Lean Canvas.

Creacin de Modelos de Negocio

para Startups.
Ricardo Yorky
ricardo@leanparaguay.com
@RicardoYorky
Que es Lean Canvas?
Lean Canvas es un
formato rpido,
conciso y portable
para crear y comunicar
modelos de negocio
para startups.
ASH MAURYA
Running Lean
Lean
Canvas
Te ayuda a
descomponer el
modelo de negocio en
nueve partes que
luego son
sistemticamente
sometidas a pruebas
en orden de mayor a
menor riesgo.
Recomendaciones
PIENSE EN LOS POSIBLES CLIENTES
Distinga entre clientes y usuarios.
Divida los segmentos de mercado amplios en
segmentos ms pequeos y especficos.
Contemple inicialmente todos los segmentos en
el mismo lienzo.
Dibuje un lienzo para cada segmento de
clientes.
Dibuje el lienzo en una sola sesin.
Est permitido dejar secciones en blanco.
Sea conciso.
Piense en el presente.
Utilice un enfoque centrado en el cliente.
DIBUJANDO UN LIENZO EN LEAN CANVAS
Bloques de Lean Canvas
CMO LLENAR EL CANVAS
Se
recomienda
seguir el
siguiente
orden para
crear su
modelo de
negocio.
SEGMENTOS Y PROBLEMAS
Liste los tres principales problemas por cada
segmento de clientes.
Liste las alternativas existentes.
Identifique cualquier otro rol de usuario que
vaya a interactuar con el cliente.
Identifique los posibles clientes prototipos.
(Early Adopters)
PROPOSICIN NICA DE VALOR
Sea diferente, pero asegrese que su diferencia importe.
Apunte a los clientes prototipos. (Early Adopters).
Cntrese en los beneficios finales para el cliente.
Elija sus palabras cuidadosamente y apodrese de ellas.
Responda: Qu, Quin y Porqu.
Estudie otras buenas propuestas nicas de valor.
Cree un concepto de alto nivel (Pitch).
- Todo lo que tenemos al comienzo son ideas de problemas no
comprobados, y es bastante comn que sean completamente
sustituidos o repriorizados despus de algunas entrevistas a
los clientes.
- Por esta razn, se recomienda no definir completamente la
solucin al comienzo. Ms bien, simplemente delinear la
solucin ms simple para abordar cada problema.
SOLUCIN
CANALES
Gratuito vs Pago
Inbound vs Outbound
Directo vs Automatizado
Directo vs Indirecto
Retencin antes que Referidos/Afiliados
El precio es parte del producto.
El precio define sus clientes.
Hacer que los clientes paguen es la primera
forma de validacin.
Si desea cobrar por el producto, hgalo desde el
primer da.
FLUJOS DE INGRESOS
Cunto costar desarrollar y lanzar el Producto
Mnimo Viable (MVP)?
2
3
Cmo ser ejecutado el flujo de egresos en
trminos de costos fijos y variables?
Cunto costar entrevistar de 30 a 50 clientes?
1
ESTRUCTURA DE COSTES
Utilice el flujo de ingresos y la
estructura de costes para calcular el
punto de equilibrio (Break-Even Point).
Luego calcule el tiempo, dinero y
esfuerzo que necesita para llegar.
Esta informacin se utilizar ms
adelante para priorizar con qu modelo
se comenzar.
MTRICAS CLAVES
Dave McClures Pirate Metrics
Informacin privilegiada
La firma de un experto
Un equipo de ensueo
Algo que no puede ser fcilmente copiado o comprado.
Efectos de redes grandes
Comunidad
Clientes actuales
Ranking SEO
VENTAJA DIFERENCIAL
Lean Paraguay.
Lean Paraguay est dedicada a aplicar el pensamiento lean
en startups.
La mejor manera de aprender lean es colaborando y
compartiendo el conocimiento.
Unite a la comunidad
www.LeanParaguay.com
Contacto.
Ricardo Yorky
ricardo@leanparaguay.com
@RicardoYorky
REFERENCIAS
Running Lean:
Iterate from Plan A to a Plan That Works