Factores Condicionantes para La Internacionalización de Productos Análisis de La Competitividad

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y

NEGOCIOS INTERNACIONALES
CURSO ESPECIAL DE TITULACIN EN ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES FILIAL JAN
Ms. Karla Luisa Castaeda Gonzales

kcastanedag@hotmail.com
MARKETING INTERNACIONAL
Ms. Karla Castaeda Gonzales

Factores condicionantes para la

internacionalizacin de productos
Ms. Karla Castaeda Gonzales

Factores condicionantes para la internacionalizacin
2. Demanda
1. Factores
de
produccin
(recursos)
3. Estrategia,
estructura y
rivalidad de
las empresas
4.
Proveedores
e industrias
conexas

1.FACTORES DE PRODUCCIN .(Recursos)
Naturales Humanos
Es de especial relevancia el nivel de investigacin, de formacin

de conocimientos, capacidades del personal ; como tambin el
capital y la infraestructura.

1. FACTORES DE PRODUCCIN
A. Bsicos
Recursos
naturales
Porter
los
clasifica
en:
Clima
Situacin
geogrfica
Mano de
obra no
capacitada.
B. Avanzados
Infraestructura
Recursos
Humanos
altamente
especializado
Ciencia y
tecnologa

2. DEMANDA
TAMAO DE LA
DEMANDA.- Genera un
potencial de mercado
CONSUMIDORES
EXIGENTES.- Constituye
un incentivo para la
mejora de la calidad de
productos.

3.-ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y
RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS
Cuando existe una

fuerte competencia
las empresas se ven
forzadas a mejorar
sus productos.
Se requiere definir
estrategias
competitivas.
Influye la gestin
administrativa en la
determinacin de la
competitividad.
Se busca generar
ventajas
competitivas

4.RELACIONES CON LAS INDUSTRIAS DE
SOPORTE
Las redes empresariales , favorecen el

xito del sector. Tenemos
b) Agencias
c)
a) Aduanas
Publicitarias Almacenes
d) Medios
de
transporte,
etc.

4.RELACIONES CON LAS INDUSTRIAS DE
SOPORTE
Se forman los CLUSTERS , que constituyen

industrias relacionadas en un determinado mbito
geogrfico y que producen bienes y servicios .
Promueven la eficiencia para aumentar la

productividad y mejoran el valor del producto.
CASOS DE ANLISIS
SECTOR TEXTIL
CONFECCIONES PERUANAS
CASO DE ANLISIS.-Sector Textil Confecciones Peruanas

1.- Factores de produccin (recursos)
1.1.BSICOS.-
- Mano de obra relativamente

barata - Algodn de alta
calidad
(Pima tanguis)
- Empresarios se adaptan y
aprenden con mucha facilidad.
1.2. AVANZADOS.-Mala infraestructura, caminos,

puertos y aeropuertos.
-Elevados costos portuarios
-Personal capacitado y entrenado
insuficiente
-Alto costo de capital

3.- Estrategia, estructura y rivalidad
2.- Demanda
Consumidores
locales no
demandan
calidad ( bajo
ingreso pr
capita )
El sector se est reestructurando,

para incrementar la competitividad
internacional.
- El 79% de la produccin se
concentra en polos.
- La mayor parte de las empresas ,
responden a la demanda, en lugar de
buscar compradores interesantes
Importaciones,
reducen precio
-La mayor parte de los productos

locales, compiten por costos.
- Las estrategias son a corto plazo (

supervivencia)

4.- Proveedores industrias conexas
- El emporio comercial de Gamarra, representa un fuerte micro clster , para productos de
bajo costo.
- Concentracin geogrfica de productores, facilita el intercambio
- Servicios de soporte, sin capacidad de tecnologa.
- Abastecedores de insumos no competitivos ) botones, cierres y otros )
Pocos centros de moda y diseo

ESTRATEGIAS DE MARKETING
INTERNACIONAL
Estrategias de Marketing Internacional
Estandarizacin
Adaptacin
ESTRATEGIA DE ESTANDARIZACIN
Factores que favorecen la

estandarizacin:
Economas de
escala
La
homogeneizacin
de los gustos de
los consumidores
La convergencia
de las
legislaciones
Los procesos de
integracin
econmica
ESTRATEGIA DE ESTANDARIZACIN
Reduccin de costos por grandes volmenes de produccin.
Economas de
escala
Homogeneizacin
de los gustos de los
consumidores
Convergencia de
las legislaciones
Procesos de
integracin
econmicas
Al igualarse los gustos de los consumidores y sus comportamientos de compra se facilita la

fabricacin y venta de los mismos productos en mltiples pases.
En los ltimos aos se ha producido una importante liberalizacin y armonizacin de los mercados en
numerosos pases.
Los procesos de integracin econmica favorecen el comercio internacional entre los pases
miembros al eliminar barreras aduaneras, restricciones al libre comercio y favorecer el intercambio
de bienes y servicios.
ESTRATEGIAS DE ADAPTACIN
Cuando se presenta las siguientes

situaciones:
Diferencias
legales
Diferencias en los
comportamientos
de los
consumidores
Tecnologas de
produccin
flexibles
Diferencias
culturales
ESTRATEGIAS DE ADAPTACIN
Diferencias legales
Diferencias en los
comportamientos de
los consumidores
Tecnologas de
produccin flexibles.
Diferencias
culturales
Las normas tcnicas que regulan las caractersticas de los productos, la necesidad
de homologacin y en general todas las disposiciones legales que afectan al
producto y a las actividades de comercializacin fuerzan la adaptacin.
Las diferencias en los gustos y las diferencias en el comportamiento de compra

impulsan la adaptacin.
La posibilidad de fabricar en pequeas series a bajo coste gracias a las

tecnologas de fabricacin flexible es un elemento que facilita la adaptacin.
A medida que disminuyen las barreras aduaneras y se facilitan las

comunicaciones, adquiere ms importancia las diferencias culturales como
barreras u obstculos para la comercializacin de productos.
Gracias por su atencin
Ms. Karla L. Castaeda Gonzales

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