Doutorado em Administrao

Redes e Formas Organizacionais

2 semestre de 2014
Prof. Dr. Diego Coraiola

Doutoranda: Eloisa Paula de Oliveira

RESUMO Aula 007 Questes Substantivas Competio e Cooperao
Fonte:
Gulati, R., Wohlgezogen, F., & Zhelyazkov, P. (2012). The Two Facets of Collaboration: Cooperation
and Coordination in Strategic Alliances. The Academy of Management Annals, 6(1), 531-583. doi:
10.1080/19416520.2012.691646
As duas faces da colaborao: cooperao e coordenao em alianas estratgicas
O artigo apresenta uma viso alternativa da colaborao interorganizacional atravs de duas
perspectivas, a cooperao e a coordenao.
We dene inter-organizational cooperation as joint pursuit of agreed-on goal(s) in a manner
corresponding to a shared understanding about contributions and payoffs.
3
Cooperation, in this view, is a
behavioral outcome of variable qualityinter-organizational relations can range from highly
cooperative to highly uncooperativethat relies on partners agreement about the provision and
appropriation of resources for the collaborative effort. Pg 533
In an inter-organizational context, we define coordination as the deliberate and orderly alignment or
adjustment of partners actions to achieve jointly determined goals. Pg 537

Tabela 1 Comparao das perspectivas de cooperao e de coordenao
Perspectiva da cooperao Perspectiva da coordenao
Essncia do acordo da aliana Que contribuies so feitas e
que resultados so esperados
pelos parceiros da aliana
Como as interaes so
organizadas pelos parceiros da
aliana
Motivao chave Gesto ativa da dependncia de
recursos e partilha de riscos de
investimentos
Gesto ativa da
interdependncia de tarefas e
incertezas da aliana
Preocupao/riscos principais Relacionamento arriscado:
compromissos instveis e
motivaes ocultas
Operao arriscada:
incapacidade de coordenar
atravs dos limites
organizacionais
Sucesso Estabilidade, equidade,
realizao de objetivos na
parceria
Eficincia, eficcia,
flexibilidade, adaptabilidade de
ao conjunta
Falhas Fuga, demora, m administrao Omisso, incompatibilidade,
distribuio indevida
Solues para prevenir as
falhas
Sanes legais ou privadas,
sanes sociais, identificao e
apego relacional
Hierarquia, autoridade e
formalizao, instituies e
convenes, ligaes e contatos
interpessoais


Tabela 2 Cooperao e Coordenao durante o ciclo de vida da aliana
Seleo do parceiro Projeto da aliana Dinmica de ps-
formao
Perspectiva da
cooperao
- Baseada em
experincia de
parcerias anteriores
- Baseada em laos
indiretos entre
organizaes
- Baseada na
centralidade e status
do parceiro
- Baseada no
compartilhamento de
identidade com o
parceiro
- Depende de estrutura
formal de governana
e/ou contratos
detalhados para
prevenir riscos de
trocas
- Depende de
mecanismos sociais
tais como laos
anteriores ou indiretos,
reputao e
nacionalidade
compartilhada para
prevenir riscos de
troca e sustentar
compromissos
- Leva a renegociao
entre parceiros devido
a desalinhamentos
novos ou
intensificados
- Leva a renegociao
entre parceiros devido
a mudana de
compromissos
relacionais
Perspectiva da
coordenao
- Baseada na
coordenao dos
parceiros relacionada
com experincia
- Baseada em
experincias de
parcerias anteriores
- Baseada na
compatibilidade de
recursos e rotinas de
parceiros
- Depende de estrutura
de governana formal
e/ou contratos
detalhados para
atender as exigncias
de coordenao
- Incorpora o
aprendizado e
experincia do
parceiro para
especificar mais
detalhes de contrato
para atender
exigncias de
coordenao
- Leva a reorganizao
da coordenao devido
ao aprendizado e
adaptao dos
parceiros







Tabela 3 Concepes alternativas para o relacionamento entre cooperao, cooperao e
desempenho
Relacionamento entre
cooperao e coordenao
Impacto de cooperao e
coordenao no desempenho da
aliana
Modelo independente Cooperao e coordenao so
independentes
Simples efeito aditivo
Modelo interdependente Cooperao e coordenao so
interdependente,
complementares ou se reforam
mutuamente
Efeito superaditivo
Perspectiva interpretativa Relacionamento entre
cooperao e coordenao
construdo subjetivamente,
possvel vis reducionista
Atribuio subjetiva da
performance a cooperao e
coordenao