PROGRAMACION

NEUROLINGUISTICA
"LA NUEVA CIENCIA
DEL DESARROLLO PERSONAL"
Lic. Daniel Taroppio



PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA
Y DESARROLLO PERSONAL
Cul e! la e!"ruc"ura #el ca$%io&
Durante mucho tiempo la Psicologa se esforz en comprender el comportamiento
humano procurando entender los "con"eni#o!" de la mente y el pasado de las personas, considerando
sta como la nica alternativa para el cambio. Desde esta perspectiva, las transformaciones
psicolgicas slo eran posibles despus de largos aos de bsueda de !contenidos mentales! en el
pasado de las personas, a razn de varias sesiones semanales. "i bien esta concepcin lenta y costosa
del cambio sigue siendo v#lida, ya no es la nica, lo ue ha permitido el desarrollo de toda una
tecnologa del desarrollo personal, caracterizada por la rapidez, el amplio alcance social y el ba$o
costo operativo.
%ace apenas unos pocos aos, la antigua forma de entender la Psicologa fue por
primera vez desafiada por dos verdaderos innovadores. 'o(n Grin#er ) Ric(ar# *an#ler+ reunieron
sus conocimientos sobre Ci%ern,"ica+ Lin-./!"ica+ Ma"e$"ica+ Co$pu"aci0n+ Ge!"l" ) Si!",$ica,
para formular un modelo realmente revolucionario en la comprensin de la conducta humana.
&n este modelo, la preocupacin de$a de estar puesta en los !con"eni#o!! y el inters se dirige
a la 1or$a concreta, a2u/ ) a(ora, en ue la gente con!"ru)e !u e3periencia. 'asados en la premisa
de (orzybs)i* "el $apa no e! el "erri"orio", 'andler y +rinder advirtieron ue lo importante ,a nivel
psicolgico, no social- no es tanto lo ue a la gente !le pa!a!, sino lo 2ue la -en"e con!"ru)e en !u
ca%e4a con los estmulos ue provienen del e.terior y tambin de su propio interior. &sta
reconstruccin interior de la realidad se realiza ba$o la forma de un con$unto de procedimientos y
operaciones ue poseen una estructura /pro-ra$aci0n56 mediante la cual se organizan los estmulos
e.ternos e internos /neuro50 todo esto ba$o la forma de una sinta.is mental especfica/lin-./!"ica/.
1aca entonces una escuela psicolgica verdaderamente nueva* la Pro-ra$aci0n Neurolin-./!"ica
7PNL8.
C0$o cap"a$o! la 9reali#a#:&
2a esencia de la PNL se asienta en dos premisas sumamente simples. &n primer lugar
sabemos ue los seres humanos no tenemos acceso a la !realidad ob$etiva! como tal. %eisenberg, uno
de los m#s grandes fsicos de este siglo, resumi este concepto* el observador es parte de lo
observado, no e.iste la ob$etividad absoluta ni an en el campo de la 3iencia &mprica.
2as personas no percibimos la realidad en s misma, sino ue "con!"ru/$o!" la realidad
mediante representaciones mentales. &s decir ue la realidad se presenta ante nosotros pero no
podemos asimilarla tal cual es0 no podemos meternos las cosas en la cabeza. 2o ue hacemos es
repre!en"arno! la reali#a# en nue!"ro in"erior #e una $anera par"icular+ 2ue e!" con#iciona#a por
nue!"ro! ;alore!+ creencia!+ e3periencia!+ !i!"e$a neurol0-ico+ e"c.
&n segundo lugar, 'andler y +rinder destacaron ue la forma en ue la gente se representa la
realidad tiene una e!"ruc"ura, y aislaron los componentes de la misma.
La e!"ruc"ura #e la 9e3periencia in"erna:
4l representarnos la realidad ,lo cual incluye tanto el !mundo e.terno! como el !interno!, un
paisa$e como un dolor de cabeza- lo hacemos b#sicamente mediante tres tipos de representaciones
,2ue con!"i"u)en una e3periencia in"erior-* o es una imagen ue formamos en nuestra mente
7repre!en"acione! ;i!uale!80 o es algo ue nos decimos en nuestro di#logo interno 7repre!en"acione!
au#i"i;a!8 o son sensaciones corporales 7repre!en"acione! cene!",!ica!8.
4 su vez, cada una de estas modalidades de representacin tiene una gran variedad de
!u%$o#ali#a#e!, es decir ue podemos construirnos muchas formas de im#genes ,grandes, chicas, en
color o blanco y negro, brillantes u opacas, etc.-0 de di#logos ,serenos, agitados, chillones,etc.- y de
sensaciones fsicas ,suaves, fras, tensas, etc.-. 5odos los seres humanos poseemos las tres
modalidades con sus grandes variedades de submodalidades, pero todos somos pre#o$inan"e$en"e,
o ;i!uale!+ o au#i"i;o! o cene!",!ico!, y adem#s hacemos distinto uso y tenemos un distinto repertorio
de submodalidades.
C0$o !e or-ani4a la reali#a# in"erior&
5odo este material de representaciones internas ,im#genes, sonidos y sensaciones corporales-
es organizado en un #i!cur!o in"erno, cuyas le)e! lin-./!"ica! pueden ser estudiadas y comprendidas
a fin de me$orar la or-ani4aci0n #e nue!"ro pen!a$ien"o.
6n e!"a#o in"erno es la resultante de estas representaciones de la realidad cuando han
recibido, adem#s, la influencia de nue!"ra! creencia!+ nue!"ro e!"a#o 1i!iol0-ico ) nue!"ra peculiar
!in"a3i! $en"al ,m#s adelante aclararemos estos conceptos-.
2a din#mica ue se produce entre las distintas formas de representarnos la realidad, nuestras
creencias, sinta.is y fisiologa es lo ue determina ue, frente al mismo hecho, diversas personas
reaccionen de formas tan distintas y elaboren conclusiones tan dispares.
E<e$plo! prc"ico!
7eamos algunos e$emplos ilustrativos. "upongamos ue dos personas, una predominantemente
visual y otra auditiva, deben traba$ar en seleccin de personal y tienen ue entrevistar $untas a una
probable encargada de relaciones pblicas, poco atractiva desde la perspectiva esttica visual pero
con una voz melodiosa y suave, e.presada mediante una sinta.is impecable y con un lengua$e rico en
contenidos. Para el entrevistador visual esta postulante va a resultar poco aceptable, mientras ue el
entrevistador auditivo la considerar# una firme candidata. &s muy probable ue ambos
seleccionadores discutan largo rato, esgrimiendo argumentos seguramente serios y valiosos pero sin
advertir ue, inconscientemente, han estado percibiendo !realidades! distintas, puesto ue han
organizado sus representaciones internas con estmulos completamente diversos, pese a provenir de
una misma fuente.
"upongamos ahora, dentro del campo de la educacin, ue un nio auditivo ,es decir ue
organiza la realidad de forma predominantemente auditiva- tiene una maestra visual ,es decir ue
organiza la realidad, predominantemente, a partir de estmulos y representaciones visuales-. "i tanto
el nio como la maestra tienen predominio de un sistema representacional, pero son fle.ibles y con un
buen desarrollo de los otros sistemas, entonces, inconscientemente, desarrollar#n canale!
in"errepre!en"acionale! y podr#n comunicarse eficientemente. Pero si tanto el nio como la maestra
est#n muy fi$ados en un sistema de representacin ,lo cual es sumamente frecuente- y disponen de
poca fle.ibilidad para cambiar de ste a otros, entonces sus esfuerzos se ver#n malogrados0 ambos se
sentir#n muy frustrados y ninguno de los dos entender# poru el otro no lo entiende.
7eamos cmo funcionara esto en la pr#ctica. 6na maestra predominantemente visual va a
estructurar su e.periencia interna de la realidad bas#ndose fundamentalmente en la organizacin de
estmulos pticos. 3uando piense lo har# mediante im#genes0 y al comunicarse con sus alumnos, esta
maestra va a usar frases como* !8les ueda claro9!...!8;en lo ue uiero decirles9!...!:$iren lo ue
han hecho;!, etc./ &s decir ue en su discurso, usar# una inmensa proporcin de verbos y ad$etivos
con connotaciones visuales. 3uando esta maestra uiera ue sus alumnos memoricen algo,
seguramente recurrir# a la elaboracin de cuadros sinpticos, y le propondr# a sus alumnos ue los
lean en silencio repetidas veces. 3uando uiera llamar la atencin de sus alumnos y motivarlos les
hablar# con ademanes, recopilar# interesantes y coloridas l#minas y les dir# !o%!er;en atentamente
lo ue voy a decirles...!. Pero probablemente todo esto lo har# en un tono monocorde, sin usar verbos
y ad$etivos de connotacin auditiva y sin repetir los conceptos con la frecuencia ue los alumnos
auditivos necesitan para comprender y memorizar. <bviamente, ninguno de los procedimientos antes
citados es criticable, pero seguramente, nuestra maestra comenzar# a percibir ue, mientras un
subgrupo de su clase ,los visuales- progresa ostensiblemente, otro ,auditivos y cenestsicos- va
uedando relegado y, lamentablemente, no podr# establecer en u consiste la diferencia entre unos y
otros. &s probable incluso ue comience a brindarle a los !chicos con problemas! una atencin m#s
personalizada y afectuosa, pero esto, si bien es muy importante, no cambiar# la esencia del problema,
puesto ue los nios auditivos y cenestsicos sentir#n algo as como ue, pese a ue !la maestra es
buena! las clases no son dictadas para ellos0 se frustrar#n, se aburrir#n, se distraer#n y comenzar#n
a desarrollar, en muchos casos, !problemas de aprendiza$e! y=o !problemas de conducta!,
desencaden#ndose as el crculo vicioso por todos conocido.
Si!"e$a! repre!en"acionale! ) Co$unicaci0n
5odos los mtodos educativos modernos hacen hincapi en la utilizacin de procedimientos
audiovisuales y algunos hasta incluyen lo cenestsico, aconse$ando adem#s una relacin
personalizada y afectuosa. 5odo esto es fundamental, pero en la medida en ue no se instrumente al
maestro para saber detectar el sistema representacional de cada nio y el suyo propio, y se lo entrene
para desarrollar la capacidad de comunicarse en "canale! $=l"iple!", sus intentos ser#n aleatorios y
sus esfuerzos no se ver#n recompensados en la proporcin deseable. Para ue la !educacin
personalizada! no sea una mera declaracin filosfica acerca del car#cter nico e irrepetible de cada
nio, es preciso ue los docentes aprendan a detectar las estrategias internas de cada uno y su propia
sinta.is mental. "lo as su trato ser# in!"ru$en"al$en"e per!onali4a#o.
&s muy importante recalcar ue la forma en ue una persona desarrolla un sistema
representacional en mayor proporcin ue los otros, es absolutamente inconsciente. 2os grandes
comunicadores son personas con una e.traordinaria capacidad para detectar, in"ui"i;a$en"e, el
sistema representacional de los otros, y cuentan con la inusual posibilidad de percibir, organizar y
e.presar su realidad en todos los sistemas con la misma facilidad. De esta manera, pueden
comprender y llegar a m#s gente con menos esfuerzo y mayor eficacia. &l ob$etivo de la PNL es ue
estas capacidades intuitivas se conviertan en ob$eto de un entrenamiento consciente y transmisible.
Desde esta perspectiva, en PNL consideramos fundamental el paso de plantearnos los
problemas educativos en trminos de "pro%le$a! #e apren#i4a<e" al de poner el acento en los
"pro%le$a! #e en!e>an4a"0 as como pasar de la preocupacin en los "pro%le$a! #e con#uc"a" a
ocuparnos de lo! en"orno! 2ue ;ia%ili4an el apren#i4a<e ) lo! 2ue no.
6n e$emplo concreto y pattico de los llamados !problemas de aprendiza$e! se da en el caso de
los nios predominantemente cenestsicos. &stos nios perciben, internalizan, organizan y e.presan la
realidad, fundamentalmente, por medio de sensaciones, representaciones y acciones corporales.
>encion#bamos m#s arriba ue todos los mtodos educativos modernos declaran la importancia de
los mtodos audiovisuales y ue algunos incluyen tambin lo cenestsico0 pero lo cierto es ue el tema
de la corporalidad en el aula est# muy le$os de ser abordado con la dedicacin ue merece. "i
hacemos el esfuerzo de ,para usar su propio lengua$e- meternos en la piel de un nio
predominantemente cenestsico, nos encontraremos en un mundo de sensaciones y movimientos
permanentes. &n este mundo todo lo ue e.iste, slo lo hace realmente en la medida en ue es
tocable, acariciable, olfateable, comible, etc./ ? todo lo ue se desea e.presar, est# realmente
e.presado si se lo hace a travs de movimientos corporales. &sto no significa en absoluto ue un nio
cenestsico no pueda abstraer, ni visualizar ni desarrollar un lengua$e rico y una sinta.is precisa0
significa 2ue "o#o e!"o po#r apren#erlo $! ) $e<or !i lo reci%e ) lo pue#e e3pre!ar a "ra;,! #e
canale! cene!",!ico!. 1os guste o no reconocerlo, nuestro modelo educativo ha desarrollado un
prototipo del buen alumno ue se caracteriza por un desarrollo intelectual preferentemente visual o
auditivo0 es un nio uieto y silencioso, ue puede soportar largas horas escuchando sin hablar ni
moverse0 ue slo necesita comer o ir al bao cuando el relo$ lo indica y ue por supuesto no e.presa
sus emociones. <bviamente este modelo de nio no est# e.plicitado en ningn libro ni cdigo de
conducta, pero es el ue predomina en la pr#ctica. @rente a estas e.igencias, y a menos ue cuente
con padres muy perceptivos y sea enviado a una escuela artstica o tcnica, el nio cenestsico deber#
vivir en un mundo hostil ue atenta contra sus modalidades perceptivas y e.presivas. "i no se trata de
un nio sobreadaptado, lo m#s probable es ue termine desarrollando !problemas de aprendiza$e y de
conducta!, puesto ue no podr# contener su necesidad de moverse, hablar, e.presar sus emociones,
tocar, gritar, etc./
&s evidente ue nuestro modelo educativo no esta diseado para estos nios. %asta nuestra
concepcin de la inteligencia est# teida por lo visual y lo auditivo. &n la pr#ctica, los maestros no
cuentan ni con los modelos, ni con el entrenamiento, ni con la infraestructura para dictar clases
integrales, donde cada nio reciba y pueda e.presarse libremente en el canal ue le es m#s til+ sin
tener ue dirigirse a una escuela especializada. 83u#ntas maestras han recibido entrenamiento en
e.presin corporal, teatro, dramatizaciones, tteres, etc.9. >uy pocas0 lo cual de$a a muchos de estos
nios fuera del sistema.
Repre!en"acione! in"erna!+ #e!arrollo ) #e!e$pe>o per!onal
<tro aporte muy importante de la PNL est# dado por la comprensin de la! con!ecuencia! #e
la! repre!en"acione! in"erna! en el #e!arrollo ) ren#i$ien"o per!onal. 5omemos como e$emplo a los
nios de un curso a uienes se les ha sido informado ue tendr#n una evaluacin importante el da
siguiente. 3omo todo docente lo sabe, hay nios ue, m#s all# de su inteligencia y dedicacin sufren
un gran estrs en especial en la noche previa. "i, como se ha hecho muchas veces, pudiramos
traba$ar con cada nio y conocer c0$o !e e!" repre!en"an#o en !u ca%e4a el $o$en"o #e la
e;aluaci0n, descubriramos cosas muy interesantes. Por un lado, nos encontraramos con ue, como
en todo grupo humano habra entre ellos un nmero de !visuales!, otro de !auditivos! y otro de
!cenestsicos!0 y luego descubriramos ue en cada uno de estos subgrupos habra, insisto en ue m#s
all# de la inteligencia y dedicacin, algunos muy estresados y otros muy tranuilos. &ntre los visuales,
seguramente descubriramos ue los ue est#n muy tensos se crean en su cabeza una imagen de la
evaluacin muy grande, con colores brillantes, con movimiento y estando ellos !metidos en la
imagen!, como si ya estuvieran en el aula rindiendo. >ientras ue los tranuilos se haran, muy
probablemente, una imagen peuea, opaca, en blanco y negro, est#tica y estando ellos !como
afuera!, disociados, mirando eso desde otro lugar. Por su parte, los auditivos ue permaneceran
tranuilos seran auellos ue percibiran, uiz#s, un aula silenciosa, con sus compaeros escribiendo
sin molestarlos y escucharan en su cabeza los pensamientos pasando lentamente y en orden, a fin de
poder captarlos y e.presarlos metdicamente0 mientras ue otros, por e$emplo, podran sentir en su
cabeza muchas voces confundindose, algunas uiz#s como si les gritaran en el odo, abrum#ndolos,
ensordecindolos y hasta reprob#ndolos. Por su parte, los nios cenestsicos, se representaran esa
evaluacin por medio de sensaciones corporales. &ntre ellos, algunos se representaran a s mismos
con sensaciones de vigor, poder, agilidad y gran despliegue. <tros, por diversas razones, se sentir#n
pesados, torpes y con menos aptitudes ue lo habitual, sintiendo ue un e.amen es algo !denso!,
!duro!, etc./ <bviamente, estos distintos grupos de nios terminaran entrando al aula en condiciones
muy distintas.
%ay dos fenmenos muy importantes y de inmenso valor en estos casos. &l primero es ue
tanto los visuales como los auditivos o los cenestsicos, y tanto los ue se construyen representaciones
estresantes o tranuilizadoras, no "ienen la $enor i#ea #e c0$o o por 2u, !e !ien"en #e una 1or$a u
o"ra ,al margen de la tranuilidad ue da el haber estudiado-. &s decir ue estos procedimientos,
tanto los eficaces como los desfavorables, son absolutamente inconscientes ,e.ceptuando los casos de
personas entrenadas en sistematizar sus representaciones-. 6nos nios se hacen una imagen de la
evaluacin como un monstruo gigantesco ue los va a devorar0 otros la imaginan como un $uego, y
todos son inconscientes de lo ue est#n haciendo en su cabeza. Asta es una de las razones ue
e.plican por u ciertos nios cambian tanto su rendimiento* por2ue !u! cere%ro!, como los de la
absoluta mayora de las personas, 1uncionan #e $anera alea"oria+ !in !er u!a#o! #e un $o#o
con!cien"e+ or-ani4a#o ) e!"ra",-ico. &s decir ue la respuesta habitual ue daramos frente a esta
situacin , ue los nios inteligentes y=o estudiosos estaran tranuilos y los menos dotados y=o
dedicados estaran nerviosos- evidenciara una visin muy parcial del fenmeno. 2o cierto es ue el
cerebro de cada nio ,y adulto- est# produciendo siempre im#genes, di#logos y sensaciones internas
paralelos a la realidad e.terior y en forma inconsciente. 4lgunas de estas representaciones internas
son motivadoras, esclarecedoras y estimulantes. <tras son deprimentes, confusas y hasta
aterradoras. &n todos los casos estas representaciones tienen relacin con la realidad e.terior, pero la
mayora de las veces con una realidad e.terior ue pertenece a otro tiempo y=o espacio, pero
permanece viva en el cerebro, interfiriendo, apoyando, me$orando o empeorando el desempeo
actual.
&l otro hecho fundamental, es ue un facilitador e.perimentado, mediante un
interrogatorio muy preciso y una observacin meticulosa, puede detectar estas estrategias ue la
gente usa inconcientemente en su cabeza , ayudando a cambiar auellas ue son desfavorables y
reforzando las ue resultan eficientes. E! #ecir 2ue po#e$o! en!e>arle a la -en"e a repre!en"ar!e la
reali#a# #e "al $anera 2ue la $i!$a le re!ul"e $! lle;a#era+ placen"era+ e!"i$ulan"e+ e"c. ) a
or-ani4ar !u pen!a$ien"o con una !in"a3i! lin-./!"ica$en"e or#ena#a+ l0-ica ) co(eren"e. &sto
puede sonar como algo demasiado sencillo, y de hecho, aunue parezca increble, e! $u) !encillo, y
no slo en el campo del desarrollo personal sino incluso hasta en el terreno de la psicopatologa. 4
partir de la PNL se ha podido revertir sintomatologas ue antes eran consideradas incurables y
muchas veces en una !ola !e!i0n, como ocurre por e$emplo con los sntomas fbicos. ? lo ue es m#s
importante an* esta capacidad de detectar las estrategias de pensamiento de otro puede ser
enseada, a fin de ue el docente pueda establecer cmo piensa cada uno de sus alumnos y se entrene
para dirigirse a cada uno en su propio modelo, y al grupo completo usando todos los modelos
posibles en forma sincronizada. Del mismo modo, esta metodologa puede instrumentarse para
me$orar la comunicacin en el #mbito institucional, empresarial, en los medios masivos, etc.
PNL ) Salu#
3ontando con estos conceptos e instrumentos, 'andler y +rinder generaron una profunda
transformacin tanto en el estudio de la enfermedad como en el del desarrollo personal. Por una
parte, de$ de concebirse a la enfermedad mental como algo ue a uno le ocurre y se la pas a
estudiar como algo ue uno (ace en su cabeza siguiendo una e!"ra"e-ia especfica de procesos
mentales y de formas de organizar y representarse la realidad ue, una vez comprendidos, pueden ser
transformados con increble rapidez. Por otra parte, se comprob ue las personas sanas, felices y
e.itosas tambin tienen e!"ra"e-ia! para representarse la realidad en su interior, y ue stas pueden
ser descubiertas, llevadas a simples frmulas y en!e>a#a! a o"ro!. De este modo, el estudio de las
personas sanas pas a ser tanto o m#s interesante ue el de la enfermedad, incluso para el propio
beneficio de los enfermos.
&n la medida en ue la PNL no consiste en una psicoterapia ue parte de la enfermedad sino
en una tecnologa de crecimiento personal e institucional ue apunta a la salud, su significacin para
el mundo educativo, institucional y empresarial se hace mucho m#s evidente. 5odo curso ue brinde a
un profesional capacitacin especfica para su tarea, es deseable y recomendable. "in embargo, los
cursos de capacitacin especfica suelen no tener en cuenta, en la medida de lo deseable+ la
per!onali#a# #el pro1e!ional. %ablamos de educacin personalizada refirindonos a los alumnos de
las escuelas, pero solemos olvidar la importancia del en"rena$ien"o per!onali4a#o para los docentes,
mdicos, abogados, contadores, gerentes de recursos humanos, vendedores, etc. &s por ello ue
nuestra propuesta de capacitacin pone todo su acento en el desarrollo de pro-ra$a! in"e-rale! #e
creci$ien"o per!onal, en los ue no se procure en"renar al profesional para ue 1uncione con
eficiencia frente a sus alumnos, pacientes o clientes, sino brindarle herramientas concretas para su
propia e;oluci0n co$o !er (u$ano, en la conviccin de ue una persona ue se despliega
plenamente como tal, y ue a la vez recibe capacitacin especfica, es la nica garanta de una
institucin o empresa e.itosa.
Desde la PNL procuramos ue el profesional se convierta en un agente de crecimiento y
evolucin para auellos ue reciben sus servicios. Para ue esto ocurra, primero debe ser reconocido
como un traba$ador ue est# permanentemente enfrentado a situaciones de alta comple$idad y
sumamente estresantes y ue, por lo tanto, se le brinden herramientas ue le sirvan de soporte en su
propio proceso de desarrollo y transformacin. 2o fundamental, es recordar ue todo cambio real y
duradero debe asentarse en una concepcin integral de la persona y en tcnicas tambin integrales
de traba$o personal.
5odos estamos interesados en transformar algunos de nuestros co$por"a$ien"o!.
5odos uisiramos ser un poco m#s tranuilos, o menos preocupados, o m#s voluntariosos, o comer
menos, o gozar de una mayor salud fsica, etc./ &l tema es ue para cambiar un comportamiento es
preciso comprender ue, adem#s de las condiciones ambientales ,ue son fundamentales- ste siempre
depende de e!"a#o! in"erno!, y ue stos est#n siempre condicionados por cuatro elementos
fundamentales* nuestras repre!en"acione! in"erna! #e la reali#a# ,como las ue acabamos de
describir en los e$emplos-, nue!"ra! creencia!+ nue!"ra !in"a3i! $en"al ) nue!"ra 1i!iolo-/a.
Si!"e$a! per!onale! #e creencia!.
1uestras creencias constituyen el marco, generoso o limitado, dentro del cual
concebimos, proyectamos y desarrollamos nuestra vida. &n P12 no nos dedicamos a establecer el
car#cter real o no de nuestras creencias ni el de los grandes sistemas de creencias filosficas o
religiosas. &sto pertenece a otros #mbitos ue e.ceden nuestros cursos. 2o ue nos ocupa es ese
inmenso entramado inconsciente de peueas creencias autolimitantes acerca de nosotros mismos,
ue por lo general no nos dedicamos a revisar ni a confrontar con la realidad. 5odos los Bno puedoC,
Bno sC, Bno valgoC ue se esconden en lo profundo de nuestros cerebros, suelen tener muy poco ue
ver con nuestros sistemas e.plcitos de creencias y valores, pues son simples condicionamientos
inconscientes ue uedaron grabados, muchas veces, en etapas muy tempranas de nuestro desarrollo.
&n P12 con e$ercicios especficos y dedicamos mucho tiempo a detectar nuestras
creencias autolimitantes y autoempobrecedoras y a desarrollar nuevas percepciones de nosotros
mismos, basadas en la confianza y la autoestima.
Sin"a3i! Men"al.
2os procesos mentales responsables de nuestros estados internos, desde los m#s
satisfactorios y enriuecedores, hasta los m#s desagradables, siguen siempre un orden especfico
caracterstico de cada persona. 4l igual ue con un nmero telefnico, en ue no basta con saber u
dgitos lo componen sino en u orden van, nuestro cerebro construye nuestros estados internos
siguiendo pasos especficos ue se repiten una y otra vez sin ue, por lo general, nos demos cuenta de
ello. Para poder producir cambios deseables en estos procesos mentales ,cuando son desfavorables- u
optimizarlos ,cuando son favorables-, debemos investigar el orden en ue se suceden nuestras
representaciones visuales, auditivas y cenestsicas.
&l estudio de la propia sinta.is mental ,en cada persona es distinta- permite establecer
cmo es el cdigo personal para accesar cada tipo de estado interno. 5odos poseemos diversos
cdigos inconscientes para BponernosC contentos, creativos, tristes, eufricos, confusos o rela$ados.
Descubrir estas estrategias internas y utilizarlas para producir nuestros estados anmicos a voluntad,
constituye un paso fundamental en el desarrollo de la propia libertad y en la e.pansin de nuestro
potencial.
?i!iolo-/a
1uestra 1i!iolo-/a est# determinada por los siguientes factores*
D la respiracin
D la postura, los gestos y el estado muscular ,tensin/rela$acin-
D el e$ercicio fsico
D la alimentacin
D el ambiente ue hemos creado para nosotros
@ todo lo ue !consumimos! ,libros, pelculas, programas de 57, etc.-
D nuestras relaciones interpersonales
&n PNL otorgamos un valor substancial a la fisiologa, puesto ue consideramos intil todo
esfuerzo ue realicemos para me$orar nuestras estrategias mentales, si nuestro cerebro est#
permanentemente into.icado por alimentos o drogas nocivas o por la falta de e$ercicio0 si no es
correctamente energetizado por una buena respiracin0 si est# permanentemente bombardeado por
estmulos nocivos provenientes de libros, pelculas, etc., de mala calidad, o si vivimos en un ambiente
fsico y=o humano ue nos resulta t.ico.
%asta hace poco, los psiclogos est#bamos convencidos de ue los estados internos
,pensamientos y sentimientos- determinaban la fisiologa ,postura, gesto, respiracin, etc.-. &n la
actualidad, mediante rigurosos e.perimentos, se ha comprobado ue lo contrario tambin es cierto0 es
decir ue nuestra postura, nuestro gesto, nuestra respiracin, pueden determinar radicalmente la
calidad de nuestros pensamientos y sentimientos. &sto puede ser comprobado empricamente en pocos
segundos. 2e propongo ue en este mismo lugar en el ue est# leyendo, de$e caer su cabeza hasta el
pecho, de$e caer sus hombros, diri$a la vista hacia aba$o y practiue una respiracin muy superficial y
entrecortada. 2uego de unos segundos comience a pensar en algn problema ue tenga ue resolver
en estos das y cunteme cmo se siente para afrontarlo.
Dado ue sta es la me$or estrategia para empezar una depresin, le propongo ue cambie su
postura. Por favor lev#ntese, salga afuera y camine un rato. 4l volver, sintese nuevamente pero
ahora con sus hombros erguidos y abierto su pecho0 eleve su cabeza y su mirada, rel#$ese, sintese
confortablemente y respire profundamente tres veces. 4hora vuelva a pensar en eso ue tiene ue
resolver y podr# apreciar la diferencia. 8"ignifica esto ue con slo caminar, sentarnos bien y
cambiar nuestras representaciones internas se nos va a solucionar la vida9 Por su puesto ue no0 lo
ue significa es ue mane$ando conciente e inteligentemente nuestras representaciones y nuestra
fisiologa, estaremos en una mucho $a)or #i!poni%ili#a# #e nue!"ro! recur!o!+ capaci#a#e! )
po"enciali#a#e!, y con muchas m#s posibilidades de actualizarlas y alcanzar nuestros ob$etivos ue si
de$amos todo esto librado al azar.

1uestro cerebro es una biocomputadora ue contiene la m#s avanzada tecnologa en
inform#tica, tanto ue hasta el momento ha sido imposible reproducirlo, ni an por ordenadores ue
tengan cien veces su tamao. 3omo todo instrumento de altsima precisin, reuiere una forma muy
especfica de uso, una estrategia, un procedimiento y una serie muy concreta de pasos ue es
necesario conocer y practicar en su forma y orden si ueremos obtener maravillosos resultados. ?
como todo instrumento de altsima precisin, reuiere una forma especfica de energa para poder
funcionar. ?o puedo tener el m#s avanzado prototipo de frmula uno, pero si lo cargo con gasoil,
difcilmente obtenga un buen resultado. 1uestro cerebro es la parte de nuestro organismo ue, $unto
con el aparato digestivo, consume la mayor cantidad de energa. Eeuiere grandes cantidades de
sangre permanentemente, y para poder funcionar de una forma ptima, esa sangre debe ser de
primera calidad. 2a calidad de nuestro combustible ,la sangre- depende de dos factores
interrelacionados* la cantidad de to.inas ue consumimos y la cantidad de to.inas ue eliminamos.
7amos por parte.
2a cantidad de to.inas ue consumimos est# determinada, principalmente, por nuestra
alimentacin ,hay tambin t.icos ambientales pero no siempre podemos influir sobre esto-. &st#
absolutamente demostrado ue e.isten alimentos ue poseen un alto grado de to.inas, y ue obligan a
nuestro organismo a realizar enormes esfuerzos para liberarse de ellas. >ientras ue e.isten
alimentos ue no slo no poseen tantos t.icos, sino ue ayudan a eliminar los provenientes de otros.
&s decir ue hay alimentos ue ensucian nuestro organismo y alimentos ue lo limpian, y entre estos
ltimos se destacan las frutas y las verduras frescas y las fibras. . Por lo tanto, una dieta sana es una
de las claves fundamentales del bienestar y el .ito. 2a PNL cuenta con tcnicas especficas para
ayudarnos a cambiar nuestros h#bitos alimenticios poco saludables, por otros m#s beneficiosos.
Por otra parte, dado ue todos los alimentos contienen elementos ue deben ser desechados,
es muy importante mantener nuestro sistema de limpieza en ptimas condiciones. 6no de los sistemas
de nuestro organismo ue m#s colabora en nuestra !higiene interna! es el sistema linf#tico. 2a linfa
es un elemento ue rodea a todas las clulas, y en ella, stas vuelcan sus desechos permanentemente.
&l !i!"e$a lin1"ico toma los desechos y los transporta para su eliminacin. 3omo ha uedado
completamente establecido, e.isten dos pr#cticas ue favorecen enormemente esta tarea* los
e$ercicios respiratorios y los e$ercicios fsicos en general. Podramos decir, simplificando mucho las
cosas, ue el sistema linf#tico es como un sistema circulatorio pero sin una bomba ue, como el
corazn, impulse el luido ue contiene. &sto significa ue el sistema linf#tico reuiere de nuestra
ayuda voluntaria para poder funcionar eficientemente. &n los e$ercicios respiratorios, la respiracin
profunda y controlada provoca un aumento y disminucin continuados de la presin en el interior del
organismo, lo cual acta como un bombeo ue facilita el arrastre de las substancias de desecho. &n el
e$ercicio fsico en general, este procedimiento se ve aumentado por la transpiracin0 otro e.celente
recurso de nuestro organismo para autolimpiarse. 4 lo largo de nuestros talleres instrumentamos
diversas tcnicas ue favorecen estos procesos org#nicos. Por lo pronto, baste con remarcar los
grandes beneficios para la salud ue se obtienen con slo hacer e$ercicios respiratorios ,realizar una
serie de inhalaciones profundas y abdominales0 retenciones prolongadas y e.halaciones suaves y
lentas- cuatro veces al da. 1o consumen ningn tiempo0 pueden hacerse al levantarse, antes de cada
comida ,lo cual favorece tambin la digestin- y al acostarse, y reportan valiossimas venta$as.
>ediante el cuidado en nuestra alimentacin y con la pr#ctica de e$ercicios, podemos lograr
ue nuestro cerebro reciba combustible de primera calidad, lo cual influir# definitivamente en la
calidad de nuestros pensamientos y sentimientos, determinando estados internos de bienestar y
lucidez.
<tro tanto ocurre con el cuidado ue dediuemos a la seleccin y me$oramiento del ambiente
fsico y humano ue habitamos, y a todo lo ue incorporamos , desde nuestros vnculos hasta las
pelculas ue vemos. De nosotros depende con u cargamos nuestra biocomputadora.
Fuiz#s a esta altura alguien podra preguntarse 8u tiene ue ver la alimentacin con un
programa de desarrollo personal9. %ace algunos aos esta pregunta hubiera sido muy comn y difcil
de responder. &n la actualidad est# absolutamente demostrado ue el crecimiento personal no es un
tema ue est# al margen de la salud, sino ue es la $3i$a e3pre!i0n #e la !alu#, y sta slo se
alcanza mediante programas integrales, ue en lugar de dividir al ser humano para comodidad de los
especialistas, lo conci%en ) lo "ra"an $e#ian"e "eor/a! ) ",cnica! in"e-ra#ora!+ (ol/!"ica!+
!in"e"i4a#ora!.
Eesumiendo, hemos visto hasta au ue la PNL nos brinda elementos para pasar del rol de
vctimas del funcionamiento azaroso de nuestro cerebro, al de $inetes de nuestra propia cabalgata por
la vida. ? esto mediante tres procedimientos sumamente pr#cticos y sencillos*
G-El conoci$ien"o ) $ane<o #e nue!"ra! repre!en"acione! in"erna!6
A8 el conoci$ien"o ) e;en"ual "ran!1or$aci0n u op"i$i4aci0n #e nue!"ra! creencia!
B8 el apro;ec(a$ien"o #e nue!"ra !in"a3i! $en"al )
B8el conoci$ien"o ) per1ecciona$ien"o #e nue!"ra 1i!iolo-/a.
5odo esto redunda en una me$or comunicacin con nosotros mismos y los dem#s0 una mayor
disposicin de nuestros recursos internos0 claridad en nuestros ob$etivos y una elevacin comprobable
en nuestra calidad de vida. 4 lo largo de nuestros talleres podremos verificar esto mediante e$ercicios
empricos y vivenciales.
1uestra realidad actual nos ubica permanentemente ante situaciones de cambio. 2as
transformaciones sociales, polticas y econmicas hacen del cambio el gran protagonista de nuestros
das. De ello se desprende ue #e nue!"ra capaci#a# #e a#ap"arno! crea"i;a$en"e al ca$%io
#epen#en nue!"ro ,3i"o ) el #e nue!"ra! 1a$ilia!+ e$pre!a!+ in!"i"ucione! ) pro)ec"o! en -eneral.
4 las situaciones de cambio, las vinculamos por lo general con las crisis. &n el H 3hing ,el
libro chino de las mutaciones- el he.agrama crisis evoca dos significados simult#neamente* problema
y oportunidad. 3ambio y crisis implican transformacin, movimiento, devenir, novedad y, muchas
veces, ue esto se transforme en una chance de me$oramiento o en un problema insoluble, depende de
nosotros. 8? de u depende concretamente en nosotros9. Pues simplemente de la forma en ue nos
representemos internamente esta situacin de cambio0 de la forma en ue nos representemos a
nosotros mismos frente a esta situacin y de nuestra fisiologa.
2a !realidad e.terna! est# all y es como es. &n ella se dan muchos factores ue no mane$amos
y de los ue no somos responsables. De hecho, no podemos cambiar la realidad e.terna a nuestro
anto$o ni irnos a un mundo de sueos donde la imaginemos como si ya fuera tal como la deseamos.
Pero s podemos transformar nuestra forma de percibirla. Podemos investigar nuestra forma de
represent#rnosla y ver si lo hacemos de una forma amenazadora, mediante im#genes, di#logos
internos y sensaciones ue nos angustian y deprimen, terminando por de$arnos impotentes ante lo ue
ocurre o si, por el contrario, lo hacemos mediante im#genes, di#logos y sensaciones ue nos
estimulan, nos motivan y nos brindan un estado de vigor y m#.ima disposicin de nuestros recursos.
4n as la realidad seguir# siendo lo ue es, pero nosotros nos habremos para#o 1ren"e a ella de una
manera nueva y con $uc(a! $a)ore! po!i%ili#a#e! #e "ran!1or$arla a nue!"ro 1a;or ) al #e lo!
!ere! 2ue a$a$o!.
"i a esto le agregamos un traba$o similar sobre nuestra propia autoimagen, revisando y
corrigiendo las representaciones ue construimos, las cosas ue nos decimos y las sensaciones ue
tenemos de nosotros mismos, entonces nuestras posibilidades de realizacin aumentan muchsimo
m#s0 y esto incluye no slo el #mbito familiar, educativo, laboral o profesional sino sobre todo nuestro
desarrollo integral como seres humanos, en lo econmico, en los afectos, en la salud y en nuestras
necesidades trascendentes.
"i por ltimo, le agregamos a todo esto una fisiologa saludable y vigorosa y un cerebro lcido,
#gil y con un pensamiento organizado y coherente, entonces nuevas perspectivas pueden abrirse ante
nosotros, dependiendo, fundamentalmente, de nosotros mismos. "iempre e.istir# auello ue est# m#s
all# de nuestra capacidad de cambio y adaptacin0 siempre habr# elementos ue no podremos
controlar ,crisis polticas, sociales, econmicas, naturales, etc.- pero nuestra responsabilidad y
nuestro desafo como seres humanos est#n en el $! ac, es decir, en esta #rea concreta de la vida en
la ue podemos traba$ar conscientemente sobre nuestra persona y nuestras relaciones para crecer,
desarrollarnos y transformarnos en lo me$or de nosotros mismos. 4cerca de las herramientas
concretas para realizar esta tarea+ se tratan estos talleres de PNL ) #e!arrollo per!onal. &n ellos
procuramos integrar armnicamente la capacitacin para el traba$o profesional con los medios por
los cuales crecer y encontrar satisfaccin profunda en la propia tarea y en la vida como un todo.
&stamos convencidos ue cuando cualuiera de estos dos elementos falta, la totalidad del traba$o
carece de sentido final.
4 nuestro entender, esta propuesta es tan v#lida para el crecimiento personal del profesional
como para su influencia en el crecimiento de sus pacientes, empleados, clientes, alumnos o hi$os.
'H'2H<+E4@I4 E&3<>&1D4D4 "<'E& P12
!3mo comprender la P12!0 3atherine 3udicio0 &d. +ranica0 "erie >anagement, 's. 4ires.
!De "apos a Prncipes!0 'andler y +rinder0 De. 3uatro 7ientos0 "igo. de 3hile.
!&l Poder sin 2mites!0 4. Eobbins0 &d. +ri$albo0 &spaa.
BHntroduccin a la P12C0 <J3onnor0 &d. 6rano
!2a &structura de la >agia! 7ol. H y HH0 'andler y +rinder0 &d. 3uatro 7ientos0 "tgo. de 3hile.
B2a 5ransformacin &sencialC, 3. 4ndreas, &d. &ra 1aciente.
!Eeframing!0 'andler and +rinder0 Eeal People Press0 6tah, 6"4
!5erapias no convencionales!0 Kay %aley, &.P0 's. 4ires..
!5rance/formations!0 'andler and +rinder0 Eeal People Press0 6tah, 6"4.
!6se su cabeza para variar!0 'andler y +rinder0 &d. 3uatro 7ientos0 "tgo. de 3hile.