MARKETING INTERNACIONAL

Calidad: La calidad se puede definir en referencia a dos dimensiones: la

calidad percibida por el mercado
el producto seleccionado es el que cumple con los atributos de calidad
percibidos por el mercado.
Producto global: es un producto estndar, de calidad y el costo es bajo
Globalizacin:
Mercado Global:

Elementos incontrolables:
La competencia, las restricciones legales, los controles gubernamentales, el
clima, los consumidores volubles y una variedad de otros.
Elementos incontrolables:
Lo que hace que el marketing sea interesante son las dificultades para
moldear los elementos controlables de las decisiones de marketing
(producto, precio, promocin, distribucin e investigacin) dentro del marco
formado por los elementos incontrolables del mercado (competencia,
poltica, leyes, conducta del consumidor, nivel tecnolgico y otros) en forma
que los objetivos del marketing sean alcanzados
BARRERAS COMERCIALES:
Para fomentar el desarrollo de la industria domstica y proteger la industria
existente, los gobiernos pueden establecer ciertos tipos de barreras al
comercio, por ejemplo, aranceles, cuotas, boicots, barreras monetarias,
barreras no arancelarias y barreras en el mercado. Las barreras se aplican
en contra de las importaciones y las empresas extranjeras.
Aranceles: es un impuesto que impone un gobierno sobre los bienes que
entran a sus fronteras.
EJEMPLO: En tiempos ms recientes, la Unin Europea y Estados Unidos han
luchado en una guerra comercial similar debido a los pltanos! Y todava
hace menos tiempo, los pases menos desarrollados han expresado cada
vez con mayor energa su descontento acerca de los aranceles
estadounidenses y europeos en los productos agrcolas.
Cuotas: es una unidad especfica, o lmite en dinero, aplicado a un tipo
particular de bien. Las cuotas imponen una restriccin absoluta en la
cantidad de un artculo especfico que puede ser importado.
EJEMPLO: Existe un lmite en la importacin de televisores en Gran Bretaa y
existen cuotas en Alemania sobre los rodamientos japoneses, restricciones
italianas en las motocicletas japonesas y cuotas estadounidenses en el
azcar, textiles y hasta en los cacahuates.
Boicots:

Gubernamental: es la restriccin absoluta en contra de la compra e

importacin de ciertos bienes de otros pases
Pblico: puede ser formal o informal y puede estar apoyado por el
gobierno o por alguna industria
EJEMPLO:

Embargo: es el rechazo a vender a un pas especfico

Barreras monetarias:
Un gobierno puede declarar este tipo de restricciones para proteger su
posicin en la balanza de pagos o en especial para el provecho o fomento
de industrias particulares. Hay tres barreras que se deben considerar:
bloqueo de divisas, tasas cambiarias diferenciales y aprobacin
gubernamental para resguardar las divisas extranjeras.
El bloqueo de divisas se utiliza como arma poltica y respuesta a situaciones
difciles en la balanza de pagos. En efecto, el bloqueo detiene todas las
importaciones o todas las importaciones hasta cierto nivel. El bloqueo se
lleva a cabo al prohibir que los importadores intercambien su divisa nacional
por la divisa del vendedor.
Las tasas cambiarias diferenciales es un mtodo muy ingenioso para
controlar las importaciones.
Impulsa la importacin de bienes que el gobierno considera deseables y
desalienta la importacin de bienes que el gobierno no considera
necesarios. El mecanismo bsico hace que el importador pague cantidades
diferentes de divisa domstica a cambio de divisa extranjera con la cual
puede comprar productos de distintas categoras. Por ejemplo, la tasa
cambiaria para una categora deseable de bienes puede ser una unidad de
la divisa domstica por una unidad de la divisa de un pas especfico. En el
caso de un producto menos aceptable, la tasa sera dos unidades de la
moneda local por una unidad de la divisa extranjera. Para un producto
indeseable, la unidad podra ser tres unidades de divisa domstica por una
unidad de la extranjera. El importador de un producto indeseable tiene que
pagar tres veces ms por la divisa extranjera que el importador de bienes
aceptables.
La aprobacin del gobierno para resguardar las divisas extranjeras se utiliza
a menudo en pases que pasan por una escasez grave de divisas
extranjeras. En un periodo u otro, la mayor parte de los pases
latinoamericanos o de Europa del Este han pedido que todas las
transacciones en divisas extranjeras sean aprobadas por un ministro central.
Por lo tanto, los importadores que desean comprar un bien extranjero deben
solicitar un permiso cambiario, es decir, permiso para cambiar una cantidad
de divisas locales por divisas extranjeras.
Barreras no arancelarias:

Barreras en el mercado:
DOCTRINA DE MONROE
1. Cese de la colonizacin europea en el Nuevo Mundo,
2. Abstencin de Estados Unidos en los asuntos polticos de Europa
3. No intervencin de los gobiernos europeos en los gobiernos del
Hemisferio Occidental.
COROLARIO ROOSEVELT
Estados Unidos no slo prohiba la intervencin de personas no americanas
en los asuntos latinoamericanos, sino que tambin sera polica del rea y
garantizara que las naciones latinoamericanas cumplieran con sus
obligaciones internacionales. El corolario que sancionaba la intervencin
americana fue aplicado en 1905 cuando Roosevelt forz a la Repblica
Dominicana a aceptar el nombramiento de un consultor econmico
estadounidense, quien rpidamente se convirti en el director financiero del
pequeo estado. Tambin se utiliz para que Colombia cediera la Zona del
Canal de Panam en 1903 y en la formacin de un gobierno provisional en
Cuba en 1906.
La forma en la cual Estados Unidos adquiri las tierras de la Zona del Canal
de Panam es ejemplo del corolario de Roosevelt: mientras sea bueno para
Estados Unidos es justifi cable.