Universidad Austral de Chile

Facultad de Ciencias Econmicas y Administrativas

Escuela Ingeniera Comercial





Empresa Doite



Asignatura
Negocios Internacionales 1
Profesor Responsable
Prof. Andrs Nova R.
Integrantes:
Francisco Acua B.
Cristian Gonzlez Z.
Jose Miguel Fernandez.
Edison Felipe Huenuan.

Lunes 30 de junio de 2014.


II Fase Analtica

En la siguiente etapa se dar a conocer las distintas aristas sobre la internacionalizacin de
doite al escenario mundial, sobre la motivacin y maneras que hicieron posible que doite
abriera el catlogo de sus productos a nivel internacional. Adems se estudiaran requisitos
de exportacin conversados en clases.

2.1 Motivacin

La clave de la motivacin de doite por internacionalizarse se basa principalmente por el
hecho de que tienen un espritu de aventura en la proyeccin de la marca, y la
maduracin responsable que ha experimentado la marca en el mercado local, esto se
puede ver reflejado en los buenos resultados que han conseguido a nivel nacional, esto los
llevo a explorar opciones primero en Argentina de partida y hoy en da hasta en otros
continentes.
El primer pas al que salieron fue a Argentina hace aproximadamente 20 aos, y con el
paso del tiempo se han ido sumando con fuerza pases como Nueva Zelandia, Noruega y
Japn.
Aunque el fuerte del negocio sigue estando en el mercado nacional, en que al ao factura
millones de dlares, saben que es un mercado muy pequeo. Por eso, la idea es aumentar
cada vez ms sus cifras por medio de la recaudacin de los mercados internacionales a
travs de alianzas con distribuidores y participacin en ferias.




2.2 Recursos Financieros

Siendo Doite una marca pionera en el desarrollo de la actividad de camping en Chile, no
tuvieron problemas por posicionarse rpidamente del mercado nacional, es ms esto se
vio mayormente facilitado por el clima extremo que existe en Chile, por tanto en sus
inicios doite gozo de un mercado completamente nuevo en los que ellos eran los pioneros
por el cual los recursos financieros no fueron escasos desde un principio, y en la
actualidad tiene cierto prestigio a nivel nacional dado sus productos de alta calidad y
fuertemente innovadores, por lo que es un lder internacionalmente con presencia en
Amrica Latina, Oceana, Europa y Asia.


2.3 Capacidad Productiva

Doite es una marca que se especializa en el equipamiento y vestuario outdoor, la continua
investigacin que desempea el equipo de doite y el desarrollo continuamente ms
amplio de sus productos, han logrado alcanzar los estndares de calidad ms altos y un
reconocido prestigio a nivel nacional.
La capacidad productiva de doite es bastante amplia y diversificada, debido a que deben
abastecer 12 sucursales a lo largo de Chile, y adems abastecer a todos sus distribuidores
a nivel internacional, en Argentina, Per, Uruguay, Nueva Zelanda, Noruega y China. Hoy
en da poseen un catlogo de ms de 2000 opciones para comprar en productos que van
desde lmparas, carpas, sacos de dormir, y ropa tcnica para actividades al aire libre.


2.4 Producto

Los principales productos que ofrece doite estn divididos en 3 principales categoras,
ropa para hombre, ropa para mujer y equipamiento.
En la ropa para hombre y mujer podemos encontrar Accesorios como bandanas, guantas,
gorros, etc. Chaquetas en donde se pueden encontrar productos de las mas alta
tecnologa y calidad como impermeables, cortavientos, chaquetas de plumas, chaquetas
ultralight, etc. Pantalones que tambin se encuentran en bastante variedad segn el clima
y la zona geogrfica en la cual se quiera desempear como impermeables, para trekking,
ultralight, etc. Camisas y blusas especiales para actividades al aire libre, montaismo,
trekking, etc. En la zona de equipamientos se pueden ver sacos de dormir, carpas
especiales, tcnicas, profesionales, etc. Mochilas de expedicin, trekking, deporte,
impermeables, para nieve, etc. Y varios accesorios como linternas, termos y cocinas,
colchones, artefactos, bananos, bastones, accesorios para las mochilas, accesorios para los
sacos, y accesorios para las carpas. Doite tiene claro que para seguir compitiendo
nacional e internacionalmente con estos productos y seguir manteniendo e
incrementando su participaciones en los mercados deben seguir innovando y buscando
nuevas tecnologas. Tanto as, que cerca del 25% de la inversin en tiempo y dinero del
equipo de Doite se traduce en innovar: muchos viajes, bsqueda de materias primas, y la
creatividad de un grupo de diseadores nacionales que se encargan de dar vida a
productos lo ms funcionales posible.
En la siguiente imagen extrada de la pgina oficial de doite (http://www.doite.cl), se
puede ver reflejado que en su catlogo de carpas, existen bastantes cualidades que
entregan para una carpa, otorgndole al cliente una serie de caractersticas que hacen la
distincin de los productos doite, como por ejemplo dando opciones en la actividad
para la que se va a ocupar la carpa, la capacidad, y la altura, en donde el cliente puede
buscar una carpa perfectamente para el fin que se disponga a utilizar de ella.


2.5 Cadena de valor de la empresa

El abastecimiento de doite se basa en el mercado nacional, principalmente sus materiales
primarios se conforman de diversas telas, gneros, hilos, cierres, etc. En donde ellos
mismos los modifican y elaboran en algunos casos para la creacin y produccin de sus
productos. El desarrollo tecnolgico es de carcter muy avanzado, ya que posee
profesionales de alta capacidad innovadora que estn al tanto de la ltima tecnologa en
ropa profesional outdoor, la infraestructura de la empresa est localizada en una planta
principal en Santiago de Chile y sucursales a lo largo del Pas en las regiones metropolitana
zona oriente, zona sur, zona poniente, y en la Regin de Los Lagos, de la Araucana y
regin del Biobo. Y a nivel internacional posee distribuidores en varios continentes del
mundo. El marketing est muy relacionado a la innovacin como principal arma y a entrar
en pases en los cuales tienen un clima extremo muy parecido al de Chile, y zonas
geogrficas que requieran ropa de calidad y con cualidades para actividades outdoors. En
la creacin de valor de la empresa tambin se destacan los servicios que ofrecen a sus
clientes como la realizacin de ferias expositoras de los productos como la ExpoCamping
2014, actividades como desafo de un soador, y mushing, que principalmente son
actividades al aire libre en donde los clientes que gozan de cierto aprecio por la actividad
realizada en zonas geogrficas complicas y de un especial clima pueden participar con el
auspicio de la marca Doite.

2.6 Ventaja competitiva

La principal ventaja competitiva que posee doite es su espritu de innovacin de sus
productos, ya que con esto ha logrado disear y producir productos que han alcanzado los
ms altos y exigentes estndares de calidad, y a su vez esto los ha llevado a poseer una
reputacin internacional muy prestigiosa, lo que a su vez se traduce en una muy potente
imagen de marca. Tambin se puede identificar como una ventaja competitiva muy
llamativa el pas donde inicio sus actividades, dado que Chile posee un clima variado y en
algunas partes hostil y es una zona geogrfica muy diversificada, es el escenario perfecto
para probar sus productos y hacer investigaciones de innovacin que los lleven a
perfeccionarse cada vez ms en la creacin de sus productos.






2.7 Posicionamiento en el exterior
Actualmente la empresa Doite se encuentra en siete pases, incluyendo Chile, sus
productos se pueden encontrar en Argentina, Per, Uruguay , Nueva Zelanda, Noruega y
China, en todos estos pases se encuentran distribuidores Doite oficiales, que realizan
ventas de los mismos productos que encontramos en nuestro pas, debido a la escaza
informacin acerca de su posicionamiento dentro de estos mercados y considerando que
para ser una marca fuerte y distinguida en nuestro pas, su alcance en el exterior aun es
poco, Doite es una marca diseada para realizar actividades outdoor y esta actividad es
realizada en prcticamente en todos los pases del mundo, es por eso que a nuestro
parecer Doite debera comenzar a expandir sus ventas a mercados ms grandes como el
Europeo y el estadounidense, donde las actividades de este tipo son muy comunes, tal vez
en un comienzo sea difcil porque existen marcas potentes a nivel mundial, pero por su
calidad y su constante investigacin en el desarrollo de sus productos haran que compita
de igual a igual en estos mercados, adems debe aprovechar los TLC que tiene nuestro
pas con el resto del mundo, lo cual hace mucho ms fcil su inclusin en estos mercados.

2.9 Estndares de calidad
Sin duda los productos de esta marca, son realizados con los mayores estndares de
calidad, debido a que sus productos tienen un alto contacto con la naturaleza, Dentro
de sus principales objetivos, est es la continua investigacin de las necesidades ms
exigentes que conforman el amplio espectro de disciplinas outdoor, como tambin, el
descubrimiento de nuevas tecnologas que obedecen a los ms altos estndares de
calidad en el desarrollo de productos de equipamiento, accesorios y vestuario tcnico.
Es as como Doite cumple con el compromiso de entregar a sus clientes una verdadera
experiencia, basada en la responsabilidad social, un gran sentido ecolgico y la cultura
de un "Outdoor sin Huellas".



2.10 Cooperacin
En este mbito la empresa cuenta con socios en los pases que anteriormente se
mencionaron, en donde la marca se encuentra ubicada internacionalmente, estos ayudan
en la distribucin, promocin y venta sus productos en aquellos pases, por lo cual
mantienen relaciones constantes con sus distribuidores a nivel internacional. Todo esto
gracias al aumento de la actividad fsica al aire libre por parte de las personas, por lo cual
la empresa gracias a estos sistemas de cooperacin se beneficia para posicionarse a nivel
nacional e internacional.

2.11 Preferencia arancelaria

Gracias a los tratados de Libre Comercio que se han firmado entre Chile y los diversos
pases del Mundo, desde los aos 1970 hasta la actualidad han ayudado al crecimiento de
Chile, ya que, se establecen relaciones con fines comunes entre estos pases, que al
momento de realizar exportaciones e importaciones entre
ellos, estn beneficiando principalmente a las grandes empresas que se dedican a fabricar
ciertos bienes que son de calidad para posteriormente insertar en los pases extranjeros
dichos bienes o servicios. A la vez se est mejorando el bienestar de Chile, debido a que
mejoran las expectativas como pas y tambin la calidad de vida de la comunidad Chilena,
las ventajas que otorga un pas como Chile que pertenece a la OCDE y que adems cuenta
con buenas relaciones a nivel mundial en el rea del comercio facilitaron y facilitaran la
apertura comercial que la empresa Doite est llevando a cabo en estos momentos, todo
gracias a su gran potencial como una empresa en desarrollo.