EJERCICIOS PARA DETERMINAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es el punto en donde los ingresos totales recibidos se

igualan a los costos asociados con la venta de un producto. Un punto de
equilibrio es usado comnmente en las empresas u organizaciones para
determinar la posible rentabilidad de vender determinado producto.

Mediante el siguiente ejercicio lograremos efectuar el clculo de los siguientes

items:
a) Punto de Equilibrio en ventas (Peq)
b) ndice de Absorcin (IA)
c) Margen proporcional de Utilidad (MPU)
d) Punto de Equilibrio en Porcentaje (Peq%)
La informacin que necesitamos para realizar dichos clculos proviene del
Estado de Resultados siguiente:
Costo Fijo..... = S/. 376,673.00
Ventas.......... = S/. 6,411,200.00
Costo Ventas = S/. 5,085,000.00
Comencemos:
a) Punto de equilibrio en ventas (Peq$)
Frmula:
Peq(S/.) = (Costo Fijo) / (1 - (Costo Ventas / Ventas))
Sustituimos los datos de la formula por los valores reales del ejercicio,
realizamos las operaciones tanto en el numerador como en el denominador y
por ultimo realizamos la divisin:

El monto total en ventas para estar en punto de equilibrio

S/.1,820,936.46, para comprobar nuestro resultado debemos:

es

de

1. Calcular el porcentaje del costo de ventas en Punto de Equilibrio

2. Calcular el valor del Costo de Ventas (multiplicar el % de Costo Ventas por
las ventas en Punto de Equilibrio)
3. Elaborar el estado de resultados (La utilidad operativa deber ser igual a 0)
a.1) Porcentaje del costo de ventas en Punto de Equilibrio:
El porcentaje de costo de ventas en Punto de Equilibrio (CV%) se obtiene
dividiendo el Costo de Ventas sobre las Ventas Totales:

a.2) Costo de Ventas en Punto de Equilibrio:

Para obtener el costo de ventas en Punte de Equilibrio multiplicamos el
resultado anterior (a.1) por las ventas en punto de equilibrio:

a.3) Estado de Resultados:

El caso

Gino administra Misouvenir.pe, un portal de ventas online de souvernirs tecnolgicos que los
oferta a S/.50 cada uno. El manufacturar, promocionar, facturar (va electrnica) y enviar por
courier a los clientes estos souvenirs cuesta por unidad unos S/.35 y durante el mes
tiene costos fijos totales por (luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de administrativos) gasta
S/7,500. El mes pasado vendi 1,000 souvenirs con amplias expectativas de crecimiento.
Calculemos el punto de equilibrio de la empresa de nuestro amigo.
IT= Ingresos totales
CT= Costos totales
Pv = Precio de venta unitario
Cv= Costo variable unitario
CF= Costos fijos
X = CF / Pv-Cv = Punto de Equilibrio
Para el caso de anlisis

Costos Fijos
Costo variable unitario
Precio de venta unitario
Punto de equilibrio

S/.7,500
S/. 35
S/. 50
500

Para ventas de 500 unidades al mes, la utilidad antes de intereses e impuestos

debe ser igual a cero, si produce menos de 500 tiene 'perdida operativa' y si
produce y vende mas de 500 unidades va a comenzar a obtener utilidades.
Nuestro amigo Gino reporta ventas de 1,000 souvenirs al mes, por lo que sus ingresos
ascienden a S/.50,000 (1,000 souvenir x S/.50), pero sus costos totales ascienden a S/.42,500
(S/.35x1,000 + S/.7,500), es decir obtendra una utilidad operativa antes de impuestos y pago
de intereses de deudas de S/.7,500.

Ingresos Totales = Pv(X) = 1,000 souvenir x S/.50 =

S/.50,000
Costos totales = Cv(X) + CF = S/.35x1,000 + S/.7,500 =
S/.42,500
Utilidad operativa = IT CT = S/.50,000 S/.42,500 =
S/.7,500
Lleg la competencia
Como el negocio es tan bueno, la competencia no tard en llegar al segmento donde operaba
tranquilamente Gino. Al mes siguiente apareci Turegalitotecnologico.pe, con una campaa
muy agresiva y con un costo promedio de souvenirs de S/.40 ms el costo de envo y otras
promociones. El impacto se sinti inmediatamente y las ventas de Gino con Misouvenir.pe
bajaron a 750 unidades, es decir 25% menos y ms de un cliente le advirti inclusive que los
diseos de la competencia eran ms innovadores.
Gino inmediatamente hizo cuentas y determin que sus ingresos en el mes se redujeron de
S/.50,000 a S/.37,500 y si bien an operaba por encima del punto de equilibrio y obtena
utilidades (S/.3,750), estas se haban reducido en 50% (desde S/.7,500). Qu deba hacer?

Ingresos Totales = Pv(X) = 750 souvenir x S/.50 = S/.37,500

Costos totales = Cv(X) + CF = S/.35x750 + S/.7,500 =

S/.33,750
Utilidad operativa = IT CT = S/.37,500 S/.33,750 =
S/.3,750
Lo primero que pens Gino es equiparar sus precios con los de la competencia,
reducirlos de S/.50 a S/.40 y con ello esperar recuperar a su clientela prdida, es decir
lograr nuevamente 1,000 productos vendidos. Veamos como cambian sus ingresos,
costos, utilidades y su punto de equilibrio.

Ingresos Totales = Pv(X) = 1,000 souvenir x S/.40 =

S/.40,000
Costos totales = Cv(X) + CF = S/.35x1,000 + S/.7,500 =
S/.42,500
Utilidad operativa = IT CT = S/.40,000 S/.42,500 =
-S/.2,500
Gino se da cuenta que aunque ha recuperado su clientela, ahora obtiene prdidas (S/.2,500). Calculemos su nuevo punto de equilibrio.
Punto de equilibrio: X = CF / Pv-Cv

Costos Fijos
Costo variable unitario
Precio de venta unitario
Punto de equilibrio

S/.7,500
S/. 35
S/. 40
1,500

El punto de equilibrio de Misouvenir.pe ha aumentado de 500 a 1,500 unidades. Es decir la

empresa de Gino tendra que vender ms de 1,500 unidades (500 ms que su venta normal)
para conseguir utilidad.

Qu hacer?
A nuestro amigo le quedan entonces dos caminos inmediatos para no seguir perdiendo ms
ventas.

Bajar costos sin sacrificar calidad

Diferenciar totalmente su producto de la competencia para mantener el precio de S/.50
y evitar que las ventas por lo menos no caigan ms.
Como se trata de souvenirs para regalo, la calidad del producto y el tiempo de envo no
pueden sacrificarse. Si apuesta a una poltica de reduccin de costos, debe apuntar a lo ms
duro de reducir, los costos fijos. Haciendo una rpida revisin de su flujo de caja y el detalle
de sus facturas de servicios, ve con mucho esfuerzo puede reducir sus costos fijos en 15%, es
decir de S/.7,500 a S/.6,375. Veamos como cambian sus utilidades para ventas proyectadas
de 1,000 unidades, a un precio de venta de S/.40 y el nuevo punto de equilibrio.

Ingresos Totales = Pv(X) = 1,000 souvenir x S/.40 =

S/.40,000
Costos totales = Cv(X) + CF = S/.35x1,000 + S/.6,375 =
S/.41,375
Utilidad operativa = IT CT = S/.40,000 S/.41,375 = S/.1,375
An seguira reportando perdidas (-S/.1,375). El nuevo punto de equilbrio es: 1,275
unidades, 275 ms de las que vendera normalmente.
Punto de equilibrio: X = CF / Pv-Cv

Costos Fijos
Costo variable unitario
Precio de venta unitario
Punto de equilibrio

S/.6,375
S/. 35
S/. 40
1,275

La nica manera de vender las 1,000 unidades a S/.40 sin ganar ni perder es que los
costos fijos se reduzcan de S/.7,500 a S/.5,000 por mes, es decir en la tercera parte.
Si opta por la segunda alternativa el diferenciar totalmente el producto implicara elevar el
costo variable unitario, pues se estara ofreciendo una mejor calidad e incorporando algn
detalle promocional con el envo a cada souvenir. Todo ello con el fin de mantener el precio
unitario de S/.50. Veamos qu pasa con el punto de equilibrio si el costo variable sube de
S/.35 a S/.45, pero los costos fijos se reducen en 15%, es decir a S/.6.375 mensuales.
Punto de equilibrio: X = CF / Pv-Cv

Costos Fijos
Costo variable unitario
Precio de venta unitario
Punto de equilibrio

S/.6,375
S/. 45
S/. 50
1,275

Se mantendra el mismo nivel requerido de ventas que si solo redujramos los costos
fijos y el precio de venta, 1,275, muy lejos de su punto de equilibrio inicial (500
unidades).
La solucin final
Pero, a estas alturas Gino ha notado que puede reducir sus costos fijos en 15% y que
difcilmente puede vender por encima del precio que ofrece la competencia.
Por ello, revisa nuevamente su estructura de costos y los procesos y diseos que ha venido
lanzando al mercado. Luego de varios das y sus noches de clculos y sesiones creativas,
encontr que disear una nueva coleccin (totalmente diferenciada de lo que vende la
competencia) con materiales reciclados, podra reducir sus costos variables unitarios de S/.35
a S/.30. Veamos como cambian sus cuentas.
Punto de equilibrio: X = CF / Pv-Cv

Costos Fijos
Costo variable unitario
Precio de venta unitario
Punto de equilibrio

S/.6,375
S/. 30
S/. 40
638

Gino descubre finalmente que su punto de equilibrio con esta estructura se reduce a
638 unidades y frente a las 1,000 que normalmente tiene en ventas mensuales, podra
obtener una utilidad mensual de S/.3,625

Ingresos Totales = Pv(X) = 1,000 souvenir x S/.40 =

S/.40,000
Costos totales = Cv(X) + CF = S/.30x1,000 + S/.6,375 =
S/.36,375
Utilidad operativa = IT CT = S/.40,000 S/.36,375 =
S/.3,625
Esta utilidad es inferior al escenario de cada de ventas en 25% (S/.3,750), pero Gino y
Misouvenirs.pe ya equilibr sus precios con la competencia si no lo haca los ingresos
seguiran cayendo y ofrecer un producto diferenciado, que le puede dar un mejor
margen de ventas incluso que las 1,000 unidades que normalmente reportaba al mes.

Ejemplo de cmo hallar El punto de Equilibrio

Una empresa dedicada a la comercializacin de camisas, vende camisas a un
precio de US$ 40, el costo de cada camisa es de US$ 4, se paga una comisin
de ventas por US$ 2, y sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.),
ascienden a US$ 3.500. Cul es el punto de equilibrio en unidades de venta?
1. Hallando el punto de equilibrio:
P = 40
Cvu: 4 + = 6
CF = 3500
Aplicando la frmula:
(P x U) (Cvu x U) CF = 0
40X 6X 3500 = 0
4X = 3.500
Qe = 50 und.
Qe = US$ 0.000
Comprobando:
Ventas (P x Q): 40 x 50 = 0000
(-) C.V (Cvu x Q): 6 x 50 = 6500
(-) C.F 3500
Utilidad Neta US$ 0
Conclusiones: nuestro punto de equilibrio es de 50 unidades, es decir,
necesitamos vender 50 camisas para que las ventas sean iguales a los costos;
por tanto, a partir de la venta de 5 camisas, recin estaramos empezando a
obtener utilidades.
2. Utilidades si vendiramos 800 camisas:

Ventas (P x Q): 40 x 800 3000

(-) C.V (Cvu x Q): 6 x 800 0800
(-) C.F 3500
Utilidad Neta US$7700
Conclusiones: al vender 50 camisas, nuestras ventas igualaran nuestros
cotos y, por tanto, tendramos una utilidad de 0; pero si vendiramos 800
camisas, estaramos obteniendo una utilidad de US$ 7.700

EJERCICIO
Ahora presentaremos como ejemplo el Problema 2, de los ejercicios prcticos de esta seccin.
La Empresa "Akira" produce un solo bien. Usted ha recibido un informe que posee el siguiente
Estado de Resultados, dentro del rango relevante:
$ 110

Precio

1.000
110.000

Costos variables
de Produccin

$ 44

Por unidad

44.000

de Adm y Vtas.

$ 20

Por unidad

20.000

Margen de Explotacin

46.000

Costos Fijos
Utilidad Neta

$
$

41.000
87.000

Ventas

(*): Incluye depreciacin de

$ 10.250

SE PIDE:
A)

Calcule el punto de Equilibrio en Unidades y Ventas.

B)
Si se desea una Utilidad Antes de Impuestos de $ 20.000 vendiendo 1.200 unidades,
Cul debera ser el precio a cobrar?
C)
Si existe un impuesto del 15% sobre las utilidades Cul sera la cantidad a producir y
vender que deje una Utilidad de $ 20.000 despus de Impuestos?
D)
Cul es el mnimo de unidades que debe vender para lograr ingresos de caja suficientes
para cubrir sus egresos efectivos?
SOLUCIN:
A)
La cantidad de equilibrio es igual a los costos fijos divididos por el margen de contribucin
unitario, en que el margen de contribucin unitario es igual al precio del producto menos los
costos variables unitarios.

Cantidad de Equilibrio =

Total Costo Fijo

Margen de Contribuc. Unitario

Margen de Contribuc. Unitario =

Cantidad de Equilibrio =

Precio - Costos Variables Unitarios

41.000 =
46

891,30 unidades

Punto de Equilibrio en Ventas = $ 98.043

B)
La utilidad antes de impuestos es igual al margen de contribucin unitario por las
unidades que se requiere vender menos los costos fijos, despejando el precio de esta expresin
obtenemos el siguiente resultado:
Precio

Costos Fijos + Total de Costos Variables

1.200

Precio

$ 114,83

C)
Sea K

Utilidad Antes de Impuestos

K*/(1-Porcentaje de Impuestos)
Por lo tanto

K =

Utilidad Despus de Impuestos

23.529

Sea Q= Cantidad a Producir y Vender que deja una determinada utilidad despus de
impuestos
Q

Costos Fijos + K
Margen de contribucin Unitario

Por lo tanto, en este caso

Q=

1402,81

D)
Dentro de los costos fijos no incluiremos la depreciacin pues esta partida no representa
movimiento de flujos de efectivo.
Los Egresos efectivos son $ 30.750
Por lo tanto en este caso Q

$ 30.750

Margen_de_Contribucin_Unitario

668,48