You are on page 1of 18

Analiza comparativa

a comunicarii de marketing a marcilor Avon si Oriflame

Cuprins
Partea I: Elemente definitorii ale pietei produselor cosmetice
1.Caracterizarea generala
1.1 Capacitatea pietei
1.2 Structura pietei
1.3 Dinamica pietei in perioada 2004-2008
2.Concurenta
3.Consumatorul-caracterizarea consumatorului
4.Pozitia marcilor Oriflame si Avon pe piata
Partea a II-a: Analiza comunicarii de marketing pentru Oriflame si Avon
2.1 Demersurile comunicationale ale marcii Avon in perioada 2008-2009
2.2 Demersurile comunicationale ale marcii Oriflame in perioada 2008-2009
2.3 Asemanari si deosebiri in comunicarea de marketing ale marcilor
Oriflame si Avon
Partea a III-a: Propunere de lansare pe piata a unui nou produs sub o noua marca

Elemente definitorii ale pietei produselor cosmetice


1.1

Caracterizarea generala

In mecanismul de functionare a unei economii moderne piata ocupa un loc


esential determinind intr-o proportie insemnata deciziile si comportamentele agentilor
economici.

Piata desemneaza un ansamblu coerent, un sistem sau o retea de relatii de


vanzare cumparare intre parti contractante care sunt pe de o parte, unite prin legaturi
de interdependenta si, pe de alta parte se afla in rapoturi de opozitie. Participantii la
aceste relatii sunt producatorii de bunuri si servicii, ofertantii de factori de productie si
consumatorii, care reprezinta asa cum aprecia J.K.Galbraith si W.Salinger, Centri
distincti de decizie, care se opun unul altuia prin urmarirea propriului interes, dar sunt
legati in acelasi timp printr-o solidaritate functionala.
Piata produselor cosmetice este o subdiviziune a pietei bunurilor si serviciilor.
Piata bunurilor si serviciilor pune in evidenta raporturile dintre productie si consum,
prin intermediul sau gasindu-si reflectarea atat nevoile de bunuri materiale ale societatii
(cererea de marfuri) cat si posibilitatile de satisfacere a acestor nevoi (oferta de
marfuri).
Piata produselor cosmetice e din ce in ce mai diversificata si castiga un numar tot mai
mare de cosumatori.
Capacitatea pietei poate fi masurata prin mai multi indicatori:
a.volumul cererii;
b.volumul ofertei (interna si externa;din import);
c.volumul vanzarilor : cat s-a vandut in anul precedent;
Conform ultimelor date, pe piata produselor cosmetice pretul de producator a ajuns la
aproximativ 550 de milioane de euro,iar pretul de consummator aproximativ 600 de
milioane de euro.
In ceea ce priveste structura pietei produselor cosmetice,ea este caracterizata de o
concurenta perfecta;nu exista bariere pentru comercianti sau cumparatori,o alta
caracteristica este aceea ca sunt multi cumparatori si comercianti.
Dinamica pietei din ultimii patru ani a fost una ascendenta, evidentiandu-se un
ritm mare de crestere al segmentelor de nisa care se afla in prezent in plina explozie.
Romania se deosebeste de Europa de Vest prin faptul ca segmente cum sunt
ingrijirea faciala, ingrijirea corpului sunt foarte mici, fata de deodorante si sampoane.
Asta inseamna ca aici vom astepta cresteri mari in viitor, pentru ca suntem in urma fata
de restul Europei. Produsele de ingrijire personala sunt inca mult peste cele de ingrijire a
pielii.
2. Concurenta
Principalii concurenti ai marcilor Oriflame si Avon sunt LOreal, Nivea, Amway
Cosmetics.
Nivea este marca a companiei Beiersdorf care ocupa locul al II-lea pe piata
produselor cosmetice iar in 2008 a avut o cota de piata de 15% din piata produselor
cosmetice din Romania.

Punctele forte ale marcii Nivea sunt: credibilitate,gama variata de


produse, distributie eficienta, calitatea produselor, politica de pret
Puncte slabe ale marcii Nivea:gradul de cooperare scazut al
anumitor consultanti in ceea ce priveste furnizarea de informatii
clientilor potentiali,calitatea este mai scazuta fata de produsele de la
LOreal care sunt profesionale.
Cota de piata a marcii LOreal este 15,8% si este lider mondial pe
piata produselor cosmetice in 2008 odata cu integrarea din ultimii ani a
tot mai multor tari in UE si a eliminarii barierelor economice,vanzarile Loreal au crescut.
Punctele forte ale marcii LOreal sunt:calitatea produselor, diversitatea gamei de
produse.
Punctele slabe ale marcii LOreal sunt:pretul
ridicat fata de competitorul direct Nivea,canalul de distributie slab organizat.
3.Consumatorul

Consumatorul produselor Avon este in general tanar,cu o varsta cuprinsa intre 1535 ani,cu un venit mediu.Gama de produse pentru adolescenti ColorTrend este
caracterizata de preturi mai accesibile,aceasta fiind destinata tinerilor care nu dispun de
venituri foarte mari.La polul opus este situate gama de produse Anew care se adreseaza
femeilor cu varsta peste 30 de ani,cu venit mediu spre mare,preturile fiind destul de
ridicate.
Compania Avon nu neglijeaza barbatii avand alternative de produse si prentru
barbate la anumite game de produse,in special la parfumuri.
Consumatorul produselor Oriflame este in general trecut de 30 de ani ca varsta,are
studii medii,universitare cu venit mediu spre mare.Oriflame ofera si o gama de produse
naturiste mai ales pentru ingrijire corporala.Cu toate ca segmentul tinta al Oriflame nu
sunt adolescentii,compania Oriflame ofera si o gama de produse destinata lor.
4.Pozitia pe piata a marcilor Avon si Oriflame
a.Avon
Cel mai vandute produse ale companiei au fost parfumurile si produsele de machiaj, care
detin o cota de 78%, si, respectiv, 70% din vanzarile totale ale acestor segmente in
Romania. Mediul rural a generat 38% din vanzarile Avon, iar din punct de vedere al
tipului de client, cosmeticele pentru femei ocupa primul loc, cu o pondere de 93%, restul
fiind contributia produselor pentru barbati. Avon ocupa primul loc pe piata romaneasca de
cosmetice, cu o cota de 20%, potrivit studiului Euromonitor.

b.Oriflame
In prezent, Romania este a doua piata de desfacere pentru Oriflame ca marime, dupa
Polonia. Vanzarile Oriflame Romania s-au ridicat la 48,9 mil. lei (14,67 mil. euro) in
primul semestru, in crestere usoara fata de valoarea de 47,5 mil. lei din primele sase luni
ale anului trecut. Peste o treime (35%) din volumul total al vanzarilor Oriflame se
datoreaza produselor cosmetice pentru barbati.Oriflame este pe locul al II-lea in
clasamentul principalilor producatori de produse cosmetice din Romania cu o cota de
piata de 16%.
Partea a II-a: Analiza comunicarii de marketing pentru Oriflame si Avon
Demersurile comunicationale ale marcii Avon
in perioada 2007-2008
1.Avon este o marca cu o identitate proprie,nefiind detinuta in portofoliu de alta
companie.
In anul 1886 un comis-voiajor pe nume David McConnell vindea carti prin
metoda directa. Pentru a-si vinde cu mai mult succes marfa, oferea adesea clientelei sale
de sex feminin cate o sticluta de parfum necostisitor.
Atat de indragite au devenit aceste mici cadouri, incat McConnell a luat decizia de
a-si intemeia o afacere proprie din parfumuri si astfel s-a nascut The California Perfume
Company.
Telul lui McConnell era sa produca o serie de produse de o calitate superioara
celor existente si pe care sa le distribuie clientilor direct din laborator, prin agenti de
vanzare.
Doamna Albee a fost primul reprezentant al firmei. Intr-o perioada in care rolul
femeii era de a avea grija de casa, de a raspunde la usa si nicidecum de a 'deschide' usi,
doamna Albee era o invingatoare. Ea a fost prima care a pus bazele sistemului de vanzare
directa, pe care acum il folosesc milioane de Reprezentanti din intreaga lume, in special
femei.
In anul 1928, The California Perfume Company activa deja in 48 de state din
America. Ca urmare s-a considerat ca numele companiei avea o tenta prea 'regionala' si
nu mai corespundea extinderii.
In 1929 era lansata o noua linie de produse Avon, iar in 1939 numele firmei este oficial
schimbat in AVON Products Inc.

De ce AVON? David McConnell, dupa o vizita in Anglia, a observat ca imprejurimile


laboratorului sau din Suffern semanau cu cele din orasul natal a lui Shakespeare STRATFORD UPON AVON.
De-a lungul timpului Avon a oferit femeilor de pretutindeni mai mult decat niste
produse de infrumusetare: le-a oferit incredere in sine, independenta financiara si
posibilitatea de a se afirma.
Viziunea Avon a fost dintotdeauna aceeasi: sa fie compania care intelege cel mai bine
femeia, cerintele si aspiratiile ei.
Toate acestea ne recomanda ca 'AVON - The company for women'. Din anul
1998, aceasta este denumirea oficiala a companiei.
2.Analiza marcii
a.Trasaturi de personalitate
Ofera tuturor persoanelor, indiferent de varsta si categorie sociala, posibilitatea unui
castig suplimentar.
Ofera clientilor produse de cea mai buna calitate, dublata de garantia
satisfactiei.Ofera clientilor servicii eficiente si prietenoase.
Recunoaste importanta angajatilor si a reprezentantilor in realizarea obiectivelor
companiei si in obtinerea succesului.
Impartaseste cu cei din jur beneficiile prosperitatii si succesului.
Compania avon este preocupata de bunastarea societatii si mediului inconjurator.
Compania Avon este activ si energic implicata in lupta impotriva cancerului la
san. Avon a fost prima mare companie producatoare de cosmetice care a oprit definitiv
testarea produselor pe animale. Toate ambalajele produselor Avon sunt confectionate din
materiale reciclabile.
b.Identitate

Numele de marca se numeste Avon si se intalneste si in logo-ul acesteia.Alaturi de


numele de marca,in logo se intalneste si sloganul the company for women care
accentueaza faptul ca Avon are ca public tinta femeile si se adreseaza in totalitate
ingrijirii femeii si satisfactiei cerintelor ei.
c.Tipul de marca

Avon este marca-garantie deoarece garanteaza pentru toate produsele pe care le


detine in portofoliu,dar si marca-umbrela deoarece detine o gama larga de produse in
portofoliu,pentru adolescenti,pentru barbate,pentru femei tinere sau mai in varsta s.a.

3.Pozitionarea marcii

Avon ocupa primul loc pe piata romaneasca de cosmetice, cu o cota de 20%, potrivit
studiului Euromonitor.
4.Ambalajul

Toate ambalajele produselor Avon sunt fabricate din materiale reciclabile datorita
faptului ca Avon se preocupa foarte mult de protejarea mediului inconjurator,mai

mult,compania Avon a fost primul mare producator de cosmetice care a stopat testarea pe
animale inca din anul 1989.
In functie de gama de produse,fiecare ambalaj are un design propriu,personalizat
uneori insotit de elemente de identificare caracteristice.In momentele in care Avon a
intreprins campanii umanitare,anumite produse aveau ambalaj ce continea logo-ul
campaniei in vigoare(ex.: Campania impotriva cancerului la san)
In ceea ce priveste culoarea ambalajelor,la Anew culorile sunt sobre,caracteristice
consumatorilor tinta,iar la produsele ColorTrend care sunt adresate adolescentilor,culorile
sunt vii,pastelate.
5.Publicitatea
Spoturile publicitare au fost difuzate in principal in mass-media,mai ales in
televiziune si pe internet.
In anumite spoturi publicitare,compania Avon a folosit vedete care au conferit un
plus de credibilitate si incredere produselor respective dar au fost si o garantie a calitatii.
Un exemplu este Salma Hayek care a fost o perioada destul de lunga imaginea
companiei,acum noua imagine Avon este Reese Witherspoon.
Motivul pentru care internetul a fost principalul mediu de difuzare al spoturilor
publicitare a fost acela ca multi dintre clinetii Avon consulta site-ul companiei pentru a fi
la curent cu noile campanii si noile promotii ale companiei.
Avon s-a remarcat prin doua mari campanii sociale:

Campania impotriva cancerului la san


Campania impotriva violentei domestice

Campania impotriva cancerului la san

In 1955 se infiinteaza Fundatia Avon, a carei misiune este imbunatatirea vietii


femeilor si a familiilor lor. Activitatea Fundatiei Avon se concentreaza pe trei arii
principale: lupta impotriva cancerului la san si a violentei domestice si asistenta in caz de
dezastru. In lupta impotriva cancerului la san, din 1992 si pana in prezent, Avon a strans
si donat peste 660 milioane de dolari, finantand in 50 de tari din intreaga lume programe
specializate in prevenirea si tratarea acestei boli.
Incepand de anul acesta, noul Ambasador Global Avon este cunoscuta actrita
Reese Witherspoon.
Campania 1 din 8 femei desfasurata de Avon Romania se inscrie in efortul global al
Fundatiei Avon de a informa populatia privind incidenta si diagnosticarea precoce a
cancerului la san si gasirea unui tratament care sa duca la eradicarea acestei boli.
Misiunea campaniei Avon impotriva cancerului la san este sa stranga fonduri
pentru a finanta programe educative destinate informarii si educarii femeilor din Romania
in privinta diagnosticarii precoce a cancerului la san si pentru a asigura ingrijire medicala
de calitate pentru toti pacientii diagnosticati cu cancer la san.
Obiectiv 2008: Cresterea notorietatii privind depistarea precoce a cancerului
mamar in randul femeilor peste 30 de ani. De ce? In Romania, aproximativ 5600 de femei
afla in fiecare an ca au cancer la san. Mai putin de 10% dintre acestea ajung sa fie
diagnosticate in faza incipienta, cand sansele de tratament si supravietuire sunt maxime.
Obiectiv 2009: Integrarea autoexaminarii si a ingrijirii sanatatii sanilor in ritualul
firesc de infrumusetare pe care orice femeie il face zilnic. De ce? In Romania,
aproximativ 5600 de femei afla in fiecare an ca au cancer la san. Mai putin de 10% dintre
acestea ajung sa fie diagnosticate in faza incipienta, cand sansele de tratament si
supravietuire sunt maxime.

Campania impotriva violentei domestice

Compania AVON este implicata in toata lumea nu numai in a aduce frumusete si


oportunitate de cariera femeilor dar si in imbunatatirea vietii acestora prin cresterea
respectului in societate fata de rolul lor in dezvoltarea sociala si prin preocuparea
continua pentru sanatatea si standardul lor de viata. In Romania, compania AVON este
cunoscuta mai ales pentru campania de prevenire si diagnosticare precoce a cancerului la
san, '1 din 8 femei', initiata acum 6 ani.
Campania Respectului pentru Femei, inceputa de AVON impotriva violentei
domestice din Romania, are drept scop prevenirea violentei impotriva femeilor prin
educarea publicului si prin sustinerea proiectelor sociale care combat acest fenomen.
La 122 de ani de la infiintare, Avon lanseaza Bratara Respectului, primul produs
vandut la nivel global care sprijina cauza Eradicarii Violentei Impotriva Femeilor.
Simbolul infinitului care o impodobeste semnifica nenumaratele sanse pe care femeile
din intreaga lume le pot avea pentru a trai o viata mai buna.Tot profitul obtinut din
vanzarea Bratarii Respectului va fi folosit pentru prevenirea si combaterea violentei
impotriva femeilor din Romania.
Analiza mesajelor publicitare
Asocierea Avon-Christian Lacroix

La inceputul anului 2007,Avon a surprins prin asocierea cu Christian Lacroix


pentru producerea parfumurilor Rouge pentru femei si Noir pentru barbati.
In ceea ce priveste continutul mesajului din spotul publicitar,acesta transmitea
ideea de eleganta,rafinament,mister.
Ideea de a alege drept cadru pentru spotul publicitar o padure,noaptea denota faptul ca
parfumurile acestea te scot din anonimat si te fac sa evadezi din banal.
Referitor la forma mesajului trebuie amintit in ceea ce priveste mesajul
nonverbal costumele atat a femeii cat si a barbatului din spotul publicitar care intruchipau
practic cele doua parfumuri(ea era imbracata in rosu,simbolizand parfumul Rouge iar el
era imbracat in negru simbolizand parfumul Noire).
Rochia aleasa pentru fata era foarte eleganta,sexy,dar si conferea o nota de mister
ceea ce se presupune ca intruchipa valul de sentimente ce invadau persoana ce folosea
parfumul.
Costumul negru impecabil ales pentru baiat exprima superioritatea,acuratetea si
influenta pe care o poate exercita asupra semenilor clientul tinta al acestui parfum

Targetul acestei campanii a fost cresterea vanzarilor si Avon si Christian Lacroix


cu 10% insa campania nu a avut efectul scontat.
Obiectivul principal al acestei campanii a fost promovarea reciproca a celor
doua marci.
Publicul tinta al acestei campanii este constituit din femei si barbati din mediul
urban,cu studii superioare,cu un venit mare si un statut social bun.
Drept alte tehnici promotionale Avon poate folosi tehnica discount-urilor sau
tehnica produs in plus,tehnici chiar folosite uneori cu success,mai ales la lansarea unui
nou produs.
O alta tehnica promotionala este aceea de a organiza concerte exclusiv pentru
clientii fideli care cumpara produse in valoare de o anumita suma,iar un procent din profit
sa mearga la una dintre campaniile umanitare.

Demersurile comunicationale ale marcii Oriflame


in perioada 2007-2008
1.Emitatorul este compania Oriflame ca individualitate economica,nefiind o
marca detinuta de alta companie.
2.Trasaturi de personalitate

Oriflame este o companie care vinde produse cosmetice pentru o ingrijire naturala a pielii
prin intermediul unei forte de vanzari independenta, in afara circuitului traditional al
magazinelor de desfacere cu amanuntul.
Vanzarile directe permit clientilor sa beneficieze de sfaturile si entuziasmul unor oameni
pe care ii cunosc si in care au incredere. Cumpararea directa este sigura si la indemana.
Calitatea de Consultant Oriflame inseamna posibilitati de castiguri nelimitate, o cariera
interesanta, dezvoltare personala si sentimentul apartenentei la o comunitate mondiala
prietenoasa.
Compania Oriflame este caracterizata de un spirit intreprinzator, conducere
descentralizata si o atmosfera tinereasca si plina de entuziasm.
Compania Oriflame in cifre:
Fondata in 1967
Prezenta in 61 de tari, din care 13 francize
Lider de piata in peste 30 de tari
1.3 miliarde din vanzari anual
Peste 2,8 milioane Consultanti in toata lumea
Peste 7500 de angajati
Peste 900 de produse anual
Cofondator al Fundatiei World Childhood
Centru de cercetare-dezvoltare cu peste 100 de cercetatori
5 unitati de productie, in Suedia, Polonia, China, Rusia si India
Listata la OMX Nordic Exchange din martie 2004
Compania Oriflame este una dintre companiile cele mai dinamice din lume, ce dispune de
una dintre cele mai largi game de produse pe baza de ingrediente naturale, fara testare pe
animale.
Viziunea Oriflame - Unde vrea sa ajunga?

'Viziunea noastra este de a fi 'firesc, prima alegere'. Vom obtine aceasta facand din
Oriflame prima alegere pentru oricine isi doreste produse cosmetice de calitate la preturi
pe care sa si le permita, sau o cariera in cadrul unei companii de vanzare directa.'
Misiunea noastra - Ratiunea noastra de a exista
'Misiunea noastra este de a oferi 'o sansa pentru fiecare'. Noi suntem aici pentru a oferi
tuturor accesul la produse cosmetice intr-un mod simplu si inteligent, dar si pentru a
imbunatati viata oamenilor prin intermediul unei afaceri dinamice.'
2.Analiza marcii

a.Denumirea marcii se regaseste in logo-ul marcii iar logo-ul se confunda cu emblema.


b.Oriflame este marca-garantie,datorita garantiei calitatii pe care o ofera produselor
lansate sub aceasta marca dar si marca-umbrela datorita gamei foarte deiversificate de
produse pe care le-a lansat de-a lungul anilor.
3.Pozitionarea marcii
Oriflame este pe locul al II-lea pe piata cosmeticelor din Romania,cu o cota de piata de
16%.
4.Ambalajul
Ambalajul a fost creat si cosmetizat in functie de publicul caruia I se adreseaza si
in asa fel incat sa descrie cat mai bine proprietatile produsului si atributele specifice
fiecarei game de produse.
Materilalele din care sunt fabricate ambalajele sunt reciclabile si ecologice.
In ceea ce priveste culorile care sunt folosite la ambalaje se tine cont de varsta,statutul
social al consumatorilor tinta si incearca sa intruneasca cerintele lor si sa le faca tot mai
atractive pentru a castiga noi si noi consumatori.

5.Publicitatea
a.Mediile predominante in care au fost difuzate spoturi publicitare ale marcii Oriflame
sunt presa,internetul,panourile publicitare,iar la polul opus se afla televiziunea unde sunt
difuzate foarte rar campanii publicitare.Compania a ales aceste medii pentru promovare
deoarece sunt mai putin costisitoare.
b.Mesajul publicitar pe care l-am ales pentru a-l analiza este cel mai recent spot
publicitar.
Spotul publicitar este la parfumul Grace iar vedeta aleasa pentru a promova acest
parfum in Romania este Valentina Pelinel.
Onorariul primit de Valentina Pelinel este 100.000 euro ceea ce denota faptul ca sau investit destul de multi bani pentru a promova acest parfum chiar daca in aceasta
perioada de criza uneori investitiile in marketing nu sunt ca in trecut.

Din punct de vedere al mesajului verbal,spotul publicitar o surprinde pe Monica


Tatoiu(director general Oriflame Romania) prezentand noul parfum.
Mesajul nonverbal este cuprins in practic tot spotul publicitar care este creat in
jurul unui bal mascat de la inceputul secolului XX.
Personajele sunt cavaleri si domnite purtand costume de bal cu masti ceea ce
denota rafinamentul,eleganta si misterul ce il confera acest parfum fiecarei doamne care
il foloseste.
In ceea priveste cromatica,movul care este culoarea predominanta din acest spot
publicitar si culoarea ambalajului parfumului, simbolizeaza independenta, nobilitatea si
spiritualitatea, fiind asociat cu regalitatea; in concluzie,culoarea aleasa pentru a promova
acest parfum este adecvata si este caracteristica femeii moderne,puternice,independente.

In privinta ambalajului parfumului el inspira eleganta,lux iar design-ul lui ne


poarta intr-o calatorie in timp catre inceputul secolului XX cand majoritatea parfumurilor
fine,scumpe aveau un design asemanator.
c.Ca obiectiv in urma acestei campanii,compania Oriflame doreste o crestere a vanzarilor
dar si o schimbare de imagine o data cu lansarea acestui parfum.Schimbarea imaginii
catre o companie adresata femeii moderne,independente,puternice.
Un alt obiectiv este aderarea la o calitate superioara cu cheltuieli mici si cu un
pret rezonabil pentru clienti,astfel incat sa se realizeze o crestere a vanzarilor si implicit a
profitului pentru dezvoltarea firmei in ansamblul ei.
d.Publicul tinta al acestui produs sunt femeile,peste 25 de ani,din mediul urban,cu un
venit mare si un statut social bun,cu studii superioare.
Acest parfum se adreseaza femeii secolului XXI,femeia
puternica,independenta,rafinata,senzuala,care adora luxul si ii place sa isi invaluie viata
intr-o aura de mister si de seductie.
e.Pe langa spoturi publicitare compania Oriflame ar putea folosi si promotiile pentru
promovarea produsului dar si mostre gratuite,afise publicitare.

Asemanarile si deosebirile privind comunicarea de marketing ale


marcilor Avon si Oriflame

VS
ASEMANARI:
1.
2.
3.
4.

Ambele firme sunt companii internationale


Ambele firme practica o politica de pret asemanatoare, preturile fiind accesibile.
La ambele companii gama de produse este diversificata
Ambele firme investesc in campanii umanitare

5. Ambele firme au folosit imaginea unor vedete pentru promovarea anumitor


produse.
6. Ambele firme isi vand produsele prin reprezentanti de vanzari care promoveaza
produsele firmei prin brosuri.
DEOSEBIRI:
1. Avon abordeaza mai des metoda de promovare prin spoturi publicitare la diverse
televiziuni decat Oriflame.
2. In cazul Oriflame,majoritate produselor sunt adresate femeilor adulte spre
deosebire de Avon unde un mare procent din gama de produse este adresata
adolescentilor si tinerilor.
3. Politica de produs Oriflame este in mare masura bazata pe produse naturiste in
schimb la Avon cu toate ca exista o gama de produse naturiste,ea nu are aceeasi
pondere.

Propunere privind lansarea pe piata a unui nou produs sub o noua marfa
Produsul pe care l-am ales sa-l lansam se numeste Kids&Nature si reprezinta o
gama de produse cosmetice pentru copii pe baza de plante.Gama de produse este alcatuita
din

Uleiuri de corp
Creme hidratante
Sampon pe baza de musetel
Balsam de par
Servetele umede cu extract de aloe vera
Balsam de buze
Lotiune de corp
Gel de dus
Fard de pleoape
Crema de protectie solara cu aroma de pepene

Am ales acest segment de piata deoarece este foarte putin exploatat iar cererea in ceea cel priveste este destul de mare.
Publicul tinta al acestor produse sunt copii cu varste intre 4 si 10 ani ai caror
parinti au un venit mediu.
Atributele diferentiatoare ale marcii sunt calitatea,pretul
accesibil,diversitate,distributia produselor.

Denumirea marcii este Kids&Nature,emblema coincide cu logo`ul si este cea


de mai jos:

In in anunul publicitar de mai jos, continutul mesajului consta in transmiterea


catre parinti a ideii ca si copii trebuie sa foloseasca produse de ingrijire corporala pentru a
creste armonios,cu un ten impecabil si de ce nu? Sa se simta mai bine in pielea lor cand
sunt ingrijiti si au un aspect placut.
Sloganul acestei game de produse este: Pentru fericirea copiilor tai !

You might also like