La aplicacin de la tcnica grafolgica en seleccin de personal est adquiriendo cada

vez ms aceptacin en la empresa, como complemento a otros sistemas selectivos

tradicionales, como puedan ser el currculum y la entrevista. Su ventaja: sin lugar a
dudas, la rapidez. La sistemtica grafolgica aplicada en seleccin permite un criba
rpida de currcula, o bien cartas de presentacin, manuscritos, cuando estamos
hablando de miles de ellos, que sera imposible alcanzar mediante otras pruebas
selectivas de descarte.
Partiendo de un perfil psicolgico de la persona que buscamos para adecuar a un puesto,
se elabora lo que llamamos un Profesiograma grafolgico: Las caractersticas
psicolgicas, de carcter, de aptitudes y actitudes, que buscamos, se convierten en
caractersticas grafolgicas. As se busca el perfil grafolgico que necesitamos.
Hay que tener siempre en cuenta el puesto de trabajo que se desea cubrir. A saber:
Si se trata de un trabajo con mquinas o con personas.
Si se trata de un puesto directivo o subordinado.
Si se requiere disponibilidad para viajar.
Si se requiere determinada fuerza fsica o trabajar en una u otra postura.
Si es un puesto cara al pblico, como imagen de la empresa, o no.
Si se va a valorar ms la cantidad o la calidad del trabajo.
Datos estos, ya aparte de las funciones especficas a realizar en el puesto.
Vamos a ver ahora, los puestos fundamentales de trabajo que podemos encontrar en un
organigrama empresarial, y deduciremos de ellos las caractersticas psicolgicas y las
grafolgicas de ellas derivadas, con el fin de trazar el perfil del profesional ideal para el
puesto.
A la hora de buscar un perfil profesional es indispensable saber si estamos buscando en
l caractersticas de directivo o, por el contrario, de un puesto subordinado.

El perfil psicolgico del directivo sera el siguiente:

Objetividad y sentido de la justicia.
Dotes de mando
Inteligencia
Dinamismo.
Visin de futuro y capacidad de planificacin.
Capacidad de comunicacin.
Diplomacia.
Empata.
Ahora habra que convertir este perfil psicolgico en un perfil grafolgico:
- Grafologa de la objetividad y el sentido de la justicia: mrgenes ordenados, direccin
recta de las lneas y verticalidad en las letras, travesaos de la t y la A centrados, tamao
normal, cohesin agrupada y firma centrada.
- Grafologa de las dotes de mando: escritura sobrealzada, maysculas grandes, barras
de la t altas (aunque sin rebasar el palote), presin firme y ms acentuada en los trazos
verticales, escritura de la firma con mayor tamao que el texto.
- Grafologa de la inteligencia: originalidad en la forma, escritura rpida, ligados
frecuentes en zonas altas, presin firme, puntos de las ies en forma de acento o ligados a
la letra siguiente.
- Grafologa del dinamismo: escritura rpida, inclinada hacia la derecha, ligada o
agrupada, margen derecho pequeo o inexistente, presin firme, firma situada a la
derecha del texto.
- Grafologa de la visin de futuro y la planificacin: formas simplificadas, inclinacin
a la derecha, rapidez del trazo, margen derecho pequeo o inexistente, margen izquierdo
grande o creciente, firma a la derecha del texto y rubricada antes que firmada.
- Grafologa de la capacidad comunicativa: valos ligeramente abiertos a la derecha,
escritura inclinada a la derecha, ligada o agrupada, margen derecho pequeo.

- Grafologa de la diplomacia: escritura curva o con rasgos filiformes, valos cerrados,

firma centrada e ilegible.
- Grafologa de la empata: escritura curva, inclinacin variable con oscilaciones,
valos ligeramente abiertos a la derecha y firma a la derecha.
En cuanto a tipos temperamentales, la combinacin adecuada para un puesto directivo
sera:
- Bilioso sanguneo
- Bilioso nervioso
El jefe o directivo requiere la sobriedad, firmeza y el carcter reflexivo y equilibrado del
bilioso, si bien, dependiendo del cargo de jefatura, en algunos casos podra ser precisa la
capacidad comunicativa, negociadora y conciliadora de un temperamento sanguneo, o
bien la adaptabilidad y sensibilidad del nervioso.
Despus de analizar al jefe, detengmonos en los distintos puestos subordinados que
podemos encontrar, generalmente, en un organigrama de empresa:
- Comerciales
- Administrativos
- Tcnicos
- Creativos
1- Comerciales:
Perfil psicolgico del comercial.
Dotes de comunicacin: facilidad de palabra, buena diccin y capacidad para
convencer, para llegar al otro y venderse como imagen de lo que representa.
Dinamismo: actividad, disposicin para los viajes, para los continuos cambios,
para afrontar retos.
-

Sociabilidad: facilidad de contacto suave, extroversin.

Iniciativa: visin y proyeccin de futuro, creatividad para aportar ideas nuevas.

Inteligencia: buena memoria para rostros y nombres, claridad de ideas.

Ambicin (an moderada): ganas de subir, de superarse a s mismo cada nuevo

reto, espritu competitivo.
Vitalidad: persona saludable, capaz de exponerse a constantes cambios
consecuentes de viajes, como pueden ser la alimentacin, climatologas, horarios, etc.
Grafologa de las dotes de comunicacin: valos ligeramente abiertos a la
derecha, escritura inclinada a la derecha, ligada o agrupada, margen derecho pequeo.
Grafologa del dinamismo: escritura rpida, inclinada hacia la derecha, ligada o
agrupada, margen derecho pequeo o inexistente, presin firme, firma situada a la
derecha del texto.
Grafologa de la sociabilidad: escritura curvilnea con valos ligeramente abiertos
a la derecha, inclinacin a la derecha y margen derecho muy pequeo o ausente.
Grafologa de la iniciativa: originalidad en la forma, inclinacin a la derecha,
cohesin agrupada o ligada, finales de letra prolongados.
Grafologa de la inteligencia: originalidad en la forma, escritura rpida, ligados
frecuentes en zonas altas, presin firme, puntos de las ies en forma de acento o ligados a
la letra siguiente.
Grafologa de la ambicin: tamao grande, forma angulosa o semiangulosa,
presin firme, pies o jambas prolongados.
Grafologa de la vitalidad: presin normal o firme, ausente de debilitamientos,
rotos o torsiones.
Si de temperamentos hablamos, las combinaciones idneas para el comercial ideal
seran:
Nervioso (extravertido) Linftico
Sanguneo Linftico
El carcter carismtico del sanguneo y la sensibilidad y capacidad de contacto del
nervioso (en su faceta extravertida), unidas a la constancia y perseverancia del
linftico, constituyen la imagen del profesional de ventas. Tal vez la primera
combinacin sera ms adecuada para el comercial independiente, que trabaja con
autonoma, y la segunda, se adecuara ms al ejercicio de un trabajo en equipo.

2- Administrativos:
Perfil psicolgico del administrativo:
-

Capacidad de orden y organizacin.

Inteligencia.

Constancia y regularidad en el trabajo.

Agilidad mental.

Visin de futuro. Planificacin.

Capacidad de anlisis.

Facilidad de relacin y negociacin.

Profesiograma grafolgico del administrativo:

Grafologa del orden: Buena impresin de conjunto, legibilidad, escritura limpia
de forma redondeada, mrgenes ordenados.
Grafologa de la inteligencia: originalidad en la forma, escritura rpida, ligados
frecuentes en zonas altas, presin firme, puntos de las ies en forma de acento o ligados a
la letra siguiente.
Grafologa de la constancia: formas cuidadas, escritura pausada, presin firme; en
general, regularidad dentro de todos los ordenes grficos.
Grafologa de la agilidad mental: formas simplificadas, escritura rpida, cohesin
ligada. Suelen aparecer ligados en la zona alta y puntos de las ies en forma de acento.
Grafologa de la visin de futuro y la planificacin: formas simplificadas,
inclinacin a la derecha, rapidez del trazo, margen derecho pequeo o inexistente,
margen izquierdo grande o creciente, firma a la derecha del texto y rubricada antes que
firmada.
Grafologa de la capacidad analtica: tamao pequeo, en ocasiones decreciente,
formas simplificadas, presin firme.

Grafologa de la disposicin a las relaciones y a la negociacin: formas curvas,

inclinacin a la derecha, valos abiertos hacia la derecha y finales de letra proyectados
tambin a la derecha, margen derecho pequeo o ausente.
Las combinaciones temperamentales idneas para los puestos administrativos son:
Nervioso Linftico
Bilioso Linftico
Linftico Bilioso
El complemento linftico favorece en el rea administrativa dada su adaptacin a la
rutina, a los horarios, y a su carcter acomodaticio que garantizan una continuidad en el
trabajo.
Dependiendo del puesto de que se trate, ser preferible una gestin administrativa ms
variada o dinmica, o una gestin ms montona. Para el primer caso es preferible la
primera de las combinaciones sealadas, nervioso linftico, dado que el tipo nervioso
aade el componente dinmico; y para el segundo caso, se preferir la combinacin
bilioso linftico, ms propio para tareas continuas y rutinarias.
Es preciso sealar que la combinacin bilioso linftico, con dominante bilioso, es ms
apropiada para puestos con posibilidades de promocin, y en cambio, la constituida por
linftico bilioso, con dominante linftico, es ms propicia para puestos estticos, dado
el carcter acomodaticio del tipo linftico.
3- Tcnicos:
Perfil psicolgico del tcnico:
Capacidad de planificacin: en produccin es fundamental el cumplimiento de
plazos. Realizar las tareas en el tiempo precisado necesita de una planificacin y
capacidad de organizacin estrictas
-

Dotes de observacin: capacidad de ver el detalle.

Creatividad: imaginacin para aportar nuevas ideas al producto.

Constancia: perseverancia en la realizacin de la tarea.

Precisin: capacidad de ir al detalle. Perfeccionismo.

Iniciativa y decisin: facilidad para encontrar soluciones a problemas que se

originen sobre la marcha. Improvisacin.
Profesiograma grafolgico del tcnico:
Grafologa la planificacin: formas simplificadas, inclinacin a la derecha,
rapidez del trazo, margen derecho pequeo o inexistente, margen izquierdo grande o
creciente, firma a la derecha del texto y rubricada antes que firmada.
Grafologa de las dotes de observacin: tamao pequeo, en ocasiones
decreciente, formas simplificadas, velocidad pausada o lenta, presin firme, puntos de
las ies situados de forma precisa sobre el palote.
Grafologa de la creatividad: escritura personalizada y curvilnea, bucles y
sobrealzados en crestas o hampas de la d, ligados en la zona alta, presin ligera.
Grafologa de la constancia: formas cuidadas, escritura pausada, presin firme; en
general, regularidad dentro de todos los ordenes grficos.
Grafologa de la precisin: tamao pequeo, formas simplificadas, presin firme,
velocidad pausada o lenta, puntos de las ies situados adecuadamente sobre el palote,
orden en general.
Grafologa de la iniciativa: originalidad en la forma, inclinacin a la derecha,
cohesin agrupada o ligada, finales de letra prolongados.
Las preferencias temperamentales para el rea tcnica o de produccin son las
siguientes:
Bilioso Sanguneo
Bilioso Nervioso
Bilioso - Linftico
Como vemos es esencial en puestos tcnicos el equilibrio, la sobriedad y la precisin del
tipo bilioso, sea cual sea el subdominante, y dependiendo ste del tipo de puesto al que
queramos adaptarnos.

4- Creativos:
Perfil psicolgico del creativo:
Creatividad: a diferencia del administrativo y el tcnico, el creativo no admite
rutinas ni sometimiento a horarios, sino exige libertad para dejar volar su imaginacin y
para dejar entrar a la inspiracin de la mente.
-

Iniciativa y decisin.

Dotes de observacin.

Agilidad mental.

Apertura de criterios.

Profesiograma grafolgico del creativo:

Grafologa de la creatividad: escritura personalizada y curvilnea, bucles y
sobrealzados en crestas o hampas de la d, ligados en la zona alta, presin ligera.
Grafologa de la iniciativa y decisin: originalidad en la forma, inclinacin a la
derecha, cohesin agrupada o ligada, finales de letra prolongados.
Grafologa de las dotes de observacin: tamao pequeo, en ocasiones
decreciente, formas simplificadas, velocidad pausada o lenta, presin firme, puntos de
las ies situados de forma precisa sobre el palote.
Grafologa de la agilidad mental: formas simplificadas, escritura rpida, cohesin
ligada. Suelen aparecer ligados en la zona alta y puntos de las ies en forma de acento.
Grafologa de la apertura de criterios: escritura curvilnea, vertical o ligeramente
inclinada a la derecha, con valos abiertos hacia la zona derecha.
Las combinaciones temperamentales adecuadas para reas creativas, como pueden ser
publicidad o marketing, son las siguientes:
Nervioso (extravertido) Sanguneo
Nervioso (extravertido) Bilioso

En esta rea es indispensable contar con la sensibilidad, intuicin, creatividad y

dinamismo del tipo nervioso, bien con un subdominante sanguneo para puestos que
exijan un cierto nivel de contacto social o negociacin, bien con un complemento bilioso
para los publicistas bohemios e independientes.