EMPRENDIMIENTO IV.

ESTUDIO DE MERCADOS.

Elva Solano Pjaro

Vanessa Chelia Barrios
Celina Daz Rodrguez
Leidy Peas Morales

Grupo: 0414
Idea De Negocio: Artesanas con Totumo.
Informe presentado a: Ingeniero De Mercados Correa Garrido Christian
En el rea de: Ciencias Sociales Y Humanas
Fecha: 28/02/2015

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL

PROGRAMA DE ENPRENDIMIENTO
V SEMESTRE

UNIVERSIDAD SIMON BOLIVAR

BARRANQUILLA
2015.

 CARACTERIZACIN DEL SECTOR ARTESANO EN COLOMBIA.

Las Artesanas de Colombia, con el concurso de las regiones, en el ao de 1998 realiz el

Censo Econmico Nacional del Sector Artesanal, para contar con cifras estadsticas que
permitan cuantificar el sector y formular polticas, registrando 58.821 personas que, en
promedio, destinan ms del 70% de su actividad a la produccin de artesanas.
Esta labor se desarroll a travs de un sistema de barrido y cubri los municipios
identificados como ncleos artesanales y en ellos a la poblacin reconocida como
artesana vinculada a la produccin y comercializacin. Entre los datos ms relevantes que
resultaron de esta investigacin se destacan:
La mayor concentracin de poblacin artesanal se encuentra ubicada en los

departamentos

de

Nario (14,34%),

Sucre

(10,06%),

Crdoba (9,34%),

Boyac (8,43%), Cesar (6,95%), Atlntico (6,52%) y Tolima (5,15%).

En las zonas indgenas, la produccin artesanal es una actividad muy importante y

quiz la nica a travs de la cual se genera valor con destino al intercambio.

En cuanto a nivel educativo, un 17% de la poblacin no posee estudios, cifra superior

al promedio nacional que est por debajo del 5%. Del 52% que asisti a la primaria,
tan

solo

el 18% la

termin.

Un 26% inici

estudios

secundarios

culmin

satisfactoriamente el 8%; de ellos tan solo un 3% accedi a la educacin superior

tcnica o universitaria.

Los bajos niveles de escolaridad se relacionan con el hecho de que el aprendizaje de

los oficios artesanales es de carcter informal, y se da en el contexto familiar y por
iniciativa personal, mediante la participacin directa en los procesos productivos. El
carcter de su aprendizaje es altamente informal y se concentra en el aspecto tcnico

del proceso y en el formal del producto, donde juega un papel preponderante la

intuicin potenciada por el ejercicio cotidiano del trabajo.

Tradicionalmente, la artesana se transmite de generacin en generacin y slo una

minora recibe formacin acadmica. El 48,32% aprende en el hogar; el 14,39% en
talleres particulares como aprendiz y el 7,32% en cursos de capacitacin en oficios.
La produccin artesanal utiliza tecnologa tradicional. El 24,41% de la produccin se
realiza totalmente a mano; El 57,10%utiliza herramientas simples. Tambin se
caracteriza por utilizar principalmente recursos naturales como insumo bsico en la
elaboracin de sus productos.

Los oficios ms importantes son la tejedura con el 57,52%, la madera con el 13,48% y
la cermica con el 7,37%.

El 56,11% del sector artesanal desarrolla su actividad en pequeas unidades

productivas y en forma individual. Algunos de los problemas que afrontan estos
talleres

son:

dificultades

por

escasez

de

mano

de

obra (21,33%),

inestabilidad (10,89%) y falta de personal calificado (8,96%).

Las caractersticas de la produccin y la rentabilidad de las unidades econmicas

definen una estructura lgica del financiamiento. El 89% de los talleres artesanales no
solicita crdito por razones como: temor al endeudamiento 29.87%; por exceso de
garantas 15.40% e intereses altos un 25.02%.

En lo que respecta a niveles y grados de organizacin, el 82,38% de los artesanos no

ha participado en ningn tipo de organizacin, y que slo el 12,81% pertenece a
organizaciones gremiales, comunitarias y para la produccin y comercializacin.

La mayor parte de la produccin artesanal se vende en los talleres o viviendas.

Un 0,30% se vende en plaza de mercado y nicamente el 11,58% vende en otros
sitios; el 0,03% de los artesanos participa en ferias artesanales y el 0,01% en forma
ambulante. De igual manera, el 85,16% de la produccin se vende en los municipios
de

origen,

el 8,18% en

otros

municipios,

solamente

el 3,45% en

otros

departamentos, lo que explica las grandes debilidades existentes en los procesos de

comercializacin.

APOYO Y FORTALECIMIENTO DEL SECTOR ARTESANAL EN COLOMBIA.

En el 2010 con la apertura econmica, la oferta tradicional del sector artesanal ha
requerido asumir el reto de desarrollar condiciones de competitividad necesarias para

poder mantener o ampliar su participacin en un mercado competido, con una oferta

fuerte y creciente de China y Taiwn, Mxico, India, Indonesia, Tailandia y frica, entre
otros.
La crisis, originada por el choque entre una oferta tradicional estancada y las nuevas
demandas, ha enfrentado a la artesana colombiana al dilema de su desarrollo o
desaparicin, poniendo en riesgo la supervivencia de la mayora de artesanos que an no
han podido adaptar sus formas de produccin a las exigencias de productividad y
competitividad actuales. Los principales problemas que enfrenta el sector artesanal en
Colombia son:

Desconocimiento de la importancia socioeconmica y cultural del sector artesanal

Deficiencias de calidad y falta de innovacin del producto.

Baja capacidad de respuesta a pedidos de volumen.

Debilidades en la organizacin para la produccin y la comercializacin.

Abundancia de productos industriales similares a menor precio

Altos costos de produccin.

El proyecto busca fortalecer a las unidades productivas artesanales, mediante el
mejoramiento de todas las etapas del proceso productivo y comercial, a travs de las
siguientes lneas de accin: Divulgacin y promocin, capacitacin y asesora en
desarrollo social, desarrollo de productos, procesos productivos, organizacin, tecnologa,
comercializacin y uso de derechos de propiedad intelectual.
PARTICIPACIN DE LAS ARTESANIAS EN CUANTO EMPLEOS EN LA
INDUSTRIA MANUFACTURERA.
Las artesanas colombianas vienen ganando espacio en la economa nacional, no slo
por los ingresos que generan sino por los empleos que ocupan en todos los
departamentos del pas y ocupa un total del 15% de los empleos en la industria
manufacturera.
Medelln.- Las estadsticas de Artesanas de Colombia muestran que, a travs de sus
canales de comercializacin propios, como las ferias Expoartesano y Expoartesanas, as
como los tres puntos de venta que tiene en Bogot, los artesanos venden, en promedio
anual,

$14.000

millones,

es

decir,

cerca

de

US$8

millones.

Igualmente, el sector vincula a ms de 350.000 personas que se dedican a oficios

artesanales, de los cuales derivan exclusivamente su sustento. Un muestreo
representativo realizado entre 2009 y 2010, revela que cada artesano genera en promedio
1,2 puestos de trabajo. Estas cifras permiten concluir que este sector contribuye con el
15%

del

empleo

CONQUISTA

de
DE

la

industria

LOS

manufacturera

MERCADOS

nacional.

INTERNACIONALES.

Con el esfuerzo de Artesanas de Colombia, especialmente en los ltimos cuatro

aos, el sector artesano ya tiene un nombre en los mercados internacionales, con
exportaciones

en

el

perodo

2007-2010

por

US$19

millones.

Las artesanas colombianas estn en los hogares y oficinas de pases como

Venezuela, Estados Unidos, Repblica Dominicana, Francia y Puerto Rico. Los
productos de mayor demanda en esos mercados son Velas y Cirios, Cermica,
Fibras Vegetales, tales como, paja blanca, caa flecha, fique; Cuero y Madera,
entre

otros.

Para fortalecer la presencia internacional de las artesanas colombianas, Proexport

traer a Expoartesano Medelln 2010 una misin de cinco compradores
estadounidenses,

los

cuales

tienen

un

alto

perfil

en

ese

mercado.

Para regalarse y regalar: Expoartesano Medelln 2010, que se realizar del 3 al 8

de noviembre en Plaza Mayor Medelln Pabellones Blanco y Azul y en el Hall
Principal, reunir a los mejores 200 artesanos del pas, as como algunos
exponentes de la artesana internacional, provenientes de India, Guatemala, Per,
Mxico y Bolivia, que exhibirn y vendern colecciones diseadas exclusivamente
para

esta

feria.

Ser una excelente oportunidad para antojarse, comprar y regalar, aprovechando

la temporada de Navidad y Ao Nuevo, teniendo en cuenta que all estarn las
obras

maestras

de

la

artesana

colombiana.

Como lo afirma Armando de La Torre, director de Expoartesano, la Feria

constituye una oportunidad valiosa para el encuentro entre pares de todas las
regiones

del

pas,

para

compartir

experiencias

conocimientos.

Agrega, adems que la presencia de instituciones como Artesanas de Colombia,

Banco Agrario, Alcalda de Medelln y el SENA, les permite a los artesanos
participantes tener acceso a la informacin y los programas que estas ofrecen
para el sector.
CIERRE DE EXPOARTESANIAS EN 2014 EN COLOMBIA.
As lo dieron a conocer Pro Colombia y la Cmara de Comercio de Bogot, tras el
encuentro comercial entre 65 compradores provenientes de 17 pases y 181 expositores
colombianos, fueron $5 millones de dlares.
Despus de dos das y 988 citas cumplidas, Expoartesanas 2014 termin con
expectativas

de

negocios

internacionales

por

US$5

millones.

Adems, reportaron ventas en sitio por US$1,7 millones y mostraron inters por
productos como joyera, artculos en madera, tapetes y bisutera, explic Mara Claudia
Lacouture, presidenta de Procolombia. Los compradores de Estados Unidos reportaron
las mayores expectativas, con un total de US$1,3 millones, seguido por Francia con
US$997.295

Espaa

con

US$421.000.

Tambin participaron empresarios de Repblica Dominicana, Alemania, Aruba, Italia,

Brasil, Holanda, Reino Unido, Suiza, Argentina, Suecia, Finlandia, Panam y Costa Rica.
De igual manera, Procolombia identific al menos 23 pases en donde hay oportunidad de
exportar artesanas, en donde a nivel general la tendencia apunta a empresas con el sello
de comercio justo y productos que sean autnticos, que representen una cultura y que
tengan

una

historia

detrs

de

su

elaboracin.

Artesanas nicas conquistaron a compradores: Las piezas que ms inters

despertaron por parte de los asistentes a Expoartesanas fueron aquellas que cuentan
una

historia

que

representan

la

cultura

de

donde

provienen.

Las artesanas le dan significado a la decoracin del hogar. La frase es de Frank

Campanale, un empresario de Boston dedicado al diseo de interiores en Estados

Unidos, y responde al porqu las artesanas autctonas colombianas se exhiben como

tesoros culturales en salas, estudios o comedores de distintas partes del mundo.
En Estados Unidos hay compaas grandes como Pottery Barn, con productos de los
mismos fabricantes siempre, quizs de China e India. Mis clientes quieren algo diferente,
algo como lo colombiano, explic Campanale.El empresario, que se dedica desde hace
nueve aos a comprar productos latinoamericanos estuvo en Expoartesanas por
invitacin

de

Procolombia

la

Cmara

de

Comercio

de

Bogot.

Hasta octubre de 2014 cerca de 70 pases compraron artesanas de Colombia, entre ellos
Japn, Suiza, Nueva Zelanda, China y Egipto. Y las exportaciones, segn informacin del
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con datos del Dane, llegaron a US$36,6
millones.
.
ANLISIS DEL SECTOR EN BASE A LA INFORMACIN FORMULADA.