CITAS DE LIBROS IMPORTANTES

PADRE RICO, PADRE PROBRE (Robert Kiyosaki)

"Existe una diferencia entre ser pobre y estar en bancarrota. La bancarrota
es temporal, la pobreza, eterna"
"La gente pobre y de la clase media trabajan para obtener dinero. Los ricos,
en cambio, hacen que el dinero trabaje para ellos"
"Hay dos emociones que siempre controlan la vida de la gente: el miedo y
la codicia"
"Conozco a mucha gente que dice: 'Ah, el dinero no me interesa', sin
embargo, trabaja ocho horas diarias"
"No se trata de cunto dinero hagas. Se trata de cunto dinero guardas"
"La gente rica adquiere activos. Los pobres y la clase media adquieren
pasivos a los que consideran activos"
"Un activo pone dinero en mi bolsillo. Un pasivo saca dinero de l"
"El flujo de efectivo cuenta la historia de cmo las personas manejan su
dinero"
"Una persona puede tener preparacin acadmica slida y xito profesional,
y aun as, carecer de educacin financiera"
"Los ricos compran activos. Los pobres solo incurren en gastos. La clase
media compra pasivos que cree que son activos"
"Los ricos se enfocan en su columna de activos, mientras toda la dems
gente se concentra en sus estados financieros"
"Las dificultades econmicas de la gente son consecuencia de trabajar para
alguien ms"
"Ocpate de tu propio negocio. No renuncies a tu empleo, pero comienza a
comprar activos y deja de adquirir pasivos"
"Mi padre rico no consideraba que Robin Hood fuera un hroe. Pensaba que
era un vil ladrn"
"Si trabajas para obtener dinero, le cedes el poder a tu jefe. Si haces que el
dinero trabaje para ti, puedes conservar el poder y controlarlo"

"Cada dlar de mi columna de activos se comportaba como un gran

empleado. Trabajaba con ganas para producir ms empleados y para
comprarle un Porsche nuevo al jefe"
"Con frecuencia, quienes prosperan en el mundo real no son los inteligentes
sino los temerarios"
"Los juegos reflejan el comportamiento. Son sistemas de retroalimentacin
instantnea"
"La mente es el activo ms poderoso que tenemos. Si la entrenamos bien,
puede producir enorme riqueza en lo que parecer slo un instante"
"El problema de las inversiones 'seguras' es que, con frecuencia, estn
prcticamente esterilizadas; es decir, son tan seguras que las ganancias
son menores"
"Si sabes bien qu haces, entonces no es como si estuvieras apostando.
Apostar es meter dinero a un negocio y ponerse a rezar para que el azar te
favorezca"
"Las grandes oportunidades no se ven con los ojos sino con la mente"
"Padre rico sugiere: 'Es importante que sepas un poco acerca de todo"
"La principal diferencia entre una persona rica y una pobre es la forma en
que manejan el miedo"
"La gente no tiene xito econmico porque su miedo a perder dinero es
mucho mayor que su anhelo de volverse rica"
"Perder inspira a los ganadores. Y a los perdedores, los vence"
"Padre rico crea que la frase 'No puedo darme el lujo' cerraba tu mente,
mientras que la pregunta 'Qu puedo hacer para darme el lujo?' la abra a
nuevas posibilidades"
"Si me pago a m primero, me fortalezco en los aspectos financiero, mental
y fiscal"
"Hay oro en todos lados. Pero casi nadie sabe cmo identificarlo"
"La primera pregunta del inversionista sofisticado es: 'Qu tan rpido
puedo recuperar mi dinero?'"
"Pero creo que la comprensin de la filosofa es tan importante como la
accin misma"
"Deja de hacer lo que ests haciendo"

"Busca ideas nuevas"

"Encuentra a alguien que ya haya hecho lo que quieres hacer"
"Toma clases, lee y asiste a seminarios"
"Haz muchas ofertas"
"Recorre en auto, trota o camina diez minutos por una zona especfica, una
vez al mes"
"Busca las ofertas en todos los mercados"
"Busca en los lugares adecuados"
"Primero busca gente que quiera comprar; luego busca gente que quiera
vender"
"Piensa en grande"
"Aprende de la historia"

LA ESTRATEGIA DEL OCENO AZUL (W. CHAN KIM)

La nica manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla
Por otra parte, los ocanos azules se definen como espacios de mercado no
aprovechados y por la creacin de demanda y oportunidades para un
crecimiento altamente rentable
Ejemplo de Cirque Du Soleil
las marcas son cada vez ms parecidas en las principales categoras de
productos y servicios y que, mientras mayor su similitud, mayor la tendencia
de la gente a elegir con base en el precio.
Ejemplo de Colgate cuando Crest est en descuento y viceversa
La innovacin en valor es la piedra angular de la estrategia del ocano azul
en lugar de girar alrededor de la victoria sobre la competencia, el objetivo
es lograr que sta pierda toda importancia al dar un gran salto cualitativo en
valor tanto para los compradores como para la compaa, abriendo de paso un
espacio nuevo y desconocido en el mercado
El valor sin innovacin suele quedarse en el plano de la creacin gradual de
valor, algo que mejora el valor pero que no es suficiente para sobresalir en el
mercado
Ejemplo de Cirque Du Soleil
En lugar de aplicar la lgica convencional de ganarle la partida a la
competencia ofreciendo una solucin mejor un circo ms divertido y ms

emocionante quiso ofrecer al pblico la diversin y las emociones del circo

simultneamente con la sofisticacin intelectual y la riqueza artstica del
teatro
La innovacin en valor se crea en la regin en la cual los actos de una
compaa inciden favorablemente sobre su estructura de costos y sobre la
propuesta de valor para los compradores. Las economas se logran al eliminar
y reducir las variables sobre las cuales compite una industria. El valor para los
compradores se aumenta al buscar y crear elementos que la industria nunca ha
ofrecido. Con el tiempo, los costos se reducen todava ms cuando entran a
operar las economas de escala debido al mayor nivel de ventas emanado de
valor superior
Ejemplo de la industria vincola
En el caso de la industria vincola de los Estados Unidos, hay siete
variables principales:
1. El precio de la botella de vino
2. Una imagen elegante y exclusiva de los envases, incluyendo las
etiquetas en las cuales se anuncian las medallas obtenidas, y el
uso de la misteriosa terminologa para resaltar el arte y la
ciencia de la produccin del vino
3. Unas inversiones enormes en marketing para incrementar la
conciencia de los consumidores en un mercado saturado y para
alentar a los distribuidores y minoristas a dar prominencia a una
determinada casa vincola
4. La calidad del aejamiento del vino
5. El prestigio del viedo y su legado
6. La complejidad y la sofisticacin del sabor del vino, incluidos
aspectos tales como los taninos y el uso de barricas de roble
7. Una gama diversa de vinos para cubrir todas las variedades de
uvas y las preferencias de los consumidores
Variables YELLOW TAIL
1. Increment el precio
2. Elimino el uso de la terminologa enolgica y caractersticas
distintivas de la comunicacin vincola
3. Elimino el marketing por encima de los niveles normales
4. Elimino la calidad del aejamiento
5. Redujo el prestigio y legado del viedo
6. Redujo la complejidad del vino
7. Redujo la gama de vinos
8. Cre facilidad de beber
9. Cre la facilidad de elegir
10.
Cre la diversin y aventura
Primera va: explorar industrias alternativas. Combina dos
experiencias distintas. EJEMPLO NETJET

Segunda va: explorar los grupos estratgicos dentro de cada sector.

Combinas cosas de dos grupos o ms. EJEMPLO RALPH LAUREN
Tercera va: explorar la cadena de compradores. Los compradores que
pagan por el producto o servicio pueden ser distintos de los usuarios,
y en algunos casos tambin lderes de opinin que influyen sobre la
decisin. EJEMPLO NOVO NORDISK y la insulina.
Cuarta va: explorar ofertas complementarias de productos y
servicios.