Universidad de Palermo

Taller de Comunicacin VI

Anlisis de la pelcula El Mtodo.

Ficha tcnica de la pelcula:

Ttulo original:
Direccin:
Pases:
Ao:
Duracin:
Gnero:
Produccin:

El Mtodo
Marcelo Pieyro.
Espaa, Argentina e Italia.
2005.
115 min.
Drama.
Gerardo Herrero y
Francisco Ramos.
Fotografa:
Alfredo Mayo.
Montaje:
Ivn Aledo.
Direccin artstica: Vernica Toledo.
Vestuario:
Vernica Toledo.
Estreno en Espaa: 23 Septiembre 2005.
Interpretacin:
Eduardo Noriega (Carlos),
Najwa Nimri (Nieves),
Eduard Fernndez (Fernando),
Pablo Echarri (Ricardo),
Ernesto Alterio (Enrique),
Carmelo Gmez (Julio),
Adriana Ozores (Ana),
Natalia Verbeke (Montse).
Guin:
Mateo Gil y Marcelo Pieyro; basado en la obra "El mtodo
Grnholm" de Jordi Galcern Ferrer
Sinopsis:
Siete aspirantes a un puesto ejecutivo se presentan a la prueba de seleccin de
personal de una empresa multinacional, situada en un rascacielos de Madrid. Sus
personalidades son de lo ms dispar: el triunfador, el agresivo, la mujer insegura,
el crtico, el indeciso. En un clima de tensa competitividad, el miedo y las dudas se
irn apoderando de los participantes, que caen en un estado de paranoia tal que
llegan a sospechar que estn siendo observados por cmaras o que, entre ellos,
puede haber un psiclogo infiltrado que ya los est evaluando. En este
claustrofbico clima de mxima desconfianza y absoluta falta de escrpulos, se
crearn alianzas, se producirn disputas, se revelarn secretos, se destaparn
pasados.

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Marco terico:
Para el siguiente trabajo prctico final, se ha elegido la pelcula El Mtodo, ya
que en la misma se muestra el tema principal como es la negociacin, y por otro
lado se percibe varios aspectos importantes que se han estudiado a lo largo de la
cursada, como son los grupos, modelos mentales y ontologa del lenguaje, entre
otros.
Grupo:
Segn Pichon Riviere el concepto de grupo es entendido como Todo conjunto de
personas ligadas entre s por constantes de tiempo y espacio y articuladas por su
mutua representacin interna, se plantea explcitamente e implcitamente una
tarea, que constituye su finalidad interactuando a travs de complejos de asuncin
y adjudicaciones de roles.
En la pelcula, se observa que los siete aspirantes se encuentran a la misma hora
en el rascacielos del edificio, los individuos a medida que llegan van formando el
grupo, la finalidad de cada uno de ellos, es competir y poder pasar la prueba de
seleccin de personal.
La tcnica de grupos creada por Pichon se llama grupo operativo, el cual es un
grupo centrado en la tarea y que tiene como finalidad aprender a pensar en
termino de resolucin de las dificultades creadas y manifestadas en el campo
grupal y no en el de cada uno de los integrantes, lo que sera un psicoanlisis
individual en grupo.
Los siete aspirantes al puesto, empiezan a pensar en conjunto ante la dificultad
que representa la primera consigna; la cual se trata de averiguar quin es el
psiclogo de la empresa, todo el grupo se pone de acuerdo en la resolucin, de
que cada uno exponga su perfil, para de esta manera saber quin es el topo.
El ECRO pichonista enunciado como

un conjunto organizado de conceptos

generales, tericos, referidos a un sector de lo real, a un determinado universo de

discurso, que determinan una aproximacin instrumental al objeto particular concreto-. El mtodo dialctico fundamenta este ECRO y su particular dialctica.
Entendido como un Esquema Conceptual, Referencial y Operativo (ECRO) es un
instrumento orientado hacia el aprendizaje a travs de la tarea. Este conjunto
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estructural y gentico nos permite la compresin horizontal, es decir, la totalidad

comunitaria, el aqu y el ahora grupal, y vertical, el individuo inserto en ella, es
decir la historia singular de cada miembro inserto en el sistema de una sociedad
en permanente situacin de cambio y de los problemas de adaptacin del
individuo a su medio.
Fundamentado en el mtodo dialectico, la nocin de ECRO, en el desarrollo de la
pelcula, se puede visualizar claramente las tres subdivisiones que lo comprende.
La primera denominada mundo interno/ mundo externo, entendido como los
procesos psquicos que comprenden una interrelacin entre lo que sucede
internamente a cada uno de los participantes y lo externo que acontece en esa
entrevista de trabajo, en relacin a todas las situaciones por las que debern
pasar para poder obtener esa vacante. La adaptacin tendr un rol principal en la
situacin que se encuentran atravesando, siendo factor fundamental que les
permitir seguir en juego.
La segunda subdivisin, denominada individuo/grupo, referida a la reformulacin
de su perspectiva que vive el participante, emergente de la situacin grupal que
hayan tenido que pasar de la entrevista.
Y la ultima, denominada necesidad/satisfaccin en la pelcula se observa en
varias escenas, la cual la necesidad de algunos de ellos como puede ser la de
comunicacin, produce vnculos con otros de los participantes, logrando
satisfacerla y formando en algunos casos alianzas para poder superar las distintas
rondas que comprende la seleccin laboral por la que se encuentran atravesando.
De acuerdo a la concepcin que se tiene al da de hoy del vocablo moderno de
grupo se elije en la pelcula misma sentar a los siete participantes con un
computador cada uno, de manera circular para trabajar en grupo permitiendo que
esta forma particular de distribucin permita que todos tengan un campo visual
entre todos para el intercambio entre ellos a travs de la comunicacin verbal y
no verbal.
En la sala de entrevista, respondiendo a una de las actividades de la entrevista
cada uno al momento de presentarse pronunci su nombre y la actividad laboral
que desarrollaba:
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1) Julio Quintana dice que es abogado y economista. Su ltima posicin fue el la

direccin de una de las filiares de la empresa Roche.
2) Nieves Martn, trabaja en una editorial en el rea de desarrollo de productos
especiales.
3) Carlos de Aristegui Santos, es economista tiene experiencia en comunicacin y
mercadotecnia. Lo caracterstico de este personaje es que conoce a Nieves, ya
que tiempo atrs, sostuvieron una relacin.
4) Ricardo Arces, pero se niega a revelar donde trabaja.
5) Ana Pez, trabaja en una empresa que produca msica.
6) Fernando de Monadas, dice que es abogado pero tambin se niega a decir
donde trabaja.
7) Enrique Len, trabaja en una empresa llamada Songo, tiene conocimientos de
finanzas y de Recursos Humanos por eso ha ledo acerca del mtodo por el cual
estn siendo evaluados.
Kurt Lewin, psiclogo guestalista explic la accin individual a partir de la
estructura que se establece entre el sujeto y su ambiente en un momento
determinado. Tal estructura es un campo dinmico, es decir un sistema de
fuerzas en equilibrio. Cuando este se quiebra se crea tensin en el individuo y su
comportamiento tiene por finalidad su restablecimiento.
Esto se visualiza en escenas iniciales en la cual la consigna para los postulantes
era completar un formulario, el cual ya lo haban hecho reiteradas veces todos. En
el caso de Ricardo en donde las fuerzas interdependientes que determinan su
conducta, al estar transitando esa situacin, le genera un tipo de tensin y accin
individual de impaciencia en ese momento y que luego su comportamiento
habitual le permite recuperar el equilibrio.
De acuerdo a las hiptesis que plantea el autor acerca de los grupos, entendido
por l como un todo cuyas propiedades son diferentes a la suma de las partes, el
grupo y su ambiente constituyen un campo social dinmico, cuyos principales
elementos son los sub-grupos, los miembros, los canales de comunicacin, las
barreras. Modificando un elemento se puede modificar la estructura.

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En la pelcula, ya luego de la presentacin de cada uno de los postulantes,

comienza a vislumbrarse afinidades entre aquellos que opinan igual acerca de una
situacin, como la votacin por encontrar al topo dentro de la entrevista.
Subgrupos, como el de Carlos y Nieves, los cuales al conocerse ya desde tiempo
antes de la entrevista, pueden presentar sus propios cdigos de conocimientos
pero dependen del grupo de los otros cinco restantes para continuar en juego.
Miembros, referido a cada uno de los integrantes, con sus particularidades y
caractersticas. Los canales de comunicacin, que se suceden en ese mbito,
como visuales, auditivos, verbal y no verbal. Y por ltimo los roles que presentaran
cada uno de los individuos a lo largo del desarrollo de la pelcula, dando origen a
la dinmica de grupo.

Roles:
Para poder comprender la dinmica del grupo es de importancia fundamental la
deteccin de los liderazgos, ya que la estructura y funcin del grupo se
configurarn de acuerdo a los tipos de liderazgos asumidos en el grupo que se
estructura sobre la base de un interjuego de roles.
Ricardo se caracteriza por adoptar el rol de saboteador ya que se encarga de
dificultar el cambio en el grupo, ya desde el primer momento que ingres a la sala
de entrevistas, atentando con la realizacin de las tareas asignadas. Representa
el liderazgo de la resistencia al cambio. Avanzada la pelcula, confiesa que para
una accin gremial, en la que estaba involucrado cuando era joven, tena un rol de
portavoz de la misma.
En cambio Enrique adopta el rol de portavoz ya que en muchas escenas de la
pelcula habla no solo por lo que l piensa sino tambin por todos acerca de las
inquietudes de la entrevista conjugando la verticalidad y horizontalidad de la
totalidad de sus miembros.
Y Fernando se encasilla dentro de un rol de chivo emisario el cual se hace
depositario en gran cantidad de escenas a lo largo de la pelcula de los aspectos
negativos dentro del grupo y de determinadas tareas.

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Como segunda actividad, en la pelcula se les peda elegir a un lder. En seguida

se hace una votacin por medio de papeles, y el seleccionado es Julio. El objetivo
de esta consigna es medir la capacidad de relaciones interpersonales en el
liderazgo. Todos tenan cualidades de lderes, capacidad de inspirar y guiar a
individuos o grupos. Tenan puestos de responsabilidad en sus respectivas
empresas.
Julio se caracteriza por ser un lder de tipo autocrtico, ya que desde el principio
se hace cargo con responsabilidad de la situacin que estn atravesando, toma
iniciativas de acciones para continuar con la entrevista, direcciona, motiva, tiene
control.
Luego de digitar el nombre de Julio como lder, aparece un recorte de peridico en
cada uno de los computadores,

que describa una situacin que tuvo en el

pasado, por una demanda que realiz en la empresa donde trabajaba. La

siguiente prueba era decidir si Julio tena el perfil necesario para continuar. Pero
finalmente se decide la expulsin del candidato.
En el grupo Enrique se caracteriza por ser un lder laissez-faire ya que ejerce
poco control sobre los miembros del equipo, inspirando libertad de accin y
creatividad, pero a veces genera poca motivacin y deja el grupo a la deriva.
En cambio Fernando, se clasificara como un lder democrtico, ya que decide
las cosas consultando a su equipo, pero mantiene el control.

Tcnicas de grupo:
Desde que se da comienzo a la seleccin del candidato apropiado para ocupar
esa vacante que se encuentra libre, es aqu donde a lo largo de la pelcula se
aplicarn diversas tcnicas grupales que servirn para facilitar y estimular la
accin de cara a alcanzar sus propios objetivos. A travs de las mismas se
evaluaba la capacidad de respuesta de un grupo ante diferentes situaciones.
Algunas de las distintas tcnicas que se pueden visualizar a lo largo de la pelcula
son:
* El formulario: con la intencin de medir el nivel de tolerancia y predisposicin.

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* Ronda de presentacin: con el objetivo que cada uno haga su presentacin,

dispuestos de manera circular.
* El topo: con la intencin de que cada uno analice a los miembros del grupo.
* Elegir al lder: mide las relaciones interpersonales
* Expulsar al lder: evaluacin ante una situacin complicada.
* El caso del refugio: defender la permanencia en el equipo a travs de esta
dramatizacin.
* El almuerzo: comportamiento ante una situacin delicada.
* Las camisas: resolucin rpida ante un contratiempo.
* El delator: medir la resistencia a la presin.
* Juego de la pelota: agilidad mental
*Prueba final: capacidad de persuasin y negociacin.

Modelos mentales:
En sta temtica se pone importancia en el observador. Este concepto se define
como imgenes, supuestos, historias que determinan nuestro modo de interpretar
el mundo y nuestra manera de actuar en l. Los modelos mentales funcionan
como filtros o representaciones del territorio, entorno o contexto que percibimos.
Hay diversas fuentes que forman los modelos mentales estn adems de las
limitaciones neurolgicas las sociales, o de contexto social, y las limitantes
individuales que se rigen a partir de nuestra historia personal.
Los seres humanos somos creadores de modelos, los diseamos, perpetuamos y
extendeos nuestros modelos culturales operando indirectamente sobre el mundo.
Lo que producen los modelos mentales son limitaciones en la forma de mirar las
cosas y de percibir la vida. Pueden ser dainos porque inhiben la autosuperacin
e impiden la ruptura de los anclajes que se dan a partir de la historia individual, la
socializacin y las experiencias personales. Pueden actuar, y muchas veces lo
hacen, como limitantes del aprendizaje representado as un obstculo al desarrollo
personal y al potencial de cada uno para progresar.

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El caso de Fernando a travs del modelo mental que presenta y de su influencia

pasada como autoridad militar, expresa en determinadas ocasiones el supuesto de
superioridad del hombre sobre la mujer.
En el caso de todos los hombres del grupo, presentan un modelo mental cultural,
en el cual solo las mujeres jvenes pueden ser las progenitoras de hijos, como lo
expusieron en el caso del refugio, actividad propuesta por la empresa.
Todos los presentes en la pelcula, tienen un modelo mental determinado, en
algunos es ms visible y en otros no tanto. Enrique presenta un mayor
adiestramiento intelectual, lo que le permite tener una representacin mental
diferente acerca del tipo de entrevista que estn teniendo.
En relacin a Ricardo, presenta un modelo mental en el cual, al momento que
todos supieran que es el topo del grupo, tiene un modelo de actuar diferente a
partir de su experiencia personal en relacin a los otros aspirantes. Tiene una
forma diferente de ver la realidad, el cual disfruta y considera que es divertido el
mtodo de prueba por el cual se encuentran pasando, vivindolo como una
situacin relajada y muy productiva.
Por definicin todos los modelos mentales son simplificaciones. No son ni buenos
ni malos. El problema es cuando son tcitos, surgen por debajo del nivel de
conciencia Y cuando no tenemos conciencia de ellos, no podemos examinarlos
para poder modificarlos. La inercia de modelos profundamente arraigados puede
sofocar aun los mejores conceptos sistmicos, impidiendo el aprendizaje.

Ontologa del lenguaje:

De acuerdo a los postulados propuestos por Rafael Echeverria, el primero de
ellos, enunciado como interpretamos a los seres humanos como seres
lingsticos, en donde el lenguaje es lo que hace a los seres humanos el tipo
particular de seres que somos en el cual existen 3 dominios primarios que quedan
explicitados en la pelcula en muchas escenas como: la corporalidad para la
expresin de las situaciones, como lo haca cada participante de manera particular
para demostrar su disconformidad con alguna propuestas o logrando en el caso de
las mujeres, concitar la atencin de los hombres de la entrevista para poder seguir
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en juego. Tambin se da lugar a la emocionalidad experimentada ante

determinados acontecimientos, como en el caso Ana cuando la exponen como
una mujer que ya no es apta para determinadas acciones. Y a su vez el lenguaje
de acuerdo a la situacin, como lo demostraba Fernando que al momento de
saber que se encuentran burlndose de l tanto Nieves como Carlos, muestran
exabruptos en su lenguaje.
Estos dominios primarios tienen una estrecha relacin entre s, pero que pueden
ser reconstruidos de acuerdo al momento que fueron interpretados.
El segundo postulado enunciando que interpretamos el lenguaje como
generativo, en el cual el lenguaje hace que las cosas sucedan generando
realidades, donde los personajes terminan siendo el resultado de todo lo que
digan y lo que omitan de s mismo, modelando su identidad y el futuro de ellos
mismos. Esto mismo se ve en escenas iniciales en la cual Julio se presenta como
un hombre muy dedicado a su trabajo pero luego cuando aprecio en el
computador un recorte que haba denunciado a su propia empresa en la que
trabajaba, dato que haba omito, generando distintos disparadores de discusin,
que lo condujo a la eliminarlo de la seleccin.
Y de acuerdo al ltimo postulado presentado como Interpretamos que los seres
humanos se crean a s mismos en el lenguaje y a travs de l, pudindose
entender que nacemos con la posibilidad de participar activamente en el diseo de
nuestra propia forma de ser como lo ha demostrado cada uno de los participantes.
El coach ontolgico, es el socio facilitador del aprendizaje, que acompaa al otro
en una bsqueda de su capacidad de aprender para generar nuevas respuestas.
El objetivo de este es abrir posibilidades de accin y que la persona que es
coacheada asuma el poder que est en sus manos.
Por consiguiente, el coaching es la disciplina, tcnica, estilo de liderazgo,
gerenciamiento, conduccin ya que es un proceso de aprendizaje. Ontolgico se
refiere, porque hace al sentido del ser en tanto persona y al sentido de ser del
lenguaje en tanto constitutivo del ser humano. El mundo es entendido como un
espacio de posibilidades en el cual el lenguaje genera realidades.

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La persona quien da el feedback lo hace sobre aspectos que la otra persona

defini como sus objetivos a lograr (los puertos), por lo tanto, el motivo (el para
qu) de la conversacin siempre estar centrado en cmo, quien da el feedback,
puede ayudar a quien lo recibe a mejorar la efectividad en la consecucin de sus
objetivos. El permiso o la pertinencia. A los seres humanos nos cuesta escuchar
nuestros errores o lo que otras personas tengan para decirnos respecto de nuestro
comportamiento. Es por ello que la persona que recibe el feedback debe primero
que nada, querer recibirlo y estar dispuesta a escuchar. Sino toda la conversacin
es intil y probablemente resentir la relacin.
Cuando Ricardo hace la confesin de que l es el verdadero topo, asume
directamente el puesto de coach, de manera que empieza hacer el coaching a los
postulantes, en primer lugar genera preguntas a Enrique frente a la actitud que
este tomo al delatarlo, para que el mismo genere respuestas, pero al final Enrique
no tiene respuestas.
Por lo que Ricardo emite el feedback, hacindole saber que con su
comportamiento de delator, no puede seguir en la competencia.
En otra escena, Ricardo propone a los ltimos tres candidatos un juego, en el que
cada integrante debe decir alguna caracterstica del tema principal, en este caso
era las ventajas econmicas del pas que Ricardo le proporcion a cada uno de
ellos, para que generen respuestas rpidas.
El feedback, que en esta ocasin hace Ricardo, resalta a Carlos y a Nieves que
es muy bueno el conocimiento de varios idiomas, y que Fernando deba haber
aprendido alguno, por lo que lo considera el ms dbil de los tres.

Actos ligsticos bsicos:

A lo largo de la pelcula pueden detectarse diferentes tipos de acciones
lingsticas universales. Estas mismas se encuentran en todos los idiomas y a su
vez pueden ejecutarse en forma no verbal.
Uno de estos actos son las afirmaciones, entendidas como descripciones de como
observamos las cosas. Existen afirmaciones verdaderas o falsas. En la pelcula
una de las afirmaciones verdaderas qued ejemplificada en ejercicio del refugio, a
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la hora de defender su estada dentro del mismo en la cual Carlos afirma desde su
rol de observador que Ana con la edad que tenia no poda ser progenitora en caso
de exista una catstrofe y que si lo podra hacer Nieves por presentar otros
atributos mas ptimos que si se lo permitira. Todos los aspirantes que se
encontraban escuchando esa defensa en ese mismo momento, actuando desde
ese rol de testigo le proporcionan la validez al enunciado.
En cambio las afirmaciones falsas, se dan en el mismo ejercicio del refugio, en la
cual Ana enunciaba ser muy buena cocinera, pero como no lo haba enunciado en
su curriculum, no haba manera de confirmarlo.
Declaraciones, como otro tipo de acciones lingsticas, las cuales una vez
enunciadas generan una realidad diferente y que siendo validas pueden producir
consecuencias.
Este tipo de declaracin se hace visible en la pelcula cuando Enrique delata a
Ricardo, acerca de la omisin de informacin en el curriculum sobre su pasado
como referente gremial, secreto que este le haba confiado al otro aspirante. Como
consecuencia se produce la deduccin del topo dentro del grupo y la eliminacin
de Enrique.
Existen diferentes tipos de declaraciones. Las ms notables que se pueden
visualizar a lo largo de la pelcula son: Declaracin del s, el cual opera como
omisin. Esta se da cuando los sietes aspirantes comienzan a llevar adelante el
proceso de seleccin, siguiendo las pautas propuestas por la empresa,
equivaliendo esto mismo a la aceptacin por parte de todos.
Declaracin de ignorancia: interpretado muchas veces como que no sabemos que
no sabemos. Esto se da la escena en la cual Enrique no saba si haba hecho bien
o mal en delatar a Ricardo. Por eso es eliminado y se lo invita a participar de
nuevas entrevistas cuando tuviera clarificado las ideas y hubiera aprendido de la
situacin vivida.
Declaracin del no: entendido que a partir del poder que tenemos como individuos
seguimos ejercindolo para poder decir que no. Nieves se compromete con su
dignidad y decide decir que no, y abandonar la prueba de seleccin por la ha
luchado tanto por no querer competir con Carlos.
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Por otra parte, estn los juicios, son un tipo particular de declaracin. Su eficacia
social reside en la autoridad que tengamos para hacerla pero deben estar
fundadas en una cierta tradicin. Pueden ser validos o invlidos, fundados o
infundados. Son un importante componente de la identidad de las personas.
Cuando emitimos un juicio estamos haciendo referencia al pasado. Los juicios
hablan acerca del futuro. Nos permiten anticipar lo que va a suceder ms
adelante. El juicio tiene una doble cara: una cara mira hacia el mundo, la otra cara
mira hacia el ser que somos. Los juicios siempre hablan de quienes lo emiten.
En la primera parte de la pelcula, luego de digitar el nombre de Julio como lder,
aparece un recorte de peridico en cada uno de los computadores, dicho recorte
describe una situacin que tuvo Julio en el pasado, por una demanda que realiz
en la empresa donde trabajaba. La prueba era decidir si Julio tena el perfil
necesario para continuar, por lo cual la mayora emite un juicio hacia l,
determinando que no tiene que seguir en la competencia por su deslealtad.
En la ltima parte de la pelcula, se ve como Fernando pierde la cordura, se
desata y emite varios juicios, primero hace referencia a la empresa, diciendo que
los trabajadores creen todo lo que dicen, que creen en las empresas
responsables, que creen en la decoracin japonesa, empresas democrticas y
desarrollo sostenible, les dicen que son los mejores, los ms inteligentes, los ms
solidarios, tolerantes, humanos y se lo creen. Despus se refiere a Carlos,
dicindole que es un pijo (nio rico, consentido), que lo ensearon desde
pequeo, y por otro lado a Nieves, dicindole sobre, que va a ser de ella cuando
no crea todo lo que le dice la empresa, cuando se arrepienta de no haber tenido
ese hijo, o si ser demasiado tarde, que cunto tiempo va a mantener esa sonrisa
sin que sea una mueca, y menciona la diferencia entre Nieves y l, le dice que la
batalla se pierde solo.
Se observa, que Fernando, quien emite estos juicios, no es una persona buena,
sino ms bien descorts, mandn, tpico macho ibrico, por lo que sus juicios
hacia los dems, hablan de s mismo.

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Escucha activa:
De acuerdo a lo que propona Echeverra los componentes de una conversacin
son el escuchar y el habla, de los cuales el escuchar tiene mayor importancia
porque valida el hablar y le confiere sentido a lo que decimos. El habla a su vez se
conforma de dos modalidades, el indagar y el proponer. Mientras escuchamos
generamos un mundo interpretativo que incluye los silencios, los gestos y las
posturas. Coincidiendo con lo propuesto Cohen estos componentes del lenguaje
mencionados anteriormente son los fundamentos para la negociacin exitosa ya
que nos permite conocer al otro con el que vamos a negociar, leer sus
comportamientos. Esta informacin que nos revela nuestro interlocutor es una de
las tres variantes cruciales de la negociacin junto con los factores tiempo y poder.

La Negociacin:
Es algo inherente al ser humano. Es un medio bsico para obtener lo que
queremos. Es un proceso mediante el cual, dos o ms partes interdependientes,
cada una con diferentes intereses, tratan de llegar a un acuerdo mutuamente
satisfactorio mediante el intercambio de estos. Es un campo de conocimiento y
accin cuyo objetivo es ganarse la anuencia o favor de las personas de las cuales
se desea obtener algunas cosas. Los elementos son: la informacin, tiempo y
poder.
En la pelcula, se muestra la negociacin cuando la empresa aplica la consigna de
que se imaginen una guerra mundial, y todo est destruido y el nico refugio que
hay solo entran cinco personas, lo que quiere decir que uno de ellos tiene que
salir.
Las dos personas menos aptas para estar en el refugio son Carlos y Ana, empieza
la negociacin entre ambos, para que uno de ellos pueda obtener el puesto en el
refugio, donde Ana se presentaba como cocinera y al mismo tiempo como madre.
Y Carlos, se expone como un cuenta cuentos para revivir la esperanza en los
dems.
Ana refuta el hecho de los cuentos, siendo que la comida es ms importante para
los refugiados antes que contar historias. Por lo cual, Carlos empieza a defender
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su puesto, diciendo que ella no tiene edad para tener hijos, que es vieja, y no
tendra la energa para tenerlos, y que por otro lado todos saben cocinar, por lo
que la presencia de ella era innecesaria. Ana responde, que ella es frtil porque ya
tiene hijos, y que si los puede cuidar, y que la edad no importa porque varias
mujeres maduras han tenido hijos. Carlos, empieza a mencionar que ella ya tiene
una edad bastante avanzada, y que no podr tener muchos hijos as ella quiera,
que no la necesitan. A este punto, Ana se derrumba, y se da por vencida; pierde
su puesto de postulante y se va a casa. Carlos a su vez, obtiene lo que quiere.
El poder, se trata de la capacidad o habilidad para conseguir que las cosas se
hagan, ejercer el poder sobre la gente, los acontecimientos, las situaciones, sobre
nosotros mismos. Todo poder est basado en la percepcin.
Carlos, uso este medio, al creer que l tiene ms poder que Anna, por lo cual ella
percibi de manera directa esta situacin, y al final ella se sinti inferior a l, de
esta manera Carlos fue el vencedor.
Estilo ganar- perder son posiciones iniciales extremas: siempre empiezan con
demandas intransigentes u ofertas ridculas que afectan el nivel de expectativas
de la otra parte. Autoridad limitada: los negociadores tienen poca o ninguna
autoridad para hacer concesiones. Tcticas emocionales: aumentan el volumen de
voz, se levantan de la reunin intempestivamente, se ren, generan culpabilidad,
etc. Las concesiones del adversario son consideradas como debilidad. Son
mezquinos en sus concesiones. Ignoran las fechas lmites. Tienden a ser
pacientes y a actuar como si el tiempo careciera de importancia para ellos.
Para que esta tctica funciones se deben dar 3 puntos: Ausencia de relacin
continua. Ningn remordimiento posterior. Ignorancia de la vctima.
En la escena de la negociacin efectuada por parte de Ana y Carlos, se puede
observar este estilo, ya que ella trata de manejar la situacin, pero se derrumba y
pierde, por lo cual Carlos es el ganador de dicha negociacin, por la tctica
emocional que aplico, ya que Carlos no tena ningn tipo de relacin con ella, no
senta remordimiento al momento de hacerla quedar como una mujer vieja e
inservible, y por otra parte Ana se ve muy afectada por todo lo que este extrao la
haca sentir, por ende se pone en una posicin de debilidad.
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Individualmente cada alumno elegir uno de los personajes, y har un

estudio profundo de su rol en la pelcula, y en el proceso de negociacin e
imaginar un desenlace distinto.

Alumna: Laso Giambruno, Lia Melisa.

En mi caso eligira al personaje llamado Ricardo, quien se descubre avanzada la

pelcula, que es el topo dentro de la organizacin. Este mismo supuesto aspirante
al puesto, utiliza la estrategia del desconfiado y observador, tratando de despistar
a los dems postulantes, generando la menor atencin sobre l, mostrndose a s
mismo como una persona totalmente cerrada que observa todo de manera muy
distante y que se pregunta por todo.
Ricardo se caracteriza por adoptar el rol de saboteador ya que se encarga de
dificultar el cambio en el grupo ya desde el primer momento que ingres a la sala
de entrevistas, atent con la realizacin de las tareas asignadas. Representa el
liderazgo de la resistencia al cambio en diversos momentos de la pelcula.
En relacin a la negociacin, es un personaje que opta por involucrarse lo menos
posible y en los casos de toma de decisin conjunta con el grupo, se abstiene en
emitir votacin.
Si tuviera la posibilidad de cambiar el final de la pelcula, hubiese optado por no
contar ese dato, que dijo haber omito en el curriculum, que haba estado
involucrado en una accin gremial, sacando la escena y buscara que hasta el final
de la entrevista los participantes tuviesen que descifrar quien era realmente el topo
en ese grupo, siguiendo con el mtodo de eliminacin uno a uno, otorgndole un
grado mayor de intriga hasta el final.

Alumna: Duffer, Carolina

En esta pelcula, mi eleccin es por Anna, una mujer madura, segura de s misma,
jefe de produccin de los Estudios Minina. De carcter carismtico, fuerte,
inteligente y emocional, muy apegada a demostrar sus xitos. A lo largo de la
pelcula ataca de manera corts a sus contrincantes y un tanto oportunista porque
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cuando siente que tiene a un rival fuerte lo que hace es votar en su contra para
que este sea expulsado. Se define como factor importante para el xito de la
empresa en la que trabaja.
Al momento de la negociacin, se presenta como ama de casa que sabe cocinar,
por lo cual ella merece estar ah; pero a partir de lo que Nieves expone, ella dice
que tambin puede ser madre de los hijos. Carlos logra encontrar su punto dbil,
preguntndole si ella no estaba un poco vieja para procrear, ante esto se
descuadra su personalidad, hasta que finalmente abandona el lugar.
El desenlace que imagino, es ver a Ana ganando la negociacin, encontrando en
l su punto dbil y por consiguiente sacar a Carlos de la competencia, el
desenlace sera diferente ya que las dos mujeres, estaran en el final de la
competencia, junto con Fernando, y de esta manera alguna de las dos hubiera
podido obtener el puesto deseado. Y se hubiera logrado que la relacin
sentimental entre Carlos y Nieves no hubiera sido afectada por el puesto de
trabajo.
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Conclusin:

Por medio del siguiente trabajo prctico final, los contenidos tericos visto a lo
largo de la cursada quedan plasmados claramente en le pelcula analizada. No
solamente lo estudiado nos permiti vincularlo con la misma, sino que a su vez
esta tematizacin vista queda a la vista en el da a da tanto de nuestra actividad
universitaria como laboral.
En el siguiente trabajo se adquiri conocimientos que pueden ser puestos en
prctica fcilmente en las dinmicas de grupo en la cual nos encontramos
involucrados en la cual podemos entender como interpretamos y entendemos a el
mundo y como somos interpretados por los dems, propicindonos nuevas
herramientas para futuros comunicadores.

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Universidad de Palermo
Taller de Comunicacin VI

Bibliografa

Cohen, H. (1994). El arte de la negociacin. Madrid: Times Mirror de Espaa.

Echeverra, R. (2010). Ontologa del Lenguaje. Buenos Aires: Ediciones Granica

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Sinopsis pelcula El Mtodo. Disponible en: http://www.imdb.com/title/tt0427582/

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