TRABAJO FINAL DE PROSPECTIVA

INAF, S.A.

Integrante:
Yraida del V. Infante. R
C.I: 11684166

JULIO 2014
Maestra en Mercadeo
Asignatura: Interpretando el futuro,
Prospectiva

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a empresa INDUSTRIA NACIONAL DE ARTICULOS DE
FERRETERIA,S .A.( INAF, SA), fue fundada el 15 de agosto de
1951, estuvo en Caracas primeramente luego se mudo en
1960 a Cagua, Estado Aragua, donde opera actualmente, se
dedica a la fabricacin de vlvulas. Llaves y conexiones de
bronce segn la norma americana ASTM- B-62, cuyo cliente
principal era El instituto nacional de Obras Sanitarias y que
ahora son las hidrolgicas, el producto que se elabora se usa para la instalacin del
suministro de agua potable para las casas y edificaciones que requieren el servicio
mencionado, tambin nuestro clientes son las constructoras y las ferreteras que
operan en todo el pas.
Cabe mencionar que en la actualidad esta empresa, est en proceso de
expropiacin, este proceso resulto debido a un proceso de cogestin entre dicha
empresa y los trabajadores, para mediados del ao 2005 en vista de esto hubo
dificultades entre ambas partes, terminando as en quiebra; para que luego los
trabajadores solicitaran al ejecutivo nacional que interviniera la empresa.

MISION:
Producir partes y piezas de la lnea de acueductos y grifera que satisfagan las
necesidades del pueblo. Impulsando el desarrollo social nacional, que asegure la
soberana industrial, que eleve el nivel de vida de los trabajadores que elaboran el
producto, dentro de un contexto de integracin con la comunidad.

VISION:
Diversificar nuevas lneas de produccin implementando innovaciones tecnolgicas,
siendo los pioneros en nuevos diseos de productos para la satisfaccin de nuevas
necesidades nacionales, facilitando el ingreso a mercados forneos dentro del
contexto de alba para el ao 2013, que sientes las bases para el estacionamiento de un
desarrollo endgeno sustentable con un compromiso tico de solidaridad, enmarcado
dentro de valores socialistas en un proceso de integracin latinoamericana.



L
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1- POSICIONAMIENTO INTERNACIONAL.
La empresa Inaf, S.A, en sus actuales momentos acta solamente
en el mercado nacional, si a futuro se llegase a ingresar en este mercado, se
debera realizar un estudio de mercado y para poder realizar su proyecto con
xito, dicha empresa debera cumplir con ciertos estndares:
Compromiso solido por parte de la direccin de la empresa.
Capital humano requerido para las actividades.
Capital financiero.
Capacidad tcnica y de produccin
Tambin es importante sealar que adems de estos requisitos, se tiene que tener en
cuenta formular un modelo prospectivo que incluya:
a- Deteccin de variables estratgicas, a saber: identificacin de los elementos
que
definen el desarrollo de la regin.
b- Establecimiento de los escenarios o situaciones futuras.

c- Tomar acciones con respecto al escenario escogido.



1.1 TENDENCIAS GLOBALES.
ECONOMICAS: los cambios constantes en el precio de la materia prima y
una cierta reduccin de la liquidez, tambin harn peso sobre el crecimiento,
especialmente en aquellos pases con una posicin externa menos slida y menor
margen de maniobra de la poltica econmica.
La inflacin, el control de cambio, el control de cambio, las devaluaciones,
incrementan constantemente los precios de los insumos necesarios para la
produccin.
DEMOGRAFICAS: Actualmente la poblacin mundial va en crecimiento,
pero diferencindose en ciertos aspectos, en los pases desarrollados disminuye la
tasa de natalidad, pero aumenta el crecimiento de poblacin debido a las
migraciones, en cuanto a los pases en va de desarrollo, aumenta la tasa de
natalidad y aumento de una poblacin ms joven.
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CLIMATICAS: La forma en que los gobiernos anticipen y
respondan a los riesgos a corto y la largo plazo que presentan los
cambios climticos ,pueden tener consecuencias permanente para el futuro de sus
pases. Esto significa que los gobiernos de cada pas deberan estar atentos ante los
diferentes cambios climticos, ya que estos son hechos imprevistos de la
naturaleza, que no son variables que puedan ser controladas, pueden ser
diagnosticadas.
Hay que tomar conciencia del uso que se le da al planeta, creando polticas,
estrategias ambientales, entre todas las empresa del mundo.
TECNOLOGICAS: A pesar que el mundo va en proceso de crecimiento y
desarrollo tecnolgico, las comunicaciones entre los clientes de la empresa Inaf,
S.A. no requieren de tecnologa de punta ni avanzada.
Pero cabe mencionar que en cuanto al proceso de produccin dicha
empresa no cuenta con altas maquinarias tecnolgicas, razn que ha dificultado un
poco el crecimiento de dicha empresa, ya que esta tiene una caracterstica
diferente a otras, ya que se encuentra en un proceso de expropiacin y requiere de
capital para invertir.
1.2 FACTORES DE CAMBIO.
Existen varios factores que pueden generar cambios ya sean positivos o
negativos de acuerdo a la situacin. Estos cambios son:
La situacin poltica, social, y econmicas del pas.
Las estrategias utilizadas por la competencias
El incremento en la demanda.
Cambios , actitud de los trabajadores

1.3 TECNOLOGIAS EMERGENTES.
En cuanto a este aspecto la empresa no cuenta con nuevas lneas de
produccin que requieran maquinas ms sofisticadas. En un futuro tal vez, ya
que las decisiones son tomadas por la administracin del gobierno, se ha
hablado de nuevos proyectos, pero no se ha concretado nada hasta los
momentos.



2- POSICIONAMIENTO NACIONAL, REGIONAL Y LOCAL DE INAF, S.A.
La empresa INAF, SA, es una empresa metalmecnica, dedicada a la fundicin
de metales no ferrosos, mecanizacin de las piezas fundidas, pulido, cromado y
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ensamblaje. En sus tiempos esta empresa era una empresa bien
consolidada, y con calidad optimas en sus productos, nica en
Venezuela, tena un mercado seguro. Hasta sus productos se
comercializaban en el exterior en Colombia y las Antillas. En la actualidad, dicha
empresa necesita invertir en infraestructura, capital humano, ya que la mayora
de los trabajadores son una poblacin de la tercera edad, adems los nicos
productos que se producen son conexiones para tuberas de aguas blancas y se
trabaja bajo pedidos, las lneas de griferas ya no estn funcionando. Cabe
mencionar que el Sector metalmecnico es fundamental para el desarrollo de
las economas de los pases por ser transformador de materias primas, pero en
Venezuela ha sido poco desarrollado esta materia. De este modo, se constituye
en un sector donde la educacin tcnica tiene una gran oportunidad de
actuacin, en funcin de que una de sus finalidades es formar recursos
humanos con una preparacin acadmica y tecnolgica con capacidad para
innovar y orientados hacia el progreso del pas.


2.1 Posicionamiento nacional y regional:
La empresa ya no se caracteriza por ser la nica en el pas, debido a los
problemas econmicos que tuvo.

En cuanto a sus principales clientes, estos se encuentra en diferentes estados
del pas, estos clientes son:
-Materiales Merida,C.A
-Ferreteca Lencheria,C.A
-Constructora Anyelic,C.A
-Suministros Hidrulicos Cumana,C.A
Tubeduca,c.a
La Casa del Acueducto, C.A
-Ferretera la Isabelica,C.A
Asoc. Coop. Servicios Paraguana,R.L


2.2 POSICIONAMIENTO LOCAL
En Cagua estado Aragua no existe otra empresa que fabrique este tipo de
productos. No hay competidores locales.






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3- ACTITUD PROSPECTIVA


ACC


Ministro Pro-Activa-Dominante Por su rango es la persona
que toma las decisiones del
rumbo de la empresa.
Vice- Ministro Pro-Activa-Dominante Persona encargada de tomar
decisiones en torno a la
empresa, siguiendo
lineamientos del ministro y
equipo de trabajo.
Director Pro-Activa-Dominante Persona encargada de llevar
el control de la situacin,
siguiendo lineamientos del
viceministro
Presidenta de la junta
temporal
Pre-activa-Dominante Persona que se encuentra a
cargo del manejo y desarrollo
de la empresa, siguiendo
todos lineamientos emitidos
por todo el equipo del
gobierno.
Coordinador de operaciones Pre-activo-Dominante Pendiente del desarrollo
productivo de la empresa,
pendiente del entorno del
mercado.
Coordinador de produccin Pre-activo-Dominante Persona encargada de los
cambios tecnolgicos, tiene
claro lo que va realizar con su
equipo de trabajo
Coordinador de logstica Pre-activo-Dominante Persona encargada de todo lo
que se refiere a las compras
de la empresa, las decisiones
las consultas con el equipo de
trabajo.
Coordinador de
mantenimiento
Pre-activo-Dominante Persona encargada de los
cambios tecnolgicos, tiene
claro lo que va realizar con su
equipo de trabajo
Administracin-Talento
humano
Pre-activo-Dominante Equipo de trabajo donde se
lleva el control de todos los
movimiento administrativo y
control del personal que
labora dentro de la misma.

ACTORES ACTITUD EXPLICACION
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4- TECNICA PROSPECTIVA.
Debido a que el caso de estudio est basado ene le desarrollo de un
nuevo producto y su comercializacin, los mtodos escogidos fueron la evaluacin de
escenarios pues este mtodo brinda una visin amplia de cada una de las variables
involucradas en el estudio.
Se seleccion la matriz FODA Y DOFA, la cual es una herramienta que permite
conformar un cuadro de la situacin actual del objeto de estudio (persona, empresa.),
permitiendo de esta manera obtener un diagnstico preciso que permite en funcin
de ello, tomar decisiones acordes con los objetos y polticas formuladas.

Mtodo de escenarios prospectivos: involucra la descripcin de eventos
futuros razonables basados en la creatividad de combinacin de datos,
hechos e hiptesis. Esta actividad requiere pensar con visin e intuicin
sobre los futuros posibles, normalmente basados en un anlisis
sistemtico del presente.




VARIABLES
ESCENARIO
TENDENCIAL
ESCENARIO
PROBABLE
ESCENARIO DESEABLE
Remodelar galpn 1
y 2
En caso de que lo
aprueben ser a
largo plazo.
Si siguen
cambiando de
ministro esto no
se va a dar
Empezar de inmediato con
dicho remodelaciones, para
as crear las condiciones
necesarias para aumentar la
produccin
Nuevo
producto(llave de
1/2 para chorro)
Se est realizando el
prototipo de la llave
esto es a corto
plazo.
Seguir vendiendo
los otros
productos
Sacar la llave al mercado
para crear nuevos clientes
Ampliar la cartera de
clientes
Existe la posibilidad
de perder clientes
Continuar con los
clientes actuales
Captar nuevos clientes
Reparar 5 mquinas
que estaban
guardadas
Esto es probable
que ocurra a
mediano y largo
plazo.
Que el gobierno
apruebe los
recurso
Ser una empresa
autosustentable.
Reparar camioneta
para la compra de
materiales de
produccin y
despacho de
mercanca.
Seguir dependiendo
de los transportistas
independientes
Que el gobierno
apruebe los
recurso
Vender ms para as obtener
ms ingresos e ir invirtiendo
en la reparacin del camin.
VARIABLES Y
ESCENARIOS
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Matriz FODA Y DOFA:
Es una herramienta de anlisis que puede ser aplicada a
cualquier situacin, individuo, producto, empresa, etc., que est
actuando como objeto de estudio en un momento determinado del
tiempo. En trminos del proceso de Marketing en particular y de la
administracin de empresas en general, diremos que la matriz FODA es
el nexo que nos permite pasar del anlisis de los ambientes internos y
externos de la empresa hacia la formulacin y seleccin de estrategias a
seguir en el mercado.



FORTALEZAS DEBILIDADES
Ms de 40 aos en la
comercializacin de sus
productos.
La gran mayora del
personal es de la tercera
edad
Brinda una calidad en sus
productos.
Problemas en cuanto al
proceso de expropiacin
con la empresa.
Personal con una amplia
experiencia en el rea de
metalmecnica.
Falta de motivacin con el
personal que elabora
dentro de le empresa
(obreros).
Salarios bajos
AMENAZAS OPORTUNIDADES
Falta de inversin La gran misin vivienda
Retraso en el pago de
pasivos laborales al
personal ms antiguo de la
empresa
Poca competencia en la
fabricacin de este
producto, ya que los que
productos que se
comercializan son hechos
de otros materiales
Falta de seguridad jurdica El conocimiento y la
experiencia con que cuenta
el personal que labora en
produccin.
La situacin econmica
que vive el pas
actualmente




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5- MAPA PROSPECTIVO








6- PLAN ESTARTEGICO

Ante todo la empresa debe empezar a producir el nuevo producto, para
si abarcar nuevos mercados, y producir mayor rentabilidad, la cual
pueda incurrir en una empresa autosustentable.
Aumentar el nivel
de cultura
organizacional de
los empleados para
que esten
altamente
comprometidos e
identificados con la
empresa. Aplicar el
plan de mercadeo.
Aplicar un plan de
mercadeo para
captar nuevos
clientes, lo que
conlleva a un
aumento de
produccion y mayor
rentabilidad.
De no empezar a
vender y aumentar la
produccion y capatar
nuevos clientes, la
empresa podria no
continuar con las
operaciones.
INAF,S.A es una
empresa
metalmecanica, que
esta en proceso de
expropiacion y que
actualmente produce
un 20% de su
produccion, trabaja
bajo pedido .
DIAGNOSTICO PROSPECTIVO
ACCION ESTRATEGIA
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Ofrecer precios competitivos.
Realizar campaas de publicidad y mercadeo para dar a
conocer su nuevo producto.
Crear centro de entrenamientos para el personal que ingresara para
suplir al personal de la tercera edad.
Ofrecer incentivos de produccin al personal obrero.
Establecer polticas internas y lineamientos que conlleve al
funcionamiento de todas las operaciones de la empresa.


7- CONCLUSION
Nadie pone en duda hoy en duda ni la utilidad ni la relevancia de los estudios
de prospectiva en un mundo que, debido a la creciente interdependencia y a la
acelerada dinmica de cambios que experimenta, se ha complejizado de
manera muy notable. No existe, sin embargo, una nica forma de mirar el
futuro. Mas si emergen, no obstante claras tendencias sobre cmo debe
conformarse esa capacidad de accin, as:
A- Frente a la multiplicidad y al solapamiento de anlisis y prospectiva una
mayor coordinacin y el trabajo en equipo son las posibles soluciones.
B- Frente a su uso puntual, es deseable la integracin directa de esas
herramientas de prospeccin en el crculo de formulacin de accin.
C- La creacin de una cultura de prospectiva puede ser til para el personal
que la labora dentro de la empresa INAF, S.A., con el objetivo de alcanzar
ese futuro deseado.
En definitiva puede ser un instrumento crucial en la creacin de una marco de
orientacin estratgica que permita a la empresa INAF,S.A, estar mejor preparado para
los desafos globales emergentes. Despus de todo, solo mirando al futuro es posible
tomar decisiones en el presente que ayuden a la empresa a navegar en los difciles
cambios que presenta el pas.






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8- BIBLIOGRAFIA
Mirlos, T. y Tello, M. E. (1998). Planeacin Prospectiva. Una estrategia
para el diseo del futuro. Mxico: Noriega editores.
http://www.realinstitutoelcano.org/portal/web/rielcano_es/contenido?
WCM_GLOBAL_CONTEXT=/elcano/elcano_es/zona_es/eee4_20014-
barroso-porspectiva-planificacion-estrategia-accion-exterior-
espaola.U7F6GpSSzSK.
Expedientes de la empresa INAF, S.A.
Matriz FODA (2001). Disponible en http://www.matrizfoda.com
http://www.scielo.org.ve/scielo.php?pid=S1316-
03542007000100007&script=sci_arttext