ESTRATEGIAS GERENCIALES

PROYECTO DE AULA
EVALUACION DE PROYECTOS

Profesora: MARIELA ESTHER CADENA

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CURRICULO INTEGRADO
2014

ESTRATEGIAS GERENCIALES

PROYECTO DE AULA
EVALUACION DE PROYECTOS

Profesora: MARIELA ESTHER CADENA

Integrantes:

JESUS FERNANDO SANTACRUZ WALLES

CODIGO 1321090121
CARLOS ARTURO GOMEZ ECHAVARRIA
CODIGO 1221900002
SANDRA LORENA VILLALOBOS AVENDAO
CODIGO 1221980782
INGRID LORENA ROMERO PINZON
CODIGO 1331981092
CLAUDIA XIMENA ORTIZ CUBIDES
CODIGO 1421981320

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CURRICULO INTEGRADO
2014

INTRODUCCION

La contabilidad es un sistema adaptado para clasificar los hechos econmicos que

ocurren en un negocio. De tal manera que, se convierte en el eje central para
llevar a cabo diversos procedimientos que conducirn a la obtencin del mximo
rendimiento econmico que implica el constituir una empresa determinada.
De modo que, el presente trabajo contiene la evaluacin financiera para la
creacin de una empresa nueva, con el fin que esta tenga la suficiente solides, los
suficientes ingresos y los clientes necesarios de tal manera que sea productiva y
con proyeccin hacia el futuro.

OBJETIVOS
Comprender la forma de crear una empresa haciendo una inversin de tal manera
que los ingresos invertidos se vuelvan productivos en la creacin de una empresa,
de tal manera que esto sirva para la generacin de empleo y que sean proyectos
importantes en nuestro pas.
Adems, saber aplicar los diferentes estados financieros para que sirvan como
herramientas para saber qu tipo de inversiones se pueden hacer y tener
claramente las diferentes movimientos financieros de la empresas y esto sirve
para realizar los respectivos controles o correctivos que sean necesarios.

IDEA GENERAL DEL PROYECTO

Crear una empresa comercializadora de artesanas en cermica colombianas dirigindonos al

pblico nacional y extranjero que oscilan entre los 20 a 80 aos.
Este pocillo tiene un novedoso acabado hecho a mano y en alto relieve, resistente a los golpes,
con acabados de alto impacto y colores muy llamativos muy minimalista y a la altura del comercio
internacional lo que creara una mejor oferta de mercado.

OBJETIVO GENERAL:
Crear una
comercializadora de productos artesanales colombianos, que permitan el
fortalecimiento de nuestra cultura, construyendo una identidad propia en el mercado a nivel
nacional e internacional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Promocionar los productos artesanales, teniendo en cuenta los criterios de nuestros

clientes

Ofrecer productos de calidad a precios competitivos que satisfagan plenamente las

necesidades de nuestros clientes

Innovar nuestro inventario de acuerdo a las condiciones cambiantes del mercado,

ofreciendo soluciones a nuestros clientes en el momento preciso en el que se requiera.

1. JUSTIFICACIN

Se ha notado que las artesanas tienen un gran acogimiento dentro del pas, es por eso
que Cermicas Colombia pretende expandir los productos en cermica a mercados
extranjeros dando a conocer nuestra riqueza artesanal, obteniendo como resultado una
identidad propia y un mercado competitivo.
Los beneficiarios de Cermicas Colombia y sus productos son todas aquellas personas
que les goce el arte, los productos elaborados a mano, piezas de gran colorido y
significado cultural.

Es viable lanzar al mercado los pocillos artesanales ya que son tiles, decorativos y
llamativos por su variedad de colores y texturas.

2. ANTECEDENTES
El arte de crear implementos en cermica naci en el periodo neoltico, con la necesidad
de almacenar los productos que cosechaban. Su producto era elaborado totalmente a
mano, al transcurrir el tiempo se empezaron a implementar decoraciones con figuras
geomtricas en la arcilla.
Con la invencin del torno, utilizado para tal fin, mejor la elaboracin y la calidad de los
objetos obtenidos, se ampli a la vez los colores y las texturas.
Estas artesanas son de fcil manejo, ya que sus materiales son naturales haciendo que su
produccin y precios sean asequibles al consumidor.
Las artesanas de Colombia constituyen uno de los productos del mejor diseo e
insuperable calidad que ofrece nuestro pas.
A medida que el tiempo pasa, la tecnologa evoluciona, generando maquinaria de punta,
dejando atrs los trabajos artesanales o manuales, provocando el olvido de las artesanas.

PRESUPUESTO:

3. EVALUACIN DEL PROYECTO

Algunos de los indicadores que se muestran a continuacin dejan entrever la viabilidad financiera
del proyecto.

TIR = Se espera que sea del 20.9 %, para este tipo de proyecto y sector.
VAN = $ 14926.351
Punto de Equilibrio = $ 44.004.996
Utilidad Primer ao = $ 101070.624

4. IMPACTO SOCIAL
Este proyecto hace que los profesionales puedan investigar sobre uno de los temas importantes
como la exploracin a fondo de una parte bella de las artesanas en el pas, aprender a reconocer
el arte, saber ms sobre el impacto que tiene esta parte en la economa, el manejo, la elaboracin,
sus procesos adems de conocer quines son la personas que estn detrs de cada pieza que se
pueden apreciar.
Con este proceso que se ha tenido se adquiri ms responsabilidad, compromiso con el grupo,
tolerancia ante ciertas situaciones, paciencia para poder desarrollar cada uno de los pasos que
conducen a este excelente proyecto.
Aprendamos a tener ms ideas y desarrollarlas para que muchas personas aprendan de este
proyecto.

Aporte creativo e innovador del proyecto:

Estos productos tendrn una gran acogida en el mercado debido a que son piezas elaboradas en
cermicas con tallados llamativos para decorar cualquier espacio desde una oficina hasta un
hogar.
Son productos que por su misma elaboracin hace que el manejo no sea tan complicado, pues
difcilmente llegan a romperse, debido a esto no corremos el riesgo de perder algn negocio por
avera de la mercanca, esto hace la diferencia, con nuestra competencia.
Aporte econmico:
Con el proyecto se est haciendo un gran aporte ala generacin de empleo directa e
indirectamente, ya que la compaa como comercializadora cuenta con su personal para llevar a
cabo cada una de sus labores, adems de proveedores que son los artesanos, los cuales dando
respuesta a la demanda necesitando de personal que aporte mano de obra y as dar cumplimiento
a sus obligaciones.
Tales como Madres Cabeza de familia, Juventud, poblacin vulnerable.

La empresa Artecol. busca comercializar artesanas colombianas, logrando con esto responder
con la necesidad del cliente en el exterior y desarrollar un potencial de oportunidades para muchos
artesanos; contribuyendo en el progreso econmico, social del pas, y a la vez generar mayor
empleo.
Al exportar los productos, el proyecto busca generar una identidad y oferta hacia el
consumidor.

PLAN DE IMPLEMENTACION

COMERCIALIZADORA ARTECOL : Inicialmente la comercializadora ingresara al mercado de

Estados Unidos especficamente a la ciudad de Miami donde hay una gran demanda de
este tipo de artculos Se implementara ventas de pocillos artesanales los cuales satisfacen
las necesidades de los Norte - Americanos ya que son decorativos y la vez funcionales
Esta empresa estar direccionada por 6 socios que a la vez harn parte de la nmina donde
ocuparan cargos tales como:
Gerente: Fernando Santacruz
Director Administrativo: Lorena Romero
Coordinador de Mercadeo: Claudia Ortiz
Comercio exterior: Carlos Gmez
Asistente Financiero: Sandra Villalobos
Asesores Comerciales: Todos los anteriores
Sus oficinas se ubicaran en el barrio el Cortijo en la torre 19 Apto 503
Nuestro proveedor se encuentra ubicado en la ciudad de Bogot y tiene la comercializacin
de los mismos en la ciudad de Villa de Leiva . A la fecha nuestro proveedor cumplira con
una produccin mensual de 300 pocillos de llegar a vender ms de estas unidades
mensuales nuestra comercializadora entrara a invertir capital para la produccin de los

mismos que incrementar la rentabilidad de ese rubro a nivel empresarial y permitira que ms
personas se vean beneficiados de nuestra empresa.
Nuestra competencia como
conocemos
en la
actualidad
encontramos
muchas
comercializadoras que cubren estos mercados es decir nuestra competencia tales como:
Artesanas de Colombia, Colombia es pasin y productos de Colombiano como vemos no es
fcil ingresar a este mercado y mucho ms con este nivel de competidores, es por esto que
dentro de nuestras estrategias de distribucin en este pas inicialmente contaremos con el
apoyo de
nuestros familiares radicados en esta ciudad y como segunda estrategia se
realizaran contactos por la redes sociales como FACEBOOK donde ya se encuentran
publicados nuestros productos . Otra de las estrategias es brindar productos de calidad a
precios competitivos eso har del voz a voz nuestra mayor fortaleza.

Para nuestros precios se tendrn en cuenta factores como: Tipo de negociacin que se
realice
Descuento cuando el pago sea en efectivo: Reduccin del precio para los compradores
que paguen el producto dentro de una cierta fecha.
Descuento por cantidad para los compradores que adquieran el producto en grandes
cantidades.
Descuento por temporada para los compradores que adquieran productos fueran de
temporada.

DOFA - ENTORNO

OPORTUNIDADES

Colombia cuenta con una diversidad de materiales naturales para la elaboracin de todo
tipo de artesanas lo que implica diseos originales y exclusivos
Manejo y emprendimiento conforme a las nuevas tendencias, manejos de diseos
originales y exclusivos.
La asistencia a las diferentes ferias artesanales a nivel nacional e internacional que
permiten el contacto con pases extranjeros.
Artesanos que quieren su trabajo, Siendo as la mano de obra ms apetecida y
mejor calificada en el extranjero.
En Colombia el artesano no realiza sus exportaciones directamente.

DEBILIDADES

No contamos con experiencia en el mercado extranjero.

Poco conocimiento del mercado artesanal.
Deficiente infraestructura de transporte para acortar distancias a los diferentes puntos de la
ciudad, pueblos, y departamentos
Falta de una marca o eslogan internacional que apoye e identifique la artesana de
Colombia en el exterior.
Falta de infraestructura de cada artesano para cumplir las demandas del exterior

AMENAZAS

En el mercado podemos encontrar productos sustitutos.

En Colombia valoramos no nuestro talento artesanal no es una amenaza
Imitacin de las artesanas Colombianas por otros productores o comercializadores
extranjeros.
Difcil Acceso a mercados internacionales.
La tradicin de las artesanas se est perdiendo y cada vez son menos las personas que
trabajan en la cultura artesana de calidad.
falta de apoyo gubernamental y del sector pblico.
Desaprovechamiento del legado de nuestras races generando perdida de nuestra
identidad y cultura.

FORTALEZAS

La existencias de entidades como fondo emprender Sena, Bancoldex, Gobernaciones

y alcaldas como apoyo al sector artesanal.
Existe inters por los artesanos en comercializar los productos elaborados.
Realizacin y existencia de productos con estndares de calidad.
Las artesanas son productos que no pasan de moda y se convierten no solo en un artculo
tradicional, sino en objeto de recuerdos culturales.

DOFA INTERNO - EMPRESA

DEBILIDADES

Poco conocimiento del proceso de fabricacin

Necesidad de hablar directamente con los fabricantes y propietarios
Desconfianza por parte de los artesanos con respecto a nuestro proyecto
Falta de tiempo.
Recursos econmicos bajos

OPORTUNIDADES

Gran variedad de diseos, materiales y texturas

Brindar una buena relacin y amabilidad al momento de interactuar con nuestros clientes y
vendedores
Obtener informacin de ferias y lugares especficos
Conocer el proceso y tiempo de elaboracin
Realizar un estudio de mercado sobre los productos y su acogida en el exterior

FORTALEZAS

Los artesanos estn interesados en exportar

Asesora de Tutores para el proceso
Conocimientos de cmo hacer un estudio de mercados
Entidades dispuestas a financiar nuestro proyecto
Trabajo en grupo

AMENAZAS

Gran cantidad de competencia

Prdida de tiempo con un producto que no fluya al momento de exportar
Tiempo en contra
Difcil acceso a mercados internacionales
Gran cantidad de mercado informal
Altos impuestos

DOFA ESTRATEGIAS
SECTOR

INTERNO

ESTRATEGIAS

Adquirir experiencia en el mercado extranjero.

Bsqueda de recursos econmicos.
Visita a fbricas, para compras directas.
Frecuentes charlas con artesanos
Relacin producto y precios venta

DEBILIDADES
Desconocimiento del fondo emprender
Falta de asesoras de proexport y cmara de comercio
Desconocimiento proceso artesanal
Desconocimiento de costos y precios
Deficiencia de transporte va area, martima, terrestre
Falta correlacin artesano

5. CONCLUSIONES

En relacin a la evaluacin econmica financiera del proyecto se puede destacar los siguientes
puntos
Los costos fijos y los costos variables han sido estimados con un buen nivel de detalle y en
trminos relativos no forman parte de las variables crticas del proyecto
Las variables crticas del proyecto son los precios estimados y la cantidad de internados. Si alguna
de estas variables disminuye por debajo del 10 al 15% de los valores estimados, el proyecto se
hace no rentable. Por lo tanto, el proyecto resulta muy sensible al precio y la cantidad demandada.
Para tomar la decisin de invertir o no en este proyecto, hay que tener en cuenta que la
rentabilidad del mismo depende bsicamente del valor de la inversin y el valor residual de la
misma.