UNIVERSIDAD DE PANAMA

FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y CONTABILIDAD

ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

RON CARTA VIEJA

CICHSA

NOMBRE
CEDULA
REYES, JOHANNA 8-750-916
SOLANO, KEILA 8-7671092

GRUPO
AD-52M

13 DE JULIO DE 2006

EMPRESAS Y PUBLICIDAD

INDICE
INTRODUCCIN
1. DESARROLLO DEL TEMA

 ANTECEDENTE DE LA EMPRESA
ANTECEDENTE DEL PRODUCTO
-NUEVE DECADA DE TRADICIN RONERA
-CARTA VIEJA EN LA ACTUALIDAD
2. ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
3. EVALUACIN DEL PRODUCTO
4. EL PASADO DEL PRODUCTO
5. EVALUACIN DEL CONSUMIDOR
6. EVALUACIN DE LA COMPETENCIA
7. F.O.D.A
FORTALEZA
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
8. OBJETIVOS DE MARKETING
9. RECOMENDACIONES
TARGET
OBJETIVOS PUBLICITARIOS
DURACIN, ALCANCE Y PRESUPUESTO DE LA CAMAPAA
10. ESTRATEGIA CREATIVA
PROMESA BASICA
REASON WHY
TONO DE PUBLICIDAD
OBJETIVO DE LA COMUNICACIN
REQUISITOS LEGALES
12.EJECUCIN
13.PROMOCIN DE LA CAMPAA PUBLICITARIA
14.PRESUPUESTO DE PRODUCCION
15.RECOMENDACIONES EN MEDIO
16.ESTRATEGIA RACIONAL DE MEDIOS
CONCLUSIN
BIBLIOGRAFIAS
ANEXOS

INTRODUCCION

En este trabajo veremos una larga tradicin ronera producida en

panam en el siglo (1915) llamado desde su inicios RON BAR, luego
sufren una transformacin y es llamado RON CARTA VIEJA, dedominado
RON DE PANAM.
Este es dirigida por el empresario Don Camilo Gozaine y apoyado por
su hijo el Lic. Farid Gozaine quien esta a cargo de la gerencia
general de CICHISA.
Central industrial Chiricana S.A. CISISA su plitica es producir y
ofreces licores de alta calidad alcanzando y excediendo las
espectativas de nuestros clientes, satisfaciendolos.
Este producto esta dirigido a hombres y mujeres de edad que buscan
diversin de cualquier clase social que se encuentran en todo el
pas.
Nuestra nueva Promo "AS SE HACE" sera lanzada en los diferentes
medios publicitarios y creemos que va a ser todo un exito.
Comenzara la Campaa Promocional del 3 de agosto al 3 de septiembre
tendra una duracin de un mes.
Para la ejecucin de esta campaa promocional se va a utiliza un
presupuesto de $ 10,000 donde incluye los medios, promocin,
produccin del jingle y lo que cobrara el locutor por comentar la
promocin, las vallas y los afiches.

ANTECEDENTE DE LA EMPRESA
Al principio del siglo (1915) nace el primer Ron producido en
Panam, denominado Ron Bar, el cual tuvo una excelente
comercializacin. Sin embargo tiempo despus su nombre sufre una
transformacin exitosa y es llamado Ron Carta Vieja denominado El
Ron De Panama.
En 1992 la empresa cambia su Razn social a Central Industrial
Chiricana S.A. CICHISA y pasa a manos de nuevos accionistas. En el
presente CICHISA cuenta con la red de distribucin a nivel nacional
con agencias en diferentes puntos del pas, como tambin en la
ciudad capital donde Felipe Motta e hijos y Global Brands se
encargan de la distribucin en el rea metropolitana y Coln, como
tambin parte de las provincias centrales.
Actualmente se mantiene una exportacin hacia Estados Unidos, Europa
a travs de Espaa e Italia, como tambin en Centro Amrica, carta
Vieja por su calidad y sabor a penetrado perfectamente bien en el

mercado internacional, por su sabor y calidad, ya que su

envejecimiento es cuidadosamente vigilado para ofrecer un ron de,
excelente calidad, que adems del impulso de su gerente general y la
extrategia publicitaria con las nueva campaa ! As Se Hace ! le dio
un giro total a la nueva tendencia de los comsumidores,
posesionndose en el subconsciente del comsumidor llevndolo a
dusfrutar de una calidad nica acompaada de experiencia, al lado de
Don Camilo Gozaine, honbre de visin quien dej la responsabilidad a
manos del licenciado Fraid Gozaine.

La poltica de CICHISA es producir y ofrecer licores de Alta calidad

alcanzando y excediendo las expectativas de nuestros clientes,
satisfacindolos la primera vez y por siempre, a travs de un
enfoque basado en procesos y mejora continua.
En CICHISA trabajamos convencidos que somos una empresa dedicada a
la produccin, distribucin y venta de rones, ginebra y seco con la
plena presensia nacional con una progresiva incursin en el mercado
internacional. Nuestro producto como ginebra holandesa, Seco
Chiricano, Ron Carta Vieja Extra Claro Reserva Espesial y Ron Carta
Vieja Claro, estn respaldados por la calidad de nuestros servicios
y nuestra gente, la cual se ve revertida en la comunidad en que
vivimos, ya que CICHISA contribuye al desarrollo socio econmico de
nuestro pas, aportando fuentes de trabajo a humildes hogares
panameos.

Y continuaremos siendo lderes en el mercado nacional con una

creciente presencia en el mercado internacional, en cuanto a
productos mantendremos el reconocimiento por la calidad e imagen de
clase mundial orgullosamente producido en Panam. Ron Carta Vieja en
sus 88 aos de existencia Saluda a todo Panam y agradece por su
respaldo mantenindonos Como el Ron lder en Panam.

ANTECEDENTES DEL PRODUCTO

Nueva dcadas de tradicin Ronera
Desde inicios de la era republicana (a principios del siglo pasado),
en panam, se dieron importantes acontecimientos que le dieron a
nuestro pas una trascendencia poltica, cultural y comercial, la
cual marcara pautas en cuanto al desarrollo de la republica. La

construccin del canal de Panam, la instalacin de compaas de

seguros, las vas de comunicacin entre la ciudad capital, y el
interior del pas, el Puente de la Americas, el Ferrocarril de
Panam, como tambien industrias que brindaran fuentes de empleos en
el territorio Nacional.
Todos estos factores influyeron en la civilizacin, cultural y
superacin de nuestra gente, que tena esperanza de ver a nuestra
joven republica convertida en una ciudad de importancia comercial en
el mundo.
Fue as como nace una extraordinaria idea, impulsado por la
motivacin de independencia que ya Panam haba cautivado, es cuando
en el ao de 1915 un joven emprendedor (Guillermo Tribaldos Jr.)
funda la Empresa Vincola Licorera S.A.
El 14 de julio de ese ao salo al mercado nacional desde la
provincia de Chiriqui, Ron Bar, producto aejado y elaborado con
caas de azcar, de inigualable sabor y calidad, el cual obtuvo una
excelente comercializacin en el mercado nacional, pese a las
limitaciones de transporte y distribucin, ya que enviar a Panam
cualquier producto proveniente de interior, se tenia que realizar
por barco desde el puerto de pedregal hacia la ciudad de Panam.
Dos aos ms tarde el nombre de este ron sufre una transformacin en
su marca, debido a que se necesita un nombre que causar un impacto
ms positivo y que fuera acorde con la calidad que se presentaba en
el producto, fue all como naco el nombre de Carta Vieja (se deca
que el fundador encontr una carta dentro de un tonel de madera que
contena la formulacin del ron de caa a travs de un
envejecimiento natural en estos recipientes de roble blanco los
cuales le daran un sabor amaderado a este ron, y vieja porque el
proceso requera de un periodo de envejecimiento de 4 aos mnimo,
claro est que en esos tiempos el sistema de preparacin era
rudimentario y careca de tecnolgia).
Este nuevo nombre de carta Vieja que se le denomino al ron, trajo
como consecuencia positiva, la gran aceptacin del publico que se
caracterizaba por ser exigente a la hora de degustar un buen ron,
les llamaba la atencin sobre manera el nombre, ya que se imaginaban
que con esa calidad y sabor provena del caribe, Puerto Rico o Coba.
En la parte frontal de la botella la cual era diferente a cualquiera
otra que existiera en Panam, se encontraba impresa una leyenda que
as deca (Ron carta Vieja, destilacin especial, casa fundada en
1915).
En esa primera decada solo se contaba con medios escritos los cuales
impulsaban el producto publicitariamente con anuncios impresos, aun
asi los mensajes comerciales tardaban en llegar al subconsciente del
consumidor, esto no fue una limitantes para que el tomador prefiera
carta vieja a la hora de realizar una celebracin.
Pco a poco ron carta vieja se fue posicionando del mercado nacional
apoyado por la gestin empresarial, la cual dominaba el territorio
nacional con algunas ofertas y promociones en loslugares de
expendios de licores.
En el ao 1923 el diario Ecos del Valle public un anincio donde
resaltaba los beneficios del Ron Carta Vieja (beba barato, bastante
y buen ron de Panam).
Carta Vieja se le conoci com el ron de Panam dndole una

identificacin a nivel internacional, ya que Vincola Licorera S.A.

abrira marcado internacional en pases como Nicaragua, Costa Rica,
Honduras, Colombia, El Salvador y Mxico, exportando su calidad y
sabor desde el territorio nacional hacia el mundo, seran los aos
dorados de una industria que se convertia en un imperio que muchos
guardan memorable recuerdos con un gran cario de quienes laboraron
en la empresas de Vincola licorera S.A.
Hoy da Ron Carta Vieja es conocida por su sabor y calidad
incomparable se ha mantenido tradicionalmente desde sus inicios, con
algunos cambios tecnologicos que son necesarios para el beneficio de
algunos clientes.
CARTA VIEJA EN LA ACTUALIDAD
Hoy da Carta Vieja y luego de nueve decadas de tradicin ronera de
ser el mejor ron de panam es dirigida por el gran industrial y
xitoso empresario don Camilo Gozaine, es el Presidente de la Junta
directiva de la razn social Central Industrial Chiricana S.A.
hombre de gran visin y creador de fuentes de empleos en la
provincia y el pas.
Don Camilo Gozaine es apoyado fuertemente por su ms cercano
colaborador, su hijo el Licenciado Farid Gonzaide quien esta a cargo
de la gerencia general de CICHISA a nivel nacional y con ese mismo
entusiasmo lleva la responsabilidad de la empresa con el compromiso
de seguir brindado fuentes de empleos ya que su reto ms importante
mantener una empresa slida y con un liderazgo a nivel nacional e
internacional.
Pese a su corta edad el Lic. Farid Gozaine posee atributos propios
de un gerente de exelencia con mira telescpica hacia el futuro
donde observa con luces largas para ver ms all y luces cortas para
no tropezar.
Sus objetivos estn bien definidos, los cuales apuntan hacia el
desarrollo de la empresa, para el beeficio de nuestra gente, los
accionistas y la comunidad en la que vivimos.
Con una visin clara de seguir siendo lder, por la calidad e imagen
de sus productos de clase mundial, el sabe que su compromiso es con
el mejoramiento continuo y el trabajo en eguipo dentro de un
ambiente que estimula el logro de metas.
El Lic. Gozaine es apoyado por todo su personal en la gestin de
calidad la cual a travs de la gerencia de operaciones dirigida por
el Lic. Vicente Gozaine hacen de esta empresa una progresiva
industria.
Las campaas publicitarias generadas a travs de la tlavisin,
prensa y radio han sido determinantes en el apoyo del trabajo de
mercadeo y dereccin de imagen corporativa para darle al pblico en
general confianza y buscar nuevas tendencias en los actuales
tomadores, los cuales se mantendrn por muchos aos.
Hoy Carta Vieja se exporta a los Estados Unidos, Espaa, Costa Rica,
Colombia, Italia entre otros.
As hemos crecido, as hemos trabajado y as seguiremos como el Ron
numero uno de Panam para el mundo porque "As se Hace".

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

El ciclo de vida del producto no es ms que el curso de las ventas y
utilidades de un producto durante su existencia que consta de cinco
etapas muy importantes y bien definidas como:
1. Desarrollo del producto
2. Introduccin
3. Crecimiento
4. Madurez
5. Decadencia

El producto Ron Vieja, se encuentra en la etapa de madurez segn el

ciclo de vida del producto, Cichisa, tiene como objetivo principal
seguir desarrollando la empresa para as mantenerse en la cima de
calidad del producto a ofrecer para sus clientes, ya sea Panam en
las distribuciones del exterior, ya que tambien se exporta el
producto.
Cichisa consta de distribuidores en la capital y son los encargados
de surtir a los locales donde se consumen o venden este producto;
estas compaas de licores se basan mucho en hacer grandes campaas
publicitarias y participar en los eventos donde Carta Vieja se
ofrece como patrocinador, estas campaas publicitarias se basan en
tratar de mantener la imagen del producto.
EVALUACIN DEL PRODUCTO
As se hace
Desde el corte de la caa hasta el deleite del paladar
El proceso inicia en la hacienda Las Lloras conocida tambien como
hacienda Carta Vieja, ubicada en El Tajar de Alanje, a 15 minutos de
la ciudad de David, tomando la carretera interamericana va hacia la
ciudad de la concepcin en Bugaba, aproximadamente a 16 kilmetros
de distancia, entrando a la izquierda donde se dividen los distritos
de Alanje y Boquern, luego usted observara una magistral entrada de
frondoso rboles de teca que baan las instalaciones de esta
hacienda las loras, es una fachada de la arquitectura mexicana la
cual esta sembrada con mas de 450 hectrea de caa de azcar de
distintas variedades entre las que mencionamos la caa cubana de
excelente calidad para la elaboraron de rones.

La hospitalidad de su personal le espera para atenderle y mostrarle

el proceso del ron desde el corte de la caa, donde humildes
colaboradores de las comunidades cercanas como Alanje, Boquern,
Bugaba, Dival y David realizan la labor de sembrar y cultivar las
diferentes variedades de caa en estos campos frtiles que poseen
caractersticas especiales de suelo para darle al juego de caa un
sabor que es diferente a cualquier otra variedad que se encuentre en
el pas.
Durante los meses de febrero y marzo se realiza el corte de la caa,
con un procedimiento realizado tradicionalmente por nuestros
antepasados, consista en la quema de los caaverales, a esta
actividad se le conoce como zafra, al incendiar los campos se
eliminan las malezas o reptiles y as queda libre para el corte de
la materia prima, luego se lleva a lugar donde se extrae el jugo a
travs de un sistema llamado molienda y se realiza en un trapiche o
molino conocido tambien como ingenio, el liquido que sale de la caa
se le conoce como (guarapo, jugo de caa, miel virgen de caa de
este jugo se procesa la melaza, la cual es un jugo mas espeso y
oscuro, este ultimo es el que se utiliza para la elaboracin del ron
a travs de un proceso de fermentacin.
La melaza se deposita en recipientes industriales de alta capacidad
para iniciar la fermentacin y convertir el espeso jugo en alcohol,
luego el procedimiento es separar del mosto fermentado por el calor
que generan las calderas, todo los alcoholes que produce en la
fermentacin, separando los alcoholes pesados, para luego lavarlos y
rectificarlos, asegurando que el alcohol termine limpio y saludable.
Aqu en el proceso de fermentacin, puede durar entre 18 y 25 horas,
cumpliendo con las ms altas higienes y estndares que regulan la
calidad en el alcohol.
En la sala de envejecimiento, el producto de la destilacin llevara
los anlisis en el laboratorio de control de calidad, donde se
analizara para mantener en estricto control sobre la transformacin
del ron aejo que se est depositando, en cubas de madera de roble
blanco procedentes de Canad y el norte de los Estados Unidos, con
capacidad de llenado de 25,000 litros, los cuales tienen propiedades
especiales para envejecimiento de alcoholes para la elaboracin de
ron, el cual le brinda cuerpo y un color oscuro, con un sabor
amanerado.
Este proceso de aejo es natural y se envejece lentamente bajo
estritos controles de calidad, cuidadosamente vigilado por expertos
con una basta experiencia en proceso de calidad ronera.
El tiempo que se utiliza para el envejecimiento del ron en la
hacienda carta vieja, es de 4 aos, a pesar que las exigencias del
gobierno es de 2 aos. Ron Carta Vieja cumple con su tradicional
sistema de envejecimiento de (48 meses).
Una vez terminado el proceso de envejecimiento, pasa ala laboratorio
para su anlisis y prueba de grados alcohlicos y los congeneritos
necesarios para que luego el maestro ronero y asegurador de la
calidad, realice el toque final para la elaboracin, dndole el
debido color, el bouquet, aroma y sabor que necesita el Ron Carta
Vieja para su consumo.
En la sala de embotellado, se cumple con otra norma de calidad
necesaria para que el producto terminado salga con la presentacin
adecuada.

Las botellas primero deben estar lavadas y esterilizadas para evitar

impureza en el vidrio, luego se coloca seleccionadamente en los
carriles o lneas que van a la maquina llenadora, no si antes volver
hacer lavadas.
La maquina llenadora posee una velocidad estable y la capacidad de
llenar 170 botellas por minutos, luego de llenar las botellas se
colocan las tapas de manera mecnica y la sella de forma que no
tiene contacto con el aire libre, despus un exhaustivo control y
vigilancia a travs de una lupa se puede observar un producto
terminado sin impureza y con una excelente calidad.
El proceso sigue cuando la maquina etiquetadora cumple su funcin de
colocar la etiqueta gradualmente, la cual le brinda la presentacin
a la botella, para que la misma termine el departamento de
estibadores donde delicadamente son colocadas en cajas de cartn las
cuales son debidamente seleccionadas con mucho cuidado y cario por
nuestro personal el cual sin ellos no seria posible alta calidad en
nuestro Ron Carta Vieja.
La presentacin es muy importante ya que los tamaos en los que se
envasa el Ron van desde el medio galn (1750 ml), el litro(1000 ml),
la botella (750 ml), la media botella (375 ml), el cuarto de litro
(250 ml) y otros tamaos promocinales que son mas pequeos como el
1/8 octavo, y la miniatura de 62.5 ml.
Tambin se producen en esta planta, seco chiricano, Ginebra
Holandesa, Ron Carta Vieja Reserva especial y Ron Carta Vieja Extra
claro.
Este producto es un Ron que tiene muchas cualidades como calidad en
produccin, distribucin en los diferentes punto del pas ya que su
compaa principal o cede central estn ubicada en la provincia de
Chiriqu.
Es un producto que se disfruta de una manera muy amena, que se
combina con ciertos tipos de productos o mezcladores:
Ron Carta Vieja Coca Cola
Ron Carta Vieja Coca Cola con Limn
Ron Carta Vieja Con Ginger Ale con Limn
Ron Carta Vieja Quinac
Ron Carta Vieja Agua
Ron Carta Vieja A la Roca
EL PASADO DEL PRODUCTO
Tenia como nombre Ron Bar, un producto aejado, luego de dos ms
tarde notaron que necesitaban una renovacin para este Ron y de all
surge el nombre "RON CARTA VIEJA".
Este producto en la dcada de 1915 no contaba con la publicidad y
progreso que tiene en la actualidad, la participacin que tienen en
las diferentes ferias, patronales y las ventas que tienen hacia el
exterior donde se promueve el producto.
EVALUACIN DEL CONSUMIDOR
Estilo de vida del consumidor
Esta dirigido a las personas que buscan diversin, juventud ya sean

jvenes o adultos de cualquier clase social.

Ron Carta Vieja es un producto consumido en su totalidad en el rea
del interior, Provincia de Chiriqu ms que en la ciudad, ya que es
un producto originario de ellos.
Como lo usan?
Los consumidores actuales de la ciudad buscan algo que se adapten
para mezclarlo con diferentes, productos (mezcladores) para
disfrutarlo como cctel y pasar mejor un trago mientras que en
Chiriqu donde nace el producto lo toman as solo o con hielo, Coca
Cola, usan menos clases de productos para combinarlo.

LA COMPETENCIA
Entre los competidores Directos Tenemos (Rones)
Ron Bacardi
Ron Cortz
Ron Abuelo
Y los competidores Indirectos Tenemos (Seco, Whiskys, Ginebra, Vodka)
Seco Herrerano
Whisky Old Park
Whisky Chivas Regal
Ginebra Gin Caballito
Vodka Smirnoff
Vodka Stolisnaya
Vodka Vodkaza

EL F.O.D.A DE RON CARTA VIEJA

FORTALEZA
Ron Carta Vieja ocupa la posicin nmero 1 como el Ron de
Panam.
Su calidad es excelente e producto y distribucin a los
diferentes puntos de ventas.
Su distribuidores estn expandidos en la ciudad de Panam y
en la provincia de Chiriqu facilitando as a la llegada de los
puntos de ventas.
Cuenta con una buena aceptacin en el mercado nacional e

internacional.
Es un producto no perecedero.

OPORTUNIDADES
Ron Carta Vieja tiene grandes oportunidades de continuar
abrindose caminos aun ms en el mercado internacional ya que ha
logrado una excelente aceptacin en pases como Estados Unidos,
Espaa, Costa Rica, Colombia, Italia, entre otros pases.
DEBILIDADES
Debido que la empresa se encuentra ubicada en ele interior
del pas, la misma no cuenta con su propia distribucin en la ciudad
capital, sino que lo hace por medio de otras empresas, como Global
Brands, Felipe Motta.

AMENAZAS
La competencia que existe en el mercado nacional (Ron,
Bacardi), de Varela Hermanos, debido a que suposicin es bastante
fuerte como empresa a nivel nacional y en el mercado internacional,
pases como Colombia (Ron Viejo de Caldas), entre otros pases que
puedan competir.

RECOMENDACIONES
TARGET
Nuestra promociones va dirigido a los adultos hombres y mujeres de
edad en todo el pas lo cuales consumen Ron Carta Vieja sin importar
clase social o raza.
LOS OBJETIVOS PUBLICITARIOS
Entre los objetivos publicitarios tenemos:
Conservar la imagen que tienen Ron Carta Vieja con los
consumidores.
Conservar la lealtad del pblico objetivo.

EL PRESUPUESTO DE LA CAMPAA
(DURACION ALCANCE)
PRESUPUESTO
Para la ejecucin de esta campaa promocional se va utilizar un
presupuesto de 10,000 basado en la disponibilidad de fondo donde

incluye los medios, promocin, duracin del jingle y lo que cobrara

el locutor por comentar la promocin, la publicacin que se har por
medio de vallas, y los afiches que estarn en los diferentes puntos
de ventas del Producto Ron Carta Vieja.
DURACION
Ron Carta Vieja tendr una campaa promocional la cual tendr una
duracin de un mes desde del 3 de agosto al 3 de septiembre.
ALCANCE
Ron Carta Vieja va a contar con esta campaa promocional y va hacer
distribuida en todo el territorio nacional.

CAMPAA DE RON CARTA VIEJA

Nueva campaa
"As se hace" de Ron Carta Vieja
3 de agosto - Taberna de Bennigans
El Ron de Panam, Carta Vieja, hizo formal presentacin de su nueva
campaa bajo la direccin de Punto y Aparte. El nuevo lema "As se
hace" hace nfasis en que Ron Carta Vieja es la mejor manera de
hacer que un buen momento sea excelente.

ESTRATEGIA CREATIVA

PROMESA BASICAS
Ron Carta Vieja el Ron de Panam
REASON WHY
As se hace el Ron de Panam
Promocin: Tour Las Palma con Ron Carta Vieja
TONO DE PUBLICIDAD
El tono de la campaa promocional es entusiasta, alegre de mucha
emocin y diversin para los jvenes que les gusta este tipo de

ritmo de la msica actual, ya que son ellos, los escogidos del

pblico meta.
OBJETIVO DE COMUNICACIN
Lograr que el target seleccionado del mercado meta, se
dediquen a participar del Tour Las Palmas, Darin.
Lograr que los consumidores adquieran el producto para su
consumo.
Incrementar las ventas con esta promocin de marketing.
Evaluar la aceptacin del producto y satisfacer al
consumidor en base al producto.

REQUISISTOS LEGALES
Los mensajes publicitarios sobre bebidas de mayor contenido de
alcohol no debern mencionar o insinuar los siguientes puntos:
Estimular el consumo
Estar dirigidos a menores de edad
Estar colocados en programas en donde la audiencia sea
mayormente infantil y adolescentes o en programas de orientacin
psicopedaggica.
Utilizar elementos obscenos (tomar cuadros dirigidos a
partes intimas del cuerpo)
Asociar directamente el consumo de la bebida con la
conduccin de vehculos.

EJECUCIN
GUION DE RADIO
CICHISA
Cliente: Cichisa, S.A.
Producto: Ron Carta Vieja Claro
Versin: Variada
Fecha: 3 de agosto
Duracin: 30 segundo
Tema musical o jingle
El locutor dice:
El Ron Carta Vieja, te lleva a ti y a un acompaante de vacaciones
completamente gratis a la Palma, Darien; por solo tres etiquetas de
Ron Carta Vieja Claro en un sobre con tus datos personales,
depostalos en todos los puntos de venta participantes.
Promocin valida del 3 de agosto al 3 de septiembre 2005.
Aprobado por la JCJ, resolucin 801570.

PRESUPUESTO DE PRODUCCIN
PREPRODUCCION: Fue necesario hacer uso de modelos o azafatas para
que demostraran el producto ya que la publicidad de los medios ser

muy efectiva.
PRODUCCION: Se incluyen todos los gastos relacionado con la
grabacin del CD edicin, composicin del cantante audio y arreglo
que conlleve el jingle da un total de 265.00 y la locucin por parte
del DJ encargado de la emisora en mencionar la promocin tendr 29
cuas comentadas con un costo de 230.00 por dos emisoras da un
total de 460.00 y por pasar el jingle da un costo de 460.00 por
pasar la msica el total de la produccin es de 920.00.
VALLAS: Para promocionar mejor el producto se le agregara a la
campaa cuatro vallas publicitarias que estarn ubicadas de las
siguientes maneras en el interior del pas despus del punte de las
Amrica llegando a Loma Coba, en Chiriqu en el rea de David, en la
Ciudad de Panam en el rea Bancarias y en la Palma, Darin, cada
una tendr un costo de 433.00 y un total de 1733.00.
LANZAMIENTO: Hemos organizado un pequeo evento para dar a conocer
esta campaa en la Taberna de Bennigans a un costo de 3500.00.
Ofreceremos objetos representativos de Ron Carta Vieja Claro y
Panfletos que expliquen mejor la promocin del tour Las Palmas
Darin y esto nos dar un costo de 1250.00 el total de este
lanzamiento es de 4750.00.
EL TOTAL DEL PRESUPUESTO DE INVERSIN DE LACAMPAA SERA DE 7,403.00
NOS QUEDARA UN PRESUPUESTO POR CUALQUIER IMPREVISTO DE 2597.00.
RECOMENDACIONES EN MEDIO
1. Alnanzar por medio de la radio aquellos consumidores
potenciales que no tienen televisin.
2. Vallas o afiches en los diferentes puntos de ventas para
darle mayor atencin a la promocn.
ESTRATEGIAS RACIONAL DE MEDIOS
PROMOCIN: "TOUR LAS PALMAS 2006".

Los medios que utilizaremos en este plan: RADIO, VALLA.

1. RADIO
Es un medio de comunicacin muy escuchado por las personas
en el diario vivir ya que es un medio que en cualquier lugar lo
podemos encontrar y as notificarnos de cualquier anuncios, eventos,
etc.
Es mucho ms econmico que los otros medios de transmisin.
Es un medio donde se promueve en el carro, en la casa,
discotecas, etc.
2. VALLAS
Utilizaremos este medio para dar a conocer ms la promocin
de RON CARTA VIEJA y as incrementar las ventas del producto.
Es un medio idal para una campaa corta o de reactivacin.
Las vallas constituyen un medio de gran impacto; ah quien
lo califica de violento para las personas y es muy difcil escapar a
su contacto, sobre todo si se esta bien diseado y correctamente
ubicados.

ESTRATEGIA DE MEDIO
RADIO
Tandas Nocturnas
WAO
De 5 p.m a 10 p.m
FABULOSA ESTEREO 100.5
De 5 p.m a 10 p.m.
Se ha elegido estas tandas de 5 a 10 de la noche por su gran
audiencia, por la creatividad y calidad de locutores que presentan
estas emisoras a nivel nacional.
Adems la forma de decir los mensajes son originales y llaman la
atencin de los oyentes pidiendo informacin acerca de una promocin
o evento que se este presentando en la actualidad.
PLAN DE MEDIOS
WAO
Tanda Nocturna
Costo de 30 segundo B/. 10 por cua.
Horarios de 5 a 10 de la Noche (jueves, viernes, sbado y domingos)
Jueves
3 veces por tanda, un jueves al mes 30 dlares por da.
5 veces por tanda, tres jueves al mes 50 dlares por da
Viernes
3 veces por tanda, tres viernes al mes, 30 dlares por da.
2 veces por tanda, un viernes al mes, 20 dlares por da.
Sbado
4 veces por tanda, tres sbados al mes, 40 dlares por da.
6 veces por tanda, dos sbados al mes, 30 dlares por da.
Domingo
6 veces por tanda, un domingo al mes, 30 dlares por da.
Costo unitario de cuas comentada de la promocin: B/ 10.OO por
comentarla.
Jueves, viernes, sbado y domingo tienen un total de 29 cuas donde
se comentar la promocin por el locutor de dicha radio a un total
de B/ 230.00
FABULOSA ESTEREO 100.5
Tanda Nocturna
Costo de 30 segundos B/. 12 por cua.
Horario de 5 a 10 de la noche (lunes, martes y mircoles).
Lunes
5 veces por tanda, un lunes al mes, 60 dlares por da.
2 veces por tanda, un lunes al mes, 24 dlares por da.
Martes
2 veces por tanda un martes al mes, 24 dlares al da.
5 veces por tanda, un martes al mes, 60 dlares da,
6 veces por tanda, un viernes al mes, 72 dlares al da.
Mircoles
5 veces por tanda, un mircoles al mes, 60 dlares al da.

4 veces por tanda, un mircoles al mes, 48 dlares al da.

Costo unitario de cua comentada de la promocin: B/ 10. por
comentarla.
Lunes, martes y mircoles tienen un total de 29 cuas donde se
comentar la promocin por el locutos de dicha radio a un total de
B/ 230.00.

CONCLUSIN

Al final de este proyecto pdimos observar que para elaborar un plan

publicitario lleva muchos complementos y no es algo fcil, involucra
mucha creatividad y esfuerzo de parte de muchas personas que esta
involucrada en el trabajo del plan publicitario.
Para as cumplir con los objetivos del marketing de la empresa y que
el lanzamiento sea todo un xito y poder de esta manera abarcar al
segmento de mercado al cual va dirigido el producto.
Nos complase que el publico se sienta a gusto con un producto de
alto nivel de calidad como lo es el RON CARTA VIEJA EL Ron de Panam
que es para hombres y mujeres adultos como "t" y terminamos
diciendo que "AS SE HACE" Ron Carta Vieja.

BIBLIOGRAFIA

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Ron Carta Vieja de Panam.
Historia del Ron carta vieja de Panam.

Anexos

PRODUCTOS DE RON CARTA VIEJA

CARTA VIEJA CLARO

GIN HOLANDESA

SECO CHIRICANO

CARTA VIEJA EXTRA CLARO

AFICHES EN DIFERENTES LOCALES