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UNIVERSIDAD NACIONAL DE ROSARIO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ESTADSTICA


CTEDRA: INFORMACIN PARA LA GESTIN

ALUMNO/A:_________________________
COMISIN DE ORIGEN N______________
COMISIN DE CURSADO N____________

2DO. PARCIAL DEL 19 DE NOVIEMBRE DE 2014

La empresa "TERMOROS SA", radicada en la ciudad de Rosario, se dedica a la fabricacin y venta de termotanques. Produce y vende un nico modelo,
llamado Ecotermo que tiene una capacidad de 80 litros y funciona a gas. El mercado que posee la empresa, est compuesto por grandes supermercados y
grandes tiendas . Acaba de ganar una licitacin para abastecer a la municipalidad de Rosario en un nuevo barrio de 200 casas prximo a iniciarse y est
preparndose para la presentacin en otra licitacin a nivel provincial, para lo cual debe resolver los siguientes puntos (cada uno de ellos independiente del
otro):
1) Los costos variables de produccin de cada termotanque son de $ 1.600.- y el precio al cual se coloca en el mercado es de $ 4.200.- cada unidad
Los costos variables comerciales representan el 6 % de las ventas.
La empresa calcula permanentemente su punto de equilibrio, el cual se encuentra en la actualidad en las 4.500 unidades por ao,
no obstante su deseo es llevarlo lo ms pronto posible a 4.000 unidades anuales.
Para lograr este objetivo, cul debera ser el precio de venta de este modelo, sabiendo que su demanda anual es de 12.000 unidades?

2) Para el ao prximo la empresa desea incorporar a su catlogo de produccin y ventas un nuevo modelo de termotanques con una capacidad
de 120 litros y un diseo ms moderno.
Actualmente tenemos inconvenientes con el abastecimiento de las materias primas, ya que nuestros proveedores podrn entregarnos el ao prximo
apenas un 50 % ms de kilos de chapa de lo que nos entregaron este ao, en el cual se fabricaron y vendieron 12.000 termotanques de 80 lts.
Ambos productos llevarn las mismas materias primas.
El componente fsico del costo es de 2,3 kilos por unidad para los termotanques actuales y de 2,8 kilos por unidad para los nuevos.
La demanda esperada para el ao prximo es de 13.000 unidades para los termotanques actuales y de 8.000 para los nuevos.
El precio de venta ser de $ 5.000 por unidad para los termotanques actuales y de $ 6.000 por unidad para los nuevos.
Los costos variables unitarios sern de $ 1.700 por unidad para los termotanques actuales y de $ 2.100 por unidad para los nuevos.
Los costos comerciales se mantienen en el 6 % y los costos fijos ascendern a $ 15.000.000.a) Cunto se podr producir y vender de cada producto para maximizar el resultado? Cul sera la ganancia para dicho ao?
b) Y que ocurrira si mejorramos la productividad de la nica mquina de produccin en un 10 %, manteniendo la restriccin de materias primas?
Justifique conceptualmente su respuesta.
3) Otra alternativa que est en estudio es importar la mitad de los termotanques de 80 litros que la empresa espera vender el ao prximo, por lo cual
comenzara a trabajar en un solo turno de produccin en lugar de dos como hasta ahora.
En el prximo ao los costos fijos totales ascendern a $ 15.000.000.-, y en este supuesto se evitaran un 40 % de los mismos.
Los costos variables de produccin sern de $ 1.700 por unidad, mientras que los comerciales seguirn representando el 6 % de las ventas.
El costo de importacin del termotanque sera de $ 2.900.El precio de venta al mercado sera el mismo para ambos, de $ 4.200, ya sea los producidos o los importados.
La empresa espera vender en total 13.000 termotanques de 80 lts. en el ao.
Determine si es conveniente adoptar esta alternativa de importacin, calculando la cantidad mxima de termotanques que es conveniente importar.
Resuelva este punto aplicando la tcnica del punto de equilibrio sectorial.

4) Para el prximo quinquenio se espera un crecimiento sostenido e importante de la demanda lo que llevara a la empresa a plantear los siguientes
escenarios posibles, con incrementos en los costos fijos y disminucin de la contribucin marginal unitaria para toda la actividad:
Unidades a vender
Costos fijos
Cont mg unitaria Desde
Hasta
Primer tramo de capacidad de produccin $
15,000,000
2,300
1
13,000
Segundo tramo de capacidad de produccin $
22,000,000
1,900
13,001
19,000
Tercer tramo de capacidad de produccin $
26,000,000
1,500
19,001
26,000
Determine el tramo y el nivel de ventas ms conveniente para la empresa. Justifique.

5) En una reunin entre los cuatro socios de esta sociedad, se debati sobre la eleccin de la metodologa de formacin de precios ms conveniente
para participar de una futura licitacin provincial. Las opiniones fueron las siguientes:
- Alberto opin que convendra adoptar la metodologa basada en el costeo diferencial ya que la empresa fabrica un nico modelo de termotanques.
- Bernardo est de acuerdo con la metodologa sugerida por Alberto porque de esa manera se evita la distribucin de los costos fijos.
- Carlos tambin est de acuerdo con la metodologa ya que es la nica que permite usar la capacidad total de planta.
- Daniel tambin avala la metodologa sugerida por sus socios ya que para l los nicos costos que hay que considerar son los variables incrementales.
Exprese si esas aseveraciones son correctas o falsas, fundamentando muy brevemente. NO explique la metodologa aludida!!!

6) Indique para las siguientes acciones que se estn estudiando en esta empresa en particular, qu tcnica de gestin contribuira a su cumplimiento:
Tcnica de gestin

Accin a implementar

( ) Calidad total -fallos internos( ) Calidad total -fallos externos-

(a) El gerente de produccin de Termoros participar de una muestra sobre nuevos sistemas productivos
de ensamble en la industria del mueble, donde se explicarn las reducciones de costos logradas.

( ) Justo a Tiempo -Cero stock( ) Justo a Tiempo -Cero averas( ) Justo a Tiempo -Cero plazos-

(b) Se est estudiando la manera de optimizar los tiempos como factor competitivo, originados por
improductividades en la preparacin de materiales y en la puesta a punto de las mquinas.

(
(
(
(
(
(

(c) Se buscar lograr en la empresa el compromiso desde el directorio hasta el ltimo empleado para que
la reduccin de costos sea un objetivo constante y un trabajo de todos dentro de la filosofa de la empresa

)
)
)
)
)
)

Justo a Tiempo -Cero burocraciaBenchmarking competitivo


Benchmarking interno
Benchmarking genrico
Costo objetivo
Costos Kaizen

Coloque al lado de la tcnica de gestin por Ud elegida, la letra correspondiente a la accin planteada.
La tcnica de gestin por Ud seleccionada debe ser slo una por cada accin mencionada, debiendo elegir, de entre todas ellas,
aqulla que mejor se adapta a la accin descripta. Justifique brevemente la opcin elegida.

SOLUCIN
1) CLCULO DE LOS COSTOS FIJOS
Punto de equilibrio actual
Contrib mg unitaria actual
Contrib mg total
Costos fijos = c mg total en el punto de eq

PUNTAJE
COST FIJOS

10

P VENTA

10

C MG

CMG X REC ESC

MIX A PRODUCIR

RESULTADO

La mejora en la productividad no afecta al consumo de materias primas, ya que se producirn ms rpido pero sin cambiar su rendimiento
PVDAD

$
$

CLCULO DEL PRECIO DE VENTA


Punto de equilibrio a alcanzar
Clculo del nuevo precio
Despejando el precio de venta

4,500 unidades
2,348.00
10,566,000

4,000

4.200 - 1.600 - 6 % * 4.200

unidades
q = costos fijos / (pv - cvu)
pv = (cf + cvp * 4.000unid) / ((10,06) * 4.000)

4,512.23

2) CLCULO DE LA C MG DE CADA LNEA DE PRODUCTO


Termotanque de 80
Termotanque de 120
Precio de venta
$
5,000.00 $
6,000.00
Costos variables unitarios de produccin
$
1,700.00 $
2,100.00
Costos variables unitarios comerciales
$
300.00 $
360.00
Cont mg
$
3,000.00 $
3,540.00
Consumo unitario de kgs de chapa
2.30
2.80 kgs / unidad
Cont mg por kilo de chapa
$
1,304.35 $
1,264.29 $ / kilo de chapa
Elegimos fabricar primero termotanques de 80 lts
Que van a consumir
Total disponible para el ao prximo
Resto de m primas para el termotanque de 120 lts
Termotanques de 120 lts a producir y vender
Contribucin mg para el prximo ao
Costos fijos para el prximo ao
Resultado esperado

13,000
29,900
41,400

unidades
kgs de chapa
kgs de chapa
11,500
4,107

39,000,000 $

kgs de chapa
unidades

14,539,286 $
$
$

53,539,286
15,000,000
38,539,286

3) CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO SECTORIAL DE PRODUCCIN


Costos fijos evitables de la decisin
$
6,000,000
Diferencia de costos entre producir e importar$
1,200.00
Punto de equilibrio sectorial
5,000 unidades a importar
Cantidad a importar
6,500 unidades a importar
Conclusin
CONVIENE IMPORTAR HASTA 5.000 TERMOTANQUES
4) CLCULO DE PUNTOS DE EQUILIBRIO Y DE INDIFERENCIA DE CADA TRAMO
Unidades a vender
Primer tramo de capacidad de produccin
1
13,000
Segundo tramo de capacidad de produccin
13,001
19,000
Tercer tramo de capacidad de produccin
19,001
26,000

$
$
$

Resultado mximo del tramo


14,900,000
14,100,000
13,000,000

Debera quedarse en el primer tramo vendiendo el mximo posible, es decir 13.000 unidades anuales

P EQ SECT

DECISIN

Punto de
Punto de
Equilibrio Indiferencia
6,522
no aplicable
11,579
19,421
17,333
26,733
UNID A VENDER

10

5) FORMACIN DE PRECIOS PARA LA LICITACIN


5 PUNTOS CADA UNA
Alberto: FALSO No es una limitacin para la metodolga basada en el costeo diferencial, el hecho de ser una empresa monoproductora
Bernardo: FALSO No est en juego la distribucin de los costos fijos, ya que se consideran slo los del tramo nuevo.
Carlos: FALSO No tiene nada que ver la metodologa con la utilizacin de la capacidad total de la planta, sino que lo que se requiere es que exista
Daniel: FALSO Los fijos incrementales del tramo, en caso de existir, tambin deben ser considerados.
6) NUEVAS TCNICAS DE GESTIN
Accin a) Benchmarking genrico
Accin b) Justo a Tiempo -Cero plazosAccin c) Costos Kaizen
a) Se orienta a comparar funciones o procesos con independencia del sector, funcin o industria al cual pertenezca, por
eso bien se puede imitar un proceso de ensamble de la industria del mueble a la empresa TERMOROS

5 PUNTOS CADA UNA


TIENEN QUE ESTAR JUSTIFICADAS

100

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