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Ejecutado por Accin contra el Hambre (ACF) en sociedad con el Instituto de Promocin Humana (INPRHU)

y la Unin Nacional de Agricultores y Ganaderos (UNAG), contratados por el Instituto Nicaragense de


Tecnologa Agropecuaria (INTA) con el apoyo financiero de la Unin Europea.

INCREMENTO DE LA OFERTA PERMANENTE DE SEMILLA CRIOLLA DE GRANOS BSICOS DE
BUENA CALIDAD PRODUCIDAS POR PEQUEOS PRODUCTORES SEMILLERISTAS
ORGANIZADOS EN BANCOS COMUNITARIOS DE SEMILLA CRIOLLA (BCSC) EN LAS
SEGOVIAS, NICARAGUA, A TRAVS DEL FORTALECIMIENTO INTEGRAL DE SUS
CAPACIDADES Y EL FITOMEJORAMIENTO PARTICIPATIVO




Definicin y elaboracin de estrategias y planes de negocios y comercializacin
de 11 Bancos Comunitarios de Semilla Criolla-BCSC. Cdigo: NIA4AF (Lote 2).






Mayo 2014

Ing. MSc. Anabel Garca Sequeira
Ing. Ronald Lenin Jirn Rojas
Consultores


Informe Final Consultora: Servicio Profesional para la definicin y elaboracin de estrategias y planes de negocios y
comercializacin de 11 Bancos Comunitarios de Semilla Criolla-BCSC. Cdigo: NIA4AF (Lote 2).



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I. INTRODUCCION


A partir de abril 2013, Accin Contra el Hambre con el objetivo de Contribuir a la
seguridad y soberana alimentaria de la poblacin vulnerable de Las Segovias en el marco
de la estrategia econmica de seguridad y soberana alimentaria y nutricional del
Gobierno de Nicaragua-PAPSAN, ejecuta el Proyecto de Incremento de la oferta
permanente de Semilla Criolla de Granos bsicos de buena calidad producida por
pequeos productores semilleristas organizados en Bancos Comunitarios de Semilla
Criolla (BCSC) en las Segovias, a travs del fortalecimiento integral de sus capacidades y el
fitomejoramiento participativo.
En este contexto se ejecut la consultora Servicio Profesional para la definicin y
elaboracin de estrategias y planes de negocios y comercializacin de 11 Bancos
Comunitarios de Semilla Criolla-BCSC, fundamentada en la planeacin, estructuracin
participativa y presentacin de los planes de negocios y comercializacin individuales de
cada Organizacin Productiva involucrada.
La facilitacin de este proceso de confeccin de planes de negocios y comercializacin,
proveer de herramientas estratgicas de crecimiento y desarrollo a los diversos grupos
de productores que han venido aunando esfuerzo en pro del establecimiento y
sostenibilidad de un mercado de semillas criollas en la zona como una alternativa de
acceso a este insumo para todos aquellos pequeos productores de granos bsicos que no
disponen de los recursos econmicos y/o la identificacin cultural con las actuales
tecnologas.
Para cumplir con los objetivos de la consultora se revis informacin provista por el
proyecto, se realizaron 3 eventos (Talleres Participativos) agrupando a los 11 BCSC en
diferentes localidades para proveer a dichos grupos de conceptos y tcnicas de anlisis
que les permitiera identificar cada uno de los aspectos necesarios para elaborar sus Planes
de Negocios, posteriormente se elaboraron los documentos, los cuales fueron revisados
con cada uno de los grupos para su aprobacin (proceso de validacin). Para lograr los
resultados se cont con apoyo logstico del personal de proyecto en todas las etapas de la
consultora.

Este documento presenta los resultados obtenidos en el perodo de duracin de la
consultora, limitantes encontradas y lecciones aprendidas durante su desarrollo para la
elaboracin de 11 Planes de negocios.

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comercializacin de 11 Bancos Comunitarios de Semilla Criolla-BCSC. Cdigo: NIA4AF (Lote 2).



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II. OBJETIVO DE LA CONSULTORA

Elaborar Planes de negocios y Comercializacin para cada Banco Comunitario de Semillas
Criollas (BCSC), partiendo para ello de los resultados obtenidos en el Diagnostico
Organizacional, el Plan Estratgico-Operativo con base a los resultados del Diagnostico de
Mercado y la capacitacin en mercadeo y Comercializacin.
2.1. RESULTADOS Y PRODUCTOS ESPERADOS DE LA CONSULTORA

Resultados esperados.
Facilitado un proceso previo de estudio y reflexin para la toma de decisiones en
pro del futuro comercial de cada BCSC.
Elaborados 11 Planes de negocio y comercializacin.
Definidas las estrategias y acciones comerciales de los 11 BCSC
Definidas las acciones de comercializacin para 11 BCSC.

Productos Esperados.
11 Planes de Negocios y comercializacin (1 por BCSC)
Actas de Validacin de los Planes de Negocios y Comercializacin de los 11 BCSC.
Memorias de cada uno de los talleres desarrollados.
Informe General de la Consultora.


III. METODOLOGA, RESULTADOS Y LIMITANTES

Primero: Revisin de informacin secundaria
El mismo da de la firma del contrato se procedi a realizar reunin con el equipo
coordinador del proyecto en la ciudad de Somoto. En dicha reunin, participaron el
coordinador, responsable de comercializacin y los dos tcnicos responsables de los BCSC.
Se pregunt sobre el taller de comercializacin y el tipo de informacin que se les brind a
los socios (as) de los BCSC en dicho evento, esto con el fin de adaptar la presentacin que
se les hara a los grupos con conceptos o informacin que ya hubiesen abordado (temas
de Mercadeo y Comercializacin), dedicndoles mayor o menor cantidad de tiempo. Al
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respecto, el responsable de comercializacin coment que la informacin brindada fue
muy bsica.
En base a esto se acord que la presentacin abordara el concepto de Plan de Negocios,
objetivos, para qu se utiliza y los pasos a seguir para su elaboracin. En cada paso se
presentaran conceptos, objetivo e informacin a proveer para el anlisis del mismo. Se
presentaron las matrices a completar para descargar la informacin.
Como producto de las observaciones del equipo de proyecto (ACF), se modificaron los
cuadros pertinentes a la recopilacin de informacin financiera, esto debido al grado de
escolaridad de los integrantes de los bancos.
Se definieron los sitios en que se llevaran a cabo los talleres y fechas para los mismos
quedando la programacin de la siguiente manera:
02 y 03 de mayo. Condega. 4 grupos: Unidos por el progreso de Potrerillos, El
Progreso 2 de San Nicols, Nuevo amanecer de Matapalo y El Esfuerzo de El
Regado.
08 y 09 de Mayo. 2 eventos simultneamente: Jalapa: Semilleros del Norte de
Teotecacinte, Un Futuro mejor de El Carbn y La Solucin de Chusl. En Jcaro:
Nuevas alternativas de San Pedro de Hula (Jcaro), Hijos del Maz de El Limn
(Ciudad antigua), Unidad Cristiana de Las Cruces (Quilal) y Mujeres Unidas de El
Zapotillal (Quilal).
Fue facilitada en digital por ACF informacin de soporte necesaria para realizar la
confeccin de los instrumentos de recopilacin de informacin (Guas de trabajo) y a su
vez evaluar el manejo de temticas a abordar por parte de los BCSC, previa ejecucin de
los talleres, y que el proyecto mencionaba en los TDR tales como: Los planes estratgicos
por grupo, Informe de consultora sobre taller de mercadeo, Diagnsticos organizacionales
y el Diagnstico de mercado de semilla.
Es importante mencionar que nuestra programacin contemplaba realizar los eventos en
menos de una semana, sin embargo por reuniones varias planificadas previamente con los
productores/as por otros proyectos y ACF, no se hizo posible, as que se respet la
programacin propuesta por el equipo del proyecto.
Se encontraron debilidades en la informacin provista, ya que no estaba la informacin
que se esperaba encontrar, ejemplo capacitacin en mercadeo, el informe ni siquiera
indica los temas que se abordaron. El diagnstico de mercado de semillas criollas no
presenta datos concretos de la estratificacin del mercado a nivel local, como nmero de
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compradores, demanda y la oferta de la misma en cifras. Los datos principales eran del
mercado de la semilla a nivel nacional y un poco de la oferta pero no la demanda.
Sin embargo, se dio inicio a los talleres segn la programacin previamente establecida.

Segundo: Talleres participativos para la elaboracin de los Planes de Negocios y
comercializacin.

El primer evento se realiz el 02 y 03 de mayo, en el restaurante Linda Vista en Condega,
asistieron los bancos de: Unidos por el progreso de Potrerillos, El Progreso 2 de San
Nicols, Nuevo amanecer de Matapalo y El Esfuerzo de El Regado.
El taller dio inicio tarde a la espera de los participantes ya que se haba programado la
participacin de seis personas por grupo y solamente asistieron en promedio 2 por cada
uno. Se dio inicio al evento con la presentacin del plan de trabajo y preguntando a los
participantes si saban Qu es un Plan de negocios? Todos expresaron su opinin y
hablaron de partes que lo conforman. As dimos inicio a la recopilacin de la informacin.
Una de las debilidades en este taller fue que los participantes deban irse temprano a sus
comunidades ya que el transporte sala a las 2:30 pm de Condega y despus de esa hora
ya no haba ms transporte para ellos, as que el taller se concluy el primer da a la 1:30
pm con el almuerzo, quedando pendientes 2 temas de lo previsto abordar en la tarde de
ese da.
Para el da siguiente, la situacin fue similar, adems porque era da sbado y
manifestaron tener que regresar temprano. Esta situacin no permiti abordar el tema de
la organizacin de los grupos, por lo que en la etapa de validacin de los planes se
revisara este tema con cada grupo.
Importante es mencionar que los participantes de algunos de los grupos, no manejaban
informacin de activos, dinero en caja o ahorrado, cuentas por pagar o por cobrar, por
ejemplo y deban estar preguntando a los responsables para poder trabajar esta
informacin.
El segundo y tercer evento se llevaron a cabo simultneamente. En estos la asistencia fue
mayor, en el caso de Jalapa asistieron de 4 a 5 personas por grupo y en Jcaro asistieron en
promedio 7 por grupo.
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En el evento de Jalapa se logr abordar todos los temas previstos puesto que el horario no
fue impedimento para hacerlo, los productores no tenan que irse temprano ya que el
transporte a sus comunidades es ms fluido.
En Jcaro la situacin fue similar a la presentada en Condega con dos grupos, a diferencia
que el evento dio inicio a la hora programada.
Los puntos que ms tiempo les tom desarrollar fueron definir el mercado potencial y el
segmento de mercado, esto a como se mencion anteriormente, el diagnstico de
mercado existente no presentaba los datos cuantitativos esperados en torno a cifras de
demanda de semilla a nivel de localidades; no obstante se procedi a tomar la
informacin proporcionada por cada grupo, limitando el mismo a estimados de cada
localidad.
Otro tema fue definir volmenes de produccin y precio, en ste ltimo en su mayora
solamente tomaban en cuenta el precio del mercado y muy pocos lo tomaban sobre los
costos y definan la ganancia a partir del precio de mercado.
Los procesos de clculo para definir inversiones se les hicieron ms complicados ya que no
llevan registro contable como Balance general y Estado de resultados.
Un aspecto importante es que los productores deben considerar siempre que se trata de
semilla para siembra y no grano comercial y que su precio no debe variar conforme vara
el grano comercial.
A todos los grupos se les apoy entregndoles un resumen de su Plan estratgico para que
revisaran los Costos de produccin principalmente, ya que en base a esto definiran el
precio, adems, el plan estratgico fue elaborado recientemente para cada BCSC por lo
que la informacin de costos tambin era reciente, sin embargo, deba ser revisada ya que
por ejemplo todos alquilan tierras para la siembra y ste costo no se encontraba reflejado.
Los grupos de Jalapa y Jcaro revisaron con ms detenimiento puesto que tuvieron ms
tiempo para hacerlo y se incluyeron en algunos casos labores de preparacin de suelo que
no estaban incluidas, otros incluyeron el tratamiento a la semilla para ser empacada y
vendida y el empaque mejorado.
En anexos se presentan las matrices utilizadas para la recopilacin de la informacin.


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Se realizaron dinmicas grupales orientadas a mejorar la organizacin y decisiones que
toman algunas personas cuando las dificultades aparecen. Esto debido, a que muchos de
los grupos nacieron con una X cantidad de socios (as) y a la fecha se encuentra con menor
nmero de miembros.
Todos los grupos manifestaron la importancia de este tipo de trabajo ya que les permite
analizar su negocio en todos los aspectos, ya que tienen muchas limitantes en cuanto a
registro de informacin de la actividad a la que se dedican.

Tercero: Trabajo de gabinete, elaboracin de los Planes de Negocios y comercializacin.
Con la informacin obtenida de los talleres se procedi a la elaboracin de cada
documento, encontrndose inconsistencia en algunos aspectos, principalmente en la
forma de analizar los costos y obtener el precio de venta de sus productos.
Otro punto importante encontrado es que el porcentaje que cada grupo destina de los
rendimientos comerciales como semilla es variable, sin embargo este porcentaje no es
menor al 60%. Tambin existe confusin entre el precio actual de grano (Maz y Frijol)
que esta elevado y el precio de la semilla, por lo que se ha considerado en los planes de
negocios el precio del grano establecido en aos anteriores al momento de la cosecha.
Cada grupo tiene su particularidad, algunos incluso ms entusiastas con el hecho de
invertir y apostar por la rentabilidad del negocio, otros son ms conservadores e incluso
reservados al momento de emitir un juicio acerca del impacto de dicha practica,
manifestando que ser hasta este ciclo con el inicio de la produccin de la semilla en reas
comerciales que se han de dar cuenta de los beneficios del proyecto; ya que el mismo
requiere mucha responsabilidad y atencin para lograr los resultados esperados.
Cada plan de negocio contempla los siguientes aspectos, diferentes proyecciones de
siembra, diferentes costos de produccin, diferentes rendimientos aunque sean las
mismas variedades pero en zonas distintas; y por lo tanto diferentes resultados
econmicos particulares a cada situacin.
Una vez elaborado cada documento, con algunos comentarios como interrogantes de
datos sobre costos, precios, inversiones, aspectos organizativos, se procedi a la
validacin.


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Cuarto: Validacin de los Planes de Negocios y comercializacin.
Se programaron las reuniones con cada uno de los grupos para realizar la validacin de
planes de negocios. Este proceso se desarroll los das 19, 20 y 21 de Mayo.
Se planificaron reuniones con cada grupo, de dos horas de duracin en cada una de las
comunidades, es as que se desarroll el siguiente programa:
Lunes 19 de Mayo Martes 20 de Mayo Mircoles 21 de Mayo
Por la maana:
El Esfuerzo. El Regado. Estel. Semilleros del Norte.
Teotecacinte. Jalapa.
Hijos del Maz. El Limn.
Jcaro.
El Progreso. San Nicols.
Estel.
La Solucin. Chusl. Jalapa. Nuevas alternativas. San
Pedro de Hula, El Jcaro.
Por la tarde:
Unidos por el progreso:
Potrerillos. Condega.
Un Futuro mejor. El carbn.
Jalapa.

Nuevo Amanecer. Mata Palo.
Pueblo Nuevo.
Unidad Cristiana. Quilal (Estaban
programados para la maana y se
reprogramo para la tarde)

Mujeres Unidas. Quilal
Para la validacin de los Planes de negocios, se cit previamente al grupo de socios (as) de
cada BCSC, y los dos consultores nos dividimos el territorio para abarcar todos los grupos
en el tiempo planificado.
Para el primer da se cont con la participacin de los grupos a la hora indicada. Cabe
destacar que al igual que para la elaboracin del plan, el caso de el BCSC El Progreso #2,
solamente el coordinador particip en el proceso. Esto es importante tenerlo en cuenta
puesto que se debe considerar el funcionamiento del mismo como grupo, y no como una
sola persona en todo momento independientemente del nivel de manejo y conocimiento
de la misma en dicha actividad econmica productiva.
Para la revisin se ley a cada grupo la informacin de cada captulo del documento y
detenindose en las anotaciones sobre las cuales haba dudas y/o requeran mayor
ampliacin. Se corrigieron o corroboraron proyecciones de reas de siembra, volmenes
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estimados de produccin, hacindoles notar que se deba determinar un porcentaje de la
produccin para semilla y otro para grano, y as no tomar todo el rendimiento de campo
para establecerlo como semilla, dado el giro tcnico econmico de la actividad. En este
ltimo punto se llego a una concertacin con los productores (as) acordndose un
estimado de entre el 60-70% de la produccin como semilla y el resto grano, tanto para
maz y frijol respectivamente.
Se hizo hincapi con todos los grupos acerca del precio comercial de la semilla ya que ellos
insistan en que si el prximo ao el frijol bajaba de precio, consecuentemente el precio
de la semilla estara bajando.
Para este primer da se cumpli con el programa, reportndose en algunos grupos mayor
presencia de socios (as) que en otros,
Al final del da nos reunimos en la sede del proyecto con el equipo tcnico para la
planificacin de las reuniones del siguiente da. Tomando en cuenta las reuniones del
primer da y el tiempo para trasladarnos de una comunidad a otra, se tom la decisin de
cambiar de hora al grupo de El Carbn en Jalapa.
Para el segundo da, un punto importante fue que el grupo de Semilleros del Norte, a
pesar de que ya saban de la reunin y la hora de la misma, no estaban en el sitio y
despus de una hora de espera de la hora acordada logramos reunirnos con algunos de los
socios ya que el resto no quisieron participar y estaban a unas casas del punto de reunin.
En el caso del BCSC La Solucin, algunos socios no se encontraban ya que estaban
apoyando la construccin de la bodega y se integraron un poco antes de concluir. Hay que
mencionar que este grupo est muy bien organizado y que su coordinador es muy
ordenado con la informacin del banco.
Solamente con el BCSC Un Futuro Mejor de El Carbn se cont con la participacin de los
8 socios del banco. Este grupo tambin est muy organizado y consciente de la actividad a
desarrollar.
Para el caso de los grupos de Ciudad Antigua, Quilal y Jcaro el trabajo se llevo a cabo en
tiempo y forma a lo planificado, independientemente del cambio efectuado en el horario
de trabajo para el da 20 con los BCSC (Mujeres Unidas y Unidad Cristiana), cuyo inicio
estaba programado por la maana y se tuvo que suspender y pasar por la tarde ya que
dichos grupos manifestaron que por la maana estaban dedicados a la preparacin de
suelos en sus sistemas de produccin. Sin embargo, la participacin y entusiasmo de estas
organizaciones fue ejemplar en torno a la calidad de informacin brindada y las
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expectativas de superacin, crecimiento, desarrollo y sostenibilidad que proyectan de la
actividad de produccin y comercializacin de semillas criollas y acriolladas de granos
bsicos.
El ltimo da de validaciones, el grupo de Hijos del maz cont con la participacin de 12
socios (as), los cuales estuvieron muy atentos a los datos y a las observaciones sobre las
reas proyectadas y rendimientos. Fueron muy claros que sus limitantes estn en la
disponibilidad de rea y que debern seleccionar a la persona idnea responsable de
comercializacin, as como reponer cargos de la junta directiva que no estn realizando
sus funciones adecuadamente. Un puto importante de mencionar es que cuando el grupo
estaba atento a la informacin que estbamos revisando, lleg una persona de otro
proyecto y sac de la reunin a algunos socios para hablar con ellos, interrumpiendo
nuestro trabajo.
Al final de cada reunin se procedi a la firma de la constancia de Validacin, la cual fue
firmada por el Coordinador del grupo o el secretario si el coordinador no estaba presente
(Ver anexos).

IV. CONCLUSIONES
De acuerdo al proceso de desarrollo de la consultora podemos concluir lo siguiente:
En el proceso de recopilacin de informacin:
Realizados ajustes a la metodologa de trabajo propuesta previas observaciones
realizadas por equipo de ACF.
Informacin secundaria incompleta de acuerdo a datos de soporte para la elaboracin
de los planes.
Ejecucin de 3 talleres en las fechas programadas.
Poca participacin de integrantes de los Grupos del departamento de Estel.
Disponibilidad de tiempo limitado de algunos grupos para cumplir con el programa del
evento.
Participacin efectiva de los grupos de BCSC del departamento de Nueva Segovia
(recopilacin de informacin en tiempo y forma).
Debilidades en temas contables de los grupos en general.
Dominio de las caractersticas de las variedades por cada grupo.
Se recopilo informacin para la elaboracin de 11 planes de negocios del mismo
nmero de BCSC.
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Apoyo logstico en todo momento de parte de ACF.
En el proceso de validacin de informacin:
Disponibilidad de algunos socios (as) para participar en reuniones.
Interrupciones de personas de otros proyectos en las reuniones lo que resta atencin
del grupo.
Poca participacin de los socios (as) del los BCSC invitados a los eventos, delegando el
trabajo de aporte de informacin a dos o tres miembros de la Junta Directiva en el
80% de los casos.
En algunos grupos se reflejo la falta de empoderamiento por parte de los socios (as),
especficamente en temas de la gestin de la Organizacin Productiva (Que se est
haciendo?, cmo se est haciendo?, quines estn involucrados?, otras).
En algunos BCSC, se reflejo el hermetismo con que los miembros de las Juntas
Directivas manejan los fondos y estados financieros del grupo, lo cual genero en
dichos momentos reacciones de suspicacia acerca de la transparencia de los procesos
internos a cada BCS; principalmente por parte de los socios (as) miembros de las
organizaciones.

V. LECCIONES APRENDIDAS

El bajo nivel de organizacin de algunos grupos se manifiesta en el momento de
brindar y revisar la informacin, por contradicciones o dudas sobre dicha informacin.

No aprovechar eventos para tratar una temtica previamente programada e interferir
el desempeo de la mima abordando otros temas fuera de contexto.

Comprometer a los grupos a presentar mayor nmero de participantes a los eventos
con el fin de conseguir informacin de calidad.

Darle seguimiento a los grupos en temas bsicos de contabilidad.

Ajustar futuros eventos a la disponibilidad de tiempo de los participantes con el
propsito de cumplir el plan de trabajo del da.

Revisar la informacin que ha de servir de soporte a los nuevos estudios para
confirmar si es o no de utilidad.












A N E X O S



Formatos utilizados en los talleres participativos para recopilacin de informacin
GUIA DE TRABAJO PARA LA ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS Y
COMERCIALIZACION DE LOS BCSC


1) DESCRIPCION DEL NEGOCIO:


Informacin General

Nombre del Grupo: _________________________________________________________


Direccin:_________________________________________________________________


Comunidad: _________________________ Municipio:____________________________


Mision:___________________________________________________________________

_
Vision:____________________________________________________________________



Objetivos:_________________________________________________________________

















Situacin legal (fecha
de constitucin)
Nombre de los
Socios y
Experiencia
No. de
empleados/Socios
y sus cargos
Tipo de
producto
(os)
rea total
y volumen
(Rto./mz)
Descripcin de los
servicios que brinda




























2) EL MERCADO:


a) Mercado Potencial:
Donde estn ubicados? Quienes y Cuantos
compran?
Cuanto compran?
(QQ/producto)
Cuando compran?
(Momentos de Demanda de
productos)





b) Segmento de Mercado
A quienes vamos a
ofrecer y vender el
producto?

Donde estn
ubicados?
Cul es el perfil
de los clientes?
Son hombres o
mujeres?(relacin
porcentual)
Otras Caracteristicas de los
clientes (Pertenecen a
asociaciones productivas,
nivel socioeconmico,
otras..).




c) Anlisis de la Competencia:
Quienes estn
produciendo semilla
criolla?
Donde estn
ubicados?
Productos
ofertados?
Cul es el
Precio del
producto?
Como lo
venden?
(Caracteristicas
y Presentacin
del Producto)
Fortalezas y
Debilidades















d) Estimaciones de Volmenes y Precios de Ventas:
rea en produccin Mzs.
(Maz y/o Frijol)
Volumen producido
QQ
Precio de venta













Rubro: Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Incremento de rea
de produccin

Volumen de
produccin

Precio de venta



Rubro: Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Incremento de rea
de produccin

Volumen de
produccin

Precio de venta

Observaciones:__________________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
___________________________________________________________________


3) DESARROLLO Y PRODUCCION:
En este apartado se responde a la siguiente pregunta:
Cmo lo hacemos y que necesitamos mejorar? (equipos, herramientas, infraestructura, mano de
obra, otros factores de produccin y acabado final).
Cosecha (Traslado) Beneficiado Recepcin y
almacenamiento
Transporte Venta


























Nota: En el cuadro anterior se deben plasmar el tipo de labor correspondiente a la categora
(Cosecha, recepcin, otras), describir su funcionamiento y resultado de las mismas.
OBSERVACIONES(Que se debe mejorar y
porque?):________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________



4) VENTAS Y MERCADOTECNIA:
Para analizar este apartado, los integrantes del grupo debern explicar si ser necesario utilizar
fuerza de ventas del grupo (si no lo tienen), si sern representantes independientes de ventas, si lo
harn directo u otra forma para promover el producto. Analizar si se pueden dar descuentos,
comisiones a distribuidores, minoristas, etc., segn la decisin tomada.
Qu caractersticas del producto se van a enfatizar para hacer que los clientes le pongan atencin
y lo prefieran?
Ejemplificar con experiencias de otras zonas, como desarrollaron este proceso de mercadeo
(afiches, plegables, entre otros).

a. Producto:

En este punto los productores (as) debern responder a las siguientes preguntas:
Qu hace que mi producto sea diferente?
Qu necesito hacer para que los clientes lo compren?
Producto Calidad (limpieza,
uniformidad) Cmo
ser nuestro
Producto?
Diseo y tipo
de empaque
Logotipo Marca Otros
(etiqueta)
























b. Precio:
Se debern responder preguntas acerca del establecimiento del precio:
Qu precio debe tener mi producto?, en base a que aspectos o cualidades le debo fijar el precio?

Tipo de Producto Costo por Manzana
(C$/mz)
Produccin por
Mz. (QQ/Mz)
Costo por QQ
(costo por
mz/Rto)
Precio=
costo+%(definir)


















Observaciones(en el caso del % de ganancia el grupo debe definir el porqu del
mismo):__________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________









c. Plaza:

El grupo debe responder a las siguientes interrogantes (preguntas abiertas):

Cmo le haremos llegar el producto al consumidor?








Cules es el canal o canales de distribucin ms apropiados para hacerlo, Porque?





d. Promocin: Es el proceso por el cual se le informa al cliente potencial que tu servicio o
producto existe y est disponible. El grupo debe responder las siguiente interrogante:

Qu estrategias de promocin debo utilizar (publicidad, fuerza de venta, promocin, marketing
directo, otras? Porque esas y no otras?











5) DIRECCION Y ORGANIZACION:

Gran parte del xito de la empresa depender de las personas que participen en la organizacin.
Es por eso que es necesario predefinir la estructura necesaria y si es posible, responsables para
cada rea.

Organigrama de la empresa (Esquema):
Nota: En cada recuadro correspondiente plasmar el cargo y las funciones ms bsicas de quien lo
ejerce.
















Observaciones (limitantes de la funcionalidad del mismo, estrategias para
superarlas):_______________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________


6) FINANZAS (Planificacin Financiera):
Las cuentas que se han de reflejar son las siguientes: Flujo de efectivo y Estado de Resultados,
Balance General y Plan de Inversin.
Se revisaran datos de periodos anteriores si existiesen. El flujo de efectivo muestra cunto
dinero se necesitara para este producto, cundo se necesita y de dnde se obtendrn los
fondos, por lo tanto, en trminos generales, el flujo de efectivo detallara las fuentes de
ingreso menos los gastos y requerimientos de capital para obtener un dato de flujo neto.
En el Estado de Resultado se demuestra si el grupo si el grupo tiene potencial para general
dinero.
Matriz de Flujo de Efectivo y Estado de Resultado:

Ciclo Productivo (ao) ______________poca__________________
PRODUCTO FRECUENCIA
(#veces/ao)
CANTIDAD
(qq)
Precio x
qq
INGRESO x
Vtas.contado
Ingresos x
ventas de
Crditos.
Costos de
produccin x
qq.
Costos
Operativos
Utilidades















Ingreso
Total














Matriz de BALACE GENERAL:

El BALANCE GENERA es una fotografa de la empresa tomada en un cierto punto en el
tiempo, tpicamente cada ao, para calcular el valor neto de la empresa.



BALANCE GENERAL
Banco Comunitario de Semilla Criolla: ____________________
Al 31/12/2013

Caja


Cta. Ahorro


Inventario



Ctas.xCobrar

Maquinaria, Equipos,
Herramientas, Otros

Total de Activos (x)
Deudas con
proveedores,
impuestos, Salarios,
otros.

Otros Crditos con
ONGS,
Intermediarios,
Prestamos
Personales, otros.


TOTAL PASIVO


(x)

PATRIMONIO


(X)








MATRIZ DE PLAN DE INVERSION:

Es la herramienta que nos va a permitir reflejar las estrategias de inversin, los montos y plazos en
los que se deben de realizar dichas inversiones y la procedencia del capital para llevarlas a la
prctica. Las inversiones que se planteen han de ser el motor que van a poner en marcha nuestro
proyecto de crecimiento y desarrollo empresarial en el periodo pre establecido (3 aos).

PLAN DE INVERSION
ACTIVOS MONTO AO (2014,
2015, 2016)
FONDOS
PROPIOS
FINANCIAMIENTO OTROS
Activos Fijos:
Mobiliario
Maquinaria
Terreno
Herramientas y
equipos.
Infraestructura
productiva o
administrativa
Vehculo,
etc


Capital de
Trabajo:
Costos de
produccin
Sueldos
Gastos de venta
Gastos de admn.
Activos
Nominales :
Honorarios
(gastos legales,
servicios varios,
otros)

%


TOTAL







Fotografas de diferentes momentos de los talleres de recopilacin de Informacin
Condega 02 y 03 de Mayo 2014.
BCSC Unidos por el Progreso- Potrerillo.



BCSC El Esfuerzo, El Regado.






BCSC El Pogreso. San Nicols.




BCSC Nuevo Amanecer. Matapalo.





Jalapa 08 y 09 de Mayo de 2014

BCSC Semilleros del Norte, Teotecacinte.





BCSC Un Futuro Mejor, El Carbn.








BCSC La Solucin, Chusl.



Jcaro 08 y 09 de Mayo 2014








BCSC Unidad Cristiana


BCSC Nuevas Alternativas, Jcaro.


BCSC Hijos del maz, Ciudad antigua.






BCSC Mujeres Unidas, Quilal.




Fotografas de diferentes momentos de los talleres de validacin de los Planes de Negocios

BCSC El Esfuerzo. El Regado, Estel. 19 de Mayo 2014.


BCSC Unidos por el Progreso, Condega. 19 de Mayo 2014.





BCSC Nuevo Amanecer, Pueblo Nuevo. 19 de Mayo 2014.


BCSC Semilleros del Norte, Teotecacinte, Jalapa. 20 de Mayo 2014.




BCSC Un Futuro Mejor, El Carbn, Jalapa. 20 de Mayo 2014.



BCSC Unidad Cristiana, Las Cruces, Quilal. 20 de Mayo 2014.

BCSC Hijos del Maz, El Limn, Ciudad Antigua. 21 de Mayo 2014.





BCSC Nuevas Alternativas, San Pedro de Hula, El Jcaro. 21 de Mayo 2014.