Perswazja

Perswazja to przykonywanie do czego, namawianie lub odradzanie z przytoczeniem argumentw

popierajcych susznod zdania. Jest to te rwnie wpywanie na kogo w celu skonienia go, by w
co uwierzy, przekonywanie kogo o czym, wyjanianie komu czego.
Perswaduje si z zamiarem spowodowania zmiany opinii, przekonan i postaw jednostki lub
korygowania i wzbogacania posiadanego przez ni zasobu wiadomoci w rnych sprawach.
Stosowana podczas procesu wychowania ma na celu wyjanienie rnych wartoci i norm.
Skuteczna perswazja polega na wywoaniu za pomoc jakiego komunikatu okrelonych zachowao.
Ale nie kad zmian w opiniach, postawach i nastrojach ludzi naley traktowad jest skutek perswazji.
Perswazja bowiem nie polega na wywieraniu jakiegokolwiek wpywu (na przykad miech na sali
kinowej wywoany byskotliwym dialogiem) , ale tylko na wywieraniu wpywu zamierzonego przez
nadawc.
Perswazja jest obecna we wszystkich dziedzinach ycia i zbiorowoci. Niemowl paczem nakania
opiekunw, by si nim zajli, szkoa i Koci umacniaj lub modyfikuj przekonania wyniesione z
domu.
Wazne jest zrozumienie reakcji poznawczych czowieka na to, co mu si przekazuje (czyli zrozumied
myli, ktre przychodz do gowy gdy odbieramy komunikat. Wpyw zaley od tego, jak odbiorca
interpretuje komunikat i jak na niego reaguje. Czasem uwanie analizujemy to, co zostao
powiedziane, a kiedy indziej mylimy za mao i kierujemy si pierwotnymi uprzedzeniami. Jeszcze
kiedy indziej poddajemy si emocjom do tego stopnia, e tracimy zdolnod waciwego osdu.
Podejcie do perswazji oparte na teorii reakcji poznawczej wyjania, e komunikat moe
bydprzekonujcy nawet, jeli nie przechodzi pomylnie kilku faz przetwarzania informacji. Bywa, e
informacja jest przekonujca nawet wczas, gdy argumenty nie zstay w peni zrozumiane czy
przyswojone. Na przykad dzieci czsto s pod wpywem reklam zabawek, mimo e prawie nie
pamitaj treci komunikatu.
Istnieje wiele technik perswazji, ale najwaniejsze s cztery z nich.
Pierwsza polega na przejciu kontroli nad sytuacj i stworzeniu atmosfery sprzyjajcej komunikatowi,
proces ten nazywamy perswazj wstpn. Perswazja wstpna odnosi si do struktury, jak nadajemy
naszemu problemowi oraz do sposobu przedstawienia decyzji. Skuteczna perswazja wstpna ustala
to, co kady wie i co wszyscy uwaaj za oczywiste. Jeeli nadawcy uda si sprytnie sformuowad
problem i zdefiniowad sposb, w jaki naley o nim dyskutowad, moe wpynd na nasze reakcje
poznawcze i uzyskad nasz zgod, wcale nie stwarzajc wraenia, e prbuje nas do czego
przekonad.Nastpnie nadawca musi zadbad o dobry wizerunek (wiarygodnod rda). Musi
zaprezentowad si jako kto sympatyczny, godny zaufania, dobrze poinformowany.
Trzecia technika polega na takim przekazaniu komunikatu, by skupid myli odbiorcw dokadnie na
tym, na czym zaley nadawcy (przykuwanie za pomoc ywego, sugestywnego obrazu). Na koniec
skuteczny wpyw opiera si na kontrolowaniu uczud odbiorcw i postpowaniu wg zasady, ktra kae
wzbudzid w odbiorcach okrelone emocje, a nastpnie podsund im sposb reakcji ktre tak si
skada pokrywa si z dziaaniem do ktrego prbujemy ich nakonid. W takej sytuacji odbiorcy
skupiaj si na wasnych uczuciach i stosuj si do proby w nadziei, i unikn negatywnych emocji
lub bd trwad w emocjach pozytywnych.