Sustentacin Caso ancla

1. Historia
Ancla es una cerveza colombiana que se elaboro por primera ves desde el
ao 1929 hasta 1951, en la ciudad de honda Tolima. Se inicio la construccin
de la cervecera en el ao de 1927 bajo el nombre de Cervecera de honda
S.A, saliendo al mercado en 1929 con la cerveza ancla.
Para el ao de 1992, se reactiva la produccin de la cerveza, producida en la
cervecera ancla de propiedad de el empresario Hernando Ramrez y su
familia, en la pequea cervecera Ancla S.A, ubicada en el municipio de
mariquita Tolima. Para el lanzamiento de su primer cerveza en el ao de
1994, saca al mercado la cerveza Ancla Premium y en 1995 Ancla roja,
cervezas dirigidas a los estratos de mayor poder adquisitivo.
Ramrez es un hombre nacido en Armenia hace 67 aos, radicado
actualmente en EE.UU, casado, con cuatro hijos, y con una rara audacia para
los negocios. Muy joven todava, a finales de los aos 50, fue uno de los pocos
colombianos que vio en la declaratoria de San Andrs como puerto libre la
oportunidad de hacer un gran negocio.
fueron los casi 30 aos que Hernando Ramrez vivi en San Andrs. De all
parti sin tener an la mayora de edad con el objetivo de aprovechar que la
isla se haba convertido en puerto libre. Aunque lleg sin nada, al poco
tiempo ya tena su propia tienda. Venda lo que la gente pidiera o necesitara:
telas, cristales, electrodomsticos, enlatados, perfumes, fantasa, licores...
As, mont varios almacenes en la isla, donde se familiarizo, entre otras
cosas, con el comercio de licores. Y en una decisin no menos audaz que la de
"volverse nufrago", calificativo que le dieron los amigos a su intencin de
irse a trabajar y a vivir en San Andrs, organiz su propia industria de licores.
En principio realiz importaciones a granel y envas toda clase de licores,
desde whiskies y brandis hasta vinos y cocteles, con licencia oficial y con
distintas marcas registradas y amparadas por la empresa "Licores del
mundo". El negocio prosper: a comienzos de los 80 compr una propiedad
en la va que de Mariquita conduce a Ibagu y sin abandonar la importacin
de los otros licores, decidi montar un viedo y empezar a producir su
propio vino, bajo la marca de "Via Ramrez".
Por su curiosidad empresarial y la cercana de la zona cafetera decidi,
adems, producir un licor de caf con fines de exportacin. Se asoci para
ello con Jorge Hernn Osorio, quien haba sido representante de la
Federacin Nacional de Cafeteros en oriente y empezaron a exportar
"Caffeto" haca Japn. "Aunque no ha resultado nada fcil segn el propio
Ramrez lo cierto es que poco a poco se ha ido abriendo ese mercado. Para

esa poca tenan muy buenas perspectivas para entrar con otros productos".
Cuando se mont la planta en Mariquita, a comienzos de la dcada de los 90,
El agua que pasa por all fue la principal razn por la cual compr esta finca.
Siempre oy decir a su pap que cuando fuera a comprar tierras, lo ms
importante era que tuvieran abundante agua; el resto se haca. Y
precisamente el agua es uno de los principales componentes de la cerveza y
otra de las caractersticas que resalta Ramrez de su producto, pues es agua
pura, de manantial y no de acueducto. Se hizo con una capacidad de
produccin de apenas 100.000 hectolitros.
2. A que se dedicaba
El da lunes 22 de agosto de 1994 se lanzo al mercado, inicialmente de
Bogot y su rea de influencia, la cerveza Ancla. Unos 2.5 millones de botellas
harn parte del primer paquete de ventas.
En los aos 90, Ancla logro una importante participacin en el mercado de
las cervezas Premium de Colombia.
3. Tipo de organizacin
La cervecera ancla fue constituida como una sociedad annima.
4. Con que capital se creo
Un da, sin ms consejos que el rumor del viento y el sonido del agua que corre
en su finca de Mariquita, Tolima, Hernando Ramrez decidi ser el primero en
entrar de segundo en una pelea que ahora es de tres.
Por ello, tanto familiares como amigos, empresarios y banqueros, lo trataron de
loco. Montar una cervecera diferente a Bavaria es una locura , era la respuesta
ms frecuente a una idea que estaba dispuesto a llevar a cabo. Soportar estos
comentarios era parte del proyecto. Por eso no se desesper y supo tolerar,
incluso, una que otra puerta a la que toc y se cerr detrs de l.
La idea no era tan descabellada y lo comprob en octubre del ao pasado,
cuando abri, junto a las cavas en las que aeja vino y whisky -su negocio
original-, la planta de Cervecera Ancla S.A., gracias a los 15 millones de dlares
que le prestaron el Instituto de Fomento Industrial, Bancaf, Corfiunin, Banco
Popular y Bancoop, entidades que creyeron en su locura , junto con su socio
Jorge Hernn Osorio, que vive en Japn.
Ahora, mensualmente salen de esta planta cuatro millones y medio de botellas
que se distribuyen por todo el pas; un milln y medio ms que hace tres meses,
cuando comenz a circular la cerveza.

5. Producto o productos insignia

El hombre de negocios y viajero del mundo, detecto la necesidad insatisfecha
en Colombia, la de una cerveza realmente Premium. De esta manera Ancla se
convierte en la primera cerveza colombiana que refleja lo mejor de la cultura
cervecera Europea.
Se trata de una cerveza tipo Premium, europeo, en botella retornable, 355 c.c.
de contenido, 500 pesos precio al pblico, con capuchn champaero y
contenido alcohlico de 4.8 grados, un punto ms que las producidas hoy en
Colombia. Tiene maduracin mnima de tres semanas, el lpulo y la malta
vienen de Canad y Alemania, y las botellas son elaboradas por Peldar.. En
diciembre lanzar Ancla en lata.
6. Que tamao alcanzo la organizacin
Cervecera Ancla logr un acuerdo para llegar al mercado ecuatoriano con
seis millones de unidades durante los primeros seis meses de 1995. La firma
importadora ser Quifatex, una organizacin suiza que opera tambin en
Bolivia y Per. Quifatex ser adems el distribuidor exclusivo de Ancla en
Venezuela. Las dos empresas evaluarn la posibilidad de montar una
cervecera en Ecuador.
A donde quera llegar
A partir de enero del 96 Cervecera Ancla exporto sus lneas Roja y Premium
a Venezuela y Ecuador.
Ambas negociaciones fueron firmadas por la cervecera la semana pasada y se
suman a las exportaciones que la compaa actualmente sostiene con Aruba y
al proyecto de incursionar en Brasil.
El ingreso a los dos pases vecinos fue producto de conversaciones con los
grupos Finol (de Venezuela) y Mitsui (japons con inversiones en Ecuador).
El volumen de los envos ser inicialmente de 50 contenedores mensuales,
cuyo contenido equivale a 4.792 hectolitros.
La cifra no es significativa para los 16 millones de hectolitros que demanda
anualmente el mercado colombiano pero lo es para la empresa que hoy
protagoniza esta decisin, a pesar de haberse llevado a cabo medio ao ms
tarde de lo inicialmente pensado.
Tal decisin es significativa porque se trata de colocar el producto en los
supermercados Victoria que Finol tiene en Venezuela y de iniciar la
distribucin a nivel nacional, tomando como base de operaciones la divisin
Ancla que el grupo ya cre para ello.
Inicialmente se ha concebido la exportacin del producto terminado pero
posteriormente se buscar la firma de un joint venture en el que la

colombiana aportara el know-how y la venezolana la tecnologa.

Finol no tiene inversiones en Colombia y tampoco est involucrado en la
industria cervecera. Sus fuertes son el embotellamiento de jugos y el negocio
lechero, en el que son considerados los ms grandes comercializadores del
vecino pas.
A Ecuador La negociacin con Ecuador fue ms satisfactoria para la
cervecera del Tolima.
El grupo Mitsui, principal accionista de Toyota y Mitsubishi en el Japn, se
interes por el producto y busc su ingreso a Ecuador.
La Exportacin arrancar en enero de 1995 y los volmenes sern idnticos a
los venezolanos.
El gerente de Ancla, Hernando Ramrez, es an ms optimista.
Si todo sale bien en el corto plazo estarian construyendo una planta en
Ecuador , dice.
Y agrega que es muy factible que as suceda por la injerencia de Mitsui en el
sistema financiero de ese pas.
Pero la competencia en Ecuador ser idntica a la colombiana, toda vez que
la cara del contendor tiene nombre propio: Santo Domingo. El conglomerado
controla actualmente la totalidad del mercado ecuatoriano a travs de
Cervecera Andina.
Al respecto, Ramrez dice que ese mercado del sur est en expansin y que no
le teme porque sabe que su producto busca un nicho de mercado reducido, a
pesar de iniciar exportaciones incluyendo la lnea roja, cuyo precio es menor
que el de la Premium.
Ancla estudia en la actualidad el ingreso de lleno al Brasil, as como las
posibilidades que ofrecen los mercados de Chile, Per y Espaa.
Inversiones.
La cervecera lanzar en diciembre la lnea roja y el envase lata.
La primera inicialmente en el Tolima y el Eje Cafetero. El precio de la botella
Roja ser de 300 pesos, con lo que espera compartir rengln con Leona y
Aguila.
Pero las metas no sern posibles de no inaugurar a mediados del prximo
ao la planta de Barbosa (Antioquia), y de no culminar en diciembre la
expansin que actualmente se adelanta en la planta inicial de Mariquita y que
cost 15 millones de dlares.
Las dos nuevas lneas le garantizarn a la empresa la produccin de 10
millones de botellas mensuales. Por lo pronto, la produccin es de dos
millones mensuales y la participacin en el mercado permanece cercana al
tres por ciento.

7. Como estaba formada organizacionalmente

La cervecera Ancla era una sociedad annima, regida por la asamblea
general de accionistas, quien nombraba la junta directiva quien a su vez
determinaba la representacin legal y gerencia de la sociedad, teniendo el
gerente plenas facultades para el desarrollo ejecutivo de la compaa.
8. Cuales fueron las acciones o estrategias de la organizacin
La esencia de la marca
La filosofa para elaborar ANCLA es la de dar prioridad a la cultura cervecera
sobre beneficios financieros. Por esto su calidad sobresale por encima de las
cervezas Premium industriales, aunque su precio resulta ligeramente
superior.
ANCLA se elabora con el 100% de cebada malteada; las cervezas industriales
incluyen en sus formulas adjuntos como el jarabe de maz, arroz, y hasta
azcar buscando beneficios financieros.
ANCLA solo usa malta de primavera, que a diferencia de las de invierno,
otorga las mejores condiciones para una buena cerveza.
ANCLA solo usa lpulo en su forma natural, se evita usar el extracto de lpulo
que es la forma econmica de darle amargor a la cerveza.
ANCLA logra naturalmente su color gracias a los tipos de maltas usadas,
mientras las cervezas industriales logran su color con caramelo y colorantes.
ANCLA se madura por 60 das, a diferencia de las industriales que se
maduran en menos de una semana, e incluso muchas de estas usan enzimas y
centrifugas para reducir el costo de la maduracin.
Estrategia gerencial de mercado
Estrategia del seguidor. Por su parte el seguidor es aquel que no posee una
cuota de mercado relativamente alta y debido a ello, toma una posicin
adaptativa y se dedica ms bien a observar como los competidores ms
fuertes se atacan o enfrentan entre si. Este tipo de comportamiento es tpico
en los oligopolios, en donde un competidor menor no tiene la menor
intencin de iniciar ningn tipo de lucha de mercado ya que en ultimas
podra ser contraproducente para todas las empresas.
Pero no con esto se esta diciendo, que este tipo de empresas no realicen
estrategias competitivas; por el contrario, son ellas quienes se arriesgan a
buscar nuevas oportunidades que le brinde el mercado para compensar su
desventaja de tamao. Hace algunos aos la cerveza colombiana Ancla nunca
tuvo la intencin de atacar el mercado de la cerveza nacional, ni enfrentarse a

poderosas y reconocidas marcas como guila, Pilsen o Poker; por el

contrario, se dedic a buscar un nuevo segmento de mercado y entro a
competir en el mercado de las cervezas importadas, enfrentndose a
productos como Heineken, Budweiser, Miller, Brahma y Corona. Al poco
tiempo este cerveza logro reconocimiento a nivel nacional.

9. A que se dedicaban las otras organizaciones competidoras, eran

realmente competidoras de un producto, realmente hacan competencia
mercadolgica de la organizacin
EL RETO DE LA CERVEZA
Todo lo que ha hecho en el pasado, sin embargo, es insignificante frente al
reto de montarle una cervecera en Colombia, teniendo en cuenta la
presencia en el negocio de los dos gigantes. Ramrez asegura, no obstante,
que su producto no compite, en sentido estricto, con las cervezas que se
producen en el pas, con que va a lanzar Ardila Lulle. Y que su volumen de
produccin ser tan pequeo que no tiene por qu inquietar a los dos
grandes.
"Ancla", ser una cerveza tipo Premium, con 4,8 grados de con tenido
alcohlico, un punto ms que el de todas las que se producen hoy en el pas.
"La idea -dice Ramrez es llegarle a un segmento del mercado que ha sido
conquistado por cervezas importadas, y no al bebedor comn". La
produccin inicial ser como mximo de cinco millones de botellas al mes. lo
que representa nicamente el uno por ciento del mercado nacional.
Pero el negocio es el mismo, de manera que Ramrez est compitiendo contra
los dos hombres ms ricos de Colombia , a pesar de que su infraestructura
est lejos de parecerse siquiera a las organizaciones de Santo Domingo y
Ardila. No slo por la integracin vertical que stas presentan, lo que les
permite dominar todo el negocio y obtener gigantescas economas de escala,
sino por el hecho de que los dos grupos tienen sus propios medios de
comunicacin.
ENTRE DOS FUEGOS
Como si eso fuera poco. hay otro punto en el cual Ramrez se encuentra en
una posicin desfavorable. Adems de agua y publicidad, el negocio tiene
otro componente fundamental que es la distribucin. Tan as es que, en la
puja entre los dos grandes, los 3.000 camiones propios que tiene Ardila
llevaron al Grupo Santo Domingo a embarcarse en un proceso de compra de
estos vehculos. Se rumora que ya orden los primeros 500. Ramrez le dijo a
SEMANA que su flota estara compuesta inicialmente por slo 3 camiones.
Pero a pesar de su escaso poder econmico en comparacin con los grupos y
a pesar de su insistencia en diferenciarse de ellos, es indudable que Ramrez
estar en el medio del forcejeo entre Santo Domingo y Ardila. Podr ser un
tercero en discordia, podr ser aliado de alguno de los dos, o terminar

negociando. Pero no podr ignorarlos. Para empezar, por el hecho de que no

tiene quin le produzca el envase de su cerveza, por lo cual estar
supeditado, al menos en un principio, a que se lo fabriquen sus
"competidores".
Ramrez le dijo a SEMANA que ya tena conversaciones adelantadas con
Conalvidrios empresa de Santo Domingo para la produccin de los frascos.
Pero, consultado por esta revista, el presidente de Bavaria, Augusto Lpez,
manifest que "aunque tengo entendido que Ancla pidi unas cotizaciones a
Conalvidrios, dudo mucho de que una empresa que no le ha podido cumplir a
sus dueos pueda por ahora venderle botellas a un tercero. Nosotros tuvimos
que importar cinco millones de botellas de Venezuela y acabamos de hacer
un pedido por tres millones ms, porque Conalvidrios no nos ha podido
cumplir".
Preguntado tambin por SEMANA, un alto directivo de Peldar, que prefiri
reservar su nombre asegur. en cambio, que a pesar de que no tena
conocimiento de pedidos realizados por Ramrez, la filosofa de la empresa
en la cual Ardila Lulle tiene un importante paquete de acciones es responder,
en la medida de sus posibilidades, a todos, los clientes. Y que, desde su punto
de vista, la Cervecera Ancla no tendra por qu ser la excepcin.
Con todo, si se acepta que Ramrez pueda lanzar una cerveza incluso antes
que el propio Ardila, el gran interrogante es si sobrevivir o no en el negocio.
Ardila tiene lo que los norteamericanos llaman staying power, esto es,
respaldo econmico para mantenerse. Hace unos aos, varios empresarios
antioqueos liderados por Alfonso Mora de la Hoz trataron de montar una
cervecera, pero desistieron precisamente por falta de distribucin y de
staying power. En el mundo de la cerveza, el problema, ms que arrancar, es
aguantar, y Ramrez es, sin duda, un hombre rico. Pero eso no es
necesariamente suficiente para meterse en un mano a mano contra las
chequeras de Julio Mario Santo Domingo y Carlos Ardila Lulle.
10. Pre concordato
QUE ES EL CONCORDATO PREVENTIVO?:
La Comisin Revisora del Cdigo de Comercio propuso al Gobierno, que se
establezca por primera vez en la legislacin del pas la figura del concordato,
para prevenir la quiebra del comerciante deudor, pero en condiciones que
aseguren los derechos de sus acreedores.
Es un estmulo al buen comerciante que, cuando las condiciones de sus
negocios no le permiten atender cumplidamente sus compromisos, puede
evitar un juicio o embargo de sus propiedades, que afectara su posicin y lo
conducira a la realizacin de sus activos en circunstancias desfavorables
para l y para sus acreedores.

Pre-concordato en cervecera ancla

La iliquidez podra asfixiar a Cervecera Ancla, de no llegar a un acuerdo con
sus acreedores, que le permita tomar un segundo aire.
La empresa plante su difcil situacin financiera la semana pasada, ante un
grupo de acreedores que en principio aceptaron estudiar la viabilidad de
llegar a un acuerdo preconcordatario.
Ancla S.A. mantiene deudas con cerca de 70 acreedores, 10 de ellos
financieros. Las deudas totales ascienden a unos 2.500 millones de pesos.
Antes de 15 das, un grupo integrado por 8 representantes de los acreedores
tendr una respuesta a las propuestas presentadas por la empresa, para
comenzar a discutir las condiciones del acuerdo preconcordatario.
Aunque la situacin de iliquidez es transitoria, segn el propio gerente de la
compaa, Hernando Ramrez Snchez, la escasa colaboracin por parte de
algunos acreedores motiv la solicitud de un concordato preventivo
obligatorio, el 22 de febrero pasado.
La situacin se origin bsicamente por los cortos plazos pactados en los
crditos y los elevados intereses. La compaa, adems, no ha logrado todava
su punto de equilibrio.
Las dificultades se agudizaron por el aplazamiento en la consecucin de
recursos frescos para las nuevas inversiones en ensanches.
Sin recursos para reinvertir, la produccin y las ventas comenzaron a
paralizarse y la empresa a incumplir algunas de sus acreencias.
Para solucionar la situacin, la compaa convoc a una reunin con sus
acreedores el 6 de febrero en Ibagu.
Aunque en esta reunin la mayora de los acreedores acept contribuir para
salvar a la compaa, a la semana siguiente un grupo de ellos comenz a
hacer efectivos los cobros, dificultando an ms la situacin financiera de
Ancla.
Para los propietarios de la compaa, el acuerdo preconcordatario permitira
asegurar la continuidad y crecimiento de la empresa.
11. Concordato
QU ES UN CONCORDATO?
El concordato surge como un mecanismo de recuperacin y conservacin de la
empresa, como una unidad de explotacin econmica y fuente generadora de
empleo, as como, una proteccin adecuada del crdito.
La empresa que acuda a este mecanismo debe cumplir con los requisitos de la
Superintendencia de Sociedades.
Inicialmente, cuando la solicitud se presenta por el deudor o apoderado, deber

contener una frmula de arreglo con sus acreedores y una memoria explicativa
de las causas que lo llevaron a la crisis.
La solicitud debe ir acompaada del documento que acredite la existencia de la
misma, la representacin legal y el domicilio.
Tambin, se deben presentar los estados financieros certificados,
correspondientes a los tres ltimos ejercicios y los dictmenes respectivos si
existieron; un estado de inventario cortado dentro del mes anterior a su
presentacin, en el cual previa comprobacin de su existencia se detallan y
valoran sus activos y pasivos.
Cuando el deudor solicita apertura concordato no debe estar sujeto al rgimen
de liquidacin forzosa ni a torio especial.
La Superintendencia realiza una revisin para aprobar la solicitud.
Cuando se abre un concordato, durante la ejecucin del acuerdo, no se admiten
la solicitud de liquidacin de la empresa al mismo tiempo, ni la de restitucin del
inmueble donde desarrolla sus actividades la empresa deudora.
Una vez entra en concordato ninguna empresa puede exigir el pago de la deuda
hasta que no se llegue a un acuerdo.

El derrumbe de Ancla.
En vista de la aceptacin del producto, que incluso lleg a venderse en Japn y
Estados Unidos, sus dueos solicitaron un crdito con el hoy liquidado Instituto
de Fomento Industrial (IFI) para aumentarla.
En Ancla la buena acogida de su producto Premium, una cerveza fuerte con 4,8
grados de alcohol, fue el espejismo que involucr a la familia Ramrez en el
ensanche de la planta ubicada en Mariquita (Tolima) a finales de 1994, cuando
recin haban iniciado labores.
La meta era elevar la produccin mensual de 2 millones a 15 millones de
botellas.
Las inversiones demandadas se acercaron a los $12.000 millones, de los cuales la
familia asumi el 70% mientras que el otro 30% se obtuvo de prstamos con
Credisocial, Coopdesarrollo, Cupocrdito, el Banco de Colombia y el Banco
Popular.
A pesar del optimismo de los socios, a comienzos de 1996 la falta de capital
paraliz por primera vez las actividades en la planta y se inici un proceso de
negociacin con los acreedores para evitar el concordato.
En abril de ese ao se logr un acuerdo para inyectarle a la fbrica $1.560
millones de capital fresco y refinanciar sus pasivos financieros a un plazo de seis
aos y un inters DTF ms ocho puntos.
Pero la demora por parte de la administracin de la empresa en la constitucin

de garantas retras hasta septiembre la entrega de los dineros, cuando las

necesidades acumuladas eran muy superiores a los recursos aprobados meses
atrs. Esta situacin, unida a las denuncias sobre malos manejos administrativos
de la firma, hicieron que la junta de acreedores pidiera a la Supersociedades la
admisin en concordato. El proceso concursal se inici el 15 de octubre
mediante el auto 4106105172 y con l se quedaron embodegadas ocho millones
de latas con las que se pensaba lanzar al mercado la Premium de 355
centmetros cbicos.

Ha transcurrido un ao y segn el presidente de la junta de acreedores, Ramiro

Lpez, quien representa a Corfipacfico, a pesar de la crisis de la cervecera se han
logrado varias cosas. Por un lado, Hernando Ramrez constituy un fideicomiso
de administracin sobre el 51% de las acciones de Ancla y adems acept dejar
la gerencia, que fue ocupada por el banquero Jorge Snchez, ex presidente de
Corfidesarrollo. Con Ramrez tambin renunciaron sus tres hijos.

Y por ltimo, se reform la composicin de la junta directiva, la cual cuenta

ahora con tres representantes de los acreedores y dos de la familia Ramrez
Snchez, el mismo Hernando Ramrez y Gildardo Ortega, ex presidente de
Maizena.
Cuando aparentemente todo estaba listo, el IFI ech para atrs el desembolso del
crdito y ah fue cuando se agudizaron los problemas financieros.
Los socios intentaron formalizar un preacuerdo concordatario, el cual fracas
por fricciones entre los accionistas y los representantes de los acreedores.
Cervecera Ancla, con slo tres aos de operaciones, enfrent la ltima etapa del
proceso concordatario que inici en octubre de 1998. Despus de los tropiezos
econmicos sufridos, las entidades financieras esperaban sanear los pasivos de
la empresa y evitar la liquidacin pero no fue posible. El endeudamiento
excesivo, alto costo del crdito y perodos muy cortos para amortizar las deudas
contradas durante los aos 1995 y 1996 fueron una de las principales causas de
este proceso.

12. Liquidatario
QU ES EL CONCORDATO LIQUIDATORIO?
El proceso de liquidacin se realiza cuando una empresa no tiene cmo pagar
sus deudas y no se ha logrado un acuerdo entre sta y sus acreedores que le d

formas de cumplir con sus obligaciones, o por causas legales que hacen
obligatoria su liquidacin.
En este proceso se nombra a un liquidador, quien quedar como representante
legal, y deber desempearse de forma austera y eficaz porque ser quien
maneje todos los bienes de la empresa y tendr que rendir cuentas de su
periodo; a las empresas que se encuentren en proceso de liquidacin se le
pondr junto a su nombre la expresin en liquidacin, adicin que hace la
Cmara de comercio cuando le llega la providencia de apertura de este proceso,
por ejemplo, la Empresa Territorial para la Salud (ETESA) se encuentra en
liquidacin, y como es ella quien da los permisos para hacer los juegos de azar
que la ley permite, vemos en las propagandas que dice autorizado por la
Empresa Territorial para la Salud en liquidacin.
La naturaleza del proceso de liquidacin de una empresa, cualesquiera que sean
las causas, es procurar el pago de las acreencias asegurando el respeto por los
derechos de los legitimados a recibir el pago. La idea es que las deudas de la
empresa se paguen con su patrimonio, y si bien, lo ms probable es que no
puedan pagarse todas, s, al menos, una parte, haciendo efectivo el principal
derecho que tienen los acreedores que es que se les pague.
Proceso Liquidatario en Cervecera Ancla.
La Superintendencia de Sociedades, decide tomar cartas en el asunto debido a
que la Cervecera Ancla estaba paralizada y, de acuerdo con la Ley, al no cumplir
su objeto social se encuentra en causal de liquidacin.
En 1998 Cervecera Ancla S.A. fue llevada a liquidacin obligatoria por la
Superintendencia de Sociedades. Este proceso fue cuestionado por los
accionistas y gener una serie de litigios judiciales que todava estn en curso.
La demora por parte de la administracin de la empresa en la constitucin de
garantas retras la entrega de dineros, cuando las necesidades eran superiores
a recursos aprobados meses atrs. Esta situacin, unida a las denuncias sobre
malos manejos administrativos de la firma, hizo que la junta de acreedores
pidiera a la Supersociedades la cancelacin en concordato. La cervecera Ancla
fue declarada el 25 de noviembre en liquidacin obligatoria por la
Superintendencia de Sociedades.
Aunque la cerveza tuvo xito y se vendi bien, los malos manejos empresariales
y los problemas econmicos, la llevaron a la quiebra en 1998.
Nosotros no fracasamos porque hicimos un mal negocio, fracasamos porque nos
encerraron , recuerda Ramrez.

13. Que ocurri con la empresa

ANALISIS DEL FRACASO
La recesin econmica del pas, la prdida constante del poder adquisitivo, la
competencia desleal por ser un monopolio, el endeudamiento excesivo, el alto
costo del crdito y perodos muy cortos para amortizar las deudas contradas
durante los aos 1995 y 1996, fueron las principales causas que afectaron a la
Cervecera externamente debilitando sus ingresos. Mensualmente salan de la
planta cuatro millones y medio de botellas que se distribuan por todo el pas; un
milln y medio ms de lo presupuestado, cuando comenz a circular la cerveza.
A raz de estas causas se manifestaron fallas en las proyecciones financieras y en
el manejo administrativo de la compaa. A comienzos de 1996 la falta de capital
paraliz por primera vez las actividades en la planta y se inici un proceso de
negociacin con los acreedores para evitar el concordato. En abril de ese ao se
logro un acuerdo para inyectarle a la fabrica de $1.560 millones de capital fresco
y refinanciar sus pasivos financieros a un plazo de seis aos y un inters DTF
mas ocho puntos.
La demora por parte de la administracin de la empresa en la constitucin de
garantas, retras la entrega de los dineros, cuando las necesidades acumuladas
eran muy superiores a los recursos aprobados meses atrs. Esta situacin, unida
a las denuncias sobre malos manejos administrativos y financieros de la firma,
hizo que la junta de vigilancia solicitara a la Supersociedades la liquidacin
obligatoria. Los motivos fueron:

La compaa no tena viabilidad econmica, requera de una inyeccin de

capital por $900 millones de pesos, ni sus acreedores ni sus dueos
estaban dispuestos a realizar esta inversin.
La compaa acumulaba deudas por $16.704 millones de pesos a julio de
ese ao, en su mayora con el sector financiero, a quien adeudaba $8.656
millones de pesos.
su capital era negativo en $7.955 millones de pesos y sus prdidas
operacionales ascienden a $3.065 millones de pesos.
La prdida final ajustada por inflacin, llegaba a 2.255 millones de pesos.

COMO SE ESTAN REAFIRMANDO

Hernando Ramrez, un veterano empresario del negocio de los licores, sali de
Colombia en 1998 con los bolsillos vacos, perdi su patrimonio familiar y tuvo
que cerrar definitivamente la planta de produccin de cerveza Ancla que tena
en Mariquita (Tolima) donde lleg a emplear a 500 personas en su poca dorada.
Pero no se dio por vencido porque saba que a pesar del revs financiero tena
un buen producto en nevera. Desde Miami, donde se fue a vivir con su familia se
puso al frente de Americai s Beverages Inc. a travs de la cual se convirti en
distribuidor de bebidas energizantes en las discotecas de South Beach.

En la capital del Sol, don Hernando tambin se hizo el firme propsito de no

dejar morir a Ancla, as tuviera que fabricarla en otras latitudes.
Para su fortuna, la marca fue lo nico que se salv de la quiebra porque no era
un activo de la planta de Mariquita, sino que estaba registrada a nombre de otra
sociedad.
En el tema cervecero lo que vale es la marca, lo dems son unos fierros y si usted
tiene una buena lo dems se lo fan , dice. Ancla tiene una recordacin cercana al
58 por ciento en Bogot y 35 por ciento en el resto del pas, segn Nielsen.
Con esa base, desde diciembre del ao pasado, sin ordenar un solo aviso
publicitario ni hacer una sola cua radial, la bebida volvi discretamente a las
gndolas de los supermercados.
Holsten Brauerie AG, la cervecera nmero uno de Alemania con sede en
Hamburgo, se convirti en la madrina de Ancla Sper Premium. La fbrica
alemana ahora tiene la licencia para producirla con la frmula original de los
Ramrez a base de malta, lpulos, levadura y cuatro semanas de maduracin, que
coincide con la calidad de las cervezas de ley de pureza.
Terrenos ajenos?.
Tanto don Hernando como su hijo Daniel, que se encarga de la comercializacin
en Colombia, saben que se estn metiendo en un negocio de pesos pesados.
Pero ellos no creen que sean una amenaza para Bavaria e inclusive estn
convencidos de que, por el contrario, la experiencia servir a la empresa insignia
de Santo Domingo para demostrar que en el mercado colombiano hay nichos
para los pequeos.
El objetivo es ganar participacin en el segmento de las cervezas importadas de
alta calidad o Premium, que en Colombia apenas es del 3 4 por ciento. El resto,
son terrenos de Bavaria, que paradjicamente hace muchos aos tuvo una
cerveza con el mismo nombre.
Los Ramrez estn abriendo el negocio con la importacin de 10 contenedores
mensuales, cada uno de los cuales tiene una capacidad de 1.380 cajas de 24
unidades. El propsito es llegar a 30 al finalizar el ao.
Ancla est en conversaciones para distribuir el producto en Latinoamrica y en
Estados Unidos. Costa Rica y Repblica Dominicana son dos de los destinos a los
que le apunta la bebida, conocida por su botella de vidrio color mbar y su
etiqueta blanca, amarilla y azul.
El otro propsito es reabrir la fbrica, con suficiente capacidad instalada, ya no
en Mariquita sino en Bogot para reducir costos. Los Ramrez buscan
inversionistas nacionales que aporten los 35 millones de dlares que cuesta
arrancar con el proyecto, aunque no descartan la participacin de su socio
alemn, el cual ha mostrado inters en la nueva compaa.
Para volver a ser la gran opcin cervecera del pas, Hernando ramirez Jr. Con el
apoyo y consejo de su padre y familia, lidera ANCLA internacional que esta
preparando una infraestructura de produccin y distribucin que permita
ofrecer ANCLA en todo Colombia y en diferentes pases alrededor del mundo.

Mientras se realiza la construccin de la nueva cervecera ancla en Colombia, y

buscando tener presencia inmediata, se ha realizado una alianza con una
cervecera de la republica checa, para producir bajo licencia las cervezas
ANCLA rubia, roja y negra.
Para su regreso se ha rediseado la imagen y etiqueta de ANCLA, por la mejor
agencia de diseo de bebidas alcohlicas de lujo de Francia, el cual considero
mantener el capuchn tipo champaa
CONCLUSIONES
El fracaso de cervecera ancla es importante adicionar que los Ramrez
cumplieron todo lo que se exigi en el acuerdo preconcordatario incluyendo la
entrega de la administracin de la cervecera, y es la junta pre-concordataria de
acreedores con el administrador que ellos nombran quienes hacen maniobras
para colocar la cervecera en causal de liquidacin, adems que son estos
mismos acreedores quienes integran la junta quienes no cumplen su obligacin
contractual del mencionado acuerdo, negando la entrega de recursos que la
sociedad necesitaba urgentemente. esto es en ultimas lo que lleva a la
liquidacin de la sociedad, empresa que era totalmente viable bajo sendos
estudios de viabilidad que efectuaron diferentes acreedores.
BIBLIOGRAFIA

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116_2006_pr001.html
Ley 1429 de 2010;
http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley/2010/ley_1
429_2010.html

Ley 222 de 1995;

http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley/1995/ley_0
222_1995.html
Planeacion de mercados
Preguntas abiertas en el examen
Formulacion
Preguntas mixtas enfocadas a los proyectos, libro de preparacin y
evaluacin de proyectos de sapag.
Mtodos
20 preguntas para 2 horas, de seleccin multiple
preguntas de optimista preservador y min y max
ecuaciones, valor esperado con y sin info perfecta
conversin de tasas.