Universidad latinoamericana

Actividad individual: Cinco.

Semana: Cinco.
Tema: Pronsticos en los negocios.
Alumno: Ingeniero Industrial Alfredo Gutirrez Garca. Matricula
U99207990
Campus: Len Guanajuato.
Posgrado: Maestra en administracin.
Materia: Liderazgo Organizacional.
Facilitador: Ingeniero Industrial Mariana lvarez de la Cadena y
Ynez
Fecha de elaboracin: 08 de octubre de 2014.



Pronsticos en los negocios
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INTRODUCCIN.
Los pronsticos en los negocios son tcnicas estadsticas que existen para estimar el
comportamiento de diverso de los factores que puedan afectar positiva o negativamente el
desempeo de las empresas, algunas de sus aplicaciones ms comunes es ver el
comportamiento de las ventas en las empresas, la inflacin y cualquier indicador que nos
sirva para determinar el incierto futuro de las empresa y dems mbitos como a nivel pas
entre otros.

DESARROLLO
En la presente actividad realizaremos tres ejercicios prcticos sobre la aplicacin e
interpretacin de los pronsticos aplicados a los negocios con los cuales determinaremos
las fluctuaciones, tendencias y estacionalidad de las variables que
se presentan.
1. En la siguiente tabla se presentan los datos de ventas en
miles de pesos de una zapatera. Elabora la representacin grfica
de la serie de tiempo y analiza y describe sus componentes
(tendencia, fluctuaciones cclicas, estacionalidad y variaciones
irregulares o aleatorias).
En las ventas del 2002 no presentan
ninguna tendencia general, nicamente durante
los meses 4 a 6, lo cual representa que en los
primeros meses las ventas estn a la baja por la
llamada cuesta de enero, posteriormente se
elevan las ventas durante la cuaresma, despus
de ello bajan nuevamente las ventas con una tendencia de dos meses hasta la salida del
ciclo escolar se elevan las ventas y la entrada del nuevo clico escolar, despus de ello bajan
nuevamente las ventas, repuntando en la poca de fin de ao, navidad y vacaciones como lo
indica la grfica. Por lo tanto no se presenta una tendencia considerable y las fluctuaciones
no son cclicas con variaciones irregulares.
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En las ventas del 2003 representan
una variaciones cclicas para el bimestre 3
y 4 con variaciones irregulares y aleatorias
que nos presentan un promedio de ventas
de $10,000.00 ms que el ao pasado a
pesar de todas las fluctuaciones.
2. Los datos de los primeros 10 meses del ao sobre el
nmero de clientes atendidos en un centro concentrador de una
compaa telefnica con una gran demanda, se muestran en la
siguiente tabla. El gerente preocupado por motivar a sus
empleados a agilizar el servicio, promete gestionar un bono de
fin de ao, si el nmero de clientes atendidos es mayor al
promedio de los diez primeros meses. Qu decisin se tomar si
se realiza el pronstico por medio de promedios mviles cuando
N=3 y N=5? Determina cul de estos dos pronsticos es el mejor.
El pronstico mejor para este caso ser el de N=3 ya que est 2.229 puntos por
encima de N=5 y representa un aumento del promedio de clientes atendido que es de
42.5323, entonces este se tomara como base para medir el aumento del 2.229 ms clientes
atendidos en los dos meses prximos al fin de ao.
3. Una compaa que ha lanzado un nuevo
producto est realizando un anlisis para una nueva
campaa publicitaria; para ello cuenta con los registros
de 8 campaas anteriores sobre los gastos en publicidad
y las ventas de productos de precio y caractersticas
similares. Realiza el anlisis de regresin:


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a) Construye un diagrama de
dispersin.
La grafica representa que la mejor
campaa publicitaria fue la numero 1 ya
que esta obtuvo mejores ganancias.


b) Calcula el coeficiente de correlacin para establecer la fuerza de la relacin de
las variables de manera cuantitativa.
El resultado es 0.965414568, por lo
tanto no existe una correlacin entre los
costos de la publicidad y la garanta de
buenas ventas por ello.

c) Determina la ecuacin de la recta de regresin.

d) Pronostica cunto se puede vender si se gasta en publicidad $150 000. 00
()




y = 2.0696x - 49.002
R = 0.932
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CONCLUSIN
En esta ltima actividad de este corto curso de mtodos cuantitativos para los
negocios vimos la importancia de pronosticas las expectativas que se tiene que tener para
hacer frente a los imprevistos y as disear mejor nuestra estrategias de ventas en una
empresa, con ello se busca minimizar las alternativas que se tienen a fracasar y as obtener
indicadores que nos sirvan para garantizar de algn modo que nuestras inversiones estarn
seguras y con la ayuda de la estadstica estos nos guiaran a tomar mejores decisiones.

BIBLIOGRAFA
Plus, T. (22 de Agosto de 2011). Tareas Plus. Recuperado el 24 de Septiembre de 2014, de
https://www.youtube.com/user/Tareasplus/about
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DOWGLAS A. LIND, MARCHAL, WATHEN (2008). Estadstica Aplicada a los
Negocios. D.F. Mxico: McGraw-Hill. Recuperado el 24 de septiembre de 2014, de
http://www.cosaslibres.com/search/pdf/estadistica-aplicada-a-los-negocios-lind-marchal-
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