Introduccin:

Organismo europeo de integracin econmica constituido por el Tratado de

Roma de 25 de marzo de 1957, y que hasta la entrada en vigor del Tratado de
la Unin Europea en 1993 era denominado Comunidad Econmica Europea.
Sus fines principales son lograr un crecimiento econmico equilibrado de todos
los pases miembros, asegurar el progreso y proteccin social, elevar el nivel y
calidad de vida, y en general, alcanzar una cohesin econmica y social y una
solidaridad entre todos sus estados, todo ello mediante el establecimiento de
un mercado comn y de una unin econmica y monetaria.
la Comunidad Econmica Europea (CEE) tiene por misin, segn el artculo 2
del propio Tratado, promover, mediante el establecimiento de un Mercado
Comn y la progresiva aproximacin de las polticas econmicas de los
Estados miembros, un desarrollo armonioso de las actividad
Para la realizacin de los fines antes mencionados, la accin de la Comunidad
llevar consigo, las condiciones siguientes incluidas en el artculo tercero de
dicho tratado:

La supresin entre los Estados miembros de los derechos de aduana y

de las restricciones cuantitativas a la entrada y salida de las mercancas,

as como cualquier otra medida de efecto equivalente.

El establecimiento de un arancel aduanero comn y de una poltica

comercial comn.
La supresin, entre los Estados miembros, de los obstculos a la libre

circulacin de personas y capitales econmicos.

El establecimiento de una poltica comn en el sector de la agricultura
El establecimiento de una poltica comn en el sector de los transportes;
el establecimiento de un rgimen que garantice que la competencia no

ser falseada en el mercado comn;

La aplicacin de procedimientos que permitan coordinar las polticas
econmicas de los Estados miembros y superar los desequilibrios de

sus balanzas de pagos;

La aproximacin de las legislaciones nacionales en la medida necesaria
para el funcionamiento del mercado comn;

La creacin de un Fondo Social Europeo, con objeto de mejorar las

posibilidades de empleo de los trabajadores y contribuir a la elevacin

de su nivel de vida;
La constitucin de un Banco Europeo de Inversiones, destinado a
facilitar la expansin econmica de la Comunidad mediante la creacin

de nuevos recursos;
La asociacin de los pases y territorios de ultramar, a fin de incrementar

los intercambios y promover en comn el desarrollo econmico y social

Ms que de la Comunidad Econmica Europea se habla de
Comunidades Europeas (en plural), para referirse no slo a la CEE en
sentido estricto, sino tambin a la Comunidad Europea del Carbn y del
Acero (CECA) y a la Comunidad Europea de la Energa Atmica o
EURATOM.

Plan de Exportacin Frutas Tropicales: Pia

Producto: Ananas comosus, la pia o el anan o anans, es una planta

perenne de la familia de las bromeliceas, nativa de Amrica del Sur. Esta
especie, de escaso porte y con hojas duras y lanceoladas de hasta 1 metro de
largo, fructifica una vez cada tres aos produciendo un nico fruto fragante y
dulce, muy apreciado en gastronoma.
Clase:
perolera

Manzana

Cayena lisa

Tiene contenido medio de fibra Mutacin de la Perolera; cultivada Cultivada

y forma cnica.

Presenta hojas sin espinas.

en

el

Valle

del

en Risaralda.

Cauca y el Viejo Caldas

Las hojas no presentan espinas

Hojas

en los bordes.

tienen espinas en la parte

con

superior

bordes

lisos,

y algunas en la

El fruto cuando madura es de El fruto es de color rojo intenso

base.
Fruto alargado

color

con un peso promedio de 2.4

amarillo naranja,

con cuando madura, de ah su

y cilndrico

ojos profundos, corona nica y nombre, tiene ojos poco

Kg, de color amarillo oro

forma cilndrica cuando pesan profundos

cuando

alrededor de 2 Kg

presenta

est

an cuando
Es

una

apetecida

variedad
por

su

muy Presenta un nmero alto de

sabor

y bulbitos en la corona lo cual

maduro

corona

sencilla,

es

comn

encontrar coronas mltiples.

Es utilizada principalmente
para

preparaciones

de

calidad.

dificulta su manejo y mercadeo.

bebidas hidratantes gracias a

Es la ms cultivada y es

Los colinos tanto de la corona Presenta poca resistencia a

bastante resistente al

como basales, axiales e hijuelos, la manipulacin

transporte.

presentan coloracin cobriza

La pulpa es de color amarillo

La pulpa de la fruta es de color Poco contenido de fibra y

brillante, con un alto contenido

rosado plido

su alto nivel de agua.

alto

porcentaje

de

jugo.

de slidos solubles y de ojos

Cscara lisa y pulpa blanco-

muy profundos.

amarillenta.

Categora:
CATEGOR

CARACTERSTICAS

TOLERANCIA

A
EXTRA

Categora
1

Categora
2

Pias de calidad superior, con la forma y

color caractersticos de la variedad.
Libres de defectos, exceptuando
imperfecciones muy leves que no afecten el
aspecto, calidad y conservacin de las
pias. La corona debe ser simple y recta,
con una longitud entre el 75% a 150% de la
longitud de la fruta en el caso en que no se
realice ningn corte.
Pias de buena calidad, con la forma y color
caractersticos de la variedad. La corona
deber ser simple y recta, con el 75% a 100%
de la superficie de la fruta cuando se realiza
algn corte, y 150% para las pias en que no
se realice algn corte.
Las pias pueden presentar los siguientes
defectos, siempre que no deterioren el
aspecto, calidad y conservacin del fruto:
Defectos de forma y color.
Leves defectos de la cscara debido a
raspaduras, cicatrices, magulladuras y
manchas del sol, mientras que no excedan
el 4 % de la superficie de la fruta.

Se admite el 5% por nmero

o peso de frutos que no
cumplan con las
caractersticas de esta
categora pero s de la
siguiente.

Frutos que no cumplen las caractersticas de

las categoras anteriores, pero satisfacen los
requisitos mnimos. La corona podr ser
simple o doble, recta o ligeramente curva, sin
brotes.
Las pias pueden presentar los siguientes
defectos, siempre que no deterioren el
aspecto, calidad y conservacin del fruto:
Defectos de forma y color.
Defectos de la cscara debido a raspaduras,
cicatrices, golpes, magulladuras y manchas
del sol.

Se admite el 10% por nmero

o peso de frutos que no
cumplan con las
caractersticas, ni con los
requisitos mnimos.
Exceptuando los daos que
impidan el consumo.

Calibre:
CALIBRE
El calibre se determina por peso de la fruta.
CALIBRE

PESO (G)

TOLERANCIA

Se admite el 10% por nmero

o peso de frutos que no
cumplan con las
caractersticas de esta
categora pero s de la
siguiente.

Menores 1000

1000-1200

1200-1600

1600-1800

Mayores 1800

5 % para la categora extra, 10 % para las

categoras restantes que se encuentren en un
calibre inmediatamente inferior o superior al
indicado.

Posicin Arancelaria: Clasificacin arancelaria de salida en Colombia:

08.04.30.00.00

Cantidad: 4.000 CAJAS

Lugar de Produccin: Santander, Valle, Risaralda y Cauca.

PRODUCCION Y ZONAS DE PRODUCCION

PRODUCCION

La altura ptima para el cultivo de la pia a nivel de Colombia se sita Entre

los 800 y los 1200 m. s. n. m, sin embargo la pia por su origen tropical puede
adaptarse a alturas comprendidas entre los 0 y los 1400 m.s.n.m., por encima
de la ultima altura se corre el riesgo de una induccin prematura de la floracin
por favorecimiento de temperaturas menores de 16C, lo cual da por resultado
plantas con frutos muy pequeos, des uniformes y de muy baja calidad.
Suelo: Desde el punto de vista fsico, la pia requiere de suelos permeables,
con buena aireacin y sin que presenten alta saturacin de humedad en los
primeros 40 cm de profundidad en razn al sistema radicular superficial y
fasciculado de la pia, compuesto de gran cantidad de races absorbentes, en
general y de acuerdo con la textura los mejores suelos son los Francos.

En general la pia se adapta bien a suelos de una amplia gama de pH en los

suelos pudindose cultivar entre valores de 4.0 hasta 7.8. Sin embargo el pH
ptimo de los suelos para el cultivo de la pia se sita entre 5.0 y 5.8.Valores
inferiores a 5.0, pueden causar deficiencias especialmente de fsforo y Calcio y
excesos de aluminio, hierro y manganeso. Valores superiores a6.0 en el pH del
suelo pueden ocasionar deficiencias marcadas de elementos menores tales
como el hierro, el zinc y el boro.
Pendiente del suelo: El mximo porcentaje de pendiente a la cual se debe
sembrar la pia es del 25%, lo cual quiere decir que por cada 100 m que se
avance en el sentido horizontal, puedo subir 25m a nivel vertical o en altura. Sin
embargo pendientes de ms del 10% en adelante requieren el establecimiento
de barreras, franjas y manejo de las aguas de escorrenta, en contra de la
pendiente en curvas a nivel, con la instalacin de cultivos en franjas delimitados
por barreras vivas de alguna gramnea especialmente pastos de corte con
doble utilidad. La franja o espacio efectivo del cultivo queda siempre delimitado
por dos barreras, lo cual retiene parcialmente el arrastre del suelo, la iniciacin
de crcavas, derrumbes y arrastres ms ales del suelo, conservando y
mejorando de este modo la fertilidad natural del suelo.
Semillas (colinos): En general debe establecerse un programa de seleccin y
clasificacin de semilla (colinos) dentro de una explotacin piera a partir de
colinos Bsales y axilares.
El optimo peso de colinos para siembra del cultivo de la pia esta en 250g,
pudiendo fluctuar entre los 200 a 400g de peso. Colinos con menos de 200g
ocasionan retras en la produccin, colinos mayores de400g ocasionan
floracin prematura y des uniformidad en la produccin y poca de cosecha.
Fuente: cartilla 500 preguntas sobre frutales - Corpoica

Densidad de siembra: La siembra se realiza en lneas dobles utilizando

distancias, entre plantas, entre lneas y entre surcos o en doble lnea, para
facilitar las diferentes labores que se realizaran durante el desarrollo del cultivo.

Distancias y densidad de plantas por hectreas

Distancia entre

Distancia entre

Distancia entre

plantas (cm)

lneas (cm)

surcos

40
40
30
30
30
25
20

50
50
50
50
40
40
40

10
90
100
90
90
85
70

Densidad Ptas.
/Has.
33.000
35.000
44.500
48.000
51.000
59.000
71.000

Fuente: Manual Tcnico, buenas prcticas del cultivo de pia, Panam 1999

ZONAS DE PRODUCCIN

De acuerdo al Anuario de frutas y hortalizas 2006-2010, del Ministerio de

Agricultura y Desarrollo Rural, los principales departamentos productores de
pia en Colombia, en al ao 2010 eran:

Flujo grama del Proceso de Recoleccin:

Flete Terrestre:

Contenedor: Descripcin y Cantidad

El contenedor refrigerado es una forma especializada de transporte de frutas y
hortalizas. cada contenedor est construido con materiales trmicos y puede
contar con ductos especiales para la circulacin de aire, suministrado por el
sistema de refrigeracin del barco (Sistema Con-Air) o con un sistema de
refrigeracin independiente el cual se conecta a la red de electricidad del barco
(Sistema Reefer). La ventaja de estos contenedores es la posibilidad de
integrarse como una carga ms en las lneas donde operan los barcos portacontenedores, que suelen estar equipados con conexiones elctricas para ese
tipo de equipos y la posibilidad de mantener la temperatura de almacenamiento
especfica del producto. Existen tambin los contenedores refrigerados de
atmsfera controlada, los cuales permiten controlar el 0 2, el C02, la humedad
relativa y la temperatura.
Los contenedores refrigerados tienen dimensiones estndares, todos son de 8
x 8 pies de ancho, pero pueden tener 10, 20, 30 o 40 pies de largo. Las

dimensiones ms usadas son las de 40 pies y en menor proporcin las de 20

pies. (Tabla No.1)
Tabla No. 1. Caractersticas de los contenedores martimos
Longitu
Contenedor

d
(metros)

Convencional

Ancho

Alto

(metros) (metros)

Volumen
Total
(metros3)

Capacida
d (Kg.)

5.90

2.35

2.39

33.2

21.500

12.02

2.35

2.39

67.7

26.520

Reefer 20

5.49

2.26

2.27

28.2

21.930

Reefer 40

11.61

2.26

2.23

58.8

28.077

20
Convencional
40

Fuente: Saboro A., Daniel. Manejo Poscosecha II, 1998.

Recomendaciones para el transporte de mercanca perecedera en contenedor

Lnea Naviera:

Hamburg Sud

Agente Martimo: INTERMAR SHIPPING LTDA.

SIA: FRIMAC S.A.
Operador Logstico: Descripcin.
Puerto de Origen: Sociedad portuaria, Cartagena, Colombia.
Puerto de Destino: Hamburgo, Alemania
Flete Martimo: Descripcin, Tipo, y Ruta

Fecha de Entrega: Diciembre 16 de 2013

INCOTERM: CIP (Carriage and Insurance Paid to) Transporte y Seguro
Pagados hasta
Significa que El exportador entregar la mercanca al transportista que haya
contratado (u otra persona designada por el propio exportador), en el lugar
acordado entre exportador e importador. El transportista llevar la mercanca
desde este lugar / punto de entrega hasta el lugar / punto de destino.
El lugar / punto de entrega de la mercanca no coincide con el de
destino. Es conveniente especificar al mximo ambos puntos en el contrato de
compraventa, ya que el reparto de costes y la transmisin de riesgos
entre exportador e importador no se producen en el mismo lugar.
La obligacin de entrega de la mercanca, por parte del exportador, termina
con la entrega al transportista y NO con la llegada de la mercanca al lugar de
destino.
Sin embargo, el exportador asume los costes del transporte hasta el lugar /
punto de destino acordado.

 El riesgo de prdida o dao de la mercanca es transferido por el exportador

al importador en el lugar / punto de entrega de dicha mercanca.
Sin perjuicio de lo anterior, el contrato de transporte que ha de
formalizar el exportador determinar quin (exportador / importador) asume
cada uno de costes asociados a la mercanca durante su trnsito y descarga
hasta / en el lugar de destino.
El riesgo, asumido por el importador, de prdida o dao de la mercanca
durante el transporte estar cubierto por el seguro que ha de contratar el
exportador. No obstante, el exportador slo est obligado a adquirir un seguro
con una cobertura mnima, por lo que si el importador desea ampliarla,
ser l quien asuma los costes adicionales.

1. PAIS IMPORTADOR
1.1. Repblica de Alemania:
Alemania, oficialmente la Repblica Federal de Alemania, es un pas
soberano centroeuropeo, miembro de la Unin Europea Bundesrepublik
Deutschland
1.1.1. Capital: BERLIN
1.1.2. Poblacin: 81,89 millones (2012) Banco Mundial
1.1.3. Idioma: El alemn es el oficial y principal idioma hablado en Alemania
1.1.4. Tipo
de
gobierno:
Es
una repblica
federal, democrtica,
representativa y parlamentaria. El sistema poltico alemn opera bajo un
marco establecido en el documento constitucional de 1949 conocido
como la Grundgesetz (Ley Fundamental)
1.1.5. Religin: El cristianismo es la religin mayoritaria, con 53 millones de
adeptos (64%).59 La segunda ms extendida es el islam, con 3,3
millones de seguidores (4%), seguido por el budismo y el judasmo,
ambos con cerca de 200.000 adeptos (0,25%). El hinduismo tiene unos

90.000 adeptos (0,1%). Todas las dems comunidades religiosas tienen

menos de 50.000 (o inferior a 0,05%) adherentes. Cerca de 24,4
millones de alemanes (29,6%) no han registrado denominacin religiosa.
1.1.6. Moneda: EURO
1.1.6.1.
Pas importador: Repblica de Alemania
1.1.6.2.
Pas exportador: Colombia, oficialmente Repblica de Colombia,
es una repblica unitaria de Amrica situada en la regin noroccidental
de Amrica del Sur. Est constituida en un estado social y democrtico
de derecho cuya forma de gobierno es presidencialista.
1.1.7. Balanza comercial 2013: La balanza comercial de Alemania registr en el
mes de octubre un supervit rcord de 20.400 millones de euros, frente a los
16.900 millones de saldo positivo del mismo mes de 2012, segn indic la
Oficina Federal de Estadstica germana (Destatis).

Hasta ahora, el mayor supervit de la balanza comercial alemana era el

registrado en junio de 2008, 19.800 millones de euros. En trminos
ajustados de calendario, el supervit de octubre de 2013 alcanz la cifra
rcord de 18.000 millones de euros.
En concreto, las exportaciones alemanas sumaron un total de 94.700
millones de euros, lo que representa una aumento del 3,6% respecto al
mismo mes del ao anterior, mientras que las importaciones de
Alemania alcanzaron un total de 74.300 millones de euros, un 0,3%
menos.
Las ventas de Alemania con destino a la UE aumentaron en julio un
5,4% interanual, mientras que en el caso concreto de la eurozona
subieron un 4,4%. A su vez, las ventas a pases ajenos a la UE crecieron
un 1,%.
Por su parte, Alemania increment un 2,6% interanual sus compras a la
UE, con un aumento del 1,% en las importaciones procedentes de la
zona euro, mientras que las compras a terceros pases descendieron un
5,2%.
De este modo, en los diez primeros meses de 2013, las exportaciones
alemanas sumaron 818.000 millones de euros, un 0,9% menos, mientras
que las importaciones alcanzaron los 670.200 millones de euros, un
1,4% menos, lo que hizo que la balanza comercial registrar un
supervit de 147.800 millones de euros.

1.1.8

PIB: 2013: El producto interior bruto de Alemania en el primer

trimestre de 2014 ha crecido un 0,8% respecto al trimestre anterior. Esta

tasa es 4 dcimas mayor que la del cuarto trimestre de 2013, que fue
del 0,4%.
La variacin interanual del PIB ha sido del 2,3%, 9 dcimas mayor que la
del cuarto trimestre de 2013, que fue del 1,4%.
La cifra del PIB en el primer trimestre de 2014 fue de 701.760 millones
de euros, con lo que Alemania se situaba como la 3 economa en
el ranking de PIB trimestral de los 33 pases que publicamos.
Alemania tiene un PIB Per cpita trimestral de 8.500 euros, 300 euros
mayor que el del mismo trimestre del ao anterior, que fue de 8.200
euros.
Si ordenamos los pases que publicamos en funcin de su PIB per
capital trimestral, Alemania se encuentra en el puesto 12 de los 30
pases de los que publicamos este dato.
1.1.9. Tasa de devaluacin: 2013.
1.1.10 Tasa de desempleo: 2013:
1.1.11. Tasa de inters: 2013: La economa Alemn con una poblacin de 81,7
millones (Est. 2010) ocupa el 5 en el mundo con un PIB PPP de 2800 millones
de dlares y el PIB PPA per cpita de 34.388 comparado con 45.934 (Estados
Unidos) de acuerdo con el FMI en 2009. Su moneda, el Euro (EUR). Los
depsitos bancarios hechos por un plazo fijo en Alemania se conocen como
depsitos a plazo.
1.1.12. Tasa de Inflacin: 2013: IPC Alemania ms reciente (dato de
inflacin) 1,332 %
1.1.13. Terminales:
1.1.13.1. Puertos martimos
1.1.13.1.1. Puerto de origen pas exportador (Descripcin)

La Sociedad Portuaria de Cartagena dispone de la infraestructura y eficiencia

necesaria para atender barcos hasta de 5.500 TEUs, tiene conexiones con ms
de 432 puertos en 114 pases y servicios de las principales lneas navieras a
nivel mundial, representados en el manejo de 711.529 TEUs, 6936.450
toneladas y 1.281 recaladas recibidas en el 2006.
La Sociedad Portuaria de Barranquilla cuenta con un muelle de 1.058 m y
con un calado autorizado de 36 pies en agua dulce. Adicionalmente se ofrece
un muelle de 550 m con calado de 12 pies, para operaciones fluviales.
Es un puerto multipropsito donde se maneja todo tipo de carga como carbn,
grneles slidos y lquidos, contenedores, caf y carga general.
La Sociedad Portuaria de Buenaventura cuenta con 11 muelles, y una lnea
de muelle de 1779 metros.
Equipado con seis (6) gras prtico sobre rieles post-panamax ship to shore
y tres gras mvil multipropsito. 22 Gras Prtico de patios sobre neumticos
RTG'S para traslado, arrume y entrega de contenedores.
Reach Staker y montacargas de diferentes capacidades para movimiento de
contenedores.

1.1.13.1.2. Puerto de destino pas importador

Puerto de Hamburgo Como puerto de contenedores ocupa el segundo lugar
en Europa y sptimo en el mundo. Dista 120 km del mar, pero aun as los
mayores buques de contenedores pueden entrar en l.
Hamburgo asume para 450 millones de consumidores la funcin de un centro
de trasbordo, almacenaje y distribucin.
Puerto de Bremehave dcimo sexto en el ranking de los puertos ms grandes
en el trfico de contenedores del mundo, es el puerto que ms vehculos
mueve en toda Europa despus de Rotterdam. Ubicado a 32 millas nuticas del
mar abierto, tiene un canal de navegacin con una profundidad de 14 metros.
Puerto de Wilhelmshaven Plataforma clave para la gestin de grandes
turbinas, palas o piezas de mstiles que superan las habituales medidas y
pesos.
1.2.

Pas exportador: Colombia

1.2.9. Balanza comercial: 2013: La oficina de estadstica seal que ese

descenso interanual en el supervit se explica principalmente por "la
cada en las exportaciones de oro no monetario y hulla, coque y
briquetas (carbn), las cuales disminuyeron en 1.147,9 millones y
1.117,3 millones de dlares, respectivamente".
Los supervit ms altos en la balanza comercial se presentaron con
Panam (US$3.272,4 millones), Estados Unidos (US$2.777,6 millones) y
Espaa

(US$1.975,2

millones).

Mientras

que

los

dficits

ms

pronunciados se dieron con China (US$4.739,4 millones) y Mxico

(US$4.436,0 millones).
Por otra parte, las importaciones colombianas en todo el 2013 crecieron
0,5% con relacin al 2012, al pasar de 59.111,4 millones de dlares en el
2012 a 59.397 millones el ao pasado.
De acuerdo con la informacin entregada por el Dane, las manufacturas
representaron el 76,8% de las compras colombianas durante el ao
pasado, mientras que los combustibles y productos de industrias
extractivas el 12,3%, los productos agropecuarios, alimentos y bebidas
el 10,7%, y el restante 0,2% lo constituyeron productos de otros
sectores.
Por origen, Estados Unidos registr el mayor incremento de las
exportaciones colombianas, al pasar de 14.242,1 millones de dlares en
el 2012 a 16.336,7 millones en el 2013, lo que representa un alza de
14,7%.
"El 49,8% del de las importaciones realizadas por el pas se concentr
en Bogot, D.C., 12,6% en Antioquia, 9,7% en Cundinamarca, 8,1% en
Valle del Cauca, 6,1% en Bolvar, 5,3 e n Atlntico, y el restante 8,3% en
los dems departamentos", seal el Dane.
1.2.10.

PIB: 2013: Mauricio Perfetti, director del Dane, fue el encargado

de revelar la cifra del crecimiento de la economa colombiana el ao

pasado. El directivo seal que la construccin (9,8%), servicios sociales
(5,3) y el sector agropecuario (5,2%) jalonaron la expansin del PIB,
adems destac que la inversin y el consumo presentaron un gran
comportamiento, mientras que la industria manufacturera (-1,2%) fue el
nico sector que no creci.

Otros sectores que impulsaron el crecimiento en el 2013 fueron:

explotacin de minas y canteras (4,9%); electricidad, gas de ciudad y
agua (4,9%); establecimientos financieros, seguros, inmuebles y
servicios a las empresas (4,6%); comercio, servicios de reparacin,
restaurantes

hoteles

(4,3%);

transporte,

almacenamiento

comunicaciones (3,1%).
"Desde el punto de vista de la demanda, el comportamiento del PIB en
el 2013 estuvo asociado al crecimiento del consumo final, 4,7%, de la
formacin bruta de capital, 4,9% y de las exportaciones, 5,3%; todos
comparados con el mismo periodo del 2012", explic el Dane

1.2.11.Tasa de devaluacin: 2013.

1.7.4. Cambio de la moneda por USD.
Hasta el momento el cambio se reporta a $1813 que equivale un dlar.

1.7.5. Tipo de cambio bilateral por moneda del pas.

Colombia Peso
1,000.00
Euro
1.00

equivale a
equivale a

Euro
0.43
Colombia Peso
2.585,40

1.7.6. Tasa de desempleo: 2013: La tasa de desempleo en Colombia durante

2013 fue de 9,6% segn el informe del Mercado Laboral revelado ayer por el
Dane, anuncio que fue destacado por el presidente Juan Manuel Santos, quien
asegur que esa cifra es la ms baja en los ltimos 13 aos.

La tasa de desempleo de 2013 (9,6%) es menor en 0,8 puntos porcentuales

que la registrada en 2012 cuando fue de 10,4%. Adems el Dane indic que
durante el ao pasado la tasa global de participacin fue 64,2%, inferior en 0,3
puntos porcentuales a la registrada en 2012 (64,5%) y la de ocupacin 58,0%,
frente a 57,8% registrado el ao anterior, revel el Dane.
1.7.7. Tasa de inters: 2013
El Banco de la Repblica subi la tasa de inters al 5.25% y mantiene las
expectativas de inflacin para este ao entre 3.5 y 4%.
En primer lugar, la tasa de inters de los ltimos 10 aos ha exhibido una
tendencia decreciente, y en 2012 alcanz un mnimo de 3%. Por esta razn, el
incremento reciente en la tasa de inters se puede entender como un retorno a
los niveles de equilibrio y se espera una mayor elevacin en los prximos aos
que va a depender del comportamiento de la economa, del crecimiento de los
crditos de consumo y de las presiones inflacionarias en algunos sectores.
Otra razn para afirmar que la tasa de inters en Colombia podra llegar a
crecer ms, es que dentro de la regin es una de las ms bajas. Solamente
Per (4.25%), Mxico (4.5%) y Chile (5%) presentan menores tasas de inters.

1.7.8. Tasa de Inflacin: 2013:

El Banco de la Repblica defini su meta de inflacin para 2012 entre 2 y
4%, no obstante la realidad es que el dato justo muestra que la inflacin
en el ao 2012 ha sido de 2,44%.
Las reas ms significativas en cuanto a mantenerse por debajo del promedio
registrado para la inflacin, fueron:

comunicaciones (1,57%)

transporte (1,45%)

otros gastos (1,28%)

vestuario (0,75%)

diversin (0,53%).

SITUACIN DEL COMERCIO EXTERIOR DE ALEMANIA

2.1.
2.1.1.
2.1.2.
2.1.3.
2.1.4.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.

Polticas arancelarias:
Impuestos a las importaciones
Derechos preferenciales
Multas y sanciones
Restricciones a las importaciones
Requisitos y acuerdos comerciales
Regulaciones y normas.
Canales de comercializacin
Zonas francas

3. PRESENTACION DEL PRODUCTO

3.1.
3.2.

Nombre del producto : Ananas comosus

Taxonoma:
La pia hace parte de la familia de las bromeliaceae, hecho que

ubica sus cultivos en las reas de clima tropical como Colombia. El

nombre cientfico que recibe este fruto es el de Ananas Sativus.
Fsicamente una pia es de forma ovalada, de piel spera y gruesa. El
color de un fruto sano es una mezcla entre Amarillo, verde y naranja
acompaado de una corona de hojas fuertes y verdes.
Una pia promedio debe medir entre 22 y 30 centmetros y tener un
dimetro entre 13 y 18 cm. Su peso vara segn su tamao, pero en
promedio pesa entre 1 y 2,5 kilogramos.
A partir de las caractersticas botnicas de siembra los frutos se diferencian
en si tienen o no semilla y la forma de sus hojas.

Implicaciones de la comunidad econmica europea para Colombia

La ruptura de las distancias geogrficas y temporales para las transacciones

financieras, as como la revolucin en las tecnologas de la informtica y de los
medios de comunicacin han hecho del mundo un gran mercado global. Pero
no podemos equivocarnos: del multilateralismo que surgi despus de la
segunda guerra mundial, con instituciones como la ONU y la Organizacin
Mundial del Comercio, hoy se ha dado paso al bilateralismo -sobre todo en las
relaciones econmicas, donde las multinacionales definen estrategias para sus
mercados y los grandes bloques econmicos (NAFTA, Unin Europea, Bloque
Asitico, BRIC, entre otros) se asocian para definir nuevos espacios. En este
contexto debemos entender los tratados de libre comercio.
En el caso de Colombia hasta el ao 2002 slo se tenan acuerdos comerciales
profundos con la Comunidad Andina (CAN), con Mxico y Venezuela (G3), y
algunos acuerdos complementarios hacia el 2004 con Chile (Espacio
Econmico Ampliado) y con el MERCOSUR. Tambin existan el Tratado de
libre Comercio con el Salvador, Guatemala y Honduras (Tringulo Norte
Centroamericano) y el acuerdo de promocin comercial entre Colombia y los
Estados Unidos. Para el perodo 2007-2009 la agenda incluy la negociacin
del TLC con Canad, el esquivo TLC con Estados Unidos y el que hoy se
aspira a firmar con la Unin Europea (UE).
Atrs qued el Sistema General de Preferencias (SGP) con la UE que empez
a operar desde 1971, que cubri 134 pases en desarrollo y que bsicamente
era un sistema arancelario por medio del cual los pases desarrollados
otorgaban franquicia total o parcial a las exportaciones de los pases en
desarrollo. As, en noviembre de 1990, la Unin Europea otorg este rgimen a
Bolivia, Colombia, Ecuador y Per, como respaldo a la lucha contra la droga.
El SGP permiti a los pases andinos exportar la mayora de los productos
agrcolas e industriales a Europa con arancel cero, al mismo tiempo que el
comercio dentro de la CAN aument en 17,4% durante la dcada del 90, lo
que tambin contribuy a crear empleos y al crecimiento del PIB regional, con
especial impulso de productos primarios como caf, carbn, ferronquel y
banano y en menor proporcin productos industriales.

El peso de la UE
Pero al desintegrarse la CAN por la crisis diplomtica con nuestro vecinos
(acompaada de la crisis econmica mundial) ha surgido un nuevo mapa de
destino de nuestras exportaciones: Venezuela se vio desplazada por la UE
como segundo socio comercial y Ecuador fue reemplazado por China; es decir
dos pases suramericanos fueron sustituidos por Europa y el dragn Asitico
que disputa el segundo lugar en importancia econmica mundial.
Es aqu donde radica la importancia de mirar a Europa, pues se trata de un
mercado gigantesco cuyo PIB en 2008 fue de 16.847 billones de dlares, un
PIB per cpita de 33.915 dlares, con exportaciones del orden de U$1,9
billones y cuyos destinos principales son Estados Unidos (19,1%), Rusia
(8,0%), Suiza (7,5%) y China (6,0%). Los principales productos exportados son
manufacturas (81,4%), combustibles y productos industriales extractivos (8,7%)
y productos agropecuarios (6,0%). Las importaciones de la UE fueron del orden
de U$2,3 billones y procedieron de China (16%), Estados Unidos (12%), Rusia
(11,2%) y Noruega (5,9%) principalmente.
Colombia entonces pesa muy poco en el comercio exterior de Europa, mientras
que para Colombia los 4.699 millones de dlares exportados a la UE en el 2009
representan el 14.3% del total exportado, el segundo destino comercial. Aqu se
incluyen ventas de carbn (53,7%), banano (11,5%), caf (9,2%), petrleo y
derivados (5,9%) ferronquel (5,4%) y flores (2,0%) commodities cuyos precios
tienden a la baja y son fijados por los compradores.
Barreras hacia Europa
Agrguese que las condiciones que tiene la UE como bloque econmico
desarrollado con mayor productividad y precios muy por debajo de los de
nuestro pas crean condiciones desiguales para el intercambio. Y agrguese
adems que las exigencias sanitarias y fitosanitaria europeas se convierten en
barreras para los productos colombianos, amn de que su sector agrcola tiene
grandes subsidios por ms de 51 mil millones de euros, lo cual no se discute en
la mesa de negociacin.

3.1.

Polticas arancelarias

La principal poltica arancelaria con la cual trabaja Alemania es el sistema

generalizado de preferencias (SGP) el cual es un instrumento de poltica
comercial no reciproco utilizado por los pases ms desarrollados para ayudar
al desarrollo de los pases, el cual consiste en la eliminacin y/o reduccin de
aranceles de determinados productos.
En cuanto a las tarifas arancelarias, Alemania tambin sigue las reglas de la
Unin Europea. El comercio dentro del territorio de la UE est exento de las
tarifas arancelarias. Sin embargo, cuando se ingresan mercaderas a Alemania,
los exportadores deben llenar una declaracin Intrastar. Si el pas exportador
no es miembro de la UE, las tarifas arancelarias se calculan en base Ad
valorem sobre el valor CIF de las mercaderas, segn las tarifas arancelarias
Generales.
Adems del arancel de importacin, los productos que ingresen a la Unin
Europea debern pagar el respectivo Impuesto al Valor Agregado (IVA). Este
impuesto ser pagado por la contraparte responsable por la internacin del
producto, y oscilar entre 15% y 25% segn el pas de importacin.
En la Unin Europea, para las importaciones provenientes de pases en
desarrollo y siempre que el producto cumplan origen, se les podr aplicar el
SGP+. Las preferencias del SPG se aplican a las importaciones en el territorio
aduanero de la Comunidad Europea de productos especficos procedentes de
pases individuales. Dichos productos deben ser originarios de un pas
beneficiario que disfrute del rgimen SPG que incluye estos productos.
3.1.1. Impuestos a las importaciones
En el marco de las normas "SAFE", promovidas por la Organizacin Mundial de
Aduanas (OMA), la Unin Europea ha puesto en marcha un nuevo "Sistema de
control de las importaciones" (ICS), cuyo objetivo es asegurar el flujo de
mercancas en el momento en que penetran en el territorio aduanero de la UE.
Este sistema de control forma parte del programa comunitario eCUSTOMS,
vigente desde el 1 de enero de 2011. Desde entonces, los operadores deben
obligatoriamente presentar una declaracin sumaria de entrada (ENS, "Entry

Summary Declaration") ante la aduana del pas de entrada como paso previo a
la introduccin de mercancas en el territorio aduanero de la Unin Europea.
Los productos importados deben contar, adems de con la declaracin
aduanera por escrito, con una factura y, en ocasiones, con un certificado de
origen. El Cdigo aduanero modernizado (MCC), vigente desde 2008, simplifica
los trmites informatizando y centralizando las transacciones, entre otros
servicios.

Aranceles promedio (sin contar productos agrcolas)

Los intercambios comerciales entre cualquiera de los 27 pases
miembros de la Unin Europea estn totalmente exentos de aranceles.
Estos

intercambios

consisten

en

entregas

adquisiciones

intracomunitarias y no se consideran exportaciones e importaciones.

Los aranceles para los pases de fuera de Europa son relativamente
bajos, especialmente para los productos industriales (4,2% de media
para la tarifa general).
Productos sujetos a aranceles ms elevados
Sin embargo, el sector textil y las prendas de ropa (aranceles elevados y
contingentes arancelarios) y la agroalimentacin (media arancelaria del
17,3% y numerosos contingentes arancelarios, PAC) cuentan todava
con medidas de proteccin.
Productos sujetos a aranceles menos elevados
Concedidos a las importaciones procedentes de pases con acuerdos de
comercio con la Unin Europea.

Clasificacin aduanal
Desde un punto de vista prctico, el cdigo TARIC (compuesto por 10
cifras) es quien permite definir la tasa arancelaria y la normativa
comunitaria aplicable a la importacin de un producto procedente de un
pas no perteneciente a la Unin Europea. Para conocer el arancel de un

producto segn su pas de origen, hay que consultar la base de datos

del TARIC.

Mtodo de clculo de aranceles

Ad Valorem sobre el valor CIF de las mercancas.

Mtodo de pago de aranceles

Los aranceles se pagan en efectivo (en euros, con cheque, por giro
postal, por transferencia); se puede solicitar un aplazamiento del pago
mediante fianza arancelaria o con crditos arancelarios.

Impuestos a la importacin (excluyendo los impuestos al consumo)

No hay. Alemania cuenta con un impuesto sobre el volumen de negocios
de importacin del 19% (7% para los productos agrcolas y otras
excepciones) cuyo objetivo es no desfavorecer a los productos
alemanes, sometidos a un IVA del 19%.

3.1.2. Derechos preferenciales

Colombia se beneficia del rgimen especial de estmulo del desarrollo
sostenible, conocido como SPG+, que otorga preferencias adicionales a un
grupo de 16 pases con el objetivo de apoyar a los pases en vas de desarrollo
vulnerables en su ratificacin y aplicacin de los convenios internacionales
clave en materias de derechos humanos, sociales y laborales, as como de
medio ambiente y buena gobernanza econmica. Sin embargo, Colombia
podra no ser beneficiario bajo el nuevo sistema que entrar en vigor a ms
tardar el 1 enero de 2014, dado el importante progreso econmico que ha
alcanzado en los ltimos aos.
El SGP europeo concede desde 1971, preferencias comerciales a los pases
en desarrollo dentro de su sistema de preferencias arancelarias generalizadas.
La poltica comercial de la Comunidad ha de ser acorde a los objetivos de la
poltica de desarrollo y potenciar dichos objetivos, en particular la erradicacin

de la pobreza y el fomento del desarrollo sostenible y la gobernanza en los

pases en desarrollo. Debe ajustarse adems a los requisitos de la OMC y en
particular, a la clusula de habilitacin del GATT de 1979 (trato diferenciado y
ms favorable, reciprocidad y mayor participacin de los pases en desarrollo).
El sistema de preferencias generalizadas consiste en un rgimen general para
todos los pases y territorios beneficiarios y dos regmenes especiales que
tengan en cuenta las necesidades concretas de los pases en desarrollo cuya
situacin sea similar.
El rgimen general aplica a todos los pases beneficiarios, siempre y cuando el
Banco Mundial no los considere pases con ingresos elevados y sus
exportaciones no sean suficientemente diversificadas. El rgimen especial de
estmulo (SGP PLUS) del desarrollo sostenible y la gobernanza se aplica a
pases en desarrollo que son vulnerables por su falta de diversificacin y su
insuficiente integracin en el comercio mundial, al mismo tiempo asumen la
responsabilidad de ratificar y aplicar los convenios internacionales sobre
derechos humanos y laborales, proteccin del medio ambiente y gobernanza,
por lo cual tendrn preferencias adicionales, destinadas a fomentar el
crecimiento econmico y de ste modo responder positivamente a la necesidad
de desarrollo sostenible, por tanto se suspenden los derechos ad valorem y los
derechos especficos (excepto los combinados con un derecho ad valorem)
para los pases beneficiarios.
Colombia fue incluida para los prximos 10 aos, como beneficiario de las
preferencias arancelarias otorgadas por la Unin Europea, como estmulo
especial al desarrollo sostenible, ms conocido como Rgimen SGP PLUS.
El nuevo rgimen de preferencias arancelarias incluye 6.600 productos
diferentes, 4.037 sensibles y 2.563 no sensibles, si son de origen colombiano,
todos con arancel cero, excepto camarn que estar gravado con un arancel
preferencial de 3,6%, el cual es menor que el arancel general que llega hasta el
12%.

El atn, camarn, pltano hortaliza, caf liofilizado, aceites vegetales, cacao y

sus productos, algunas frutas tropicales, textiles, confecciones, artculos
plsticos, cermicos de cuero, artculos de cuero, calzado, y un gran nmero
de productos industriales entrarn a Europa con 0% de arancel. El nuevo
SGP PLUS beneficiar para los prximos 10 aos a cerca del 20% de
nuestras exportaciones, principalmente atn, camarn, pltano hortaliza, caf
liofilizado, aceites vegetales, cacao y sus productos, algunas frutas
tropicales, textiles, confecciones, artculos plsticos, cermicos de cuero,
artculos de cuero, calzado, y un gran nmero de productos industriales.
3.1.3. Multas y sanciones
En el marco de la Poltica Exterior y de Seguridad Comn (PESC), la UE aplica
medidas restrictivas con el fin de alcanzar los objetivos especficos
establecidos en el Tratado de la Unin Europea (y, en particular, en su artculo
11).
En los ltimos aos, la UE ha impuesto con frecuencia sanciones o medidas
restrictivas (ambos trminos se utilizan aqu indistintamente), bien por iniciativa
propia o bien para dar efecto a las resoluciones vinculantes del Consejo de
Seguridad de las Naciones Unidas. Las sanciones son instrumentos de
naturaleza diplomtica o econmica a los que se recurre para tratar de
erradicar actividades que violan el Derecho internacional y los derechos
humanos o poner fin a las polticas que no respetan el Estado de Derecho ni
los principios democrticos.
Las medidas restrictivas impuestas por la UE pueden estar dirigidas contra
Gobiernos de terceros pases o contra entidades no gubernamentales e
individuos particulares (como grupos terroristas y terroristas concretos).
Pueden contemplar el embargo de armamento y otras restricciones
comerciales de tipo general o especfico (prohibiciones de importacin y
exportacin), as como restricciones financieras, restricciones de admisin
(denegacin de visado o prohibicin de viajar) y otras medidas, segn el caso.

El abanico de medidas restrictivas que puede imponer la UE es muy amplio. Al

tomar una decisin, es importante determinar cul es la medida o el paquete de
medidas ms conveniente para fomentar el resultado deseado. Entre las
medidas pueden figurar las siguientes:
la imposicin de sanciones diplomticas (expulsin de diplomticos,
ruptura de lazos diplomticos, suspensin de visitas oficiales)
la suspensin de la cooperacin con un tercer pas
el boicot de actos culturales o deportivos
la imposicin de sanciones comerciales (sanciones comerciales
generales o
especficas, embargos de armamento)
la imposicin de sanciones financieras (congelacin de fondos y
recursos econmicos, bloqueo de las transacciones financieras,
restriccin de las inversiones o los crditos a la exportacin)
la prohibicin de vuelos
la imposicin de restricciones de admisin
Las medidas restrictivas impuestas por la UE pueden estar dirigidas contra
Gobiernos de terceros pases o contra entidades no gubernamentales e
individuos particulares (como grupos terroristas y terroristas concretos). Sin
embargo, debe tenerse en cuenta que la UE no puede imponer de manera
autnoma sanciones contra individuos o entidades si no existe una dimensin
de poltica exterior. En los casos de aplicacin de medidas restrictivas
especficas (tambin conocidas como sanciones inteligentes) a individuos y
entidades, es preciso contar con criterios claros, adaptados a cada caso
concreto, que permitan determinar los destinatarios de las mismas.
3.1.4. Restricciones a las importaciones
El trfico intra-comunitario de mercancas est liberado de impuestos sobre la
importacin.
Los productos importados al territorio aduanero comunitario desde pases
ajenos a la UE, Estn sujetos a despacho de aduana. El procedimiento ms
usual consiste en imponerles derechos de aduana para luego dejarlos circular
ya exentos de impuestos y aranceles.

Los derechos de aduana a aplicar (aranceles, IVA a las importaciones,

impuesto sobre el consumo) resultan de la tarifa aduanera o de la legislacin
aplicada a los impuestos sobre el consumo. La mayor parte de los derechos
que contempla la tarifa aduanera comunitaria son ad valorem. La base
imponible sobre la que se calcula la tasa arancelaria de las mercancas sujetas
a derechos ad valorem es el valor en aduana; ste se deriva a su ves del
denominado valor de transaccin. El valor de transaccin es el precio de venta
al que, dado el caso, se le aaden todos los costes de transporte, seguros,
carga y manejo hasta el punto de entrada en el territorio aduanero de la UE,
salvo que stos estn incluidos en el precio.
Los productos agrarios constituyen un caso aparte porque no estn sujetos a
derechos ad valorem sino a aranceles especficos basados mayormente en el
peso neto. A los productos incluidos en el mercado agrcola comn es posible
aplicarles gravmenes variables en lugar o adems de los derechos de
aduana. Los productos agrarios que poseen valor aadido (por ej. productos de
panificacin o pastelera) son objeto a veces de aranceles mixtos. Estos se
componen de un importe parcial (derechos ad valorem) y una tasa aduanera
especfica que es variable en casi todos los casos.
La importacin a la RFA est supeditada por lo corriente el IVA a las
importaciones. Este asciende a un 7% del valor en aduana para los productos
agrarios y al 15 % para la mayor parte de los productos manufacturados.
El impuesto sobre el consumo se aplica a los carburantes, las bebidas
alcohlicas, el tabaco y el caf para tostar. Las tasas impositivas son idnticas
para los productos importados y para los fabricados en Alemania
3.2.

Requisitos y acuerdos comerciales

ACUERDOS COMERCIALES
Los acuerdos comerciales que firma la UE se pueden clasificar en dos
categoras:

acuerdos no preferenciales, en los que el tratamiento arancelario es el de

Nacin Ms Favorecida; caso de EEUU, Japn, Canad, Nueva Zelanda,
Australia y Corea, que buscan fortalecer los lazos comerciales a travs de

partenariados que limiten la aparicin de conflictos.

Asociacin Europea de Libre Comercio AELC (EFTA)
Asociacin Europea con los Balcanes
Comunidad de Estados Independientes (CEI)
Acuerdos con Pases del frica, Caribe y Pacfico (ACP) - Convencin de
Lom

Otros acuerdos que el estado de aplicacin de los diferentes Acuerdos de

Asociacin:
Tnez:
Firmado en 1995. En vigor desde marzo de 1998.
Nuevo protocolo agrcola en vigor desde enero de 2001.
Marruecos:
Firmado en 1996. En vigor desde marzo de 2000.
Nuevo protocolo agrcola en vigor desde enero 2004.
Israel:
Firmado en 1995. En vigor desde junio de 2000.
Nuevo protocolo en vigor desde enero de 2004.
JordaniA:
Firmado en 1997. En vigor desde mayo de 2002.
Egipto:
Firmado en 2001. En vigor desde junio de 2004.
Argelia:
Firmado en 2002. Entrada en vigor pendiente de ratificacin.
Lbano:

Firmado en 2002. Entrada en vigor pendiente de ratificacin.

Acuerdo Interino en vigor desde marzo de 2003.
Autoridad Palestina:
Existe un compromiso de negociar un Acuerdo de Asociacin.
Acuerdo Interino en vigor desde julio 1997
3.3.

Regulaciones y normas.

Regulaciones de etiquetado
Estas regulaciones incorporan los requerimientos que deben cumplir los
fabricantes, los exportadores y los distribuidores de un producto, sobre todo
cuando

su

destino

es

el

consumidor

final.

La etiqueta sirve para que el consumidor conozca no slo la marca del

producto, sino tambin otros aspectos, como el contenido y los ingredientes
con

que

han

sido

elaborados.

Antes de realizar algn gasto en el etiquetado, el exportador debe conocer las

regulaciones especficas que el mercado de destino establece al producto que
se desea comercializar. Para ello, puede consultar a su propio cliente en el
extranjero, recurrir a un consultor especializado en esas regulaciones, o bien
solicitar la opinin y aprobacin de su etiqueta directamente a las entidades
normativas que establecen estas regulaciones en el pas importador.
Regulaciones sanitarias y fitosanitaria
Estas regulaciones forman parte de las medidas para proteger la vida, la salud
humana, animal y vegetal frente a ciertos riesgos que no existen en el territorio
del pas importador. Los riesgos se pretende atacar son los relativos a la
introduccin, propagacin de plagas y enfermedades llevadas por animales,
adems de evitar la presencia en alimentos y forrajes de aditivos,
contaminantes, toxinas y organismos causantes de enfermedades. Estas
regulaciones

comprenden

los

productos

agropecuarios,

frescos

procesados.
Los aspectos bsicos que cubren estas regulaciones, en trminos generales,

son: proceso de produccin, uso de pesticidas y fertilizantes, pruebas de

laboratorio, inspecciones, certificaciones sanitarias, regmenes de cuarentena y
determinacin de zonas libres de plagas y enfermedades.
Normas tcnicas
Aluden a las caractersticas y propiedades tcnicas que debe tener una
mercanca en un mercado especfico. El cumplimiento de estas normas permite
garantizar a los consumidores que los productos adquiridos cuentan con la
calidad, seguridad y las especificaciones de fabricacin adecuadas. Al
respecto, es imprescindible conocer si las normas existentes son de carcter
obligatorio

simplemente

voluntarias.

Para cada mercanca o grupo de productos puede haber una o varias normas.
En estas se expresan directrices sobre medidas, tamao, dimensiones,
contenido qumico, compresin, resistencia, inflamabilidad, resistencia a la
humedad, durabilidad, condiciones de seguridad, preceptos de terminologa,
smbolos, embalaje, y dems aplicables a un bien o proceso de produccin
La certificacin de los productos que se exportan, luego de conocer en detalle
las normas aplicables, se realiza generalmente en los laboratorios designados
para el efecto o en las instituciones creadoras de dichas normas.
Regulaciones ambientales
Comprende las regulaciones relativas a la proteccin del ambiente, mejor
conocidas como ecolgicas. En el caso de la Unin Europea destacan las
relativas a la comercializacin de frutas y vegetales frescos.
Normas de calidad para frutas y verduras
Se aplican en los pases importadores para garantizar que las mercancas de
importacin cumplan con estndares de calidad similares a los establecidos
para

Regulaciones

mercancas

producidas

de

internamente.

toxicidad

Se aplica a los productos en cuya elaboracin se incorporen insumos

peligrosos o dainos a la salud humana. Cada pas elabora listas donde se

especifica qu insumos se consideran txicos y en qu productos debe

aplicarse dicha normatividad.
Normas

de

calidad

Existen normas de calidad adoptadas por un nmero cada vez mayor de

pases. Entre las ms importantes destacan la serie denominada como ISO
9000, que certifica el proceso y procedimientos establecidos para la lograr la
calidad de los productos de una empresa. En el campo de la problemtica
ambiental

se

trabaja

con

la

serie

ISO

14000.

En materia aduanera, toda mercanca que se exporte y que se importe en el

pas de destino debe identificarse con el propsito de definir su situacin
arancelaria.
Es de suma importancia que el exportador, conozca su fraccin arancelaria, ya
que con ella se conoce el impuesto a pagar en el pas importador, y dado el
origen del producto mexicano se podrn solicitar las preferencias arancelarias
que Mxico ha logrado con los tratados y acuerdos comerciales que ha
firmado. Adems, la correcta clasificacin arancelaria le evitar demoras en el
despacho y en algunos casos pagar un menor arancel o estar exento del
mismo.
La clasificacin de las mercancas en casi todo el mundo se rigen en la
nomenclatura del Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de
Mercancas,

conocida

con

las

siglas

(SA).

Para ciertas regiones o pases, pueden existir clasificaciones arancelarias

especficas regionales, como es el caso de las preferencias en algunos pases
Latinoamericanos, en donde existen las nomenclaturas NALADI y NALADISA.
3.4.

Canales de comercializacin

El esquema tpico de los canales de distribucin alemanes est dividi en tres

niveles, a saber:

Primer nivel de distribucin en el que se puede optar por diversas alternativas:

Importadores: especializados en productos especficos o en grupos de
productos. Son conocedores del mercado y de los reglamentos que afectan a
los productos. Generalmente pueden distribuir a todo el pas y juegan a
menudo un papel estratgico en el xito del producto.
Mayoristas: Hipermercados, supermercados y pequeo comercio adquieren
ciertos productos con la intermediacin de los mayoristas, aunque la mayora
de estos han creado sus propios centros de compras para asegurarse un mejor
aprovisionamiento y controlar los costes.
Agentes y distribuidores: la mayor parte de los productos importados
dependen de los agentes de importacin y distribucin para acceder al
mercado alemn. Los agentes efectan los pedidos de mercancas y firman los
documentos de los exportadores que representan, pero no suelen tomar
posesin de los productos de sus representados.
Segundo nivel. El comercio minorista organizado, estructurado en centrales de
compra.
Tercer Nivel. El comercio minorista ms tradicional, un tipo de establecimientos
mucho ms especializado y en ocasiones orientado al sector gourmet, con
productos de una gama superior.
Aunque el panorama de la distribucin alemana est dominado por los grandes
grupos de distribucin. Tienen con sus propias subcadenas en una estructura
piramidal que incluye establecimientos en todos los canales (hipermercados,
supermercados, discounter, etc.).
De esta forma si pretendes acceder al mercado alemn a travs de
hipermercados, la va ser a travs de de las centrales de compra de los
grandes grupos. En cambio si te decantas hacia pequeas tiendas
especializadas, debers dirigirte a mayoristas especializados, sean nacionales
o regionales.
Tcnicas de comercializacin

Alemania es uno de los principales mercados del mundo, posee un alto grado
de apertura, es el segundo importador del mundo y absorbe el 8% del comercio
mundial. Es muy competitivo y segmentado, en l prima la calidad y la garanta
de servicio. Con una de las normativas ms restrictivas de la Unin Europea.
Los estndares de seguridad y de medio ambiente son bastante exigentes,
debes conocer con exactitud las exigencias de calidad y obtener los anlisis y
certificados respectivos.
Se caracteriza por su polarizacin en segmentos de precios y un
endurecimiento de la competencia, trasladado a los proveedores. Hay un gran
inters por todo lo que supone innovacin, alta calidad o modernidad inclusive
para el caso de materias primas, ya que se preocupan por su producto final y la
reputacin que logran, al ofrecer un excelente servicio a sus clientes.
El mercado alemn se caracteriza por ser un pas de regiones y estados
descentralizados, y los consumidores de cada regin tienen gustos muy
diferentes. Debes considerar este aspecto en tu estrategia de comercializacin
y expansin. Debes tener en cuenta que tu principal competencia son las
empresas alemanas y para contrarrestar esta desventaja, tienes que tener un
producto de alta calidad, con un excelente servicio y un precio competitivo.
Las Ferias juegan un papel fundamental y nico en el mundo, hay un consenso
general que las ferias en Alemania son la forma ms efectiva de introducir
nuevos productos a este mercado.

3.5.

Zonas francas
Hamburgo: Comercial / Industrial
Bremen: Comercial / Industrial
Bremenhaven: Comercial / Industrial