Qu aspectos es necesario tener en cuenta en las comunicaciones desde el punto de

vista internacional, en la "p" del marketing mix de "promocin"?

Considerando la clasificacin de actividades del marketing que el Dr. Claudio L. Soriano Soriano
lleva a cabo en su libro El Marketing Mix: Concepto, Estrategia y Aplicaciones [Ref. 1], las
actividades del marketing se agrupan en:

Actividades de investigacin
Actividades de planificacin y control
Actividades de Ejecucin

El marketing mix se engloba en actividades de ejecucin al tratarse de acciones a travs de las

cuales los comerciales proporcionan informacin sobre su producto.
El marketing mix se asocia con las cuatro Ps; Precio, producto, promocin y lugar.

La promocin representa los diversos aspectos de la comunicacin de marketing.

Publicidad, relaciones pblicas, promocin de ventas, venta personal y los medios
sociales son herramientas de comunicacin clave para una organizacin.
El objetivo primordial de la promocin en las ventas internacionales es desarrollar
fuertes ventas a travs de mensajes publicitarios que se conectarn de forma instantnea
con los clientes. En dichos mensajes se ha de destacar la calidad del producto y la
diferenciacin de la marca. La atencin se centra en la creacin y el mantenimiento de
la demanda del producto. La investigacin es crucial para determinar la forma ms
eficaz y eficiente de llegar al pblico objetivo y aumentar la demanda.
Un factor a considerar son las promesas llevadas a cabo. Han de ser fiables para crear
una posicin creble en el mercado.
Para fijar cunto una empresa puede gastar en las promociones, se ha de considerar la
decisin de productos y precios. Si el producto es nuevo mercado, es necesario
promociones de marca de sensibilizacin/producto, mientras que si el producto ya existe
entonces necesitar promociones de recordacin de marca.
Los factores que afectan al precio estn interrelacionados y se afectan mutuamente. Si
las promociones son eficaces, es posible que las ventas aumenten y con ello se podra
aumentar el precio del producto debido al valor de la marca. Llegando con ello a
rentabilidad el lanzamiento e incluso a posibilitar el lanzamiento de ms productos.
Pero tambin puede darse el caso contrario, al aumentar el precio del producto, la
demanda del producto disminuye, y por tanto las ventas.
Si el producto est claramente diferenciado, existir la conciencia de marca, por lo tanto
la necesidad creciente de mejores precios y ms promociones.
Por ltimo, la respuesta de los clientes pidiendo una cierta mejora en el producto,
actualizando el producto se satisface dicha necesidad.

No.
1

Ttulo del Documento

El Marketing Mix: Concepto, Estrategia y
Aplicaciones.
Autor: Dr. Claudio L. Soriano Soriano
Editorial: MARCAL S.A.
Ediciones Diaz de Santos, S.A., 1990

Rev
1990