Un Caso de xito en la Nube

El sol esta saliendo para una nueva generacin de Socios

de Negocios de Cloud Computing Esta Ud. Listo?
Las apuestas en Cloud Computing estn comenzando a subir a niveles nunca antes vistos. A medida que el
sol comienza a elevarse para una nueva generacin de Socios de Negocio de Cloud Computing la carrera
por establecer prcticas on-line y ofertas de servicio se pone en marcha.
Segn la investigacin del IPED la nube es un juego cambiante para los Socios de Negocios, la rentabilidad
ser impulsada de acuerdo a la medida en que puedan desarrollar y ofrecer un conjunto continuo de
servicios que se pueden repetir en la nube (fuente: investigacin de IPED: Partnering for success in the
Cloud).
Un Socio de Negocios Microsoft Dynamics recientemente ha encendido sus focos y ha hecho el trabajo
crtico de preparacin y planificacin necesario para preparar su negocio hacia la nube. Alejandro Bauvin,
Director General de Axxon Consulting llev a cabo una iniciativa sustancial de planificacin y reingeniera
para que todos los aspectos del negocio se unieran para definir una visin y planear la construccin de la
principal prctica de Cloud Computing de Microsoft Dynamics en toda Amrica Latina. Alejandro se dirigi
a Cloudtorre y se puso en contacto con Alan Dowzall Senior Coach para que lo ayudara a facilitar el trabajo
de reingeniera y fue l quien los guio en la construccin de una visin completamente nueva en la mente
del equipo de liderazgo de Axxon y cada persona de la empresa.


El programa de Cloudtorre Cloud Practice building nos ha permitido definir
un plan de negocio y visin para nuestro nuevo negocio Cloud de forma y a
un nivel de profundidad que no habra sido posible por nuestra propia
cuenta. Estamos comprometidos al 110% con el plan que hemos construido y
al cual nos inscribimos!": Alejandro Bauvin, Director General, Axxon
Consulting. Marzo de 2012.

El trabajo ha superado nuestras expectativas. Alan Dowzall ofrece el valor
que estas pagando y mucho ms. El proporciona el marco, perspectivas de
mercado, herramientas y procesos necesarios para formar una estrategia de
negocio hacia la Nube de clase mundial. Lo que es nico del trabajo que
Alan hizo fue que nos ayud a enfrentar los desafos que hemos tenido con
nuestro negocio tradicional y nos ayud a construir un fuerte plan para el
maana. " Francisco Nelson, Director de negocios de la nube, Axxon
Consulting. Marzo de 2012.

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Axxon Consulting es un ejemplo de un Socio de Negocios Microsoft Dynamics que ha dado un gran salto
para construir una fuerte visin y plan de negocios hacia Cloud Computing. En sus reuniones peridicas de
liderazgo son muy comunes las conversaciones acerca de los avances frente a el plan para optimizar el
negocio tradicional y as apoyar las inversiones en los nuevos negocios hacia la nube, al igual que las
historias de cmo el trabajo realizado les ha ayudado a cerrar nuevas ofertas de trabajo y superar las
expectativas de los clientes.
En palabras de Felipe Girado, Director de ventas de Axxon: "el programa de Cloud Practice building nos ha
permitido volver a pensar sobre nuestro enfoque de ventas a travs de nuestro negocio tradicional. Antes
de que comenzara el programa nuestro enfoque era un enfoque centrado en productos muy horizontal,
dejando poco margen para poder diferenciar nuestra propuesta de valor en la mente de un cliente frente a
nuestros competidores. Esto ha cambiado y basado en los resultados de oportunidad de mercado que
hemos completado dentro del programa hemos re-alienado nuestros equipos de ventas alrededor de
aquellas industrias que definimos que pueden tener el mayor potencial en los mercados que servimos".
Como parte del programa de Cloud Practice building, Cloudtorre ha proporcionado una gama de
herramientas y mtodos para ayudar a los socios a facilitar el proceso de elaboracin de un plan de
negocios hacia la nube. Cloudtorre reconoce que la planificacin de negocios no es siempre una
competencia bsica para los socios. Es por eso que el enfoque del programa est diseado para que sea
fcil para los socios de negocios evaluar rpidamente su situacin empresarial actual y identificar las formas
en que el negocio existente puede ser optimizado y mejorado frente a puntos de referencia de mejores
prcticas, para que as la rentabilidad conseguida pueda utilizarse y ser invertir en el nuevo negocio de la
nube.









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Nuestra prctica en Cloudtorre tiene el siguiente enfoque:













Enfocar a los lderes sobre
los puntos criticos que
afectan el xito del
desarrollo del negocio hacia
la nube
Optimizacin del negocio
actual para que sirva como
combustible para el negocio
de la nube requiere de
especial atencin.
Definir la oportunidad de mercado de Cloud Computing a travs de
los territorios en donde el Socio de Negocios tiene en mente hacer
negocios
Es muy importante construir
una vision atractiva hacia la
nube y plasmarla en la
mente de la gente de toda la
empresa

Definir la propiedad intelectual que
le pertenece a la empresa, la cual
puede ser empaquetada y ofrecida
en la nube la cual ayudara o
quebrara la estrategia .
La construccin de un negocio en la nube
requiere de un nuevo enfoque en la
comercializacin y ventas. Nuevos mtodos
y hablididads debe ser aprendeidas
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Resultados
Plan de Negocios Factores de xito Ventas y Mercadeo

El equipo de liderazgo junto a
otros miembros claves de
Axxon construyo un plan
financiero y de negocios
detallado de arriba hacia abajo
a travs de una serie de
sesiones de entrenamiento
facilitadas.
Defini el tamao de la
oportunidad de mercados en
trminos de ingresos, clientes
e industria especficos para los
diferentes mercados.
Enfoc a los lderes alrededor
de los factores de xito crticos
para la construccin de una
nueva prctica hacia la nube.
Compar el negocio existente
frente a ejemplos de mejores
prcticas de otras empresas
comparables. Identifico reas
de optimizacin en el negocio
existente y maneras de ser
ms rentables.
Detall la importancia del
desarrollo de la propiedad
intelectual existente en ofertas
en la nube.
Detall los cambios requeridos
en los mtodos de Ventas y
Mercadeo necesarios para
tener xito en la optimizacin
tanto del negocio existente
como el de la nube.

Ejecut sesiones de
entrenamientos a los lderes de
ventas y mercadeo para que
redefinieran sus prcticas y
aporto nuevos mtodos.

Construy una nueva visin
convincente la cual fue
presentada ante toda la
compaa.
El programa de Cloud Practice Building
Uno de los aspectos ms valiosos del programa Cloud Practice Building de Cloudtorre es que no es un
programa de 1 o 2 das de formacin lo cual proporciona poco tiempo a los Socios de Negocios para
debatir los temas correctos y realizar el trabajo necesario que se requiere para construir una prctica hacia
la nube. El programa comienza con un programa de inmersin immersion de 5 das que permite al equipo
de liderazgo de la empresa obtener informacin acerca de cmo construir un negocio exitoso en la nube,
as como tener debates muy centrados sobre la estrategia y el enfoque que se le debe dar a su propio
negocio.
El programa contina con 7 das adicionales de momentum coaching basado en los talentos que Dowzall
tiene como coaching de negocios asegurndose que se estn llevando a cabo los debates necesarios y que
existe una clara alineacin y toma de decisiones. Los resultados obtenidos fueron producto del enfoque
holstico que Dowzall le da al programa. Esto quiere decir que rene a equipos de Marketing y Ventas,
Consultores, Gerentes de Proyectos, Desarrolladores y Recursos Humanos en la construccin del plan de
negocios. En palabras de Alejandro Bauvin "fue slo cuando estabamos todos sentados alrededor de una
mesa en la semana de inmersin y donde analizamos el estado de nuestro negocio, y cuales eran los

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factores de xito en la construccin de una nueva prctica hacia la nube que pudimos abrir nuestras mentes
a las realidades de nuestra situacin. Para ser franco, estbamos obviamente no tan bien preparados como
pensbamos."
Alan nos hizo sentarnos y comprender la importancia de optimizar nuestro negocio existente para que nos
permitiera ser ms rentables y, por tanto, encontrar la inversin requerida. Los resultados de la semana de
inmersin nos permitieron identificar lagunas e inconsistencias generales en nuestros mtodos y procesos
que hemos sido capaces de re direccionar para hacernos ms eficientes . A travs de este enfoque el valor
del programa es inmediatamente obvio porque conecta el desarrollo del mundo real del negocio existente
con el nuevo imperativo mundo de la construccin de un negocio en la nube. En palabras de Felipe Girado:
"el programa nos permiti reunir el mundo antiguo con el nuevo mundo y conectar los puntos.
El equipo de Axxon cre una presentacin en lnea para compartir su visin y resultados de la detallada
labor llevada a cabo por el equipo en las reuniones de la empresa. Esta result ser una excelente manera
de participar a toda la empresa en la misin de construir una prctica hacia la nube. El beneficio de esto
fue que los empleados obtuvieron un verdadero sentido de la ambicin y visin del futuro de la empresa.
Esto ayud a generar un sentimiento de entusiasmo dentro de los empleados.


















Para ver la presentacin de Axxon Consulting Una Practica hacia la Nube presione el link:
http://prezi.com/jp-6rjflzteu/copy-of-one-axxon/

El equipo de Axxon creo
un Prezi el cual fue
utilizado para compartir
su pasin, visin y los
resultados de su
detallado trabajo durante
las reuniones regulares
de la empresa.
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El punto cumbre
El reloj avanza. Este es uno de los mensajes importantes que Dowzall comparte a lo largo del programa. El
punto cumbre est en el horizonte; en 2014 los analistas predicen que el mercado de Cloud Computing
ser ms grande que el mercado tradicional de on-premise. Esto significa que los socios tienen 2 aos para
establecer sus prcticas hacia la nube. Si no empiezan pronto experimentan mayores niveles de dolor los
cuales Dowzall predice sern insoportables. Si lo hacen ellos abrirn la puerta a un universo sin fronteras de
clientes significativamente mayores a los que han visto antes.
Siguientes Pasos
Los pasos que recomendamos seguir son:



El equipo de liderazgo termina
los 5 das de la semana de
inmersin del programa de
Cloud practice building


Agregar das adicionales de
coaching para desarrollar las
nuevas habilidades de personas y
procesos necesarias para tener
xito


Agregar das de impulso o
momentum para revisar el plan
de negocios una vez por
trimestre a travs de los primeros
12 meses de la construccin de
la nueva prctica





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Un Caso de xito en la Nube

En primer lugar, el equipo de liderazgo debe sumergirse en el Cloud Practice Building Program por un
perodo completo de cinco das. Nada menos de este tiempo proporcionar el nivel de profundidad
necesario para estar listo para planificacin del negocio hacia la nube. En segundo lugar, los Socios de
Negocios deben estar preparados para invertir en re-tool de su gente para desarrollar nuevas habilidades
necesarias para tener xito en la comercializacin y venta en la nube. Los Socios de Negocios cometen el
error de pensar que las habilidades aprendidas durante la ltima dcada son igualmente pertinentes y
aplicables en la nube, y pronto descubrirn que no lo son. Por ltimo, los Socios de Negocios deben
invertir en das de impulso o momentum para mantener la llama del fuego del plan de negocios. Al
menos una vez por trimestre el equipo de liderazgo necesita volver y hacer un trabajo detallado para
revisar el plan de negocios y asegurarse de que todo est sobre la ruedas o para hacer ajustes necesarios
debidos a cambios en el entorno.
En resumen:
En resumen, el mensaje para los Socios de Negocios es claro, ahora es el momento de actuar. Con el Punto
Cumbre en el horizonte hay menos y menos tiempo para los Socios de Negocios para prepararse para la
oportunidad del Cloud Computing. Nuevos participantes en forma de nuevos competidores estn
adelantndose y entrando en el mercado cada da, y el paisaje est cambiando rpidamente y por lo cual
los Socios de Negocios deben actuar o se encontraran por fuera.
Para mayor informacin sobre The Practice Building Program de Cloudtorre vistenos en:
www.cloudtorre.com
Para mayor informacin sobre Alan Dowzall vistenos en: www.alandowzall.com o mande un email a
ad@cloudtorre.com e ch@cloudtorre.com
Sganos en #Dowzall

Para contactar al equipo de Axxon Consulting escriba un email a:

Alejandro Bauvin, Director General, ABauvin@axxonconsulting.com
Felipe Girado, Director Commercial, FGirado@axxonconsulting.com
Francisco Nelson, Director of Cloud Business, pancho@axxonconsulting.com
Pablo Iannucci, Director of Services, PIannucci@axxonconsulting.com
German Zelada Director General Bolivia, gzelada@axxonconsulting.com.bo
Francisco Mulhall Director Commercial Chile, FMulhall@axxonconsulting.com