Contenido

1)

Estudio de Mercado .................................................................................................................... 2

Identificacin de Bienes y/o Servicios del Proyecto ....................................................................... 2
Estndares de Calidad ................................................................................................................. 2
Forma Fsica................................................................................................................................. 2
Tipo de Mercado ............................................................................................................................. 3
rea Geogrfica ............................................................................................................................... 3
Nivel Socioeconmico ..................................................................................................................... 3

Analisis de Demanda ........................................................................................................................... 3

Antecedentes .................................................................................................................................. 3
Evolucin Histrica .......................................................................................................................... 3
Aplicacin MLG................................................................................................................................ 4
Encuesta del Mercado ..................................................................................................................... 4
Demanda Actual .............................................................................................................................. 5
Anlisis de Oferta ................................................................................................................................ 5
Identificacin de Competencias ...................................................................................................... 5
Capacidad productiva...................................................................................................................... 6
Ubicacin fsica................................................................................................................................ 6
Tendencia futura ............................................................................................................................. 6
Fijacin de Precios ........................................................................................................................... 6
Balance de Demanda-Oferta ............................................................................................................... 6
Demanda insatisfecha ..................................................................................................................... 6
Cobertura de mercado .................................................................................................................... 6
Proyeccin de ventas ...................................................................................................................... 6
Canales de Comercializacin y Distribucin .................................................................................... 8
Organizacin de Ventas................................................................................................................... 9
Unidades de Transporte .................................................................................................................. 9
2)

Tamao del Proyecto .................................................................................................................. 9

Anlisis Economa de Escala ............................................................................................................ 9
Factores Limitantes ..................................................................................................................... 9
Materia Prima.............................................................................................................................. 9
Mano de Obra ........................................................................................................................... 10
Energa....................................................................................................................................... 17
Tamao del Proyecto .................................................................................................................... 17

3)

Localizacin del proyecto .......................................................................................................... 17

Ventajas Comparativas.................................................................................................................. 17
Ubicacin del proyecto ................................................................................................................. 17
Plano de la Zona ........................................................................................................................ 17
Fotografa de la Zona................................................................................................................. 17
Valor del m2 .............................................................................................................................. 17
Valor de Alquiler del inmueble.................................................................................................. 17

1) Estudio de Mercado
Identificacin de Bienes y/o Servicios del Proyecto
Estndares de Calidad
Para asegurar el acceso directo y por objetos a las fuentes, disearemos un
socket que:

Evite la entrada de objetos por ms pequeos que sean

Que le sea imposible al bebe o al nio deshabilitar la barrera.

Esto lo realizramos mediante la

adhesin de una clave de acceso
para la habilitacin del tomacorriente.

Permita que otras entradas estn habilitadas al mismo tiempo que

asegure la proteccin del nio.

Se crearn tapas individuales para cada entrada

Forma Fsica

CONCEPTO
Caractersticas
principales

DESCRIPCIN
El producto tiene como caractersticas principales
la seguridad que brinda a los nios de un hogar

Elementos de
diferenciacin

Marca

Envase

Empaque

ante una probable descarga elctrica cuando

entra en contacto con el tomacorriente. Tambin
posee un diseo amigable y fcil de utilizar.
Lo que diferencia a nuestro producto es el
candado numrico en forma de cilindro que
poseer, as como su diseo ergonmico para
utilizarlo, por lo cual nuestro producto tendr una
completa seguridad y confiabilidad, lo cual es un
factor que nos diferencia del resto de productos
de competidores.
La marca de la empresa ser SISRL, que son
unas iniciales de la frase Seguridad Infantil
SRL. Esta marca estar presente en todos los
productos que ofrecer la empresa.
El producto tendr como envase a una delgada
cobertura de plstico y se tendr en diversos
colores para que combine con la pared del hogar,
pero no cubrir el candado, de tal forma que la
usabilidad no se afecte.
Este producto se comercializar empaquetado en
una caja que contiene la marca de la empresa y
que posee un color que combine con el del
envase que posee para mejorar la apariencia del
producto, as mismo tendr un pequeo manual
de usuario dentro para informar al cliente sobre
algunas especificaciones tcnicas.

Tipo de Mercado
rea Geogrfica
Lima metropolitana la cual es aproximadamente de 2.5 millones de hogares,
de las cuales 1,3 millones son particulares.

Nivel Socioeconmico
Padres de familia con hijos entre 1 y 5 aos de los niveles socioeconmicos A, B y C. Estos
padres, se preocupan por la seguridad de sus hijos y consideran que no tener los
tomacorrientes cubiertos es un riesgo potencial para sus hijos.

Analisis de Demanda
Antecedentes
Evolucin Histrica
El mercado actual lo dimensionamos por el volumen de importacin de
sockets, debido a que dichos productos no se fabrican en Per. Es por
ello que, tomando como baso los datos de la SUNAT, obtenemos los
siguientes resultados.

Ao
CIF
TC
Unidades

2010
10,575,600.98
2.83
4,303,351

2011
12,877,820
2.75
5,108,348

2012
14,996,061
2.64
5,696,999

2013
17,593,502
2.70
6,847,401

Fuente: SUNAT, BCRP

Producto de un sondeo de la oferta internacional, hallamos que el precio
CIF promedio de los enchufes es de 2.57 USD.
Estos datos arrojan un pronstico de 7 193 159 unidades vendidas para
este ao.

Aplicacin MLG
Encuesta del Mercado
Para realizar la encuesta se vali de una pgina especializada en investigacin
de mercado, lo cual reafirma nuestro pblico objetivo, que dispone de este
medio (internet) tiene inters en adquirir productos de alta seguridad.

RESULTADOS DE LA ENCUESTA
Encuesta https://es.surveymonkey.com/results/SM-LJC97MQ8/
PREGUNTA
1. Tiene usted hijos en edad entre 1
y 5 aos o los piensa tener? Si la
respuesta es NO, terminar encuesta.
2. Considera importante la
proteccin o bloqueo de los
tomacorrientes para garantizar la
seguridad de su hijo?
3. Est satisfecho con los productos
de proteccin actuales?
4. Qu opina de un producto que
bloquee con una contrasea
numrica los tomacorrientes?
(RESPUESTA)
5. Deseara comprar dicho
producto? Si la respuesta es NO,
terminar encuesta

SI

NO

86%

14%

96%

4%

54%

46%

88%

12%

85%

15%

6. Cunto est dispuesto a pagar por dicho producto?

NO LO COMPRARIA

8%

S/. 10 - 15

24%

S/. 15 - 20

48%

S/. 20 - 25

20%

a) Mercado Disponible
Segn la encuesta que realizamos, un 88% se muestra interesada
por nuestro producto, ya sea porque lo considera til, interesante o
eficaz. Esto equivale a un mercado potencial de 6 329 980
unidades.
b) Mercado Efectivo:
Por un tema de precios, en la encuesta realizada solo un 56,52% de
la muestra est en condiciones y dispuesta a pagar por el producto.
Esto nos lleva a contar con 3 577 704 unidades como mercado real.
c) Mercado Objetivo:
El mercado objetivo dimensionado anteriormente y equivale a una
dimensin alrededor de los tres millones quinientos mil unidades.

Demanda Actual
Ao
2014
CIF
18,500,923.68
TC
2.70
Unidades
7,193,159

Anlisis de Oferta
Identificacin de Competencias
Actualmente la empresa lder del mercado BTICINO, posee la mayor
participacin del mercado local y 19% mundial, pero eso no ha sido
impedimento para que marcas independientes puedan ingresar
productos al mercado, pero con menor participacin.

Capacidad productiva
Ubicacin fsica
Tendencia futura
El mercado crecer de acuerdo al pronstico de las importaciones
anteriores. Los datos recogidos de aduanas arrojan lo siguientes
resultados:
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
Unit 4,303,351 5,108,348 5,696,999 6,847,401 7,193,159 7,681,126 8,119,434 8,519,279 8,888,281 9,231,887

Fuente: SUNAT

Fijacin de Precios
CONCEPTO
Precio

Estrategia de precios

Variacin de precios para

resistir guerra de precios

DETALLE
El precio inicial del producto tratado ser de S/.
20.00
La estrategia de precios a seguir por la empresa
ser la de descremado de precios, ya que es un
producto innovador que atrae a los compradores
y casi no posee competencia en el mercado.
A medida que pase el tiempo desde el
lanzamiento del producto, sabremos que se
presentarn empresas que querrn penetrar en
el mismo mercado, por lo que una guerra de
precios ser inevitable. Pero para ello, la
empresa ya habr logrado un determinado
posicionamiento en el mercado, por lo que
variar los precios conforme a los que ponga la
competencia futura, sin afectar grandemente la
rentabilidad de la misma.

Balance de Demanda-Oferta
Demanda insatisfecha
Cobertura de mercado
Proyeccin de ventas
El mercado objetivo es mucho ms grande que nuestra capacidad
productiva, es por ello que nos trazamos como meta una cuota de
mercado del 2% del tamao actual, lo cual arroja unas ventas de:
Ventas

2015
76,408

2016
80,768

2017
84,746

2018
88,416

2019
91,834

A la vez, estimamos la estacionalidad en base al volumen de

importacin calculado previamente. Estos factores se calcularon de la
siguiente manera:
Enero
Febrero
Marzo
Abril

2009
602,153.64
631,700.58
424,474.92
562,993.01

2010
74703575.00%
63750451.00%
101110677.00%
88064942.00%

2011
60811621.00%
90941768.00%
103636206.00%
120827053.00%

2012
918824.69
1122260.87
1066621.8
975032.77

2013
829022.91
1606112.01
1143486.89
1538003.38

Estacin
69.92%
92.60%
88.35%
97.47%

Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre

571,967.53
498,971.93
649,150.99
679,286.83
787,804.23
788,102.84

68728504.00%
117845807.00%
98827885.00%
106104531.00%
85086206.00%
87719234.00%

137278092.00%
121553183.00%
101241146.00%
105694596.00%
98822482.00%
98978336.00%

1092118.28
1501162.17
1809845.93
1440514.18
1515631.49
1104303.48

1768876.82
1672024.14
2172923.64
1540596.32
1705331.45
1585669.26

103.66%
114.47%
125.16%
109.04%
110.35%
100.86%

Noviembre
Diciembre

664,514.05 87389861.00% 139585145.00% 1489436.21 1141657.45

706,689.01 78228425.00% 107929541.00% 947562.76 887257.83

105.02%
83.09%

Esto implica unas ventas en unidades de:

2015
SOCKET
SOCKET 1
2
1113
3339

Mes
Enero

2016
2017
SOCKET
SOCKET 2 SOCKET 1 SOCKET 2
1
1177
3530
1234
3703

2018
2019
SOCKET
SOCKET 2 SOCKET 1 SOCKET 2
1
1288
3864
1338
4013

Febrero

1474

4422

1558

4674

1635

4905

1706

5117

1772

5315

Marzo

1406

4219

1487

4460

1560

4680

1627

4882

1690

5071

Abril

1552

4655

1640

4920

1721

5162

1795

5386

1865

5594

Mayo

1650

4950

1744

5233

1830

5490

1909

5728

1983

5950

Junio

1822

5467

1926

5779

2021

6063

2109

6326

2190

6570

Julio

1992

5977

2106

6318

2210

6629

2305

6916

2395

7184

Agosto

1736

5207

1835

5504

1925

5776

2009

6026

2086

6259

Setiembre

1757

5270

1857

5571

1948

5845

2033

6098

2111

6334

Octubre

1606

4817

1697

5092

1781

5342

1858

5574

1930

5789

Noviembre

1672

5015

1767

5302

1854

5563

1935

5804

2009

6028

Diciembre

1323

3968

1398

4194

1467

4401

1531

4592

1590

4769

TOTAL

19,102

57306

20,192

60576

21,186

63559

22,104

66312

22,959

68876

Y unas ventas totales de:

2,015

2,016
SOCKET
SOCKET 2
SOCKET 2
1

2,017
2,018
2,019
SOCKET
SOCKET
SOCKET
SOCKET 2
SOCKET 2
SOCKET 2
1
1
1

Mes

SOCKET 1

Enero

27,825

100,169

29,413

105,885

30,861

111,100

32,198

115,912

34,780

124,406

Febrero

38,324

137,083

40,511

144,906

42,506

152,042

44,347

158,627

47,833

170,074

Marzo

37,974

135,019

40,141

142,723

42,118

149,752

43,942

156,238

47,331

167,349

Abril

43,442

153,599

45,921

162,363

48,182

170,359

50,269

177,738

54,077

190,203

Mayo

46,202

163,355

48,838

172,677

51,243

181,180

53,462

189,028

57,512

202,285

Junio

52,844

185,866

55,860

196,472

58,610

206,147

61,149

215,076

65,703

229,961

Julio

59,771

209,199

63,182

221,137

66,293

232,027

69,165

242,077

74,233

258,619

Agosto

50,337

177,049

53,210

187,152

55,830

196,368

58,248

204,874

62,586

219,052

Setiembre

47,429

168,637

50,136

178,260

52,605

187,039

54,883

195,140

59,116

209,018

Octubre

41,746

149,321

44,128

157,842

46,301

165,615

48,306

172,788

52,104

185,257

Noviembre

43,466

155,476

45,947

164,348

48,209

172,441

50,297

179,910

54,251

192,893

Diciembre

33,066

119,038

34,953

125,831

36,674

132,027

38,263

137,746

41,332

147,840

TOTAL

522,427

1,853,812 552,238 1,959,596

579,433

2,056,097 604,531 2,145,154 650,860 2,296,958

Canales de Comercializacin y Distribucin

Comunicaciones

Estrategia de
Comunicacin

La estrategia de comunicacin a seguir en primer

lugar ser la de publicidad directa, en la que la
empresa interactuar directamente con los
clientes para mostrarles el producto y que con
ello pueda generarse el motor de crecimiento por
el cual corre la voz y por ende tener mayor

clientela enterada de nuestro producto. Luego la

empresa usar como estrategia la de Relaciones
Pblicas, que ser la encargada de obtener
socios claves (supermercados, inmobiliarias), lo
que permitir el crecimiento de la empresa.
Distribucin
Para la venta a hogares, la empresa tendr un
canal
de
distribucin
que
sern
los
supermercados del tipo de productos para el
hogar en donde la gente podr comprar el
producto directamente y acoplarlo a su hogar y
necesidades.
Y para la venta a empresas inmobiliarias, la
empresa vender directamente sin uso de
intermediarios.

Canal de Distribucin

Organizacin de Ventas
Unidades de Transporte
Hyundai H100 con furgn alto, diesel
ao :2009 Capacidad: 2 Tn
Permiso de carga a nivel nacional, precio es $12,800 dlares,

2) Tamao del Proyecto

Anlisis Economa de Escala
Factores Limitantes
Materia Prima
Requerimientos de Materiales Directos

DESCRIPCIN
PVC
Masterbatch

CANTIDAD
25
25

UNIDAD
Kg
Kg

COSTO TOTAL COSTO.UNIT

S/.
127,40 S/.
5,10
S/.
200,00 S/.
8,00

Candado
Bolsa
Tornillo cabeza coche 5/16"
Etiqueta

1000
1000
5000
1000

unidad
Millar
unidad
unidad

S/.
S/.
S/.
S/.

2.800,00
65,00
140,00
84,00

S/.
S/.
S/.
S/.

2,80
0,07
0,03
0,08

MATERIAL DEMANDADO POR UNIDAD DE PRODUCTO

INTERRUPTOR DE UNA SALIDA

Descripcin
Consumo
Unid.
Costo Unit.
PVC
0,4
Kg
S/.
2,10
Masterbatch
0,01
Kg
S/.
0,07
Candado
1
unidad
S/.
2,80
Bolsa
2
Millar
S/.
0,13
Tornillo cabeza coche
4
5/16"
unidad S/.
0,11
TOTAL S/.
5,20
INTERRUPTOR DE DOS SALIDAS
Descripcin
Consumo
Unid.
Costo Unit.
PVC
0,6
Kg
S/.
3,17
Masterbatch
0,01
Kg
S/.
0,10
Candado
1
unidad
S/.
2,80
Bolsa
2
Millar
S/.
0,13
Tornillo cabeza coche
4
5/16"
unidad S/.
0,11
TOTAL S/.
6,31
Mano de Obra
Proceso de elevoracin del interruptor de una salida
Almacenamiento de insumos en la Bodega de la Planta
Transportar insumos a rea de Produccin
Cargado de tanque almacenadores
Mezclado
Preparacion de maquinaria y Mantenimiento
Inyeccin
Recorte
Ensamblado con candado numerico
Emvasado
Empaquetado
Molido de mermas

# Personas
1
1
2
2
2
1
1
2
1
1
1

1 Turno (8 horas)
Persona A1
Persona A1
Persona B1
Persona B1
Persona D1
Persona F1
Persona F1
Persona G1
Persona A1
Persona A1
B1

Persona E1
Persona F2
Persona F2
Persona G2

MANO DE OBRA DIRECTA - INTERRUPTOR DE DOS

SALIDAS
TIEMPO (seg) TIEMPO (min)

Carga de tanques
almacenadores
Mezclado
Inyeccin
Corte
Ensamblado candado Producto
Emvasado
Empaquetado
Molido de mermas

COSTO POR
HORA/HOMBRE

COSTO POR
HORA/MAQUINA

1/12

2.8

15
130
20

1/4
2 1/6
1/3

2.8
3.2
3.2

S/. 0.01
S/. 1.00
-

30

1/2

2.9

10
5
5

1/6
1/12
1/12

4
4
2.92

S/. 0.02

TIEMPO
DINERO

2
0
1
4

Ca
rg
a M
de ez
ta cla
nq do
ue
s

In
ye
cci
n

27 83
En
8. 4.7
ero
25 4

72
34
.4
5

Fe 36 11
bre 8. 05.
ro 50 51

95
81
.1
0

Ma
rzo

35 10
1. 54.
61 83

91
41
.8
9

Ab
ril

38 11
7. 63.
88 63

10
08
4.
76

Ma
yo

41 12
2. 37.
51 54

10
72
5.
35

Ju
nio

45 13
5. 66.
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S/.

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###
###
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Energa

Tamao del Proyecto

3) Localizacin del proyecto

Ventajas Comparativas
Ubicacin del proyecto
Plano de la Zona
Fotografa de la Zona
Valor del m2
Valor de Alquiler del inmueble