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PROYECTO DE INVERSION
PROGRAMA:
CFP Administradores Industriales
TEMA:
Proyecto de Inversin ACEITE DE PALTA
I!TR"CTOR: #ulio Manri$ue
RE!PO!A%&E!'
Garc(a !ala)ar* Alan
Ma+aldo ,urtado* Aderly
Mar(n Goicoc-ea* O.aldo #os/
Rosas Cndor* elson
C"R!O:
An0lisis y Evaluacin de Proyectos
A"&A:
Centro 1 %
Aceite de palta snteo
naturamente!
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PROYECTO DE INVERSION
PRESENTACION
Como estudiantes de la carrera de Administracin Industrial 2resentamos este 2royecto
de inversin como un instrumento 2ara moldear nuestro es2(ritu de em2resario*
recurriendo a los conocimientos y e32eriencias dentro y +uera de la institucin titulado
FA%RICACIO 4 5I!TRI%"CIO 5E ACEITE 5E PA&TA $ue ser0 destinada a todos los
miem6ros de la +amilia 2rinci2almente en el distrito de &os Olivos
Es2erando $ue nuestro 2royecto contri6uya con su a2licacin a +uturo al desarrollo
sosteni6le de nuestro 2a(s7 donde la creatividad* las costum6res* la innovacin y el
servicio de calidad a2untan a orientar una nueva +iloso+(a em2resarial 2lasmada en este
estudio* reali)ado en esta 2resti8iosa institucin reconocida a nivel internacional como es
el !EATI'
Aceite de palta snteo
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PROYECTO DE INVERSION
INTRODUCCION
En el mundo* el consumo de 2roductos -a venido teniendo una trans+ormacin*
em2e)ando 2or los 2roductos mas so+isticados* en tecnolo8(a y van8uardia da6an la -ora
y eran los de mayor venta'
5esde -ace unos a9os a +inales de los :;<s em2e)aron a 2roducirse 6ienes de consumo
con la denominacin 8reen* en el mundo -a6(a nacido un nuevo consumidor una nueva
caracter(stica $ue se -acia di+erente a los dem0s'
En Euro2a' EE'""' en menor cuant(a +ormaron lo $ue en la =er8a comercial se conoce
como los Green Mar>et' Estos e3i8en -oy 2roductos con la denominacin de
ORGAICO' Para ello or8anismos multinacionales como la "nin Euro2ea a dis2uesto
restricciones a trav/s de normas 2ara el control y clasi+icacin de 2roductos im2ortados'
Esta nueva tendencia de demanda 2or 2arte de los consumidores* $ue son consumidores
$ue tienen conce2tos y valores am6ientalistas* e3i8en la certi+icacin de estos 2roductos y
no re2aran en el 2recio al momento de la com2ra'
uestro 2royecto* conse8uir aceite a trav/s de 2alta* tiene las caracter(sticas $ue esta
nueva tendencia de los consumidores m0s e3i8entes esta marcando'
&a materia 2rima* la 2alta* tiene los cultivos de certi+icacin or80nica'
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PROYECTO DE INVERSION
NDICE DEL PROYECTO
Presentacin ?
Introduccin @
CAPITULO I DENOMINACION DEL PROYECTO 6
CAPITULO II RESPONSABLES 6
CAPITULO III OBJETIVOS Y METAS DEL PROYECTO
@'A O6=etivos B
@'? Metas B
CAPITULO IV FUNAMENTOS DEL PROYECTO
C'A Antecedentes 5el Proyecto B
C'? dia8nostico situacional :
CAPITULO V ESTUDIO DE MERCADO 8
D'A AREA 5E IF&"ECIA 5E& PRO4ECTO :
D'? E!T"5IO 5E& PRO5"CTO E
D'@ E!T"5IO 5E &A 5EMA5A A@
D'@'A o6=etivos de la investi8acin de mercados A@
D'@'? 2er+il del consumidor A@
D'C AA&I!I! 5E &A OFERTA AC
D'C'A identi+icacin de los com2etidores AC
D'D PRECIO 5E &A COMPETECIA A1
D'1 E!T"5IO 5E &A COMERCIA&IFACIO A1
D'1'A canales de distri6ucin A1
D'1'? 2romocin y 2u6licidad AB
D'B E!T"5IO 5E &A IGE!TIGACIH 5E MERCA5O! AE
D'B'A an0lisis estad(sticos de los resultados AE
CAPITULO VI LOCALIZACIN DEL PROYECTO
1'A FACTORE! 5E &OCA&IFACIH ?D
1'? MACRO&OCA&IFACIO 4 MICRO&OCA&IFACIO ?1
CAPITULO VII INGENIERIA DEL PROYECTO
B'A es2eci+icaciones t/cnicas ?B
B'? 2roceso 2roductivo ?:
B'@ re$uerimiento @?
7.4. P&AO 5E 5I!TRI%"CIO ITERA 5E &A P&ATA @D
B'D'I E& COTRO& 5E CA&I5A5 @1
CAPITULO VIII TAMA!O DEL PROYECTO
:'?'IEl tama9o a dis2oni6ilidad de la materia 2rima @E
:'@'IEl tama9o en relacin a la tecnolo8(a @E
:'A'I El tama9o del 2royecto en relacin a la am2litud del mercado CA
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:'C'I tama9o en relacin ala ca2acidad de inversin CA
:'D 2royeccin de la demanda C?
CAPITULO VIIIB COSTEO DEL PROYECTO
a.- nversones 42
b.- deprecacn 49
C.-nancamento 50
d.- ventas 51
e- costos 52
f.- punto de equbro 53
g.- estado de ganancas y prddas 55
h.- u|o de ca|a 55
.- benecos 56
|.- ndcadores 57
k.- sensbdad 58
CAPITULO I" ORGANIZACIN
9.1.- organzacn ega 58
9.2.-actos premnares para consttur una socedad 59
9.3.- pro forma de mnuta de consttucn 60
9.4.- estructura de organzacn 67
9.5.- mpacto ambenta 70
9.6.- paneamento estratgco. 72
9.7 dagrama de Gantt 75
Conclusiones y recomendaciones B1
%i6lio8ra+(a BB
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ASPECTOS GENERALES
C#$%&'() I. DENOMINACIN DEL PROYECTO
ACEITE DE PALTA
&as condiciones clim0ticas del 2a(s* -acen $ue la 2roduccin de 2alta sea de alta calidad
y 6a=o costo* destacando la variedad de 2alta +uerte* se 2roduce en la )ona de Ica y
#un(n como las $ue m0s destacan'
Adem0s 2romueven este cultivo* 2ro8ramas 8u6ernamentales* como sierra E32ortadora*
PerJ A8ro'
ReJnen las condiciones necesarias 2ara ela6orar este 2royecto* en cuanto a materia
2rima* mas aun la tendencia del mundo esta encaminada al consumo de 2roductos
certi+icados y naturales* lo demuestran los re8lamentos $ue 2lantea la "E 2ara $ estos
in8resen en su )ona'
En el PerJ* 2roductos similares como el sac-a Inc-i si8uen desarrollando un mercado
$ue si8ue en e32ansin'
El m/todo usado 2ara e3traer el aceite de la 2alta* -oy es* sin em6ar8o* am2liamente
me=orado y muc-o m0s e+iciente' !olventes or80nicos son usados 2ara o6tener
virtualmente el A;;K de aceite desde los suministros' Adem0s* el 2roceso no se detiene
con la e3traccin del aceite de 2alta* sino $ue lue8o es
re+inado 2ara remover los 0cidos 8rasos y otras im2ure)as
$ue est0n adicionadas y $ue 2roduce $ue el aceite ten8a
olores y una a2ariencia desa8rada6les y $ue 2uede en
al8unos casos ser 2eli8roso 2ara la salud'
&a ma$uinaria usada 2ara 2roducir aceites de 2alta 2uede
ser o6tenida desde 2roveedores en Ica' A2arte de suministrar
las ma$uinarias* e$ui2os* y* si es necesario* las materias
2rimas necesarias 2ara esta6lecer y o2erar una 2lanta de
e3traccin y re+inacin* los 2roveedores o+recen una variedad
de servicios de ayuda desde -acer un an0lisis de mercado
-asta conducir un 2ro8rama de entrenamiento 2ara los tra6a=adores'
&a 2alta 2uede ser usada:
Trans+ormar el aceite 2uro* rico en 2rote(nas como alimento animal* 2or lo tanto se
incrementar0 el 6ene+icio de la 2lanta mientras $ue decrecer0n las 2/rdidas'
"so de los cascos desec-ados* c0scaras* y vainas como suministro de
com6usti6le'
&a 2lanta de e3traccin y re+inacin de aceite es una o2ortunidad de inversin 2ara
cual$uiera $ue 6us$ue una e+iciencia ecol8ica y un 6ene+icio orientado -acia un
2rs2ero ne8ocio'
NOMBRE DEL PROYECTO
- ACEITE DE PALTA VITAL
COOCI5O E OTRO PAI!E! COMO
- ACEITE DE AGUACATE
C#$%&'() II. RESPONSABLES
Garc(a !ala)ar* Alan
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PROYECTO DE INVERSION
Ma+aldo ,urtado* Aderly
Mar(n Goicoec-ea* Os.aldo #os/
Rosas Cndor* elson
Ca2itulo III'I O%#ETIGO 4 META! 5E& PRO4ECTO
O%#ETIGO!:
Re2resentar un 2roducto $ue a 2esar $ue son slo cuatro las em2resas $ue
ela6oran este 2roducto* en el mundo' Otor8ando un 2roducto de alta calidad y $ue
a2orta 8randes 6ene+icios 2ara la salud y la 8astronom(a'
5i+undir la Generosidad de este 2roducto y el cuidado al medio am6iente en su
2roduccin'
Proveer a nuestros clientes 2romociones y o+ertas 2or volumen de 2edidos'
META!:
Cu6rir el mercado de lima orte y liderarlo* en el sector con el ?; K de las ventas
totales
A2rovec-ar la venta=a com2etitiva de ser la 2rimera em2resa 2roductora de este
2roducto en el Lrea'
MMMM uestro 2roducto Aceite de 2alta in8resar0 al mercado 2eruano es2ec(+icamente en
&os Olivos* con una estrate8ia de mar>etin8* orientado a 2romoverlo con las casas
naturales o+ertando 2romociones y descuentos 2or nJmero de 2edidos y la ca2acitacin a
cual$uiera de sus em2elados'
C#$%&'() IV. FUNDAMENTO DEL PROYECTO
C'A ATECE5ETE! 5E& PRO4ECTO'
En M/3ico
Pioneras en el desarrollo de la tecnolo8(a 2reservadora de
las 2ro2iedades alimenticias y nutritivas del a8uacate*
investi8adoras de la Escuela acional de Ciencias %iol8icas
NEC%O del Instituto Polit/cnico acional NIPO ase8uraron
$ue en ?;;: M/3ico o6tendr0 la 2atente nacional e
internacional 2ara 2roducir y comerciali)ar un aceite
e3travir8en de este +ruto Pcon 2ro2iedades muy similares al
aceite de oliva* 2ero con mayor im2acto en la salud* en
2articular 2ara coadyuvar en el tratamiento de en+ermedades
cardiovasculares y colesterolemiasP'
E3isten en al8unos 2a(ses latinoamericanos como M/3ico* Colom6ia y C-ile* y este a9o
en el 2a(s* con una em2resa denominada olivos del sur u6icada en Ica* cuya inversin
inicial es de sQ'@;;*;;; soles'
5e modo $ue es un 2roductos relativamente nuevo* tiene como 2roducto id/ntico o
sustituto inmediato* al Aceite de !ac-a Inc-i $ue se a lo8rado 2osicionar en el mercado y
$ue tiene una muy 6uena 2royeccin de crecimiento en el mercado de lima orte*
2rinci2almente en los Olivos'
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PROYECTO DE INVERSION
C'? 5IAGO!TICO !IT"ACIOA& NACT"A&O
En el 2a(s* la Jnica em2resa $ue em2e)ara a 2roducir aceite de 2alta* la $ue
mencionamos anteriormente Nolivos del surO cuya orientacin 2rinci2al a nivel de mercado
es los EE'""' a2rovec-ando el T&C y el a2oyo de !ierra E32ortadora
Con lo $ue tendr(amos $ue lidiar es con las casas naturistas y sus 2roductos $ue ya
est0n 2osicionadas como los sustitutos inmediatos* !ac-a Inc-i* Aceite de Oliva* 5e oni*
etc' '
C#$%&'() V ESTUDIO DE MERCADO
D'A AREA 5E IF&"ECIA 5E& PRO4ECTO NFOAO
uestra 0rea 8eo8r0+ica de mercado se llevara a ca6o* en el cono norte de &ima'
El 0rea 8eo8r0+ica de mercado +ue ele8ida 2or o6tener un 8ran nJmero de clientes
2otenciales de nuestro 2roducto* 2or ser un distrito en crecimiento econmico alto'
Esta 0rea esta ocu2ado en su 2o6lacin en su 8ran mayor(a 2or 2ersonas con un
nivel socioeconmico de clase % y C $ue en su mayor(a se 2reocu2an m0s en su salud y
no en la cantidad de un 2roducto* su im2ortancia se re+le=a m0s en la calidad de un
2roducto con lo $ue es2eramos satis+acer todas sus e32ectativas'
Todas estas instituciones son en realidad el centro ya $ue nuestro 2roducto se
e3tender0 en un 2rinci2io a toda i los olivos y des2u/s a nivel nacional'
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PROYECTO DE INVERSION
Lrea donde se encuentran nuestros 2otenciales clientes' &os OlivosI "r6' &as Palmeras
D'? E!T"5IO 5E& PRO5"CTO
Aceite de 2alta es un 2roducto e3tra(do de la 2ul2a de la 2alta
C A R A C T E R R ! T I C A !
El aceite de 2alta 2osee las si8uientes virtudes $ue lo convierten en un 2roducto de alta
calidad y $ue a2orta 8randes 6ene+icios 2ara la salud y la 8astronom(a
Rico en 8rasas mono insaturadas* entre un B; y BBK
$ue son las 8rasas 6uenas $ue ayudan a disminuir
el colesterol da9ino N&5&O y aumentar el nivel del
6uen colesterol N,5&O'
El aceite crudo de 2alta contiene 8ran cantidad de
0cidos 8rasos insaturados* adem0s de +itoesteroles y
vitaminas A* 5 4 E NEn una 2ro2orcin de ?'D m8 a D
m8 2or cada A;;8mO'2ues la 2alta tiene su+iciente
8rasa 2ara re-idratar ca6ello maltratados y ayuda al
re=uvenecimiento de la 2iel* re8enerando los te=idos
tanto al consumirlo como al a2licarlo en la 2iel'Grasa
6uenaEs im2ortante destacar $ue el aceite de 2alta
or80nico tiene un 8ran contenido de 8rasas 6uenas Nm0s de un BDKO* entendi/ndose
/stas 2or a$uellas monoinsaturadas' Adem0s es rico en vitamina E* vitamina % y no
contiene colesterol ni car6o-idratos' Es rico en 6etaIsitosteroles* los $ue -an demostrado
cl(nicamente disminuir los niveles san8u(neos de colesterol malo' Presenta un color verde
intenso de 8ran 6rillo' !e caracteri)a 2or 2resentar un sa6or a 2alta +resca con +inas
connotaciones a nue) y almendra' Es un aceite de 8ran +luide) y delicada te3tura' Tiene
un aroma t(2ico a 2alta reci/n cortada
Elevado 2unto de $uemado'I ?D;SC a di+erencia del aceite de oliva $ue es de A:;SCO*
$ue lo -ace un e3celente 2roducto 2ara +ines culinarios* ya $ue no se $uema al cocinarlo
y tam2oco li6era 0cidos 8rasos da9inos 2ara la salud'
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ACI5EF MLTIMA:
A K e32resada en Acido Oleico'
P R E ! E T A C I H
%otellas de Gidrio Gerde Anti8uo de D;; ml'
C(#*%+%,#,%-. I./'*&0%#( I.&10.#,%).#( U.%+)021
CIIU C-/%3) I./'*&0%#( I.&10.#,%).#( U.%+)021
45556
Cultivo de olea8inosas NIncluye cultivos de olea8inosas 2ara aceites comesti6les yQo de
uso industrial: c0rtamo* col)a* =o=o6a* lino olea8inoso* man(* olivo 2ara aceite* ricino*
s/samo* tun8* etc
PRODUCTO SUSTITUTO
!AC,A IC,I
ACEITE 5E O&IGA
ACEITE DE GERMEN DE TRIGO
ACEITE DE ONAGRA
ACEITE DE CANNABIS
ACEITE PEPITA CALABAZA
ACEITE PURO DE COMINO
ACEITE DE S7SAMO
CHMO "!AR &O! ACEITE! A&IMETARIO!
!e consume directamente* en ensaladas* 8uisos y re2oster(a'
Tam6i/n utili)ado industrialmente 2ara la ela6oracin de cosm/ticos'
Como com2lemento alimenticio* nos ayudan a conse8uir una
adecuada salud cardiovascular y nos a2ortan una 8ran cantidad y variedad de
0cidos 8rasos esenciales'
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PROYECTO DE INVERSION
"sar como condimento en nuestra dieta -a6itual' Estos aceites son muy
recomendados 2ara tomar solos* en com6inacin con otros aceites o a9adidos a
multitud de recetas' en es2ecial est0n indicados 2ara
a9adir en ensaladas* salsas* so2as* 2asta* arro)*
cereales o con tostadas como sustitutivo de la
mante$uilla y la mar8arina' Es im2ortante se9alar $ue
no son recomenda6les 2ara cocinar 2ues a
tem2eraturas muy altas se inactivan 6iol8icamente'
Como antio3idante celular' &os 0cidos 8rasos
esenciales contri6uyen a mantener una adecuada salud de diversas +ormas' Por
e=em2lo* son un com2onente im2ortante de las mem6ranas celulares* a(slan los
nervios y 2rote8en los te=idos' Por todo ello* 2rote8en la 2iel del enve=ecimiento
2rematuro y de la accin de los radicales li6res'
Para el cuidado de la 2iel: cutis* cuer2o y manos
"sar des2u/s del 6a9o o la duc-a* e3tender una +ina ca2a de aceite so6re la 2iel
todav(a -Jmeda y distri6uir 2or todo el cuer2o* dando un 2e$ue9o masa=e 2ara
+acilitar su 2enetracin'
En el a8ua del 6a9o* 2oner unas cuc-aradas so2eras y a8itar el a8ua 2ara $ue se
distri6uya el aceite' !i lo desea 2uede 2oner unas 8otas de esencia'
5es2u/s del de2ilado o rasurado* a2licar el aceite ele8ido dando un suave masa=e
con la yema de los dedos =usto des2u/s de +inali)ar el de2ilado o rasurado* lo $ue
ayudar0 a 2rote8er esta )ona'
Como 6ase del ma$uilla=e* des2u/s de la lec-e lim2iadora y del tnico a2licar el
aceite en el cutis dando un li8ero masa=e y es2erar unos minutos 2ara $ue se
a6sor6a* antes de a2licar el ma$uilla=e'
5es2u/s de la mascarilla* e3tender el aceite so6re el cutis y dar un 2e$ue9o
masa=e* al ca6o de media -ora vuelva a 2oner m0s aceite y d/ otro li8ero masa=e
con los dedos o6teni/ndose una -idratacin y nutricin de la 2iel m0s 2ro+unda'
Por la noc-e antes de acostarse* des2u/s de lim2iar la cara con lec-e
lim2iadora 'A2l($uese el aceite en el cutis dando un li8ero masa=e' 5es2u/s de
media -ora* $ue se e3tender0 muy 6ien so6re el aceite'
Aceite de palta snteo
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PROYECTO DE INVERSION
"n 2roducto $ue adem0s de tener un sello 2ersonal es sano* rico en antio3idantes y 6a=o
en acide)'
El aceite e3tra vir8en de 2alta 2osee las si8uientes virtudes $ue lo convierten en un
2roducto de alta calidad y $ue a2orta 8randes 6ene+icios 2ara la salud y la 8astronom(a'
PRE!ETAMO! TRE! &IEA!
Est0n l(neas est0n cuidadosamente anali)adas 2ara su eleccin'
ACEITE PA&TA GIRGE
Es a$uel aceite o6tenido e3clusivamente 2or 2rocedimientos mec0nicos u otros medios
+(sicos en condiciones Ies2ecialmente t/rmicasI $ue no 2rodu)can la alteracin del aceite*
$ue no -aya tenido m0s tratamiento $ue el lavado* la decantacin* la centri+u8acin y el
+iltrado' Es un 2roducto natural $ue conserva el sa6or* el aroma y las vitaminas del +ruto'
Tiene la 2ersonalidad de la )ona de donde 2rocede' A su ve) se clasi+ica en: 5e 8usto
a6solutamente irre2roc-a6le y con acide) Ne32resada en 0cido oleicoO* no su2erior a AS'
ACEITE PA&TA ETTRA GIRGE
M Monovarietales: Ela6orados en 6ase a una sola variedad de 2alta +uerte'
M Cou2a8es: Ela6orados en 6ase a diversas variedades de 2alta* con el o6=etivo de
o6tener siem2re los mismo est0ndares de de sa6or y aroma'
M 5enominacin de ori8en 2rote8ida N5'O'PO :Ela6orados en 6ase de 2alta 2rocedentes
de una 0rea 8eo8r0+ica determinada Ndonde* asimismo* el Aceite de6e ser ela6orado y
em6otelladoO y o+icialmente reconocida'
M Fino: 5e 8usto irre2roc-a6le y con acide) no su2erior a ?S Ntam6i/n reci6e el nom6re de
+ino en las +ases de 2roduccin y comercio mayoristaO'
M Corriente: 5e 6uen 8usto y con acide) no su2erior a @*@S'
Aceite de palta snteo
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LINEA DE PRODUCCION
ACEITE PALTA
VIRGEN
ACEITE PALTA
E"TRA VIRGEN
ACEITE DE PALTA
REFINADO
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PROYECTO DE INVERSION
M &am2ante: 5e 8usto de+ectuoso o cuya acide) sea su2erior a @*@S'
ACEITE 5E PA&TA REFIA5O
Es el o6tenido 2or re+inacin de aceites de 2alta v(r8enes y con acide) no su2erior a ;*DS*
mediante t/cnicas de re+inado N-a6itualmente se utili)a aceite de Oliva vir8en lam2anteO'
8.6 ESTUDIO DE LA DEMANDA
D'@'A O6=etivos de la investi8acin de mercados
O6tener datos* ci+ras* caracter(sticas en el mercado en relacin a nuestro 2roducto'
Anali)ando a los clientesIusuarios* com2etencia* o2ortunidades $ue lue8o se traduce
en toma de decisiones'
&a investi8acin de6e ser constante no solo como +ase inicial de un lan)amiento de u
2roducto'
Producto: !e encuentra dentro de la cate8or(a de 2roducto nuevo* 2uesto $ue -asta el
momento* no -a -a6ido la comerciali)acin +ormal de aceite de 2alta' &a venta=a de
nuestro 2roducto es 8ran cantidad de 0cidos 8rasos insaturados* adem0s de
+itoesteroles y vitaminas A* 5 4 E* demostrado cl(nicamente disminuir los niveles
san8u(neos de colesterol malo' !e utili)a 2ara consumo en las comidas asi como en la
industria cosm/tica'
D'@'? Per+il del consumidor
Caracteri)acin de los clientes 2otenciales
uestro 2roducto esta diri8ido a 2ersonas de cual$uier edad* 8enero de6ido a $ue tiene
diversas a2licaciones' Princi2almente a 2ersonas $ue desarrollan la cultura de la salud'
!e 2uede es2eci+icar $ue 2articularmente es recomenda6le 2ara las 2ersonas $ue tienen
colesterol y 2ro6lemas cardiovasculares'
Es ideal 2ara la alimentacin de toda la +amilia'
aO AREA GEOGRAFICA
- Fona: Cono orte
- 5istritos: &os Olivos
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PROYECTO DE INVERSION
- Clientes: ,o8ares o +amilias
-
6O IGE& !OCIOECOOMICO
uestro 2roducto estar0 diri8ido 2rinci2almente a los niveles % y C la cual en su 8ran
mayor(a esta con+ormada 2or el distrito de &os Olivos'
Ello se de6e a $ue el 2recio del aceite natural es elevado a c com2aracin de los aceite
comJnmente usados 2ara las comidas* las 2ersonas $ue 2ertenecen a este nivel tiene la
ca2acidad ad$uisitiva y cuando com2ra no se +i=an en el 2recio sino en otras
caracter(sticas como las 2ro2iedades* calidad* 2resentacin* variedad'
Este distrito es el mas din0mico en &ima y el -a6ito de la 2o6lacin esta cam6iando -acia
los 2roductos con me=ores 2ro2iedades y de 8ran calidad* ellos 2ueden ad$uirirlo 2or$ue
sus in8resos est0n aumentando'
8.4 ANALISIS DE LA OFERTA
D'C'A Identi+icacin de la Com2etencia'
Com2etencia directa'I
uestra com2etencia esta dad 2or em2resas $ue en su mayor(a son 2roductoras y
comerciali)adoras' Asi $ue va ser di+(cil in8resar al mercado'
Estas em2resas o+recen aceiten ve8etales com 2ro2iedades similares $ue 2ueden
contener desde el ome8a @ y ome8a 1 -asta conter ome8a E'
&os acietes $ue o+recen son de oliva* sanc-a inc-i* co2ai6a etc'
Entre las em2resas mas reconocidadas est0n:
Com2etencia indirecta'I
Como com2etencia indirecta tenemos a los aceites $ue en 2romedio usan las
amas' Estos aceites tiene un menor 2recio y 2ocas cualidades a com2aracin con
la nuestra' Entre ellos encontramos a aceites -ec-os de 8irasol* soya* ma()*
olivados7 ve8etales'
Princi2ales com2etidores indirectos'
Aceite de palta snteo
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PROYECTO DE INVERSION
Res2ecto a las marcas 2re+eridas 2or las amas de
casa se encuentra:
- la marca PRIMOR con el ?D'BK* teniendo mayor 2artici2acin en los -o8ares del nivel
socioIeconmico 6a=o con el @E'EK de6ido a $ue es considerado como de alta calidad
a un 6uen 2recio'
- En se8undo lu8ar la marca COCIERO A;;K ve8etal con el A@'@K'
- Tercer lu8ar marca !AO con E'EK* la cual tiene una im2ortante 2artici2acin en el
nivel socioIeconmico medio y es la mas 2re+erida entre los aceites de soya'
- se8uido 2or FRIO& !oya con el ?'EK'
E3isten tam6i/n marcas de mayor 2recio como Ca2ri* Primor -asta lle8ar a marcas como
El Olivar Naceite de olivaO de 2recios m0s elevados'
D'C'? An0lisis cualitativo y cuantitativo de la o+erta
Aceite de Oliva ETTRA GIRGE 4 GIRGE
EMPRESA 9AITA
Aceite de palta snteo
naturamente!
FORTA&EFA! 5E%I&I5A5E!
I ;K colesterol'
I Ayuda a 2revenir la arteriosclerosis y sus ries8os'
I Me=ora las +unciones meta6licas'
I Estimula el crecimiento sea ayuda a la a6sorcin
del calcio y los minerales'
I Ideal 2ara com6inar con menestras y ensaladas'
I Presentacin de %otella Gidrio de D;; ml'
o 2resenta variedad en cuanto a la cantidad de
contenido'
- el un 2roducto caro 2or lo $ue va diri8ido
e3clusivamente al los sectores de clase alta
12
PROYECTO DE INVERSION
FORTALEZAS DEBILIDADES
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Primor Aceite %otella T A &t'
FORTA&EFA! 5E%I&I5A5E!
- Primor es cristalino sin colesterol'
- cuidadosamente ela6orado con el m0s alto
est0ndar de 2roduccin'
- con +inos aceites ve8etales* lo cual
8aranti)a su inaltera6le calidad'
- Escase) de vitaminas'
- Tiene un 2unto de $uemado de AA;S a
com2aracin de nuestro 2roducto $ue
tiene ?D;S'
D'D Precio de la Com2etencia NCuadro Com2arativoO
ACEITE %ot' ?D;
ml'
%ot' D;; ml' %otella T
A &t'
Aceite de Oliva !Q' AB';; !Q' @?';;
Aceite de !ac-a Inc-i !Q' ?D';; !Q' CD';;
Aceite vitale !Q' !Q'
PRECIO 5E &A COMPETECIA POR &IEA N ?D; mlO
atural vitale Aceite oliva Aceite sac-a inc-i
vir8en sQ' ?; sQ ?1 sQ @?
E3tra vir8en sQ' A: sQ' ?C sQ' ?D
re+inado sQ' ?D sQ'@;
D'1 Estudio de la Comerciali)acin
8.6.5 C#.#(1* /1 /%*&0%<',%-.
Aceite de palta snteo
naturamente!
Minorista
Minorista
Cliente /usuario
Cliente /usuario
Distribuidor
Distribuidor
Productor de aceite de palta
Productor de aceite de palta
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PROYECTO DE INVERSION
osotros 2roducimos el aceite y nuestros 2rinci2ales canales de distri6ucin ser0n los menoristas $ue son las casa de
naturistas y los distri6uidores como las 6oticas* +armacias* centros comerciales
8.6.A P0)2),%-. ? $'<(%,%/#/
aI Estrate8ia 2ara el 2roducto:
!e distri6uir0n a+ic-es en los centros de venta del 2roducto'
!e -ar0 2romociones con el +in de ca2tar m0s clientes y -acer conocido nuestro 2roducto' !e de6e lo8rar $ue el
consumidor recuerde el 2roducto 2ara $ue este 2resente en su decisin de com2ra'
6'I Estrate8ias 2u6licitarias:
!e em2leara 2u6licidad en los distintos medios de comunicacin del cono norte y otras como 2or e=em2lo
radio comas'
5iarios: c-ic-as'
Estaciones de radio: Radio Mar Plus* Panamericana* Moda* O>ey* la U * la Me8a'
Para lo8rar la aco8ida de este 2roducto se reali)aran una 2u6licidad $ue vaya en relacin al 2resu2uesto teniendo
en cuenta $ue estamos introduci/ndonos al mercado'
c'I O6=etivos 5e uestra Pu6licidad
5ar a conocer el 2roducto'
Fomentar las ventas de aceite de 2alta'
Ca2tar la atencin y 2ro2orcionar in+ormacin so6re el nuevo 2roducto'
Generar demanda'
Marcar una di+erencia +rente a la com2etencia'