Las 8 Preguntas de Seguimiento

Abajo est un script para usar despus de que un prospecto ha recibido la presentacin
completa del negocio. Si esto se usa en una conferencia telefnica de tres en lnea, asegrese
de que cierre su inscripcin. Escriba sus nombres. Haciendo estas preguntas, no estamos
vendiendo, pero si permitiendo al prospecto que compre. Haga las preguntas, qudese callado
y djelos contestar. Recuerde que la pltica ms importante es la que se hace con uno mismo,
y el sonido ms melodioso que uno escucha es el sonido de nuestro propio nombre. As que
dgalo con frecuencia.

1. Nombre Prospecto qu te gust ms de lo que has escuchado hasta ahora?
(CD, la conferencia por internet, la llamada, etc.) haga un comentario breve afirmando lo que se dijo.
2. Nombre Prospecto, a qu te dedicas?
a. Nombre Prospecto cunto tiempo has estado haciendo esto?
3. Bueno Nombre Prospecto cmo ves tu futuro haciendo lo que haces?
(Djalos pensando)
4. Nombre Prospecto djame preguntarte esto, tienes otra fuente de ingresos a parte de tu
trabajo actual?
(haz un anuncio de 30 segundos de por qu tu ests en el negocio, reflejando lo que ellos dijeron)
5. Nombre Prospecto si estuvieras por empezar este negocio, cunto estaras esperando
recibir trabajando medio tiempo y sin cambiar tu situacin actual?
(Escriba el nmero y siempre exponga el ingreso que le dijeron)
(Afirme lo que te dice el prospecto al decir si tu empiezas aqu puedes hacer eso y de hecho muchas personas
lo han hecho en el primer mes solo sea apropiado)
6. Djame preguntarte Nombre Prospecto, para ganar $ ___________ mensuales, cunto
tiempo no productivo semanal, en promedio, estaras dispuesto a invertir en tu negocio?
(si preguntaran, el tiempo promedio para trabajo de medio tiempo es de 8-12 horas por semana)
7. Nombre Prospecto para hacer $ ___________ mensuales, dedicandole tiempo puedes
hacer una lista de 10-15 personas exitosas y emprendedoras como tu y permitirnos
ayudarte a contactarlas. Algo realmente simple como entregarles una revista o
proporcionndoles un sitio de internet, justo como Nombre Patrocinador hizo contigo,
djame hablar con ellos y ayudarte a inscribirlos a tu negocio.
(una vez ms exponga la informacin que proporcionaron)
8. Felicidades Nombre Prospecto! Haz una lista con los nombres de 10-15 personas
inteligentes con un objetivo de hacer $_________________ mensuales en un trabajo de
medio tiempo con 10 horas por semana, con qu presupuesto estars empezando a
trabajar? (puede ser momento para explicar las opciones de $250, $600 y $1,000)

Fantstico, lo que necesitamos hacer primero es llenar el formato de inscripcin, el cual le dir
a la compaa a dnde enviarte tus cheques. De esta manera podemos ayudarte a iniciarte y a
empezar a poner dinero en tu bolsillo inmediatamente!