.

Visin
Es un referente acadmico nacional y regional en la formacin integral, multi- e interdisciplinar.
Cuenta con las condiciones necesarias para ser una universidad de investigacin.
Interviene en la discusin y en el planteamiento de soluciones a problemas nacionales sobre educacin, desarrollo
social y sostenibilidad.
Valores
VALORES
Honestidad
Liderazgo
Respeto por la dignidad de la persona
Responsabilidad social y compromiso con el desarrollo
Tolerancia


Resea histrica

La Pontificia Universidad Catlica del Per se estableci en 1917 con dos facultades, Letras y Jurisprudencia. Su
primer rector fue el R.P. Jorge Dintilhac SS.CC. el Estado la reconoci oficialmente mediante la Resolucin Suprema
del 24 de marzo del 1917.

Adquiri autonoma en virtud de las leyes N 11003, del 17 de abril del 1949, y N 13417, del 8 de abril del 1960, al
serle otorgado el carcter de nacional. Esta autonoma ha sido mantenida por las leyes posteriores.

Al cumplir sus bodas de plata institucionales, la Universidad Catlica recibi de la Santa Sede el ttulo honorfico de
Pontificia, mediante Decreto de la Sagrada Congregacin de Seminarios y Universidades de fecha 30 de septiembre
del 1942.

En el 2007 cumplimos 90 aos que celebramos renovando nuestro compromiso por una educacin en valores y de
calidad.

Objetivos:
Ampliar y consolidar una formacin flexible integral multidisciplinaria
Consolidarse la presencia y reconocimiento de la formacin que brinda la PUCP en el mbito nacional e
internacional
Fortalecer la produccin y difusin de las investigaciones realizadas en la PUCP

EXPLICACIN DEL PRODUCTO O SERVICIO
EDUCACION PREGRADO:
La Pontificie Universidad Catlica del Per ofrece una formacin universitaria y multidisciplinaria
de primer nivel en sus diez facultades y sus 44 especialidades de Ciencias y Letras .Asimismo,
desde 1970 existen en nuestra Universidad los Estudios Generales, de Ciencias y Letras,
concebidos como una etapa de formacin bsica de los alumnos antes de acceder a las materias
propias de cada facultad, instancia decisiva que distingue a esta casa de estudios como un centro
que ofrece, verdaderamente, una formacin integral a sus estudiantes. Segn la carrera que vayan
a seguir, los alumnos que ingresan para estudiar en las facultades de Administracin y
Contabilidad, Ciencias y Artes de la Comunicacin, Ciencias Sociales, Derecho ,Gestin y Alta
Direccin, y Letras y Ciencias Humanas pasan sus primeros dos aos universitarios en Estudios
Generales Letras; mientras que los que optan por las especialidades de Fsica, Ingeniera Civil,
Ingeniera de Minas, Ingeniera de las Telecomunicaciones, Ingeniera Electrnica, Ingeniera
Industrial, Ingeniera Informtica, Ingeniera Mecnica, Ingeniera Meca trnica, Matemticas
Qumica van a Estudios Generales Ciencias. Durante este periodo fundamental, los estudiantes
adquieren una base cultural, tanto cientfica como humanstica, que les permitir seguir con xito
sus estudios profesionales y desarrollarse mejor como personas .Adems, antes de pasar a
facultad, debern aprobar un examen de conocimientos bsicos de un idioma extranjero. Quienes
han elegido estudiar Arquitectura y Urbanismo, Arte o Educacin ingresan directamente a sus
respectivas facultades, donde llevarn cursos iniciales de formacin general y luego los relativos a
su especialidad .Existen diferentes caminos para ingresar: ITS (ingreso directo para alumnos
destacados de colegios seleccionados), ingreso directo por convenio con bachillerato, La Primera
Opcin, la Evaluacin del Talento, exoneracin para primeros puestos, el Centro Preuniversitario
(CEPREPUC), ingreso adulto y traslado externo.




Caractersticas:
Profesores especializados
Acreditacin institucional
Es indudable la importancia y necesidad de contar con mecanismos que garanticen la calidad en la
formacin de los alumnos y la credibilidad del centro que los acoge. As, con el objetivo de consoli-
darse como una de las mejores universidades de la regin, la PUCP ha iniciado un proceso de
acreditacin institucional ante el Instituto Internacional para el Aseguramiento de la Calidad del
CentroI interuniversitario de Desarrollo (IAC-CINDA), el cual se enfocar en cuatro reas de
evaluacin: gestin institucional, docencia de pregrado, docencia de posgrado e investigacin
.Esto permitir contar con un sistema de gestin de la calidad que asegure que la institucin
alcance estndares de calidad internacionales, lo cual promover su desarrollo y generar una
cultura de evaluacin, responsabilidad y rendicin de cuentas .Entre los beneficios de la
acreditacin se cuenta la movilizacin de profesores, estudiantes y profesionales; asimismo, la
pro-puesta educativa se alinear con estndares internacionales de calidad para la educacin
superior, y se validarn los procesos educativos y sus resultados. As, nuestros egresados tendrn
mayores oportunidades para insertarse en el mercado laboral o para continuar estudios de
posgrado fuera del pas .Es preciso mencionar que ya se ha logrado la acreditacin inter-nacional
de algunas carreras y se ha iniciado el proceso para acreditar otras:
Acreditaciones internacionales
Ingeniera CIVIL
Accreditation Board for Engineering and Technology (EstadosUnidos)
Ingeniera ELECTRNICA
Accreditation Board or Engineering and Technology (Estados Unidos) y Canadian Engineering or
Accreditation Board(Canad)
acreditacin institUcional
INGENIERA INDUSTRIAL
Accreditation Board or Engineering and Technology (EstadosUnidos) y Canadian Engineering or
Accreditation Board(Canad)
INGENIERA INFORMTICA
Accreditation Board or Engineering and Technology (EstadosUnidos) y Canadian Engineering or
Accreditation Board(Canad)
INGENIERA MECNICA
Accreditation Board or Engineering and Technology (EstadosUnidos)
EDUCACIN INICIAL
Instituto para el Aseguramiento de la Calidad - CentroInteruniversitario de Desarrollo (Chile)
EDUCACIN PRIMARIA
Instituto para el Aseguramiento de la Calidad - CentroInteruniversitario de Desarrollo (Chile)
PLAN ESPECIAL DE BACHILLERATO EN EDUCACIN
Instituto para el Aseguramiento de la Calidad - CentroInteruniversitario de Desarrollo (Chile)
PSICOLOGA
Consejo Nacional de Acreditacin (Colombia)

Definicin determinar los objetivos de ventas


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Promocin
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Como lo comercializamos