MDULO

1
COMERCIO EXTERIOR Y
COMERCIO INTERNACIONAL
CONTENIDO
1. INCONVENIENTES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
2. COMERCIO INTERNACIONAL - RAZONES PARA SU EXISTENCIA
3. FACTORES DETERMINANTES DEL COMERCIO INTERNACIONAL

4. DEFINICION DE COMERCIO EXTERIOR Y COMERCIO INTERNACIONAL

CASO:
EQUAL EXCHANGE BUSCA IGUALDAD A TRAVS DEL
COMERCIO JUSTO.
LECTURA:
BENEFICIOS DEL COMERCIO EXTERIOR

COMERCIO EXTERIOR
Y COMERCIO

INTERNACIONAL
En la medida que los gobiernos ofrezcan ms incentivos y soporte para los
negocios de exportacin, las oportunidades de expansin en los mercados
tradicionales y nuevos crecern.

comercio en el extranjero en primer

puede ser ms complicado que

lugar.

hacer negocios a nivel nacional,

La buena noticia es que existe mucha

en particular por las diferencias culturales

ayuda, recursos y consejos prcticos, en

que

deben

particular de parte de los gobiernos de

obstculos podran

los pases, ya que las naciones estn

pueden

existir

comprenderse. Los

que

incluir un ambiente legal y regulatorio

compitiendo

diferente, falta de contactos y falta de

basada en las exportaciones.

financiamiento para comenzar con el

por

una

recuperacin

Pgina

acer negocios en el exterior

Michael Turner - Director de Regus para Latinoamrica.

INCONVENIENTES EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL
Inconvenientes Operativos
Por lo general, las exigencias de calidad
de los productos son ms rigurosas que
las establecidas para el mercado nacional
y obligan a tener un buen dominio de las
tcnicas de produccin.
La incertidumbre o los errores en la
produccin pueden tener mayor impacto
para la exportacin, si se compara con
sus efectos en la comercializacin en el
mercado nacional.

Los inconvenientes

operativos pueden ser:

- Fallas en el dimensionamiento de la
capacidad de produccin para atender
los volmenes demandados.
-Errores para calcular adecuadamente los
costos

del

precio

de

venta

en

la

negociacin.
-Competencia mayor a la prevista y
acciones estratgicas desarrolladas por la

Pgina

misma.

Podemos decir
que el comercio
exterior se
vuelve un dolor
de cabeza
porque
desconocemos
los mecanismos
que la hacen
funcionar
Dr. Jackson Buchelli

-Fallas en la contratacin de un seguro

comercial o garantas de exportacin.

Inconvenientes financieros
En general los plazos de pago son muy
largos

ocasionan,

menudo,

Problemas de flujo de efectivo para

dificultades de caja.

exportaciones a plazo.

Es probable que se deba estar en la

-Problemas inherentes al pas destino de

obligacin de pedir prstamos para

poder

financiar

las

actividades

de

orden poltico, social, ambiental, etc.

exportacin.

Inconvenientes legales

El pedir prstamos tiene un costo y no es

Otros

en s un inconveniente si existen las

fuentes de financiamiento.

endeudamiento sea compatible con la

capacidad de Reembolso.

podran

incluir

un

ambiente legal y regulatorio diferente,

falta

Sin embargo es necesario asegurar que el

obstculos
de

contactos

falta

de

financiamiento para comenzar con el

comercio en el extranjero en primer
lugar.

Los inconvenientes financieros pueden

Los inconvenientes legales pueden ser:

ser:

-Incumplimiento de las obligaciones de la

-Incertidumbre sobre la confiabilidad de

actividad exportadora de alguna de las

los

clientes,

que

puede

ocasionar

problemas de falta de pago.

partes.
-Incumplimiento en la contratacin de

PRODAR, PROCOMERCIO, OIT. La Empresa Andina y La

Exportacin. 1999, Lima, PE. IICA, OIT, CIRAD. 193 p.

de los acuerdos.

Pgina

-Demandas legales por incumplimiento

1

seguros de responsabilidad civil.

Inconvenientes PYMES en el

financiamiento.

Comercio Internacional

-Falta de apoyo por parte de entidades

-Falta

de

experiencia

mentalidad

exportadora.

-Falta

-Desconocimiento D.F.I. y logstico.

IMPROVISACIN.

-Desconocimiento

de

variables

del

marketing MIX internacional.

-Falta de espritu para asociarse entre

de

planificacin

estratgica:

-Falta de supervisores capacitados.

Esta serie de inconvenientes y otros que
se

pueden

dar

en

el

comercio

internacional son fcilmente superados

Pymes para la exportacin.

con

-Oferta exportable pequea en volumen.

profesionalidad y planificacin adecuada.

-Dificultad para acceder a fuentes de

Pgina

estatales.

los

conocimientos

necesarios,

La risa
es la
exportacin
ms
importante
de EE.UU
Walt Disney

COMERCIO INTERNACIONAL
RAZONES PARA SU EXISTENCIA

bienes que puede producir con un coste

Las razones del comercio se explican por

siguiente:

diferencias en precios que se derivan de

-Permite

diferencias en costes entre pases.

bienes que produce con menor (mayor)

coste absoluto respecto a otros bienes.
La diferencia de precios es condicin para
el comercio, de tal forma que los pases
se especializarn en aquellos bienes que
con

menores

En concreto, el

comercio internacional existe para lo

incrementar

la

cantidad

calidad del consumo de la poblacin.

Un pas exportara (importara) aquellos

produzcan

relativamente menor.

costes

-Se aprovechan de manera ptima las

ventajas de la especializacin.
-Se facilita una ms rpida difusin y
aprendizaje del proceso de innovacin
tecnolgica.
-Se pueden crear y desarrollar estrategias

absolutos, lo que se traducir en una

para lograr un liderazgo competitivo.

reduccin.

-Para sincerar o adecuar la importacin y

Un pas exportar los bienes en cuya

exportacin de productos entre pases de

produccin sea relativamente mayor la

manera pacfica y reglamentada.

productividad de sus trabajadores. Las

-Implementar

diferencias
trabajadores

en

productividad
determina

la

de

los

ventaja

colaboracin

buenas

relaciones con los pases externos.

comparativa. Un pas puede producir ms

as puede beneficiarse del comercio
especializndose en la produccin de los

Maite Barea Mateo, Margarita Billn Curras, GLOBALIZACIN

Y NUEVA ECONOMA. 2002, Madrid, Encuentro Ediciones.

Pgina

eficientemente todos sus bienes ero aun

FACTORES DETERMINANTES
COMERCIO INTERNACIONAL

Logran

entrar

en

los

mercados

principales ms rpidamente que las

empresas tradicionales.

El fenmeno de las empresas Born

Global,

nuevas

empresas

diferentes

(emprendimiento naciente) de rpida

poseen la particularidad de introducirse

etapas

Algunas logran saltarse ciertas etapas

en el desarrollo de su estrategia de

en los mercados internacionales en sus

funcionamiento.

dos primeros aos de vida.

Las Born Global son definidas como
empresas nuevas que poseen limitados

En muchos casos suelen valerse de

las redes y alianzas.

negocios internacionales y conocimiento

institucional y sufren el riesgo de lo
nuevo.

En general, las empresas Born Global

poseen las siguientes caractersticas:

Se centran en nichos de mercado

global muy especializados.

Sus

operaciones

rpidamente

se
varios

extienden
mercados

internacionales.

Pgina

de

internacionalizacin.

internacionalizacin (dos primeros aos

de existencia), consiste en empresas que

Tienen la capacidad de pasar por las

Barbosa, Diana Marcela Escandn; Hurtado Ayalab, Andrea.2014. Factores que influyen en el desarrollo
exportador de las pymes.Estudios Gerenciales. Pg. 178

FACTORES DETERMINANTES

poder alcanzar el desarrollo tanto para

A. Disponibilidad desigual de capital y

mano de obra

partes

Mano obra: Percepcin de capacidades,

Con esto las empresas estn preparadas

porcentaje de los individuos involucrados

para la innovacin.

sus miembros internos como para sus

conocimientos

Innovacin del producto: mide el

necesarios para esta actividad.

nivel de innovacin en el producto

Capital: Acceso a fuentes de financiacin:

ningn cliente considera el producto

mide la frecuencia de
diferentes

fuentes

de

uso

de la empresa (todos, algunos o

de las

financiacin

nuevo).

Capacidad innovadora: mide el grado

empresarial existentes.

de

B. Niveles de desarrollo tecnolgico

diferentes:

empresas

Al

ser

la

tecnologa

innovacin

mediante

una

ventaja

competitiva, conlleva a la organizacin a

el

de

las

anlisis

ofrecen

de
un

empresas
cuntas
producto

desconocido o poco familiar para sus

clientes potenciales.

Innovacin del sector: nmero de

empresas que ofrecen el mismo
producto en el mercado.

Pgina

habilidades

externas

(Stakeholders).

en la actividad empresarial que creen que

tienen

interesadas

C. Reservas desiguales de recursos no

renovables, suelos y climas diversos
Los
recursos
que
poseen
un
determinado pas o rea geogrfica son
considerados
como
ventajas
comparativas para una organizacin que
se desenvuelve en este contexto y que
en un primer momento permite el
crecimiento de sta.
Un pas tiene ventaja comparativa en
produccin de un bien o servicio en
relacin con orto pas, cuando puede
producir a un menor costo de
oportunidad.

Pgina

Las diferencias relativas de las

dotaciones de recursos de los pases son

fundamentales para la versin normal de

la teora del comercio internacional de
Heckscher-Ohlin. Segn sta, un pas
exportar el bien cuya produccin exija
la utilizacin intensiva del factor
relativamente abundante (y por tanto
barato) del pas, e importar el bien para
cuya produccin se necesite la utilizacin
intensiva del factor relativamente escaso
(y por tanto caro) del pas.
Por ende, las dotaciones de recursos
naturales inmoviles y escasos pueden
ofrecer una ventaja comparativa que
oriente la estructura del comercio
internacional.

Intercambio de bienes y servicios que

realiza un pas determinado con cualquier
otro en el exterior en un marco legal
dado. Es decir este comercio se da a nivel
de gobiernos.

Comercio Internacional
Intercambio de bienes y servicios entre
residentes de diferentes pases.
Aqu el comercio se realiza entre
empresas. As tambin se dice que un
producto es internacional cuando es
igual en todos los pases a diferencia de
un producto globalizado que fusiona
todos los requerimientos de los clientes
de los diferentes pases convirtindole
en un producto customizado.

El comercio internacional incorpora las

transacciones globales de los productos.
Un ejemplo de ello es el precio del
petrleo, que est sujeto a un cambio en
su precio en razn del comercio
internacional.
De manera que el petrleo se ve
afectado por los sucesos econmicos y
comerciales del mundo. Mientras que en
el comercio exterior, es un pas en
especfico o un bloque comercial el que
establece relaciones de intercambio
comercial con el resto del mundo. Por
ejemplo, el comercio exterior mexicano
se compone de los actores, instituciones,
sectores que participan en la
exportacin e importacin desde una
perspectiva mexicana.

Comercio Exterior

Cul es la diferencia entre comercio

exterior y comercio internacional?

Pgina

COMERCIO EXTERIOR Y
COMERCIO INTERNACIONAL

10

Pgina

caf Gourmet a 8$ o 9$ la libra,

alrededor de 40 centavos de dlar son
los que llegan a los granjeros que lo
cultivaron. A dnde va el resto del
dinero? A agentes que ofrecen el
precio ms bajo posible a compradores
que luego le ponen las etiquetas al caf
con su propia marca. Los 20 millones de
agricultores que quedan en la pobreza
llaman
coyotes
a
estos
intermediarios, porque perciben que
hacen de los pobres sus presas.

Pero el negocio de cultivar caf es tan

importante en Amrica del sur,
proporciona muchos empleos para
personas que de otra forma estaran sin
trabajo. Cuando compra una libra de

Equal Exchange Inc., una compaa de

caf gourmet fundada en 1986 en
Canton, Massachusetts, trabaja para
cambiar ests practicas ala aplicar su
propia forma tica y socialmente

11

Mientras da un sorbo a su tasa de caf

matutino- ya sea en su dormitorio o en
la cafetera de moda tal vez no piense
de dnde proviene. Aun si est
familiarizado con el argot granos
arbicos, varietals, tostado oscuro y
hasta si puede mencionar varios pases
productores importantes de caf,
como Costa Rica y Colombia, es
probable que no est pensando en las
personas que cultivan los granos a
miles de kilmetros de distancia.

Pgina

CASO

Equal Exchange
busca Igualdad
a travs del
Comercio Justo

responsable de hacer negocios. Al

adoptar el concepto de comercio
equitativo, Equal Exchange compra el
caf directamente a los granjeros,
eliminando a los intermediarios.

Pgina

12

En
consecuencia,
los agricultores
ganan
hasta
50 centavos de
dlar ms por
libra. Ya que el
caf
es
la
fuente
principal
de
divisas
extranjeras en
Amrica Latina,
este acue rdo
es significativo
para
la
economa de la
regin.
Tambin es importante para cada
agricultor en lo individual. Solamos
vivir en casa hechas de olores de maz,
recuerda Don Miguel Sifones, que
opera u na granja en El Salvador.
Ahora tenemos menor trabajo,
mejores escuelas, casa de adobe y una
mayor asociacin de tomadores de
decisiones
El concepto del comercio justo ilustra la
idea de que los negocios son
responsables
y
tienen
responsabilidades con sus empleados,
clientes y el pblico en general. Los

agricultores de Equal Exchange

obtienen
mejores
precios
bajo
acuerdos exclusivos con cooperativas
agrcolas, lo clientes tienen la garanta
de caf de alta calidad a precios justos
y el pblico en
general en la
Regin de los
agricultores se
benefician
de
proyectos
que
las cooperativas
agrcolas
han
emprendido con
el
ingresos
adicional
que
reciben.
Algunos
proyectos tpicos
son programas
de reforestacin,
capacitacin de
mdicos
y
enfermeras y la construccin de nuevas
escuelas.
Recientemente, cuando gigantes del
caf de especialidad como Starbucks y
Green Mountain anunciarn que
celebraran acuerdos de comercio justo
con los agricultores, Equal Exchange
los felicit abiertamente. Cranlo o
no, queremos ms, no menos
competencia, dice Rink Dickinson,
cofundador y codirector ejecutivo del
Equal Exchange. Eso se debe a que
conocemos a estos granjeros y sus
luchas. Con urgencia necesitan ms

importadores que les paguen un precio

justo. As que alentamos a nuestros
compaeros
tostadores
a
que
extiendan los modestos programas de
comercio justo que han anunciado
hasta ahora.
Con esta declaracin, Dicknson elev la
barra de estndares ticos en el
negocio del caf - a sabiendas de que
su compaa puede librarla con
facilidad.4

competidores o no paga salarios

justos a sus trabajadores. Qu
cree usted que debera hacer?
3. Visite el sitio web de Equal
Exchange
en
http://www.equalexchange.com
para aprender ms acerca de la
compaa. Qu caractersticas
de la compaa considera que
son las ms atractivas para los
consumidores?

PREGUNTAS PARA DISCUTIR

1.

Equal Exchange trata de

convetravertir el efecto de las
fuerzas de mercado? Es
probable que tenga xito a largo
plazo?

Czinkota, Michael; Ronkaiwen, Ilikka. MARKETING

INTERNACIONAL 7ma Edicin, 2004, Mxico, Editorial Pearson.

Coordinadora Estatal
De Comercio Justo

Pgina

Para disfrutar
de un buen
caf no hace
falta que
termine
MOLIDO
nadie

13

2. Supongamos que Dicknson

descubre que una de las
cooperativas de Equal Exchange
est
cultivando
productos
ilegales, vendiendo caf a los

LECTURA

14
Pgina

BENEFICIOS DEL
COMERCIO EXTERIOR

El Comercio exterior beneficia a

los pases de distintas maneras. En
primer lugar, existen beneficios
derivados de un mejor uso de los
recursos, ya que cada pas puede
especializarse en las mercancas que
produce ms eficientemente o para
las cuales est mejor dotado. El
Per, por su parte, empez su
apertura comercial en los aos 90, la
cual se ha consolidado como una
poltica de estado que nos ha
permitido aprovechar nuestros
recursos naturales e ir fortaleciendo
otros bienes y servicios producidos
en el pas para colocarlos en el
extranjero.

Adems, los pases se benefician del

aumento de la competencia, ya que
la apertura del comercio reduce la
brecha entre el costo de produccin
de una mercanca y su precio de
venta,
permitiendo
a
los
consumidores tener acceso a
productos de ms bajo precio. Los
consumidores tambin se ven
beneficiados por la mayor variedad
de
mercancas
y
servicios
disponibles para ellos mediante la
apertura comercial. Adicionalmente,
el comercio incentiva la innovacin y
transferencia tecnolgica, ya que al
aumentar el tamao del mercado
aumenta tambin la competencia

extranjera, lo cual lleva a las

empresas a invertir en investigacin
y desarrollo, as como al intercambio
de estas innovaciones.
Esto
beneficia directamente a los pases
en desarrollo, ya que facilita el
acceso a tecnologa producida en el
extranjero e incentiva la generacin
de tecnologas propias en pases
como el nuestro.

de vida de
ciudadanos.

todos

nuestros

Pgina

Esto se da porque la apertura

comercial con inclusin tiene un
efecto positivo en el crecimiento
econmico, el empleo y la reduccin
de la pobreza. En el Per, vemos
como la apertura comercial est
directamente relacionada con el
incremento de nuestro nivel de
ingresos y con una economa estable
en constante crecimiento, lo cual
permite seguir mejorando la calidad

15

Asimismo, existe un fuerte vnculo

entre el comercio y el desarrollo.
Sabemos que para cubrir las
necesidades bsicas y asegurar los
derechos de los ciudadanos, las
personas necesitan un
nivel
adecuado
de
ingresos.
La
liberalizacin
comercial
puede
contribuir a esto mediante el mejor
uso de los recursos del pas, que nos
ofrecen la posibilidad de lograr un
nivel de ingresos mayor que permita
a los ciudadanos cubrir sus
necesidades, asegurar sus derechos
y por lo tanto incrementar su nivel
de desarrollo.