Fuerzas de Porter

Las Cinco Fuerzas Competitivas de Porter

Presentado por:
Alba Piedad Barrios
Mara Ximena Burgos Gutirrez
Eriberto Jaimes
Jorge Luis Mendivil Batista

Tutor:
Omar Duarte Garzn
NRC 1180

Mapa de Conceptos sobre las Cinco Fuerzas de Porter

Corporacin Universitaria Minuto de Dios

Especializacin en Gerencia de Riesgos Laborales
Modalidad Virtual y a Distancia
Colombia
Marzo de 2015

Fuerzas de Porter

TABLA DE CONTENIDO

Introduccin ............................................................................................................ 4

Objetivo General ................................................................................................... 5

Objetivos Especficos ........................................................................................... 5

Marco Terico ........................................................................................................ 5

4.1

Amenaza de Entrada..................................................................................... 7

4.2

Poder de Proveedores .................................................................................. 8

4.3

Poder de los Compradores ........................................................................ 10

4.4

Amenaza de los Sustitutos ......................................................................... 11

4.5

Rivalidad entre competidores existentes ................................................. 13

Conclusiones ....................................................................................................... 14

Bibliografa ........................................................................................................... 15

Fuerzas de Porter

LISTA DE FIGURAS

Figura 1. Las Cinco Fuerzas de Porter ..................................................................... 6

Figura 2. Amenazas de Entrada ................................................................................ 8
Figura 3. Poder de Proveedores ................................................................................ 9
Figura 4. Poder de los Compradores ...................................................................... 10
Figura 5. Cundo es alta y baja la Amenaza por Sustitutos?........................... 11
Figura 6. Relacin entre Amenazas de Sustitutos y las dems Fuerzas de
Porter ................................................................................................................................... 12
Figura 7. Rivalidad entre Competidores Existentes ............................................. 13

Fuerzas de Porter

Introduccin

Segn el conjunto de Libros Electrnicos TEAM FME (2013), las

organizaciones de hoy se encuentran en un ambiente de continuo cambio, lo que
hace necesario realizar estrategias de negocios, necesarias para responder a
estos cambios y modificar la manera de reaccionar de las empresas a los mismos.
Cualquier estrategia que se desarrolle, necesita comprender los factores
ambientales externos que rodean a la organizacin y su sitio de operacin. El
TEAM FME hace referencia a las siguientes estrategias:

1. Anlisis PESTLE, que permite crear una lista de los potenciales

problemas, desde el punto de vista Macroentorno.

2. Anlisis de las Cinco Fuerzas de Porter: Aunque el anlisis del

Macroentorno es importante para desarrollar una estrategia, solo aporta la
mitad de la informacin. Por eso, se hace necesario entender a los
competidores y el impacto que pueden generar en las diferentes
organizaciones. En 1979, Michael E. Porter, de la Escuela de Negocios de
Harvard, identific cinco fuerzas claves que determinan el atractivo
fundamental de un mercado o de un sector del mercado durante un largo
periodo. Esta herramienta, provee un modelo que permite a las
organizaciones analizar sus industrias, teniendo en cuenta las actividades
de sus competidores.

El propsito de este trabajo es identificar cada una de las fuerzas de Porter y

realizar un anlisis de cada una de ellas, identificando los principales factores que
se asocian a cada una de ellas, mediante la realizacin de Mapas de Conceptos,
permitiendo entender la utilidad de estas herramientas de gran importancia para
cada organizacin, en relacin con la competencia, generando un mercado ms
atractivo para los compradores, buscando las posibles oportunidades y riesgos.

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Objetivo General

Identificar las Cinco Fuerzas de Porter que influyen en el Macroentorno

de una Organizacin, a travs de la lectura Las cinco fuerzas
competitivas que le dan forma a la estrategia.

Objetivos Especficos

Elaborar Mapas de Conceptos de cada una de las Fuerzas de Porter.

Establecer los diferentes determinantes de cada una de las Fuerzas de

Porter y su relacin con la Rentabilidad de cada una de ellas y el
Macroentorno de una organizacin.

Marco Terico

Segn Porter (2008), para comprender la competencia y la rentabilidad entre

sectores de una economa, se debe realizar un anlisis a travs de las cinco
fuerzas competitivas, las cuales permiten establecer estrategias a las
organizaciones, comprndolas con las actividades de sus competidores. Las
Fuerzas de Porter que integran la competencia del sector se detallan en la
siguiente grfica:

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Figura 1. Las Cinco Fuerzas de Porter

Fuente: Porter, M. (2008). Las Cinco Fuerzas Competitivas que le dan forma a la
Estrategia. Disponible en:
http://www.academia.edu/4456952/Cap_1_Las_cinco_fuerzas_competitivas_que_le_dan_f
orma_a_la_estrategia

Porter (2008), destaca que estas fuerzas competitivas determinan la

rentabilidad de un sector, aspecto importante para la elaboracin de las diferentes
estrategias que permiten evaluar los riesgos y oportunidades de una organizacin.
Se analizan cinco aspectos principales, los cuales son:

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1. Amenaza de Entrada
2. Poder de los Proveedores
3. Poder de los Compradores
4. Amenaza de Sustitutos
5. Rivalidad de Competidores Existentes.

Basado en lo descrito por Porter (2008), haremos una breve definicin de

cada uno de ellos y posteriormente los mapas de conceptos para integrar todo lo
relacionado con cada una de las fuerzas descritas previamente y los
determinantes de Rentabilidad que pueden afectar a las organizaciones. Las
siguientes definiciones y los diferentes mapas de conceptos estn basados en lo
expuesto por Porter (2008), Espinosa (2010) y los e-books del grupo Team FME
(2013).

4.1

Amenaza de Entrada

El nmero de posibles nuevos participantes en el mercado puede variar y es

uno de los puntos clave que deben ser cuantificados. Las organizaciones con
mayores inversiones y experiencia son ms difciles de desafiar en comparacin
con los entrantes. Por ejemplo, mientras que los negocios pequeos son ms
fciles de montar, los recursos necesarios para montar una compaa de carcter
Aeroespacial son altsimos. Pero si analizamos este ltimo, por la complejidad de
sus recursos y el requerimiento de personal altamente calificado, son pocos los
competidores y, por lo tanto, la amenaza de nuevos participes en este sector es
bastante baja.

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Figura 2. Amenazas de Entrada

Fuente: Elaboracin Propia. Basado en Porter, 2008.

4.2

Poder de Proveedores

Esta fuerza consiste en una amenaza que surge debido al poder de

negociacin de los proveedores, en especial cuando el producto ofrecido es

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especfico para cada industria, creando una relacin entre los compradores y los
proveedores. Por ejemplo, uno de los medicamentos usados para el tratamiento
de la Infeccin por el Virus de la Inmunodeficiencia Humana (VIH), conocido como
Prezista, es de manejo exclusivo de la Farmacutica Janssen, lo que le permite
tener un alto poder de negociacin.

Figura 3. Poder de Proveedores

Fuente: Elaboracin Propia. Basado en Porter, 2008.

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4.3

Poder de los Compradores

La habilidad de los compradores de generar disminucin en los precios, exigir

calidad y mejores servicios, crean la capacidad del comprador de generar una
negociacin significativa en las mercados, afectado la rentabilidad de los sectores;
pero este poder puede disminuir si el comprador invierte mucho tiempo y esfuerzo
al momento de intercambiar productos y servicios.

Figura 4. Poder de los Compradores

Fuente: Elaboracin Propia. Basado en Porter, 2008.

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4.4

Amenaza de los Sustitutos

Consiste en la disponibilidad de un producto que un comprador puede

conseguir en vez de los productos ofrecidos por las industrias. Esto genera
industrias competitivas, pero tambin puede afectar las ganancias. Este aspecto
tambin puede interpretarse como una forma de que una organizacin pueda
alcanzar un grado de rentabilidad.

Figura 5. Cundo es alta y baja la Amenaza por Sustitutos?

Fuente: Elaboracin Propia. Basado en Porter (2008).

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Determinantes
Amenaza de
Sustitutos:
-Precios relativos de
productos sustitutos
-Cambio en los
costos o por parte
del comprador
-Tendencia del
comprador a
sustituir
-Disponibilidad de
Sustitutos cercanos.
-Nivel de
diferenciacin del
producto.
Determinantes Poder
de Proveedores:
-Diferenciacin en los
insumos
-Cambio de costos por
parte de proveedores y
empresas
-Presencia de insumos
sustitutos
-Concentracin de
Proveedores

Rivalidad de
Competidores

-Importancia
del Volumen a
Suplir
-Costo relativo
de las compras
totales en la
industria
-Impacto de
insumos en
cuanto a costos
o
diferenciacin.
-Amenaza de
integracin
vertical por las
empresas en la
industria.

-Ventajas de
costos absoluta
(Ventajas Curva de
Aprendizaje,
Acceso a canales
de distribucin,
Diseo de
productos a bajo
costo).
-Poltica del
Gobierno
-Represalias
esperadas.

Barreras de entrada:
-Economas de Escala
-Diferencias de producto
en propiedad
-Identidad de Marca
-Cambio en los costos
-Requerimiento de
Capital
-Acceso a distribucin

Determinantes Poder de
Compradores:
Sensibilidad del comprador al precio:
-Precio Total de Compras
-Diferencia de Productos
-Impacto de calidad en la identidad
de marca
-Beneficios de los compradores
-Incentivos para tomar decisiones.

Determinantes de la Rivalidad:
-Crecimiento Industrial
-Costos Fijos/Valor Aadido
-Sobrecapacidad Intermitente
-Diferencias entre productos
-Identidad de Marca
-Cambio de Costos
-Concentracin y Balance
-Complejidad Informativa
-Diversidad de Competidores
-Participacin de Sociedades
-Barreras de salida.

Determinantes Poder de
Compradores:
Poder de Negociacin:
-Concentracin de
compradores Vs
Concentracin de la
empresa.
-Volumen de
Compradores
-Cambio relativo de los
costos por parte de los
compradores al cambio de
costos por las empresas
-Informacin de los
compradores
-Habilidad de Integracin
Vertical
-Existencia de Sustitutos
-Habilidad de Evitar
Dificultades en cuanto a
costos.

Figura 6. Relacin entre Amenazas de Sustitutos y las dems Fuerzas de Porter

Fuente: Elaboracin Propia. Basado en Porter, 2008 y Kar, 2011.

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4.5

Rivalidad entre competidores existentes

Entender las acciones de los competidores y la implementacin del Marketing,

constituyen herramientas para lograr el xito dentro de las organizaciones. La
rivalidad entre competidores se obtiene como resultado de las fuerzas anteriores y
tambin permite determinar la rentabilidad de un sector: Entre menor competencia,
mayor rentabilidad de una empresa y viceversa.

Figura 7. Rivalidad entre Competidores Existentes

Fuente: Elaboracin Propia. Basado en Porter, 2008.

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Conclusiones

Analizando lo revisado en este trabajo, podemos darnos cuenta que las

fuerzas de Porter permiten identificar los diferentes factores externos del
Macroentorno que pueden influir en las diferentes organizaciones, generando
herramientas estratgicas para afrontar el cambiante sistema econmico que las
rodea y saber responder a las exigencias de la misma y de los compradores.

Algo que adems debemos analizar es que al momento que Porter (2008)
identific estas fuerzas, atravesaban por un perodo completamente diferente al
actual, como lo define Team FME (2013). Las organizaciones en la actualidad
enfrentan un constante cambio mucho ms rpido y los modelos de mercado son
menos estticos, lo que nos hace pensar que adems de emplear estas
herramientas estratgicas en nuestras organizaciones, debemos comprender si
van al ritmo de las mismas e ir en bsqueda de mejorar aquellos aspectos que
puedan crear errores o fallas al momento de aplicarlas.

Lo importante es siempre buscar estrategias de mejora en nuestras

organizaciones, permitiendo obtener resultados acordes a lo establecido en el plan
de accin de una empresa, garantizando la satisfaccin tanto del comprador como
del empresario, pero en especial, sin dejar de analizar el medio externo que rodea
a una organizacin. Todos estos factores permiten a las empresas prepararse
ante los diversos cambios que hacen parte del diario vivir de una sociedad y de
esta manera adaptarse para la mejora constante y lograr cumplir los objetivos
propuestos.

Fuerzas de Porter

Bibliografa

Espinosa, C. (2010). The blog of actual and entrepreneurship. Disponible en:

http://camilo-espinosa.blogspot.com/2010/12/analisis-porter-o-cinco-fuerzasde.html

Porter, M. (2008). Las Cinco Fuerzas Competitivas que le dan forma a la

Estrategia. Disponible en:
http://www.academia.edu/4456952/Cap_1_Las_cinco_fuerzas_competitivas_que_l
e_dan_forma_a_la_estrategia
Team FME (2013). Porters Five Forces. Strategy Skills. Disponible en:
http://www.free-management-ebooks.com/dldebk-pdf/fme-five-forcesframework.pdf