CESFE

A UNAMA no Brasil.

GRADUAO ON LINE
Cursos de Administrao de Empresas e de Administrao com
Habilitao em Marketing
Turmas: 5ADN60, 5ADN70, 5ADN61 e 5ADN71
Perodo: 2008/I

CADERNO DE EXERCCIOS

Caros (as) Universitrios (as),

Os docentes que compem o Colegiado da Graduao On line GOL, ao longo dos

semestres dos Cursos de Administrao de Empresas e de Cincias Contbeis, realizaram
diversas avaliaes da aprendizagem (questes das Atividades Individuais das Notas
Intervalares - NI e da Avaliao Substitutiva AS) que so disponibilizadas a todos (as) no
presente documento, intitulado Caderno de Exerccios.
Tratando-se, portanto, da coletnea de questes das Atividades Individuais das
Notas Intervalares (NI) e da Avaliao Substitutiva (AS) de semestres anteriores, possvel
que no se tenha a mesma abrangncia dos contedos todos a serem utilizados na 2 NI
prxima, mas, com certeza, auxiliaro no exerccio da maior parte dos contedos a estudar.
Mentes obra! Saudaes educacionais,

______________________________

Eduardo Franco
Diretor do CESFE

Educao para o desenvolvimento da Amaznia a misso da UNAMA

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CADERNO DE EXERCCIOS

Questes das disciplinas

Administrao de Empresas

Administrao Mercadolgica (Jos dos Santos Lucas Neto)

01 (Unidade 09) Explique cada uma das 4 (quatro) etapas do Processo de Deciso da
Compra, relacionando sua resposta com a Pirmide de A. Maslow. Ainda me tire uma
dvida: Por que A. Maslow adverte os profissionais de marketing para o fator Motivao
Humana?
02 (Unidade 09) Cite, explique e exemplifique cada um dos Comportamentos de Compra.
03 (Unidade 10) Cite, explique e exemplifique os 6 (seis) papis existentes no processo
empresarial de compra, explicando quais os 2 (dois) mais importantes em sua opinio
defendendo sua escolha.

Contabilidade Geral (Michelle Lobo Pereira)

Escreva sobre o que se pede de forma coerente e objetiva.
01 (Unidade 08) A Contabilidade o instrumento que auxilia a administrao a tomar
decises. O Contador coleta todos os dados econmicos, mensurando-os
monetariamente, registrando-os e sumarizando-os em forma de relatrios ou de
comunicados, que contribuem sobremaneira para a tomada de decises. Mencione
quais as relaes que o Balano Patrimonial possui com a Demonstrao de
Resultados do Exerccio e a Demonstrao das Origens e Aplicaes de Recursos.

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CADERNO DE EXERCCIOS
02 (Unidade 09) A abertura de uma empresa no requer apenas tcnica e capital, h todo
um trmite legal a ser seguido. Ele se refere parte burocrtica, necessria para a
abertura formal do empreendimento. Como administrador, voc no necessariamente
far o trabalho da abertura formal, mas dever ter conhecimentos bsicos para
contratar um Contador que ir executar o trabalho. Assim, quais seriam as orientaes
bsicas que voc daria ao seu Contador para abertura de uma empresa, de acordo
com o Novo Cdigo Civil?
03 (Unidade 10) A NBC T 1, de 28 de julho de 1995, que trata das caractersticas da
informao contbil, apresenta algumas caractersticas bsicas para garantir sua
comunicao e confiabilidade, fazendo com que a informao seja capaz de
proporcionar benefcios ao usurio. Cite quais so essas caractersticas bsicas e
explique, de forma sucinta pelo, menos 1 (uma) dessas caractersticas.

Anlise de Custos e Formao de Preos (Dnis Figueredo da Silva)

01 A formao do Preo de Venda, baseado no Custo, indispensvel para a correta
Gesto de Negcios. Portanto, aplique os seus conhecimentos conforme visto nas Aulas
10 (Precificao por Margem) e 11 (Ponto de Equilbrio), respondendo os itens abaixo:
(todas as respostas devem vir acompanhadas, obrigatoriamente, pelos clculos)
1.1 Em uma loja de venda de roupas, o valor de compra de uma camisa manga longa de
R$ 30,00 (trinta reais). Calcule e apresente o Preo de Venda (PV), o Custo da Mercadoria
Total em valores e percentualmente, preenchendo os espaos em branco da planilha a
seguir e a substituio da frmula:
ITENS
Receita Mensal
Custo da Mercadoria Total
Comisses Sobre Vendas
Tributos
Aluguel
Salrios e Encargos
Energia, gua e Telefone
Margem de Lucro

R$
25.000,

%
100%

875,
5.000,
1.000,
8.000,
2.000,
1.250,

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CU
PV = ------------------------------------------------100 % - ( DVD % + DFI % + ML % )

Legenda:
PV
- Preo de Venda
CU
- Custo Unitrio
DVD - Despesa Varivel Direta
DFI - Despesa Fixa Indireta
ML
- Margem de Lucro
MC - Margem de Contribuio
QTD : Quantidade
1.2 Considerando as informaes do item 1.1, apresente a composio do Preo de Venda
de forma unitria, preenchendo os espaos em branco da planilha a seguir:
ITENS
PV
CU
DVD
DFI
ML

R$

1.3 Considerando as informaes do item 1.2, apresente a composio da MC - Margem de

Contribuio de forma unitria, preenchendo os espaos em branco da planilha a seguir
e a substituio da frmula.
ITENS
(=)PV
(-)CU
( - ) D V
D
(=)MC

R$

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1.4 Considerando as informaes do item 1.2, apresente o Preo de Venda unitrio no
desconto mximo utilizando a frmula a seguir:
C U + DFI
PV = ------------------------------------------------100 % - DVD %
1.5 - Considerando as informaes do item 1.4, apresente a composio unitria do PV no
desconto mximo, preenchendo os espaos em branco da planilha a seguir:
ITENS
PV
CU
DVD
DFI
ML

R$

1.6 Considerando as informaes do item 1.1 e 1.3, calcule o P E - Ponto de Equilbrio em

quantidade, referente ao P V sem desconto, utilizando a frmula a seguir relacionada:
DFI: Despesas Fixas Indiretas Totais
PE = ------------------------------------------------MC: Margem de Contribuio Unitria
1.7 Considerando as informaes dos itens 1.6 e 1.2, apresente a composio do P E Ponto de Equilbrio em quantidade e valores totais, referente ao P V sem desconto,
preenchendo os espaos em branco da Planilha a seguir relacionada:
ITENS
( = ) RECEITA TOTAL
( - ) CUSTO TOTAL
( - )D V D
(=)MC
(-)DF
(=)ML

PV/CU

QTD

R$

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02 Coloque (V) para Verdadeiro e (F) para Falso:
2.1. (

Despesas Fixas Indiretas so aqueles gastas em que a empresa incorre, mas

que independem do nvel de atividade dela, isto , da quantidade de produto
fabricado, vendido ou de servios prestados.

2.2. (

Custos Diretos so aqueles gastos em que a empresa incorre, que so

proporcionais ao volume de Produo, de Venda ou de Servios Prestados.

2.3. (

Despesas Variveis Diretas so aqueles gastos em que a empresa incorre, que

so proporcionais ao volume de vendas (Receita da Empresa), tais como
comisses e tributos.

2.4. (

Ponto de Equilbrio corresponde ao nvel de faturamento necessrio para que a

empresa possa cobrir, exatamente, os custos e despesas, ou seja, atingir um
lucro operacional igual a zero.

2.5. (

DUMPIND a precificao de um produto no mesmo nvel ou abaixo de seus

custos.

Questes das disciplinas

Administrao de Empresas e
Administrao com Habilitao em Marketing
Administrao de Vendas (Lorena Magalhes Freire da Silva)
01 (Unidade 08) A Evoluo Humana e Tecnolgica nas Organizaes contribuiu para o
aprimoramento das vendas. Hoje, o vendedor disponibiliza de ferramentas como filmes e
simulaes em computador que enriquecem e facilitam a sua atividade, alm de uma
capacitao constante dentro da organizao tornando-o um profissional mais objetivo.
Elabore um relato de uma venda citando a pr-venda, durante a venda e a ps-venda
onde, na prtica, a evoluo humana e tecnolgica fizeram a diferena no negcio.

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CADERNO DE EXERCCIOS
02 (Unidade 13) Com o avano tecnolgico, porque as organizaes esto com uma
tendncia de utilizar canais mais curtos na cadeia de suprimentos?
03 (Unidade 10) A tecnologia contribuiu para o surgimento de novas formas de vendas. Cite
e explique duas.

Comrcio e Economia Internacional (Augusto Miranda)

(Aulas 07 a 15)
01 O balano de pagamentos o registro contbil das transaes econmicas de um Pas
com o exterior. A balana comercial e a balana de servios so os principais elementos
do balano de pagamentos. Descreva o que cada um destes elementos registra.
02 Quanto aos tipos de exportao, descreva as caractersticas de exportao direta,
exportao indireta e exportao indireta via trading companies.
03 Descreva o que so e como se classificam os consrcios de exportao.

Formao de Empreendedores (Lorena Magalhes Freire da Silva)

01 (Unidade 13) Algumas pessoas entendem que ser empreendedor abrir ou ter o seu
prprio negcio e, na verdade, este conceito mais amplo. Podemos ter
empreendedores internos, que so aqueles colaboradores que so criativos e inovadore,
que tem uma evoluo constante dentro da organizao. Essas pessoas so observadas
constantemente pelo mercado e, quando no so valorizadas, acabam saindo da
organizao devido uma proposta mais vantajosa. Explique como as empresas podem
criar estratgias para manter estes talentos no seu quadro.

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02 (Unidade 14) Podemos visualizar a importncia da rea social no nosso Pas, temos
empresas que avanam a cada dia em relao ao capital humano e tecnolgico e temos
comunidades que regridem com o tempo e vivem na misria sem condies mnimas de
sobrevivncia. Analise o papel do Empreendedorismo Social.
03 (Unidade 10) Para o empreendedor muito importante que ele saiba gerenciar a sua
equipe respeitando as caractersticas pessoais, sociais e profissionais de cada membro. Cite
e explique 04 (quatro) aes necessrias para que ele mantenha uma evoluo humana na
organizao.

Questes das disciplinas

Administrao com Habilitao em Marketing
Gesto de Sistemas de Informao (Jos Antnio Sarmanho dos S. Freire)
01 (Aula 09) Segundo um trecho presente no tema: Para suprir suas necessidades ou
deficincias, a evoluo humana dependeu sempre de tcnicas de produo, de
organizao, de aproveitamento de recursos naturais, dentre outros, as grandes
corporaes escolhem uma ou vrias estratgias para a implementao de sistemas de
informao, visando garantir que as atividades produtivas e administrativas sejam
atendidas. Supondo que uma empresa precisasse de uma soluo para implementao
de sistemas de informao, e no quisesse gastar com infra-estrutura e custos
operacionais, que estratgia seria adotada neste caso? Por que adotar tal estratgia?
02 (Aula 11) Para gerar lucros, uma empresa necessita maximizar o funcionamento dos
recursos operacionais e minimizar custos e problemas que podem surgir com a utilizao
desses recursos. Cite os fatores crticos de sucesso necessrios implementao de
uma melhor capacidade de tecnologia da informao futura nas organizaes. Explique
um deles.

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03 (Aula 14) Uma empresa que se conecta ao mundo virtual, atravs da utilizao das
telecomunicaes, necessita investir na segurana da sua rede de computadores. Cite
os dois perigos que so encontrados no mundo virtual. Explique a diferena entre eles.
Para efeito de avaliao geral, sero levados em considerao os seguintes aspectos:
Nvel de profundidade do argumento; Clareza na exposio das idias; Seqncia lgica
do raciocnio.

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