Universidad Peruana de ArteORVAL

LIDERAZGO - AUTORIDAD DISCIPLINA

LIDERAZGO

(Influencia)

integra

L.
SOCRTICO

RESULTADOS
CON
PRINCIPIOS

- No lo se.
- Vit. H
- Inductivo
deductivo.
- Disponibilidad
- Mayutica

- Producir
- frutos.
- Atributos por
resultados.
A x R.
- Efectividad.
- Hacer, hacer
- Vitamina: S
Salud,
sinceridad.
Serenid
ad.
Sencille
z.
Simpati
a.
Servicio
Sinrgic
o
- No hemiplejia.

AGRICULTOR
EXCELENCIA

CREATIVO
PARADOJAL

- O.R.A.
- Valores nucleares
- VIT : E
Voluntad,
esfuerzo,
proyecto de
vida.
Energa.
Espiritualid
ad.

- Equilibrista.
- Crear,
corregir,
criticar.
- Madurar:
Integrar
opuestos.
Ej. Inteligencia
y valores.

ITENERANTE
REFLEXIVO

- Ulises y
Penlope.
- Ligeros de
equipaje.
- VIT: D
Des- conectar
Dis frutar
- Integridad moral.
- Vit. C :
Cliente
competitivo.
Calidad.
Continuid
ad.
Cambio.

APRECIATIVO

- Soluciones
exitosas por
expandir.
- Actitud
apreciativa.
- Dilogo
apreciativo.
- Retos
adaptativos.

- PODER
SOCIALIZADO
- CIRCO.
- AMOR:
combustible.

PROFESOR LDER

RESONANTE
EMOCIONAL

- Emitir emociones
positivas.
- Habilidades
blandas.
- R.O.A.
- Fuerza MORAL.
- COCOA.
- Int. Espiritual.
- VIT A:
Autoconcien
cia
Automotivac
in
Autocontrol
AutoEstima
Autoliderazg
o
Asertividad.

Integra

ENFOQUES
TRAIDICIONALES

ACTITUDES
CENTRALES

ACTUACIN
DEL LDER

VISIN

PODER
OBTENIDO *****

PCR
- Lder nace
Atributos
Buscarlo
- Lder se hace
Resultado
s
Entrenarl
o
- Lder
Situacional
Relativida
d.

- Cree en si mismo.
- Pasin por el
trabajo
- Motiva a los
equipos.
- Aprende de las
experiencias de los
competidores.
- Anima a otros
directivos.
- Impulsa el trabajo
en equipo.

- Compromete a
todo el
personal.
- Es un modelo.
- Dispuesto a
derribar el
orden
establecido.
- Cuestiona la
estrategia.

- PARADIGMAS
Principios.
Valores
visin.
- COMPORTAMIENTO
Lo que hace.
Actitudes.
Conductas.
- RESULTADO
Lo que
obtengo

Anbal Altamirano

- Clara.
- Lo que da
claridad a la
visin es el
propsito.
- Compromete.
- Tiene
propsitos.

- Ser emulado y
admirado por sus
alumnos.
- Genera confianza.
- Comprometer.
- Hacer sonar
(visin)
- Difundir su
filosofa.
- Transformar.
- Convertir en
seguidores.

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- Motivar.

Principios: Directrices para la conducta hurana, tiene un valor duradero, permanente, fundamental.
PROFESOR LDER:
Es amado, persuade, pide compromiso, tiene humildad, usa su autoridad,
escucha a los alumnos, valora al alumno, se centra en valores, apela ms a la
motivacin trascendente.

SABER

INFLUIR

CONDUCIR

LIDERAZGO PERSONAL:

FACULTAR

Se logra cuando la persona emprende el camino trabajando su

autoestima; su creatividad, visin, equilibrio y capacidad de
aprendizaje.

(AUTOLIDERAZGO)

LIDERAZGO INTERPERSONAL: Se logra posteriormente, cuando se domina la comunicacin, aprende

a dirigir a otros y a entregarles el poder, a trabajar en equipo y a servir
a sus seguidores.
M
C

PROFESOR LDER

comprende

AUTORIDAD
Y PODER

- Modelo.
- Autoridad:
PODE
R
OBTENIDO

por sus
mritos
personales.

PRINCIPIOS Y
VALORES
DEMOCRACIA

ROL

Se
r

PROACTIVO

R
ol

- Explorar
posibilidades.
- Alinear.
- Delegar.
- Exigente,
motivador,
integrador.

- Poder elegir
mi respuesta.
- Dueo de mi
destino.
- Soy el
creador.
- Puedo
cambiar.
- Puedo
lograrlo.
- Responsable
de mi vida.
Anbal Altamirano

DELEGACIN

PRIMERO LO
PRIMERO

FIN EN LA
MENTE

- Primeros pasos:
1. Conctate con
tu visin y
misin.
- Qu es lo ms
importante?.
- Qu da sentido
a tu vida?
- Qu desea ser y
hacer en tu vida?
2. Identifica tus
roles.

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- Reflexiono.

- Orden y equilibrio.
3. Define metas y
objetivos

MODELO PROACTIVO
LIBERTAD
INTERIOR
DE
ELEGIR

ESTMULO

Autoconocimiento

RESPUESTA

Voluntad independiente
Imaginacin

Convivencia moral

SER Y TENER
SER

Qu es primero?

TENER
Aplicacin

Principios
Valores
Visin

PONER EN ACCIN

Resultados

Cambio personal

NUEVO LDER: OPERA EN LA MENTE DE LAS PERSONAS

PARADIGMAS
Lo que creo.
Lo que pienso.
Lo que veo.

COMPORTAMIENTO
Actitudes.
Conductas.
Lo que haya.
Anbal Altamirano

MODELO PROACTIVO

RESULTADO

Lo que obtengo.

Universidad Peruana de ArteORVAL

Anbal Altamirano

Universidad Peruana de ArteORVAL

LIDER: Protagonista de una cultura organizacional.

MAESTRO
LDER
comprende

VISIN
PERSONAL

MISIN
PERSONAL

METAS

Pasin por la
meta.

PERFIL

Visn compartido
con la institucin.

Ignorante no es aquel que no sabe, sino aquel que sabiendo no ensea.

Objetivos
pequeos a corto y
mediano plazo.

PRINCIPIOS Y HBITOS
FUNDAMENTALES

Capacitacin.
Integridad.
Compromiso.
Animador
Sustentador y creador
de cultura.
Artfice del cambio.

COVEY

incluyen

SEA
PROACTIVO

COMIENCE
CON UN FIN
EN LA MENTE

Autoconciencia Liderazgo
Visin personal
y misin
Responsabilidad

PONER
PRIMERO LO
PRIMERO

Distribuir
el tiempo
y las
prioridades de
roles y
metas.

PIENSE EN
YO GANO TU
GANAS

Reconocer
el beneficio
muto.

Anbal Altamirano

PUEDE
COMPRENDER Y
DESPUS SER
COMPENDIDO

Comunicacin
empatica.

SINERGIZAR

AFILE LA
SIERRA

Cooperacin Perfecreativa de
ccionaconfianza.
miento
contnuo.

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TENDENCIAS
RECIENTES
El poder de los
prejuicios
- Utilidad +
- Perjuicios (dao)
- Etiquetas.
- Expectativas.
- Imagen
FLEXIBILIDAD
- No rigidez
- Supuestos mentales.
EL SILENCIO DE LOS
NO INOCENTES
- Evitar resentimiento y
sabotajes.
- Que hablen
(comunicacin).

EL PODER EST EN LA
PERSONA Y NO EN EL
PUESTO
- Lder no requiere
autoridad.
- Si: Profunda
conviccin de hacer
una Diferencia.
- Si: Capacidad de
movilizar e inspirar.
- Es ms loable liderar
sin tener autoridad; es
menos loable liderar
teniendo la autoridad;
pero es inaceptable
tener autoridad y no
liderar
(Mandela, Lutha King,
Gandhy)
- Ms importante que
las palabras del lder
son sus actos
(confianza).

LEYES DEL
LIDERAZGO:
- Cuando te creas lder
empieza a dejar de
serlo (EGO) (SERVIR).
- No basta tener una
visin (PASIN,
Cumplimiento).
- Implica cambios y
toma de riesgos
(CORAJE).
- No se impone, sino se
dispone
(INTEGRIDAD
CONSECUENCIA)
- FIRMEZA (Realista).
Feliz con lo que ya es.
- ESTUDIO
PROFESIONAL
- SER FELIZ. Es no
romper tus valores por
las metas.
- FLEXIBILIDAD
Reflexiona.

TENDENCIAS
RECIENTES
Crear una cultura de la
confianza.
Evitar los personajes
negativos del pas.
- Segurola Si seor
- Dr. NO - Dictador
- Criollazo - Burcrata
- Cuadriculado.
- Males peruanos:
Racista, machista,
galantes, querendn,
metiroso, egolatra.
USO CORRECTO DE LA
AUTORIDAD
- Preguntar ms que
responder.
- Cambio de valores,
creencias y actitudes/
retos adoptativos.
- Profundo aprendizaje
personal.

LIDERAZGO: Adems
de serlo, debe parecerlo
- No basta leer libros de
liderazgo.
- Interiorizar los valores
y las actitudes del
liderazgo.
- Ser: autntico.
LDERES QUE
FRACASAN
- Lder egocntrico,
necesita poder
externo, para
mantener sus propios
inseguridades.
- MAMITIS
EL PELIGRO DE LOS
LDERES SALVADORES
- Lder carismtico pero
con mucho de poder y
en una moral dbil.

Anbal Altamirano

AUTO COACHING
- El arte de hacerte
preguntas para
mejorar.
DESARROLLE LA
INTELIGENCIA
ESPIRITUAL
- Trascender, ver
significado y sentido a
nuestros actos.
Ver la ESENCIA
POSITIVA DE SU
EMPRESA.
Cuidase del
NARSICISMO
Maneje su tiempo y su
prioridades.
- El que mucho abarca
mucho se aprieta.
Invitar a nuestra ALMA
a trabajar.
- Energa vital: (Sol)

FR

DETECTAR LAS
BOMBAS A TIEMPO
- Bombas mentales.
- Creencias, traumas,
inseguridades.
RECUPERAR EL
CONCEPTO DE
PERSONA.
LIDERAZGO Y BRECHA
DE VALORES
- Reto adaptativo.
- Cambio profundo
desde dentro.

EL PEOR SUPUESTO:
YO SIEMPRE TENGO
LA RAZN

PODER

RAZN

- El poder no nos da
sabidura, pero
debemos cuidarnos
que el enamorarnos
del poder nos quite te
la sabidura.
- Respeto, tolerancia,
humildad.
ASUMA EL CONTROL
DE SUS ACCIONES.
EVITE LOS
SECUESTROS AL PASO
DE LA AMIGDALA.
PODER SOCIALIZADO
- Su influencia se

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- Influyen MIEDO.

Anbal Altamirano

orienta a la bsqueda
del bien comn.

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LIDERAZGO Y AUTORIDAD. FALSO DILEMA. Segn Ronald Heifetz, liderazgo no significa

autoridad. Una persona puede liderar con o sin autoridad. Liderazgo implica MOVILIZAR
PERSONAS haca trabajo adaptativo, hacia retos desestructurados, donde no exista
experiencia previa y se requiera un cambio de valores, actitudes, creencias o hbitos. Se
puede ser gerente con autoridad formal y no liderar. Depender del tipo de trabajo que
desarrolle. (Ej. Gerente de Finanzas). Implica romper esquemas, reto adaptativo.
Es posible liderar sin autoridad formal; ejemplo equipos autodirigidos y la autoridad

informal. Es posible ejercer liderazgo sin autoridad formal ni informal. Ej. Motn de
reclusos y huelguistas de hambre que imponen nuevas condiciones carcelarias; otro caso:
Martn Lutherking; persona que atiende al cliente en una empresa (metfora: Correr olas,
Tabla (autoridad); uno puede estar en el mar con una tabla y no correr olas (tiene autoridad
y no ejerce Liderazgo), porque no ve oportunidades o porque no se atreve. Se puede correr
olas a pechito, sin tabla (liderazgo sin autoridad) con la tabla uno avanza ms rpido. Pero
tener la tabla, no hace correr las olas, sino el coraje, el deseo de servir y la capacidad de
aprovechar las oportunidades).
El objetivo de ejercer liderazgo no es tener el poder de la autoridad, sino generar un

cambio en el entorno y en las personas. Para liderar no se necesita tener subordinados,

autoridad formal o informal, se requiere el deseo profundo de SERVIR.
(Fuente: Fischman, D. 2002. 19.06 B-2).
CRISIS
LIDERAZGO

AUTORIDAD

Puedes obligar a comer, pero no a sentir hambre; puedes obligar a que te elogien, pero no a

sentir admiracin; puedes obligar a que te cuenten un secreto, pero no a inspirar confianza;
puedes obligar a que te sirvan, pero no a que te amen.
LIDER EQUILIBRISTA
CONTIGENCIAS (Demandas)
Circunstancia

Anbal Altamirano

Universidad Peruana de ArteORVAL

1. Visin del Futuro.

2. Largo plazo.
3. Orientarse a las relaciones.
4. Cuidar los intereses de los
empleados y la comunidad.
5. Innovar (ruptura de esquemas,
generar cierto desorden y caos).
6. Tiempo para la familia.
7. Delegar (confianza y
entrenamiento a su personal).

1. Realidad del presente.

(Administrar el ahora, eficiencia).
2. Corto plazo (sobrevivir).
3. Orientarse a la tarea, (crisis,
cuantitativo, racional).
4. Cuidar los intereses de los
accionistas (Rentabilidad).
5. Ordenar y optimizar (Eficiencia).
6. Tiempo para la oficina. (mayores
responsabilidades, exitosamente
infelices).
7. Trabaja individualmente.

Liderar: Arte de saber equilibrar las demandas de la vida.

LDER Y SEUDOLIDER (Jessy Bass)

LIDER
Centran sus acciones en
principios universales.
Sacan lo mejor de su gente
(amor, respeto, desarrollo).
Dice lo que los seguidores
necesitan or (transparente,
sincero).
Fomenta la independencia,
entregando el poder.

SEUDOLIDER
Se basa en sus valores (Ej.
Hitler).

Se centra en intereses comunes

(subordinados como fines en s
mismo).

Sacan lo peor de su gente (odio,

miedo, rabia, envidia, etc.)
Dicen lo que los seguidores
quieren or (manipula, engaa).
Simula la entrega de poder, pero,
en realidad busca perpetuar la
dependencia.
Se centra en sus propios
intereses (ego, poder, status)
(subordinados como medio).

Anbal Altamirano

Universidad Peruana de ArteORVAL

ENFOQUE
GERENCIAL

PODER Y POLTICA
PODER:

Capacidad que A tiene de influir en el comportamiento de B, de modo que B

acte de acuerdo a los deseos de A.
DEPENDENCIA: La relacin de B respecto de A cuando A posee algo que B
requiere.
PODER: Puede existir sin ser ejercido (capacidad, potencial).
LIDERAZGO

PODER

Compatibilidad de
metas:

Requiere alineamiento

Necesita slo la dependencia.

Direccin de la
influencia

Se enfoca en la influencia
descendente. Minimiza la
importancia de los patrones
de influencia lateral y
ascendente.

No lo hace.

nfasis en la
investigacin

En el estilo

Ms amplia; enfocada en las

tcticas encaminadas a obtener
la dependencia.

TIPOS DE PODER
incluye

DE
RECOMPENSAS

COERCITIVO

Basado en el
temor.

Obediencia lograda
con base en la
habilidad de
distribuir
recompensas.

LEGITIMO

Recibido como
resultado de su
puesto en la
jerarqua formal de
la organizacin

Anbal Altamirano

DE REFERENCIA

DE EXPERTOS

La influencia
basada en
habilidades
especiales o
conocimientos.

Influencia basada
en la posesin de
recursos por parte
de una persona o
caractersticas
personales
deseables (Ej.,

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admiracin).
DEPENDENCIA:

La clave del poder. A + dependencia de B respecto a A, mayor es el poder que

tiene A sobre B.
Se incrementa cuando el recurso que ud. controla es importante,
escaso e insustituible.

TCTICAS DE
PODER

comprende

RAZN

- Presentacin

lgica o
racional de las
ideas.

COALICIN

AMISTAD

- Basarse en la

adulacin el
fomento de la
buena voluntad,
una actitud
humilde y
amistosa antes de
hacer una
peticin.

ASERTIVIDAD

Obtener el
apoyo de otras
personas en la
organizacin
para apoyar la
peticin.

MENOS COMN - Sanciones

- Mayor autoridad
- Negociacin
- Coalicin
- Amistad
- Asertividad
- Razn.
MS COMN

- Utilizar un

mtodo directo y
demandante
como exigir el
cumplimiento de
las solicitudes.

AUTORIDAD
SUPERIOR

- Obtener el

apoyo de
niveles
superiores en
la organizacin
para respaldar
las peticiones.

SANCIONES

- Utilizar las

recompensas y
sanciones.

Las tcticas de poder pueden variar en relacin con los

objetivos.
Las expectativas de xito guan la eleccin de tcticas.
La cultura organizacional influye en el uso de las tcticas.
El poder en los grupos: las coaliciones.

POLTICA: PODER
EN ACCIN
incluye

COMPORTAMIENTO
POLTICO

REALIDAD DE LA
POLTICA

Es un hecho
organizacional.

MANEJO DE LA
IMAGEN

Proceso mediante el
cual las personas tratan
de controlar la
Anbal Altamirano

EVITAR LA
POLITI QUERIA

COMPORTAMIENTO
TICO

Universidad Peruana de ArteORVAL

impresin que los

dems tienen de ellos.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.

ETIQUETA POLTICA
Culpar a los dems.
Acariciar.
Adular.
Pasar el muerto (evadir la responsabilidad)
Cubrirse las espaldas.
Crear conflictos.
Forma coaliciones.
Delatar.
Conspirar.
Mostrar alta necesidad de logro.
Ser ambicioso.
Ser oportunista.
Ser maoso.
Ser arrogante.
Ser perfeccionista.

ETIQUETA DEL GERENTE EFECTIVO

1. Determinar la responsabilidad.
2. Fomentar las relaciones de trabajo.
3. Demostrar lealtad.
4. Delegar autoridad.
5. Documentar las decisiones.
6. Alentar el cambio y la innovacin.
7. Facilitar el trabajo en equipo.
8. Mejorar la eficiencia.
9. Planear.
10. Competente y capaz.
11. Orientado a su carrera.
12. Astuto.
13. De mente prctica.
14. Seguro de si mismo.
15. Atento al detalle.

FACTORES QUE INCLUYE EN EL COMPORTAMIENTO POLTICO

FACTORES INDIVIDUALES
Instropectivos.
Locus de control interno.
Alto maquiavelismo.
Inversin organizacional.
Alternativas percibidas del puesto.
Expectativas de xito.

COMPORTAMIENTO POLTICO
BAJO ALTO

FACTORES ORGANIZACIONALES
Redestribucin de lo recursos.
Oportunidades de promocin.
Baja confianza.
Ambigedad de puestos.
Sistema de evaluacin del desempeo poco claro.
Prcticas de recompensa de suma cero.
Toma democrtica de decisiones.
Anbal Altamirano

RESULTADOS
FAVORABLES
Recompensas
Prevencin de
sanciones.

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Precisiones de alto desempeo.

Gente que atienda sus propias intereses.

TCNICAS DE MANEJO
DE LA IMAGEN

incluye

CONFORMIDAD

EXCUSAS

- Esta de
acuerdo con la
opinin de
alguien a fin
de ganar su
aprobacin.

- Explicaciones
sobre un evento
que ha
provocado un
problema,
dirigida a
disminuir la
aparente
seriedad del
caso.

DISCULPAS

- Admitir la

responsabilidad

de un evento
no deseado y
buscar
simultneamente.
Conseguir el
poder por
dicha accin.

ACLAMACIN

ADULACIN

FAVORES

- Explicacin de
un hecho
favorable para
maximizar las
complicaciones
que uno
deseara.

- Halagar a los
dems
exaltando sus
virtudes en un
intento de
parecer
perceptivo y
agradable.

- Hace algo en
favor de alguien
para ganarse su
aprobacin.

ASOCIACIN

- Favorecer o
proteger la
imagen propia
manejando la
informacin
acerca de la
gente y las
cosas con las
cuales se
asociar uno.

COMPORTAMIENTOS
DEFENSIVOS
integra

EVASIN DE
LA ACCIN

EVASIN DE LA
RESPONSABILIDAD

Acatamiento excesivo.
Pasar el muerto.
Hacerse el tonto.
Despersonalizacin.
Alargamiento y aplanamiento.
Estancamiento.

Amortiguamiento.
Jugar a lo seguro.
Justificar.
Chivo expiatorio.
Representacin incorrecta.
Escalamiento del compromiso.

EVASIN DEL
CAMBIO

Resistencia al cambio.
Proteccin del campo.

RBOL DE DECISIONES PARA GUIAR LA TOMA DE DECISIONES TICA

NO TICA (AMORAL)
Pregunta: (1)
SI
La accin poltica est
motivada por los
intereses propios que
NO
excluyen las metas de
la organizacin?

TICA
Pregunta: (3)
La autoridad
Anbal Altamirano poltica es justa e
igualitaria?

SI
NO
NO TICA
(AMORAL)

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Pregunta: (2)
La accin poltica
respeta los derechos
de los individuos
afectados?

SI
NO

NO TICA
(A moral)

ESTILOS DE
SOCIALIZACIN
FAMILIAR
incluye

DEMOCRTICO

C
O
N
S
E
C
U
E
N
C
I
A
S

Alta autoestima.
Competencia y
habilidades
sociales.
Autocontrol.
Autonoma.
Recompensa a
largo plazo.

E
V
O
L
U
T
I
V
A
S

PERMISIVO

AUTORITARIO

Alta autoestima.
Baja competencia
social.
Conformidad con
iguales.
Pobre control de
impulsos.
Poca motivacin.
Inmadurez.
Alegres y vitales.

Baja autoestima.
Escasa
competencia
social.
Agresividad,
impulsividad.
Heteronoma.
Recompensa a
corto plazo.

NEGLIGENTE

Anbal Altamirano

Pobre autoestima.
Baja competencia
social.
Poco control de
impulsos.
Poca motivacin.
No respeto a
normas.
Inestabilidad
emocional.
Problemas de
conducta.

Universidad Peruana de ArteORVAL

P
A

D
R
E
S

Afecto manifiesto.
Sensibilidad a
necesidades del
nio(a).
Explicaciones.
Promocin de
conductas
deseables.
Control gua.
Disciplina
inductiva.

Afecto y
comunicacin
Exigencia y
control.

Afecto manifiesto.
Aceptacin.
Sensibilidad.
Explicaciones.
Escasas
exigencias.
ausencia de
control.

Afecto y
comunicacin
Exigencia y
control.

Afecto controlado.
Perspectiva del
adulto.
Coercin.
Control de
conductas
indeseables.
Control
imposicin.
Afirmacin de
poder.

Afecto y
comunicacin
Exigencia y
control.

Anbal Altamirano

No expresin de
afecto.
Insensibilidad.
Inatencin.
Explicaciones
Control ausente o
excesivo.

Afecto y
comunicacin
Exigencia y
control.

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Libertad:

- Responsabilidad
- Se aprende a ser libre OBEDECIENDO
- Obediencia: OB AUDIRE

GUERRERO EMOCIONAL
7 FUENTES DE PODER NO VIOLENTO:
EQUILIBRIO:
Afirme sus pies sobre la tierra.
PASIN:
El corazn que lo lleva adelante.
CONTROL:
Domar con FIRMEZA.
AMOR:
Combustible para el cambio.
- Amor a uno mismo, a los otros y
y a la verdad.
COMUNICACIN: Su Voz
INFORMACIN: Su remedio contra la incertidumbre.
- Ciencia, intuicin, sabidura, visin.
TRASCEDENCIA: Elevarse por encima de todo.

Sociedad patriarcal.
Juegos de poder.
Crudo
Fsico
Comprender el control

Sutil
Crudo
Sicolgico
Sutil

AVENIDAS DEL PODER

Juego de poder
(-)

VS

capacidad para el poder

(+)
Poder de la educacin
emocional

DIVERSOS ROSTROS DEL PODER PERSONAL

Perdemos el poder por el ENEMIGO INTERNO

Anbal Altamirano

Universidad Peruana de ArteORVAL

Anbal Altamirano