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CIERRE

2014
En general, la cadena Soriana presenta una cada en el mercado de
Autoservicios, principalmente en el formato de Mercado, donde ha
perdido participacin contra Bodega Aurrer.
As mismo, nuestro negocio como marca Cutara ha sido afectado por
la reduccin de espacios y catlogo, aunque el principal problema de la
cadena se ve reflejado en la cada de la marca propia que ha perdido
participacin ante la constante actividad de las marcas privadas en los
formatos Hiper y Super.
Situacin Soriana 2014
Formato 2013 2014 Dif % Crec 2013 2014 Dif % Crec 2013 2014 Dif % Crec
Hipermercado 9,828 8,303 -1,525.0
-15.5%
11,267 11,285 18.4
0.2%
21,094 19,588 -1,506.6
-7.1%
Mercado 2,481 2,590 109.3
4.4%
10,212 7,311 -2,901.0
-28.4%
12,692 9,901 -2,791.7
-22.0%
Super 2,250 2,121 -128.6
-5.7%
1,582 1,734 151.2
9.6%
3,832 3,855 22.6
0.6%
Express 1,099 1,529 429.8 39.1% 2,656 3,454 798.3 30.1% 3,755 4,983 1,228.1 32.7%
Total 15,657 14,543 -1,114.5 -7.1% 25,717 23,784 -1,933.1 -7.5% 41,374 38,326 -3,047.5 -7.4%
ACUM ENE - JUL (MARCA PROPIA) ACUM ENE - JUL (MARCA CUETARA) ACUM ENE - JUL (TOTAL CUETARA)
La principal cada en marca Cutara es en el formato de Mercado, sin
embargo en agosto existe un impacto por la reduccin de espacios en la
categora de galletas que se implement en mayo en e formato Hiper
(el cual es el mas representativo en la zona Norte del Pas ) y Super, ya
que la cadena nos descatalog ms del 60% de artculos con los que
estbamos trabajando.
Situacin Soriana 2014
BAJAS DE PRODUCTOS SORIANA HIPER
2014
Producto 13 14 % Crec 80_20% Ranking
Surtido diario 20/500 g 491.16 $ 547.24 $ 11.42% 9.60% 1 BAJA
Sandwich Jr combinado 10/384 g 428.89 $ 477.05 $ 11.23% 8.37% 2 OK
Mexicana 6/1000 g 481.78 $ 473.25 $ -1.77% 8.30% 3 OK
Mexicana 20/135 g 324.72 $ 458.09 $ 41.07% 8.03% 4 OK
Chavalin 20/280 g 319.83 $ 390.59 $ 22.13% 6.85% 5 BAJA
Surtido diario 20/250 g 319.27 $ 342.60 $ 7.31% 6.01% 6 BAJA
Salada 20/495 g 321.38 $ 314.89 $ -2.02% 5.52% 7 BAJA
Maria 20/500 g - $ 295.60 $ 0.00% 5.18% 8 BAJA
Hojaldrada 20/540 g - $ 254.95 $ 0.00% 4.47% 9 BAJA
Maria 20/160 g 188.32 $ 229.72 $ 21.99% 4.03% 10 BAJA
Gragea 20/560 g 235.52 $ 210.27 $ -10.72% 3.69% 11 BAJA
Salada 20/110 g 145.42 $ 207.66 $ 42.80% 3.64% 12 BAJA
Hojaldrada cajeta 12/360 g 195.88 $ 202.80 $ 3.53% 3.56% 13 BAJA
Matraquilla 20/145 g - $ 174.41 $ 0.00% 3.06% 14 BAJA
Animales 6/800 g 101.04 $ 153.44 $ 51.86% 2.69% 15 BAJA
Pitufo 12/8/30 grs. 2.880 Kg. Fardo 149.98 $ 145.08 $ -3.27% 2.54% 16 OK
Canelas 12/270 g - $ 133.95 $ 0.00% 2.35% 17 OK
Pan cuetara 20/150 g - $ 131.96 $ 0.00% 2.31% 18 OK
Hojaldrada cajeta chocolate 12/320 g 99.84 $ 101.40 $ 1.56% 1.78% 19 BAJA
Roscayema 20/600 g 77.60 $ 88.33 $ 13.83% 1.55% 20 BAJA
Napolitanas 20/600 g 87.80 $ 85.87 $ -2.20% 1.51% 21 BAJA
Sandwich Jr chocolate 20/192 g - $ 80.76 $ 0.00% 1.42% 22 OK
Recoco 20/180 g 53.86 $ 72.72 $ 35.03% 1.28% 23 OK
Palmeras 20/166 g 44.43 $ 64.93 $ 46.15% 1.14% 24 OK
BAJAS DE PRODUCTOS SORIANA SUPER
2014
Producto 13 14 % Crec 80_20% Ranking
Mexicana 20/135 g 143.16 $ 163.01 $ 14% 18.41% 1 OK
Mexicana 6/1000 g 134.76 $ 138.87 $ 3% 15.68% 2 OK
Surtido diario 20/250 g 138.41 $ 132.51 $ -4% 14.97% 3 OK
Sandwich Jr combinado 10/384 g 72.53 $ 94.69 $ 31% 10.69% 4 OK
Chavalin 20/280 g 77.62 $ 76.48 $ -1% 8.64% 5 OK
Maria 20/160 g 48.18 $ 58.15 $ 21% 6.57% 6 BAJA
Pitufo 12/8/30 grs. 2.880 Kg. Fardo 46.72 $ 52.21 $ 12% 5.90% 7 OK
Maria 20/664 g 52.19 $ 50.13 $ -4% 5.66% 8 OK
Salada 20/495 g 19.28 $ 24.25 $ 26% 2.74% 9 BAJA
Surtido diario 20/500 g 15.67 $ 22.84 $ 46% 2.58% 10 BAJA
Animales 6/800 g 11.75 $ 13.44 $ 14% 1.52% 11 BAJA
Animales 10/500 g 3.29 $ 6.80 $ 107% 0.77% 12 BAJA
Salada 20/110 g 2.29 $ 5.19 $ 127% 0.59% 13 BAJA
Recoco 20/180 g 2.16 $ 4.86 $ 125% 0.55% 14 BAJA
Scooby Doo 3 kg 3.93 $ 4.55 $ 16% 0.51% 15 BAJA
Hojaldrada 20/540 g - $ 2.90 $ 0% 0.33% 16 BAJA
Napolitanas 20/600 g 1.87 $ 2.87 $ 53% 0.32% 17 BAJA
Maria 20/500 g - $ 2.42 $ 0% 0.27% 18 BAJA
Hojaldrada cajeta chocolate 12/320 g 1.68 $ 2.34 $ 39% 0.26% 19 BAJA
Hojaldrada 10/270 g 0.75 $ 2.32 $ 209% 0.26% 20 BAJA
Re de Canela 20/620 g 0.29 $ 2.28 $ 696% 0.26% 21 BAJA
Tostacrem 20/100 g 0.32 $ 2.12 $ 566% 0.24% 22 BAJA
Nieves chocolate 24/144 g 0.10 $ 1.92 $ 1741% 0.22% 23 BAJA
Hojaldrada cajeta 12/360 g 1.79 $ 1.90 $ 6% 0.21% 24 BAJA
Sandwich Jr chocolate 10/384 g 0.38 $ 1.74 $ 354% 0.20% 25 BAJA
Surtido diario 20/720 g 3.06 $ 1.65 $ -46% 0.19% 26 BAJA
ACCIONES SORIANA HIPER Y SUPER
BUSCANDO LA RECUPERACIN DE VOLUMEN EN LA CADENA, EN LOS
FORMATOS HIPER, ESTAMOS NEGOCIANDO LA HOMOLOGACIN
NACIONAL DE UN CATLOGO BSICO CON ALGUNAS INCLUSIONES EN
REGION CENTRO Y SURESTE, POR EL PESO DE LA MARCA, ADEMS DE
UN PLAN DE IN & OUTS COMO PROPUESTAS DE VOLUMEN.

TAMBIN SE EST REPLICANDO UN PLAN SIMILAR EN EL FORMATO
SUPER.

A CONTINUACIN SE PRESENTA LA PROPUESTA QUE SE EST
TRABAJANDO AL LA FECHA Y LA CUAL DEBER SER IMPLEMENTADA EN
EL MES DE SEPTIEMBRE.
Cdigo Descripcin
7501008703441 GALLETA CUETARA MEXICANAS 135 GRAMO PAQ
ALTA GALLETA CUETARA MEXICANAS 500 GRAMO CAJA
7501008754030 GALLETA SURTIDO DIARIO CUETARA 500 GR CJ
7501008748091 GALLETA SANDWICH CUETARA 384 GRAMO BOLSA
7501008739617 GALLETAS GALLETA SABOR CANELA CJ 270 GR CUETARA
7501008713037 GALLETAS HOJALDRADAS CUETARA 540 GAL CJ ** Opcin dar de Alta 270 g
PROPUESTA BASICA: PROPUESTA COMPLEMENTARIA:
Cdigo Descripcin
7501008718193 GALLETA RECOCO CUETARA 540 GRAMO CAJA
7501008735503 GALLETA SALADAS CUETARA 110 GRAMO PAQ
7501008759226 GALLETA PALMERAS CUETARA 500 GRAMO CAJA
ACCIONES SORIANA HIPER
ACCIONES SORIANA MERCADO Y EXPRESS
EN ESTOS FORMATOS TENEMOS UN PROMEDIO DE 25 CDIGOS EN
CATLOGO (ADICIONALES A MARCA PROPIA) Y ES EN DONDE
PRESENTAMOS LA MAYOR CADA EN LA MARCA CUTARA DEBIDO A LA
PRDIDA DE PARTICIPACIN DEL FORMATO MERCADO ANTE LAS
OTRAS CADENAS.

COMO PLAN DE ACCIN PARA TEMPORADA HEMOS DESARROLLADO
UN PLAN DE OFERTAS EN BLOQUES DE PRECIOS QUE NOS PERMITIR
OFRECER UNA MEJOR PROPUESTA HACIA EL MERCADO, BUSCANDO
TAMBIN LOS APOYOS EN PEDIDOS PARA EXHIBICIONES ADICIONALES
Y PUBLICACIONES EN FOLLETO POR PARTE DE LA CADENA Y EXPLOTAR
MUCHO MS EL CRECIMIENTO ACTUAL DEL FORMATO EXPRESS.

ACCIONES SORIANA MERCADO Y EXPRESS
Productos a 2 x $9.90

Productos a $9.90


ACCIONES SORIANA MERCADO Y EXPRESS
Productos a $12.50 Productos a $29.90
ADICIONAL AL PLAN DE OFERTAS EN LOS BLOQUES DE PRODUCTO, SE MANTENDR
ESPECIAL ATENCIN EN ARTCULOS ESTRATGICOS QUE FORMAN PARTE DEL 80/20
CON LA FINALIDAD DE GENERAR PEDIDOS DE VOLUMEN:
ACCIONES COMPLEMENTARIAS MERCADO & EXPRESS
FINALMENTE, A NIVEL CADENA SE TIENE UN PLAN DE IN & OUTS
(PROPUESTAS SOBRE PRECIOS DE SALIDA CONDICIONADOS A
VOLUMEN)
ACCIONES COMPLEMENTARIA TOTAL SORIANA
$14.90 $9.90

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