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Gestin Global
Agenda del da
Sesin 4
1. Control de Lectura (Caso LAN).
2. Caso LAN.
3. Semana en Guadalajara
4. Multilatinas
15/01/2015
Control de Lectura
15/01/2015
15/01/2015
Familia Cueto
15/01/2015
Discusin en equipos
de dos alumnos
15/01/2015
15/01/2015
15/01/2015
15/01/2015
Compromisos
Ms complejidad
Habilidades organizacionales
Negociaciones con pilotos y con otras uniones
de pasajeros
Cubrir rutas estratgicas
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LAN y el crecimiento
de Chile
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Video
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Oportunidad de mercado
Expansin de mercado
Oportunidad de actuar
Aumentar las barreras de entrada
Amenaza competitiva
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Santiago-Punta Arena
Old Model
New Low-Costo
Inc/(Dec)
200.00
160.00
-20%
500
700
40%
100,000
112,000
180.00
126.00
90,000
88,200
Operating Profit
10,000
23,800
-30%
138%
21.3%
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Santiago-Punta Arena
Old Model
New Low-Costo
Inc/(Dec)
200.00
160.00
-20%
500
625
25%
100,000
100,000
180.00
144.00
90,000
90,000
Operating Profit
10,000
10,000
-20%
0.0%
10.0%
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No
Los distintos
segmentos de
valor del negocio
se refuerzan
mutuamente?
Si
No
Si
Separacin
Sustitucin en
faces
(caractersticas de bajo coste en
vuelos de largo alcance y
viceversa)
Integracin
cuidadosa
(fama del bajo coste vs
nombre LAN)
Integracin
(LAN Airlines y LAN Cargo)
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Cundo es necesario
implementar distintos modelos
de negocio?
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LAN lo ha logrado
3 modelos de negocios
i. Completo internacional
ii. Carga internacional
iii. Bsico domstico
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Cmo lo ha logrado?
Algunos modelos de negocio son sustitutos, otros se
complementan
ms aviones, ms pasajeros, ms destinos
Servicio internacional: alianzas con otras aerolneas,
clase econmica y clase de negocios, comida y bebida
Servicio domstico: boletera por internet, ms asientos
en los aviones, no cocina, no comida,
Servicio de carga premier: transporta salmn de Chile,
esprragos de Per, flores de Ecuador, entre otros
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Ventajas de LAN
Usa al mximo sus activos fijos (vuelos con carga en
tiempos muertos)
Reduce el punto de equilibrio dado que combina viajes
con pasajeros y carga, lo que le permite tener ms
rutas
Diversifica las fuentes de sus ingresos y ganancias
Al tener tantas rutas, reduce la posibilidad de que otras
aerolneas entren al mercado
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Conclusiones
Con sus 3 modelos de negocios, LAN tiene una ventaja
competitiva que hace casi imposible que otro
competidor entre al mercado
Esta ventaja competitiva no existira si el servicio de
cargo despareciera
Mltiples estrategias de negocios deben ser aplicadas
apropiadamente para crear y capturar valor y ganar
una ventaja de duracin
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Cinepolis
http://mexgeekeando.com/ya-esta-disponiblecinepolis-klic/
www.cinepolis.com
Experiencia en el ramo
Reconocimiento de marca
OPORTUNIDADES
Contenido original
Que comparten
Que no comparten
Sitio de internet
Estrenos
Uso de la marca
Plataforma
Catlogo
Infraestructura
Consumidores
Regalas
Medios de pago
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Virgin
www.virgin.com
Virgin es una de las marcas ms reconocidas y
respetadas a nivel mundial, que cuenta alrededor de
300 compaas con presencia en 30 pases e ingresos
que en 2009 superaron los 21 mil millones de dlares.
Tiene presencia en la industria del entretenimiento,
salud, telecomunicaciones y viajes.
Dentro de la industria turstica, Virgin cuenta con:
Virgin Vacations, agencia de viajes con plataforma
electrnica
Virgin Airlines, 3 aerolneas.
Virgin Hotels, de reciente creacin, con prxima apertura
en Chicago en otoo de 2014
Reconocimiento de marca
OPORTUNIDADES
Que comparten
Que no comparten
Uso de la marca
Costos
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BANCO WALMART
La cadena minorista integra el servicios bancarios enfocados a clientes de bajos
ingresos, bajo el mismo concepto de las operaciones minoristas, un bajo costo, bajas
comisiones y bajos intereses.
http://www.informador.com.mx/economia/2010/211017/6/b
anco-wal-mart-va-por-clientes-primerizos.htm
http://www.bancowalmart.com/productos/main.htm
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Ejemplo 3 integracin de
negocios
https://www.youtube.com/watch?v=-4DXiRKvSl4
Fuente: http://www.areas.es/es/marcas/cafe-punta-del-cielo
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CEMEX
http://www.cemexmexico.com
Producto: Cemento
Presentacin: A) Costales de 50 Kg orientado a la
autoconstruccin, construccin de casa habitacin o pequeos
constructores B)Producto a granel cuyo mercado es los fabricantes
de prefabricados y bloques, adoquines, vigas, o concretos ms
exigentes.
Concreto premezclado: suministrado de acuerdo a las necesidades
de los clientes, utilizando su producto principal que es el cemento;
su fortaleza en ste rubro se encuentra en el servicio de entrega
que es muy corto y se puede conocer con oportunidad por medio
de sus aplicaciones mviles ofrecidas.
http://www.flecha-amarilla.com
Producto: Transporte de pasajeros y mensajera
Utilizan en muchos casos sus mismos activos (autobuses) para el
transporte de pasajeros como para el envo de mensajera bajo la
frase hoy te lo envan, hoy lo recibes
Para ciertas zonas del pas utilizan la misma infraestructura por la
gran cobertura geogrfica que le permite su divisin de transporte
de pasajeros.
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www.bachoco.com.mx
Productos: Reproductoras, Incubadoras, Pollo de engorda, Postura,
Planta procesadora, Planta de Alimento.
Utilizan el mismo personal directivo y administrativo para sus
negocios de Reproductoras, Incubadoras, Pollo de engorda,
Postura de huevo, as como plantas procesadoras de alimentos
para pollo.
Estn entrando al negocio de alimento para mascotas
aprovechando su misma infraestructura de plantas para procesar
el alimento para pollo e inclusive algunos desechos de sus plantas
procesadoras de pollo.
Tienen productos con mayor valor agregado como guisados de
pollo, consom y estn incursionando en sus propias tiendas de
autoservicio.
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Multilatinas
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LEER:
La dcada de las
multilatinas.
Javier Santiso.
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Pregunta
Da datos del volumen de negocios de las
multinacionales brasileas, mexicanas y
peruanas en el extranjero.
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Multilatinas
http://rankings.americaeconomia.com/multilatinas-2014/
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UNCTAD
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Hermosillo 8,756 m2
Laredo 8,143 m2
La Paz 6,191 m2
Pernambuco
3,300 m2
Mexico
Cancun 5,000 m2
Mxico City
38,719 m2
Guadalajara 32,682 m2
Chiclayo
5,000 m2 Peru
Brazil
Lima
5,000 m2
Villahermosa 15,061 m2
Lerma 14,031 m
Argentina
Honduras
Panama
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15/01/2015
Conclusiones sobre
gestin global, en los
casos vimos:
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GRACIAS!
mmontoya@itesm.mx
GRACIAS!
mmontoya@itesm.mx
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