Aprendiendo A Exportar PDF

Aprendiendo a Exportar
Enero 2013
Page 1
www.sierraexportadora.gob.pe
AGENDA
I.
Conociendo a Sierra Exportadora
II. Mdulo N 01: Empresa Exportadora

III. Mdulo N 02: Gestin de Marketing
Internacional
IV. Mdulo N 03: Gestin Operativa de

Exportacin
V. Mdulo N 04: Caso Prctico: Mi Plan
Exportador
Page 2
I. Conociendo a Sierra
Exportadora
Page 3
mbito de Accin
AMAZONAS
Sierra Exportadora fomenta y desarrolla

actividades en 18 regiones del pas.
AMARCA
LIBERTAD
ANCASH
HUANUCO
PASCO
LIMA
JUNIN
HUANCABELICA
CUZCO
APURIMAC
AYACUCHO
Puno
AREQUIPA
Page 4
Ancash
La Libertad
Lambayeque
Piura
Cajamarca
Amazonas
Apurmac
Pasco
Ayacucho
Huancavelica
Junn
Hunuco
Cusco
Puno
Arequipa
Moquegua
Tacna
Mapa de Oportunidades de Negocios e Inversiones
Ganadera Alto
andina
Camlidos &Prendas
Frutales/Palta
Truchas
Quesos
Page 5
Berries
Granos andinos
Conocimientos Neo
ancestral
Tara
Bamb
Y para lograrlo, los planes, programas y proyectos

contienen relacionadas con cinco ejes estratgicos
(120)
PROGRAMAS/
PROYECTOS DE
INVERSION
(21)
Page 6
I. MUNICIPIO PRODUCTIVO
SOPORTADOS EN CINCO EJES
ESTRATEGICOS
PLANES DE
NEGOCIOS
II. SIERRA ALIANZAS
III. SIERRA EXPORTA
IV. SIERRA EMPRENDE
V. SIERRA INNOVA
(450)
II. Mdulo N 01: Empresa
Exportadora
Pautas para hacer realidad mi Negocio Exportador
Page 7

2.1 Introduccin al Mercado Global
Globalizacin
Integracin Econmica
Acuerdos Comerciales
Comercio Mundial
Internacionalizacin Empresarial
Competitividad
Oferta Exportable
OPORTUNIDAD!: Hoy, nuestro pas
se ve inmerso en un inminente proceso
de apertura comercial
Anexo N1: Resumen de Tratados
Comerciales suscritos por el Per.
Page 8

2.2 Mi Empresa?
Entidad econmica bsica que
satisfacer necesidades del mercado.
intenta
2.3 Empresa Exportadora?

En el Per pueden exportar: Las personas
naturales y jurdicas, siempre y cuando
cuenten con un RUC especificando la actividad
de Comercio Exterior. Para las jurdicas
adicionalmente deben especificar en su minuta
de constitucin, objeto social las actividades de
produccin y comercio nacional e internacional.
Page 9
Cmo constituir una empresa?: Instituciones

de Apoyo para Constituir la Empresa (Convenios)
(Logotipos de CAMCO, MIEMPRESA, CENTRO COFIDE,
CCL, Gobiernos Regionales y Locales)

2.4 Registro nico de Contribuyentes (RUC)?
Es el padrn que contiene los datos de
identificacin de las actividades econmicas y
dems informacin relevante de los sujetos
inscritos.
2.5 Micro y Pequea Empresa (MyPE)?

Persona natural o jurdica, bajo cualquier forma
de
organizacin
o
gestin.
Desarrolla
actividades de extraccin, transformacin,
produccin, comercializacin de bienes o
prestacin de servicios.
(+)PEQUEA EMPRESA
(+) MICRO EMPRESA
-Trabajadores: de 1 a 10 - Trabajadores: de 1 a 100
- Ventas anuales :150 UIT - Ventas anuales :1,700 UIT
Page 10

2.6 Esta preparada su empresa para Exportar?
Anlisis con la Matriz FODA
ANALISIS INTERNO (EMPRESA)
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Se analiza el contexto de la
Se evalan los recursos humanos, Empresa y las posibilidades de
tecnolgicos, financieros, etc.
desarrollo de mercado
ANALISIS EXTERNO (MERCADO)

OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Cules son los productos

(alternativas)
con
mayores Situaciones que representan un
obstculo para el crecimiento
perspectivas de crecimiento
Page 11
OJO!: Ver Anexo N2: Ejemplo: Anlisis FODA

de la Empresa ANS, as mismo desarrollar un
anlisis para su caso empresarial.

2.7 Es importante un ficha tcnica empresarial?
Si, es la imagen empresarial, tambin se denomina
COMPANY PROFILE, es un documento que muestra una
descripcin de los principales aspectos de la empresa.
2.8 Qu contiene?
- Datos Generales (Razn Social)
- Misin y Visin
- Representantes
- Caractersticas de du lnea de Produccin
- Capacidad Tcnica Y Profesional (Personal)
- Direccin, Telfono, Mail, Pagina Web, Otros.
Page 12
OJO!: Ver Anexo N3: Ficha Empresarial

MANUFACTURAS SUPER STAR S.A.C., as
mismo desarrollar un anlisis para su caso
empresarial.
III. Mdulo N 02: Gestin de

Marketing Internacional
La Promocin Internacional de mi Producto y la
Bsqueda de Clientes en el Exterior
Page 13
III. Mdulo N 02: Gestin de Marketing Internacional

3.1 Mi Producto?
PRODUCTO TOTAL
PLUS
Qu beneficio adicional ofrece?
PRODUCTO AMPLIADO
Qu lo acompaa y le sirve?
PRODUCTO ESENCIAL
Qu es y para qu sirve?
Page 14
IMPORTANTE!: Qu productos no se pueden exportar?:

Anexo N 4: Lista de Mercaderas restringidas y
prohibidas

3.1.1 Mi producto: su Marca?
Contar con una marca le permitir irse posicionando en el mercado, y que
el consumidor lo vaya identificando y buscando sus productos.
Page 15
IMPORTANTE!: Sierra Exportadora ha desarrollado

productos con marcas posicionadas en el mercado
internacional, que son: Andean Trout, Terrandina, entre
otros.

3.1.2 Mi Producto: su Partida Arancelaria?
PA, es un cdigo numrico que clasifica las mercaderas.
Internacionalmente estn armonizados a 6 dgitos(SADyCM). En el Per
se componen por 10 dgitos a partir de la clasificacin NANDINA.
Page 16
+ PARTIDA ARANCELARIA: www.siicex.gob.pe

+ ENLACE DIRECTO:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_
=234.00000

3.1.3 Importancia de la Calidad de Mi Producto?
MEJORA LA
CALIDAD
Page 17
AUMENTO EN VENTAS
- Mejora las respuestas
- Bajos precios
-Mejora la reputacin de los
- productos
REDUCCIN DE COSTOS
-Aumenta la productividad
-Disminuyen los costos de re-hacer
o re-arreglar productos daados
- Disminuyen los costos de garantas
+ HONESTIDAD : Caso del Clan BUCK en California y el

pedido de 1,000 unidades. Mejor venderle las pinturas AL
PESO
AUMENTO EN
GANANCIAS

3.1.4 Valor Agregado de mi Producto?
Factores estratgicos para generar
valor agregado
Diseo & Imagen del Producto

Etiquetas, Envases, Embalajes
Imagen de la Marca
+ IMPORTANTE: Responda las siguientes preguntas:

Cuento con sistema de calidad y tecnologas adecuadas?
Mi producto es diferenciado?
Cuento con capacidad de produccin?
Page 18

3.1.5 Negociando la Transferencia: INCOTERMS?
Page 19

3.1.5.1 Riesgo y Responsabilidad del IMPORTADOR
EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho
EXW
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin
Page 20
Comprador

3.1.5.1 Riesgo y Responsabilidad del EXPORTADOR
DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Page 21
Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino

Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino
Comprador

3.1.6 Qu INCOTERMS conviene?
Page 22
+ LECTURA: INCOTERMS 2000

3.1.7 Costos, precio e ingreso de mi Producto?
PRECIO
Costo
Fijo (CF)
Costo
Fijo (CF)
Costo
Fijo (CF)
Costo
Variable
(CV)
CV u
CV u
Ingreso
Utilidad
Costo Total
Ingreso
Utilidad
Cantida
d
(Q)
Cantida
d
(Q)
Utilidad
Precio
(P)
Precio
(P)
Cantidad
(Q)
Cantidad
(Q)
PUNTO DE EQUILIBRIO
Page 23
+ IMPORTANTE: Cul ser la estructura de costos para la

exportacin?. Abrir Archivo Adjunto

3.1.7 Formato de Costo de Exportacin
FORMATO DE LOS COSTOS DE EXPORTACION
Precio al Contado
Page 24
Costo de produccion mas margen de

utilidad
En fabrica
PRECIO EXWORKS
Comisin del Agente
Transporte en el interior del pas
Gastos de despacho de aduana
gastos de carga de estiba
Puerto de embarque o punto de
PRECIO FOB, FCA
convenio de salida
Transporte principal
Lugar convenido de destino de la
PRECIO CFR, CPT
mercadera en el extranjero
Seguro de Transporte internacional
Puerto de Lugar de destino en el pas
PRECIO CIF
extranjero
Costos de desembarque.
Aranceles pas de destino.
Costos de almacenaje en el
periodo de nacionalizacin.
Costos de transporte de aduana
al punto de destino.
Mercanca entregada libre de
Precio DDP
derechos en un punto destino en el
pas del cliente.
Precio (CT + Utilidad)

Precio EXWORKS
Precio FOB, FCA

Precio CFR, CPT
Precio CIF
Precio DDP

3.1.8 Puntos importantes de una COTIZACIN?
Nombre
/Razn
Social
Empresa
Direccin del Exportador
Nombre o Razn social del
cliente
Direccin del Importador.
Fecha de emisin.
Descripcin del Producto
Especificaciones Tcnicas del
producto.
Partida Arancelaria.
Unidad de medida.
Precio Unitario / Total.
Flete
(Depender
del
INCOTERM 2000).
Seguro
(Depender
del
INCOTERM 2000).
Moneda de Cotizacin (si es
en dlares, de que pas).
Trminos de entrega (FOB,
CIF, etc., haciendo alusin
al puerto de embarque o de
destino).
Validez de la oferta.
Fecha de embarque
+ IMPORTANTE: Ejemplo Cotizacin TODO MODA S.A.

Page 25

3.1.8 Ficha Tcnica de mi Producto?
FICHA TECNICADE MI PRODUCTO
DATOS DE LA EMPRESA EXPORTADORA
Nombre de la Empresa, Direccin, Ciudad,
Contacto, Telfonos, E-mail, Sitio Web.
DATOS DEL PRODUCTO

NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO (INCLUYE
FOTOGRAFIA)
DESCRIPCION DEL PRODUCTO (Materia Prima,
Insumos, Color, Talla, Peso, Otros)
CANTIDAD DE PRODUCCION MENSUAL
PRECIOS REFERENCIALES
PARTIDA ARANCELARIA (NANDINA)
OTRAS CARACTERISTICAS (DISPONIBILIDAD)
Page 26
+ IMPORTANTE: Ejemplo Ficha Tcnica / Ficha Tcnica

del Producto (Copias de Kunan

3.2 SELECCIN DE MERCADO
Para seleccionar el mercado

objetivo hay que tomar en cuenta
algunos criterios como son:
geogrficos, econmicos, de
estructura de mercado,
sociopolticos, etc.
Page 27
IMPORTANTE!: Qu productos no se pueden exportar?:

Anexo N 4: Lista de Mercaderas restringidas y
prohibidas

3.2.1 Factores a Considerar en la Seleccin del Mercado
1. Anlisis del comercio internacional
2. Transporte
3. Tamao del mercado

4. Desarrollo econmico
5. Anlisis del panorama poltico legal
6. Entorno cultural y de negocios
7. Condiciones de acceso al mercado
IMPORTANTE!: Ficha de Mercado Meta

Page 28

3.2.2 Seleccin de Mercados en el Exterior
Click a la partida arancelaria

Page 29
ENLACE WEB!: http://www.siicex.gob.pe/

OTRAS FUENTES DE INFORMACION: ARCHIVO SIIECEX

Page 30

COMERCIO MUNDO
Page 31

3.3 PROMOCION ESTRATGICA
Elaboracin de un Perfil del Negocio
Exportador
Evaluar los Aspectos Comerciales y
Econmicos
Hacer un Cronograma de Gestiones a Realizar
Visitar Entidades de Apoyo en el Per
(PROMPERU, MINCETUR, SIEX, CAMCO,
SERPOST, ADUANAS)
Establecer un Plan de Negocios
Asistencia a Ferias Nacionales e
Internacionales. (Regionales y Externas,
directamente o a travs de terceros, Ganar
experiencia).

Page 32

3.3 PROMOCION ESTRATGICA
Buscar Alianzas y Socios Comerciales.
Asistencia a Eventos Institucionales
Especializados (Cuadro de PERU GIFT,
PERU MODA, EXPO PERU).
Elaborar Catlogos (un collage de folletos
varios).
Vincularse con los Organismos de
Promocin (logos de instituciones)
Establecer un Plan de Marketing y de
Publicidad.
Promocin VERSUS Publicidad

Page 33

3.4 COMERCIO ELECTRONICO
3.4.1 Qu es el Comercio Electrnico?
El comercio electrnico puede definirse

simplemente como la produccin, publicidad,
venta y distribucin de productos a travs de las
redes de comunicaciones.
Fuente: El Comercio Electrnico y el Papel de la OMC

Page 34

3.4.2 www.perumarketplaces.com
Portal que rene la oferta exportable
peruana
Gestionado por PROPEX y CAF
Proporciona una vitrina para las empresas
y sus productos
Cuenta con stands virtuales con los
productos peruanos
Informacin sobre socios comerciales
Noticias sobre los negocios en el Per

Page 35

3.4.2 www.perumarketplaces.com
Page 36

3.4.2 E-Comerce
Mi Propia WEB (Dominio, Hosting, Banner, Flyer, Tienda
Virtual)
Posicionamiento en los Buscadores (banners GOOGLE,
YAHOO, ALTAVISTA).
El Catlogo Virtual de Mi Producto (Carrito de Compras,
Pasarela de Pagos) (mismo enlace perumarket)
Los Servidores de Pago en Internet (VISA, PAY PAL,
2CHECKOUT)
Page 37
TIPs: Utilizar los mecanismos de terceros y PROCURAR contar

con presencia propia. Mi pgina, Mi catlogo.
IV. Mdulo N 03: Gestin de
Operativa de Exportacin
Los Documentos de Embarque, Los Medios de
Pago y el Programa Exporta Fcil
Page 38
IV. Mdulo N 03: Gestin de Operativa de Exportacin

4.1 PROCESO OPERATIVO DE EXPORTACION
EMPRESA
(EXPORTADOR)
EXPORTADOR
AGENTE ADUANERO
1.Empresa Potencial
2.Producto Potencial
3.Mercado Potencial
2
CLIENTE
(IMPORTADOR)
1.
2.
3.
4.
5.
Page 39
Contacto
Cotizacin
Catlogos
Ficha tcnica del Producto
Formaliza: Contrato de
Compra Venta
Internacional.
Prepara los documentos de

Exportacin:
1. Factura Comercial
2. Conocimiento de
Embarque (martima
y/o Area)
3. Certificados:
De Origen
Fitosanitario
Zoosanitario
Orgnico
De Calidad
1.Recibe los documentos de

Exportacin.
2.Solicita la numeracin de la DAM
(Declaracin
Aduanera
de
Mercaderas)
3.Entrega
al
Exportador
documentos de embarque para
entrega al Banco (Si cuenta con
carta de crdito) y Va Courier al
Importador.
1.El Banco recibe los documentos

y de haber conformidad realiza el
desembolso a la cuenta de la
EMPRESA EXPORTADORA
TIPs: Flujo Exportador PromPeru

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=293.26200
.
5
PAGO

4.1.1 Medios de Transporte Internacional
Transporte Martimo:
Tiene son su gran capacidad de carga y su
adaptabilidad para transportar toda clase de
productos, de volmenes y de valores.
Transporte Areo:
Transporta productos sensibles a las condiciones
estacionales..
Transporte Terreste:
Ferroviario: sistema de transporte terrestre guiado
sobre carriles o rieles de cualquier tipo.
Camin:
Page 40
IMPORTANTE: Cules son las ventajas de cada transporte en :

Costos, tiempo, seguridad, espacio, otros?

4.1.2 Contenedores Martimos
MEDIDAS L-A-H - VOLUMEN M3 - TARA -CARGA - DESCRIPCION
2.35x5.90x
2.35
33
2.35x 12
x2.35
67
2.33
27
20 ST
40 ST
2.35x11.50
x2.25
58
REEFER 40
PASAR: VIDEO DE TRANSPORTE MARTIMO
Page 41
4.00
5.00
27
25
CARGA
SECA EN
GENERAL
CARGA
REFRIGERAD
A ENTRE -20
Y + 20

4.2 CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
Las principales clusulas que debern
constituirse en la esencia del contrato son:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Informacin del exportador e importador.

Descripcin de la mercanca objeto del contrato.
Precio unitario y total.
Condiciones y plazos de pago.
Documentos exigidos por el importador.
Plazo de entrega o de disponibilidad.
Modalidad de seguro.
Modalidad de transporte y pago de flete.
Lugar de embarque y desembarque.
Inclusin de los costos en el precio de la mercanca,
para la
11. obtencin de documentos requeridos para la
exportacin.
Page 42
ADJUNTO: Modelo de Contrato de Compra Venta Internacional

4.3 DOCUMENTOS DE EMBARQUE
4.3.1 Documentos para Exportar
Conocimiento de Embarque Certificado de Seguro
Certificado de Origen
Otros Certificados
Factura Comercial
Certificado de Inspeccin.
Page 43
ABRIR : PPT DOCUMENTOS PARA EXPORTAR

4.4 LOS MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO EXTERIOR
Page 44
B/L: Bill of lading
F/C: Factura comercial

4.4 LOS MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO EXTERIOR
4.4.1 Carta de Crdito
Documento emitido por un
banco a solicitud del
consignatario por el que
garantiza el pago al exportador
por una carga, si se cumplen
ciertos trminos y condiciones.
Contiene descripcin de los
bienes, documentos requeridos,
fechas de embarque y fecha de
expiracin.
Page 45
ADJUNTO: EJEMPLO CARTA DE CREDITO

4.5 EL ASEGURAMIENTO DEL PRODUCTO
Por qu debo tomar un seguro?
Los Seguros de Crdito para la
Exportacin.
La importancia de las Operaciones en
Cobranza con pago diferido.
El Seguro de Crdito para Acceder a
Financiamiento. EL PROGRAMA
SEPYMEX.
Page 46
Enlace : http://www.cofide.com.pe/sepymex.html

4.6 SEGUROS Y FINANCIAMIENTO
.
4.6.1
Programa de Seguro de Crdito a la Exportacin para Las
Pymes - Sepymex
Objetivo
Impulsar el crecimiento de las pymes
exportadoras, mediante mecanismos eficaces que
faciliten su acceso al crdito.
Beneficiarios de la Pliza Sepymex
Las pequeas y medianas empresas (pymes) que
exporten hasta US$ 8000,000.00 al ao o aquellas
que inicien sus exportaciones.
Monto: Se asegura el crdito o crditos que la
pyme exportadora tenga vigente con todo el
sistema financiero hasta por un total de US$
1000,000.00.
Page 47
Enlace : http://www.cofide.com.pe/sepymex.html

4.6 SEGUROS Y FINANCIAMIENTO
4.6.2 SECREX: Seguro de Crdito
Pliza Multimercado - Seguro de Crdito a la Exportacin
Proteger a la pequea y mediana empresa exportadora otorgando cobertura de seguro
en casos de quiebra del comprador o en caso de mora en el pago de las facturas.
Evala la solvencia econmica de sus clientes de modo que les permita fijar montos mximos
de venta.
Acta como garanta nica y preferente para el otorgamiento de financiamientos Post
Embarque con todos los bancos del sistema financiero.
Mediante la indemnizacin por parte de su Asegurador de las prdidas sufridas, la empresa
protege su patrimonio el cual quedara disminuido por las provisiones que habra que realizar
para cubrir los crditos impagos.
La Pliza otorga una cobertura hasta el 90%, dependiendo del volumen de negocio.
En el caso de mora en el pago el periodo de indemnizacin es a los 06 meses.
En caso de quiebra del comprador el periodo de indemnizacin es a los 03 meses.
PROMPERU y SECREX han formalizado un Convenio para
ofrecer plizas en beneficio de la pequea y mediana

empresa exportadora.
Page 48
Enlace Seguro:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=817.59700
www.secrex.com.pe

4.7 EXPORTANDO CON SERPOST
4.7.1 El Programa EXPORTA FCIL
Page 49
Enlace: http://www.serpost.com.pe/ExportaFacil.html
ADJUNTO: PPT EXPORTA FACIL / ABRIL : SIMULACION (VIDEO)
ADJUNTO: DOC DEF

4.8 PREGUNTAS DE PARTICIPACIN
En verdad quiero vender mis productos
al mundo entero?
En verdad me interesa consolidar oferta
exportable competitiva para generar
pedidos globales y permanentes?
En verdad me considero un LDER
EMPRESARIAL para ser el monitor de un
gremio o un consorcio exportador?
En verdad que soy bueno para trabajar
en equipo buscando el objetivo comn?
Quieres
solidificar
el
liderazgo
exportador del Per?
Page 50
Enlace: http://www.serpost.com.pe/ExportaFacil.html
ADJUNTO: PPT EXPORTA FACIL / SIMULACION (WMV)
ADJUNTO: DOC DEF
RCORD DE EXPORTACIONES: PER
Exportaciones N
No Tradicional
Page 51
Fuente: Ministerio de Comercio Exterior y Turismo/ Lima, 7 de febrero 2012
V. Mdulo N 04: Mi Plan
Exportador
Elaborando Mi Perfil de Plan Exportador
Page 52
IV. Mdulo N 04: Mi Plan Exportador

5.1 PLANES DE NEGOCIOS
5.1.1 Componentes del Plan de Negocios
I
PLAN DE
NEGOCIOS
VISION Y MISION DE LA EMPRESA

Define la misin de la empresa
II
ANALISIS FODA
Analiza la lista de fortalezas,

debilidades, oportunidades y
amenazas.
PLAN DE ACCION
1.Plan de Marketing
2.Plan de Produccin
3.Plan Personal
Plan Financiero
III
OBJETIVOS
Define los objetivos principales
de la empresa.
IV
ESTRATEGIA
Define la estrategia general

para llegar a tus objetivos.
Page 53
Realidad Positiva
Contribuyen
Las MyPEs
42
Representan al
98.6%
en un
%a
la produccin
Nacional (PBI)
Empresas
75
Ocupan al
% de
la Poblacin
Econmicamente
Activa (PEA)
Fuente: Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO) del INEI 2006
Page 54
www.redajudes.blog.com
Objetivo Empresarial 2.0

El Gran Empresario sabe
que el Objetivo no solo es
ganar, o la rentabilidad,
SINO GANAR BIEN!, ESTO
ES TRASCENDER > CREAR
GRANDES EMPRESAS.
Page 55
Liderazgo Emprendedor
Liderazgo es la capacidad
para crear una VISIN y
desarrollar los planes para
concretarla con xito; y la
facultad
de
influir
y
persuadir a otros de
cumplirlos a pesar de
todas las dificultades que
se le presenten.
Page 56
Liderazgo
Crear una VISIN
Generar la mejor
estrategia >> VISIN
influir y persuadir a
otros para cumplirlo
>> VISIN
Page 57
www.redajudes.blog.com
Visin
La visin es una
FOTOGRAFA DEL
FUTURO, de lo que
realmente valoramos y
deseamos alcanzar en la
vida, es una IMAGEN
INSPIRADORA Y
ALCANZABLE.
Page 58
VISIN
La mejor manera de predecir el futuro
es inventarlo (Alan Kay, pionero de la informtica)

Planificar no significa saber qu decisin voy a tomar maana, sino qu
decisin debo
tomar hoy para conseguir lo que quiero maana

(Peter Drucker)
Una accin sin visin...carece de sentido.
Una visin sin accin...es un sueo.

Una visin con accin... puede cambiar al mundo.
(Joel Arthur Barker)
Page 59
...CMO LOGRAMOS NUESTRA

VISIN ENTONCES?
Planificacin:
PLAN ESTRATEGICO
PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS DE
EXPORTACION
OTROS
Page 60
Cul es la importancia de un Plan

de Negocio?
Al igual que un mapa gua a un
viajero, el plan de negocios
permite determinar
anticipadamente a donde
queremos ir, donde nos
encontramos y cuanto nos falta
para llegar a la meta fijada.
No hacerlo significa
improvisar.
Page 61
Qu es un Plan de Negocio?
Es un documento que en forma
ordenada y sistemtica detalla los
aspectos operacionales y financieros
de lo que ser una empresa.
Es un documento por
determinamos:
-Quienes somos
-Dnde estamos
-A dnde queremos ir
-Cmo iremos all
Page 62
el
cual
IV. Mdulo N 04: Mi Plan Exportador

5.1 MI PLAN EXPORTADOR
A.- Formato de mi Perfil
Empresarial
(Formato y Caso Prctico)
B.- Formato de mi Perfil de
I
Producto
C.- Formato de mi Perfil de
Mercado
Page 63
TRABAJO GRUPAL: DE ASISTENTES POR SECTORES

ECONOMICOS
Mi Plan Exportador
Muchas Gracias!
Sierra Exportadora
Vistenos en:
Escrbanos a:
aprendiendoaexportar@sierraexportadora.g
ob.pe
Este material es de uso exclusivo de Sierra Exportadora, prohibido

su reproduccin y/o divulgacin sin autorizacin de la institucin.
Page 64

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Conociendo a Sierra Exportadora

II. Mdulo N 01: Empresa Exportadora

IV. Mdulo N 03: Gestin Operativa de

Sierra Exportadora fomenta y desarrolla

Mapa de Oportunidades de Negocios e Inversiones

Y para lograrlo, los planes, programas y proyectos

II. SIERRA ALIANZAS

III. SIERRA EXPORTA

IV. SIERRA EMPRENDE

II. Mdulo N 01: Empresa

II. Mdulo N 01: Empresa Exportadora

II. Mdulo N 01: Empresa Exportadora

2.3 Empresa Exportadora?

Cmo constituir una empresa?: Instituciones

II. Mdulo N 01: Empresa Exportadora

2.5 Micro y Pequea Empresa (MyPE)?

II. Mdulo N 01: Empresa Exportadora

ANALISIS EXTERNO (MERCADO)

Cules son los productos

OJO!: Ver Anexo N2: Ejemplo: Anlisis FODA

II. Mdulo N 01: Empresa Exportadora

OJO!: Ver Anexo N3: Ficha Empresarial

III. Mdulo N 02: Gestin de

III. Mdulo N 02: Gestin de Marketing Internacional

IMPORTANTE!: Qu productos no se pueden exportar?:

III. Mdulo N 02: Gestin de Marketing Internacional

IMPORTANTE!: Sierra Exportadora ha desarrollado

III. Mdulo N 02: Gestin de Marketing Internacional

+ PARTIDA ARANCELARIA: www.siicex.gob.pe

III. Mdulo N 03: Gestin de Marketing Internacional

+ HONESTIDAD : Caso del Clan BUCK en California y el

III. Mdulo N 03: Gestin de Marketing Internacional

Diseo & Imagen del Producto

+ IMPORTANTE: Responda las siguientes preguntas:

III. Mdulo N 02: Gestin de Marketing Internacional

III. Mdulo N 02: Gestin de Marketing Internacional

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

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Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino

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+ LECTURA: INCOTERMS 2000

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+ IMPORTANTE: Cul ser la estructura de costos para la

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Costo de produccion mas margen de

Precio (CT + Utilidad)

Precio FOB, FCA

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+ IMPORTANTE: Ejemplo Cotizacin TODO MODA S.A.

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DATOS DEL PRODUCTO

+ IMPORTANTE: Ejemplo Ficha Tcnica / Ficha Tcnica

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Para seleccionar el mercado

IMPORTANTE!: Qu productos no se pueden exportar?:

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3. Tamao del mercado

IMPORTANTE!: Ficha de Mercado Meta

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Click a la partida arancelaria

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