Efecte un reporte sobre el comportamiento de las ventas y que factores pueden influir mas en estas.

La publicidad trimestral es la asignacion que se hace de acuerdo al driver del numero de vendedores que
maneja cada vendedor y al tamao de la zona geogrfica que se tiene asignado.
Vendedor

Sexo

Edad

21

22

23

21

22

22

25

23

22

10

22

11

22

12

22

13

36

14

21

15

22

16

23

17

22

18

22

19

22

20

22

21

22

22

22

23

21

24

22

25

22

26

21

27

23

28

23

29

22

30

23

31

22

32

23

33

22

34

23

35

23

36

22

37

29

38

24

39

22

40

22

Gasto de
Merchandisin
g por persona

Publicidad
Trimestral
Empresa

Puntaje en
Clinica de
Ventas

345
390
330
345
360
375
555
360
375
390
405
345
375
375
330
390
360
480
345
345
360
360
345
405
375
360
375
510
495
360
360
375
315
390
375
375
345
390
405
315

10,400
15,600
15,600
15,600
15,600
5,200
5,200
10,400
15,600
10,400
10,400
10,400
5,200
15,600
10,400
15,600
10,400
5,200
5,200
5,200
5,200
10,400
10,400
10,400
5,200
10,400
5,200
10,400
5,200
15,600
15,600
10,400
10,400
5,200
10,400
10,400
5,200
10,400
10,400
15,600

66
87
71
57
58
89
95
81
72
82
86
53
95
87
65
72
70
95
80
77
67
78
68
94
97
80
93
76
62
63
80
91
60
83
85
77
55
81
90
65

Ventas
Trimestrales

62,000
82,000
65,000
50,000
53,000
90,000
96,000
57,000
70,000
79,000
88,000
45,000
79,000
82,000
61,000
66,000
68,000
94,000
76,000
74,000
65,000
71,000
68,000
99,000
92,000
73,000
85,000
83,000
64,000
60,000
74,000
93,000
58,000
72,000
78,000
74,000
54,000
73,000
94,000
58,000

41

23

42

22

43

23

44

27

45

21

46

24

47

21

48

23

49

27

50

30

51

21

52

22

53

22

54

25

55

22

56

22

57

25

58

22

59

21

60

22

315
375
390
375
390
360
360
405
360
420
390
435
360
390
405
315
375
345
315
345

15,600
5,200
5,200
15,600
15,600
10,400
15,600
5,200
5,200
10,400
15,600
10,400
10,400
15,600
5,200
10,400
5,200
5,200
10,400
5,200

50
88
87
72
76
82
90
67
82
87
92
92
51
85
90
91
73
79
55
67

45,000
80,000
77,000
64,000
76,000
75,000
76,000
90,000
77,000
86,000
94,000
95,000
55,000
79,000
93,000
84,000
69,000
72,000
68,000
57,000

mas en estas.
vendedores que

0= Dama
1= Varon

Vendedor

Sexo

Vendedor
1
Sexo
-0.0096453
1
Edad
0.08803841 0.01807016
Gasto de Merchandising
-0.08907483
por persona0.05804651
Publicidad Trimestral-0.13717659
Empresa
0.12409722
Puntaje en Clinica de Ventas
0.02585214 0.04765198
Ventas Trimestrales 0.11698074 0.04562979

Gasto
Edad de Merchandising
Publicidad
por persona
Trimestral Empresa

1
0.12086667
1
-0.22195103 -0.23525128
1
0.13912121 0.425399327 -0.22888639
0.02998807 0.553653475 -0.26644234

Resumen
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin
0.91263964
mltiple
Coeficiente de determinacin
0.8329111
R^2
R^2 ajustado
0.81399538
Error tpico
5859.04545
Observaciones
60
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad
Suma de cuadrados
Promedio de los cuadrados F
Valor crtico de F
Regresin
6 9069444078 1511574013 44.03273712 7.0598E-19
Residuos
53 1819405922 34328413.6
Total
59 1.0889E+10
Coeficientes Error tpico
Intercepcin
-2149.23141
10620.173
Vendedor
96.0096473 44.6022683
Sexo
101.861249 1537.23632
Edad
-697.774204 317.227247
Gasto de Merchandising
71.8208186
por persona19.0855191
Publicidad Trimestral-0.14910132
Empresa
0.20402912

Estadstico t
-0.20237254
2.1525732
0.06626258
-2.19960363
3.76310532
-0.73078451

Probabilidad
0.840400337
0.035924362
0.947418099
0.032218215
0.000421383
0.468129209

Inferior 95%
-23450.6009
6.54882637
-2981.44434
-1334.05148
33.540115
-0.5583319

Puntaje en Clinica de Ventas

822.235238

66.7525859 12.3176537

3.52694E-17 688.346506

Puntaje en Clinica de
Ventas
Ventas
Trimestrales

1
0.87351646

or crtico de F

Superior 95% Inferior 95.0%Superior 95.0%

19152.138 -23450.6009
19152.138
185.470468 6.54882637 185.470468
3185.16684 -2981.44434 3185.16684
-61.4969237 -1334.05148 -61.4969237
110.101522
33.540115 110.101522
0.26012926 -0.5583319 0.26012926

956.12397 688.346506

956.12397

Uste tiene una empresa de servicios y ha implementado una rigurosa estrategia de marketing. Debe seguir?
Ingreso
Mensual
publicidad en Publicida en
bruto (miles TV (miles de
peridico
de $)
$)
(miles $)

96
90
95
92
95
94
94
94

5.0
2.0
4.0
2.5
3.0
3.5
2.5
3.0

1.5
2.0
1.5
2.5
3.3
2.3
4.2
2.5

Ingreso Mensual bruto (miles de $)

Ingreso Mensual bruto (miles de $)
publicidad en TV (miles de $)
Publicida en peridico (miles $)

Resumen
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin
0.95866344
mltiple
Coeficiente de determinacin
0.9190356 R^2
R^2 ajustado 0.88664984
Error tpico
0.6425873
Observaciones
8
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad
Suma de cuadrados
Regresin
2 23.4354078
Residuos
5 2.06459221
Total
7
25.5
Coeficientes Error tpico
Intercepcin 83.2300917 1.57386895
publicidad en TV2.29018362
(miles de $) 0.30406456
Publicida en peridico
1.3009891
(miles $) 0.3207016

yeahhh debe seguirr

e marketing. Debe seguir?

Ingreso Mensual bruto

publicidad
(milesen
dePublicida
TV
$)(milesen
deperidico
$)
(miles $)
1
0.80780741
1
-0.02053029 -0.55640063
1

Promedio de los cuadrados F

Valor crtico de F
11.7177039 28.3777684 0.00186524
0.41291844

Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0%Superior 95.0%

52.8824789 4.5717E-08 79.1843328 87.2758506 79.1843328 87.2758506
7.53189931 0.00065323
1.5085608 3.07180645
1.5085608 3.07180645
4.05669666
0.0097608
0.4765994
2.1253788
0.4765994
2.1253788

yeahhh debe seguirr

Experiencia
4
7
1
5

Puntaje
78
100
86
82

Grado
0
1
0
1

Salario
24.000
43.000
23.700
34.300

8
10
0
1
6
6

86
84
75
80
83
91

1
1
0
0
0
1

35.800
38.000
22.200
23.100
30.000
33.000

9
2

88
73

1
0

38.000
26.600

10
5
6
8

75
81
74
87

1
0
0
1

36.200
31.600
29.000
34.000

79

30.100

6
3
3

94
70
89

1
0
0

33.900
28.200
30.000

Resumen
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple
Coeficiente de determinacin R^2
R^2 ajustado
Error tpico
Observaciones
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad
Regresin
Residuos
Total

Intercepcin
Experiencia
Puntaje
Grado

tadsticas de la regresin
0.92021524
0.84679609
0.81807035
2.3964751
20

NLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad
Suma de cuadrados
Promedio de los cuadrados F
Valor crtico de F
3 507.896013 169.298671 29.4786579 9.41675E-07
16 91.8894866 5.74309291
19
599.7855
Coeficientes Error tpico
7.94484872 7.38079706
1.14758173 0.29760152
0.19693699 0.08990373
2.28042384 1.98661067

Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0%

1.07642151 0.29770238 -7.70174208 23.5914395 -7.70174208
3.85610169 0.00139723 0.516694687 1.77846877 0.51669469
2.19053197 0.04363981 0.006349601 0.38752437
0.0063496
1.1478967 0.26788534 -1.93100264 6.49185032 -1.93100264

Superior 95.0%
23.5914395
1.77846877
0.38752437
6.49185032