Biznesplan

Rodzaje biznesplanw
Dla przedsibiorstwa rozpoczynajcego dziaalno,
Dla istniejcej firmy

Dla celw wewntrznych przedsibiorstwa

Dla potrzeb zewntrznych

Biznesplan projektu (przedsiwzicia)

Biznesplan przedsibiorstwa

Wybrane funkcje biznesplanu

stanowi narzdzie wspomagajce przedsibiorc w rozwoju jego
pomysw oraz w planowaniu nowych przedsiwzi,
stanowi podstaw do rozmw z wszelkiego rodzaju kontrahentami i
decydentami, takimi jak: akcjonariusze, banki, potencjalni
wspinwestorzy, agencje finansowe pastwowe i prywatne,
fundusze inwestycyjne, oraz Venture Capital,
stanowi spjn i logiczn struktur zgodnie z ktr biznes powinien
si rozwija w cigu okrelonego czasu,
dostarcza narzdzi do biecego monitorowania, dokonywania
przegldw i korekt tak w trakcie realizacji projektu, jak i w
pniejszej dziaalnoci operacyjnej.

Biznesplan dla potrzeb wewntrznych firmy

cakowity obiektywizm,
rzetelna ocena sytuacji i perspektyw rozwojowych,
identyfikacja zagroe,
oszacowanie prawdopodobnych efektw realizacji projektu,
wypracowanie planu dziaania

Biznesplan dla potrzeb wewntrznych firmy

W trakcie opracowywania biznesplanu powinny zosta

uzyskane informacje:
o charakterze rynku na ktrym zamierzamy podj dziaalno,
sile konkurencji,
perspektywach rynkowych,
gwnych zagroeniach,
koniecznych rodkach ktrymi powinnimy dysponowa,
szacunkowych nakadach inwestycyjnych i pniejszych
kosztach operacyjnych,
moliwych rdach finansowania przedsiwzicia.

Biznesplan dla potrzeb wewntrznych firmy

Analiza zebranych informacji pozwala na:
opracowanie planu dziaania i harmonogramu realizacji projektu,
opracowanie wstpnego planu marketingowego, zapewniajcego osignicie
okrelonej przewagi rynkowej
oszacowanie wielkoci przychodw oraz zyskw z przedmiotowego
przedsiwzicia,
okrelenie zapotrzebowania na kapita
sporzdzenie wstpnej prognozy finansowej

Przeprowadzone analizy pozwol odpowiedzie na pytanie:

czy warto realizowa przedmiotowe przedsiwzicie (lub rozpoczyna
dziaalno)
jakie dziaania naley podj w celu jego realizacji,
w jaki sposb projekt powinien zosta sfinansowany (wybr rde
finansowania)

Biznesplan dla potrzeb zewntrznych

Podstawowe funkcje:

przedstawienie informacji o firmie,

zaprezentowanie planowanego przedsiwzicia,

zachcenie potencjalnego inwestora do zainteresowania

projektem,

uwzgldnienie oczekiwa adresata biznesplanu

Biznesplan dla potrzeb zewntrznych

Oczekiwania adresatw
Bank lub firma leasingowa:
wiarygodno firmy,
bezpieczestwo finansowe planowanego projektu,
okrelenie czynnikw ryzyka,
pynno finansowa,
zaduenie,
rzetelno i wywizywanie si z zobowiza,
poziom majtku i warto zabezpiecze

Biznesplan dla potrzeb zewntrznych

Oczekiwania adresatw
Fundusz Venture Capital:
prezentacja innowacyjnego pomysu,
obszary przewagi rynkowej,
kapita ludzki (kwalifikacje zarzdu, kadry kierowniczej i
pracownikw),
prognozowana rentowno i stopa zwrotu z kapitau,
szczegowa prezentacja projektu, przy zachowaniu zwizej
formy.

Biznesplan dla potrzeb zewntrznych

Oczekiwania adresatw

Inwestor strategiczny
pozycja rynkowa,
rynki zbytu,
technologia produkcji i wyposaenie techniczne,
kwalifikacje pracownikw
perspektywy dugookresowe,

Biznesplan dla potrzeb zewntrznych

Oczekiwania adresatw

Fundacja, agencja rzdowa, instytucja regionalna

stopie realizacji przez projekt celw organizacji, lub celw
programu z ktrego pochodz rodki,
trwaoci efektw projektu,
zdolno przedsibiorstwa do trwaego funkcjonowania.

Elementy biznesplanu
WSTP
OTOCZENIE
Geneza pomysu
Klienci
Konkurenci

OFERTA
produkt
cena
dystrybucja
promocja
produkcja
prognoza sprzeday
zaawansowanie prac

CZ FINANSOWA
Zaoenia do czci finansowej
Prognozy finansowe

PODSUMOWANIE

Ramowy ukad biznes planu (przykad)

I. Wstp
II. Profil i zakres dziaania firmy
III. Zarzdzanie i personel
IV. Analiza techniczna
V. Analiza marketingowa
VI. Aktualna sytuacja ekonomiczno - finansowa przedsibiorstwa
VII.Opis przedmiotowego projektu (planowanego przedsiwzicia
inwestycyjnego)
VIII.Plan operacyjny projektu (przedsibiorstwa)
IX. Analiza finansowa projektu (przedsibiorstwa)
X. Syntetyczna ocena projektu (przedsibiorstwa)
XI. Zaczniki

Ramowy ukad biznes planu (przykad)

I. Wstp
II. Profil i zakres dziaania firmy
III. Zarzdzanie i personel
IV. Analiza techniczna
V. Analiza marketingowa
VI. Aktualna sytuacja ekonomiczno - finansowa przedsibiorstwa
VII.Opis przedmiotowego projektu (planowanego przedsiwzicia
inwestycyjnego)
VIII.Plan operacyjny projektu (przedsibiorstwa)
IX. Analiza finansowa projektu (przedsibiorstwa)
X. Syntetyczna ocena projektu (przedsibiorstwa)
XI. Zaczniki

Ramowy ukad biznes planu

II. Profil i zakres dziaania firmy
Informacje podstawowe
Forma prawna, sposb reprezentacji
Numery KRS lub innej ewidencji, REGON, NIP
Data powstania przedsibiorstwa i organ rejestrujcy
Dokadne dane teleadresowe: adres, numer telefonu, faxu, adres
e-mail, adres strony www,
Struktura wasnoci: akcjonariusze, udziaowcy lub wsplnicy,
Historia dotychczasowej dziaalnoci,
Wsppraca z bankami : rachunki, kredyty itp.
Powizania personalne i organizacyjne z innymi podmiotami
Lokalizacja prowadzonej dziaalnoci i majtek firmy
Przedmiot i rodzaje obecnie prowadzonej dziaalnoci

Ramowy ukad biznes planu

III. Zarzdzanie i personel

Kwalifikacje zarzdu i kadry kierowniczej yciorysy czonkw

zarzdu, referencje, kompetencje i zakres odpowiedzialnoci
decyzyjnej.
Kwalifikacje i fachowo pozostaego personelu poziom
wyksztacenia personelu, dowiadczenie, inne kwalifikacje.
Struktura organizacyjna,
Wielko i dynamika zatrudnienia
Poziom pac

Ramowy ukad biznes planu

IV. Analiza techniczna
Zawiera opis aktualnie prowadzonej dziaalnoci od strony
technicznej. Opis wytwarzanych produktw, czy usug,
stosowanych technologii i posiadanego wyposaenia. Powinien
pokaza aktualny potencja przedsibiorstwa.
Struktura produkcji / rodzaje wiadczonych usug,
Wyposaenie techniczne (stopie nowoczesnoci, stan techniczny,
stosowane oryginalne technologie)
Stopie wykorzystania mocy produkcyjnych (wykorzystanie
posiadanego potencjau)
Waniejsze zrealizowane w ostatnich latach projekty inwestycyjne
(rodzaj przedsiwzi, ich cel, uzyskane efekty)
W czci tej moe nale si take techniczne uzasadnienie
realizacji przedmiotowego projektu.

Ramowy ukad biznes planu

V. Analiza marketingowa

Charakterystyka rynku na ktrym dziaa i na ktrym zamierza dziaa firma,

Perspektywy rozwoju rynku
Sprzeda i jej struktura asortyment, kierunki sprzeday, planowane zmiany w strukturze lub
kierunkach sprzeday
Ocena potencjalnego popytu na produkty (usugi) przedsibiorstwa po zrealizowaniu projektu
Konkurencja i udzia w rynku obszary przewagi nad konkurencj, udzia w rynku (krajowym,
lokalnym) i pozycja rynkowa
Konkurencja rynkowa dla produktw projektu:
- konkurencja na rynkach projektu (identyfikacja konkurentw, skala dziaania, potencja),
- porwnanie produktw projektu z konkurencj (jako, cena, nowoczesno, koszty
wytwarzania, kanay dystrybucji),
- zakadane uwarunkowania sukcesu nad konkurencj ( mocne strony produktw projektu),
- miejsce produktw oferowanych przez projekt na rynku (przewidziany udzia w
sprzeday),
Organizacja zaopatrzenia - gwni dostawcy, stopie uzalenienia, warunki zakupu i patnoci
Organizacja dystrybucji gwni odbiorcy, kanay dystrybucji, stopie uzalenienia.
Zaoenia marketingowe projektu (przedsibiorstwa):
- zasady ksztatowania polityki cenowej ,
- sposoby osigania zamierzonej sprzeday,
- dziaania w sferze promocji i reklamy,
- koszty marketingu

Ramowy ukad biznes planu

VI. Aktualna sytuacja ekonomiczno - finansowa
Opis aktualnej sytuacji ekonomiczno-finasowej firmy:
Sprzeda dynamika i perspektywy,
Wyniki finansowe i gwne czynniki majce wpyw na ich wysoko (analiza przyczynowa)
Struktura kosztw w ukadzie kalkulacyjnym i rodzajowym, podzia kosztw na stae i zmienne.
Majtek obrotowy:
rodki pienine i krtkoterminowe inwestycje
zapasy warto, sezonowo, zastawy i przewaszczenia, zapasy trudno zbywalne,
nalenoci gowni dunicy, struktura kwotowa i czasowa nalenoci, warto nalenoci
przeterminowanych,
zaduenie przedsibiorstwa warto i rodzaj zobowiza, zawarte umowy kredytowe i
terminy spat kredytw, waniejsi wierzyciele, struktura kwotowa i czasowa zobowiza
handlowych.
Zobowizania pozabilansowe udzielone porczenia, gwarancje, zobowizania warunkowe.
Analiza wskanikowa aktualnej sytuacji finansowej:
Wskaniki zyskownoci (ROA (wsk. rent. majtku), ROI (wsk. zwrotu z inwest.) , ROE (wsk. rent.
kap. wasn.), zyskowno netto sprzeday, wskanik mary brutto)
Wskaniki pynnoci I, II, i III stopnia,
Sprawnoci dziaania (obrotowo majtku, cykle zapasw, nalenoci i zobowiza)
Zaduenia (wskanik oglnego zaduenia, wskanik pokrycia zobowiza odsetkowych, wskanik
obsugi dugu)

Ramowy ukad biznes planu

VII. Opis przedmiotowego projektu

(planowanego przedsiwzicia inwestycyjnego)

Rodzaj planowanego przedsiwzicia - krtka charakterystyka,

lokalizacja projektu,
Cel realizacji przedsiwzicia,
Oczekiwane efekty z realizacji projektu - szacunkowe efekty, oraz
wskaniki do ich pomiaru.
Dane techniczno - ekonomiczne projektu, nowoczesno przyjtych
rozwiza.
Potencjalni wykonawcy i dostawcy (przy projektach inwestycyjnych)
Harmonogram realizacji inwestycji harmonogram rzeczowo - finansowy
z podziaem na poszczeglne miesice realizacji projektu
Wpyw realizacji projektu na przysz sytuacj przedsibiorstwa
Przewidywane zmiany zatrudnienia zmiany w wielkoci lub strukturze
zatrudnienia po realizacji projektu
Wpyw projektu rodowisko naturalne

Ramowy ukad biznes planu

VIII. Plan operacyjny projektu (przedsibiorstwa)

Stan przygotowania organizacyjnego w zakresie:
- dokumentacji,
- lokalizacji inwestycji,
- praw wasnoci wartoci niematerialnych (licencje, patenty know
how),
- wykonawstwa robt budowlano-montaowych,
- dostawa maszyn i urzdze,
- innych zagadnie, np. szkolenia zaogi.
Plan operacyjny dziaania firmy po zrealizowaniu projektu:
- przebieg procesw produkcyjnych,
- rodzaje i ilo niezbdnych rodkw produkcyjnych,
- rda zaopatrzenia w surowce,
- koszty produkcji,
- plan remontw i dziaa modernizacyjnych,

Ramowy ukad biznes planu

IX. Analiza finansowa projektu (przedsibiorstwa)

Bilans otwarcia (posiadany majtek i rda finansowania), potrzeby kapitaowe
projektu (kapita inwestycyjny, kapita obrotowy), opis zaoe,
Przewidywana sytuacja finansowa z uwzgldnieniem wpywu realizacji
przedmiotowego projektu
Projekcje finansowe w postaci sprawozda finansowych pro-forma,
Analiza wskanikowa przyszej sytuacji finansowej
Analiza finansowa uwzgldniajca ryzyko : analiza progw rentownoci, stopnia dwigni
operacyjnej, finansowej i cznej, margines bezpieczestwa dla sprzeday, cen i
kosztw, analiza wraliwoci, ewentualnie analiza scenariuszy.
Analiza efektywnoci inwestycji metodami prostymi (okres zwrotu nakadw) i
dyskontowymi (NPV, IRR)
Analiza wskanikowa w okresie projekcji.
Analiza progu rentownoci oraz wraliwoci
Ocena opacalnoci ekonomicznej projektu - na podstawie przepyww
pieninych netto policzy IRR, NPV
Analiza opacalnoci projektu uwzgldniajca ryzyko- np. metoda scenariuszy lub
wraliwoci.

Ramowy ukad biznes planu

X. Syntetyczna ocena projektu (przedsibiorstwa)

Silne i sabe strony projektu (przedsibiorstwa) zwizane z

uwarunkowaniami wewntrznymi i zewntrznymi analiza SWOT
Oglna ocena wykonalnoci projektu,
Wnioski.

Business model canvas

[ Ostervalder ]

Business model canvas