Escuela de Diseo y Comunicacin

Diseo Publicitario
Seminario de Promocin de Ventas
Docente
Ana Trinidad Gonzlez

Tipos de promocionales
(Los ms frecuentes en nuestro pas)

Allan Morales Serrano

III Cuatrimestre 2014

PROMOCIONALES MS UTILIZADOS
_________________________________________________________________________

En Costa Rica es posible encontrar varios tipos de promocionales, de los

cuales destacan los siguientes, sin que el orden refleje importancia o
frecuencia en los distintos comercios.

Muestras

Con las muestras se induce al cliente o clientes potenciales a probar nuevos

productos.

Muestras gratuitas

Ofrecen incentivos para que adquieran el producto

A menudo se realizan en el interior de los comercios, tiendas,

supermercados.

Es posible encontrar muestras en diferentes modalidades:

Muestras por respuesta, se ponen a disposicin de las personas que acuden a
obtener el producto debido a una oferta anunciada en medios masivos de
comunicacin.

Muestras cruzadas, donde se incluyen muestra de un producto en el empaque

de otro.
Muestras profesionales, como medicamentos gratitos para que los mdicos
distribuyan a sus pacientes.
Muestras Selectivas, que se distribuyen en sitios como Ferias y Eventos
sociales masivos relacionados con el producto.

Las ventajas de las muestras radican en que son eficaces para introducir un
nuevo producto, generan inters y recopilan informacin de los consumidores.
Entre sus desventajas encontramos el costo, los empaques deben disearse
para la muestra y adems ser similares al producto en su presentacin
regular.

Paquetes en Oferta
Generalmente se colocan cantidades adicionales de un producto (paquetes
en oferta).

Ejemplos:

Cuando

los

consumidores

compran

por

ejemplo

dos

bebidas

carbonatadas por el precio de una.

Tres paquetes de detergente por el precio de dos.

Entre sus ventajas podemos citar el incremento del uso del producto, igualan
o impiden las acciones de la competencia, fomentan la lealtad entre sus
clientes actuales, atraen a potenciales clientes, estimulan el cambio de
marca.

Es posible que esta metodologa no logre atraer gran cantidad de nuevos

clientes debido a que el consumidor no ha probado el producto previamente.
Cuando la cantidad en oferta no es percibida como significativa por los
clientes no logra un efecto positivo o beneficioso para la marca.

Descuentos/ Rebajas
Son deducciones temporales del precio de venta de un producto al
consumidor.

Ventajas:

Alto estmulo de ventas de un producto.

Inducen o invitan a los clientes a probar nuevos productos.

Pueden lograr que un cliente cambie de marca.

Desventajas:

Posible afectacin de las utilidades de la empresa si no se planea

adecuadamente.

Puede ocasionar que el consumidor se vuelva ms crtico en cuanto al

valor real de un producto.

Cuando se usan rebajas frecuentemente se ve afectada la imagen de la

marca.

Para efectos de muestreo se realiz un recorrido en el Centro comercial

Paseo Metrpoli para identificar qu tipo de promocionales y los posibles
porcentajes.

Muestras
Paquetes en Ofertas

5
12

Descuentos

15

CONCLUSIONES
_________________________________________________________________________

Es evidente que los consumidores ya no ven novedoso el asunto de las

promociones, pero s que es una oportunidad de obtener a mejores precios
productos que normalmente no adquieren.
El beneficio para la marca es discutible, depende mucho de la circunstancia y
el momento en que se realice, pero normalmente lo que causa es un efecto
placebo, donde las ganancias desaparecen inmediatamente despus de que
la promocin concluye.
Es importante analizar como renovar las estrategias de promocin para
obtener un beneficio a largo plazo.