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DE SERVICIO DE MANTENIMIENTO DE
EQUIPOS ELECTRONICOS
UNIVERSIDAD DE LA
SABANA FACULTAD
DE INGENIERIA
CAMPUS UNIVERSITARIO PUENTE
DEL COMUN CHIA
200
9
DIRECT
OR:
Ing. Ricardo
Castillo
ASESOR:
Carlos H. Len
Pea
UNIVERSIDAD DE LA
SABANA FACULTAD
DE INGENIERIA
CAMPUS UNIVERSITARIO PUENTE
DEL COMUN
CHI
A
200
9
Nota De Aceptacin
Firma Jurado
Firma Jurado
CONTENI
DO
pag.
RESUMEN
.
11
INTRODUCCION
. 12
1
ANTECEDENTES Y OBJETIVOS...
. 14
1.1
ANTECEDENTES
. 14
1.2
OBJETIVOS DEL PROYECTO
.. 14
2
2.1 EQUIPOS
1
6
2.1.1 ELECTRONICOS
Definicin de los equipos electrnicos
1
.
6
2.1.2 Historia
de los equipos electrnicos .
1
..
6
2.1.3 Caractersticas
de los equipos
1
electrnicos.
7
2.1.4 Prospectiva de crecimiento de la
1
tecnologa...
8
2.2 VENTA
DE COMPUTADORES EN COLOMBIA..
2
.
0
2.3 PENETRACION
DE TICs EN COLOMBIA. 2
0
2.4 LOS COMPUTADORES Y SUS
2
1
2.4.1 CARACTERISTICAS..
Computador Personal vs. Servidor. 2
1
2.4.1 ..
Servidores..
2
.1
..
2
2.4.1 Computadores personales.
.2
3
2.4.2
Tecnologa
en los
2
Computadores
3
2.4.3 Clasificacin
del
2
Hardware
4
2.4.3 El Procesador como parmetro de
2
.1
clasificacin..
4
2.4.3
Clasificacin
2
.2
5
2.4.4 Los Sistemas
2
Operativos 6
2.4.5 Matriz de
2
Clasificacin
7
2.4.6 Problemas
Comunes en los
2
Computadores
7
2.4.6 Lentitud al arranque y/o
2
.1
navegacin.
7
2.4.6
Virus
2
.2
..
8
2.4.6
Errores
de Sistema Operativo y/u otros
2
.3
programas
8
3.1
ANALISIS
SITUACIONAL
29
3.2
DETERMINACION DEL PROBLEMA U
OPORTUNIDAD..
29
3.3
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS.
29
3.3.1 Objetivo General.
29
3.3.2 Objetivos Especficos.
.
29
3.4
ESQUEMA DE LA INVESTIGACION DE
MERCADOS.
30
3.5
ENCUESTA
..
30
3.5.1 Determinacin del Tamao de la
Muestra. 30
3.5.2 Formulario de
Encuesta
32
3.5.2.1 Diseo de
Preguntas
32
3.5.2.2 Formulario
Definitivo.
32
3.5.3 Resultados de la Investigacin
Cuantitativa 32
3.5.3.1
Conclusiones
. 32
3.5.3.2 Ficha Tcnica de la
Encuesta. 34
3.6
ENTREVISTAS EN
PROFUNDIDAD
35
3.6.1 Objetivos de la Investigacin
Cualitativa 35
3.6.2 Programa de
Trabajo..
35
3.6.3 Personas
Entrevistadas
. 35
3.6.4 Resultados de la Investigacin
Cualitativa 35
3.6.4.1 Demanda de servicios de mantenimiento de computadores y
equipos
electrnicos
35
3.6.4.2 Tamao y potencial de la
demanda 37
3.6.4.3 Oferta de servicios de
mantenimiento. 38
3.6.4.4 Servicios
adicionales
. 39
3.6.4.5 Aplicacin en
Servidores.
39
4
PLANEACION Y ESTRUCTURA
ADMINISTRATIVA 41
4.1.1 PLANEACIN
ESTRATEGICA
41
4.1.2
Misin
.. 41
4.1.3
Visin
. 41
4.2
ANALISIS
DOFA
.. 42
4.3
ESTRATEGIAS A PARTIR DE ANALISIS
DOFA... 43
4.4
OBJETIVOS ESTRATEGICOS DEL NEGOCIO.
45
4.5
HIPOTESIS
.. 46
4.6
APLICACIN DE LA HERRAMIENTA BALANCED
SCORECARD. 46
4.6.1 Definicin de
Perspectivas..
46
4.6.2 Definicin de Indicadores de
Gestin.. 51
5
MODELO DE NEGOCIO. VENTAJA
COMPETITIVA..58
5.1
DESCRIPCIN Y ORIENTACIN DEL
NEGOCIO..58
5.2
DEFINICIN DEL
SERVICIO.
59
5.3
ESTATUS DEL PROYECTO Y VIABILIDAD EN LAS
CONDICIONES ACTUALES.. 60
5.4
PARTICIPANTES EN EL
DESARROLLO.. 60
5.5
LNEAS DE NEGOCIO
DETECTADAS 61
5.6
MERCADO
META
.. 61
5.6.1 Segmentacin del
Mercado.. 61
5.6.2 Identificacin del Mercado
Meta.. 62
5.7
COMPETITIVIDAD ESPERADA DE LA ORGANIZACIN.
64
6.2
6
5.8 PROCEDIMIENTO
BARRERAS DE DE
SERVICIO
6.3
LNEAS
DE
6
ENTRADA.
SERVICIO
9
6.3.1
Lnea de Servicio Computadores
6
64
PC.
9
6.3.1 Servicio PC
6
.1
Bsico
9
6
ESTRUCTURA,
ORGANIZACIN Y
6.3.1
Servicio
PC
6
.2
Plus
9
OPERACIN..
65
6.3.1
Restauracin de Software
7
.3
PC..
0
6.3.2
Lnea
de Servicio Computadores
7
6.1 6.3.3
ESTRUCTURA
Apple.
0
Lnea
de Servicio Dispositivos
7
ORGANIZACIONAL..65
Electrnicos.
0
6.4 HERRAMIENTAS DE APOYO Y
7
CONTROL..
1
6.5 ASPECTOS
7
3
6.5.1 DIFERENCIADORES
Ubicacin.
7
..
3
6.5.2 Hoja de Vida del
7
Equipo
4
6.5.3 Presentacin
del
7
Personal
4
6.5.4 Factores
de Calidad de
7
Servicio..
4
6.5.5 Servicio
7
Domiciliario
5
6.5.6 Control
Post
7
Venta
6
6.6 INSTALACIONES
FISICAS.
7
.
6.6.1 Ubicacin 6
7
.
6.6.2 Instalaciones
7
fsicas 7
8
6.6.3 Servicios
adicionales
8
6.7 HORARIOS DE
7
ATENCION
9
6.8 RECURSO
HUMANO.
7
9
6.8.1
Cargos y
7
Funciones
9
6.8.2 Servicios de Administracin de
8
Personal..
1
6.9 CAPACITACION
8
6.10
INCENTIVOS
... 84
6.11
ESTRATEGIAS DE
PROMOCION. 85
6.12
ESTRATEGIAS DE
COMUNICACIN..86
6.12.1 Concepto del
Mensaje...
87
6.12.2 Medios de Comunicacin del
Mensaje..... 88
6.13
PLANTEAMIENTO DE ESCENARIOS
ALTERNATIVOS... 90
7
ESTUDIO
FINANCIERO
... 91
7.1
PRESUPUESTO DE INVERSION
.. 91
7.2
FIJACION DE
PRECIO.
94
7.3
ESTIMACION DE LA
DEMANDA. 95
7.4
PRESUPUESTO DE
VENTAS.. 97
7.4.1
Descuentos
97
7.5
PRESUPUESTO DE COSTOS Y GASTOS
.. 98
7.6
PRESUPUESTO DE INVERSIN Y CAPITAL DE
TRABAJO.. 99
7.7
ESTADO DE
RESULTADOS
102
7.8
PROYECCION DE FLUJO DE CAJA..
. 103
7.9
COSTO PROMEDIO PONDERADO DE CAPITAL (WACC)
.. 106
8
ANALISIS
FINANCIERO
. 110
8.1
INDICADORES DE
LIQUIDEZ110
8.2
INDICADORES DE
ENDEUDAMIENTO..110
8.3
INDICADORES DE
EFICIENCIA.. 111
8.4
INDICADORES DE
RENTABILIDAD. 112
9
ANALISIS DE FACTIBILIDAD FINANCIERA DEL
PROYECTO.113
9.1
CONCLUSIN DEL
ESTUDIO.. 113
9.1.1 Estudio de
Mercado
113
9.1.2 Estudio
Financiero
.. 114
9.2
FACTIBILIDAD DEL PROYECTO..
.. 115
BIBLIOGRAFIA
. 116
ANEXOS
.. 120
LISTADO DE
FIGURAS
6
Figura 5. Flujo de proceso del
6
servicio
7
Figura 5. Ponderacin de lneas de
9
servicio.
5
Figura 6. Flujos del
Negocio
105
LISTADO DE
TABLAS
26
31
63
91
93
Tabla 9. Depreciacin de
activos....
Tabla 10. Fijacin de Precio de
Servicios.
Tabla 11. Estimacin de la
Demanda.
93
94
96
99
LISTADO DE
ANEXOS
12
0
12
2
12
3
12
4
12
5
12
7
13
0
13
1
13
2
13
3
13
4
13
5
13
6
13
7
13
9
14
0
14
1
15
1
RESUM
EN
ABSTRA
CT
The purpose of this project is to analyze the financial viability of the
creation of maintenance and consultancy service enterprise focused on
recent technology electronic devices, under a fiveyear scenario applied
on selected neighborhoods of three localities of the city of Bogot,
Colombia.
Environment conditions, the development of the idea and
the conclusion of the feasibility of the project are to be analyzed.
The expected result from the development of this proposal is to evaluate
the business feasibility and the accomplishment of the requirements to
get this project working under the current market environment.
INTRODUCC
ION
su alineacin con los objetivos a gran escala en trminos de visin y estrategia bajo
un ambiente de mejoramiento continuo.
1.
1.1
.
ANTECEDENTE
S
El acelerado auge del uso de equipos electrnicos y en general de toda
la tecnologa que los desarrolla imponen un gran reto al usuario comn,
que debe de forma voluntaria u obligatoria vincularse al uso peridico de
los mismos. Procesos cotidianos como el comercio, las comunicaciones,
la educacin y el transporte entre otros, estrechan cada da ms su
vnculo con la tecnologa mientras que los encargados de entablar
esta relacin son los equipos tales como computadores, telfonos
celulares, computadores de mano, reproductores porttiles y otros ms
especficos, con la ayuda de una infraestructura de comunicaciones que
se encuentra a la par con el desarrollo de los anteriores.
Algunos usuarios los adquieren por diversin, otros por necesidad, todos
recurren a los equipos electrnicos de reciente tecnologa, mientras que
un aspecto que suele olvidarse es que estos aparatos son sistemas que
requieren de mantenimiento y adecuacin a las necesidades y a los
recursos del usuario. Al parecer existe una gran facilidad para adquirirlos
en el mercado, pero sucede lo contrario con la oferta de servicios de
mantenimiento y asesora.
El reto de este proyecto consiste en
convertirse en la mano derecha de los usuarios que demandan un
servicio como este, y a la vez darle una nueva forma al servicio de
mantenimiento entregando un valor agregado que no se ha visto de
forma generalizada.
1.2. OBJETIVOS
PROYECTO
DEL
2.
2.1.
EQUIPOS
ELECTRNICOS
Segn
lo propone
Tom
Tecnologa,
existen tres grandes candidatos para la prxima gran
revolucin tecnolgica. El primero es la biotecnologa, que a pesar de
tener sus complicaciones promete grandes avances basados en la
ingeniera gentica permitiendo crear nuevos medicamentos y nuevos
procedimientos industriales. El segundo es la Tecnologa de la Energa,
que se basa en el desarrollo de prometedoras bateras de energa,
representadas en pilas de combustible, bateras de iones de litio, redes
energticas inteligentes y automviles hbridos. El tercer aspirante es la
Nanotecnologa, que dar a los humanos un mayor control de la materia
a escalas diminutas.
Los equipos electrnicos de consumo se vern beneficiados y
evolucionarn con estos avances, pero, hasta qu punto se puede llegar
aplicando alguna de estas tecnologas propuestas? Lo que se puede
deducir a simple vista es que los avances tecnolgicos de la energa
permitan reducir an ms el tamao de los equipos y ampliar sus
funciones, pues se reducira el tamao de la batera consiguiendo mayor
energa que se aprovechar en nuevas aplicaciones. Posiblemente en
un tiempo posterior el hombre logre con la biotecnologa y
nanotecnologa incorporar funciones al cuerpo humano, pero puede ser
precipitado aseverar un avance concreto a este nivel.
Por lo pronto teniendo en mente la prospectiva de estos equipos a final
del perodo del primer escenario, se puede prever que los equipos
tiendan a sintetizarse en lo que podemos llamar un sper equipo que
incorpore las funciones que hoy en da ejecutan aparatos variados.
Por su parte las comunicaciones inalmbricas irn mas all de la simple
transmisin de la voz, seguirn evolucionando hasta que un equipo
electrnico que se lleva en un bolsillo interacte con el sitio o ambiente
en el que se encuentre, brindando informacin como clima, sitios de
inters, restaurantes, etc., reduciendo an ms la interaccin del cliente
a la medida que l lo solicite as como otros aspectos que integren
diferentes tecnologas. Se popularizar el uso de servicios como la
video llamada y navegacin en internet a travs del uso de la red de
celulares, lo cual hoy en da es un hecho pero que solo goza una
pequea parte de la poblacin. Los reproductores porttiles de msica y
video reducirn su tamao, especialmente su espesor y peso y se
integrarn con gran facilidad permitida por dispositivos inalmbricos,
tales como audfonos, equipos de sonido en el carro o casa. Gran parte
de estas nuevas aplicaciones que surgirn, se debe a dispositivos
2.2.
VENTA DE COMPUTADORES
EN COLOMBIA
Segn recientes sondeos publicados por el peridico El Tiempo, la venta
de computadores durante los ltimos dos aos ha ido creciendo,
apoyado por la actual exencin de impuesto de ventas que otorg el
gobierno a equipos de menos de 1,720 millones de pesos, la tendencia a
la baja de los precios de los mismos en el mercado mundial y en algunos
periodos por la fuctuacin de la tasa de cambio de moneda extranjera
en Colombia.
Para el primer semestre de 2007 hubo un aumento en las ventas de
computadores en un
13.9% con respecto al mismo periodo de 2006, en especial de porttiles
que crecieron en
140,5%
4
2.3.
PENETRACIN DE TICs EN
COLOMBIA
La penetracin de Tecnologa de Informacin y Comunicacin (TICs) en
Colombia va en ascenso, as lo indica el ms reciente estudio entregado
por el Departamento Nacional de Estadstica DANE.
El porcentaje de hogares colombianos con computador alcanz en el ao
2007 el 18,6%, donde la mitad, el 9,6% cuenta con acceso a Internet. En
cuanto a otras TICs, su presencia en los hogares son del 93% para
televisores, 80% con al menos un telfono celular, y 71% con lnea
telefnica fija entre otros.
A nivel de cada individuo mayor de 5 aos, el 43,5% ingresan a Internet
al menos una vez al da y el 41,5% lo hacen al menos una vez a la
semana y no a diario. Esto supone un uso muy generalizado, teniendo en
cuenta que gran mayora de la poblacin colombiana es de bajos
recursos.
De las ciudades principales, es Bogot la que cuenta con una mayor
poblacin que ha usado computador al menos en los ltimos 12 meses,
20
21
encuesta.
2.4.
LOS COMPUTADORES Y SUS
CARACTERISTICAS
2.4.1.
Computador Personal
vs. Servidor
Se encuentran dos grandes grupos de computadores, definidos
primordialmente por la tarea a la cual son destinados, y
consecuentemente por claras diferencias en la configuracin de sus
partes de hardware. Estos son:
Computador personal
Servidor
7
2.4.1.1.
Servidores
Por su parte, los servidores se caracterizan por contar con una
configuracin muy robusta con el objeto de ofrecer servicios a otros
computadores a travs de redes, por ende estos sern siempre menores
en nmero de unidades frente a la poblacin total de computadores.
Un servidor cuenta con tecnologa de punta, que permite mayor
rendimiento, pero que eleva los costos excesivamente para la relacin
costobeneficio frente a los que requiere un usuario de computador
personal. Otra caracterstica de los servidores es la de no tener como
prioridad la aplicabilidad hacia el uso de dispositivos perifricos tales
como sonido y video avanzados, cmaras web, tarjetas importadoras de
video, etc., pues su rendimiento est destinado a compartir archivos en
red, manejo y mantenimiento de bases de datos robustas, antes que
para actividades de entretenimiento. De hecho el ideal de un servidor es
estar destinado como una mquina dedicada a su funcin y nunca
como una estacin de trabajo.
Enfoque
arrays
en
RAID:
Redundant Array of
23
2.4.1.2.
Personales
Computadores
2.4.2.
Tecnologa en los
computadores
Se tomarn en cuenta tecnologas usadas en computadores personales
en los ltimos 10 aos, puesto que se trata de una rareza encontrar en
2.4.3.
Clasificacin del
Hardware
Se busca un componente del computador que infuya sobre las
caractersticas de los dems componentes del sistema, para este caso
encontramos que el Procesador es el que tiene esas especificaciones y
su importancia se ha mantenido vigente pese al paso de los aos y la
llegada de nuevas tecnologas.
2.4.3.1.
clasificacin
2.4.3.2.
Clasificacin
Una agrupacin hecha sobre la base del nombre de producto comercial
de uno de los fabricantes de procesadores y sus semejantes de otras
marcas ofrece varias ventajas para el personal tcnico que realiza y hace
uso de la clasificacin del equipo como: primero, el modelo de
procesador es una referencia conocida en el mercado, por ejemplo
Pentium III, Pentium 4, Athlon, etc. Segundo, cada agrupacin se
relaciona con el nivel desempeo del dispositivo.
Para
su
GRUPO 2
Intel Pentium II
Xeon
AMD K6
GRUPO 3
GRUPO 4
Intel Celeron
(533 a
966Mhz)
Intel Pentium III
Intel
Celeron
>1Ghz
Intel Pentium 4
Intel Pentium
III
Xeon K62
AMD
Intel Pentium M
AMD K7
GRUPO 5
Intel
Pentium
Core / Core Duo
AMD Athlon64
Intel Itanium
(64
bit)
AMD Athlon
AMD Duron
2.4.4.
Los Sistemas
Operativos
El negocio que se propone se enfoca en el mantenimiento de equipos
que trabajan tanto bajo sistemas operativos Windows de Microsoft
Corporation, como los sistemas operativos de Apple. En el caso de
Microsoft, cada 2 a 5 aos la empresa ha ido lanzando cada vez un
nuevo sistema operativo (SO), los cuales se desarrollan basados la
correccin de las falencias y deficiencias de anteriores SO, as como en
los nuevos requerimientos de tecnologa que demanda el mercado.
Puntualmente, Microsoft ha mantenido desde finales de la dcada de los
80, dos lneas comerciales de SO, una enfocada a redes empresariales,
que se inici con las primeras versiones de Windows 3.11 para Trabajo
en Grupo y posteriormente con Windows NT,
2000 Professional, XP Professional y Vista Business. La otra, tiene su
enfoque en el usuario personal ofreciendo la posibilidad de aprovechar la
potencialidad del hardware hacia el entretenimiento y tareas cotidianas.
Apple por su parte centra su oferta de SO en una nica lnea dirigida
al usuario individual, actualmente identificada por Mac OS X v10.5.
2.4.5.
Matriz de Clasificacin
Sistemas Operativos
Grupo 2
Grupo 3
Grupo 4 Grupo 5
Windows 95
2.4.6.
Problemas Comunes en los
Computadores
2.4.6.1.
Lentitud al arranque y/o
navegacin:
El sistema operativo en su arranque carga todos los elementos
necesarios para que este pueda funcionar con todos los servicios que
requiere. Cuando el computador ha tenido mucho uso, cambios de
3.
3.1.
ANLISIS
SITUACIONAL
La situacin a analizar para la investigacin de mercados resulta la
misma que se realiza para el negocio gracias a que la investigacin est
enfocada especficamente en el plan de negocio de un servicio de
mantenimiento y asesora en equipos de tecnologa reciente.
3.2.
DETERMINACIN DEL PROBLEMA U
OPORTUNIDAD
Analizar el mercado colombiano de servicios de mantenimiento y
asesora en tecnologa a nivel de software.
3.3.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
DE MERCADOS
3.3.1.
General
Objetivo
3.3.2.
Objetivos
Especficos
Determinar la necesidad de contar con un servicio de
mantenimiento de equipos tecnolgicos por parte del usuario.
Determinar la proyeccin cualitativa de las necesidades futuras del
mercado frente al uso de equipos de tecnologa reciente.
Determinar la forma de prestar el servicio que genera una
mayor acogida en el cliente.
3.4.
ESQUEMA DE LA INVESTIGACION
DE MERCADOS
Para el logro de los objetivos, la investigacin de mercado para el
proyecto se conformar por dos grandes procesos, como investigacin
cuantitativa se realiza una encuesta y como investigacin cualitativa
entrevistas en profundidad:
Investigacin Cuantitativa
Investigacin Cualitativa
Encuesta
en Profundidad
3.5.
ENCUESTA
Entrevistas
3.5.1.
Determinacin del tamao
de la muestra
Teniendo en cuenta la poblacin hacia la cual se planea la prestacin del
servicio es la que habita en barrios de estratos socioeconmicos 4, 5 y
6 pertenecientes a tres localidades del norte de Bogot, se determina el
tamao de la muestra de esta investigacin basado con la poblacin
descrita.
10
11
Poblacin
468.48
9
122.99
1
1.420.9
07
96
%
90
%
10
%
6%
96
10
Formulario Definitivo
(Ver
Anexo)
3.5.3.
3.5.3.2.
Encuesta
Ficha Tcnica de la
Cobertura:
Muestra:
Perfil del Entrevistado:
Tcnica de recoleccin:
96 personas
Hombre o Mujer, mayor de edad,
perteneciente a estratos
socioeconmicos 4, 5 o 6.
Cuestionario de 14
3.6.
ENTREVISTAS
PROFUNDIDAD
EN
3.6.1.
Objetivos
de
la
Investigacin Cualitativa
Definir la percepcin que se tiene de la oferta de servicios
de asesora y mantenimiento
de
computadores
frente
otros
equipos
electrnicos,
su disponibilidad, la necesidad y
forma de adquirirlos.
Identificar factores que respaldan el auge actual y futuro de
equipos electrnicos.
Evidenciar
la
demanda
creciente de
nuevos equipos
electrnicos facilitada por nuevas necesidades de los usuarios y
mayor asequibilidad de los equipos.
Identificar
la necesidad potencial de servicio a equipos
especializados en administracin de redes, tales como servidores.
3.6.2. Programa de
trabajo
El perodo en que se realizaron las entrevistas en profundidad se
comprende en dos etapas, la primera durante los meses de Mayo y
Junio de 2007, y la segunda en Septiembre de 2008. La duracin de
las entrevistas en profundidad fuctu entre una hora y una hora y
media, en funcin del conocimiento y experiencia de los entrevistados en
los temas descritos.
3.6.3.
Personas
Entrevistadas
Se entrevistaron cabezas de familia (8) y administradores de negocios
(5) ubicados en la zona definida para el estudio.
3.6.4.
Resultados
Investigacin Cualitativa
de
la
3.6.4.1.
3.6.4.2.
demanda
Tamao y potencial de la
3.6.4.3.
mantenimiento
Oferta de servicios de
3.6.4.4.
adicionales
Servicios
3.6.4.5.
Servidores
Aplicacin en
4.
PLANEACION Y ESTRUCTURA
4.1.
PLANEACIN
ESTRATGICA
Es una herramienta administrativa que ayuda a incrementar las
posibilidades de xito cuando se quiere alcanzar unos objetivos bajo
situaciones de incertidumbre, tal como el arranque de un nuevo negocio
13
entre otras .
4.1.1.
Misin
Ser la compaa lder en Colombia en mantenimiento y
asesora
en
equipos electrnicos prestando un servicio hecho la
medida de las necesidades del usuario con un sentido claro de
responsabilidad y honestidad en la labor ejecutada.
4.1.2.
Visin
Convertir el servicio ofrecido en el top of mind del usuario al requerir
servicios de mantenimiento y asesora en tecnologa, con un servicio
hecho a la medida de sus necesidades.
12
13
4.2.
ANLISIS DOFA
Oportunidades:
Amenazas:
Ya
existen
empresas
pequeas
de
mantenimiento
de
computadores
que
sern competencia directa durante el
crecimiento del negocio.
La incredulidad y desconfianza de la demanda ante un servicio de
mantenimiento desconocido para el cliente.
El personal tcnico de este tipo de servicios que se prev
contratar tiende a ser inestable, de alta rotacin en el mundo
laboral.
La percepcin del cliente ante un servicio no adquirido previamente
es muy sensible, por un pequeo error pasa a ser insatisfactoria.
Fortalezas:
Debilidades:
El proyecto de una empresa nueva que no se ha enfrentado al
mercado con el esquema planteado, aumenta los riesgos por la
incertidumbre del comportamiento de la demanda frente a la nueva
propuesta.
La demanda esperada por el proyecto puede no ser muy precisa.
Reto de atacar del mercado un segmento desatendido en cuanto a
servicio se refiere, que no ha sido probado de forma masiva
previamente.
Actualmente no se cuenta con personal tcnico seleccionado para su
vinculacin.
4.3.
Extender ante el cliente el concepto de servicio tcnico exclusivo
para computadores
hacia otros equipos electrnicos de uso diario como
telfonos celulares,
14
4.4.
4.5.
HIPOTESIS
El negocio de mantenimiento y asesora de equipos electrnicos a
nivel de software en
Colombia es fnancieramente
factible.
4.6.
APLICACIN DE LA HERRAMIENTA
BALANCED SCORECARD
Como complemento importante de la Planeacin Estratgica, se plantea
la aplicacin de la herramienta del Balanced Scorecard o Tablero de
Comando, con el objetivo de garantizar la ejecucin y logro de las
estrategias propuestas por medio de un mejoramiento continuo
El Tablero de Comando es un sistema de medicin que ayuda a
las empresas a administrar mejor la creacin de valor en el largo plazo.
Busca realzar los inductores no financieros de creacin de valor como
son: las relaciones estratgicas con proveedores, los procesos internos
15
4.6.1.
Definicin de
Perspectivas
Cada perspectiva que propone la herramienta requiere de una accin
que llevar una medicin asociada que se cuantificar por medio de un
indicador de gestin. Estos indicadores son claves para evaluar y ajustar
la operacin completando el ciclo administrativo P.H.V.A (Planear, Hacer,
Verificar, Actuar).
15
Introduccin al Tablero
www.gestiopolis.com, 2009.
de
Comando,
Carlos
Lpez
para
Resultados en
PERSPECTIVA
CLIENTE
Resultados en
PERSPECTIVA PROCESO INTERNO
Resultados en
PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE E INNOVACIN
PERSPECTIVA FINANCIERA:
de
Accin:
Medicin:
Rotacin mensual de
PERSPECTIVA CLIENTE:
16
Accin:
Medicin:
Accin:
Medicin:
Indicador A1b:
4.6.2.
Definicin
Indicadores de Gestin
de
PERSPECTIVA
FINANCIERA:
Indicador F1:
Utilidad Neta
Incremento de
Indicador F2b:
servicios por outsourcing
Rotacin mensual de
Se
revisar
PERSPECTIVA
CLIENTE
Indicador C1: ndice de satisfaccin del cliente en
servicios prestados
= Puntajes de evaluaciones de servicio
postventa / ( No. de evaluaciones de
servicio postventa *10)
Nota: Cada encuesta de satisfaccin se hace sobre diez puntos, donde
cero es insatisfactoria y diez es totalmente satisfactoria para el usuario.
Rango de Gestin: La evaluacin se har a nivel general de los servicios
prestados por todo el equipo tcnico, donde se aceptar un mnimo de
85% y mximo de 100%, siendo entre
anual
de
al
PERSPECTIVA PROCESO
INTERNO
Indicador P1: ndice mensual de retroalimentacin de
personal operativo
= Nmero de sesiones de retroalimentacin * 30 / No. das del rango a
evaluar Rango de gestin: el valor mnimo que se acepta es de tres
sesiones mensuales Periodicidad: Se recomienda hacerlo
mensualmente, pero el indicador permite hacer en
un rango de das diferente, ante lo cual se recomienda que sea
mayor a 30 das.
Cada sesin incluye al Gerente, al coordinador operativo y al menos uno
de los tcnicos, segn lo permita el tiempo de cada uno dando prioridad
a la prestacin del servicio. Estos esfuerzos por parte de todos los
integrantes de la empresa, en especial de la gerencia son claves para un
servicio de primera calidad en una atmsfera de mejoramiento continuo.
PERSPECTIVA
INNOVACION
APRENDIZAJE
E
aceptacin
de
aceptacin
No.
de
personas
de
propuestas
de
Se
evaluar
5.
5.1.
DESCRIPCIN Y ORIENTACIN
DEL NEGOCIO
Se ofrecer al usuario un servicio innovador que genere en l una nueva
experiencia en asesora y servicio tcnico de equipos electrnicos de
tecnologa reciente que se encuentra al alcance del mismo. Se trata de
llegar al cliente con soluciones a su medida a travs de un servicio
sustentado en conocimientos concretos, honesto y gil en su respuesta.
Se busca cambiar el concepto que se tiene actualmente en el que el
cliente debe llevar a reparar su equipo con cierta intranquilidad debida a
riesgos e incertidumbre como que le hagan cambio de partes internas
por otras de menor rendimiento y/o calidad, que la instalacin del
software no se ejecute en su totalidad o otros casos en los que el
prestador del servicio se aproveche de la inexperiencia del cliente en el
tema.
Se encuentran casos en el mercado en los que el usuario ya
cuenta con
un
servicio domiciliario enfocado en computadores,
prestado por un tcnico emprico pero que no refeja ni tiene el nombre
de una empresa seria y organizada que respalde los conocimientos
tcnicos y la honestidad de la mano de obra adquirida.
El punto de arranque del negocio es el mantenimiento de computadores
cuya demanda es permanente y continua para as entrar en
contacto con los clientes ofreciendo una solucin tcnica y asesora
completas para los equipos de tecnologa en general.
En los ltimos aos se ha visto el auge en la adquisicin de equipos de
ltima tecnologa como telfonos celulares, agendas electrnicas,
transmisores de redes inalmbricas (routers o hot spots), cmaras
fotogrficas, home theaters, etc., que en la mayora de los casos son
subutilizados por desconocimiento de las funciones que brindan o por
falta de asesora en cmo sacarles provecho. Los equipos traen su propio
manual de operaciones pero el usuario no siempre recurre a este medio
sino a un individuo que le explique en palabras cotidianas sobre cmo
utilizarlos y sacarles provecho.
Esta necesidad no se conoce abiertamente en el mercado de servicios
pero ofrece una gran oportunidad de crecimiento pues el mundo
demanda al usuario cada da mayor dominio sobre la tecnologa.
5.2.
DEFINICIN DEL
SERVICIO
El servicio que se prestar es el de asesora y mantenimiento de equipos
electrnicos en general,
especialmente
aquellos
de
tecnologa
reciente existentes en el mercado, as como otros que surjan en la
oferta tecnolgica que signifiquen una oportunidad de servicio al
usuario.
El servicio que se quiere ofrecer se centra en la labor sobre el software
de estos equipos, sin embargo se aprovechar la oportunidad de ofrecer
mantenimiento y reparacin a nivel de hardware por medio de
tercerizacin y en un futuro, dependiendo del volumen de solicitudes se
contara con personal vinculado a empresa que se dedique a esta labor.
Inicialmente se prestar el servicio de forma centralizada en el centro de
atencin de la empresa y se proyecta al tercer ao ofrecer un servicio
domiciliario y de recogida de equipos, que ampliara la oportunidad de
mercado y ofrecera una opcin importante de crecimiento de la
operacin.
El punto de partida para entrar al cliente es entonces el de ofrecer el
servicio de asesora y mantenimiento de computadores para de esta
forma dar la introduccin al servicio enfocado sobre la oferta completa
de equipos electrnicos. Esto no significa que no se tenga previsto hacer
uso de otros medios directos para el mercadeo del servicio.
Por qu el punto de entrada es mantenimiento de computadores? La
respuesta se encuentra en que uno de los equipos electrnicos que ms
han entrado en el uso personal es el computador, que adicionalmente
cuenta con posibilidades muy amplias de interactuar con los dems
equipos, por encima de telfonos celulares, agendas electrnicas,
reproductores multimedia, etc.
Esto permite ofrecer al cliente una
posibilidad
de
integrar
diferentes
aparatos
electrnicos
sin
necesidad de aprender a operar mas equipos y/u otras funciones
que pueden resultar complicadas. Se quiere vender al cliente la idea
de aprovechar la capacidad de sus equipos sin perder la simplicidad de
operacin.
A medida que los clientes demanden servicios adicionales a los de su
computador se irn abriendo las puertas a nuevas lneas de negocio que
se reforzarn con la investigacin permanente sobre nuevos avances de
la oferta tecnolgica, pues este mercado es muy dinmico. A medida que
salen al mercado nuevas tecnologas se abren nuevas lneas de negocio
para aumentar el nmero de clientes y servicios.
5.3.
ESTATUS DEL PROYECTO Y VIABILIDAD EN LAS
CONDICIONES ACTUALES
El autor y propietario de este proyecto cuenta con experiencia de siete
aos dedicados a medio tiempo al mantenimiento y reparacin de
computadores, as como en asesoras en equipos electrnicos. Cuenta
con una base de datos de aproximadamente 600 clientes que han sido
atendidos individualmente (un 85% particulares, 15% Pymes y miPymes)
y recurren a sus servicios peridicamente.
El servicio prestado se realiz de manera domiciliaria al menos en un
80% de los casos con algunas oportunidades en que se resolvieron
asuntos tcnicos va telefnica a clientes frecuentes. Las herramientas
utilizadas con resultados muy positivos son la de entrar en confianza con
el cliente, acceder a sus solicitudes, hacerle conocer y entender de una
manera sencilla las causas, sntomas, solucin y resultado de la labor
realizada, as como consejos tiles y recomendaciones claves para evitar
los problemas.
El conocimiento tcnico aprovechado en estas labores ha sido obtenido
empricamente a medida que se fueron llevando a cabo estos servicios
de mantenimiento, que a su vez ha generado una gran habilidad para en
el entendimiento, planteamiento del problema y bsqueda de soluciones
en la experiencia y fuentes alternas de informacin. Hasta el momento
no se ha contado con mano de obra tcnica diferente a la del autor,
excepto para casos en los cuales se ha acudido a personal externo
especializado para reparacin y/o mantenimiento de aparatos
electrnicos y dispositivos de computador perifricos que requieren de
un conocimiento aplicado.
La viabilidad de aplicar este servicio en una escala mayor est
respaldada por hechos actuales como el auge de los computadores y
equipos basados en tecnologa que ao a ao es ms acelerado, la
necesidad que crea la sociedad sobre el individuo para acceder a estos y
sistematizacin de procesos (compras, transacciones bancarias,
clculos, etc.), entre otros.
Existe quien preste el servicio, pero muy
pocos ofrecen un aspecto diferenciador que lo haga sobresalir sobre el
abanico de ofertas.
5.4.
PARTICIPANTES EN EL
DESARROLLO
En primera instancia, el autor del proyecto iniciar su tarea
estructurando el negocio, entrenar el personal tcnico y supervisar de
cerca la labor que lleven a cabo. Este personal no se limitar a su labor
5.5.
LNEAS DE NEGOCIO
DETECTADAS
Por el momento se ha explorado el mantenimiento domiciliario, el
servicio centralizado donde acude el cliente, la venta de equipos nuevos
y la actualizacin de los mismos. Sobre estas lneas de negocios ya se
cuenta con experiencia. Sin embargo el abanico de posibilidades se
extiende a servicios sobre dos grandes reas:
Una es especializar la lnea de negocio de usuario particular
convirtindose en su asesor en equipos de tecnologa, sea haciendo
mantenimientos a ellos o asesorndole en sacar el provecho de los
mismos. La segunda es ofrecer el servicio a empresas medianas y
grandes, monitoreo de redes y equipos a travs de una red como
Internet, asistencia telefnica a travs de un call center, as como otra
lnea de productos o servicios que surja del avance tecnolgico y que sea
aplicable a las necesidades de la empresa.
Apoyado sobre el auge de equipos electrnicos aparecen nuevas
opciones como asesora en el uso de equipos de mano (Pocket PC, Palm),
telfonos inteligentes o smartphones (iPhone, Blackberry, Palm Treo,
etc.), reproductores porttiles de msica (iPod, Zune, Sansa), etc. A
medida que avance la tecnologa irn surgiendo nuevos equipos y lo ms
importante una mayor necesidad de entrar en el ritmo que pide la
sociedad.
Una lnea de negocio a explotar a medida que se fortalezca el
grupo de clientes particulares es la de ofrecer servicios acadmicos, es
decir clases de computadores y/o especializadas en software ms
especficos o en el manejo de otros aparatos electrnicos, que pueden
llegarse a ofrecer domiciliariamente.
5.6.
META
MERCADO
5.6.2.
Identificacin
Mercado Meta
del
17
Poblacin Total
Mercado Meta
122.99
1
829.42
7
468.48
9
1.420.9
07
Suba
Usaqun
TOTAL
75.99
6
184.29
8
204.59
8
464.8
92
Hombres
Mujeres
2127.720
Tota
l
4114.282
% de
Poblacin
58,31%
1986.562
Restante
1420.499
1521.437
2941.936
41,69%
TOTAL
3407.062
3649.157
7056.219
100,00%
6,59
%
58,31
%
7056.21
9
464.89
2
4114.28
2
271.0
66
100
%
5.7.
COMPETITIVIDAD ESPERADA DE LA
ORGANIZACIN
Se busca posicionar la organizacin como la empresa lder en servicios
relacionados con computadores, llegando a ser el top of mind que tiene
el individuo en el momento de requerir servicios de asesora y
mantenimiento de equipos electrnicos, entre ellos los computadores.
Debido a que el medio de estos servicios abarca reas muy variadas,
que incluyen la reparacin y mantenimiento fsico de hardware hasta el
armado de equipos nuevos o la programacin de software, se prev
ampliar las lneas de negocio a travs de outsourcing o joint ventures de
manera que se haga presencia en el mercado con el nombre propio de la
organizacin.
El resultado positivo esperado se encuentra ligado a la correcta medicin
de las acciones del Balanced Scorecard y a respectiva retroalimentacin
por parte de la gerencia para mantener las estrategias de mercadeo
alineadas con la misin y visin de la organizacin.
5.8.
BARRERAS DE
ENTRADA
Pese a contar desde el arranque con un grupo importante clientes
conformado por personas y empresas pequeas (aprox. 600) que han
tenido una positiva experiencia al tomar servicios directamente del autor
del proyecto, ya existe competencia que presta estos servicios al
mercado aunque de forma limitada y sin facilidades para el cliente. El
mercado no atendido previamente se detecta como el mercado potencial
para este negocio.
Estas facilidades que no ofrece la competencia son las de hacer llegar
y/o facilitar la ejecucin del servicio al cliente, sea ubicando un centro de
atencin cercano a la zona residencial o prestando el servicio
domiciliariamente. Existen ms soluciones de este tipo como la
asistencia remota a travs de redes que de entrada no son fciles de
vender al cliente que no es avanzado en sus conocimientos del tema.
Para clientes nuevos, el hecho de no conocer previamente el tipo de
servicio, sin una recomendacin de una persona allegada resulta difcil
pero a la vez en un reto para fortalecerse en la consecucin de nuevos
clientes.
El costo para algunos de los clientes puede ser elevado, lo importante es
vender no solamente la asesora y el mantenimiento sino la
tranquilidad, comodidad y agilidad que se gana el cliente al adquirir este
tipo de servicios.
Aunque el
principal camino de entrada a la consecucin de
nuevos clientes es la prestacin de servicios dirigidos a computadores,
se busca consolidar la demanda de servicios de asesora y
mantenimiento de software de toda clase de equipos electrnicos de
tecnologa reciente. Debido a que esta lnea tan amplia no existe de esta
forma en el mercado, significa una barrera clara para nuevos negocios.
6.
6.1.
ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
La operacin contar con un Gerente que se encargar de estructurar el
arranque de operaciones, gestionar la empresa mediante el uso de
herramientas de control de la operacin que
conlleven a un
mejoramiento continuo, y de apoyar la mano de obra mientras
entrena al tcnico de servicio.
Se contar con un Coordinador Operativo (a partir de segundo ao) que
se encargar de la atencin al cliente, labores administrativas y
coordinar la agenda de servicio tcnico. Al principio, mientras consigue
la experticia necesaria, el volumen de labores tcnicas ser moderado. A
medida que crece el negocio habr un mayor volumen y dos o ms
tcnicos, para lo cual ser muy til la experiencia adquirida. Este cargo
ser ocupado por una persona de tiempo completo, que cuente con
habilidades tales como una excelente comunicacin con el cliente y
conocimiento de sus necesidades, ciertos conocimientos tcnicos y
habilidades gerenciales.
El personal tcnico se conformar por una persona, que se ir
incrementando en un tcnico por ao, para que segn el escenario
planeado, se cuente con cinco al final del quinto ao, claro est,
dependiendo del desempeo del negocio y el volumen de demanda
que genere. Esta(s) persona(s) deber(n) demostrar conocimientos y
habilidades tcnicas en manejo y reparacin de computadores y equipos
electrnicos, a nivel de software primordialmente. Los conocimientos de
hardware sirven de gran apoyo, que en la realidad vienen ligados al
mismo software. Estas personas, tanto el Coordinador Operativo como
los Tcnicos de Servicio sern contratados a travs de un servicio
outsourcing de administracin y seleccin de capital humano.
6.2.
PROCEDIMIENTO DE SERVICIO
Mantenimiento
Tipo
de
servici
o
solicita
do
Asesora
Diligenciamiento
orden de
servici
o
Estimacin de tiempo
estimado
de
labor
Solicitar al cliente el
tipo de
asesor
a
Labor de
mantenimiento /
reparaci
n
Entrega de informe al
cliente y entrega
del equipo
Archivo de copia del
informe
Elaboracin y entrega de
informe
de asesora
prestada
Contacto Postventa.
Nuevas solicitudes
y/o feedback
Contacto Postventa.
Nuevas solicitudes
y/o feedback
asesora
para
computadores
como
Consolas de juego
Playstation, Xbox)
(Nintendo
Wii,
6.3.
LNEAS DE
SERVICIO
Los servicios sern prestados por el personal tcnico disponible,
permitiendo cierta prioridad de enviar el ms experimentado al cliente
que ms lo requiera. Sin embargo se trabaja con la premisa de no
encasillar a un tcnico en una tarea especfica por el bien de la
efectividad operacin y el crecimiento laboral de los empleados.
De acuerdo con la experiencia adquirida anteriormente y los servicios
prestados previamente por el autor de este proyecto, que han sido ms
enfocados en el servicio exclusivo de computadores, se comenzar al
primer ao esperando un mayor volumen de ventas del servicio a
computadores PC. Sin embargo, uno de los objetivos es posicionar el
Servicio a Dispositivos Electrnicos para que al final de los primeros
cinco aos sea la lnea de negocio ms fuerte, que representa mayor
potencial de mercado.
6.3.1.
Lnea de servicio
Computadores PC
6.3.1.1. Servicio PC Bsico: Comprende un servicio de mantenimiento
preventivo de software equivalente a una (1) hora de servicio, se
admiten mantenimientos correctivos mientras estos no comprometan
instalaciones mayores al tiempo indicado. En este paquete no se
incluyen labores en hardware ni repuestos, que en el caso de requerirse
de cobraran como un adicional, previa confirmacin del cliente. Se
estiman los clculos de precios con una base de servicios prestados
localmente en el taller centralizado. Para los casos de servicio
domiciliario se contara con un recargo al cliente que cubra los gastos de
desplazamiento y el tiempo que este demande.
6.3.2.
Lnea de
Computadores Apple
Servicio
6.3.3.
Lnea
de
Dispositivos Electrnicos
Servicio
6.4.
HERRAMIENTAS DE APOYO
Y CONTROL
Balanced
Scorecard:
Todo el proyecto se encuentra enmarcado bajo la aplicacin de la
herramienta de control de gestin de Tablero de Comando, mas conocida
como Balanced Scorecard. Esta permite traducir los objetivos y
estrategias que surgen del proceso de Planeacin Estratgica, en
acciones concretas y resultados especficos que deben lograrse mediante
el modelo de negocio propuesto.
Esta herramienta encuadra las estrategias bajo cuatro diferentes
perspectivas que son claves para un desarrollo integral del negocio, sin
dejar a un lado factores que pueden generar riesgos.
Su aplicacin se hace a lo largo de todo el anlisis y planeacin del
negocio e implica su revisin constante para enfocar las situaciones
vigentes en el momento debido sobre los factores que condicionen el
xito del negocio siguiendo los objetivos definidos al inicio del proyecto.
Customer
Management:
Relationship
18
18
Comunicacin
externa:
interna
6.5.
ASPECTOS
DIFERENCIADORES
El negocio propone una nueva experiencia para el cliente,
fundamentando su operacin y sus aspectos diferenciadores de la
competencia en las necesidades no satisfechas del usuario y en las
falencias de los servicios que se ofrecen actualmente en el mercado.
Estas se evidencian en los resultados de la investigacin de mercados y
en la experiencia adquirida por el autor del proyecto.
6.5.1.
Ubicacin
Se quiere innovar en el concepto de la ubicacin tradicional de la
mayora de servicios de mantenimiento de computadores y equipos
electrnicos, que actualmente se localizan en su mayora en el sector de
El Lago, en el norte de Bogot, tomando en cuenta ideas surgidas de la
investigacin de mercado. Para un servicio enfocado al usuario final, no
necesariamente a una empresa, la ubicacin geogrfica de un servicio
de este tipo aporta un ingrediente novedoso pensado en el usuario
mismo, a quien le sera de gran utilidad encontrar un servicio cercano a
la zona residencial, en las cuales no predomina la misma densidad de la
oferta de estos servicios.
Es cierto que las zonas seleccionadas anteriormente corresponden a un
terreno extenso y que incluyen la misma zona comercial de El Lago, se
buscar en primera instancia una ubicacin inicial lo mas centrada
posible de las zonas residenciales para posteriormente, a medida que el
negocio permita desplazarse y establecerse en nuevas ubicaciones,
hacer presencia an mas cercana a cada zona residencial de manera que
represente para el cliente una facilidad de acudir de forma rpida.
Visto en un caso prctico y muy frecuente, cuando el computador
personal, que usualmente se tiene en casa para tareas personales,
pagos electrnicos, tareas de los hijos y entretenimiento, presenta un
dao o requiere la necesidad de mantenimiento, no se tiene un centro de
servicio especializado cercano a casa al cual se pueda acudir. Debido a
que la gente en la mayora de los casos permanece durante el da en
la oficina y en la tarde y noche en su casa, no es fcil acudir a una zona
alejada como El Lago para este tipo de servicios.
El problema en este caso, que es muy frecuente, despierta la necesidad
de ofrecer un servicio que llegue al cliente, y no que el cliente tenga
que llegar a este. La ubicacin de un centro de servicio cerca a casa es
6.5.2.
Hoja de vida
de equipo
Para utilidad y tranquilidad del propietario del equipo, se le entregar
una carpeta con el informe de caractersticas y mantenimiento
realizado, de esta forma el usuario podr tener en su poder un historial
organizado de su(s) equipo(s).
Esta necesidad viene del caso muy comn en que el usuario no conoce
las especificaciones ni las reparaciones realizadas a su equipo, muy
tiles para servicios futuros que se adquieran, para compararlo frente
a nuevos equipos y para cualquier otro tipo de consulta. Esta
informacin residir tambin en los registros internos de la empresa.
El nivel de detalle en la descripcin del diagnstico y labor realizada se
har con el nivel tcnico necesario, adicionalmente ofrecindole al
cliente una explicacin en palabras cotidianas para que pueda
entenderlo. En la experiencia personal del autor del proyecto, los clientes
prefieren recibir explicacin de la reparacin hecha, as no conozcan
mucho. Este caso se asemeja al que ocurre cuando una persona lleva su
carro al taller, sin saber mucho de mecnica pide que le expliquen la
labor tcnica a ejecutar. El punto a favor con el cual el cliente genera
una imagen de buen amigo en el prestador del servicio, se consolida
cuando ste le explica en palabras cotidianas o con un ejemplo las
tareas realizadas.
La carpeta que se entregara, adems de tener la imagen corporativa de
la empresa, contara con los datos de contacto pues en muchas
oportunidades el cliente no retorna por no encontrar estos datos. En
muchos casos la carpeta cumple con una tarea ms efectiva que la de
una tarjeta de presentacin o un volante que pueden refundirse
fcilmente.
6.5.5.
Servicio
Domiciliario
En los dos primeros aos de este primer escenario del proyecto no se
encuentra contemplado ofrecerlo como una opcin del servicio a prestar
debido a que implica varios factores adicionales que se irn aclarando
a medida que se entra en contacto con el cliente y de la confianza
que se genere en l y de esta forma amoldar un modelo de servicio
ajustado a sus necesidades.
Para el tercer ao se planea ofrecer a los clientes el servicio domiciliario
teniendo en cuenta la posibilidad de que el cliente solicite expresamente
atencin domiciliaria, especialmente en los servicios de asesora, ante lo
cual se acudira a la ubicacin solicitada por el cliente. Ofrecer este
6.5.6.
Control
Post Venta
Este servicio complementario a la venta poco se encuentra entre los
servicios que se presentan en la oferta actual. El autor del proyecto ha
tenido experiencias positivas en cuanto a la retroalimentacin y retorno
de los clientes realizando labores post venta.
Esta consiste en dar una llamada o escribir un email al cliente,
transcurridos uno a dos meses despus del ms reciente mantenimiento.
Adems de saludar respetuosamente al cliente, se le preguntar por el
resultado obtenido con el equipo, sus impresiones y se recogen sus
sugerencias. Se encontr en la experiencia adquirida que es muy
frecuente la intencin de volver a solicitar servicios para s mismo o para
un allegado al cliente aprovechando la comunicacin hecha. Estos
contactos pueden ocupar una porcin importante de tiempo que es a la
vez muy valioso para la operacin y para la relacin con el cliente. Se
busca que el cliente al finalizar el contacto diga para s mismo esto es
un servicio en todo el sentido de la palabra.
Este aparte de la estrategia diferenciadora hace parte clave del proceso
de control de desempeo que solicita el Balanced Scorecard propuesto.
Con la evaluacin del servicio se podr medir la calidad del servicio con
el ndice de satisfaccin del cliente, el cual debe ser superior al 90%.
6.6.
INSTALACIONES
El arranque del negocio, vista la idea y la imagen que se quiere
proyectar ante el cliente, requiere de un sitio fijo que sea el
establecimiento mismo donde el cliente puede llevar a reparar su
equipo.
El sitio debe cumplir con las siguientes condiciones, teniendo en
cuenta que se trata de una ubicacin inicial que puede replantearse a
medida que el proyecto tome forma conforme al comportamiento de la
demanda:
6.6.1.
Ubicacin
6.6.2.
Instalaciones
fsicas
Deben procurar ser modernas pues deben refejar la idea que se
quiere vender, un servicio con conocimientos actualizados, que inspire
confianza y agilidad.
Cmodas para el cliente pues puede darse el caso en el que quiera
esperar durante la reparacin del equipo.
Debido a que la desconfianza es un factor comn que se presenta en el
cliente cuando entrega su equipo a un desconocido, una opcin puede
ser mantener a la vista del cliente, de manera muy organizada, el taller
donde el tcnico se encuentra reparando el equipo.
Facilidad de Parqueo: En el caso ms comn el cliente llevar el equipo
averiado en un vehculo, por lo tanto debe contar con algn parqueadero
en las cercanas.
Por tratarse de un negocio nuevo, que aunque con una base de datos
de clientes activa, las instalaciones no pueden representar una carga
financiera muy fuerte, por lo que para mantener la imagen moderna y
fuerte que se quiere crear en la mente del cliente, se puede
aprovechar la condicin de ubicacin prevista para el negocio, que no
requiere ser en una zona comercial muy exclusiva sino que el aspecto
primordial es el de una fcil acceso y cercano a una zona residencial.
Esto supone un ahorro en costos fijos tal como arriendo del local.
Una vez los fujos obtenidos de la operacin permitan tener un capital
acumulado, se proceder a reinvertir estos mismos en activos y otras
herramientas que permitan aumentar la productividad y las utilidades de
la operacin.
6.6.3.
Servicios
adicionales
Para un futuro no contemplado en este negocio se prev mantener
un stock de suministros y repuestos comunes, por ejemplo cartuchos
de impresora, papel, CDs, DVDs y otros que facilitan su consecucin al
cliente.
6.7.
HORARIOS DE
ATENCIN
Durante el da se puede mantener un servicio en las instalaciones
con un horario comercial, es decir abriendo a mitad de maana
(10:00am) para mantener el horario hasta las 9:00pm. La explicacin se
esta propuesta se debe a que enfocando la demanda del usuario
particular que es el fuerte de este negocio, en la maana es muy
poca la necesidad del computador. El fuerte del uso del computador en
el hogar se da en horas de la tarde en adelante, cuando los nios
llegan del colegio o los mayores llegan de la universidad o el trabajo,
a hacer uso del computador. Con el horario propuesto se puede
aprovechar mas esta demanda, inclusive a futuro puede tenerse en
cuenta un horario extendido de atencin hasta altas horas de la noche o
la madrugada, que podra disparar la imagen de buen amigo que
se quiere crear en la mente de las personas que demandan estos
servicios.
Negocios como papeleras especializadas en impresin y diseo grfico
que usan estos horarios extendidos demuestran con la afuencia de
clientes que a elevadas horas de la noche algunas personas trabajan en
su casa y usualmente con la ayuda de un computador, que a su vez no
est exento de tener problemas.
Una vez los fujos obtenidos de la operacin permitan tener un capital
acumulado, se proceder a reinvertir estos mismos en activos y otras
herramientas que permitan aumentar la productividad y las utilidades de
la operacin.
6.8.
RECURSO
HUMANO
La organizacin optar por un esquema acorde con el crecimiento que
requiere siendo consecuentes con los ingresos de la operacin y el
enfoque de servicio que se quiere ofrecer al cliente.
6.8.1.
Cargos y
Funciones
Gerente
Este cargo ser desempeado por el autor del proyecto. En el primer
ao se encargar de la coordinacin logstica de la operacin, el
contacto de clientes existentes y la estrategia de consecucin de clientes
nuevos. Aportar sus conocimientos en el entrenamiento del personal
vinculado y apoyar la operacin tcnica especialmente durante el
primer ao para repartir y crecer los ingresos del negocio con el personal
tcnico. Su labor ser clave en el control de la operacin aplicando las
directrices indicadas por la aplicacin de la
Coordinador Operativo
Tcnico de Servicio
6.8.2.
Servicios
Administracin de Personal
de
4,5
6,0
7,5
$
450.000
$
600.000
$
$
650.000
$ 2.025.000800.000
$
6.9.
CAPACITACIN
Software
de
mantenimiento de equipos: Para sistemas
operativos de PC, para mviles como agendas y smartphones,
para recuperacin de informacin de disco duros averiados, etc.
Software especializados: En programas de administracin de
base de datos (Microsoft SQL, MySQL, Quest), programas de
diseo y animacin (CorelDraw, Photoshop, Flash), programas
de diseo de herramientas y pginas web (FrontPage,
Dreamweaver)
Telecomunicaciones:
integracin
de
servicios
de
comunicaciones a travs de equipos electrnicos y redes.
Seminarios y congresos: en temas de actualidad que apliquen al
negocio como telecomunicaciones, integracin de tecnologas
existentes y conectividad de redes.
Ensamble de equipos PC de escritorio.
Idiomas: Nivel bsico a medio, con nfasis tcnico, con el objeto
de entrenar al personal en la adquisicin de informacin de otras
fuentes que requieren el conocimiento de otros idiomas como el
ingls.
6.10.
INCENTIVOS
El personal de servicio tcnico tiene un perfil que en el mercado laboral
es muy solicitado, con edades que van de los 20 a 30 aos, lo cual le
agrega gran dinamismo que puede afectar la estabilidad del personal
para varios perodos. Por esta y otras razones relacionadas con la
calidad del servicio que se quiere prestar, y pese a que la
remuneracin propuesta se considera buena para el mercado laboral
actual, se les ofrece un esquema de incentivos con el cual se busca
promover la calidad y el volumen del trabajo, as como ofrecer un buen
ingreso a la medida de los resultados de manera que el empleado
encuentre una razn diferenciadora que lo incentive a permanecer
vinculado a la empresa.
6.11.
ESTRATEGIAS DE
PROMOCION
6.12.
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN
19
20
21
zona, que ante unos resultados mas atractivos a medida que crezca
la empresa, se tomara en cuenta.
Esta seccin sectorial tiene un impacto adicional al de la edicin
nacional, pues el lector encuentra temas referentes a la zona cercana
a su domicilio, y encontrar un servicio pautado en esta genera un
sentido de cercana y facilidad, que de hecho es uno de los
objetivos que plantea el negocio como estrategia diferenciadora
para llegar al cliente. Se publicar a partir del segundo ao.
23
24
y es
22
23
GIF: Graphic Interchange Format. Formato animado constitudo por una secuencia de
imgenes.
24
CPM: Costo Por Mil impresiones
25
Visitantes nicos: Para las visitas a pginas web se refiere a la misma sesin de un
visitante, se cuenta
como una visita as haya recorrido dos, tres o ms pginas internas.
6.13.
PLANTEAMIENTO DE ESCENARIOS
ALTERNATIVOS
Pese a plantearse un escenario considerando mltiples variables, an
quedan algunos aspectos que no dependen directamente de la gestin
administrativa que se realice. Este es el caso de posibilidades de
negocio no contempladas previamente debido a que dependen de
terceros que recurren a los servicios.
La empresa cuenta con un elemento muy valioso para otras
compaas que
ofrecen bienes o intangibles relacionados con la
tecnologa, se trata de la relacin cercana que se establece con el
usuario final en un mbito de asesora, tal como el buen amigo que
ayuda y aconseja. Es por esto que resulta una opcin muy atractiva
para un tercero contar con un canal directo al cliente que puede
significar un ahorro importante frente a otras opciones de mercadeo de
sus servicios.
Se puede llegar a establecer un vnculo con empresas de servicios de
26
27
telecomunicaciones (telefona, ISP , GPS ), creacin y mantenimiento
de software, fabricantes y comercializadores de equipos electrnicos as
como de computadores, etc.
Para el caso de comercializar productos se llegara a un acuerdo para
que el proveedor se haga cargo de los sobrecostos que esto implique
o que se compartan en el caso de obtener mayores beneficios.
Con la incursin de esta variedad de servicios se lograr aumentar el
nmero de clientes en quienes se refleje la concepcin de un negocio
serio y organizado, y se conseguir un mejor posicionamiento de la
marca.
En el mercado actual se encuentran casos de gran potencial de
desarrollo, por ejemplo el de algunos ISP para quienes el soporte tcnico
que prestan al usuario sobre sus servicios finaliza cuando los
inconvenientes los presenta el equipo particular y no el servicio como tal,
causando gran insatisfaccin del cliente pues no pueden dar continuidad
a un servicio que debe ser integral. Con un trabajo mancomunado de las
dos empresas se puede lograr la satisfaccin del cliente, lo cual es
beneficioso para la otra empresa y adoptar para el negocio propio un
gran canal de adopcin de nuevos clientes. De esta forma se
completara la cadena de postventa para las empresas de servicios.
Las labores de mantenimiento fsico de los equipos no estn previstas
para realizarse directamente por la empresa pero s por tercerizacin en
la cual se consiga beneficio mutuo para las partes, sin embargo a
7.
ESTUDIO FINANCIERO
7.1.
PRESUPUESTO DE
INVERSION
Para la adecuacin de local, compra de mobiliario, software contable e
infraestructura elctrica y de comunicaciones se destinarn $8.000.000,
adquisiciones que se harn antes del arranque del negocio. Presupuesto
segn la relacin anexa.
Tabla 6. Inversin en activos ao cero
INVERSION EN ACTIVOS
CONCEPTO / EQUIPO
Computador de Escritorio *
Computador Portatil *
Red (montaje + accesorios)
Software contable
Mesa Laboratorio
Silla y mesa sala espera
Estantera
Otros accesorios
Obras (pintura, electricidad)
Uniformes
TOTAL
COSTO
($)1.700.0
00
2.500.0
00
200.00
0
1.100.0
00
350.00
0
450.00
0
400.00
0
800.00
0
300.00
0
200.00
0
8.000.0
TOTAL
COSTO
($)2.500.0
00
3.000.0
00
850.00
0
6.350.0
00
TOTAL
COSTO
1.700.0
00
3.500.0
00
3.000.0
00
22.000.0
00
11.800.0
00700.00
0
400.00
0
800.00
0
43.900.0
Depreciacin
Aos
3
5
3
7
3
5
Ca rgo
Costo
Valor
n Ao
Total
4.400.0 Depreciaci
1.466.6 adquisicin
1
00
67
3.600.0
720.00
1
00
0
8.200.0
2.733.3
3
00
33
22.000.0
3.142.8
4
00
57
12.500.0
4.166.6
3
00
67
1.200.0
240.00
3
00
0
8.000.0
00
21.900.
000
7.2.
FIJACIN DE
PRECIO
Apoyado en la informacin entregada por la Investigacin de Mercado y
por la experiencia del autor de este proyecto, se fijan los precios de las
diferentes lneas de servicio para el primer ao.
La lnea de servicio de computadores PC se compone de tres tipos de
servicios llamados PC Bsico, PC Plus y Restauracin de Software PC, en
$45.000, $55.000 y $80.000, respectivamente. De un nmero total de
servicios a prestar se estima que se distribuyen estos tres servicios en
un 30%, 50% y 20%. Dada la ponderacin se obtiene un precio promedio
por servicio prestado de $58.500 para esta lnea. La lnea de servicio a
computadores Apple tiene un precio mayor debido a la menor oferta de
servicios y al alto perfil que suele tener el poseedor del equipo que es en
promedio de mayor valor que un PC. El servicio es de $75.000. El servicio
de asesora de equipos electrnicos es de $50.000.
Estos precios, ponderados por el estimado de volumen de cada lnea,
sugieren un valor promedio de servicios de $58.500. Para los aos
siguientes, se incrementa el precio de cada servicio de acuerdo con el
histrico del incremento del IPC durante los cinco aos previos.
Debido a que el objetivo es el de posicionar la lnea de servicio de
dispositivos electrnicos sobre las dems, para los aos dos a cinco se
redistribuye gradualmente la ponderacin sobre el volumen de servicios
prestados de cada lnea sobre el total, llegando al quinto
ao esta lnea con un 70%, tras haber comenzado
con un 30%
Tabla 10. Fijacin de Precio de Servicios
FIJACION DE
PRECIO
AO 1
50%
Lnea Computadores PC
Paquetes de servicio:
Precio
45.00
0
55.00
Se rvi ci o PC Pl u s
0
80.00
Re s ta u ra ci n de s o ftwa re PC (a p
l i ca a PC)
Precio promedio Lnea0PC
Se rvi ci o PC B s i co
75.00
0
13.50
0
27.50
0
16.00
0
57.00
0
20%
%
30
%
50
%
20
%
AO 2
45%
%
30
%
50
%
20
%
14.26
8
29.06
5
16.91
0
60.24
3
AO 3
37,5%
%
30
%
50
%
20
%
15.08
0
30.71
9
17.87
3
63.67
1
AO 4
30,0%
%
30
%
50
%
20
%
15.93
8
32.46
6
18.89
0
67.29
4
AO 5
22,5%
%
30
%
50
%
20
%
16.84
5
34.31
4
19.96
4
71.12
3
15,0%
12,5%
10,0%
7,5%
100 75.00
%
0
100 79.26
%
8
100 83.77
%
8
100 88.54
%
5
100 93.58
%
3
100 50.00
%
0
100 52.84
%
5
100 55.85
%
2
100 59.03
%
0
100 62.38
%
9
30%
100,0%
58.500
40%
100,0%
60.138
50%
100,0%
62.275
60%
100,0%
64.461
70%
100,0%
66.693
Ponderacin proyectada de
lneas de servicio
Ponderacin
(sobre volumen de
venta)
70
%
70%
50%
60%
40%
45%
50%
40%
30%
30
%
50
%
20
%
20%
Lnea Computadores
22,5
%
37,5%
15,0%
10,0%
10%
60
%
30,0%
Computadores Apple
12,5%
Lnea de Servicio
Dispositivos
Electrnicos
7,5%
0%
AO
1
AO
2
AO
3
PC Lnea
AO
4
AO
5
7.3.
ESTIMACIN DE LA
DEMANDA
Tal como se coment previamente, el negocio se simula bajo un
escenario inicial de atencin en algunas zonas pertenecientes a tres
localidades de Bogot, seleccionadas especficamente por su estrato
socioeconmico, que son las que presentan el perfil del cliente que se
prefiere atender bajo el esquema de precios y caractersticas de servicio.
Este escenario se plante a cinco aos, en el cual el ltimo ao es el que
presenta una mayor cantidad de clientes atendidos.
Esto no descarta de ninguna forma la visin planteada de la planeacin
estratgica, de convertirse en el lder de este tipo de servicios en el pas,
solo se trata de presentar un primer escenario, muy concreto que
permitir evaluar en su momento la posibilidad de un crecimiento ms
rpido con una mercado meta de mayor tamao y a la medida de un
mercado ms general.
Aunque la tendencia vista en el estudio de mercados es la del cambio
del concepto de la tenencia de un computador por hogar por el de tener
uno por persona, as como en otros equipos electrnicos que se busca
atender, se proyecta la demanda sobre una base de un equipo por hogar.
Es as como se procede a calcular el total de hogares pertenecientes a
las localidades de Usaqun, Chapinero y Suba, de Bogot, que poseen un
28
7.056.219
3,5
713.686
servicios/ao
28
7.4.
PRESUPUESTO
DE VENTAS
Se estiman los ingresos teniendo en cuenta el nmero de tcnicos al
servicio, el promedio de servicios diarios prestados y nmero de trabajos
al mes, junto con el precio promedio referenciado anteriormente. Estos
irn aumentando progresivamente durante los primeros cinco aos,
sobre los cuales se hace esta proyeccin financiera.
Ao 1
5
25
118,8
1
Ao 2
4
25
92,5
2
Ao 3
4
25
92,5
3
$
$
$
58.500
60.138
62.275
$
$
$
6.946.875
11.125.458
17.281.270
$
$
$
5.988.685
9.590.912
(Gerente)
pa ra reforza
r la ma no de 14.897.647
obra
Ao 4
4
25
92,5
4
Ao 5
4
25
92,5
5
$
64.461
$
23.850.422
$
20.560.708
$
66.693
$
30.845.729
$
26.591.146
7.4.1.
Descuentos
Para fomentar la demanda de servicios en las reas claves del negocio,
se propone un esquema de descuento en precios al usuario a partir del
segundo ao. La propuesta es la de un descuento del 10% en los Lnea
de Servicio de Dispositivos Electrnicos durante dos semanas en el mes
de mayo, considerado el mes de la madre, dos semanas en Junio que a
su vez se relaciona con el mes del padre, y dos semanas en Diciembre
para Navidad. Con esto se busca que en los primeros aos de operacin
se fomente el crecimiento de la demanda de servicios sobre la lnea que
se considera como diferenciadora clave frente a
7.5.
PRESUPUESTO DE
COSTOS Y GASTOS
Ao 1
Ao 2
$
$
$
$
$
$
$
$
522.750 $ 5.968.065
649.414
790.112
$ 189.603
2.164.633404.651
$ 4.619.769
$
7.414.145
$ 9.020.451
$
$
700.000
$
$
85.000
$
55.823
$
$
739.830
$
$
89.837
$
69.970
$
$
781.926
$
$
94.948
$
91.345
$
$
826.418
$
$
100.351
$
114.925
$
$
873.441
$
$
106.061
$
140.892
$
$
$55.000
$
66.000
$
53.438
$
$
$58.130
$
69.755
$
87.987
$
$
$61.437
$
$73.724
232.483
$
$
$64.933
$
$77.919
524.185
$
$
$68.628
$
$82.353
865.643
$
$0
$
$
175.000
$
33.333
$
$0
$0
$
$
200.000
$
50.000
$
$0
$
574.200
$
$
894.948
$
$
894.948
$
$
200.000
$
112.500
$
$
200.000
$
215.000
$
$
200.000
$
375.000
$
Descuentos de ventas
Ao 3 especiales
Ao
5 mes del pa dre
ma dre,
Meses
y 4 Mes de la Ao
y Na vi da
Navida COSTOS
TOTAL
PERSONAL
$
$
$
53.417
56.456
59.668
$ 1.746.051
$ 1.940.417
Ao 1
$0
$
$
$
47.955
93.110 $ 93.110
154.205
$0
$ 47.955
154.205
$ 232.673
TOTAL COSTOS
6.608.140
$ 9.072.151 $ 11.688.947 $ 14.087.901
$ 3.910.685
Ao 2
$
232.673
$
7.6.
PRESUPUESTO DE INVERSION Y
CAPITAL DE TRABAJO
Como inversin inicial se tomar un crdito por $9992.738 amortizado a
36 meses, a la tasa de inters de 2.32% M.V. vigente a la fecha. Ver
Anexo: Servicio de la Deuda.
El capital aportado por los socios es de $20000.000, para un
total de inversin de
$29992.7
38.
Para el primer ao se invertir $8000.000 en activos necesarios para el
arranque de la operacin, tal como se especifica en la tabla No.9,
incluyendo equipos de computador, enseres y otros elementos,
quedando $21992.738 como disponible que ser utilizado como capital
de trabajo, soportando as el arranque de la operacin.
En el ao tres (3) de operacin se reinvertirn recursos obtenidos de
la operacin por
$21900.000.
En
el
ao
cuatro
(4)
adicionalmente
se
reinvertirn
22000.000 representados en un vehculo Chevrolet
Super Carry Van Cargo, para transporte de equipos y personal.
Permite un traslado econmico, espacio interior suficiente y buen
Poltica en
das
120 (4 me s e
s
) (4 me s e
120
s)
TOTAL
Valor ($)
8.658.53
3
6.984.20
6
6.350.00
0
21.992.7
38
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE
Di s p on i b l e
In ve n ta ri o
Ga s tos pre o pe ra ti vos
TOTAL ACTI VO CORRI ENTE
ACTIVOS FIJOS
Equi po s de Ofi ci n a
De pre ci a ci on a cu mu l a d a
Otro s a cti vos
De pre ci a ci on a cu mu l a d a
TOTAL ACTI VOS FI JOS
TOTAL ACTIVOS
PASIVOS
15.642.73
8
42.231.49
0
65.179.62
1
89.573.74
2
132.200.5
09
193.115.2
73
6.350.00
0
21.992.73
8
42.231.49
0
65.179.62
1
89.573.74
2
132.200.5
09
193.115.2
73
4.400.00
0
(1.466.66
7)
3.600.00
0
(720.00
0)
5.813.33
3
48.044.8
24
4.400.00
0
(2.933.33
3)
3.600.00
0
(1.440.00
0)
3.626.66
7
68.806.2
88
12.600.00
0
(7.133.33
3)
17.300.00
0
(6.566.66
7)
16.200.00
0
105.773.
742
8.200.00
0
(5.466.66
7)
39.300.00
0
(14.836.1
90)
27.197.14
3
159.397.6
52
8.200.00
0
(8.200.00
0)
39.300.00
0
(23.105.71
4)
16.194.28
6
209.309.
558
1.474.48
0
6.687.94
8
7.525.90
4
15.688.33
2
3.152.80
0
10.528.75
0
4.277.52
7
17.959.07
8
4.050.38
9
19.769.35
8
0
5.009.91
8
31.501.23
1
6.074.10
5
45.881.90
6
23.819.74
7
36.511.14
8
51.956.01
1
15.688.3
32
17.959.0
78
23.819.7
47
36.511.1
48
51.956.0
11
20.000.00
0
20.000.00
0
1.357.85
6
2.137.65
5
27.351.69
9
50.847.21
0
68.806.2
88
20.000.00
0
3.495.51
2
4.013.77
9
54.444.70
5
81.953.99
5
105.773.
742
20.000.00
0
7.509.29
0
6.395.70
4
88.981.50
9
122.886.5
03
159.397.6
52
20.000.00
0
13.904.99
5
9.315.41
7
114.133.1
35
157.353.5
47
209.309.
558
4.400.00
0
3.600.00
0
8.000.00
0
29.992.7
38
PASIVO CORRIENTE
Ce s a n ti a s por pa ga r
I mpue s tos
Ob li ga ci on e s Fi n a n ci e ra s ao
corto pl a z
9.992.73
8
9.992.7
38
20.000.00
0
Re s e rva Le ga l
Uti l i da d e s Acumul a d a s
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO
20.000.00
0
29.992.7
38
1.357.85
6
10.998.63
5
32.356.49
1
48.044.8
24
7.7.
ESTADO DE RESULTADOS
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
71.864.22
4
25.975.59
115.090.9
43
56.012.68
178.771.7
58
72.734.10
246.728.4
99
90.820.20
319.093.7
48
111.037.4
9
45.888.6
26
23.139.28
4
59.078.2
60
25.471.66
1
106.037.6
58
45.458.37
8
155.908.2
92
60.450.01
78
208.056.2
70
69.020.19
3
22.749.3
42
2.482.83
6
33.606.5
94
1.701.29
3
60.579.2
84672.14
7
95.458.2
75
2
139.036.0
79
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS
() Provi s i n Impues to
2
20.266.5
10
6.687.94
0
31.905.3
04
10.528.75
0
59.907.1
45
19.769.35
95.458.2
75
31.501.23
139.036.0
79
45.881.90
Renta
(33%)
UTILIDAD
DESPUES DE
IMPUESTOS
Res erva Lega l (10%)
Res erva Lega l Acumul a da
8
13.578.5
62
1.357.85
6
1.357.85
12.220.7
0
21.376.5
54
2.137.65
5
3.495.51
19.238.8
8
40.137.7
87
4.013.77
9
7.509.29
36.124.0
1
63.957.0
44
6.395.70
4
13.904.9
57.561.3
6
93.154.1
73
9.315.41
7
23.220.4
83.838.7
06
1.222.07
1
10.998.6
98
2.885.83
5
16.353.0
08
9.031.00
2
27.093.0
40
23.024.53
6
34.536.8
55
58.687.12
9
25.151.6
35
10,0%
64
15,0%
06
25,0%
04
40,0%
27
70,0%
Venta s
() Cos to de Venta s
UTILIDAD BRUTA
() Ga s tos Opera ti vos
UTILIDAD OPERATIVA
Utilidades netas a
disposicin
Di s tri buci n de Utilida des
Utilidades a Capitalizar
% de Di s tri buci n de utilida
des
7.8.
Ao 1
-
Vent as
- Cost o de Vent as
Ut ilidad Brut a
- Gast os de Operacin
- Gast os y prov ision
preope
- Inv ersin en Act iv os
Fijos
+ Cesant as
Ut ilidad operacional
- Pago de Impuest os
r
21.992.738
8.000.00
0
29.992.73
-
Ao 2
246.728.49
9
90.820.20
8
155.908.2
92
64.500.40
6
319.093.74
8
111.037.47
8
208.056.2
70
74.030.10
9
1.474.48
0
24.223.8
22
-
3.152.80
0
35.284.9
14
6.687.94
8
2.186.66
7
30.783.6
32
21.900.00
0
4.050.38
9
39.576.8
73
10.528.75
0
9.326.66
7
38.374.7
89
22.000.00
0
5.009.91
8
74.417.8
03
19.769.35
8
11.002.85
7
65.651.3
03
6.074.10
5
140.100.2
66
31.501.23
1
11.002.85
7
119.601.8
93
Ao 3
Ao 4
2.186.66
7
26.410.4
29.992.73
89
FLUJO DE CAJA ACT IVIDADES DE FINANCIACION
Deuda
Ao 1
9.992.73
8
-
Amort izaciones
9.992.73
FLUJO CAJA
8
FINANCIACIN
MOVIMIENT OS DEL EFECT IVO
Ao 0
Flujo Caja Operacin
Flujo Caja Inv ersion
Flujo caja Financiacin
Saldo Caja del Perodo
Dist ribucin Ut ilidades
+ Aport e socios
Caja Perodo Ant erior
SALDO DE CAJA FINAL
Ao 5
178.771.75
8
72.734.10
1
106.037.6
58
48.611.17
3
Ao 0
Ao 4
115.090.94
3
56.012.68
4
59.078.2
60
26.946.14
6
+ Depreciacin
Ao 3
71.864.22
4
25.975.59
9
45.888.6
26
23.139.28
3
Ao 2
-
7.525.90
4
2.482.83
2
2.466.83
4
4.949.66
Ao 1
Ao 5
-
672.14
0
4.277.52
7
4.277.52
7
1.701.29
0
3.248.37
7
4.949.66
4.949.66
Ao 2
Ao 3
Ao 4
29.992.738
-
26.410.48
9
-
30.783.63
2
-
38.374.78
9
-
65.651.30
3
-
9.992.73
8
20.000.00
-
4.949.666
21.460.8
23
1.222.071
4.949.666
25.833.9
66
2.885.835
4.949.667
33.425.1
22
9.031.002
65.651.3
03
23.024.536
119.601.8
93
58.687.129
20.238.75
2
43.186.8
83
43.186.88
3
67.581.0
03
67.581.00
3
110.207.7
70
110.207.77
0
171.122.5
34
20.000.00
0
-
20.238.7
52
Ao 5
119.601.89
3
-
29
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
246.728.4
99
90.820.20
319.093.7
48
111.037.4
8
155.908.2
92
60.450.01
78
208.056.2
70
69.020.19
3
22.749.3
42
6
33.606.5
94
3
60.579.2
84
7
95.458.2
75
2
139.036.0
79
22.749.3
42
7.507.28
33.606.5
94
11.090.17
60.579.2
84
19.991.16
95.458.2
75
31.501.23
139.036.0
79
45.881.90
3
15.242.0
59
2.186.66
6
22.516.4
18
2.186.66
4
40.588.1
20
9.326.66
1
63.957.0
44
11.002.85
6
93.154.1
73
11.002.85
7
21.900.00
0
14.255.92
7
17.600.00
0
29.935.36
4
13.758.8
63
5
27.424.5
36
12.076.32
45.352.4
02
17.429.00
97.274.0
75
45.469.90
1
58.687.1
29
58.687.129
60.000.0
00
50.000.000
40.000.0
00
27.424.536
30.000.0
00
5.352.4
02
20.000.0
00
7.274.0
75
13.758.8
63
10.000.0
00
AO 0
AO 5
(10.000.0
00)
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
(20.000.000)
(30.000.00 (29.992.738)
0)
(40.000.00
0)
29.637.
824 4,13 aos
24,20
%
7.9.
COSTO PROMEDIO PONDERADO DE
CAPITAL (WACC)
Las herramientas de VPN, TIR y Perodo de Recuperacin son
indicadores importantes para la evaluacin de proyectos, aunque no son
suficientemente concluyentes para la decisin del inversionista. Por este
motivo se recurre al clculo de Costo Promedio Ponderado de Capital
30
(1)
Donde:
(2)
, que significa la proporcin de la deuda con respecto a los
activos invertidos.
(3)
, es decir, la proporcin del patrimonio con respecto a los
activos invertidos.
Id = Costo de la Deuda
(4)
(5) Donde Irf (tasa libre de riesgo) se calcula con la suma de tres
expresiones dadas por:
30
Irf = A + B + C
(6)
Pas
para
Valor
Descripcin
Fuen
te
Wd
33,0%
0,33
Proporcin de
deuda
terceros.con
Id
27,8%
0,28
33,0%
0,33
Impuesto a la renta.
We
67,0%
0,67
Rf (USA)
2,88%
0,0288
www.finance.yahoo.com ,
10Y
TFebrero 15 2009.
Notes.
Riesgo
Colombia
3,9%
0,039
adam
odar/New_Home_Page/datafil
e/ct
ryprem.html , Aswath
2009.
Infl.
Col
Infl.
USA
2,5%
0,025
Diferencia Infaciones
estructurales
de
Colombia y USA.
(apalancad
o)
1,36%
0,0136
Rafael
Gmez
Villamizar. de la Sabana.
Universidad
2009.
ones
/
Betas_Sectores_Colombia_20
05_
(Rm Rf)
5,77%
0,0577
Diferencia
entre
rentabilidad
promedio histrica y el
promedio
de tasa libre de riesgo.
Ie
17,13%
Costo
de
Capital
(WACC)
0,171
3
17,64%
0,176
4
la
31
39
%
7.486.8
74
40
%
21.376.5
54
17,64
%
58
%
40.137.7
87
57
%
63.957.0
44
32
55
%
93.154.1
73
y EVA
33
Co s to Pro me d i o Po nde ra do de
Ca
ta o
l So b re Ca p i ta l In ve rti d
Re p
toi rn
o
Va l o r Econmi co Agre ga d o
31
8. ANLISIS
FINANCIERO
8.1.
INDICADORES DE
LIQUIDEZ
Estos indicadores surgen de la necesidad de medir la capacidad que
tiene la empresa para cancelar sus obligaciones de corto plazo. Sirven
para establecer la facilidad o dificultad que presenta una compaa
para pagar sus pasivos corrientes con el fin de convertir a efectivo sus
activos corrientes.
Razn Corriente: Trata de verificar la disponibilidad de la empresa, a
corto plazo, para afrontar sus compromisos, tambin a corto plazo.
Tabla 22. Indicadores de
Liquidez
Indicador
Razn Corriente
1
2,7
2
3,6
3
3,8
4
3,6
5
3,7
8.2.
INDICADORES DE
ENDEUDAMIENTO
Tiene por objeto medir en qu grado y de qu forma participan los
acreedores dentro del financiamiento de la empresa.
Nivel de Endeudamiento: Establece el porcentaje de participacin
de los acreedores dentro de la empresa.
2
26,1
%
3
22,5
%
4
22,9
%
5
24,8
%
Este indicador quiere decir que por cada $1,00 que se tiene invertido en
activos, $0,33 o el
32,7% (para el ao 1) han sido financiados por terceros. As pues, se
puede ver cmo a medida que el prstamo bancario es amortizado, el
porcentaje de participacin de los acreedores de la empresa es cada vez
menor, esto se traduce que el nivel de endeudamiento que presenta la
empresa a lo largo de los cinco aos iniciales de funcionamiento, puede
ser, adems de asumido y pagado con satisfaccin, lo suficientemente
bajo como para a partir del tercer ao adquirir nuevas cargas
financieras. El indicador se mantiene por encima del 20% no
precisamente por la existencia de nuevas deudas con terceros sino con
los deberes tributarios y de seguridad social de la empresa acorde con
su crecimiento.
8.3.
INDICADORES DE
EFICIENCIA
Estos indicadores tratan de medir a eficiencia con la cual la empresa
utiliza sus activos, segn la velocidad de recuperacin de los valores
aplicados en ellos.
1
12,4
1,5
2
31,7
1,7
3
11,0
1,7
4
9,1
1,5
5
19,7
1,5
Rotacin de Activos Fijos: Se puede decir que por cada $1,00 invertido en
activos fijos se generaron $12,4 en el primer ao. Este valor se
incrementa en el segundo ao de forma notoria por un gran crecimiento
en ventas sin nuevas inversiones en activos fijos. Posteriormente
disminuye tendiendo a casi un 20 para el quinto ao, tales variaciones se
deben a las grandes inversiones que se hacen en activos fijos en
comparacin con el nivel de facturacin, que siendo alto, sin embargo
hace gran efecto sobre este indicador.
8.4.
INDICADORES DE
RENTABILIDAD
1
18,9
%
2
18,6
%
3
22,5
%
4
25,9
%
5
29,2
%
9.1.
CONCLUSIN DEL
ESTUDIO
9.1.1.Estudio
mercado
de
9.1.2.
Estudio Financiero
los costos
esperados
fijos
en
caso
de
que
no
se
generen
los
ingresos
9.2.
FACTIBILIDAD DEL
PROYECTO
Con base en estos aspectos que resumen el potencial de crecimiento
del negocio, se puede afirmar que el proyecto es financieramente
factible. Los riesgos se ven minimizados por el soporte que ofrecen dos
aspectos, el dinamismo del mercado de artculos electrnicos y
computadores que abren puertas a nuevas ideas, y segundo a la
demanda del mercado que no recibe actualmente un servicio que pueda
catalogarse como una real experiencia de servicio al cliente.
Para aprovechar estas oportunidades y minimizar los riesgos, se
consideran y se cuantifican en la proyeccin varias actividades en
aspectos como capacitacin y crecimiento profesional del personal
vinculado, generacin de demanda recurriendo directamente a las
necesidades del cliente, as como la prioridad en generar aspectos
diferenciadores frente a la oferta actual de servicios y las necesidades
del cliente.
Se encuentran planteadas estrategias concretas basadas en las
condiciones internas de la organizacin y del entorno del negocio,
conducidas a acciones concretas y medicin de resultados por medio de
la aplicacin de la herramienta de administracin de desempeo de
Balanced Scorecard.
Financieramente el esquema planteado recurre a capital de terceros
adems del aportado por los accionistas. Sin embargo el capital
contemplado, adems de ser destinado a inversin en activos fijos y
gastos de arranque de la operacin, es en gran parte para contar con
un capital de trabajo suficiente que le entregue seguridad a la operacin
del negocio, el cual se recupera de forma rpida e inclusive permite la
reinversin de los mismos recursos que genera para fortalecer el
patrimonio de la organizacin.
El planteamiento es slido y considera detalladamente aspectos de la
operacin que fortalecen el crecimiento, reducen el riesgo de la
inversin y proyectan la fortaleza del negocio en futuros perodos
con un esquema permanente de revisin de las oportunidades
de negocio que el mercado tecnolgico ofrece.
BIBLIOGRA
FIA
FUENTES ELECTRONICAS
ACUEDUCTO AGUA Y ALCANTARILLADO DE BOGOTA
E.S.P. Estructura tarifaria para suscriptores atendidos
en Bogot D.C. 2008 www.acueducto.com.co
BANCOLOMBIA
Tasa de inters Fija CDT
2008
www.bancolombia.com
PORTAL OFICIAL DE BOGOT
Mapa Callejero interactivo, Alcalda Mayor de
Bogot, 2009 www.bogota.gov.co
BOGOTA MI CIUDAD
Maneva Web Ltda,
2009.
www.bogotamiciudad.
com
DAVIVIENDA
Tasas de Inters a Julio
2008
www.davivienda.com
CODENSA S.A. E.S.P
Tarifas Servicios y
Complementarios
www.codensa.com.co
COLOMBIESTAD DANE.
Estadstica Penetracin de Computadores Colombia 2008.
http://www.colombiestad.gov.co/index.php?
option=com_content&task=view&id=369&It
emid=90
DATA IFX SERVICORP
S.A. Indicadores
econmicos DTF
www.dataifx.com
DE GERENCIA .COM
Gerencia y Negocios en Hispanoamrica
Balanced Scorecard
www.degerencia.com/tema/balanced_scorecard
DERECHO COLOMBIANO EN LA RED
Histrico de salario mnimo y subsidio de
transporte.
http://www.serviotu.com/paginas/minimo/min
imo.htm
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO NACIONAL DE
ESTADSTICA DANE. www.dane.gov.co
PORTAFOLIO .COM
Portal de Economa y
Negocios
www.portafolio.com.co
SCIENCE DIRECT
Simulation of crew size requirement in a maintained reliability
system. Celestine A. Ntuen and Eui H.
http://www.sciencedirect.com/
SERVIMOS LTDA.
Empresa de Servicios y Mano de Obra
Suplementaria www.servimos.com.co
TECHNISCHE UNIVERSITEIT EINDHOVEN
Production and Maintenance Management (PMM). Van
Harten, Bertrand
http://fp.tm.tue.nl/beta/research/resh341_e.htm
UNIVERSIDAD NACIONAL DE
COLOMBIA Curso de Planeacin
Estratgica Territorial.
www.virtual.unal.edu.co
WIKILEARNING
Valor Econmico Agregado Flujo
de Caja. www.wikilearning.com
WIKIPEDIA
Customer Relationship Management
http://es.wikipedia.org/wiki/Customer_relationship_ma
nagement
ANEXO
A
FORMULARIO DEFINITIVO DE
ENCUESTA
1. Tiene computador?
Si
No
2. Cuntos computadores tiene?
1
2a4
5 o ms
3. Con qu frecuencia hace uso del computador
A diario
Dos a tres veces por semana
Semanalmente
Espordicamente o nunca
4. Quin se encarga del mantenimiento de el (los) computador(es) ?
Nadie
Familiar o amigo
Tcnico de confianza
Empresa de mantenimiento
5. Con qu frecuencia recurre a servicios de mantenimiento para su computador?
Dos veces al mes
Mensualmente
Cada 3 meses
Dos veces al ao
Anualmente
Nunca
6. Se encuentra satisfecho con el servicio de mantenimiento que lo asiste
actualmente?
Si
No
7. Marque los tres (3) aspectos ms importantes que considera al solicitar un
servicio de mantenimiento para su computador:
Conocimiento tcnico
Integridad de la informacin
Honestidad
Garanta
Cumplimiento
Velocidad de respuesta en la atencin
Costo del servicio
Confidencialidad de sus archivos
8. Preferira que el servicio fuera domiciliario?
Si
No
(contina)
9. Qu precio estara dispuesto a pagar por una (1) hora de
mantenimiento de computador, segn sus preferencias?
$20.000 a $29.000
$30.000 a $39.000
$40.000 a $49.000
$50.000 a $59.000
$60.000 a $70.000
ANEXO
B
MAPA DE ESTRATIFICACION DE BOGOTA POR
LOCALIDADES
ANEXO
C
FIJACION DE PRECIO POR LINEAS
DE SERVICIO
AO 1
50%
Lnea Computadores PC
Paquetes de servicio:
Precio
45.00
0
55.00
Se rvi ci o PC Pl u s
0
80.00
Re s ta u ra ci n de s o ftwa re PC (a p
l i ca a PC)
Precio promedio Lnea0PC
Se rvi ci o PC B s i co
75.00
0
13.50
0
27.50
0
16.00
0
57.00
0
20%
%
30
%
50
%
20
%
100 75.00
%
0
30%
100 50.00
%
0
100,0%
58.500
AO 2
45%
%
30
%
50
%
20
%
14.26
8
29.06
5
16.91
0
60.24
3
AO 3
AO 4
37,5%
%
30
%
50
%
20
%
30,0%
15.08
0
30.71
9
17.87
3
63.67
1
%
30
%
50
%
20
%
15.93
8
32.46
6
18.89
0
67.29
4
AO 5
22,5%
%
30
%
50
%
20
%
16.84
5
34.31
4
19.96
4
71.12
3
15,0%
12,5%
10,0%
7,5%
100 79.26
%
8
100 83.77
%
8
100 88.54
%
5
100 93.58
%
3
40%
50%
60%
70%
Ponderacin proyectada de
lneas de servicio
Ponderacin
(sobre volumen de
venta)
70
%
70%
50%
60%
40%
45%
50%
40%
30%
30
%
50
%
20
%
20%
Lnea Computadores
22,5
%
37,5%
30,0%
15,0%
10,0%
10%
60
%
AO
2
AO
3
7,5%
AO
4
Computadores Apple
Lnea de Servicio
Dispositivos
Electrnicos
12,5%
0%
AO
1
PC Lnea
AO
5
123
ANEXO
D
COMPORTAMIENTO HISTRICO DEL SALARIO
MINIMO EN COLOMBIA
Salario Mnimo
Incremento
Auxilio de
Transporte
Incremento
1990
$ 41.025
1991
$ 51.720
26,1%
$ 4.787
26,1%
1992
$ 65.190
26,0%
$ 6.033
26,0%
1993
$ 81.510
25,0%
$ 7.542
25,0%
1994
$ 98.700
21,1%
$ 8.975
19,0%
1995
$ 118.934
20,5%
$ 10.815
20,5%
1996
$ 142.125
19,5%
$ 13.567
25,4%
1997
$ 172.005
21,0%
$ 17.250
27,1%
1998
$ 203.826
18,5%
$ 20.700
20,0%
1999
$ 236.460
16,0%
$ 24.012
16,0%
2000
$ 260.100
10,0%
$ 26.413
10,0%
2001
$ 286.000
10,0%
$ 30.000
13,6%
2002
$ 309.000
8,0%
$ 34.000
13,3%
2003
$ 332.000
7,4%
$ 37.500
10,3%
2004
$ 358.000
7,8%
$ 41.600
10,9%
2005
$ 381.500
6,6%
$ 44.500
7,0%
2006
$ 408.000
6,9%
$ 47.700
7,2%
2007
$ 433.700
6,3%
$ 50.800
6,5%
$ 461.500
6,4%
$ 55.000
8,3%
2008
PROMEDIO
6,81%
$ 3.797,50
ANEXO
E
COSTOS DE MONTAJE, INVERSION Y
DEPRECIACION DE ACTIVOS
TOTAL
COSTO
1.700.0
00
2.500.0
00
200.00
0
1.100.0
00
350.00
0
450.00
0
400.00
0
800.00
0
300.00
0
200.00
0
8.000.0
TOTAL
COSTO
($)1.700.0
00
3.500.0
00
3.000.0
00
22.000.0
00
11.800.0
00700.00
0
400.00
0
800.00
0
43.900.0
TOTAL
Equipos a Depreciar
Equipos de Computacion (3
aos)
Mobiliario
y otros (5 aos)
Equipos de Computacion (3
aos)
Vehiculo
Van Cargo
Moto
Mobiliario y otros (5 aos)
TOTAL (Inversion Ao 0)
TOTAL (Inversion Ao 3 y
4*)
COSTO
($)2.500.0
00
3.000.0
00
850.00
0
6.350.0
00
Aos
3
5
3
7
3
5
Costo
Valor
Ao
Total
Depreciacin
4.400.0
1.466.6 adquisicin)
1
00
67
3.600.0
720.00
1
00
0
8.200.0
2.733.3
3
00
33
22.000.0
3.142.8
4
00
57
12.500.0
4.166.6
3
00
67
1.200.0
240.00
3
00
0
8.000.0
00
21.900.
000
126
ANEXO
F
NOMINA AOS 1 A 5
NOMINA MENSUAL AO
1
Cargo
Salario
ordinario
Subsidio
Transpo
rt e
Gerent e
T ecnico 1
800.00
0
461.50
55.00
0
0
COSTO ANUA L CON CESANTIA S
Cargo
Gerent e
Tecnico 1
TOTA L
Salario
T ipo Cont rat
promedi
o
o
I n de fi ni
do
I n d e fi n i d
o
800.00
0
516.50
Salario a
Liquidar
800.00
0
516.50
0
S a lu d
Empres T
a 64.00 rabajador
32.00
0
36.92
0
0
18.46
0
0
0
0
0
SEGURIDA D SOCIAL
P e n s io n
Empresa T
93.00 rabajador
31.00
0
53.64
9
0
17.88
3
Fondo
ARP
Solidarida (Emp.Cat .
d
8.00 2)
8.35
0
2
0
5.39
2
Dias
t
rabajados
/ao
Descuent
os Cesant
as (%)
Int ereses
Cesant as Cesant as
(12 meses)
360
360
0%
0%
800.00
0
516.50
1.316.500
96.00
0
61.98
157.980
Caja de
Compensacio
n
32.00
0
20.66
0
Prima de
Servicio
SENA
ICBF
16.00
0
10.33
0
24.00
0
15.49
5
Subt ot al
Anual (Incluye
salarios
mensuales)
0
14.144.22
49.002.34
0
0
23.146.56
acaci
one s
800.00
0
516.50
1.316.50
0
RET EFUENT
E
Tot al
Devengad
o
Trabajado
0
729.000
480.157
0
Cost os
Tot ales
empres
a
1.037.35
2 658.947
TOTAL
ANUAL
(Incluye
incent ivos
10%)
14.144.22
49.556.140
23.700.36
4
NOMINA MENSUAL AO 2
Cargo
Salario
ordinario
Subsidio
Transpo
rt e
Gerent e
Coord. Operat
ivo T ecnico 1
T ecnico 2
1.000.00
0
0 650.00
55.00
0
0
500.00
55.00
0
0
500.00
55.00
0
0
COSTO ANUA L CON CESANTIA S
Cargo
Gerent e
Coord. Operat
ivo Tecnico 1
Tecnico 2
TOTA L
Salario
T ipo Cont rat
promedi
o
o
I n de fi ni
1.000.0
00
Ido
n de fi ni
705.00
Ido
n de fi ni
0
do
I n d e fi n i d
555.00
o
Salario a
Liquidar
S a lu d
Empres T
a
1.000.00
80.00 rabajador
40.00
0 705.00
0
0
52.00
26.00
0
0
0
555.00
40.00
20.00
0
0
0
555.00
40.00
20.00
0
0
0
SEGURIDA D SOCIAL
P e n s io n
Empresa T
116.25 rabajador
38.75
075.56
3
58.12
5
58.12
5
0
25.18
8
19.37
5
19.37
5
Fondo
ARP
Solidarida (Emp.Cat .
d
2)
10.00
10.44
07.05
07.36
0
0
0
5.79
4
0
5.79
4
Dias
t
rabajados
/ao
360
360
360
360
Descuent
os Cesant
as (%)
Int ereses
Cesant as Cesant as
(12 meses)
0%
0%
0%
0%
1.000.0
00
705.00
0
555.00
2.815.000
120.00
0
84.60
0
66.60
337.800
Caja de
Compensacio
n
40.00
0
28.20
0
22.20
0
22.20
0
Prima de
Servicio
1.000.00
0
705.00
0
555.00
2.815.00
0
SENA
ICBF
20.00
0
14.10
0
11.10
0
11.10
0
V
acaci
one s
0
0
0
0
RET EFUENT
E
30.00
0
21.15
0
16.65
0
16.65
0
Subtotal
Anual (Incluye
salarios
mensuales)
17.680.28
0
12.335.07
29.683.03
0
9.683.03
0
49.381.41
3
0
0
0
0
Tot al
Devengad
o
Trabajado
911.250
646.763
515.625
515.625
Cost os
Tot ales
empres
a
1.296.69
0 903.373
708.869
708.869
TOTAL ANUAL
(Incluye
incentivos
10%)
17.680.28
0
12.335.07
2
10.283.03
0
10.283.03
0
50.581.41
3
127
NOMINA MENSUAL AO
3
Cargo
Subsidio
Salario ordinario Transport
e
Gerent e
Coord. Operat
ivo T ecnico 1
T ecnico 2
T ecnico 3
1.100.00
0 694.26
6
534.05
1
534.05
1
534.05
1
Salario
a
Liquida
r
0 1.100.00
55.00 0 749.26
0
6
55.00
589.05
0
1
55.00
589.05
0
1
55.00
589.05
0
1
S a lu d
Empres
a
88.00
0
55.54
1
42.72
4
42.72
4
42.72
4
T
rabajador
44.00
0
27.77
1
21.36
2
21.36
2
21.36
2
SEGURIDAD
SOCIAL
P e n s io n
Fondo
Empresa
127.87
580.70
8
62.08
3
62.08
3
62.08
3
ARP
T
rabajador
42.62
5
26.90
3
20.69
4
20.69
4
20.69
4
Solidarida (Emp.Cat .
d
2)
11.00
11.48
07.49
47.82
3
2
0
6.15
0
0
6.15
0
0
6.15
0
Descuent
os Cesant
as (%)
Int ereses
Cesant as Cesant as
(12 meses)
Caja de
Compensaci
on
Tot al
Devengad
o
SENA
ICBF
RETEFUENTE
Trabajador
44.00
0
29.97
1
23.56
2
23.56
2
23.56
2
22.00
0
14.98
5
11.78
1
11.78
1
11.78
1
33.00
0
22.47
8
17.67
2
17.67
2
17.67
2
0
0
0
0
0
1.002.375
687.100
546.994
546.994
546.994
Cost os
Tot ales
empresa
1.426.35
9 960.772
753.023
753.023
753.023
Salario
T ipo Cont rat
promedi
o
o
I n d e fi n i d 1.100.0
Ion d e fi n i d 00
749.26
Ion d e fi n i d
6
o
I n d e fi n i d
589.05
o
I n d e fi n i d
1
o
Dias
t
rabajados
/ao
360
360
360
360
360
0%
0%
0%
0%
0%
1.100.0
00
749.26
6
589.05
1
3.616.419
132.00
0
89.91
2
70.68
6
433.970
Prima de
Servicio
Subtotal
Anual (Incluye
salarios
mensuales)
V acacion
es
0
0
0
0
0
1.100.00
0
749.26
6
589.05
1
3.616.419
19.448.30
8
13.117.70
9
10.285.05
8
10.285.05
8
10.285.05
8
63.421.19
2
NOMINA MENSUAL AO
4
Salario
a
e
Liquida Empres
Subsidio
a
r
Gerent eSalario ordinario
1.174.91 Transport0 1.174.91
93.99
Cargo
2 741.54
3
Coord. Operat
55.00 2 796.54
59.32
ivo T ecnico 1
7
0
7
4
570.42
55.00
625.42
45.63
1
0
1
4
T ecnico 2
570.42
55.00
625.42
45.63
1
0
1
4
T ecnico 3
570.42
55.00
625.42
45.63
1
0
1
4
T ecnico 4
570.42
55.00
625.42
45.63
1
0
1
4
SEGURIDAD
ARP
SOCIAL
Solidarida (Emp.Cat .
T S a l u d Empresa T P e n s i o n
d
2)
rabajador
rabajador
Fondo
46.99
136.58
45.52
11.74
12.26
6
386.20
8
97.96
68.31
29.66
28.73
2
5
5
5
6
22.81
66.31
22.10
0
6.52
7
1
4
9
22.81
66.31
22.10
0
6.52
7
1
4
9
22.81
66.31
22.10
0
6.52
7
1
4
9
22.81
66.31
22.10
0
6.52
7
1
4
9
Caja de
Compensaci
on
46.99
6
31.86
2
25.01
7
25.01
7
25.01
7
25.01
7
TOTAL ANUAL
(Incluye
incentivos
10%)
19.448.30
8
13.117.70
9
10.925.91
9
10.925.91
9
10.925.91
9
65.343.77
5
SENA
EFUENT E
ICBF
23.49
8
15.93
1
12.50
8
12.50
8
12.50
8
12.50
8
Tot al
Devengad
Trabajador
o
RET
35.24
7
23.89
6
18.76
3
18.76
3
18.76
3
18.76
3
0
0
0
0
0
0
Salario
T ipo Cont rat
promedi
o
o
I n de fi ni
1.174.9
12
Ido
n de fi ni
796.54
Ido
n de fi ni
7
do
I n de fi ni
625.42
do
I n de fi ni
1
do
I n d e fi n i d
625.42
o
Dias
t
rabajados
/ao
360
360
360
360
360
360
Descuent
os Cesant
as (%)
0%
0%
0%
0%
0%
0%
Int ereses
Cesant as Cesant as
(12 meses)
1.174.9
12
796.54
7
625.42
1
625.42
4.473.141
140.98
9
95.58
6
75.05
0
75.05
536.777
Prima de
Servicio
1.174.91
2
796.54
7
625.42
1
625.42
4.473.14
1
V
acaci
one s
0
0
0
0
0
0
Subtotal
Anual (Incluye
salarios
mensuales)
20.772.77
0
13.953.64
4
10.928.08
5
10.928.08
5
10.928.08
5
10.928.08
5
78.438.75
5
TOTAL ANUAL
(Incluye
incentivos
10%)
20.772.77
0
13.953.64
4
11.612.59
0
11.612.59
0
11.612.59
0
11.612.59
0
81.176.77
4
1.070.63
8 730.184
580.500
580.500
580.500
580.500
Cost os
Tot ales
empresa
1.523.49
6
1.022.08
0 800.183
800.183
800.183
800.183
NOMINA MENSUAL AO
5
Cargo
Subsidio
Salario ordinario Transport
Salario
a
Liquida
r
e
Gerent e
Coord. Operat
ivo T ecnico 1
T ecnico 2
T ecnico 3
T ecnico 4
T ecnico 5
1.254.92
5 792.04
7
609.26
7
609.26
7
609.26
7
609.26
7
609.26
7
0 1.254.92
55.00 5 847.04
0
7
55.00
664.26
0
7
55.00
664.26
0
7
55.00
664.26
0
7
55.00
664.26
0
7
55.00
664.26
0
7
S a lu d
Empres
a
100.39
463.36
4
48.74
1
48.74
1
48.74
1
48.74
1
48.74
1
T
rabajador
50.19
7
31.68
2
24.37
1
24.37
1
24.37
1
24.37
1
24.37
1
SEGURIDAD
SOCIAL
P e n s io n
Fondo
Empresa
145.88
592.07
5
70.82
7
70.82
7
70.82
7
70.82
7
70.82
7
ARP
T
rabajador
48.62
8
30.69
2
23.60
9
23.60
9
23.60
9
23.60
9
23.60
9
Solidarida (Emp.Cat .
d
2)
12.54
13.10
98.47
18.84
0
3
0
6.93
5
0
6.93
5
0
6.93
5
0
6.93
5
0
6.93
5
Descuent
os Cesant
as (%)
Int ereses
Cesant as Cesant as
(12 meses)
Caja de
Compensaci
on
SENA
EFUENT E
ICBF
Tot al
Devengad
o
RET
Trabajador
50.19
7
33.88
2
26.57
1
26.57
1
26.57
1
26.57
1
26.57
1
25.09
9
16.94
1
13.28
5
13.28
5
13.28
5
13.28
5
13.28
5
37.64
8
25.41
1
19.92
8
19.92
8
19.92
8
19.92
8
19.92
8
0
0
0
0
0
0
0
Salario
T ipo Cont rat
promedi
o
o
I n de fi ni
1.254.9
25
Ido
n de fi ni
847.04
Ido
n de fi ni
7
do
I n de fi ni
664.26
do
I n de fi ni
7
Ido
n de fi ni
664.26
Ido
n d e fi n i d
7
o
Dias
t
rabajados
/ao
360
360
360
360
360
360
360
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
1.254.9
25
847.04
7
664.26
7
664.26
7
5.423.308
150.59
1
101.64
6
79.71
2
79.71
2
650.797
Prima de
Servicio
1.254.92
5
847.04
7
664.26
7
664.26
7
5.423.30
8
V
acaci
one s
0
0
0
0
0
0
0
Subtotal
Anual (Incluye
salarios
mensuales)
22.187.42
9
14.846.50
8
11.614.90
4
11.614.90
4
11.614.90
4
11.614.90
4
11.614.90
4
95.108.45
5
TOTAL ANUAL
(Incluye
incentivos
10%)
22.187.42
9
14.846.50
8
12.346.02
4
12.346.02
4
12.346.02
4
12.346.02
4
12.346.02
4
98.764.05
8
1.143.55
1 776.203
616.287
616.287
616.287
616.287
616.287
Cost os
Tot ales
empresa
1.627.24
9
1.087.56
4 850.555
850.555
850.555
850.555
850.555
ANEXO G
SERVICIO DE LA
Capi tal ($)
n
Tasa i nters (M.V,)
Cuota fi ja mensual
DEUDA
9.992.73
8
36
2,32
%
412.47
2
AO 1
FLUJO DE CAJA ACT IVIDADES DE FINANCIACION
Mes 1
Nuev os Prest amos
Deuda
Pago de Int ereses
Amort izaciones
FLUJO FINANCIACIN
AO 2
9.812.09
8
231.83
2
180.64
1
412.472
Mes 1
AO 3
7.288.03
3
174.60
1
237.87
1
412.472
Mes 1
9.627.26
6
227.641
184.832
412.472
Mes 2
-
Mes 2
7.044.64
3
169.082
243.390
412.472
Mes 2
-
Mes 3
9.438.14
7
223.35
3
189.12
0
412.472
Mes 3
6.795.60
6
163.43
6
249.03
6
412.472
Mes 3
-
Mes 4
9.244.63
9
218.96
5
193.50
7
412.472
Mes 4
6.540.79
2
157.65
8
254.81
4
412.472
Mes 4
-
Mes 5
9.046.64
3
214.47
6
197.99
7
412.472
Mes 5
6.280.06
6
151.74
6
260.72
6
412.472
Mes 5
-
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
8.844.05
3
209.882
202.590
412.472
8.636.76
2
205.18
2
207.29
0
412.472
8.424.66
3
200.37
3
212.09
9
412.472
8.207.64
3
195.45
2
217.02
0
412.472
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
6.013.29
2
145.698
266.775
412.472
5.740.32
8
139.50
8
272.96
4
412.472
5.461.03
1
133.17
6
279.29
7
412.472
5.175.25
5
126.69
6
285.77
6
412.472
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
3.964.29
4
99.239
3.643.79
3
91.972
3.315.85
7
84.536
2.980.31
3
76.928
2.636.98
4
69.143
2.285.69
0
61.178
1.926.24
5
53.028
1.558.46
2
44.689
1.182.14
6
36.156
313.23
4
412.472
320.501
327.93
6
412.472
335.54
4
412.472
343.32
9
412.472
351.294
412.472
412.472
359.44
4
412.472
367.78
3
412.472
376.31
6
412.472
Mes 10
7.985.58
8
190.417
Mes 11
-
Mes 12
Ao 1
7.525.90
4
179.994
412.472
7.758.38
2
185.26
6
227.20
7
412.472
412.472
7.525.90
4
2.482.83
2
2.466.83
4
4.949.66
Mes 10
Mes 11
Mes 12
Ao 1
222.055
4.882.84
9
120.066
232.478
4.277.52
7
106.341
412.472
4.583.65
9
113.28
2
299.19
0
412.472
412.472
4.277.52
7
1.701.29
0
3.248.37
7
4.949.66
Mes 10
Mes 11
Mes 12
Ao 1
292.406
797.100
27.426
385.046
412.472
306.131
403.12
0
18.493
9.352
393.97
9
412.472
412.472
672.14
0
4.277.52
7
403.120
4.949.66
ANEXO
H
INGRESOS MENSUALES GENERADOS POR
LA OPERACIN
SERVICIO TECNICO
Nro servicios prestados por dia
Dias laborales al mes
Servicios prest. al mes por tcnico * Des conta ndo
tiempo
ca pa
cita
cin
Numero
de
tcnicos
al servicio
Precio promedio por servicio prestado ($)
Ingreso mensual esperado
Ingreso mensual esperado (Sin IVA)
*Pa ra el primer ao se cuenta con el apoyo del autor del
Ao 1
5
25
118,8
1
Ao 2
4
25
92,
5
2
Ao 3
4
25
92,
5
3
$
$
$
58.500
60.138
62.275
$
$
$
6.946.875
11.125.45
17.281.270
$
$
$
5.988.685
9.590.912
proyecto (Gerente) pa ra re forza r la ma no de 14.897.647
obra
Ao 4
4
25
92,
5
4
Ao 5
4
25
92,
5
$
64.461
$
23.850.422
$
20.560.708
$
66.693
$
30.845.729
$
26.591.146
ANEX
OJ
COSTOS MENSUALES DE OPERACIN Y
ENTRENAMIENTO
Costos de Personal
Ao 4 Nomina Ao 5
Servicios de personal
TOTAL COSTOS
PERSONAL
Ao 1
Ao 2
$
$
$
$
$
1.975.03
4.215.11
5.445.31
6.764.73
8.230.33
$
$
$
$
$
189.603
404.651
522.750
649.414
$ 2.164.633
$ 4.619.769
$ 5.968.065 790.112
$
7.414.145
$ 9.020.451
Costos Administrativos
Arriendo
Software CRM
Sus cri pci n anua l
Papelera / Insumos
Acueducto/Alcantarilla 8 m3 + ca rgo fi j o (1er ao)
do
200 kWh (1er ao) + contri buci
Energia
$
$
53.854
$
85.000
$
55.823
$
55.603
$
$55.000
108.000
$
66.000
$
53.438
$
80.000
$0
$
183.333
$
175.000
$
33.333
$
41.667
$0
on
20%
Telfono
Lnea
tel f + ca rgo fi j o
Telefona Movil
L nea s Ava ntel pl a n 6000 seg.
(1ernda
ao)
Internet
Ba
ancha 2Mbps
Transporte
Pa ra el 15% de los servi cios pres
ta
dos
4 di
a s / mes
Aseo
Publicidad
Medi os impres o y el ectrni co
Eventos
Cl ni ca s , Feri a s , Ba za res .
promocionales
Ma teri a l es + provi si on curs o
Capacitacin
externo
Costos de
Entrenamiento
Uniformes
$200.000 ca da 6 meses, y SOAT
Mantenimiento
vehculos
TOTAL
COSTOS ADMINISTRATIVOS
1.940.417
$ 3.010.976
$ 4.120.597
$ 4.834.778
Descuentos de ventas
Ao 4 especiales
Ao
Meses
y 5 Mes de la ma dre, mes del pa dre y
Na vi da d
Navidad
TOTAL COSTOS
PERSONAL
$
$
$
$
60.157
$
$63.580
94.948
100.351
$
$
91.345
114.925
$
$
93.166
147.701
$
$
61.437
$
$64.933
180.960
255.009
$
$
$73.724
$77.919
232.483
524.185
$
$
134.045 $
141.672
$
574.200
894.948
$
$
183.333
333.333
$
$
200.000 $
200.000
$
112.500
215.000
$
$
83.333
104.167
$
$
53.417
56.456$
$ 1.746.051
$
$
$67.198
106.061
$
140.892
$
173.450
$
$68.628
269.519
$
$82.353
865.643
$
199.644
$
894.948
$
333.333
$
200.000
$
375.000
$
125.000
$
59.668
Ao 1
$0
$
$
$
47.955
93.110 $ 154.205
$0
$ 47.955
93.110
154.205
$ 232.673
Ao 2
$
232.673
$
TOTAL COSTOS
9.072.151 $ 11.688.947 $ 14.087.901
$
$
56.918
$
89.837
$
69.970
$
73.459
$
$58.130
114.145
$
69.755
$
87.987
$
84.552
$0
$
183.333
$
200.000
$
50.000
$
62.500
$0
$ 3.910.685
Ao 3
$ 6.608.140
Total
1.350.000
$ 2.580.000
$
200.000
$ 4.500.000
Ao 1
2
3
3,0
4,5
$
$
200.000
300.000
$ 400.000
Ao 2
Ao 3
4
5
6,0
7,5
$
$
430.000
$ 600.000600.000
$
Ao 3
ANEXO
K
BALANCE GENERAL PROYECTADO
AOS 1 A 5
AO 0
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE
Disponible
In ve n ta ri o
Ga s to s p re o p e ra ti vo s
TOTAL ACTI VO CORRI ENTE
ACTIVOS FIJOS
Eq ui pos de Ofi ci n a
De p re ci a ci on a cu mu l a d a
Otro s a cti vo s
De p re ci a ci on a cu mu l a d a
TOTAL ACTI VOS FI JOS
TOTAL ACTIVOS
PASIVOS
89.573.74 132.200.5
2
09
193.115.2
73
6.350.00
0
21.992.73 42.231.49 65.179.62
8
0
1
89.573.74 132.200.5
2
09
193.115.2
73
4.400.00
0
3.600.00
0
8.000.00
0
29.992.7
38
4.400.00
4.400.00
0
0
(1.466.66 (2.933.33
7)
3)
3.600.00
3.600.00
0
0
(720.00 (1.440.00
0)
0)
5.813.33
3.626.66
3
7
48.044.8 68.806.2
24
88
12.600.00
8.200.00
0
0
(7.133.33
(5.466.66
3)
7)
17.300.00 39.300.00
0
0
(6.566.66 (14.836.1
7)
90)
16.200.00 27.197.14
0
3
105.773.
159.397.
742
652
8.200.00
0
(8.200.00
0)
39.300.00
0
(23.105.71
4)
16.194.28
6
209.309.
558
PASIVO CORRIENTE
Ce s a n ti a s po r pa ga r
I mp u es to s
Ob l i ga ci o n e s Fi na nci e ra s a co
rto pl a zo
TOTAL PASI VO CORRI ENTE
Ob l i ga ci o n e s Fi na nci e ra s a l a
rgo p l a zo
TOTAL PASIVO
PATRIMONIO
Ca p i ta l So ci a l
Re s e rva Le ga l Acu mu l a d a
Re s e rva Le ga l
Uti l i da de s Acumul a d a s
TOTAL PATRI MONI O
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO
3.152.80
0
10.528.75
0
4.277.52
7
17.959.07
8
4.050.38
9
19.769.35
8
0
5.009.91
8
31.501.23
1
6.074.10
5
45.881.90
6
23.819.74
7
36.511.14
8
51.956.01
1
15.688.3 17.959.0
32
78
23.819.7
47
36.511.1
48
51.956.0
11
1.357.85
3.495.51
6
2
1.357.85
2.137.65
4.013.77
6
5
9
10.998.63 27.351.69
54.444.70
5
9
5
20.000.00 32.356.49 50.847.21
81.953.99
0
1
0
5
29.992.7 48.044.8 68.806.2 105.773.
38
24
88
742
20.000.00
0
7.509.29
0
6.395.70
4
88.981.50
9
122.886.5
03
159.397.
652
20.000.00
0
13.904.99
5
9.315.41
7
114.133.1
35
157.353.5
47
209.309.
558
9.992.73
8
9.992.7
38
1.474.48
0
6.687.94
8
7.525.90
4
15.688.33
2
ANEXO
L
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
AOS 1 A 5
FLUJO DE CAJA ACT IVIDADES DE OPERACIN
Ao 0
Ao 1
-
Vent as
- Cost o de Vent as
Ut ilidad Brut a
- Gast os de Operacin
- Gast os y prov ision
preope
- Inv ersin en Act iv os
Fijos
+ Cesant as
r
21.992.738
8.000.00
0
-
Ut ilidad operacional
- Pago de Impuest os
29.992.73
-
Ao 2
71.864.22
4
25.975.59
9
45.888.6
26
23.139.28
3
1.474.48
0
24.223.8
22
-
+ Depreciacin
2.186.66
7
26.410.4
29.992.73
89
FLUJO DE CAJA ACT IVIDADES DE FINANCIACION
FLUJO CAJA OPERACIN
Ao 0
Nuev os Prest amos
Deuda
Ao 1
9.992.73
8
-
Amort izaciones
9.992.73
FLUJO CAJA
8
FINANCIACIN
MOVIMIENT OS DEL EFECT IVO
Ao 0
Flujo Caja Operacin
Flujo Caja Inv ersion
Flujo caja Financiacin
Saldo Caja del Perodo
Dist ribucin Ut ilidades
+ Aport e socios
Caja Perodo Ant erior
SALDO DE CAJA FINAL
Ao 3
246.728.49
9
90.820.20
8
155.908.2
92
64.500.40
6
319.093.74
8
111.037.47
8
208.056.2
70
74.030.10
9
3.152.80
0
35.284.9
14
6.687.94
8
2.186.66
7
30.783.6
32
21.900.00
0
4.050.38
9
39.576.8
73
10.528.75
0
9.326.66
7
38.374.7
89
22.000.00
0
5.009.91
8
74.417.8
03
19.769.35
8
11.002.85
7
65.651.3
03
6.074.10
5
140.100.2
66
31.501.23
1
11.002.85
7
119.601.8
93
Ao 1
Ao 5
178.771.75
8
72.734.10
1
106.037.6
58
48.611.17
3
Ao 2
7.525.90
4
2.482.83
2
2.466.83
4
4.949.66
Ao 4
115.090.94
3
56.012.68
4
59.078.2
60
26.946.14
6
Ao 3
-
4.277.52
7
1.701.29
0
3.248.37
7
4.949.66
Ao 2
Ao 4
0
672.140
4.277.52
7
4.949.66
Ao 3
Ao 5
-
Ao 4
Ao 5
29.992.738
-
26.410.48
9
-
30.783.63
2
-
38.374.78
9
-
9.992.73
8
4.949.666
21.460.8
23
1.222.071
4.949.666
25.833.9
66
2.885.835
4.949.667
33.425.1
22
9.031.002
65.651.3
03
23.024.536
119.601.8
93
58.687.129
20.238.75
2
43.186.8
83
43.186.88
3
67.581.0
03
67.581.00
3
110.207.7
70
110.207.77
0
171.122.5
34
20.000.00
20.000.00
0
-
20.238.7
52
65.651.30
3
-
119.601.89
3
-
ANEXO
M
FLUJO DE CAJA LIBRE
AOS 1 A 5
AO 1
Venta s
() Cos to de Venta s
UTILIDAD BRUTA
() Ga s tos Opera ti vos
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
246.728.4
99
90.820.20
319.093.7
48
111.037.4
8
155.908.2
92
60.450.01
78
208.056.2
70
69.020.19
3
22.749.3
42
6
33.606.5
94
3
60.579.2
84
7
95.458.2
75
2
139.036.0
79
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS
() Provi s i n Impues to
22.749.3
42
7.507.28
33.606.5
94
11.090.17
60.579.2
84
19.991.16
95.458.2
75
31.501.23
139.036.0
79
45.881.90
Renta
(33%)
UTILIDAD
NETA
3
15.242.0
59
2.186.66
6
22.516.4
18
2.186.66
4
40.588.1
20
9.326.66
1
63.957.0
44
11.002.85
6
93.154.1
73
11.002.85
7
21.900.00
0
14.255.92
7
17.600.00
0
29.935.36
4
13.758.8
63
5
27.424.5
36
UTILIDAD OPERATIVA
(+) Depreci a ci on
() Invers i ones en Acti vos Fi j
os
() Efecti vo genera do por Ba l
a
nce Gr
FLUJO
DE CAJA LIBRE
12.076.32
45.352.4
02
17.429.00
97.274.0
75
* El Fl u jo de Ca ja Li b re s upone l a no e xi s te n ci a de de uda
45.469.90
1
58.687.1
29
ANEXO
N
ESTADO DE RESULTADOS
PROYECTADO AOS 1 A 5
AO 1
Venta s
() Cos to de Venta s
UTILIDAD BRUTA
() Ga s tos Opera ti vos
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
246.728.4
99
90.820.20
319.093.7
48
111.037.4
8
155.908.2
92
60.450.01
78
208.056.2
70
69.020.19
3
22.749.3
42
2.482.83
6
33.606.5
94
1.701.29
3
60.579.2
84672.14
7
95.458.2
75
2
139.036.0
79
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS
() Provis i n I mpues to
2
20.266.5
10
6.687.94
0
31.905.3
04
10.528.75
0
59.907.1
45
19.769.35
95.458.2
75
31.501.23
139.036.0
79
45.881.90
Renta
(33%)
UTILIDAD
DESPUES DE
IMPUESTOS
Res erva Lega l (10%)
Res erva Lega l Acumul a da
8
13.578.5
62
1.357.85
6
0
21.376.5
54
2.137.65
5
8
40.137.7
87
4.013.77
9
1
63.957.0
44
6.395.70
4
6
93.154.1
73
9.315.41
7
Utilidades netas a
disposicin
Di s tri buci n de Uti l i da des
1.357.85
12.220.7
06
1.222.07
3.495.51
19.238.8
98
2.885.83
7.509.29
36.124.0
08
9.031.00
13.904.9
57.561.3
40
23.024.53
23.220.4
83.838.7
55
58.687.12
Utilidades a Capitalizar
1
10.998.6
35
10,0%
5
16.353.0
64
15,0%
2
27.093.0
06
25,0%
6
34.536.8
04
40,0%
9
25.151.6
27
70,0%
UTILIDAD OPERATIVA
ANEXO
P
WACC (CPPC), ROIC
Y EVA
AO 1
WAC
C
ROIC
EVA
AO 2
*1
*2
*3
AO 3
AO 4
17,64
%
39
40
58
%
%
%
7.486.8
21.376.5
40.137.7
54Co s t of Ca pi ta
87l Co s to
We i 74
gh te d Ave ra ge
AO 5
Co s to Pro me d i o Po nde ra do de Ca
p i ta l
Re torn o So b re Ca p i ta l In ve rti d o
57
55
%
%
63.957.0
93.154.1
Va l or Econmi co
44
73
Pro me d i o Po n de ra d o de Ca p i ta l (CPPC)
Agre ga d o
Re tu rn of In ve s ted Ca p i ta l Re to rn o de Ca p i ta l In ve rti d o
Economi c Va l u e Adde d Va l or Econ mi co Agre ga d o
RESULTADOS DE LA OPERACIN
29.992.7
29.992.7
Tota l Ca p i ta l
38
38
Ca p i ta l So ci o s
20.000.0
20.000.0
00
00
Pr s ta mo s te
9.992.7
9.992.7
rce ros
38 33%
38 33%
I mpue s to re n ta
34.543.1
53.033.8
Acti vo s in ve rtid
os
58
77
13.578.5
21.376.5
UODI
62
54
0,28
0,28
Id
0,33
0,33
Wd
0,17
0,17
Ie
0,67
0,67
We
29.992.7
38
20.000.0
00
9.992.7
38 33%
69.380.6
62
40.137.7
87
0,28
0,33
0,17
0,67
To ta l Ca p i ta l
Ca p i ta l So ci o s
Pr s ta mo s te rce
ro s
I mp u es to re n ta
29.992.7
38
20.000.0
00
9.992.7
38 33%
111.889.3
61
63.957.0
44
0,28
0,33
0,17
0,67
29.992.7
38
20.000.0
00
9.992.7
38 33%
29.992.7
38
20.000.0
00
9.992.7
38 33%
168.356.4
04
93.154.1 Util i da d Op e ra ti va De s pue s de
mpue s tos
73
0,28 Co s to de l a de uda te rce ro s
0,33 Po nde ra ci on de ud a te rce ros
0,17 Co s to de l pa tri mo ni o
0,67 Po nde ra ci on de ud a pa tri mo ni o
Valor
Descripcin
la
Fuen
te
Wd
33,0%
0,33
Proporcin de
deuda con
terceros.
Id
27,8%
0,28
33,0%
0,33
Impuesto a la renta.
We
67,0%
0,67
Rf (USA)
2,88%
0,0288
www.finance.yahoo.com ,
10Y TFebrero 15 2009.
Notes.
Riesgo
Colombia
3,9%
0,039
adam
odar/New_Home_Page/datafil
e/ct
ryprem.html , Aswath
2009.
Infl.
Col
Infl.
USA
2,5%
0,025
Diferencia Infaciones
estructurales
de Colombia y USA.
(apalancad
o)
1,36%
0,0136
Rafael
Gmez
Villamizar.
Universidad de la Sabana.
2009.
ones
/
Betas_Sectores_Colombia_20
05_
(Rm Rf)
5,77%
0,0577
Diferencia
entre
rentabilidad
promedio histrica y el
promedio
de tasa libre de riesgo.
Ie
17,13%
Costo
de
Capital
(WACC)
0,171
3
17,64%
0,176
4
ANEXO
Q
EVALUACIN FINANCIERA Y FLUJOS DE PROYECTO
PROYECTADO AOS 0 A 5
AO
029.992.7
38
(29.992.
738)
TIO*
17,13%
AO 1
AO 2
5.352.4
02
5.352.4
02
7.274.07
5
7.274.0
75
AO 3
AO 4
AO 5
13.758.8
63
13.758.
863
27.424.5
36
27.424.
536
58.687.1
29
58.687.
129
* Ta s a de Inter s de Oportunida d del me rca do,que se toma de l Cos t Prome dio Ponde ra do de Ca pita l.
(29.992.7
4.569.7
14.571.992
26.623.638
38)
63
29.637.
824 4,13 aos
24,20%
58.687.129
60.000.000
50.000.000
40.000.000
27.424.536
30.000.000
20.000.000
5.352.4
02
10.000.000
(10.000.0
00)
(20.000.000)
(30.000.0
00)
(40.000.0
00)
AO 0
AO 1
7.274.0
75
13.758.8
63
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
(29.992.73 8)
ANEXO R
RAZONES
FINANCIERAS
RAZONES FINANCIERAS
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
De Liquidez
Ra z n Co rri e n te
Ca p i ta l de Tra b a jo
De Eficiencia
Ro ta ci n de Acti vo s Fi jo s
Ro ta ci n de Acti vo s To ta l e s
2,7
26.543.15
8
12,
4
1,5
3,6
3,8
47.220.54 65.753.9
4
95
31,
7
1,7
11,0
1,7
3,6
3,7
95.689.36 141.159.2
1
62
9,1
1,5
19,7
1,5
De Endeudamiento
Ni ve l de Ende uda mi e n to
Ro ta ci n de In te r s Ga na
do
32,7%
9
26,1%
20
22,5%
90
22,9%
24,8%
De Rentabilidad
Uti l i d a d Ne ta / Ve n ta s
Uti l i d a d Ne ta / To ta l Acti vo s
Uti l i d a d Ne ta / Pa tri mo n i o
Uti l i d a d Op e ra ci o n a l / Ve n
ta s
19
%
28
%
42
%
32
%
19
%
31
%
42
%
29
%
22
%
38
%
49
%
34
%
26
%
40
%
52
%
39
%
29
%
45
%
59
%
44
%
ANEXO
S
COSTOS DE
PUBLICIDAD
PAUTA EN MEDIOS
ESCRITOS Peridico
El Tiempo Seccin
Sectorial
(3
pag.)
PAUTA EN MEDIOS
ELECTRONICOS Pgina
web principal de
www.eltiempo.com
CASA EDITORIAL EL
TIEMPO (CEET)
(6
pag.)
141
el tiempo
peridico hoy
portafolio
semanarios
Publicidad
alternativ
a
Especiales Internet
tolima 7 das
Cuadernillos
Descripcin
Inicio
Pauta
Tarifas
Cubrimiento
Beneficios
Va de la
Av. Kr. 7 a
la Autop.
Norte entre
la calle 113
y la calle
141
27,294 viviendas
16,000 ejemplares de circulacin
Penetracin del 59%
ZONA 3:
Va de la Av. Kr. 7 a la Autop. Norte entre la calle 134 y la calle
161
37,835 viviendas
13,500 ejemplares de circulacin
Penetracin del 36%
ZONA 4:
Va de la Autop. Norte a la a la Cra. 91 entre la calle 100 y
la calle 153
35,986 viviendas
16,000 ejemplares de circulacin
Penetracin del 44%
Seleccione
sectoriales
Opciones de Pauta
Publicidad escalonada.
CONTCTENOS
EL TIEMPO CASA NORTE
Cra. 17 No. 93 a 87
Tel: 601 95 00 Fax: 257 0887
Correo electrnico: joskiw@eltiempo.com.co
http://publicidad.eltiempo.com/offline/index.php?pag=home&idp=52&idg=10&ids=164
19/11/2008
Revistas
el tiempo
Citytv
Datatiempo
peridico hoy
Impresin y
Distribucin
portafolio
semanarios
Publicidad
alternativa
Especiales
Internet
tolima 7 das
Cuadernillos
Sectoriales
Inicio
l Pauta
Tarifas
Cubrimiento
Descripcin General
Ubicacin tercera pgina
Color policroma
Tamaos mnimos y mximos
5 col x 15 cms
Area 75
Restricciones
Los avisos cancelados despus del cierre de recepcin de rdenes de
publicacin sern facturados al 40% del valor.
Circula los jueves gratis con EL TIEMPO.
Cierre de rdenes Martes 12:00m.; cierre de materiales Martes 5:00p.m.
peridico hoy
portafolio
semanarios
Publicidad
alternativa
Especiales Internet
tolima 7 das
Cuadernillos
Cubrimiento
TARIFAS 2008
(*) se debe reservar
Estas tarifas aplican para las 4 zonales
Col.
Cms.
Area
Blanco y Negro
Policroma
Mdulo B
2,
5,0
10,0
$ 99,000
$ 115,000
Mdulo C
2,
7,5
15,0
$ 2,175,000
$ 2,475,000
Mdulo D
3,
5,0
15,0
$ 2,175,000
$ 2,475,000
Mdulo E
2,
10,0
20,0
$ 290,000
$ 330,000
Mdulo F
5,
5,0
25,0
$ 362,500
$ 4,125,000
Mdulo G
2,
15,0
30,0
$ 435,000
$ 495,000
Mdulo H
2,
30,0
60,0
$ 870,000
$ 990,000
Mdulo I
5,
15,0
75,0
$ 1,087,500
$ 1,237,500
Mdulo J
5,
30,0
150,0
$ 2,175,000
$ 2,505,000
5,
5,0
25,0
$ 867,500
2,
30,0
60,0
$ 1,188,000
5,
15,0
75,0
$ 1,485,000
5,
15,0
75,0
$ 1,650,000
5,
30,0
150,0
$ 3,300,000
10,
30,0
300,0
$ 5,520,000
Hasta 2 pag.
Hasta 24 pag.
Ms de 24
pag.
$ 190
$ 210
$ 230
$ 250
$ 180
$ 200
$ 220
$ 240
$ 270
$ 260
$ 170
$ 190
$ 210
$ 230
$ 250
$ 210
$ 230
$ 250
$ 270
$ 290
$ 200
$ 220
$ 240
$ 260
$ 280
$ 190
$ 210
$ 230
$ 250
$ 270
ESPECIFICACIONES DE PAUTA
Nombre
Tamao
Peso
Tipo
Animacin
Rich Media
88 x 31 pixeles
180 x 150 pixeles
300 x 250 pixeles
728 x 90 pixeles
160 x 600 pixeles
336 x 850 pixeles
86 x 40 pixeles
720 x 300 pixeles
0 x 0 pixeles
728 x 30 pixeles
320 x 240 pixeles
600 x 600 pixeles
88 x 31 pixeles
0 x 0 pixeles
300 x 250 pixeles
88 x 31 pixeles
0 x 0 pixeles
88 x 31 pixeles
0 x 0 pixeles
4 Kb
12 Kb
20 Kb
22 Kb
24 Kb
60 Kb
4 Kb
50 Kb
30 Kb
30 Kb
200 Kb
10 Kb
4 Kb
0 Kb
12 Kb
4 Kb
0 Kb
4 Kb
0 Kb
jpg gif
gif swf
gif swf
gif swf
gif swf
gif swf
jpg gif
gif swf
swf
swf
mp3 avi
jpg gif
jpg gif
jpg gif
jpg gif
jpg gif
texto
jpg gif
texto
No
Si
Si
Si
Si
Si
No
Si
Si
Si
Si
Si
No
No
No
No
No
No
No
No
No
Si
Si
Si
Si
No
Si
Si
Si
Si
No
No
No
No
No
No
No
TARIFAS
Nombre
Patrocinio
10.000.000
CPM
Rich Media
30.000
32.000
32.000
32.000
32.000
10.000+
10.000 +
10.000 +
10.000 +
Bol. Electrnico
2.500.000
40.000
40.000
55.000
6.000.000 home
tarifa fija mensual
10.000 +
10.000 +
10.000 +
incluido
Publicidad Dirigida
Patrocinio cada modulo (home)
Patrocinio Footer Tiempo Verde
Boletn Elctronico CPM
Patrocinio modulo consejos
E-mail Marketing
170.000
para mil envos
4.000.000
1.500.000 mensual
cada elemento
50.000
6.000.000 mes
AUDIENCIA Y TRAFICO
Sexo:
Hombres
61.00 %
Mujeres
39.00 %
Edad:
12 A 17
14.00 %
18 A 24
25.00 %
25 A 34
27.00 %
35 Y Mas
33.00 %
E. U.
13.20 %
Espana
2.70 %
Otros
3.50 %
Universitario Completa
25.00 %
Especializacion/maestria
9.00 %
Otros
42.00 %
Septiembre
Octubre
62621555.00
65376373.00
64833770.00
Septiembre
Octubre
4507264.00
4859386.00
5067014.00
Septiembre
Octubre
11802266.00
12594832.00
12981272.00
Ubicacion Geografica:
Colombia
69.00 %
Nivel Educativo:
Universitario Incompleta
24.00 %
Paginas Vistas:
Agosto
Visitantes Unicos:
Agosto
Visitantes Totales:
Agosto
Principales Secciones:
Home
25376404.00
Deportes
1230466.00
Resbusq
1222693.00
Us Hispanic .sexo.:
Hombres
47.00 %
Mujeres
53.00 %
Us Hispanic .edad.:
20-34
42.00 %
35-44
31.00 %
45-54
19.00 %
55 And Older
8.00 %
Us Hispanic .educacion.:
College (bachelor's Degree)High School (hasta El GradPoo1s2t) Secondary (graduate School, Doctoral Program)
53.00 %
12.00 %
35.00 %
Us Hispanic .ingreso.:
$25,000 - $34,999
21.00 %
Menos De $25,000
17.00 %
$35,000 - $49,999
22.00 %
$50,000 - $74,999
19.00 %
$75,000 - $90,000
8.00 %
Mas De $90,000
14.00 %
ANEXO
T
RESULTADOS DE INVESTIGACION DE
MERCADOS
ESTUDIO CUANTITATIVO DE
MERCADO
RESULTADOS DE ENCUESTA
Consolidado y analizado en
SPSS v.11.0
(14
pag.)
151
Frequencies
Statistics
Cuntos
computadores
tiene?
Tiene
computador?
Valid
Missing
96
0
Con qu
frecuencia hace
uso del
computador?
96
0
Quen se encarga
del mantenimiento
de el(los)
computador(es)?
96
0
96
0
Con qu
frecuencia recurre
a servicios de
mantenimiento
para su
computador?
96
0
Se encuentra
satisfecho con el
servicio de
mantenimiento que
lo asiste
actualmente?
96
0
Statistics
Marque los tres
(3) aspectos ms
importantes que
considera al
solicitar un
servicio de
mantenimiento
para su
computador
Valid
Missing
Preferira que el
servicio fuera
domiciliario?
96
0
Qu precio estara
dispuesto a pagar
por una (1) hora de
mantenimiento de
computador, segn
sus preferencias?
96
0
Si el servicio
resultare
satisfactorio, lo
recomendara a
sus allegados?
96
0
96
0
A travs de que
medio le gustara
conocer de un
servicio de este
tipo?
96
0
Cul es el dao
o problema ms
comn que ha(n)
presentado su(s)
computador(es)?
96
0
Statistics
Est
dispuesto a
adquirir
repuestos
originales
teniendo en
cuenta su
costo?
Cada cunto
cambia o actualiza
su computador?
Valid
Missing
96
0
96
0
Frequency Table
Tiene computador?
Valid
Si
Frequency
96
Percent
100,0
Valid Percent
100,0
Cumulative
Percent
100,0
Valid
Uno
Dos a Cuatro
Cinco o ms
NS/NR
Total
Frequency
61
33
1
1
96
Percent
63,5
34,4
1,0
1,0
100,0
Valid Percent
63,5
34,4
1,0
1,0
100,0
Cumulative
Percent
63,5
97,9
99,0
100,0
Page 1
Valid
A diario
Dos a tres veces
por semana
Semanalmente
Espordicamente o
nunca
Total
Frequency
59
Percent
61,5
Valid Percent
61,5
Cumulative
Percent
61,5
25
26,0
26,0
87,5
9,4
9,4
96,9
100,0
3,1
3,1
96
100,0
100,0
Valid
Frequency
9
43
33
Nadie
Familiar o amigo
Tcnico de confianza
Empresa de
mantenimiento
Total
Percent
9,4
44,8
34,4
Valid Percent
9,4
44,8
34,4
Cumulative
Percent
9,4
54,2
88,5
100,0
11
11,5
11,5
96
100,0
100,0
Valid
Frequency
2
7
28
32
15
11
1
96
Percent
2,1
7,3
29,2
33,3
15,6
11,5
1,0
100,0
Valid Percent
2,1
7,3
29,2
33,3
15,6
11,5
1,0
100,0
Cumulative
Percent
2,1
9,4
38,5
71,9
87,5
99,0
100,0
Valid
Si
No
NS/NR
Total
Frequency
67
26
3
96
Percent
69,8
27,1
3,1
100,0
Valid Percent
69,8
27,1
3,1
100,0
Cumulative
Percent
69,8
96,9
100,0
Crosstabs
Page 2
Valid
N
Quen se encarga del
mantenimiento de el(los)
computador(es)? * Se
encuentra satisfecho con
el servicio de
mantenimiento que lo
asiste actualmente?
Percent
96
100,0%
Cases
Missing
Percent
Total
N
,0%
Percent
96
100,0%
Total
Nadie
Familiar o amigo
Tcnico de confianza
Empresa de
mantenimiento
67
26
Total
9
43
33
11
96
Page 3
Valid
146
167
468
136
157
456
156
138
134
135
356
235
345
148
158
125
147
347
247
368
126
236
258
367
137
357
346
567
168
467
Total
Frequency
9
2
1
19
2
2
6
3
5
9
3
1
4
1
4
1
1
2
1
5
1
3
1
2
1
2
1
2
1
1
96
Percent
9,4
2,1
1,0
19,8
2,1
2,1
6,3
3,1
5,2
9,4
3,1
1,0
4,2
1,0
4,2
1,0
1,0
2,1
1,0
5,2
1,0
3,1
1,0
2,1
1,0
2,1
1,0
2,1
1,0
1,0
100,0
Valid Percent
9,4
2,1
1,0
19,8
2,1
2,1
6,3
3,1
5,2
9,4
3,1
1,0
4,2
1,0
4,2
1,0
1,0
2,1
1,0
5,2
1,0
3,1
1,0
2,1
1,0
2,1
1,0
2,1
1,0
1,0
100,0
Cumulative
Percent
9,4
11,5
12,5
32,3
34,4
36,5
42,7
45,8
51,0
60,4
63,5
64,6
68,8
69,8
74,0
75,0
76,0
78,1
79,2
84,4
85,4
88,5
89,6
91,7
92,7
94,8
95,8
97,9
99,0
100,0
Valid
Si
No
Total
Frequency
93
3
96
Percent
96,9
3,1
100,0
Valid Percent
96,9
3,1
100,0
Cumulative
Percent
96,9
100,0
Qu precio estara dispuesto a pagar por una (1) hora de mantenimiento de computador, segn sus preferencias?
Valid
$20.000 a $29.000
$30.000 a $39.000
$40.000 a $49.000
$50.000 a $59.000
Total
Frequency
7
44
36
9
96
Percent
7,3
45,8
37,5
9,4
100,0
Valid Percent
7,3
45,8
37,5
9,4
100,0
Cumulative
Percent
7,3
53,1
90,6
100,0
Page 4
1
1
4
1
1
4
1
1
1
1
3
2
3
1
1
1
1
3
2
3
1
2
2
3
1
3
3
5
1
4
4
6
6
3
5
5
5
3
3
3
5
3
4
4
5
2
4
4
4
6
2
3
5
6
3
5
4
6
6
6
6
7
8
6
7
6
6
8
4
5
6
5
5
8
8
5
7
7
7
8
6
6
8
7
7
7
6
7
8
7
Conocimiento
Conocimiento
Garanta
Conocimiento
Conocimiento
Garanta
Conocimiento
Conocimiento
Conocimiento
Conocimiento
Honestidad
Integridad
Honestidad
Conocimiento
Conocimiento
Conocimiento
Conocimiento
Honestidad
Integridad
Honestidad
Conocimiento
Integridad
Integridad
Honestidad
Conocimiento
Honestidad
Honestidad
Cumplimient
o
Conocimiento
Garanta
ASPECT
OS
Garanta
Velocidad
Velocidad
Honestidad
Cumplimient
o
Cumplimient
o
Cumplimient
oHonestidad
Honestidad
Honestidad
Cumplimient
oHonestidad
Garanta
Garanta
Cumplimient
o Integridad
Garanta
Garanta
Garanta
Velocidad
Integridad
Honestidad
Cumplimient
o Velocidad
Honestidad
Cumplimient
o Garanta
Velocidad
Velocidad
Velocidad
POSICION
Velocidad
Cost
o
Confidencialida
d Velocidad
Cost
o
Velocidad
Velocidad
Confidencialida
d Garanta
Cumplimiento
Velocidad
Cumplimiento
Cumplimiento
Confidencialida
d
Confidencialida
dCumplimiento
Cost
o
Cost
o
Cost
o
Confidencialida
d Velocidad
Velocidad
Confidencialida
d
Cost
o
Cost
o
Cost
o
Velocidad
Cost
o
Confidencialida
d
Cost
o
3
4
2
FRECUENCIA
ASPECTOS
9
Conocimiento Tcnico
Integridad de la informacin
Honestidad
19
Garanta
Cumplimien
to
Velocidad de respuesta en la
6
atencin
Costo del servicio
5
9
1
2
3
4
5
6
7
8
Conocimie
nto
Integridad
Honestida
d Garanta
Cumplimie
nto
Velocidad
Costo
Valid
Si
9
Total
Frequency
95
1
96
Percent
99,0
1,0
100,0
Cumulative
Percent
99,0
100,0
Valid Percent
99,0
1,0
100,0
Valid
Directorio telefnico
Internet/email
Prensa Radio
Volantes/tarjetas
Referencia de un
allegado
Otro
Total
Frequency
3
16
6
4
8
Percent
3,1
16,7
6,3
4,2
8,3
Valid Percent
3,1
16,7
6,3
4,2
8,3
Cumulative
Percent
3,1
19,8
26,0
30,2
38,5
57
59,4
59,4
97,9
2
96
2,1
100,0
2,1
100,0
100,0
Frequency
Valid
Prdida de informacin
(dao en disco duro)
Lentitud al arranque y/o
navegacin
(spyware/adware)
Virus
Dao en sistema
operativo (p.ej. Windows)
NS/NR
Total
Percent
Valid Percent
Cumulative
Percent
8,3
8,3
8,3
42
43,8
43,8
52,1
21
21,9
21,9
74,0
16
16,7
16,7
90,6
9
96
9,4
100,0
9,4
100,0
100,0
Valid
Seis meses
Un ao
Dos a tres aos Cuatro
a seis aos Nunca lo
ha cambiado
o actualizado
Total
Frequency
3
14
45
23
Percent
3,1
14,6
46,9
24,0
Valid Percent
3,1
14,6
46,9
24,0
Cumulative
Percent
3,1
17,7
64,6
88,5
100,0
11
11,5
11,5
96
100,0
100,0
Tiene computador?
Est dispuesto a adquirir repuestos originales teniendo en cuenta su costo?
120
Valid
Si
No
Total
Frequency
78
18
96
Percent
81,3
18,8
100,0
Valid Percent
81,3
18,8
100,0
Cumulative
Percent
81,3
100,0
Bar Chart
100
100
80
60
40
Percent
20
0
Si
Page 6
Tiene computador?
Cuantos
computadores
Con qu
frecuencia
hace uso deltiene?
computador?
70
64
61
60
60
50
50
40
40
30
34
30
26
20
20
10
Percent
9
10
0
Percent
0
Uno
Dos a Cuatro
Cinco o ms
NS/NR
Nadie
Empresa mantenim/to
9,4%
11,5%
33
30
29
20
Tcnico de confianza
34,4%
16
Famili
ar o amigo
44,8%
11
10
Percent
2
0
Dos veces al mes Mensualmente
Anualmente
Dos veces al ao
NS/NR
Nunca
Page 8
Con qu frecuencia recurre a servicios de mantenimiento?
100
80
60
40
20
Q)
&.
~~~~~~
Si
No
Page 10
Prdida de informaci
Lentitud al arranque
Virus
NS/NR
Page 12
Cul es el dao o problema ms comn en su(s) computadores?
Si
No
Page 13