10 Pasos para emprender un negocio exitoso

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Cada ao cientos de empresas deben cerrar, mientras que solo algunas pocas sobreviven a los
primeros 3 aos de vida y una cantidad mnima supera los 5 aos en el mercado.
No existe una frmula mgica que garantice el xito en los negocios, sin embargo, hay ciertos
puntos en que expertos del mundo empresarial y emprendedores exitosos, coinciden como claves
para que un emprendimiento logre convertirse en una gran empresa rentable y sostenible.
A continuacin te comparto 10 pasos clave que debes seguir para lograr que tu negocio no sea uno
ms de los muchos que cada ao fracasan.
1. Define las razones para iniciar tu negocio
Muchos emprendedores inician su negocio solo con la idea de hacer dinero y ante el primer
obstculo se rinden. Los ms grandes emprendedores de la historia coinciden en que el dinero no
era su prioridad al iniciar, y las razones que los guiaron eran pasin, deseos de superacin e
ideales de cambiar el mundo.
Toma una hoja e identifica al menos 3 razones (adems de ganar dinero) por las cuales
aventurarte a abrir un negocio y asumir los riesgos que ello conlleva, una vez hayas encontrado
estas razones tendrs siempre motivos para seguir adelante aunque las ganancias del negocio al
principio no sean las esperadas.
2. Escoge una idea de negocios sencilla
Las ideas de negocio perfectas no existen. La mayora de los emprendedores se quedan toda la
vida esperando un negocio rentable y sin riesgo, y finalmente nunca emprenden porque no tienen
la mejor idea.
No te quedes estancado tratando de reinventar la rueda, busca una idea sencilla y empieza, ya
luego le iras dando forma a medida que avances.
3. Plantea un modelo de negocio rentable
Luego de haber elegido tu idea sigue uno de los pasos ms importantes: Definir el modelo de
negocios. Esta labor requiere de toda tu concentracin, debes tomar una hoja y responder:
Cul es mi producto o servicio?
Voy a fabricar el producto o solo a comercializarlo?
A quin voy a venderle?
Qu medio voy a utilizar para llevar mi producto a manos del cliente?
Qu tiene mi producto que no tenga el de la competencia?
Y toda pregunta relacionada con el cmo vas a desarrollar tu idea de negocios.
4. Elabora un buen plan de negocios
El plan de negocios es un gran paradigma empresarial, la mayora de los emprendedores los
elaboran sin siquiera tener la menor idea de su utilidad.
Un plan de negocios te permite organizar tu idea y simular su rendimiento en el mercado, pero
OJO, no pierdas demasiado el tiempo elaborando un plan, solo trata de organizar un buen
documento (lo ms corto posible) y pasa del plan a la accin sin pensarlo dos veces.
Adems el plan de negocios es indispensable cuando no cuentas con capital propio para
emprender, la mayora de fuentes de financiacin querrn conocer detalladamente tu negocio.
5. Arma un buen equipo de trabajo
Si puedes cumplir todas tus metas solo, tal vez estas no sean lo suficientemente grandes.
Encontrar un equipo de personas que se comprometan y se apasionen igual que t por t proyecto
no es fcil, pero es indispensable que cuentes con el apoyo y el complemento de un buen equipo.

Los expertos recomiendan buscar personas complementarias, con ideales y pensamientos distintos
a los nuestros. Los miembros de tu equipo deben ser positivos y darte fortaleza y animo cuando
sientas ganas de echar todo por la borda.
6. Financia tu negocio adecuadamente
Evita caer en el error del sobre endeudamiento, al principio tendrs que minimizar los gastos lo
ms que puedas. En caso de tener que recurrir al mercado financiero en busca de dinero, compara
las diferentes tasas de inters y toma las ms bajas y aquella que te brinde facilidades de pago.
Recuerda que con un buen plan de negocios te ser fcil acceder a capital proveniente de
programas de apoyo gubernamental o inversionistas privados.
7. Empieza de una vez por todas
Ya tienes la idea, el plan, el equipo y el dinero pues empieza de una vez por todas, no le des
ms vueltas al asunto y salta al vaco. Este momento crucial es llamado De la Idea a la cruda
realidad por Andy Freire.
Es el momento de poner a prueba tu capacidad como emprendedor, ya no es el papel o un
simulador, es la vida real y tendrs que enfrentar toda clase de retos y desafos. Siempre
recuerda: Cuando el camino se torne difcil es porque vas hacia arriba.
En este momento debes ser especialmente cuidadoso con el tema legal, un asunto que muchos
emprendedores ignoran.
8. Promueve tu negocio de todas las formas posibles
Ya tienes tu negocio, es hora de que todo el mundo lo sepa.
Prepara toda clase de publicidad ingeniosa para atraer los clientes a tu negocio. Flayers,
pendones, perifoneo, publicidad en medios de comunicacin, etc. Todo es vlido cuando se trata
de promocionar tu negocio.
No olvides crear tu propio sitio web y cuentas en redes sociales, el Internet es un medio muy
econmico y sencillo de atraer clientes.
9. Aprende todo acerca de tu negocio
Conocer a tus clientes, proveedores y competencia ser fundamental para hacer competitivo tu
negocio. Debes escuchar a tu entorno, dale a tus clientes lo que quieren, crea relaciones
mutuamente beneficiosas con tus proveedores y analiza la estrategia de tu competencia.
Asistir a ruedas de negocios y ferias empresariales es otra buena idea de capacitacin, adems de
los libros y seminarios que te permitan adquirir estrategias para implementar en tu negocio.
10. Establece tu estrategia de crecimiento
La mayora de los negocios se quedan estancados con una pequea porcin del mercado que les
genera dinero suficiente para subsistir y mantener a su dueo, sin embargo, un verdadero
emprendedor no es conformista y siempre est buscando maneras de ampliar su negocio.
Existen diferentes formas de hacer crecer un negocio, pero es muy importante tener definida la
estrategia de crecimiento. Vas a abrir nuevos locales, o tal vez venders franquicias, hars
adquisiciones, crears alianzas, etc.?
Es importante que determines estos, as tu crecimiento ser sostenible y planeado.
Recuerda que en el mundo de los negocios crecer no es una opcin, o creces o tu negocio
desaparece.
Acerca del autor:
Javier Daz

Los 10 pasos para poner en marcha tu empresa

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Equipo Editorial Buenos Negocios

Equipo multidisciplinario que produce, selecciona y gestiona contenidos para ayudar a emprendedores y pymes a potenciar y hacer ms exitoso su negocio.

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Desde la idea de ser emprendedor hasta un negocio en marcha, son varias las etapas a superar
para ir avanzando en el sueo de la empresa propia.
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Te guiamos paso a paso por los desafos de la puesta en marcha de un negocio. En cada paso te
esperan nuevos desafos. En qu etapa est tu emprendimiento?
Desde la idea de trabajar por cuenta propia hasta el rnnegocio en crecimiento, cada paso de
un emprendimiento est lleno de rndesafos.
1. Decidirse a emprender. Ya sea que arranques por necesidad, en forma parcial mientras
mantens un trabajo en relacin de dependencia, o como parte de un proyecto de
crecimiento, no suele ser fcil dar el primer paso y ponerte en marcha con un proyecto
concreto. Ya tomaste la decisin? Comenz a planificar.
2. Generar una idea de negocio. El desarrollo y maduracin de la idea de negocios es clave
para asegurar su xito futuro: un comercio?, una empresa de servicios?, un proyecto
agrcola? La investigacin del mercado y la creatividad pueden ayudar en el proceso de
definir exactamente qu tipo de negocio quers iniciar.
3. Encontrar una oportunidad. Para que un negocio funcione, la idea debe coincidir con
alguna oportunidad en el mercado. Hay necesidades insatisfechas? Pocos competidores?
Alguna tendencia en el mercado que hasta ahora no se aprovech? Pens de qu forma
vas a diferenciarte de otros emprendimientos similares.
4. Armar un plan. Cules son los pasos para alcanzar el negocio propuesto? Por simple qu e
sea el emprendimiento, un plan de negocios a medida ayuda a definir las necesidades y
orienta la implementacin.
5. Conseguir financiamiento. Todo proyecto requiere dinero. Adems de invertir ahorros y
poner trabajo puede ser necesario agregar aportes de familiares y amigos para empezar.
Algunos emprendimientos pueden aspirar tambin a prstamos, capital semilla, premios o
subsidios.
6. Definir estructura. Dar forma al negocio implica entender qu inscripciones se requieren,
cul es el marco legal de la industria y cmo impactan los impuestos, entre otros factores
externos. Tens que definir, adems, si vas a trabajar con socios y personal, y cul va a ser
el lugar de trabajo.
7. Hacer marketing. Para dar a conocer el producto a los potenciales clientes hace falta
ajustar algunas de sus caractersticas al mercado, establecer precios adecuados al
posicionamiento buscado, y definir la publicidad y la forma de venta.
8. Arrancar. Es el momento de abrir las puertas y atender al primer cliente!

9. Ajustarse al mercado. Los primeros tiempos son los ms sensibles. El choque con la
realidad puede llevarte a modificar el negocio planificado, para garantizar su supervivencia.
Si ya ests en marcha, prest atencin a las seales del mercado para adaptarte a sus
necesidades.
10. Despegar. Cuando el emprendimiento encuentra su lugar en el mercado, es hora de
consolidarse y buscar un camino de crecimiento. Comenz a hacer crecer tu negocio!

Cmo iniciar tu propio negocio paso a paso

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Using Any Kind Of Paint Or Drawing Substance! |
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One Place (Buzzwok)
Por Arturo Kume Creacin de negocios 21 comentarios

Ya sea que no logres conseguir trabajo, por fin te hayas convencido de las ventajas de tener un
negocio en comparacin a tener un empleo, o tengas un idea revolucionara que podra cambiar el
mundo. Cualquiera que sea el motivo que tengas para iniciar tu propio negocio, la siguiente gua te
mostrar paso por paso cmo hacerlo.
Puedes hacer uso de esta gua como creas conveniente; sin embargo, para sacar un mayor
provecho de ella, te recomendamos que la primera vez la leas todo de corrido, desde el paso N 1
hasta el paso N 20, y luego vayas leyendo con mayor atencin cada paso, a medida que lo vayas
aplicando.

En cuanto al orden de los pasos, ste est establecido de tal manera que los pasos sean fciles de
seguir; sin embargo, es solo referencial, pudiendo darse el caso de que tengas que cambiarlo (por
ejemplo, realizar el paso N 10 antes que el N 9), dependiendo de tus circunstancias, pero tambin
de tus preferencias.
Asimismo, cada paso est resumido de talmanera que la gua pueda ser de fcil lectura. Si
deseas ms informacin sobre un determinado paso, puedes visitar los diferentes enlaces que

encontrars en cada uno de ellos, los cuales te conducirn a artculos en donde encontrars ms
informacin sobre el tema.
Sin ms prembulos, te invitamos a leer nuestra gua para iniciar tu propio negocio:

1. Encontrar una idea de negocio

Si ya tienes tu idea de negocio, es decir, ya sabes qu negocio vas a poner, puedes pasar al
siguiente paso, pero si an no lo sabes, el primer paso para iniciar un negocio consiste en
encontrar una idea de negocio.
Algunas formas de encontrar una idea de negocio que puedes utilizar son:

encuentra una necesidad insatisfecha en los consumidores, y luego piensa en un producto o

servicio con el que podras satisfacerla.

piensa en un producto o servicio que otros no ofrezcan, y que debido a su novedad e

innovacin, podra crear una nueva necesidad en los consumidores.

identifica un producto o servicio que otros ya ofrezcan, pero que t podras agregarle algo que te
diferencie de ellos o hacerlo mejor.

acude a directorios de empresas o a sitios dedicados a emprendedores en Internet en donde

puedas obtener ideas que te sirvan de inspiracin.
Pero sea cual sea el caso, lo recomendable es que elijas un negocio relacionado con aquello que
consideras que es tu pasin en la vida, ya que solo as podrs tener la suficiente motivacin para
sacarlo adelante a pesar de todas las dificultades que puedas encontrar en el camino.

2. Evaluar si la idea podra tener xito

Antes de ir ms lejos es recomendable que realices una pequea e informal investigacin de

mercado que te permita saber si tu idea podra tener xito, es decir, que te permita tener una idea
preliminar de la factibilidad de tu negocio.
Para ello, podras visitar los lugares en donde se ofrezcan productos o servicios similares al que
piensas ofrecer, y analizar si existe suficiente demanda para stos, o ver cuntos negocios
similares al que piensas crear existen, y analizar qu tan competitivos son.
Tambin podras optar por pedirles a tus familiares y amigos su opinin acerca de tu idea, o hacer
una rpida estimacin de los recursos y conocimientos que necesitaras para ponerla en prctica, y
analizar si cuentas con ellos o ests en condiciones de adquirirlos .

3. Elegir el nombre del negocio

Luego de haber concluido que tu idea tiene posibilidades de tener xito, podras empezar por tomar
una de las decisiones ms importantes: el nombre de tu negocio.
Para buscar nombres para tu negocio podras fijarte en los nombres de la competencia y prestar
atencin a los que ms te gusten, o acudir a directorios de negocios en Internet que sean del
mismo tipo que el tuyo, en donde puedas encontrar nombres que te sirvan de inspiracin.
Y luego, para elegir el nombre adecuado, debes tomar en cuenta sobre todo tus gustos personales
y las implicancias en el marketing que pueda tener (que genere una imagen positiva, que
comunique en qu consiste tu negocio, que sea fcil de pronunciar, etc.).

4. Elegir la ubicacin del negocio

Luego de haber elegido el nombre de tu negocio, otra decisin importante que podras tomar a
continuacin es la ubicacin de tu negocio.
Para buscar ubicaciones para tu negocio podras acudir a los anuncios clasificados en el diario o en
Internet, o recorrer las zonas en donde te gustara que estuviera ubicado tu negocio (por ejemplo,
las zonas en donde existan negocios similares), a ver si encuentras locales u oficinas en venta o en
alquiler.
Y luego, para elegir la ubicacin adecuada, debes tomar en cuenta diferentes factores tales como
la afluencia de pblico en la zona, la visibilidad del local, las vas de acceso, la competencia, los
costos, etc.

5. Determinar el pblico objetivo

Uno de los pasos ms importantes a la hora de iniciar un negocio, pero que muchos pasan por alto,
es determinar el pblico objetivo, es decir, determinar el tipo de pblico al cual ir dirigido tu
producto o servicio.
Para determinar tu pblico objetivo, en primer lugar debes segmentar el mercadototal que existe
para tu producto o servicio, en diferentes mercados homogneos compuestos por consumidores
con caractersticas similares, teniendo en cuenta diferentes variables tales como ubicacin, rango
de edad, nivel socioeconmico, etc.
Y luego, elegir uno de los mercados resultantes que sea ms atractivo para incursionar teniendo en
cuenta tu capacidad, conocimientos y experiencia, pero asegurndote tambin de que no sea tan
pequeo al punto de no ser rentable, ni tan amplio al punto de no poder especializarte en l.

6. Anlisis del pblico objetivo

Una vez que has determinado tu pblico objetivo, debes analizarlo con el fin de que puedas
conocerlo mejor, y as disear el producto que mejor se adapte a sus preferencias, adems de
formular otras estrategias que mejores resultados puedan tener en l.
Para analizar tu pblico objetivo en primer lugar debes determinar la informacin que te gustara
analizar de l, la cual podra incluir, por ejemplo, sus gustos, preferencias, hbitos de consumo,
comportamientos de compra, costumbres, actitudes, etc.
Y luego, recabar esta informacin, por ejemplo, a travs de encuestas en donde le hagas
preguntas que te permitan obtener la informacin requerida, o visitando los lugares en donde
acostumbre realizar sus compras para observar su comportamiento.

7. Anlisis de la competencia

Adems de analizar a tu pblico objetivo, tambin es importante que analices a tus futuros
competidores con el fin de que puedas conocerlos mejor, y as tomar decisiones o formular
estrategias que te permitan competir con ellos de la mejor manera posible.
Tal como en el caso anterior, para analizar tu competencia en primer lugar debes determinar la
informacin que te gustara analizar de ella, la cual podra incluir, por ejemplo, su ubicacin, sus
recursos, sus precios, sus principales estrategias, sus fortalezas, sus debilidades, etc.
Y luego, recabar esta informacin, por ejemplo, visitando sus locales para observar sus procesos o
la atencin que le dan al cliente, adquiriendo sus productos o probando sus servicios para poder
analizarlos mejor, o hacindoles pequeas entrevistas a sus ex trabajadores.

8. Elaboracin del plan de negocio

La elaboracin de un plan de negocio es uno de los pasos ms importantes que debes realizar, ya
que ste te permitir comprobar la factibilidad de tu negocio, te servir como gua para ponerlo en
marcha y gestionarlo, y te permitir demostrar lo atractivo de tu idea a terceros.
En resumen, las secciones que debera tener tu plan de negocio son:

definicin del negocio: los datos bsicos de tu negocio, la descripcin de ste as como del
producto o servicio que vas a ofrecer.
plan de marketing: las estrategias de marketing que vas a aplicar una vez puesto en marcha tu
negocio.
plan de operaciones: los requerimientos fsicos necesarios para el funcionamiento de tu negocio,
y la descripcin de su proceso.
plan de recursos humanos: la descripcin de tu equipo de gestin y el requerimiento de personal
que tendr tu negocio.
plan financiero: el clculo de la inversin, la proyeccin de ingresos y egresos, y la evaluacin
financiera del proyecto.
Como consejo en este punto, no es necesario que elabores un complejo plan de negocio de ms
de 200 pginas que probablemente nadie leer, sino un plan de negocio sencillo que simplemente
te permita cumplir los objetivos del mismo.

9. Bsqueda de financiamiento

En caso de que el capital que tengas producto de tus ahorros no sea suficiente para cubrir la
inversin que necesitas para poner en marcha tu negocio, el siguiente paso consiste en la
bsqueda de financiamiento.
Algunas de las principales fuentes de financiamiento a las que puedes acudir son:
familiares y amigos: los cuales podran prestarte dinero sin cobrarte intereses y sin ponerte tanta
presin por tener que devolverles el dinero tan rpidamente.
bancos: la fuente ms utilizada a la hora de solicitar un prstamo, pero la ms difcil de acceder
en el caso de nuevos negocios, sobre todo, si no cuentas con un buen historial crediticio.
entidades financieras orientadas a las pymes: las cuales son ms accesibles que los bancos,
pero con la desventaja de cobrar ms intereses.
inversionistas: personas que podran financiarte el total o una parte de tu negocio, pero con la
desventaja de tener que pagarles para siempre una parte de las utilidades.
Asumir una deuda implica una gran responsabilidad, por lo que como consejo en este punto, debes
tomarte tu tiempo en buscar la mejor alternativa de financiamiento, y antes de solicitar un prstamo
asegurarte de que sers capaz de pagarlo oportunamente.

10. Constitucin legal

La constitucin legal es un paso necesario en la creacin de tu negocio, pues te permitir que ste
sea legalmente reconocido y as, entre otras ventajas, pueda calificar como sujeto de crdito, y
emitir comprobantes de pago.
En resumen, los pasos generales que debes realizar para constituir legalmente tu negocio son:

determinar si lo vas a constituir como persona natural o persona jurdica.

elegir el tipo de empresa o sociedad que tendr (por ejemplo, E.I.R.L, S.R.L, S.A, etc.).

buscar y reservar el nombre que quieres para tu negocio en los registros pblicos.

elaborar y elevar a escritura pblica la minuta de constitucin.

inscribir la escritura pblica en los registros pblicos.

elegir el rgimen tributario al cual te vas a acoger para el pago de impuestos, y tramitar la
obtencin de tu cdigo de contribuyente.
Constituir legalmente un negocio puede ser una tarea tediosa, por lo que en este punto podra ser
recomendable que acudas a centros o instituciones que te ayudan a realizar este proceso a un
mnimo costo, y que seguramente encontrars en tu localidad.

11. Obtencin de la licencia de funcionamiento

Otro paso necesario que debes realizar es la obtencin de la licencia de funcionamiento, adems
de otros permisos que podran ser necesarios para el tipo de negocio que vas a poner.
En resumen, los pasos generales que debes realizar para obtener una licencia de funcionamiento
son:

acudir a la municipalidad del distrito en donde va a estar ubicado fsicamente tu negocio.

entregar la documentacin requerida (la cual seguramente encontrars en la pgina web de la

municipalidad en cuestin).

llenar la solicitud para la obtencin de la licencia.

hacer el pago correspondiente.

Como consejo en este punto, antes de adquirir el local de tu negocio, debes asegurarte de que te
otorgarn la licencia de funcionamiento, y no suponer que te la darn, por ejemplo, al ver que ya
existen otros negocios similares en la zona.

12. Registro de marca

En caso de que vayas a crear una marca comercial para tu producto o servicio, es recomendable
que la registres en la oficina de marcas y patentes, de tal manera que otros no puedan utilizar una
igual o similar, o copiarla con el fin de aprovecharse de su reputacin.
En resumen, los pasos generales que debes realizar para registrar una marca comercialson:

acudir a la oficina de marcas y patentes (podra tener otro nombre en tu localidad).

asegurarte de que otros no hayan registrado una marca igual o similar a la quieres registrar.

llenar la solicitud para el registro de marca.

hacer el pago correspondiente.

En este punto podra ser recomendable que contrates un abogado de marcas y patentes que te ayude a
realizar estos trmites y, sobre todo, te evite tener que estar asegurndote de que no existan marcas registradas iguales o similares a la que quieras registrar.

13. Compra o alquiler del local

Si es que an no lo has hecho, el siguiente paso consiste en la compra o alquiler del local en donde funcionar
tu negocio.
En caso de alquilar un local, adems de la duracin y el precio del alquiler, algunos aspectos que deberas
contemplar en el contrato son la posibilidad de transferir la propiedad del contrato en caso de que decidas
vender tu negocio, y la posibilidad de realizar mejoras en el local.
Sea cual sea el caso, en este punto es recomendable que contrates un abogado con experiencia en el tema, que
te asesore en la compra o alquiler del local de tu negocio y, sobre todo, te evite cometer errores al momento de
firmar el contrato.

14. Remodelacin y decoracin del local

Una vez que has comprado o alquilado un local para tu negocio, debes remodelarlo para que se
adapte a tu tipo de negocio, y decorarlo de acuerdo al concepto o estilo que le quieras dar.

Para la remodelacin, adems del personal encargado de la planeacin y ejecucin de sta, es

recomendable que tambin contrates un diseador de instalaciones que tenga experiencia en el
tipo de negocio que vas a poner.
En cuanto a la decoracin, la cual incluye la colocacin de carteles y afiches, el uso de plantas, y la
instalacin de cuadros, adornos y dems objetos decorativos, tambin podra ser recomendable
que contrates un diseador de interiores que te asesore con ella.

15. Compra e instalacin de maquinaria, equipos y mobiliario

Una vez que cuentas con un local remodelado y decorado, puedes proceder a la compra e
instalacin de la maquinaria, los equipos y el mobiliario que utilizars para el funcionamiento de tu
negocio.
Como consejo en este punto, debes comprar solo lo que sea estrictamente necesario, evitando
dejarte llevar por la emocin natural que conlleva iniciar un nuevo negocio, que hace que queramos
comprar todo lo que est a nuestro alcance.
Asimismo, debes buscar y comparar bien precios, en algunos casos alquilar en vez de comprar
(por ejemplo, en el caso de algunos equipos), y de ser posible hacer convenios con proveedores
(por ejemplo, para que te provean mobiliario a cambio de publicidad o la venta exclusiva de su
marca).

16. Bsqueda y seleccin de proveedores

El siguiente paso consiste en la bsqueda y seleccin de los proveedores con los que trabajars,
es decir, la bsqueda y seleccin de las empresas que te proveern los insumos, productos o
servicios, necesarios para el funcionamiento de tu negocio.
Para buscar proveedores podras pedirles a tus conocidos que te recomienden los suyos, acudir a
Internet y buscar en sitios de anuncios clasificados, directorios y pginas amarillas, o asistir a ferias
o exposiciones especializadas.
Y luego, para seleccionar los proveedores adecuados, debes tomar en cuenta diferentes factores
tales como sus precios, la calidad de sus insumos, productos o servicios, las facilidades de pago
que ofrece, su experiencia, su reputacin, etc.

17. Bsqueda, seleccin y capacitacin del personal

Junto con la bsqueda y seleccin de proveedores tambin podras proceder con labsqueda y
seleccin del personal que contratars para que te ayude a operar tu negocio, y su posterior
capacitacin.
En primer lugar debes definir el perfil que debe cumplir una persona para que pueda postular a los
puestos que tienes disponibles, y buscar o reclutar los postulantes que cumplan con dicho perfil,
por ejemplo, publicando anuncios en el diario o en Internet, o pidiendo recomendaciones.
Y luego, debes evaluar a los postulantes a travs de pruebas y entrevistas, seleccionar a los que
mejor desempeo tengan en stas, contratarlos, y capacitarlos para que tengan un buen
desempeo en sus nuevos puestos.

18. Organizacin de la contabilidad

La organizacin de la contabilidad de tu negocio es un paso importante, no solo porque sta te

permitir conocer la cantidad de impuestos que debes pagar, sino tambin porque te permitir
analizar la situacin financiera de tu negocio, y as tomar mejores decisiones.
La organizacin de la contabilidad incluye la elaboracin de los libros contables y los estados
financieros (el estado de ganancias y prdidas, el balance general y el flujo de caja), pero tambin
la elaboracin de los estados financieros proyectados.
En este punto es recomendable que contrates un contador que te visite peridicamente sin
necesidad de que est permanentemente en tu negocio, y que adems de ayudarte a llevar la
contabilidad y a declarar tus impuestos, te ayude con la planificacin financiera de tu negocio.

19. Organizacin del marketing

Otro paso importante que debes realizar es la organizacin del marketing de tu negocio, tanto del
que te permitir crear expectativa por la apertura de tu negocio, como del que utilizars para
conseguir tus primeros clientes.
En cuanto al marketing de apertura, ste podra incluir la colocacin de carteles y afiches en la
fachada del local de tu negocio o la reparticin de volantes que anuncien la pronta apertura de tu
negocio, y el envo de invitaciones para la inauguracin.
Mientras que en cuanto al marketing necesario para conseguir tus primeros clientes, ste podra
incluir la impresin de carteles, afiches, folletos, volantes y tarjetas de presentacin, la creacin de
la pgina web de tu negocio, y la publicacin de tu anuncio en las pginas amarillas.

20. Inauguracin o apertura

Finalmente, luego de un largo proceso de planeacin y ejecucin, y de haber superado varios

problemas, dificultades e imprevistos, llega el esperado da de la inauguracin o apertura de tu
negocio.
En este da debes coordinar bien con tu personal las funciones o tareas que debe realizar,
asegurarte del buen desempeo de ste, y corregir todos los errores que tanto tus trabajadores
como t seguramente cometern en este primer da de operaciones.
Y luego, esforzarte cada da por hacer crecer tu negocio, asegurarte de mantener siempre la
calidad de tu producto o servicio, y procurar brindar siempre un excelente servicio al cliente que no
solo haga que tus clientes te vuelvan a comprar o visitar, sino tambin que te recomienden

Cmo superar el quiero emprender pero no tengo dinero?

Imagen por Victor1558 Flickr.com

Este es un tema extremadamente sensible entre todos los emprendedores y profesionales

independientes. Hace poco tiempo hice una encuesta para conocer losobstculos y necesidades
ms grandes que tenan mis seguidores y clientes al querer convertirse en profesionales
independientes y emprender su negocio propio. Me sorprend terriblemente de la cantidad de
personas que han mencionado que su problema es de dinero. Se trata de las terribles crisis
mundiales que azotan a la mayora de los pases? Es la consecuencia de la saturacin del
mercado? Voy a ser honesta contigo, claro que no me he puesto a analizar caso por caso as que
espero que comprendas que estoy segura que algunas personas realmente estn imposibilitadas
de hacerlo, pero si es tu caso, si te has dejado convencer por esa creencia de que no emprendes
porque no tienes dinero, quiero darte una buena noticia: hay una alta probabilidad de que eso que
crees sea justamente lo que te est limitando, y no el dinero que te falta.
De verdad tienes el sueo de emprender y ser un profesional independiente? Si es as, estas
claves te ayudarn a detectar si el dinero an es un problema para ti, o si simplemente te has
quedado enganchado con esta creencia.

Primero, sabes cunto dinero necesitas para hacerlo?: Es muy comn que pienses que se
necesita un montn de dinero. Cunto es ese montn de dinero?Si no sabes exactamente lo
que quieres hacer y exactamente cunto te va a costar cmo sabes que no tienes el dinero
para hacerlo? O cmo logrars juntar el dinero si no sabes a qu nmero debes llegar? As
que lo primero que debes hacer es entender de cunto dinero debes disponer para arrancar. Si
tienes un negocio de venta de bienes materiales, entiendo que tengas que pensar en algunos
gastos e inversiones en activos, almacenamiento, distribucin y dems. Pero si ests en el
negocio de los servicios profesionales, en la mayora de los casos lo ms importante es lo que
t mismo puedas aportar: tu conocimiento, tu experiencia, tu talento y fortaleza. Y eso en
general no te cuesta nada. Claro que tienes que pensar en tener ingresos para pagar el
equivalente a un salario para mantener tu nivel de vida, tus gastos personales, pero no es lo
mismo que tener que pagar adicional una renta por una oficina, el salario de otros
colaboradores, maquinaria, etc.
Organzate financieramente: si te pregunto cunto quieres ganar con tu negocio tal vez me
digas un nmero que has estado pensando (y no siempre sucede as que pregntatelo!). Pero
si te pregunto cunto es el mnimo que debes ganar para poder sostener tu negocio y pagar tus
gastos, puede ser que no tengas tan clara esa informacin. Y es imprescindible. Si recin ests
comenzando y ests ofreciendo tus servicios profesionales, el nmero que tienes que tener a
raya es el de tus gastos personales/familiares. Tal vez es hora de ajustar un poco el
presupuesto hogareo y reducir gastos innecesarios o que pueden postergarse en pos de poder
finalmente lograr el sueo de emprender tu empresa propia. Esto depende de ti, y del valor que
le des a una u otra opcin.

Haz economa de escala: esto es fundamental. Tena una colega que quera abrir su estudio
contable para trabajar con emprendedores y pequeas empresas. Les haca su balance y sus
declaraciones fiscales, se encargaba de la parte impositiva y de la facturacin. Y comenz
trabajando desde su casa. El 90% de su trabajo requera que tuviera una buena conexin a
internet y que pudiera presentar los documentos y llevar los registros (lo que poda hacer
tranquilamente en la computadora de su casa). Para lo restante iba a la oficina de su cliente, o
bien lo invitaba a tomar un caf a un bar. Cuando se asegur unos ingresos fijos y suficientes
cada mes, recin all rent un apartamento especfico para montar su oficina y compr un mejor
equipo informtico. Y su siguiente paso sera abrir una oficina comercial con todo el
amueblamiento y equipamiento que eso implica. Si ests pensando en cmo un cliente de
prestigio te ver si lo atiendes en un bar, te recuerdo que si no tienes un negocio por no tener
con qu pagar la renta de la oficina o si administras mal tu negocio, tampoco trabajars con
l Comienza pequeo y luego, a medida que vayas adquiriendo ingresos, mejoras tu
situacin y apuntas a otro tipo de clientes que requieran que tengas una oficina mejor plantada
(si es lo que deseas).

Especialzate: esto no slo funciona cuando no tienes mucho para invertir, sino que es una
clave an cuando no tengas ningn aprieto de dinero. Pensar que le venders a todos, es el
peor error que puedes cometer. Encuentra una necesidad en el mercado para satisfacer y define
tu negocio en base a ella. Pero asegrate de que sea lo ms especfica posible que te
permita diferenciarte de la competencia. Si eres uno ms, difcilmente puedas atraer clientes
exclusivos que son los que te generarn mayores ganancias.
En el caso de la colega que mencion antes, encontr un nicho de mercado (si no sabes qu es,
se le llama as al grupo de personas con caractersticas especficas y necesidades particulares
que conforman tu mercado objetivo, el tipo de clientes con quienes trabajars) conformado por
emprendedores jvenes, la mayor parte de ellos informticos, que tenan una pequea empresa

haciendo aplicaciones tecnolgicas y que no tenan ni idea de la parte contable, y mucho menos
ganas de ponerse a aprender algo de eso. Estos dueos de negocio necesitaban a alguien que
supiera qu hacer con todas las facturas a fin de mes y que manejara sus impuestos y
obligaciones fiscales. Luego, como sucede habitualmente en grupos pequeos, unos fueron
pasando el dato a otros y pronto tuvo un grupo mayor de clientes referidos cuyo trabajo era
similar en todos los casos (con lo cual estaba tambin haciendo economa de escala, porque
replicaba el trabajo de unos para otros, sin una mayor inversin de tiempo)

No des un salto al vaco: tienes un trabajo estable y muchas ganas de emprender? Comienza
sin dejar tu trabajo. Estoy segura que esto representar para ti un esfuerzo adicional, pero, si
realmente vale la pena, lo hars con gusto. Claro que no podrs sostener esta situacin ms
que algunos meses, pero al menos tendrs una prueba de si esto que ests comenzando te
agrada y si comienza a dar algunos pasos. Si es as, si tu negocio da algunos pasos an cuando
slo puedes dedicarle unas cuantas horas cada semana, imagnate qu podrs lograr cuando
tengas tu dedicacin completa all.

Hazte una reserva: si te es imposible manejar ambas cosas al mismo tiempo, por ejemplo
porque tu emprendimiento requiere que te muevas de la ciudad o que viajes, tal vez no te quede
otra que renunciar a tu trabajo. En ese caso, y antes de hacerlo, tendrs que asegurarte una
reserva o un ahorro con el que puedas vivir durante un tiempo. Lo aconsejable es al menos
contar con el dinero que te servir para vivir un tanto restringido y sin lujos, durante 6 meses a
un ao. Con esto, ests asegurndote no esperar resultados positivos en tu negocio por un
tiempo prudencial. Todo lo que ganes antes de ese tiempo, ser inesperado y no slo mejorar
tu situacin econmica sino que fortalecer la autoestima de tu negocio.

Consguete un trabajo parcial que te permita solventar los gastos de tu negocio: si ya

ests embarcado en tu negocio propio y no te est yendo bien, antes de quemar absolutamente
todo lo que has hecho con tu negocio y volverte a emplear para pagar tus gastos, puedes
considerar una opcin intermedia. Para poder optar por esta alternativa debes tener tiempo de
maniobra. Es decir, si ya ests en la ltima instancia, con el ltimo respiro y gastndote el poco
dinero que queda, tal vez sea demasiado tarde. Pero si an tienes unos pocos meses de
resguardo, es ideal para darte un poco de energa y combustible para tu negocio. Un trabajo
parcial suele ser aquel que, adems de como su nombre lo describe por no ser de dedicacin
completa y as permitirte continuar con tu negocio, complementa tus ingresos y hasta en
algunos casos te da el beneficio de poder promocionar tu propio negocio!. Una amiga trabaj
como camarera los fines de semana hasta que finalmente pudo vivir slo de sus servicios como
entrenadora deportiva. Una clienta solvent los primeros gastos de su negocio siendo profesora
en la universidad. Otra amiga trabaj como acompaante teraputica hasta que su prctica
privada de psicologa empez a crecer. Dar clases en la universidad, en la escuela o en un
instituto privado, ofrecer servicios de cuidado de nios (especialmente si puedes aprovechar
para cuidar al mismo tiempo a los tuyos, es un negocio rendondo!) y todo lo que se te pueda
ocurrir que no te lleve mucho tiempo y que complemente tus ingresos, te dar aire para seguir
trabajando en tu negocio propio.

S creativo: es cierto que el dinero facilita muchas cosas, pero si no cuentas con l y an tienes
una pasin golpendote en el pecho queriendo salir, puedes utilizar la creatividad para
conseguir lo que necesitas. Si tienes un servicio que puedes ofrecer, tienes algo con qu
negociar. Busca posibles colegas con quienes puedas hacer intercambios de servicios. Por
ejemplo, una amiga que es coach le ofreci a una colega diseadora algunas sesiones de
coaching a cambio del diseo web de su pgina. Tambin puedes hacer una alianza estratgica
con otros colegas para que promocionen tus servicios, a cambio de un porcentaje en las ventas

que generes gracias a esa promocin. No tienes lmite para utilizar tu creatividad. Todo cuanto
imagines puedes intentar ponerlo en prctica para finalmente lograr el sueo de tener tu negocio
propio.

Ahora tal vez ests mirando estas claves y te dices a ti mismo claro, podra entonces comenzar
con poco dinero, si tan solo tuviera tiempo para hacerlo Ahora tu obstculo de pronto mut de
ser el dinero a ser el tiempo. Te das cuenta? No ser sta otra de esas excusas de coleccin para
no ponerte en marcha hacia tu sueo.

O tal vez te ests preguntando A ver a ver entonces, si es as de sencillo por qu no todos
quienes quieren emprender lo hacen? Y tengo tres respuestas para darte.
La primera, porque no todos lo saben. Hoy eres un privilegiado al haber obtenido esta informacin.
Qu hars con ella?
La segunda, porque la falta de dinero es una de las excusas favoritas porque bueno si no tienes
dinero, qu le vamos a hacer. Parece como si fuera una imposicin externa, algo fuera de tu
control. As que te quedas con esa informacin como un hecho dado y ya est. Piensas cuando
tenga dinero lograr mi sueo de emprender y listo te quitas la responsabilidad de encima.
La tercera, porque cuesta caro. A ver qu dije? Cuesta caro emprender un negocio sin
dinero? Y la verdad es que en muchos casos s. Hay una estadstica muy conocida que dice que el
80% de las empresas no superarn su tercer ao de vida. Sin un modelo probado, que realmente
sea efectivo y que se aplique a las bondades de tu negocio permitindote atraer sistemticamente
nuevos clientes, fortalecer tu posicionamiento en el mercado y generar ingresos, tienes fecha de
vencimiento. Uy! he sido muy dura? A ver te lo digo de esta otra forma, tienes una solucin.
Pero depende de ti. No tienes hoy dinero para invertir pero de verdad s tienes todos los otros
recursos que se necesitan (tiempo, voluntad, energa)? Comienza, lnzate, te llevar ms tiempo y
te dars la cabeza contra la pared unas cuantas veces, y en cuanto tengas los primeros ingresos,
reinvirtelos. Contrata un mentor, alguien que est donde t deseas estar y que te ensee el
camino, que te ahorre tiempo y dinero compartiendo contigo cul es el modelo que utiliza para
sostener su negocio en el tiempo y hacerlo crecer cada da. Bscate a alguien con quien te sientas
identificado, que te inspire confianza, que sientas que pueden lograr buenas cosas trabajando
juntos. Eso es fundamental. Claro, si quieres trabajar conmigo (y si de verdad eres una persona
comprometida y orientada a la accin, que son los requisitos que necesitas para trabajar conmigo)
estar ms que encantada de ayudarte en este desafo. Pero no te lo digo para que me elijas,
busca entre todas las opciones que tienes en el mercado a quien mejor vaya contigo. Pero hazlo.
As que si en tus resoluciones de este nuevo ao has puesto que quieres emprender tu negocio
propio y convertirte en un profesional independiente, ya sabes, tienes aqu varias acciones que
puedes hacer para llevar a la prctica y que tu objetivo no quede slo en un papel. Te
animas a hacerlo? Cuntame lo que opinas en los comentarios que tienes ms abajo